第一篇營銷總結演講稿一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激動，營銷總結演講稿。因為就在一年前，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益?！钡诙?，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊，但也同時對開展業(yè)務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業(yè)銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財務科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽說財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個月，企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關系，終于使這筆款項以現(xiàn)金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地說了兩個想不到真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助，演講稿《營銷總結演講稿》。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務，終于使他們認識到這一結算方式的優(yōu)勢，輾轉30里地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗。所謂“細”，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機?！庇谑悄嵌螘r間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機。所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務特點的比較，要與客戶的特點相結，與產(chǎn)品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機，大力營銷7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業(yè)務產(chǎn)品的銷售。一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務素質過硬的復合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！第二篇營銷總結演講稿一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激動。因為就在一年前，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益?！钡诙?，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊，但也同時對開展業(yè)務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業(yè)銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財務科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽說財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個月，企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關系，終于使這筆款項以現(xiàn)金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地說了兩個想不到真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務，終于使他們認識到這一結算方式的優(yōu)勢，輾轉30里地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗。所謂“細”，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機?！庇谑悄嵌螘r間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機。所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務特點的比較，要與客戶的特點相結，與產(chǎn)品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機，大力營銷7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業(yè)務產(chǎn)品的銷售。一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說“某人，我們真恨你?。　笔前?，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務素質過硬的復合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！第三篇營銷演講稿范文在這金秋送爽、奧運喜悅的日子里，我有幸作為xxx酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家！我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉涌的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力，營銷演講稿范文，演講稿《營銷演講稿范文》。下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識汾酒歷史，源遠流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發(fā)展史和書法藝術的美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。誠信、堅韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現(xiàn)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌！我的演講結束，謝謝大家！第四篇營銷演講稿營銷演講稿定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。我們小組將從打造品牌的角度來為周黑鴨找到面向國際化的可持續(xù)發(fā)展方向。經(jīng)營品牌說穿了就是解決定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設、品牌傳播體系建設等問題。事實上，單純的做銷量不等于做品牌。做銷量是十年企業(yè)的做法，做品牌是百年企業(yè)的做法。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。當前，中小企業(yè)普遍需要解決的一堂課是品牌傳播體系的建設。