七年五季歐包商品信息呈現(xiàn)教學(xué)案例【案例背景】七年五季是一個(gè)主營(yíng)健康低脂飲食的食品品牌，在淘寶上開(kāi)設(shè)有官方旗艦店。品牌主打“健康、低脂、無(wú)糖”，深受許多減肥健身人士的喜愛(ài)。七年五季天貓旗艦店中的很多商品銷量都達(dá)到5萬(wàn)＋，其中店鋪主打產(chǎn)品——全麥歐包，銷量甚至突破了100萬(wàn)。這款產(chǎn)品能夠在淘寶商城眾多零食類目產(chǎn)品中突出重圍，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)＋的總銷量，精準(zhǔn)的商品信息呈現(xiàn)是非常關(guān)鍵的一大因素，這里我們就來(lái)看看七年五季全麥歐包是如何進(jìn)行商品信息呈現(xiàn)的。圖1七年五季全麥歐包【案例分析】（一）確定產(chǎn)品賣點(diǎn)商品信息呈現(xiàn)的目的是展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。七年五季主打“健康、低脂、無(wú)糖”，因此在定位自身歐包產(chǎn)品時(shí)也基本從這個(gè)角度出發(fā)打造賣點(diǎn)。通過(guò)與市面上其他競(jìng)爭(zhēng)商品比較以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體分析，七年五季挖掘出全麥歐包的五個(gè)賣點(diǎn)，分別是：無(wú)糖健康、具有營(yíng)養(yǎng)、較強(qiáng)飽腹感、產(chǎn)品品質(zhì)高、食用場(chǎng)景多元化。（二）商品詳情頁(yè)展現(xiàn)產(chǎn)品信息商品詳情頁(yè)主要呈現(xiàn)的是商品的核心賣點(diǎn)，通過(guò)挖掘到的全麥歐包的五大優(yōu)勢(shì)，七年五季在制作商品詳情頁(yè)時(shí)全方位收集信息，并將其呈現(xiàn)出來(lái)。首先，是無(wú)糖健康。七年五季將其食品熱量數(shù)據(jù)測(cè)量出來(lái)，并將其作為商品詳情頁(yè)的背景圖，通過(guò)核心食品圖和下方人們心目中健康食品與全麥歐包進(jìn)行熱量比較，搭配上“0添加蔗糖0添加食用油卸下熱量重?fù)?dān)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)描述，給消費(fèi)者直觀展現(xiàn)出商品無(wú)糖健康的核心賣點(diǎn)。圖2全麥歐包無(wú)糖健康的信息呈現(xiàn)其次，具有營(yíng)養(yǎng)。七年五季的目標(biāo)人群主要瞄準(zhǔn)的是需要減肥減脂的都市年輕人，對(duì)于這批人而言，減肥的同時(shí)能夠兼顧健康是非常重要的。為了展現(xiàn)全麥歐包的營(yíng)養(yǎng)屬性，七年五季在產(chǎn)品詳情頁(yè)中專門留出一部分呈現(xiàn)不同口味歐包對(duì)應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)成分，這種直觀地呈現(xiàn)能夠提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任感，讓消費(fèi)者買得放心，吃得安心。圖3全麥歐包營(yíng)養(yǎng)成分表再次，較強(qiáng)的飽腹感。七年五季產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是有減肥減脂需要的都市年輕人，他們多是上班族，日常能量消耗大，而全麥歐包推出的“較強(qiáng)的飽腹感”這一核心賣點(diǎn)能夠有效地滿足這些人的需求。在商品賣點(diǎn)呈現(xiàn)方面，七年五季同樣采用了營(yíng)養(yǎng)比較和權(quán)威數(shù)據(jù)作為參考，并在畫(huà)面上呈現(xiàn)“早餐8:00－中餐12:00”的字樣，強(qiáng)化消費(fèi)者的印象點(diǎn)。圖4全麥歐包強(qiáng)飽腹感的信息呈現(xiàn)從此，產(chǎn)品品質(zhì)高。全麥歐包主打“全麥”，全麥常給人以純天然，綠色健康的良好印象，因此商品在進(jìn)行信息呈現(xiàn)時(shí)將優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)作為其中一個(gè)重要賣點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致呈現(xiàn)。具體方式是借助產(chǎn)品手工制作的畫(huà)面和流程，配以精準(zhǔn)的數(shù)字呈現(xiàn)，再以不同口味的歐包原材料圖片作為素材，全方位給消費(fèi)者以產(chǎn)品高品質(zhì)的信賴感。除此之外，七年五季還在新鮮出爐的歐包上方還配以文字說(shuō)明：“無(wú)硬邊、更鎖水、更蓬松”，展現(xiàn)出七年五季的全麥歐包與其他歐包相比無(wú)可比擬的優(yōu)越性，提高消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。圖5全麥歐包產(chǎn)品品質(zhì)高的信息呈現(xiàn)最后，食用場(chǎng)景的多元化。七年五季始終不忘將品牌中的“健康、低脂”概念運(yùn)用其中，在全麥歐包的商品詳情頁(yè)中，七年五季展現(xiàn)了歐包的多樣化使用場(chǎng)景：既可作為早餐食用，也可作為營(yíng)養(yǎng)午餐，在展示歐包食用場(chǎng)景時(shí)，還搭配有其他減脂人員經(jīng)常食用的低脂套餐，并在下方配備上菜譜的卡路里說(shuō)明。對(duì)于有減肥健身需求的消費(fèi)者而言，這樣的食用場(chǎng)景直觀呈現(xiàn)非常具有說(shuō)服力，能夠吸引他們購(gòu)買。圖6全麥歐包食用場(chǎng)景多元化信息呈現(xiàn)（三）商品主圖展現(xiàn)產(chǎn)品信息網(wǎng)店商品的產(chǎn)品信息呈現(xiàn)既需要考慮詳情頁(yè)，也需要兼顧主圖。作為電商平臺(tái)的產(chǎn)品而言，主圖往往承擔(dān)著“一眼定生死”的作用，成功的主圖能夠激發(fā)起消費(fèi)者的好奇心，促使其點(diǎn)進(jìn)商品詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的具體信息，失敗的主圖往往無(wú)法留住消費(fèi)者的目光，即使提高了展現(xiàn)量但也無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的點(diǎn)擊量和購(gòu)買量。考慮到主圖與詳情頁(yè)的不同，七年五季在制作主圖時(shí)選取的是商品切開(kāi)圖，這樣的圖片展示能夠讓消費(fèi)者看到飽滿的歐包中有濃郁的夾心流出，勾起消費(fèi)者的食欲，展現(xiàn)了產(chǎn)品的良好賣相。在文字選擇方面，七年五季抓住全麥歐包“0添加蔗糖”“0添加食用油”“優(yōu)選進(jìn)口全麥粉”三大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出展現(xiàn)，全方位說(shuō)明食品的品質(zhì)和健康的保障性。除此之外，在主圖外圍，七年五季將商品銷量及贈(zèng)品活動(dòng)作為宣傳賣點(diǎn)，給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“別人都選擇的買回來(lái)肯定不會(huì)錯(cuò)”“買到就是賺到”的消費(fèi)氛圍，提高消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。圖7全