2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)真題及參考答案一、單項(xiàng)選擇題

1．民間信用是(C)。

A．企業(yè)之間以賒銷(xiāo)商品和預(yù)付貨款等形式提供的信用

B．企業(yè)．銀行或其他金融機(jī)構(gòu)以商品或貨幣的形式向消費(fèi)者個(gè)人提供的信用

C．個(gè)人之間相互以貨幣或?qū)嵨锼峁┑男庞?/p>

D．企業(yè)以發(fā)行股票或債券的形式籌集資金的一種信用方式2．委托性貸款中，接受委托的貸款人(B)。

A．收取手續(xù)費(fèi)，承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)

B．收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)

C．不收取手續(xù)費(fèi)，承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)

D．不收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)3．建筑物通常是由假設(shè)干個(gè)大小不等的室內(nèi)空間組合而成，這些室內(nèi)空間的形成，往往又要借助于一片片實(shí)體的圍合，這一片片實(shí)體被稱(chēng)為(C)。

A．建筑組合

B．建筑空間

C．建筑構(gòu)件

D．建筑構(gòu)造4．對(duì)形成各種交易行為起著核心作用的是客戶(hù)的(D)。

A．理想

B．信念

C．能力

D．性格5．某套二手住宅，套內(nèi)建筑面積下的價(jià)格為2000元/m2，套內(nèi)建筑面積與本套住宅建筑面積之比為0．92，使用面積與建筑面積之比為0．8，那么本套住宅建筑面積下的價(jià)格為(B)元/m2。

A．1600

B．1840

C．2000

D．21746．以下關(guān)于城市規(guī)劃常用指標(biāo)的表述中，不正確的選項(xiàng)是(D)。

A．容積率為一定地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值

B．建筑密度為一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率

C．用地紅線是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線

D．建筑間距是指兩棟建筑物外墻兩軸線之間的水平距離7．未封閉的陽(yáng)臺(tái)按(C)計(jì)算建筑面積。

A．水平投影的全部

B．水平投影的2倍

C．水平投影的一半

D．水平投影的3/48．某套住房的建筑面積100m2，總價(jià)為45萬(wàn)元。如果首付15萬(wàn)元，余款可以在三年內(nèi)的每年年末支付10萬(wàn)元，假設(shè)年利率為5%，那么該套住房的實(shí)際單價(jià)為(A)。

A．4223元/m2

B．4288元/m2

C．4357元/m2

D．4500元/m29．以下關(guān)于房屋根底的表述中，不正確的選項(xiàng)是(A)。

A．柔性根底是用鋼筋混凝土制成的受壓．受拉較低的根底

B．箱形根底對(duì)于地基承載力較低的軟弱地基尤為適宜

C．筏板根底適用于地基土承載力較低的情況

D．樁根底不適宜在天然地基上作淺根底10．某宗房地產(chǎn)占地面積為4000m2，容積率為5，土地單價(jià)為3000元/m2，建筑覆蓋率為35%，那么其樓面地價(jià)為(A)。

A．600元/m2

B．1050元/m2

C．3000元/m2

D．5250元/m211．筑物可以按照層數(shù)或總高度進(jìn)行分類(lèi)，以下表述中不正確的選項(xiàng)是(B)。

A．4～6層的住宅為多層住宅

B．9層以上的住宅為高層住宅

C．總高度超過(guò)24m的公共建筑及綜合性建筑(非單層)為高層建筑

D．總高度超過(guò)100m的公共建筑和綜合性建筑為超高層建筑12．條形圖主要用來(lái)反映(A)。

A．組距式離散型變量數(shù)列

B．組距式連續(xù)型變量數(shù)列

C．間距式離散型變量數(shù)列

D．間距式連續(xù)型變量數(shù)列13．在房地產(chǎn)或土地使用權(quán)權(quán)屬證書(shū)附圖的測(cè)繪中，必須測(cè)繪的圖是(B)。

A．地形圖

B．地籍圖

C．建筑總平面圖

D．總平面圖14．交換價(jià)值通常用(C)來(lái)衡量。

A．物品

B．概率

C．貨幣

D．面值15．某居住區(qū)中，總建筑密度為40%，住宅建筑凈密度為35%，容積率為90%，那么該居住區(qū)的空地率為(B)。

A．10%

B．60%

C．65%

D．75%16．經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線，稱(chēng)為(A)。

A．用地紅線

B．建筑線

C．城市綠線

D．道路紅線17．鄉(xiāng)村城市化推動(dòng)了小城鎮(zhèn)的開(kāi)展，表現(xiàn)為(B)。

A．城市人口數(shù)量占人口總數(shù)的比重增加很快

B．大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)入中小城鎮(zhèn)從事非農(nóng)生產(chǎn)活動(dòng)

C．大城市人口數(shù)量比中小城市多

D．大城市數(shù)量比中小城市多18．以下電磁波對(duì)人體危害最大的是(A)。

A．微波

B．超短波

C．短波

D．中波19．一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)投機(jī)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響不可能出現(xiàn)的情況有(D)。

A．引起房地產(chǎn)價(jià)格上漲

B．引起房地產(chǎn)價(jià)格下跌

C．起著穩(wěn)定房地產(chǎn)價(jià)格的作用

D．改變城市規(guī)劃20．以下一組描述中錯(cuò)誤的選項(xiàng)是(D)。

A．單利與復(fù)利并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，只是表達(dá)方式上的不同而已

B．利息計(jì)算本質(zhì)上都是復(fù)利，采取單利方式只是為了實(shí)際計(jì)算上的方便

C．如果要使單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息兩不吃虧,單利的利率應(yīng)高一些，復(fù)利的利息應(yīng)低一些

D．假設(shè)i1為單利利率，i2為復(fù)利利率，并令n期末使單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息的本利和相等，可得出單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息兩不吃虧的利率關(guān)系如下：i2=[(1＋i1)n－1]÷n21．以下關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格的表述中，不正確的選項(xiàng)是(B)。

A．政府干預(yù)某種房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，可以規(guī)定其本錢(qián)構(gòu)成和利潤(rùn)率

