容貌中的貴征與賤征【原典】眼角入鬢，必掌刑名。頂見于面，終司錢谷；出貴征也。舌脫無官，橘皮不顯。文人有傷左目，鷹鼻動(dòng)便食人；此賤征也?！咀g釋】?jī)裳坌汩L(zhǎng)并插至鬢發(fā)長(zhǎng)處者，必掌司法大權(quán)，禿發(fā)謝頂而使頭與面額相連無限界，能掌財(cái)政大權(quán)。口吃者無官運(yùn)，面部肌膚粗糙如橘子皮的人不會(huì)發(fā)達(dá)。文人若左眼有傷會(huì)使文星陷落而無所作為。鼻子呈鷹鉤狀的人，一般說來比較陰險(xiǎn)狠毒，攻擊力強(qiáng)而且動(dòng)不動(dòng)就傷人，這些都是貧賤之征。解讀在曾國(guó)藩看來，人之貴賤有先天的成分在其中，可不必深究，而從人之貴賤中透出忠奸賢佞，就有必要仔細(xì)斟酌了，從用人、識(shí)人角度來講，這是一個(gè)用人者所必須具備的基本功。知人難，難在于分其良莠、賢佞，這是因?yàn)槿耸呛軓?fù)雜的。《六韜-選將》舉了這樣的十五種例子：有的外似賢而不肖，有的外似善良而實(shí)是強(qiáng)盜，有的外貌恭敬而內(nèi)實(shí)傲慢，有的外似謙謹(jǐn)而內(nèi)不至誠(chéng)，有的外似精明而內(nèi)無才能，有的外似忠厚而不老實(shí)，有的外好計(jì)謀而內(nèi)缺乏果斷，有的外似果敢而內(nèi)實(shí)是蠢才，有的外似實(shí)懇而內(nèi)不可信，有的外似懵懂而為人忠誠(chéng)，有的言行過激而做事有功效，有的外似勇敢而內(nèi)實(shí)膽怯，有的外表嚴(yán)肅而平易近人，有的外貌嚴(yán)厲而內(nèi)實(shí)溫和，有的外似軟弱其貌不揚(yáng)而能干。人就是這樣，往往表里不一。尤其是表里不一又巧于偽裝的人，以其外善蔽其內(nèi)惡，以其外賢掩其內(nèi)奸，那就更難辨別了，所以佞人常有欺人而得售其奸惡。因此，觀察一個(gè)人不能只看其表面，要透過其表面現(xiàn)象透視其內(nèi)心世界，這就是說要從表到里，看是否一致，才能知其人。要做到這一步，確實(shí)不易。而能否知人，這決定了如何看人，如看人重德、重其實(shí)踐，佞奸這騙人之術(shù)則難以得逞。如果只聽其言而不察其行，且喜人歌頌，惡人直言，就恰好為阿諛者所迷，把佞奸視為忠直，將忠直視為佞奸。對(duì)此，古人多有論述，指出佞奸者難辨的原因及如何從表里辨別賢佞之法。對(duì)于佞奸者來說，是因其能以假象蔽其真相，以外表忠義掩其內(nèi)心的奸滑，且其謀深術(shù)巧，使人迷惑而難辨識(shí)。《呂氏春秋-疑似》指出，物之相似最能迷惑人：“使人大迷惑者，必物之相似也。玉人之所患，患石之似玉者，相劍指所患，患劍之似吳干者。賢主之所患，患人之博聞辯言而似通者。亡國(guó)之主似智，亡國(guó)之臣似忠。相似之物，此愚者之大惑，而圣人之所加慮也?！币簿褪钦f，相似的事物是最能迷惑人，石似玉，玉工難以辯其真?zhèn)?；劍似吳干寶劍，鑄劍師也難識(shí)其優(yōu)劣；博聞善辯的人似通而實(shí)不通，足以惑人誤事，這是賢明君主所慮的。歷史上不少亡國(guó)之君自恃見識(shí)超人而獨(dú)斷獨(dú)行，其左右也順其意投其所好，因而被視為心腹忠臣，正是其君似智而實(shí)不智，其臣似忠而實(shí)佞奸，才導(dǎo)致亡國(guó)亡身。最典型的例子，就是明崇禎皇帝及圍繞在他左右的那班佞臣。崇禎認(rèn)為他是明英之主，臣下無人超越他，他的旨意就是真理，與他相左的視為庸才或逆臣，一直至死都認(rèn)為明亡咎不在己，而是在于群臣無能。他相信的都是對(duì)他聽話、奉承的宦官和佞臣。正是這些似智、似忠的君臣斷送了明王朝。但這位似智的崇禎皇帝，他跟前幾代的只圖享樂連朝也不上的皇帝確有點(diǎn)不同，他日夜操勞，好像有作為的賢君，故有迷惑性，因而不少人為了惋惜，認(rèn)為他非亡國(guó)之君，而是處于亡國(guó)之時(shí)。《后漢書-虞延傳》記載：新野功曹鄧衍，因是外戚，有一次得以參加朝會(huì)。鄧衍姿容出眾，儀表不凡，初即帝位的漢明帝劉莊見了，自嘆不如，對(duì)左右說：“朕之儀貌，豈若此人！”特賜給車馬衣服。虞延以衍有榮儀而無實(shí)行，未曾待之以禮。明帝既賞識(shí)鄧衍，便下詔令她以功曹職位來京朝見，既到，任為中郎，不久又升為玄武司觀，即負(fù)責(zé)管皇宮的北門，俸祿一千石。后因鄧衍在職不服父喪事，明帝知道了：“‘知人則哲，惟帝難之?！旁账寡?。”衍漸愧而退。人們因此以虞延有知人之明。漢明帝與虞延對(duì)鄧衍的看法截然相反：漢明帝這人一貫偏激，看人往往片面，一見鄧衍儀表出眾便無限贊譽(yù)，既賞物又接連升官，而不問他的能力和品行如何，確是以貌取人的典型。