周黑鴨作為改革開放以來在中部地區(qū)崛起的新秀，也需要以一種獨特的姿態(tài)面向全國走向世界。下面我們將分別從企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設、品牌傳播體系建設、營銷客戶服務這五個角度來講述周黑鴨的品牌建設。企業(yè)定位還記得上次比賽的時候有一位同學說道“轉型需要借口”的確，如果說周黑鴨就僅僅只是把眼光放在鹵制品，放在武漢及周邊地區(qū)，那么它將難以有一個長遠的發(fā)展。誰都知道什么鹵制品，腌制品，油炸，燒烤這些東西都不好，而且現(xiàn)在的中國人也越來越不相信中國的食品了。這也可以說為我們的轉型帶來了機遇，而轉型的突破口就是做與鴨相關的鴨制品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味鹵制品，是要做世界都能夠認可的鴨味產(chǎn)品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎么說中國也應該有一樣拿得出手的特色美食吧！（因果關系定位）說道以鴨產(chǎn)品定位，那么我們的產(chǎn)品就不單單是鹵制品，可以做烤鴨，可以是蒸鴨、水煮、甚至是鴨湯也可以作為產(chǎn)品賣出去。這就是我接下來要說的從市場競爭定位。寶潔這個品牌我想大家都是耳熟能詳?shù)模某晒χ幘驮谟谒m應了客戶善變的消費心理。他的產(chǎn)品很多而且各式各樣，能夠滿足不同消費者的不同消費需求。在競爭激烈的食品行業(yè)中要脫穎而出，那么我們的產(chǎn)品不僅要有特色而且需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，從而去適應不斷變化的消費需求，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)生存的可持續(xù)發(fā)展。（市場競爭定位）特色與創(chuàng)新的路線還需要我定位品牌的目標市場。從我們的調查分析來看，目前市場上購買周黑鴨及其他鹵制品的人主要集中于18～30歲的小資青年，以學生和小有收入的小青年為主。但是從人口分析的角度上來講，隨著中國人口老齡化的風險，中國將會有近一半的人口步入老齡化的路線。那么，我們的主場消費人群會定位在這一部分人群。而這一部分人群也主要以70、80后為主，這一部分人的消費特點雖然比較保守，但是只要我們定位正確，也一定能夠取得他們的支持。比如像80后，工作壓力較大，我們就可以從消費者心理角度分析，用吃辣的美食來緩解他們的壓力。同時，隨著這部分人群年齡的上升，他們會更注重食品的安全與營養(yǎng)。那么我們也可以推出保健鴨，禮盒鴨。兒童是未來的消費者，就像我們會懷念兒時并不是很衛(wèi)生的零食一樣，如果能走進這個群體，這將會帶來無窮的潛在消費者。事實上，這個消費群體的選擇有機遇也有挑戰(zhàn)。兒童食品安全問題近年來引發(fā)社會各界的熱烈關注，但是很少有企業(yè)敢站出來先走一步?？赡艽蠹疫€記得我們小學的時候有一個豆奶計劃，那是國家出錢來給我們孩子補營養(yǎng)。但是私營企業(yè)也未必不能不去嘗試一下。吃零食是兒童的天性，作為正在成長中的孩子，更是需要補充能量。所以，企業(yè)可以考慮與政府合作開展課間零食配送計劃，讓孩子們吃到安全放心的零食。我們的目標市場從不同的年齡層來分，從而實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，消費者的選擇多元化。（目標市場定位）還有就是區(qū)域定位，周黑鴨源于武漢，那么我們還是把武漢作為戰(zhàn)略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產(chǎn)品向全國輻射，向世界其他地區(qū)發(fā)展，并結合地方特色來對周黑鴨進行適當?shù)膭?chuàng)新與改進。有人可能要質問了，改了產(chǎn)品還叫周黑鴨嗎？其實，我很想反問一句，難道麥當勞肯德基的產(chǎn)品就沒有經(jīng)常創(chuàng)新嗎？我們賣的是品牌不要單單局限于產(chǎn)品這個狹隘的觀點。只要我們有主打產(chǎn)品在他就是周黑鴨！無論是康師傅還是統(tǒng)一，雖然當初是做面條的，但是只要它能夠走出產(chǎn)品這個小圈子的思想，升華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠。（區(qū)域定位）企業(yè)戰(zhàn)略周黑鴨的企業(yè)使命是胸懷產(chǎn)業(yè)報國的理想，立志讓中國的民族產(chǎn)業(yè)走出國門走向世界！我想這也是我們每一個中國人的愿望，我們都希望看到自己的名族品牌能夠成為世界一流品牌。為什么哈根達斯就一冰淇淋還能賣那么貴，又沒營養(yǎng)又會長肉，牌子貨嘛！所以??！品牌是走出去戰(zhàn)略的基石。首先是區(qū)域性的戰(zhàn)略，以一線城市為重點，二三線城市為主力，率先讓品牌占領市場，從而將品牌印入消費者的心中。其次是產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，我們可以在夏天推出蔬果飲料，冬天配上鮮美鴨湯（這個創(chuàng)意我非常喜歡，像我這樣怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯熱湯，那必定是一件很幸福的事）；周黑鴨的醬料不錯，有些人喜歡這個味道，我們也可以賣醬料調味包，而且這種產(chǎn)品的銷售場合也更寬泛一些，我們可以在超市賣，在菜市場賣；配套產(chǎn)品的跟進，也可以說是經(jīng)濟學上的互補產(chǎn)品，比如說非常有名的當歸鴨，我們就可以賣當歸，這樣可以說是一箭雙雕，不僅如此，我們還可以像永和一樣做一點特色飯?zhí)厣?。至于到底糾結于是休閑食品還是餐桌食品，我認為完全沒必要，只要能把鴨類產(chǎn)品做好做大就夠了。然后是文化戰(zhàn)略，文化是一個民族的靈魂，同樣的他也是一個企業(yè)的精神寄托。為產(chǎn)品注入商業(yè)信仰、賦予產(chǎn)品價值和意義也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心。第一個是產(chǎn)品本身的文化，鴨文化的啟蒙和建設是伴隨著華夏文明的始祖太吳伏羲氏的傳承而彪炳史冊的，她不但能見諸于經(jīng)典，呈現(xiàn)于墓葬，她甚至還流淌于我們的血脈，見諸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，啟迪和砥礪于我們神圣的祖先。鴨不僅是文化悠久而且極富營養(yǎng)，所以我們也要重視營養(yǎng)鴨制品的開發(fā)與創(chuàng)新。第二是企業(yè)文化，質量第一、信譽至上、保持特色、持續(xù)發(fā)展。關注細節(jié)、用心服務；為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客戶滿意作為各項工作的出發(fā)點和落腳點，用實際行動展現(xiàn)周黑鴨人的良好素質，彰顯企業(yè)服務形象。最后是經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大經(jīng)營范圍使經(jīng)營范圍擴大到原料養(yǎng)殖、粗加工以及成品生產(chǎn)和銷售等領域。積極響應國家農業(yè)政策實行農業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，帶動農戶共同發(fā)展，搞活地方經(jīng)濟，從源頭上保證食品的安全。