B．市區(qū)一條高架輕軌線路在某多層住宅樓前通過(guò)，將導(dǎo)致其價(jià)格上升

C．城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的價(jià)格可能有上漲的趨勢(shì)考試大論壇

D．某區(qū)域居民文化素質(zhì)與文明程度的提高，使得該區(qū)域房地產(chǎn)價(jià)格可能上升22．在某工程投資分析中，假定折現(xiàn)率i1=11％時(shí)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為0．668萬(wàn)元；折現(xiàn)率i2=12％時(shí)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為-7．24萬(wàn)元，那么該工程的內(nèi)部收益率最接近(A)。

A．11．08％

B．11．5％

C．12．84％

D．19．44％23．(C)：人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了后工業(yè)化的初期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中第三產(chǎn)業(yè)的比重開(kāi)始超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)，郊區(qū)的人口增長(zhǎng)超過(guò)了城市的人口增長(zhǎng)。

A．“絕對(duì)集中〞時(shí)期

B．“相對(duì)集中〞時(shí)期

C．“相對(duì)分散〞時(shí)期

D．“絕對(duì)分散〞時(shí)期24．假設(shè)名義利率為6％，通貨膨脹率為0．5％，那么實(shí)際利率應(yīng)為(B)％。

A．5．47

B．5．5

C．6．46

D．6．5325．某可比實(shí)例成交價(jià)格為2000元／m2，房地產(chǎn)狀況方面與估價(jià)對(duì)象相比稍差，經(jīng)過(guò)比較，該實(shí)例可得80分，估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)可得90分，其修正的結(jié)果為(C)元／m2。

A．1777．78

B．2222．22

C．2250．00

D．2500．0026．年利率為12%，如果一年按12%的利率計(jì)息一次，那么實(shí)際利率為(A)。

A．12%

B．1%

C．12.55%

D．12.36%27．房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)是指由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過(guò)(D)形成的價(jià)格。

A．基準(zhǔn)價(jià)格修正

B．市場(chǎng)供求狀況調(diào)查

C．征求專(zhuān)業(yè)人士意見(jiàn)

D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)28．居民陳某從二手房市場(chǎng)購(gòu)置一套100m2的住宅，單價(jià)為2000元/m2，向賣(mài)主付現(xiàn)金6萬(wàn)元后，余款向銀行貸款。假設(shè)貸款期限為15年，貸款年利率為5％，銀行要求以等額方式按月歸還貸款本息，那么月還款額為(C)。

A．324．54元

B．777．78元

C．1107．11元

D．1616．94元29．在居住區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，有必要指標(biāo)和選用指標(biāo)之分，其中必要指標(biāo)有(A)。

A．停車(chē)位

B．人口凈密度

C．中高層住宅比例

D．拆建比30．某開(kāi)發(fā)商本年度首批開(kāi)發(fā)商品住宅5萬(wàn)m2，上半年通過(guò)預(yù)售收取房款人民幣3750萬(wàn)元，竣工時(shí)收取售房款人民幣6687．5萬(wàn)元，美元250萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)美元與人民幣匯率為1：8．25。又知本年度第二批開(kāi)發(fā)商品住宅2萬(wàn)m2，收取預(yù)售房款人民幣1500萬(wàn)元，該公司本年度商品住宅實(shí)際銷(xiāo)售額為(C)。

A．10687．5萬(wàn)元

B．12187．5萬(wàn)元

C．12500萬(wàn)元

多項(xiàng)選擇題

1．以下情況中，需要進(jìn)行交易情況影響修正的有(ACD)。

A．親友之間進(jìn)行的房地產(chǎn)交易

B．房地產(chǎn)交易日期

C．相鄰房地產(chǎn)的合并交易

D．拖欠工程款的交易

E．房地產(chǎn)權(quán)益2．競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系反映為(ABD)。

A．買(mǎi)賣(mài)雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)

B．賣(mài)方內(nèi)部成員之間的競(jìng)爭(zhēng)

C．一個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售員之間的競(jìng)爭(zhēng)

D．買(mǎi)方內(nèi)部成員的競(jìng)爭(zhēng)

E．政府宏觀調(diào)控和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的競(jìng)爭(zhēng)3．貸款人轉(zhuǎn)移住房抵押貸款流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，客觀上要求有完善的(ADE)。

A．住房抵押貸款二級(jí)市場(chǎng)

B．利率機(jī)制

C．交易制度

D．保險(xiǎn)制度

E．擔(dān)保制度4．以下屬于完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)有(ACE)。

A．只有一個(gè)賣(mài)者，而買(mǎi)者很多

B．買(mǎi)者和賣(mài)者都比較多

C．產(chǎn)品無(wú)相近的替代品，即壟斷者幾乎享有完全的產(chǎn)品差異

D．存在產(chǎn)品差異

E．新生產(chǎn)者不能進(jìn)入市場(chǎng)，潛在競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)一樣是不存在的5．商品房可預(yù)售面積是指報(bào)告期內(nèi)經(jīng)批準(zhǔn)預(yù)售(AD)。

A．仍未竣工的商品房面積

B．期末協(xié)議銷(xiāo)售面積

C．期末已簽訂預(yù)售合同的在建商品房面積

D．期末已竣工可銷(xiāo)售面積

E．上期結(jié)轉(zhuǎn)的可預(yù)售面積6．利用未來(lái)凈收益的現(xiàn)值之和求取房地產(chǎn)的價(jià)值，對(duì)價(jià)值上下起決定性作用的因素包括(BDE)。