及知鄧衍在職不服父喪，才承認(rèn)看錯(cuò)了人，自嘆知人難。因?yàn)猷囇転榱水?dāng)官，父死而不服喪，這在古代是大不孝，是個(gè)缺德的人，為人所不齒。事情被揭發(fā)了，鄧衍也自感慚愧而退職回家去了。虞延能知人，是因?yàn)樗皇且悦踩∪?，而是重在看他的?shí)行。當(dāng)時(shí)，虞延任南陽(yáng)太守，他為人正直，用人執(zhí)法，即使是皇親國(guó)戚，也不講私情。鄧衍是他的屬員，漢明帝雖賞識(shí)鄧衍，重予賞賜，但虞延認(rèn)為衍“華不副實(shí)，行不配容”，即儀容與德行不相稱，衍自京回南陽(yáng)有三年之久，虞延都不任用。因此，漢明帝才令鄧衍到京任職?？梢?，漢明帝以貌取人則誤，而虞延看人不重儀貌而重其行，故能知人。智慧要義“容貌篇”是《冰鑒》的又一重要篇章。應(yīng)該說，它不僅是相學(xué)的重要內(nèi)容，對(duì)于實(shí)踐中的識(shí)人用人也有著很深的意義。一個(gè)體態(tài)瀟灑、儀表堂堂、言談舉止文明的人，會(huì)給人留下良好的印象，反之，則會(huì)給人以不良印象。這就是從儀表上看人，但僅停留在儀表上識(shí)人顯然是不夠的，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該細(xì)察其人，細(xì)知其質(zhì)。俗話說，耳聞不如一見，就是指耳聞之不如目見之。耳聽為虛，眼見為實(shí)。所以，識(shí)人特別強(qiáng)調(diào)要講究識(shí)人的藝術(shù)，識(shí)人不能光憑耳要聽，還要用眼睛看。因?yàn)槿说娜菝才e止是人的美丑善惡中非常能明顯地表現(xiàn)出來的外在的東西，通過觀察自有一定的認(rèn)識(shí)價(jià)值。但更須深入一步地注重全面和本質(zhì)。其智慧要義就在于：由表及里。外在的總歸是個(gè)表象，只有超越表象才能更好地識(shí)人?！叭瞬豢擅蚕啵Ｋ豢啥妨俊?，這是中國(guó)千百年來流傳已久的一句識(shí)人辯人的格言。泰戈?duì)栒f得好：“你可以從外表的美來評(píng)論一朵花或一只蝴蝶，但不能這樣來評(píng)論一個(gè)人?！碧迫死罴澱f：“假金只用真金鍍，若是真金不鍍金。”而到底是真金還是硫化銅，卻需要下番功夫進(jìn)行調(diào)查研究和仔細(xì)辨析，才能得到正確的結(jié)論。但要做到這一點(diǎn)，就需要采取“耳聞之不如目見之”的識(shí)人藝術(shù)。齊威王時(shí)期的即墨大夫，自從到即墨之后，勤于理政，公正廉潔，使那里五谷豐登，百姓安居樂業(yè)，沒有什么官司之類的事情發(fā)生。就是這樣的一位即墨大夫、齊威王左右的人卻不斷地在齊威王面前講他的壞話。齊威王沒有聽信這些壞話，派人到即墨了解情況，發(fā)現(xiàn)他左右的人之所以講即墨大夫的壞話，是因?yàn)榧茨蠓驔]有給他們送禮求情。于是，升了即墨大夫的官爵。另有一個(gè)大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使那里田地荒蕪，民不聊生。趙攻鄄，他不去救；衛(wèi)取薛陵，他竟不曉得此事。就是這樣的一個(gè)阿大夫，齊威王左右的人卻經(jīng)常在齊威王面前講他的好話。齊威王也沒有聽信這些好話。齊威王也沒有聽信這些好話，派人到阿地作了了解，知道了其中的奧秘。于是召見了阿大夫，對(duì)阿大夫說：“自從你到了阿地之后，天天有人講你的好話，可事實(shí)情況并不是這樣，可見你必然送了些好禮物給我手下的人，讓他們盡在我耳邊講你的好話！”接著，就把阿大夫和夸過阿大夫的那幾位手下人都?xì)⒘?。這一來，齊威王手下的臣子個(gè)個(gè)既驚又怕，再也不敢謊報(bào)情況了。齊國(guó)的興盛強(qiáng)大與此不無關(guān)系。上述故事在《資治通鑒》里有記載。它告訴人們這樣一個(gè)道理：不論是講人好話的還是講人壞話的，都有其目的，有其內(nèi)在原因，尤其是在上司面前講的話。領(lǐng)導(dǎo)者身居高位，對(duì)下情不可能事事清楚，他需要?jiǎng)e人提供情況。領(lǐng)導(dǎo)者為官一任，最可怕的事被蒙蔽而聽不到真切的聲音。進(jìn)耳之言，究竟可靠與否，還是需要調(diào)查研究的。識(shí)人的經(jīng)驗(yàn)告訴人們：目見之不如足踐之，這是千真萬確的。因?yàn)槿说难劬ψR(shí)人，因種種原因可能會(huì)產(chǎn)生某些錯(cuò)覺。所以，要從根本