實行生態(tài)農業(yè)和立體農業(yè)建設，比如鴨絨可以制作企業(yè)員工服裝，毛絨玩具或者與波司登等羽絨品牌強強聯(lián)手，鴨糞可以作為肥料服務于果蔬園，或者作為生態(tài)沼氣能源，節(jié)省企業(yè)的能源成本開支。在門店上依然可以采取加盟連鎖經(jīng)營模式。收購與合作，比如高郵的鴨蛋很有名，那么我們可以收購該地區(qū)部分品牌的鴨蛋。還有通過集團化管理運作，增強市場抗風險能力，始終保持強勁、旺盛的生命力。中國為什么沒有一家餐飲店走出去，我想除了品牌，產(chǎn)品，文化，經(jīng)營等問題更重要的還有一個資金的融通問題。作為一家想成為上市公司的企業(yè)，那么就應該不斷升經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)強勁的利潤增值，讓品牌在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，吸納更多的投資者與合作者。所以，企業(yè)還要有一個良好的資金戰(zhàn)略，而資金來源與企業(yè)利潤與良好的社會公信力。營銷渠道建設1、媒體廣告電梯框架、視頻廣告、報紙雜志的平面宣傳、網(wǎng)絡廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，未來周黑鴨也會逐步拓寬媒體廣告的渠道，例如以公交、地鐵、火車、路牌等媒介，對周黑鴨進行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認知度。2、擴大主要銷售城市的分銷渠道，包括夜店、ktv、景區(qū)、校園、各大商超、拍拍等熱火網(wǎng)購渠道等等。3、網(wǎng)購已經(jīng)成為購物的一大時尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方并與京東商城、淘寶網(wǎng)建立了合作關系。但是對于食品行業(yè)來說網(wǎng)購不是主力。4、電話營銷，送貨上門服務。5、與各大商場或者公司合作，實行快餐配送。品牌傳播體系建設品牌就像是一個人的名字，當他在人們心中樹立了良好的形象之后，他將得到的是更多的客戶，更多的贊美。鮑魚燕窩究竟有多美味，我們是難以用想像體會的。但是它卻被人們一傳十、十傳百讓我們對她有著美好的幻想。品牌傳播體系的建設首先要有一個拳頭產(chǎn)品吸引顧客帶動銷售。那這個拳頭產(chǎn)品我們定位為原汁原味的鹵味產(chǎn)品。就像康師傅十幾年不便的紅燒牛肉面一樣。品牌處于最高境界的內涵就是賣機會、賣標準、賣文化。而且要做到成本不增加、風險不增加、能夠自動成長。品牌延伸的機會把握1、市場沒有形成強勢品牌2、品牌繁多市場格局未穩(wěn)定3、市場尚有空隙4、需求變化或者市場變革5、產(chǎn)品處于導入期或者成長期品牌承諾1、顧客第一、團隊第二、股東第三。2、質量第一、信譽至上、保持特色、持續(xù)發(fā)展。關注細節(jié)、用心服務。3、為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。營銷客戶服務1、設置客戶意見貼紙墻，收集客戶意見2、設置抽獎活動并收集獲獎客戶信息，建立長期的客戶檔案3、在產(chǎn)品包裝上宣傳該類產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，為客戶提供養(yǎng)生建議4、產(chǎn)品設置有針對性，比如脾胃不好的人推薦健脾鴨補品，可以是幫他們做好的，也可以是原料大禮包。（鴨全身都是寶鴨肉具有滋陰補虛、利尿消腫之功效，可治陰虛水腫、虛勞食少、虛贏乏力、健脾、補虛、清暑養(yǎng)陰、大便秘結、貧血、浮腫、肺結核、營養(yǎng)性不良水腫、慢性腎炎等疾?。圾喲哂醒a血、清熱解毒之功效，可治中風、小兒白痢似魚凍者，經(jīng)來潮熱、胃氣不開、不思飲食、營養(yǎng)性巨幼紅細胞性貧血等疾病；鴨蛋具有滋陰補虛、清熱之功效，可以清肺火，止熱咳、喉痛，可治婦女產(chǎn)后赤、白痢、鞘膜積液和陰囊橡皮腫、燙傷、濕疹和靜脈曲張性潰瘍、幼兒消化不良、鼻衄頭脹痛、風寒、風火各種牙痛、高血壓、肺陰虛所致的干咳、咽干、咽痛、心煩、失眠等疾病。）對不同養(yǎng)生需求的人，推薦不同的產(chǎn)品，并對客戶食療方法做出細致的解釋。我們甚至可以為消費者編制程序，增加消費次數(shù)，因為食療是一個漫長的過程，也需要消費者的長期投入。第五篇營銷演講稿范文各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與我的幾點感觸。任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。一、正確的思維方法與角度中國有句古話當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。二、誠信、務實、機變古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象。可見誠信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。三、良好的職業(yè)操守和立場無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。四、廣博的知識面及語言表達能力成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經(jīng)濟學和管理學。并且，如果你不懂數(shù)學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。五、持續(xù)學習的能力如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，提高持續(xù)學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè)，意義正在于此。但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。六、善于總結、改善、提高在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。七、較強的組織執(zhí)行力以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。八、平和與積極的心態(tài)作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。謝謝大家！201*年終總結大會演講稿201*年終總結大會演講稿各位同事，各位領導大家好！在正式發(fā)言之前，先做一下自我介紹。?；A信息介紹。。，8月份加入安思達，成為這個大家庭的一份子。到現(xiàn)在已經(jīng)有5個月的時間了，在這段時間里，真的是收益頗深、感觸多多??！在安思達SRM項目小組，我主要參與了SRM項目需求調研、原型設計、數(shù)據(jù)模型設計和項目框架的搭建。首先介紹一下SRM項目SRM目前已完成需求調研，正處于開發(fā)階段；SRM主要目的是加強與生產(chǎn)、質量、ERP等系統(tǒng)的集成，實現(xiàn)了四大中心資源與信息的共享，加強供需協(xié)同效率，構建統(tǒng)一的物資采購子門戶；SRM項目主要分三大塊一是統(tǒng)一的決策分析平臺；二是統(tǒng)一業(yè)務管理模式，搭建統(tǒng)一的業(yè)務支撐平臺，三是建立基于供應商的業(yè)務協(xié)同平臺；現(xiàn)在湖北中煙存在“業(yè)務不夠標準，物品編碼不統(tǒng)一”等問題。