A．歷史價(jià)格的上下

B．可獲凈收益的大小

C．實(shí)際收益的多少

D．可獲凈收益期限的長(zhǎng)短

E．獲得凈收益的可靠性7．造成大氣污染的生活污染源主要有(BCE)。

A．建筑施工工地的揚(yáng)塵

B．用于取暖或做飯的煤炭等生活燃料

C．家庭裝修材料

D．汽車(chē)排放的鉛

E．城市垃圾與臭水溝8．以下關(guān)于土地面積測(cè)算的說(shuō)法中，正確的有(ADE)。

A．通常情況下，所測(cè)土地面積是指地外表積在其水平面上相應(yīng)的投影面積，即水平投影面積

B．市政管轄的道路．街道．巷道等公共用地可以計(jì)人宗地面積

C．幾何圖形法．坐標(biāo)法既適用于圖上量算面積，也適用于實(shí)地量算面積

D．土地面積測(cè)算一般只采用幾何圖形法，很少采用其他方法

E．求積儀法是利用求積儀在圖上量算面積的一種方法9．按城市平面幾何形狀，可將城市分為(CDE)。

A．棋盤(pán)形城市

B．放射形城市

C．星狀城市

D．塊狀城市

E．帶狀城市10．運(yùn)用收益法估價(jià)時(shí)，以下說(shuō)法正確的選項(xiàng)是(ABDE)。

A．潛在毛收入是假定房地產(chǎn)在充分利用．無(wú)空置狀況下可獲得的收入

B．有效毛收入是潛在毛收入扣除收入損失后得到的收入

C．運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是維持房地產(chǎn)正常生產(chǎn)．經(jīng)營(yíng)或使用必須支出的費(fèi)用

D．凈收益是由有效毛收入扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后得到的歸屬于房地產(chǎn)的收益

E．資本化率是估計(jì)的正常投資者獲取凈收益所要求的收益率D．14000萬(wàn)元、11．有關(guān)地基的說(shuō)法正確的選項(xiàng)是(BCD)。

A．地基是建筑物的組成局部，是根底下面的土層

B．地基應(yīng)有足夠的承載力

C．地基應(yīng)有均勻的壓縮量，以保證有均勻的下沉

D．地基應(yīng)有防止產(chǎn)生滑坡．傾斜方面的能力

E．地基應(yīng)有擋土墻防止出現(xiàn)滑坡變形的能力12．房地產(chǎn)投資與投機(jī)在內(nèi)涵上的區(qū)別通常在于(BCE)。

A．投資人直覺(jué)判斷特點(diǎn)突出

B．投資重視長(zhǎng)期的時(shí)間介入

C．投資隱含著合理的收益與風(fēng)險(xiǎn)

D．投資看重短期的時(shí)間介入

E．投資強(qiáng)調(diào)理性分析與論證13．一般所講的完全壟斷，多指賣(mài)方壟斷。造成賣(mài)方壟斷的原因主要有(ABDE)。

A．資源控制

B．政府許可限制

C．生產(chǎn)控制

D．專(zhuān)利

E．規(guī)模經(jīng)濟(jì)14．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)主要包括(BCD)。

A．善于單向交往

B．具有面談技巧

C．說(shuō)服能力

D．憑直覺(jué)設(shè)計(jì)出有效的與客戶(hù)溝通的策略

E．穿著得體．舉止文雅15．為保證地基的穩(wěn)固．穩(wěn)定和防止發(fā)生不均勻沉降，地基應(yīng)滿(mǎn)足的根本要求是(BDE)。

A．有良好的剛度

B．有足夠的承載力

C．有較高的質(zhì)量

D．有均勻的壓縮量

E．有防止產(chǎn)生滑坡．傾斜方面的能力16．居住小區(qū)是指與居住人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)，配套建設(shè)有一套能滿(mǎn)足該區(qū)居民根本的物質(zhì)與文化生活所需的公共效勞設(shè)施，并被(AB)所圍合的居住生活聚居地。

A．城市道路

B．自然分界線

C．管轄界

D．權(quán)屬范圍線

E．行政分界線17．建筑物中常用的供水方式可以分為(ACD)。

A．直接供水式

B．間接供水式

C．設(shè)置水箱的供水方式

D．分區(qū)分壓供水方式

E．分量供水方式18．房產(chǎn)分戶(hù)圖表示的內(nèi)容有(BDE)。

A．控制點(diǎn)

B．房屋權(quán)界線

C．房屋附屬設(shè)施

D．房屋產(chǎn)權(quán)面積

E．門(mén)牌號(hào)19．以下關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的說(shuō)法中，正確的有(ABCE)。

A．借款人一定是債務(wù)人

B．貸款人一定是債權(quán)人

C．債務(wù)人一定是抵押權(quán)人

D．債務(wù)人一定是抵押人

E．債務(wù)人不一定是抵押人20．以下土地中，不適宜進(jìn)行城市建設(shè)的有(BCE)。

A．坡度小于20％的土地

B．根本農(nóng)田保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)的土地

C．下面有開(kāi)采價(jià)值的礦藏的土地

D．輕度洪水淹沒(méi)區(qū)范圍內(nèi)的土地

E．歷史文化保護(hù)區(qū)內(nèi)的土地21．比較法選取的可比實(shí)例應(yīng)符合如下要求(BCD)。

A．是估價(jià)對(duì)象附近的房地產(chǎn)

B．是估價(jià)對(duì)象類(lèi)似的房地產(chǎn)

C．成交日期與估價(jià)時(shí)點(diǎn)接近

D．成交價(jià)格是正常價(jià)格或可修正為正常價(jià)格

E．成交價(jià)格必須是一次付清22．以下可能帶來(lái)抵押房地產(chǎn)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的情況主要有(BDE)。

A．抵押貸款中設(shè)定了固定利率

B．設(shè)定抵押時(shí)房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估過(guò)高

C．設(shè)定抵押期限較長(zhǎng)

D．未來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣

E．抵押房地產(chǎn)被人為地?fù)p壞23．引起誤差的因素很多，概括起來(lái)有(ACD)。

A．測(cè)量?jī)x器

B．被觀測(cè)物體的大小

C．外界環(huán)境條件

D．觀測(cè)者

E．被觀測(cè)物體的運(yùn)動(dòng)情況24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的判斷力主要憑借自己(AE)。

