白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)--ahjlr2024/3/11白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr目錄品牌策略創(chuàng)意策略品牌推廣策略品牌執(zhí)行大綱白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌策略白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌歷史產(chǎn)品上市時(shí)間2000年6月銀世界推出主要市場(chǎng):華南(海南、深圳、廣東)

次要市場(chǎng):江蘇、浙江、上海、湖南、江西主要推廣歷史:原主定位：激情前衛(wèi)、年輕活力現(xiàn)主定位：時(shí)尚、青春白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌狀況評(píng)估年青＝＞20－30歲的年青消費(fèi)者X時(shí)尚：來自長(zhǎng)沙，沒有鮮明的品牌形象銀色（包裝）、冰雪（平面）、年輕已有的品牌資產(chǎn)白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌定位回顧年青活力激情時(shí)尚無限生機(jī)白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌金字塔消費(fèi)者基本屬性產(chǎn)品屬性品牌主張白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌金字塔相對(duì)其他群體，這是年青消費(fèi)者基本的形態(tài)趨勢(shì)更精準(zhǔn)的品牌定位年青、活力、激情、時(shí)尚產(chǎn)品屬性品牌主張白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr產(chǎn)品屬性香煙社交放松一大堆朋友，不是孤獨(dú)的身體、心理上的緩沖展示個(gè)性給別人看到我的風(fēng)格個(gè)性白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌金字塔？年輕、活力、激情、時(shí)尚社交、個(gè)性、

放松品牌主張白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌金字塔還要考慮

如何延續(xù)原有的品牌視覺資產(chǎn)品牌主張銀、雪、飛

現(xiàn)代的年輕、活力、激情、時(shí)尚社交、個(gè)性、放松白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr目標(biāo)消費(fèi)群20-35歲年青煙民，男性為主白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr核心目標(biāo)消費(fèi)群年齡:20-30歲時(shí)尚男青年職業(yè):公司職員/外企白領(lǐng)月收入:3000元以上白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr核心消費(fèi)者心理洞察需要朋友，害怕孤獨(dú)（男友/女友/朋友），因此經(jīng)常會(huì)與朋友一起聚會(huì)喜歡突出、強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性與觀點(diǎn)想要在一大堆朋友中突出自己的特點(diǎn)，并一定要吸引到他人的注意，給別人看到，被他人認(rèn)可，否則就沒有意義了積極的，向上的，不頹廢白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌主張品牌主張考慮消費(fèi)者心理原有品牌資產(chǎn)香煙屬性在社交中展示自我個(gè)性銀色-代表時(shí)尚、彰顯個(gè)性、閃亮我要?jiǎng)e人注意我的酷與有型銀色，讓你時(shí)刻閃亮突出，隨時(shí)讓你投入自我世界.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr將音樂元素帶入我們的品牌最能打動(dòng)年青人的一種工具將你帶入各樣的情感，感染你易流行，快速帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌DNA消費(fèi)者溝通主張品牌性格消費(fèi)者心理DNA銀色魅力20-30歲年青人，二級(jí)城市，月薪3千元；有活力，有激情，追求時(shí)尚需要朋友，并希望在朋友中突顯自我的個(gè)性；希望引起

別人的注意，得到

他人的認(rèn)同我要?jiǎng)e人注意到我，注意

到我的個(gè)性，我的有型。

大家的認(rèn)同，是我最希望得到的閃亮、反射與眾不同的

時(shí)尚的，放松的、音樂的、友好的、群體的、熱情的銀色，夠酷夠有型，讓你時(shí)刻突出、閃亮，受到他人的關(guān)注,投入自我世界.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr創(chuàng)意策略白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr創(chuàng)意策略圍繞品牌定位:

白沙銀世界是年青，時(shí)尚的香煙品牌,能夠反映出你與眾不同的個(gè)性和品位.品牌傳播主張:銀色閃亮，突顯自我符合品牌調(diào)性:現(xiàn)代感強(qiáng)、年青，時(shí)尚延續(xù)原有品牌資產(chǎn)：銀色，雪山白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr創(chuàng)意考慮與年青人最強(qiáng)的相關(guān)性：

使用年青人形象，最直接表明產(chǎn)品的年青定位強(qiáng)化品牌資產(chǎn):

以太陽(yáng)鏡的反射，強(qiáng)化銀色，閃亮與反射的品牌溝通點(diǎn)，并形成品牌資產(chǎn)視覺吸引力:

整體設(shè)計(jì)，以視覺張力，塑造時(shí)尚又酷的形象，吸引年青消費(fèi)者心中認(rèn)可，并亦想成為這么酷白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr主視覺—橫版白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr主視覺---豎版白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr品牌推廣策略白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr白沙銀世界推廣目的圍繞品牌傳播策略，先樹立品牌形象，提升品牌知名度。提升品牌知名度后，以促銷活動(dòng)刺激目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買。在促銷活動(dòng)開展的同時(shí)收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為CDC準(zhǔn)備。白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr白沙銀世界推廣目的演進(jìn)建立品牌形象促銷提升銷量CDC建立品牌忠誠(chéng)度白沙銀世紀(jì)推廣工作：首先，建立品牌形象其次，開展促銷活動(dòng)和主題活動(dòng)最后，建立品牌忠誠(chéng)度如果不先建立品牌形象,就進(jìn)行促銷活動(dòng)效果不好。白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr白沙銀世界推廣策略在市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的銷區(qū)，將建立品牌形象視為工作重點(diǎn)，在市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的城市，開始全面啟動(dòng)促銷活動(dòng)。考慮到預(yù)算及各地不同執(zhí)行力情況，在初期活動(dòng)的設(shè)計(jì)當(dāng)中，盡可能采用易于執(zhí)行，整體效果強(qiáng)烈的活動(dòng)所有推廣活動(dòng)的內(nèi)容和形式要圍繞主信息“銀色，閃亮、音樂”幾個(gè)重要的品牌元素進(jìn)行，統(tǒng)一整合白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr整體推廣架構(gòu)-全部推廣支持唯一的品牌訴求點(diǎn)“銀色閃亮"品牌核心信息收集消費(fèi)者資料戶外廣告電視欄目合作公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品陳列促銷活動(dòng)地面推廣白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr2003年品牌推廣規(guī)劃時(shí)間表5月6月7月8月9月10月11月12月線上宣傳線下推廣電視戶外廣播報(bào)紙產(chǎn)品陳列主題活動(dòng)促銷活動(dòng)商業(yè)伙伴活動(dòng)宣傳初賽決賽巡演PUB歌手大賽PUB歌手賽前期宣傳湖南衛(wèi)視報(bào)道公車站廣告公車站廣告及機(jī)場(chǎng)路牌廣告包括日?qǐng)黾耙箞?chǎng)陳列PUB歌手賽前期宣傳PUB歌手賽前期宣傳PUB歌手賽陸續(xù)宣傳PUB歌手賽陸續(xù)宣傳賽后宣傳賽后宣傳OPTION1:OPTION2:待定LUCKDRAWLUCKDRAW促銷裝促銷刮獎(jiǎng)白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr 品牌執(zhí)行大綱

1.目前活動(dòng)計(jì)劃(銀色颶風(fēng))

2.宣傳物料清單白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr“銀色颶風(fēng)”PUB歌手大勝戰(zhàn)活動(dòng)介紹:活動(dòng)周期：待定(受SARS影響)活動(dòng)范圍:長(zhǎng)沙/杭州/南京/廣州/深圳/?？诨顒?dòng)目的：在白沙銀世界的主要銷售市場(chǎng)提高白沙銀世界的品牌知名度，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立品牌形象，為今后的推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)促進(jìn)酒吧音樂及酒吧文化的發(fā)展,達(dá)到雙贏.活動(dòng)主題：“銀色颶風(fēng)”----白沙銀世界酒吧歌手大賽白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr主題活動(dòng)主視覺白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr促銷配合推廣活動(dòng)(商場(chǎng)售點(diǎn))白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr以即時(shí)禮品刺激消費(fèi)者的初次購(gòu)買銀世界目前主要的目標(biāo)是吸引更多的消費(fèi)者開始使用我們的品牌，擴(kuò)大消費(fèi)群促銷的設(shè)計(jì)原則一定是給最大多數(shù)的消費(fèi)者一個(gè)刺激點(diǎn)，吸引其購(gòu)買產(chǎn)品促銷方式更適宜為即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，而非等待過久的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)或集盒換獎(jiǎng)設(shè)計(jì)策略白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr促銷方式活動(dòng)方式買產(chǎn)品送禮品4包送CD盒1條送多功能radio收集消費(fèi)者資料以幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行填寫問卷并寄回者有機(jī)會(huì)贏得MP3Player或其他與音樂相關(guān)的獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)填寫問卷，得到進(jìn)一步活動(dòng)消息告知(待定)收集消費(fèi)者資料禮品促銷白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr如何與主題活動(dòng)相結(jié)合在同一品牌形象及口號(hào)下進(jìn)行產(chǎn)品陳列及宣傳在售點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)以正在舉行的酒吧歌手比賽活動(dòng)，送音樂相關(guān)的禮品解決方法白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr日?qǐng)鲋谱魑锛瓣惲衅钒咨炽y世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr單包HOLDER在商場(chǎng)的煙草專柜和煙草專賣店的柜臺(tái)內(nèi),單包陳列時(shí)使用.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr雙包產(chǎn)品陳列架(以批量生產(chǎn))頂視圖左視圖放置在商場(chǎng)的煙草專柜和煙草專賣店的柜臺(tái)上白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr形象柜臺(tái)(設(shè)計(jì)完成但未生產(chǎn))大商場(chǎng)煙草專柜處進(jìn)行陳列在較長(zhǎng)時(shí)期品牌發(fā)展較為成熟后使用.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr煙店裝飾(設(shè)計(jì)完成但未生產(chǎn))在小的販?zhǔn)埸c(diǎn)及煙店整體裝飾在較長(zhǎng)時(shí)期品牌發(fā)展較為成熟后使用.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr陳列用條套用于非促銷裝在商場(chǎng)的煙草專柜和煙草專賣店的陳列白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr四包裝促銷裝(批量生產(chǎn))在商場(chǎng)的煙草專柜和煙草專賣店的柜臺(tái)內(nèi),整齊陳列.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr一條裝促銷裝在商場(chǎng)的煙草專柜和煙草專賣店的柜臺(tái)內(nèi),橫向或縱向整齊陳列.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr海報(bào)于販?zhǔn)埸c(diǎn)及酒吧等夜場(chǎng)張貼.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr吊旗于販?zhǔn)埸c(diǎn)及酒吧等夜場(chǎng)張貼.白沙銀世界香煙品牌推廣手冊(cè)ahjlr超市堆箱在商場(chǎng)的煙草專柜前或超市煙草專賣區(qū)內(nèi)放置.白沙銀世界香煙品牌推廣手