對于這些情況我們已經(jīng)著手業(yè)務流程的梳理，發(fā)現(xiàn)問題并給出建議方案，以后還會引入咨詢公司來規(guī)范中煙的業(yè)務流程，更進一步的提高管理水平，同時也加強我們自己的業(yè)務知識。然后來做一下個人總結第一點，制造行業(yè)的業(yè)務流程、專用名詞和理念的學習和理解以前3年的工作時間，雖然一直做的也是軟件行業(yè)，但是由于領域不同，對ERP方面的知識有所欠缺，對采購業(yè)務也僅限于簡單的進銷存。通過在安思達的工作以及與客戶的溝通，對制造行業(yè)的業(yè)務流程、專用名詞和理念有了初步認識，對湖北中煙的采購業(yè)務有了比較深入的了解。第二點，Extjs前端技術的研究Ext一直以來都是想要去研究的技術，雖然通過自學，對他的使用有了一定的掌握，但是在原理和源碼方面都有所欠缺，在使用方面也不夠成熟，這次在SRM原型設計以及項目開發(fā)的過程中，對Ext的原理、使用都有了更深入的了解和掌握，更值得驕傲的是能夠使用并根據(jù)需要去修改Ext的一些擴展組件，在JS方面也有了很明顯的進步。第三點溝通能力和文檔能力方面在需求調研以及后續(xù)的需求確認過程中，在張華的指導和帶領下，掌握了跟客戶交流的一些技巧，在文檔編寫方面也有了很明顯的進步，但是在這些方面還是做的不夠好，比如對文檔不能信手拈來，語言措辭都不夠精煉等。在以后我要往業(yè)務和文檔方面轉型，所以在這些方面是我必須加強的地方。第四點在安思達的工作很愉快，生活很快樂。從一開始跟領導之間的通話，每次電話接通都給我一種感覺接到我的電話很驚喜，并且很樂意接到我的電話，所以進入公司之后跟同事領導之間的相處都很愉快。再來介紹一下個人新年目標和展望在新的一年，主要想從業(yè)務方面和文檔方面提高自己的能力，依然保持樂觀的工作態(tài)度，積極面對遇到的各種不樂觀事件。最后我要借這個機會特別感謝我的項目經(jīng)理張華，他在業(yè)務上和文檔上都給了我很大的幫助。在很多時候，他讓我做某件事情的時候不會界定一個范圍，由我自己發(fā)揮，然后他再對我做出來的結果進行評價，這樣的話就更加的鍛煉了我思考問題的全面性。就如同是收集東西和蓋房子一樣，“先收集東西再為這些東西蓋房子”和“先蓋好房子再去收集東西放進去”兩種方式得到的結果完全不同一樣。XXX201*-1-擴展閱讀201*年年終總結暨團年大會發(fā)言稿二○一○年年終總結暨團員大會發(fā)言稿尊敬的各位領導！各位來賓！同志們！朋友們！虎年剛過，玉兔臨空，在宏偉的國家第十二個五年計劃開始實施，201*年春節(jié)即將降臨的時候，我們長沙市俊龍建筑工程有限公司舉行201*年年終總結暨團年大會。在此請讓我代表公司管理委員會、代表公司全體員工，向蒞臨的各位上級首長，建設單位的各位領導，向牛頭村、和平村，支村兩委，工程指揮部全體成員，牛頭村各隊隊長代表，向公司所屬項目全體項目經(jīng)理，駐項目負責人，向各位一、二級建造師，向公司先進模范代表和機關所有人員，致以熱烈的歡迎和衷心的謝意，并祝各位事業(yè)有成，新年快樂，身體健康，合家幸福。下面我就俊龍公司在201*年所作的工作作簡要匯報，題目是成績顯著、曙光在前201*年是我們偉大祖國前進歷史上最為光彩的一年，我國已超過日本，成為世界第二經(jīng)濟體，中國人民真正在世界上站起來了！作為見證這一偉大歷史時刻的每一個炎黃子孫，每一個生命體，都是何等的榮幸啊！伴隨著國家的繁榮富強，我們俊龍人在黨和政府的英明領導下，在各級主管部門的正確引導扶植下，在建設單位的信賴和支持下，在牛頭村、支村二委及二千多鄉(xiāng)親父老的關懷愛護下，在彭運林董事長為首的公司管理委員會運籌帷幄、苦心經(jīng)營下，全體員工精誠團結，群策群力，按照年初制定的發(fā)展方針，心想年計劃、口念和字決、奮勇拼搏，在企業(yè)管理、業(yè)務開拓、經(jīng)營方式、社會關系等各個方面，特別是內部管理、承包方式、業(yè)務拓展方面取到了有目共睹的好成績，實現(xiàn)了201*年制定的三年發(fā)展，第二年“大見成效”的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。一、以和為貴謀發(fā)展，少講多做出佳績1、各項主要經(jīng)濟技術指標超額完成任務在過去一年，我們俊龍人繼續(xù)采用以牛頭村為根據(jù)地，以牛頭村幾十萬平方米農民安房為依托，向長沙市城鄉(xiāng)進行業(yè)務開發(fā)的方略。工作中我們提倡和睦相處、和諧辦事，和氣生財?shù)慕?jīng)營理念。提倡少犯錯、不怕犯錯，知錯能改，善莫大焉的工作方法；提倡少說話、不講空話，多做事，多做好事的工作方針。爭取到上級部門和建設單位領導的關注和格外垂青，得到了公司管理干部和一線操作人員的擁護和理解，形成了一個四面八方多贊頌，企業(yè)內部大團結的良好氛圍，全體人員心往一處想，勁往一處使。因而取得了各項工作進步，一些領域獲得突破性的好成績。201*年我們公司共開出了197份業(yè)務介紹信，簽訂了63份工程承包合同，加上上年跨過來的業(yè)務，今年共建設了各類工業(yè)與民用建筑物64個，合同金額6億元，施工工程有商住樓12棟、住宅29棟、樁基礎4項、裝飾裝修12項、土石方工程7項，今年共完成了施工產(chǎn)值6億元，比上一年增加了一個億，增長了65%。其中二十層以上的高層建筑有7棟，標志著我公司的施工領域、施工能力有了較大的拓展和提高。結算收入達到了4億元，比上年增加了16%，上交稅金元，比上年增加了萬元?？⒐すこ炭偯娣e32萬，一次性驗收合格率達到100%，創(chuàng)優(yōu)良工程18項，突破了歷史上優(yōu)良工程為零的記錄，優(yōu)良工程面積1萬，占竣工工程總面積的19%。全年未發(fā)生重大質量事故和重大傷亡事故，創(chuàng)立了公司改制五來來又一個安全年。實現(xiàn)了質量安全雙豐收的年度目標。2．團結協(xié)作，管理水平不斷提高為加強黨的領導，更快地提高人員的政治覺悟和思想水平，經(jīng)鎮(zhèn)黨委批準，今年我公司成立了中共黨支部，將公司于黨的直接領導下。通過一年的磨合，我們年僅五歲的俊龍建筑老、中、青科學搭配的領導班子和管理集體，已經(jīng)融為了一個堅強的核心，老年人的寶貴經(jīng)驗和豐富的社會資源，中年人的沉穩(wěn)和練達睿智，年輕人的銳氣和強壯體能，在工作中得到了充分的運用和發(fā)揮，他們更加熟悉了各自分管的職能工作，總能及時發(fā)現(xiàn)各種矛盾和問題，及時進行糾正和解決。工作中，既有分工又有合作，配合默契，做到了小事不過夜，大事連班趕，不解決問題不放手的內部規(guī)矩。年初我們通過嚴格的考察，擇優(yōu)招聘了幾名優(yōu)秀的專業(yè)人才，改組了辦公室，充實了財務管理人員，年中解散了詬病較多的駐工地項目部，重組了質安科。對公司重點工程項目部的主要管理人員，按公司用人標準進行嚴格的考察篩選、擇優(yōu)上崗。機關每個周末召開工作碰頭大會，總結一周成績，指出不足和問題，提出解決辦法和時間，并布下周工作，鼓勵先進，鞭策后進，會議絕不流于形式。對下屬各施工項目部則根據(jù)生產(chǎn)形勢、任務要求不定期召開研討會，檢討工作、布任務、傳達上級精神，在和諧的氛圍里，發(fā)揚民主、集思廣益，不斷提高管理水平。由于大家都感到生活在俊龍建筑這個和睦的大家庭里心情舒暢，沒有顧忌總能盡展才能，無私奉獻，公司形象因而日新月異，思想風貌、工作效率都得了顯著變化和提高。3．企業(yè)經(jīng)營模式逐步形成，前景一派光明由于建筑行業(yè)是準入門檻最低的行業(yè)，這個大家庭里魚目混雜，擠滿了合格和不合格的人群，如果稍有不慎用人不當，就會造成工程質量低劣，工期無限遲延，事故接連不斷，經(jīng)濟效益、社會效益雙失敗的惡果。