A．豐富的閱歷

B．幽默的語(yǔ)言

C．面談技巧

D．熱情效勞

E．敏感的觀察25．以下關(guān)于彈性數(shù)值的說(shuō)法中，正確的有(BD)。

A．彈性較大的數(shù)值說(shuō)明一個(gè)變量對(duì)于另一個(gè)變量的變化較不敏感

B．彈性數(shù)值等于1的情況，稱(chēng)為單一彈性

C．一種房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性取決于該種房地產(chǎn)有多少替代品，如果沒(méi)有較接近的替代品，需求往往富有價(jià)格彈性

D．當(dāng)需求曲線是一條與橫軸平行的直線時(shí)，這時(shí)的需求價(jià)格彈性是完全彈性

E．供應(yīng)曲線與橫軸垂直，說(shuō)明供應(yīng)富有價(jià)格彈性單項(xiàng)選擇題答案

1．C2．B3．C4．D5．B6．D7．C8．A9．A10．A11．B12．A13．B14．C15．B16．A17．B18．A19．D20．D21．B22．A23．C24．B25．C26．A27．D28．C29．A30．C

多項(xiàng)選擇題答案

1．A．C．D．2．A．B．D．3．A．D．E．4．A．C．E．5．A．D．6．B．D．E．7．B．C．E．8．A．D．E．9．C．D．E．10．A．B．D．E．11．B．C．D．12．B．C．E．13．A．B．D．E．14．B．C．D．15．B．D．E．16．A．B．17．A．C．D．18．B．D．E．19．A．B．C．E．20．B．C．E．21．B．C．D．22．B．D．E．23．A．C．D．24．A．E．25．B．D．2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試真題單項(xiàng)選擇題〔共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)〕

1．一個(gè)現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要具備人口、購(gòu)置力和〔D〕三個(gè)要素。

A．交易場(chǎng)所

B．支付手段

C．購(gòu)置行為

D．購(gòu)置欲望

2．公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)的組成局部，其主要內(nèi)容包括〔C〕等費(fèi)用。

A．客戶(hù)管理

B．銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立

C．新聞宣傳

D．市場(chǎng)調(diào)查

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)〔D〕。

A．受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B．消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C．受政策法規(guī)影響較大

D．受區(qū)域影響較大

4．為有效選擇市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)開(kāi)展的工作是〔B〕。

A．區(qū)域細(xì)分

B．市場(chǎng)細(xì)分

C．營(yíng)銷(xiāo)分析

D．投資分析

5．居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的〔A〕。

A．社會(huì)文化環(huán)境

B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C．自然環(huán)境

D．社區(qū)環(huán)境

6．房地產(chǎn)市場(chǎng)需求中對(duì)需求行為起物質(zhì)保障作用的是〔C〕。

A．購(gòu)置者

B．購(gòu)置欲望

C．購(gòu)置能力

D．購(gòu)置行為

7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)調(diào)查具有代表意義的購(gòu)房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是〔C〕。

A．全面調(diào)查

B．重點(diǎn)調(diào)查

C．典型調(diào)查

D．抽樣調(diào)查

8．根據(jù)廣告回條來(lái)比較不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是〔D〕。

A．訪問(wèn)法

B．實(shí)驗(yàn)法

C．行為記錄法

D．實(shí)際痕跡測(cè)量法

9．新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和〔B〕。

A．鄰里中心型

B．區(qū)域地區(qū)中心型

C．環(huán)線中心型

D．沿景觀中心型

10．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)假設(shè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，那么最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ恰睠〕。

A．確定較高的房?jī)r(jià)

B．?dāng)U大開(kāi)發(fā)的規(guī)模

C．尋求適宜的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模

D．制定適宜的促銷(xiāo)策略11．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是〔C〕。

A．實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B．提高市場(chǎng)占有率

C．穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D．快速收回資金本錢(qián)

12．某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“辭別空調(diào)暖氣時(shí)代〞。這是提煉于工程的〔B〕。

A．市場(chǎng)定位

B．產(chǎn)品定位

C．客戶(hù)定位

D．形象定位

13．與其他市場(chǎng)促銷(xiāo)方式相比，人員促銷(xiāo)的缺點(diǎn)是〔B〕。

A．針對(duì)性差

B．時(shí)間本錢(qián)高

C．信息表達(dá)不暢

D．互動(dòng)性差

14．房源的使用價(jià)值是由房源的〔C〕決定的。

A．法律屬性

B．經(jīng)濟(jì)屬性

C．物理屬性

D．心理屬性

15．在開(kāi)拓房源渠道的途徑中，可以立即見(jiàn)效的一種方式是〔D〕。

A．發(fā)布路牌廣告

B．刊登網(wǎng)絡(luò)廣告

C．派發(fā)DM宣傳單

D．對(duì)目標(biāo)客戶(hù)電話(huà)訪問(wèn)

16．在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是〔A〕。

A．收集物業(yè)及業(yè)主信息

B．展示物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

C．獲取業(yè)主信任

D．簽訂代理協(xié)議

17．以“繁華適合投資〞作為廣告訴求重點(diǎn)的方法表達(dá)了房源營(yíng)銷(xiāo)的〔D〕原那么。

A．廣告真實(shí)

B．快速銷(xiāo)售

C．吸引客戶(hù)

D．賣(mài)點(diǎn)突出

18．一般來(lái)說(shuō)，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷(xiāo)程序是〔D〕。

A．尋找房源、賣(mài)點(diǎn)介紹、客戶(hù)推薦

B．尋找賣(mài)點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷(xiāo)

C．提煉賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷(xiāo)

D．尋找賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)配對(duì)、重點(diǎn)推薦

19．關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的選項(xiàng)是〔D〕。

A．先有房源再有客源

B．先有客源再有房源

C．房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧

D．房源和客源互為目標(biāo)

20．采用門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的劣勢(shì)主要是〔A〕。

A．開(kāi)拓客戶(hù)方式消極

B．客戶(hù)信息準(zhǔn)確度低

C．客房開(kāi)發(fā)本錢(qián)高

D．難于與客戶(hù)建立關(guān)系21．養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶(hù)〔B〕。

A．進(jìn)行分級(jí)

B．探詢(xún)購(gòu)置動(dòng)機(jī)

