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文檔簡介

主講：袁平市場營銷的概念營銷理本節(jié)重點與難點市場營銷重點市場營銷難點討論你聽過銷售、推銷、促銷、直銷、傳銷嗎？他們有什么區(qū)別？

你知道什么是市場營銷嗎？一、營銷的相關概念ABC12345DE銷售售中過程，指產(chǎn)品的銷售過程。推銷促銷的一種，到消費者所在的地點推薦產(chǎn)品。促銷營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。直銷分銷的一種，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。傳銷違法，金字塔獲利，沒有產(chǎn)品。二、市場營銷1、概念市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。01滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。02滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產(chǎn)品對身體的影響。03滿足對交際有要求的市場，消費者關注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。04滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費者關注產(chǎn)品的象征意義05滿足對產(chǎn)品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。生理需要歸屬和愛的需要尊重需要安全需要自我實現(xiàn)需要

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