而目前企業(yè)為了搶業(yè)務，只得無限度地降低項目對企業(yè)的上交比例，上交1%比例已成了約定俗成的規(guī)矩，而這樣低微的收入是養(yǎng)活不了任何一家建筑企業(yè)的。為解決困境，公司也歷盡苦難，嘗試了各種辦法，雖取到了一些效益，但也帶來了更大的負面影響。例如牛頭安房一、二期工程，公司按上級標準和指示精神，在各項目搭設了臨時設施，配備了生活用品、對項目則收取了一定的租金。不想竟引起各項目經(jīng)理怨聲載道。部分承包人對公司產(chǎn)生了尖銳的對立情緒，我們感到歉疚，更感受到有苦難言，如何扭轉這種局面，變壞事為好事，我們萌生了在經(jīng)營管理上另辟蹺徑的念頭。我們苦心設想、艱難嘗試，在山窮水盡疑無路中踟躕而行，終于在華陽房地產(chǎn)商住樓的承建中，我們看到了由公司和項目經(jīng)理共同出資承包、由公司直接進行管理的經(jīng)營方式，是解決問題的最好辦法，這種集公司品牌優(yōu)勢和有經(jīng)濟實力的承包個人組成的強強聯(lián)合，既能使與公司合伙的承包人放心，又更有把握搞好工程。柳暗花明又一村呵！接著我們又在遠能業(yè)發(fā)展有限公司綜合大樓工程進行這種管理模式，現(xiàn)在正在上市公司創(chuàng)普集團八萬平方米工程上組織實施。通過201*一年的摸索和總結，我們發(fā)現(xiàn)，只要選準了項目負責人，這種公司+項目負責人合作承建工程，風險分擔、利益共享的經(jīng)營模式，是當今企業(yè)走出困境的最好辦法。如何選拔合格的項目負責人，我們制定了三條標準1、道德品質好；2、管理協(xié)調能力強；3、有一定的經(jīng)濟實力。這三條是鐵律，缺一不可。今后我們將不斷完善并有限地擴大這種承包方式，但也不放棄掛靠的工程。因為公司畢竟精力有限，直管工程只能少才會精，只能是“點”，廣大“面”上的掛靠工程才能使企業(yè)更好地融入社會，廣交朋友、發(fā)現(xiàn)人才、擴大影響。點、面科學搭配，才能使企業(yè)乘風破浪、闊步前行。4．甲、乙雙方魚水情，互助共贏齊發(fā)達多年從業(yè)經(jīng)驗告訴我們，建設單位和施工單位是一時矛盾的主體，一方要少花錢、多辦事、辦好事，而另一方則希望要求低、麻煩少、利潤高。施工過程中盡管有合同進行約束，但事多變化，理無絕門，隨著時間的推移，往往雙方難免產(chǎn)生矛盾，如處理不善，甚至會發(fā)生尖銳的爭斗，直至鬧上法庭的嚴重局面。這與我們公司“和氣生財”的理念背道而馳。因此，我們不遺余力地防范它的產(chǎn)生。首先從業(yè)務洽淡入手，面對來司考察的甲方人員，我們以誠懇的態(tài)度介紹企業(yè)的優(yōu)勢，也坦蕩地暴露已方的不足，并真心實意地表示轉讓在社會關系、材料采購上的有利條件等到等。創(chuàng)普集團陳總經(jīng)理就因我們認真懇切的態(tài)度而善心大發(fā)，在決策會上力排眾議，在七個參加競標施工的建筑企業(yè)里獨點秋香，選擇了我們公司施工，使我們得到了又一個億元工程。更讓人感動的是集團林董事長說，工程給你們搞我放心，我要帶領我的全家到你們食堂吃一餐土菜。鮮花一朵不是春，萬紫千紅才是春。欣俊龍的建設單位還有很多。華陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司譚總將俊龍公司視為兄弟和合作伙伴，他有一句名言我搞房地產(chǎn)為的是賺錢，你們?yōu)槲易鍪峦瑯右嶅X！態(tài)度若此，夫復何求。在省森林植物園上萬平米建筑物的施工中，他和他手下從不以甲方自倨對我們從不刁難、從無苛求，因此，雙方配合得十分投機融洽，工程外在形象較好，已申報市安全文明示范工地，還有遠能業(yè)發(fā)展有限公司、和平村、牛頭村主要領導和工程指揮部，都與我司建立了熱線聯(lián)系和魚水之情，雙方頻繁交往，走走看看，談工程也談家常，其情勝親、其樂融融，于無形中化解了矛盾，搞好了施工。為什么我們幸運如此呢？如前所示，俊龍人低調做人、高調干事，不說假話，不事虛榮，上半夜為自己想，下半夜為他人想，和諧創(chuàng)收，和衷共濟，和氣生財，甲、乙雙方情誼如此，怎能不雙贏共發(fā)呢！5．牛頭村永遠是我們的大本營俊龍建筑公司脫胎于牛頭村建筑隊，牛頭村是俊龍建筑的發(fā)源地。俊龍人時刻未忘這塊當涌泉相報的這塊發(fā)祥大地，近兩年，我們完成了全村的44棟、13萬平方米的安居工程，為牛頭村數(shù)百戶村民解決了居住問題，也使我們公司開闊了視野、擴大了影響、鍛煉了隊伍、培養(yǎng)了人才。201*年，我們選用了更多的牛頭村人到公司工作，我們更加敞開心扉、以虔誠的態(tài)度，采取多種措施與牛頭村干群緊密聯(lián)系，增進了解、消除誤會和矛盾。為了解決雙方機關辦公場所問題，我們提出了與牛頭村共建集辦公、酒店、商賈、娛樂、衛(wèi)生、旅居于一體的綜合大樓。我們設想在牛頭安區(qū)附近建成一座在雨花區(qū)村級政府內不落后、在洞井街道十五個村內首屈一指的辦公樓，以提高牛頭安房的品位價值和知名度，帶動這塊風水寶地的開發(fā)，最后將牛頭安群落建成長沙市一個新的景點。這個建議現(xiàn)已獲得牛頭村、支村二委及招商、理財、議事各部門的首肯?，F(xiàn)在我們時刻準備著，殷切地期待這互利共贏的設想最終能得到全村人民的同意，早日將美好的愿望變成現(xiàn)實。施工安全，工程質量警鐘長鳴，常抓不懈隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，各項法律法規(guī)不斷健全規(guī)范，人民生命財產(chǎn)的安全提到了最重要的高度。我們公司在市、區(qū)建委和質監(jiān)、安監(jiān)等各個主管部門的正確領導下，時刻保持了百倍警惕，切實有效地抓安全和質量工作。以常務副總經(jīng)理為首、配合公司質安科、工地項目部的三級管理機構，做到人員精、制度嚴、檢查勤、整改快。對上級召開的有關會議，我們做到了一場不落、貫徹會議精神堅決徹底。工地上做到安全設施不省錢、施工質量不打折，保證安全、質量工作每天有人講、有人管、有人查，對于忽視安全整改不徹底的行為，不講面子不手軟，進行嚴厲批評或處罰，并組織有關專職人員到兄弟單位和先進工地參觀學習，組織年度目標管理工程山水霖城工地參加市安康杯的競賽，并申報了安全文明示范工地。以上舉措的執(zhí)行，使公司在201*年里安全質量工作比上年有了較大的提高，全年未發(fā)生一次重大安全質量事故。二、評功擺好，謝謝領導和功臣謝謝黨和政府給我們一個無比美好的時代，改革開放的政策給了我們農家兒女一個盡情施展智慧才能和抱負的廣闊天地。市、區(qū)建委各級主管部門，是您們將國家的意識、行業(yè)的精髓科學的融入到建筑領域各項方針、政策、規(guī)范、行動中，指導我們在有限的范圍里無限自由地揮灑技藝和創(chuàng)造力，使我們俊龍公司為美化家園、建設祖國出力建功，為企業(yè)生存發(fā)展提供動力，俊龍公司才能一步一個腳印，勝利地度過五歲年華。每一位為公司工作的員工，不論你來自哪里，都是俊龍建筑的光榮，我們感謝你們一年的相伴，你們揮灑的汗滴已化成一座座宏偉的樓、臺、亭、榭，一條條寬敞的道路和橋梁，變成了祖國美好強大的象征，變作了俊龍建筑一幅幅醒目的廣告，你們功績將永記公司史冊。經(jīng)公司管委會認真討論研究，我們好中選更好，優(yōu)中選優(yōu)，選出了下列部門和個人，作為先進集體和個人代表，進行表彰。1、先進集體（1）、山水霖城項目部，你們在公司第一個高層建筑群做出了出色的成績。公司管委會給你們的評語是一群能人團結協(xié)作，集群力眾成城。（2）、公司財會科，你們三個人十本帳，操心勞碌，日清月結，賬實相符。