C．提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)

D．集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶(hù)變成現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，首先應(yīng)了解客戶(hù)的〔D〕。

A．學(xué)歷

B．工作性質(zhì)

C．住址

D．動(dòng)機(jī)和需求

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購(gòu)房客戶(hù)的信任后，接著應(yīng)開(kāi)展的工作是〔B〕。

A．帶著客戶(hù)看房

B．向客戶(hù)推薦房源

C．開(kāi)展交易談判

D．促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)成交

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目的是〔B〕。

A．掌握出租人意向

B．了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況

C．傳播房屋租賃信息

D．促進(jìn)簽訂房屋租賃合同

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購(gòu)房客戶(hù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的〔C〕。

A．收入水平

B．工作單位

C．買(mǎi)房資金預(yù)算

D．職業(yè)

26．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶(hù)接待環(huán)節(jié)，主要目標(biāo)是〔B〕。

A．收集房源信息

B．了解客戶(hù)的核心需求

C．發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)

D．推薦房源

27．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣(mài)房客戶(hù)時(shí)，應(yīng)向客房重點(diǎn)、詳細(xì)介紹〔D〕。

A．國(guó)際經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

B．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

C．當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

D．所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)

28．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶(hù)推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是〔C〕。

A．介紹房源根本信息

B．指出房源優(yōu)點(diǎn)

C．掩蓋房源重大缺陷

D．提出對(duì)房源的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)

29．在簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括〔C〕。

A．交易款金額的大小寫(xiě)

B．由誰(shuí)交付傭金

C．合同的簽約日期

D．合同的生效日期

30．以下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單〞的是〔A〕。

A．防止客戶(hù)與業(yè)主取得聯(lián)系

B．默許雙方交換聯(lián)系方式

C．默許雙方單獨(dú)在一起交流

D．看房后讓雙方一起離開(kāi)31．在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是〔C〕。

A．收取經(jīng)紀(jì)效勞傭金

B．交納公共事業(yè)費(fèi)用

C．安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單

D．與物業(yè)效勞企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

32．在新建商品房銷(xiāo)售對(duì)外宣傳資料中，對(duì)建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明的是〔B〕。

A．形象樓書(shū)

B．功能樓書(shū)

C．戶(hù)型手冊(cè)

D．宣傳展板

33．適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳資料是〔B〕。

A．工程樓書(shū)

B．宣傳單張

C．置業(yè)錦囊

D．戶(hù)型模型

34．比較而言，看房時(shí)不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶(hù)是〔C〕。

A．投資炒房型客戶(hù)

B．自用自住型客戶(hù)

C．首次置業(yè)客戶(hù)

D．改善型購(gòu)房客戶(hù)

35．在新建商品房銷(xiāo)售中，最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表〔B〕。

A．不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

B．需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章

C．表達(dá)了不同房號(hào)的銷(xiāo)售情況

D．由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

36．新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括〔B〕。

A．工程情況培訓(xùn)

B．公司開(kāi)展目標(biāo)培訓(xùn)

C．廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D．公司背景培訓(xùn)

37．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)觀看新建商品房整體銷(xiāo)售模型時(shí)，首先應(yīng)〔B〕。

A．提起客戶(hù)購(gòu)房興趣

B．讓客戶(hù)明確位置概念

C．讓客戶(hù)對(duì)工程產(chǎn)生深刻印象是目的

D．增加客戶(hù)購(gòu)房決心

38．目前確定住宅工程價(jià)格的常用方法是〔D〕。

A．本錢(qián)法

B．收益法

C．假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D．市場(chǎng)比較法

39．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫(xiě)字樓工程市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)〔B〕。

A．人口數(shù)量

B．寫(xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況

C．住宅租金水平

D．居民人均消費(fèi)水平

40．決定商業(yè)工程功能定位的主要因素是〔A〕。

A．業(yè)態(tài)

B．規(guī)模

C．價(jià)格

D．客戶(hù)41．在房源獨(dú)家委托情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣(mài)方的義務(wù)是〔B〕。

A．單邊義務(wù)

B．雙邊義務(wù)

C．主次義務(wù)

D．多邊義務(wù)

42．承租客戶(hù)往往存在購(gòu)置房屋的可能，這一特點(diǎn)屬于房屋租賃代理的〔D〕。

A．時(shí)效性

B．針對(duì)性

C．客觀性

D．可延續(xù)性

43．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是〔C〕。

A．爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金

B．爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間

C．向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題

D．向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)

44．“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)看房人提出的中肯建議，頻頻點(diǎn)頭并即刻將建議記錄在筆記本上〞，顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用〔D〕。

A．口頭溝通

B．書(shū)面溝通

C．單向溝通

D．非語(yǔ)言溝通

45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶(hù)溝通時(shí)，首先應(yīng)具備的一個(gè)能力是〔C〕的能力。

A．接收信息

B．理解信息

C．分析信息

D．處理信息

46．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問(wèn)題提問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)是〔D〕。

A．有助于了解客戶(hù)對(duì)房屋的預(yù)期

B．可以增加與客戶(hù)交流的時(shí)間

C．可以開(kāi)拓客戶(hù)的思路和選擇

D．可以控制與客戶(hù)探討的進(jìn)度和方向

47．在房地產(chǎn)交易談判的中后期，談判內(nèi)容主要圍繞〔A〕。

A．房?jī)r(jià)或房租問(wèn)題

B．雙方偏好和需求問(wèn)題

C．談判方案制定問(wèn)題

D．談判策略制定問(wèn)題

48．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí)不慎摔傷，這對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，屬于〔B〕。

A．信用風(fēng)險(xiǎn)

B．員工傷害風(fēng)險(xiǎn)

C．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D．法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

49．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的根本前提是〔A〕。

A．樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

B．合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

C．建立監(jiān)察稽核體系

D．建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)

50．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)購(gòu)置業(yè)務(wù)保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的〔D〕方法。

A．損失控制

B．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

C．損失融資

D．外部風(fēng)險(xiǎn)控制二、多項(xiàng)選擇題〔共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分〕