管委會給的評語是一二三四五，翻來覆去寫數(shù)字，一絲不茍；個十百千萬，收進付出點鈔票，鐵面無情。2、先進個人（1）、優(yōu)秀項目負責人賀志勇。是山水霖城工地的好帶頭人。管委會給的評語是思維慎密，辦事嚴謹，能統(tǒng)籌全局。尊敬領導，友愛同事，是項目精英。唐漢軍。遠能工地開工不久，你的良好表現(xiàn)已嶄露頭角。管委會給的評語是吃得苦中苦，，為工地，廢寢忘食；堪稱人上人，爭榮譽，樂而忘私。全心投入施工事業(yè)。肖升政。一個外地人，能全心投入俊龍懷抱，去年以來為公司爭取業(yè)務過億，今年完成產(chǎn)值5000萬元，為俊龍勞務公司崛起居功至偉。管委會給的評語是外地人，本地人，人人忘我；公司事，勞務事，事事操心。（2）、優(yōu)秀現(xiàn)場施工員鄒林松。評語是重責任，能將理論知識融入實踐；講原則，做好工地事處處帶頭。湯建軍。評語是當年甲方的骨干，今天俊龍的功臣。三、戒驕戒躁、正視不足奮勇前進從201*年至今，在短短五年里，我們公司從業(yè)務幾乎為零，年年虧本發(fā)展到今天，年產(chǎn)值近三個億，各項條件基本達到房屋建筑總承包國家壹級企業(yè)標準，這無論在本地區(qū)、本行業(yè)都是非同小可的驚人業(yè)績。不管別人怎么評價，我們自己要正視這個已經(jīng)產(chǎn)生、而且正在發(fā)展的巨大變化，要長自己的信心，樹遠大的雄風，在上級的扶助下，依靠老朋友，廣交新朋友，下足力氣，將企業(yè)做大做強，為牛頭社區(qū)，為洞井街道為建筑事業(yè)作出最大的貢獻！但是，在總結成績，評功擺好的時候，我們決不能飄飄然，夜郎自大，畢竟俊龍公司還只是一個五歲的小孩，還存在有很多不足和缺點1、管理工作有待加強！無論機關和項目部，管理工作還有很多漏洞和潛力，管理藝術永無止境，管理出效益是一條顛撲不破的真理，只有不斷反思、不斷總結、不斷學習，才能使人進步，使事業(yè)有成。2、項目經(jīng)理和現(xiàn)場施工員是工程成敗的兩個關鍵人物，過去一年我們不斷的講這個道理，但選人不嚴，用人不當?shù)那闆r任然存在。今后公司會更加慎重使用承包人。希望各位老板，將目光放遠一些，盡可能聘用高水平的施工員，組建高水平的管理班子。存在問題還有很多，今天是團圓盛會，就不多講了。四、志存高遠，搏擊前進201*年勝利過去了，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了大見成效的年度目標，201*年則要“徹底翻身”，登上長沙市名優(yōu)企業(yè)的殿堂。因此，在兔年的年度工作中，我們有如下的規(guī)劃和打算1、201*年施工產(chǎn)值達到3億元，力爭4億元。2、完成結算收入2億元，力爭5億元。3、完成稅收400萬元，力爭450萬元。4、施工工程合格率達100%，爭創(chuàng)優(yōu)良工程三項。5、重大質量事故和人身死亡事故為零。6、道路專業(yè)施工達到三級，市政工程資質達至二級，積極創(chuàng)條件，力爭晉升為房屋建筑總承包壹級企業(yè)。各位領導！各位老板！各位朋友！讓人難忘的201*年過去了，充滿生機和希望的201*年已經(jīng)來到，我們中華民族最大的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)的鞭炮即將炸響，在此送舊迎新的時刻，我們應該為過去一年的進步而歡歌鼓舞！也應該反省過去的不足而感到重任在肩！還要為實現(xiàn)來年的宏偉藍圖而準備放膽一搏！更要感謝各位尊敬的領導和朋友一貫的合作和支持！為了更加美好的一年我們再度相聚時刻的到來，讓我們和衷共濟，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！二0一一年一月二十九日友情提示本文中關于《201*年終總結大會演講稿》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年終總結大會演講稿該篇文章建議您自主創(chuàng)作。最完善的某公司年終總結演講稿某公司年終工作總結演講稿201*年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的******產(chǎn)品實現(xiàn)了向**、****同時生產(chǎn)的成功過渡。順利完成********噸，*******噸。熱處理方面根據(jù)客戶的要求，及時請教同行業(yè)廠家的相關經(jīng)驗，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改進，經(jīng)過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經(jīng)過處理，產(chǎn)品基本上達到了客戶的要求，同時生產(chǎn)部也總結了很多寶貴的經(jīng)驗。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面*****器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達到客戶在產(chǎn)量和質量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時、產(chǎn)品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調整生產(chǎn)計劃，利用****空閑時間，開發(fā)了****產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基礎。材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg。二、產(chǎn)品質量方面在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據(jù)操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現(xiàn)場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質量要求，在生產(chǎn)部內部安排專人兼職負責，我們始終堅信產(chǎn)品質量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質量將會穩(wěn)步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。三、設備模具管理方面在這二00八年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養(yǎng)的相關文件對設備進行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性。四、人員管理方面因公司生產(chǎn)任務的急劇增加，產(chǎn)品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產(chǎn)部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在領班及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。