51．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)展電子營(yíng)銷(xiāo)，有利于〔ABC〕。

A．降低營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)

B．突破地域界限

C．加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)

D．保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人權(quán)利

E．降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)

52．在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有〔BC〕。

A．土地規(guī)劃

B．工程定位建議

C．開(kāi)發(fā)建議

D．圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

E．投資決策

53．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有〔BCE〕。

A．直接性

B．間接性

C．客觀性

D．獲取時(shí)間長(zhǎng)

E．獲取本錢(qián)低

54．關(guān)于商圈調(diào)查的說(shuō)法，正確的有〔BCE〕。

A．商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定商業(yè)方案的依據(jù)

B．商圈調(diào)查可以了解更多為客戶(hù)提供效勞的有效信息

C．商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度

D．商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M(jìn)行的工作

E．商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法

55．工程SWOT分析中，屬于時(shí)機(jī)分析的有〔CDE〕。

A．工程是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套

B．主力戶(hù)型以三室為主且總價(jià)較高

C．工程處于次干道路口

D．工程?hào)|側(cè)500米處有一所重點(diǎn)小學(xué)

E．工程西側(cè)將興建一個(gè)市政公園

56．房地產(chǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)有〔ABC〕。

A．提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B．增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

C．穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

D．進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值

E．提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

57．在市場(chǎng)促銷(xiāo)中，人員促銷(xiāo)要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人〔BCE〕。

A．通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞銷(xiāo)售信息

B．通過(guò)與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息

C．與消費(fèi)者接觸并推薦房源

D．與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系

E．與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系

58．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開(kāi)發(fā)的大業(yè)主有〔ABDE〕。

A．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

B．資產(chǎn)管理公司

C．大型企事業(yè)單位

D．商業(yè)銀行

E．廉租住房主管部門(mén)

59．公盤(pán)制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于〔CD〕。

A．保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

B．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息

D．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

E．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平

60．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有〔AC〕。

A．對(duì)房源進(jìn)行周期性訪問(wèn)

B．放棄冷門(mén)房源

C．累積房源訪問(wèn)信息

D．刪除不活潑房源

E．刪除已成交的房源信息61．潛在購(gòu)房客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括〔CD〕。

A．購(gòu)房需求強(qiáng)

B．要求成交時(shí)間較短

C．有明確購(gòu)房方案

D．物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶(hù)

E．熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

62．門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的優(yōu)勢(shì)有〔ABC〕。

A．獲得信息量大

B．支付本錢(qián)較低

C．客源信息準(zhǔn)確度較高

D．受政策變化影響小

E．不受門(mén)店位置的影響

63．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有〔ABDE〕。

A．吸引最有價(jià)值的客戶(hù)

B．與老客戶(hù)保持聯(lián)系

C．把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶(hù)上

D．建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系

E．與相關(guān)效勞供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

64．存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原那么有〔ABCE〕。

A．有效原那么

B．合理使用原那么

C．重點(diǎn)突出原那么

D．可替代原那么

E．相對(duì)集中原那么

65．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶(hù)簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開(kāi)展的工作有〔CDE〕。

A．了解承租客戶(hù)家庭收入

B．收集相關(guān)房源信息

C．陪同承租客戶(hù)看房

D．協(xié)助承租客戶(hù)開(kāi)展租賃價(jià)格談判

E．協(xié)助承租客戶(hù)簽訂租賃合同

66．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶(hù)時(shí)，正確的做法有〔ABDE〕。

A．微笑迎接客戶(hù)

B．了解客戶(hù)需求

C．直接推薦高檔房源

D．客觀答復(fù)客戶(hù)問(wèn)題

E．記錄客戶(hù)信息

67．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房客戶(hù)采集的信息應(yīng)包括〔ABE〕。

A．房屋售價(jià)區(qū)間

B．客戶(hù)售房動(dòng)機(jī)

C．客戶(hù)工作經(jīng)歷

D．客戶(hù)最高學(xué)歷

E．客戶(hù)身份

68．為使客戶(hù)成為真正的買(mǎi)方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)〔BD〕。

A．按照客戶(hù)思路開(kāi)展工作

B．正確引導(dǎo)客戶(hù)需求

C．判斷客戶(hù)購(gòu)置力

D．了解最終出資人狀況

E．了解實(shí)際受益人狀況

69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有〔ABCE〕。

A．選好看房路線

B．提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C．征得業(yè)主同意

D．盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間

E．客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)

70．對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核的內(nèi)容通常有〔BCE〕。

A．工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

B．工程開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)背景

C．工程銷(xiāo)售接待流程

D．房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

E．工程銷(xiāo)售口徑71．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷(xiāo)售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括〔BCD〕。

A．銷(xiāo)售價(jià)格

B．銷(xiāo)售量

C．銷(xiāo)售目標(biāo)

D．銷(xiāo)售階段

E．廣告投放

72．購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有〔ACD〕。

A．購(gòu)房人的身份證件

B．購(gòu)房人的學(xué)歷證明

C．商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)

D．購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

73．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括〔ABCE〕。

A．市場(chǎng)環(huán)境

B．目標(biāo)客戶(hù)群需求

C．寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)

D．產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)時(shí)間

E．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

74．關(guān)于商業(yè)工程營(yíng)銷(xiāo)策略的說(shuō)法，正確的有〔ABCE〕。

A．先租后售策略適合于老城區(qū)

B．售后返租策略可以吸引普通投資者

C．分層與分散出租策略適用于大型購(gòu)物中心

D．拍賣(mài)銷(xiāo)售策略適合于開(kāi)發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格

E．整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪

75．存量房多家代理相對(duì)于獨(dú)家代理，其缺陷主要有〔BCE〕。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)

C．容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競(jìng)爭(zhēng)

D．客戶(hù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對(duì)待委托業(yè)務(wù)

76．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括〔BDE〕。

A．獲取雙倍傭金

B．提高效勞效率

C．節(jié)約時(shí)間本錢(qián)