五、安全生產(chǎn)方面在過去的一年里，基于行業(yè)的特殊性，我們生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠經(jīng)常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產(chǎn)設備，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了*****、***、*****因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產(chǎn)部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經(jīng)濟處罰和批評警告。生產(chǎn)部門在過去的一年里，在公司領導的正確領導下，順利通過了ISO9000審核組對生產(chǎn)部門的審核，并通過這次活動健全了很多以前沒有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務。生產(chǎn)部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長換材質換規(guī)格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現(xiàn)場管理，強化處罰措施，具體安排專人進行監(jiān)督檢查。二、人員管理方面由于生產(chǎn)部大部分員工都是從社會臨時招聘，普遍文化素質較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節(jié)約各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、并制定詳細的規(guī)章制度和各方面培訓計劃，對操作工的出勤率、計劃達成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質部對生產(chǎn)過程、客戶反饋的不良信息作詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對出現(xiàn)問題的職工進行有針對性的培訓教育，繼而進行系列的檢查督促，建立健全相應的規(guī)章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業(yè)今后發(fā)展的要求。三、設備、模具管理方面公司自06年以來，新購設備較多，特別是07年進的設備還是人機界面，采用了較先進的電子控制技術。對操作、模具保護提供了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛護設備、模具，不能及時發(fā)現(xiàn)故障隱患，造成了多起模具嚴重損壞事故，設備、模具維修保養(yǎng)人員人手少、不穩(wěn)定、技術力量弱，對設備的保養(yǎng)、故障的提前預防做的還很不到位，大修設備或模具往往需要幾天或更長時間才能完成，有部分模具至今還不能達到客戶的要求。新的一年將馬上面臨公司遷址并擴大生產(chǎn)規(guī)模，期間會有大量的輔助用具制造、設備模具調試工作，這無疑會給目前的正常生產(chǎn)帶來很大壓力。這方面我認為應該馬上補充有相關經(jīng)驗的專職維修人員，對主要模具維修人員委派培訓，健全維修部門，按排直接責任人，進一步建立設備模具運轉率、故障率、閑置率等系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告（此類表格已制定完成，正在落實具體統(tǒng)計辦法），及時分析設備模具出現(xiàn)的問題，采取相應的措施，對目前存在問題加以改進，使企業(yè)的固定資產(chǎn)管理更加成熟，趨向正規(guī)。四、輔助用品、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面由于沒有對各崗位班組的物料消耗情況進行考核，出現(xiàn)了很多的物料浪費或輔助用品消耗過大的現(xiàn)象。生產(chǎn)員工的操作技能不夠熟練，至使原材料調運過程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過長或產(chǎn)品廢棄率嚴重超標；因為沒有對二級品及輔助用品做到定置管理，換材質換規(guī)格的清場意識不夠強，造成部分二級品甚至成品被倒進垃圾堆；下班時不關設備電源、不關燈的情況也屢有發(fā)生，鑒于目前存在的浪費現(xiàn)象，應該首先從培養(yǎng)操作工的責任心、健全職能崗位人員開始，對生產(chǎn)班組領用的輔助用品指定區(qū)域、安排專人協(xié)同現(xiàn)場管理和倉儲部門，遵循相關實施辦法并加大執(zhí)行力度，對違反規(guī)定的人員進行相應經(jīng)濟處罰。原材料方面，對材料調運過程實行專人專職操作，實行責任制，要求必須遵守該環(huán)節(jié)所用機械的操作規(guī)程，熟練操作、避免材料在調運過程磕碰，對使用的每一條材料都做詳細的記錄；兩班統(tǒng)計員在交接班時，對當班操作工的、個人不良率、產(chǎn)品廢棄率作詳細統(tǒng)計；協(xié)同物流人員、及時統(tǒng)計分析材料的利用率和其他輔料的領用數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況實施相應的、合理的獎懲措施和節(jié)約能源、降低成本的思想教育，使整個生產(chǎn)流程環(huán)環(huán)相扣，避免出現(xiàn)管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時刻保持高度的責任心和主人翁精神，逐漸為操作工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，公司提倡的節(jié)約每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號，才不會成為一句空話。五、安全生產(chǎn)方面安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是一些相關安全知識一部分員工還沒有完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的安全常識，也很容易松懈。為此我建議公司應實行安全例會制度，至少在每季度要召開一次全公司的安全生產(chǎn)會議，同時人力資源部定期進行對員工一些安全小知識的培訓。另外結合各生產(chǎn)班組在班前會上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產(chǎn)工作能上一個新臺階。從公司整體方面，我們有以下幾點建議第一、公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)方面因受人員的制約沒有力度，接到新產(chǎn)品訂單后往往出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，應變能力差，以至于一些訂單被別的公司輕而易舉搶走。公司搬遷新址以后，必然要接觸一些以前沒有接觸過的沖壓產(chǎn)品，并以此來擴大生產(chǎn)規(guī)模，因為每個產(chǎn)品在行業(yè)內都有它固定的需求量，沒有新品的支撐，公司就沒有發(fā)展的后勁，也就不可能有可持續(xù)增長，如果不增長那就意味著后退，正如“逆水行舟，不進則退”。