D．提升效勞能力

E．防止產(chǎn)生糾紛

77．一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括〔ABD〕。

A．飽滿(mǎn)的工作熱情

B．良好的人際關(guān)系

C．善變的工作作風(fēng)

D．合作的團(tuán)隊(duì)精神

E．冒險(xiǎn)的個(gè)人特性

78．一般來(lái)說(shuō)，在握手的時(shí)候，先伸手者為〔BD〕。

A．長(zhǎng)輩

B．晚輩

C．上級(jí)

D．下級(jí)

E．女士

79．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括〔CDE〕。

A．偽造客戶(hù)簽名風(fēng)險(xiǎn)

B．房源保管風(fēng)險(xiǎn)

C．簽署效勞協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

D．產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)

E．產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

80．信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有〔BCE〕。

A．銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)

B．同行合作風(fēng)險(xiǎn)

C．交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)

D．資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)

E．客戶(hù)資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)三、綜合分析題〔共20小題，每題2分。每題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分〕

〔一〕

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司〕擬開(kāi)發(fā)一住宅工程，并將該工程定位為單身白領(lǐng)公寓。該工程總建筑面積10000m2，固定總本錢(qián)2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)本錢(qián)2500元/m2。甲公司將該工程委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司〕代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該工程規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，并方案通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速翻開(kāi)銷(xiāo)售局面。

81．甲公司工程定位所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是〔A〕。

A．單一市場(chǎng)模式

B．有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式

C．復(fù)合產(chǎn)品模式

D．復(fù)合市場(chǎng)模式

82．乙公司的措施在SWOT分析中屬于〔B〕。

A．WT對(duì)策

B．WO對(duì)策

C．ST對(duì)策

D．SO對(duì)策

83．假設(shè)工程的銷(xiāo)售費(fèi)率為15%，甲公司要求以本錢(qián)為根底的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，那么乙公司為該工程確定的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為〔D〕元/m2。

A．4590

B．5294

C．5765

D．6353

84．乙公司挖掘該工程賣(mài)點(diǎn)的做法為〔AC〕。

A．進(jìn)行片區(qū)研究

B．跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)情況

C．研究消費(fèi)者購(gòu)置行為

D．開(kāi)展廣告宣傳

〔二〕

甲公司是E市一家以代理新建商品房銷(xiāo)售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)置了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅工程。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷(xiāo)籌劃并獨(dú)家代理銷(xiāo)售該住宅工程。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅工程定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

85．為營(yíng)銷(xiāo)乙公司的住宅工程，甲公司可以通過(guò)創(chuàng)造〔AC〕來(lái)建立樓盤(pán)品牌。

A．生活概念

B．交通概念

C．品質(zhì)概念

D．競(jìng)爭(zhēng)概念

86．甲公司的代理行為屬于〔BD〕。

A．買(mǎi)方獨(dú)家代理

B．賣(mài)方獨(dú)家代理

C．存量房代理

D．新建商品房銷(xiāo)售代理

87．根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅工程價(jià)格策略可以為〔BC〕。

A．撇脂定價(jià)策略

B．低開(kāi)高走定價(jià)策略〔新建商品房銷(xiāo)售主要策略〕

C．滲透定價(jià)策略

D．高開(kāi)低走定價(jià)策略

88．為實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅工程采取的恰當(dāng)促銷(xiāo)方式是〔A〕。

A．在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B．在E市高速公路旁設(shè)立戶(hù)外大型廣告牌

C．在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D．在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)

〔三〕

2024年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司〕，擬以總價(jià)100萬(wàn)元在中心城區(qū)購(gòu)置一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場(chǎng)行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買(mǎi)到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2024年5月，張某通過(guò)與王某屢次溝通，最終使王某同意以總價(jià)120萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)置客戶(hù)陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買(mǎi)賣(mài)合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)一半傭金，甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過(guò)戶(hù)手續(xù)，否那么將取消此項(xiàng)交易。

89．針對(duì)王某，張某采取的客源信息開(kāi)發(fā)策略做到了〔AB〕。

A．使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)

B．建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期聯(lián)系

C．精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D．吸引最有價(jià)值的客戶(hù)

90．在與王某溝通的過(guò)程中，張某應(yīng)采取的傾聽(tīng)技巧有〔AC〕。

A．投入式傾聽(tīng)

B．開(kāi)放式傾聽(tīng)

C．鼓勵(lì)式傾聽(tīng)

D．自由式傾聽(tīng)

91．甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于〔C〕。

A．存量房賣(mài)方代理

B．存量房買(mǎi)方代理

C．存量房居間業(yè)務(wù)

D．商品房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)

92．甲公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在明顯的〔B〕。

A．操作不標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)

B．效勞協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

C．對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)

D．道德風(fēng)險(xiǎn)

〔四〕

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司〕開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了?房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)?，擬購(gòu)置一套建筑面積80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)置住宅。

93．甲公司租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳的原因是考慮了〔B〕。

A．小區(qū)規(guī)模較大

B．工程開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)

C．小區(qū)所在位置離市中心較遠(yuǎn)

D．公司資金實(shí)力雄厚

94．甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書(shū)時(shí)，應(yīng)〔AC〕。

A．介紹小區(qū)定位

B．全面介紹建筑指標(biāo)

C．多采用理性語(yǔ)言

D．多采用圖片

95．李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度最高可到達(dá)〔D〕萬(wàn)元。

A．20

B．24

C．28

D．32(上限80%)

96．在與李某簽署?房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)?時(shí)，甲公司銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)向李某提示〔AC〕。

A．單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵

B．面積誤差的處理方式

C．后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件

D．有關(guān)的法律文書(shū)

〔五〕

劉某希望購(gòu)置一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司〕簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及效勞的對(duì)象。

97．甲公司與劉某簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議的過(guò)程中，應(yīng)〔C〕。

A．收集劉某的相關(guān)信息

B．明確委托期限和付款方式

C．詳細(xì)說(shuō)明雙方權(quán)利與義務(wù)

D．明確所推薦房屋的增值幅度

98．劉某“希望購(gòu)置一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房〞的意向，表達(dá)了客戶(hù)需求的〔A〕。

A．指向性

B．時(shí)效性

C．潛在性

D．開(kāi)展性

99．作為甲公司的客源，劉某的特征通常為〔AB〕。

A．購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B．購(gòu)置能力較強(qiáng)

C．購(gòu)房條件特別苛刻

D．購(gòu)房目的比較模糊

100．相對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，劉某這類(lèi)客戶(hù)給甲公司帶來(lái)的直接好處為〔BC〕。

A．提高傭金水平

B．節(jié)約客源開(kāi)發(fā)本錢(qián)

C．增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D．縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?經(jīng)紀(jì)概論?綜合分析題及答案一)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來(lái)到甲機(jī)構(gòu)的門(mén)店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租;田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居問(wèn)合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢(qián)某，趙某與錢(qián)某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來(lái)到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷(xiāo)該租賃合同。1.甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到登記機(jī)構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門(mén)備案時(shí)，需提交的材料包括(AD)。A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照B.機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告C.經(jīng)營(yíng)方案D.注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況2.關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說(shuō)法，正確的有(AB)。A.田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，沒(méi)有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查B.即使錢(qián)某沒(méi)有提出看房，田某也應(yīng)帶著其看房C.如果經(jīng)紀(jì)合同中沒(méi)有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，那么田某和甲機(jī)構(gòu)均沒(méi)有責(zé)任D.如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，那么田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無(wú)效合同3.關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說(shuō)法，正確的有(D)。A.田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的B.應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)C.田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)D.田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金4.趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于(B)。A.新建商品房經(jīng)紀(jì)合同B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同C.房地產(chǎn)租賃代理合同D.房屋租賃合同5.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說(shuō)法，正確的為(B)。A.甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是適宜的B.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)任C.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任D.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任(二)張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標(biāo)價(jià)115萬(wàn)元，他隨即打電話(huà)咨詢(xún)相關(guān)情況，并告之自己是甲機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，可以幫王某找買(mǎi)家。房主王某在電話(huà)中應(yīng)允張某可以為其代找買(mǎi)家。次日，張某便約自己的買(mǎi)房客戶(hù)李某一起去看房，并向李某報(bào)價(jià)125萬(wàn)元，還交代李某說(shuō)不要當(dāng)場(chǎng)與房主談價(jià)格，否那么房主會(huì)認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐?，李某對(duì)該房子十分滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最后李某以118萬(wàn)的價(jià)格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購(gòu)委托協(xié)議，按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬(wàn)元訂金并預(yù)付了1%的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達(dá)成后李某再支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張某個(gè)人又以115萬(wàn)的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書(shū)，約定傭金為成交價(jià)的1%，并聲稱(chēng)買(mǎi)方不愿出面，讓王某在房屋買(mǎi)賣(mài)合同的賣(mài)方處簽字，單方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同。隨后張某將2萬(wàn)元定金轉(zhuǎn)交給王某。6.張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有(ABC)。A.執(zhí)業(yè)關(guān)系B.法律責(zé)任關(guān)系C.經(jīng)濟(jì)關(guān)系D.行政關(guān)系7.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說(shuō)法，正確的為(D)。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人8.如果李某以此房屋做抵押，辦理個(gè)人住房貸款，他有可能采取的貸款方式為(AB)。A.公積金貸款B.商業(yè)貸款C.個(gè)人住房組合貸款D.質(zhì)押貸款9.關(guān)于經(jīng)紀(jì)效勞費(fèi)用收取的說(shuō)法，正確的為(D)。A.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金B(yǎng).甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)C.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金D.張某不應(yīng)該向王某收取傭金10.關(guān)于張某賺取差價(jià)的說(shuō)法，正確的為(AD)。A.張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給李某B.張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給王某C.張某利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)，不僅收了法定傭金，還多為公司賺了3萬(wàn)元的利潤(rùn)，是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人D.張某利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu))接受客戶(hù)楊某委托，代購(gòu)一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約定：對(duì)辦公房出售者所提供的證件，甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒別真?zhèn)?。代理成功后，甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金;假設(shè)代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙機(jī)構(gòu))尋找到了張某的房源，并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同，將張某所擁有的辦公房以100萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給楊某，王某將房款中的90萬(wàn)元付給張某，余下10萬(wàn)元中2萬(wàn)元作為甲機(jī)構(gòu)的傭金，8萬(wàn)元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過(guò)戶(hù)的過(guò)程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來(lái)已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某的一筆50萬(wàn)元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。11.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為(A)。A.1.8萬(wàn)元B.2萬(wàn)元C.1.85萬(wàn)元D.2.05萬(wàn)元12.乙機(jī)構(gòu)獲得8萬(wàn)元的行為違反了(BC)。A.?民法通那么?B.房地產(chǎn)中介效勞收費(fèi)相關(guān)規(guī)定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)那么D.?城市房地產(chǎn)管理法?13.關(guān)于“假設(shè)代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元〞的說(shuō)法，正確的為(B)。A.500元是甲機(jī)構(gòu)的局部傭金B(yǎng).500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用C.500元是王某的辛苦費(fèi)D.500元是王某的業(yè)務(wù)提成14.在該辦公用房交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)合同主體有(CD)。A.甲機(jī)構(gòu)B.乙機(jī)構(gòu)C.張某D.楊某15.由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責(zé)任應(yīng)該由(C)承擔(dān)。A.甲機(jī)構(gòu)B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某(四)張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu))的注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷(xiāo)售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同時(shí)機(jī)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開(kāi)始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過(guò)信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了適宜的潛在購(gòu)房者田某，王某和田某的溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。16.根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為(B)。A.房地產(chǎn)代理合同B.房地產(chǎn)居間合同C.商品房銷(xiāo)售合同D.房地產(chǎn)代銷(xiāo)合同17.張某受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為(CD)。A.王某家屬的相關(guān)信息B.附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的信息C.王某委托出售住房的信息D.與王某委托出售住房相關(guān)的市場(chǎng)信息18.張某在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)信息收集找到