第二、產(chǎn)品質量問題目前客戶對我公司的質量方面不良反饋居高不下，我個人認為，除了生產(chǎn)部門自身的因素以外，品質部門部門也負有不可推卸責任，公司應該繼續(xù)加大對品質部門的管理的力度，使品質人員具有良好的自身素質及業(yè)務技能，對生產(chǎn)實施全過程監(jiān)控，及時統(tǒng)計生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題，結合客戶的不良反饋，每月至少出一份質量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，協(xié)同生產(chǎn)部門作出前三項不良統(tǒng)計報告，有針對性的拿出改進措施。使不良率逐步降低爭取早日達到客戶免檢產(chǎn)品的標準要求。第三、公司各方面工作缺乏有效監(jiān)督體系，建議專職核查人員，制定并健全的適合各部門的綜合考評制度，持之以恒的對目前的公司各部門各項具體工作進行綜合考評，每月匯總并分析原因，拿出解決辦法，使公司的各項工作都能逐步趨向完善。第四、公司在技術熟練人員的培養(yǎng)和留用方面跟其他企業(yè)有很大的差距，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，也就是常言說的“有人有天下”。但我們企業(yè)普通操作工的流動量非常大，大部分有思想的員工因為對公司不信任、沒有依賴感而流失，公司常年總是在對員工培訓一些最基礎的東西，導致公司引進的一些看上去先進的管理模式發(fā)揮不了決定性的作用，甚至在對有些最普通崗位的違規(guī)職工作處罰措施時，他們竟然可以以辭職或請假相要脅。于是，產(chǎn)品質量總是得不到保證、規(guī)章制度執(zhí)行難、管理難就成了公司管理工作最主要的難題，我想在目前這非常時期公司高層領導、人力資源部應該對這些歷史遺留問題高度重視，總結一下究竟其原因何在。第五、公司在企業(yè)文化建設方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關。縱觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設，把企業(yè)精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。面對即將到來的201*年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！擴展閱讀公司年終總結發(fā)言稿各位領導、同事，你們好，時間一晃而過，辭別了精彩的201*年，迎來了嶄新而充滿機會的201*，在新的一年里，每一個成員都懷著飽滿的激情，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。大家的這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為平面設計公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。在這個月無論是工作還是學習方面，都有了不同的認識與加強。不但要加快工作效率，而且也要確保工作質量，這也是我在工作中一直不斷提醒自己的。以下是我在2月所接手的平面設計工作。1、XXXXXXXXXXXXXX2、XXXXXXXXXX3、XXXXXXXXXXX4、XXXXXXXXXXXX5、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX以上是我201*年2月份在公司所接手的工作項目。一個月的時間過的很快，在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的工作水平，在工作中尋找問題并有效的解決問題，努力學習與工作相關的各種知識，充實自己，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。做到踏實肯干，努力完成好領導交給的各項工作。在公司，要虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內有效的提高自己。綜上所述，是我在公司2月里對于工作感悟及總結，望各位領導批評指正...201*年是個不平凡的一年，都給我們留下了深刻的不可磨滅的記憶，在這樣特殊的年份里，設計部在公司領導的帶領下，在各部門的支持和配合下，圓滿的完成了各項設計工作。在這里，我代表設計部對關心支持我們工作的領導和各個部門同事表示衷心感謝。為了更好的完成09的工作，我代表設計部大家匯報一下201*年工作情況和明年工作展望。201*年，設計部根據(jù)公司領導的部署先后承接了首鋼總公司、中首公司、礦業(yè)公司、遷鋼公司、物業(yè)公司、銷售公司、順義冷軋、首鋼福利處等多項設計工作。服務內容包括畫冊等印刷品設計、廣告噴繪類設計、裝飾裝修設計、雕塑浮雕、慶典儀式、會場布置等設計工作，并圓滿地完成了各項設計任務。在服務大眾方面，設計部也開展了多項設計和印刷服務，良好的服務不僅得到了顧客的贊譽，同時也在周邊建立了自己的客戶群。我們設計部人員在工作中不怕辛苦，積極認真地完成領導分配的任務，部門的小趙對待工作積極主動，對待客戶有耐心，無論大活小活都能認真的完成，從無怨言；部門的小潘也是部門工作時間最長的；對于首鋼的一些設計工作積累了豐富的經(jīng)驗。能夠積極幫助新來的同事盡快熟悉軟件和設計工作，部門的小韓和小郭雖然來了不到一年，也能很快的融入集體當中，努力工作積極主動。在工作中大家都能互相幫助，緊密團結在愛思濟這個大家庭里。為公司的發(fā)展盡一份自己的力量，我非常感謝同事們對我工作的支持和幫助。在新的一年里，設計部將再接再厲在做好本職工作的基礎上，努力提高部門員工的設計水平，同時所有的印刷品，在客戶校對確認后我們也要認真反復校對，努力將失誤率降為零；在部門的管理上，認真履行各項規(guī)章制度，做到責任明確，獎罰分明，充分調動部門同事們的工作積極性。為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。201*年已經(jīng)過去，在新的一年來臨之際。我代表設計部向各位領導和同事拜年。祝大家在新的一年里心想事成，萬事如意，全家幸福。在成熟和迷惘的交織中，201*悄然流逝了。在我眼里，設計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著每位領導的英名決策和正確指導。年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。作為一名平面設計人員，工作能力的提高是重中之重。201*年的時間里，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認識，對平面設計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實踐，實踐檢驗能力；一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握Photoshop等設計軟件，加以自己對平面設計的理解，能作出一般的單體效果圖，但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的部分的平面方案的設計，我跟隨設計組的領導一起查閱資料，埋頭苦干，并虛心向同事請教，圓滿完成了既定任務。在獨立設計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己還欠缺一些設計師應具備的能力，特別是對復雜設計方案的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中必須首要加強的。設計師年終總結范文新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進?；仡欉^去一年，