尚美雅居項(xiàng)目推介暨新老業(yè)主答謝會(huì)營(yíng)銷推廣方案策劃——名揚(yáng)天下文化傳媒策劃部目錄總體思緒一、答謝會(huì)時(shí)機(jī)提議二、階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分三、階段營(yíng)銷總體策略四、關(guān)鍵營(yíng)銷策略五、媒體推廣計(jì)劃階段營(yíng)銷總體策略總體思緒1.采取滲透式和前期“轟炸式”宣傳策略，建立項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目著名度和美譽(yù)度2.營(yíng)銷階段劃分，控制營(yíng)銷推廣節(jié)奏，爭(zhēng)取加緊工程進(jìn)度3.采取預(yù)定跟進(jìn)優(yōu)惠政策，積累預(yù)定用戶4.利用預(yù)定用戶序號(hào)，分時(shí)分批確定序號(hào)，提升轉(zhuǎn)簽率一、入市時(shí)機(jī)提議現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入施工階段，經(jīng)過前階段滲透宣傳方法，本案在廣告投入方面不大（缺乏路口大型指示牌和城區(qū)戶外廣告）條件下，已經(jīng)在市場(chǎng)上引發(fā)一定關(guān)注，但關(guān)注度不高，項(xiàng)目還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需要深入提升醒目著名度，積累用戶，同時(shí)銷售淡、旺季節(jié)特征較顯著，所以我們必需抓住優(yōu)先營(yíng)銷時(shí)機(jī)，立即搶占市場(chǎng)先機(jī)。以確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)工程進(jìn)度及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。本案提議X月X日開始答謝會(huì)排號(hào)，努力爭(zhēng)取在X月X日運(yùn)作答謝會(huì)。二、階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分X月---X月日日X月---X月日日預(yù)定前準(zhǔn)備階段：項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)預(yù)定前準(zhǔn)備階段：項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)形象推廣廣告宣傳用戶查詢前提：總平戶型面積等確定工程開啟X月—X日---X月日前提：X月—X日---X月日前提：預(yù)定排號(hào)物料準(zhǔn)備到位項(xiàng)目已樹立一定著名度用戶累計(jì)達(dá)成一定數(shù)量預(yù)定排號(hào)階段：排號(hào)活動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)定用戶意向房號(hào)摸底前提：項(xiàng)目工程進(jìn)度達(dá)預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號(hào)幾價(jià)格確定售樓部答謝會(huì)：銷售控制X月X日 前提：項(xiàng)目工程進(jìn)度達(dá)預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號(hào)幾價(jià)格確定售樓部答謝會(huì)：銷售控制X月X日三、階段營(yíng)銷總體策略一）階段總體策略抓緊時(shí)間，做好宣傳堅(jiān)持滲透，多元組合區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)累計(jì)優(yōu)惠，多重優(yōu)惠釋義：1.依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，抓緊時(shí)間做好廣告推廣，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹立項(xiàng)目形象。2.城區(qū)有效媒體宣傳，必需繼續(xù)堅(jiān)持滲透式宣傳方法有針對(duì)性宣傳工作，同時(shí)還應(yīng)采取有效且多元化媒體行有機(jī)結(jié)合。依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，采取密集轟炸和長(zhǎng)線滲透相結(jié)合，沖擊市場(chǎng)，建立醒目著名度。3.預(yù)定排號(hào)階段不公開具體價(jià)格，采取低價(jià)報(bào)價(jià)策略吸引用戶，采取區(qū)間報(bào)價(jià)方法試探市場(chǎng)，同時(shí)給項(xiàng)目后期價(jià)格及相關(guān)營(yíng)銷策略調(diào)整做一個(gè)科學(xué)有力支撐。4.排號(hào)階段采取累進(jìn)優(yōu)惠策略調(diào)動(dòng)目標(biāo)客源及潛在客源入會(huì)主動(dòng)性，為項(xiàng)目答謝會(huì)聚集更多人氣，盡可能提升答謝會(huì)轉(zhuǎn)簽量二）媒體推廣策略1.媒體組合策略項(xiàng)目在預(yù)熱升溫階段必需樹立著名度，樹立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出主流媒體，所以宜繼續(xù)采取滲透式宣傳方法和多元化媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。環(huán)境保護(hù)袋環(huán)境保護(hù)袋宣傳屬于長(zhǎng)線滲透式宣傳方法，其宣傳效果和投放量和和投放時(shí)間成正比，從反饋情況看，效果還是比較理想，所以我們將配合營(yíng)銷活動(dòng)繼續(xù)采取這種方法并內(nèi)置DM單進(jìn)行發(fā)放和宣傳。發(fā)放關(guān)鍵：機(jī)關(guān)商業(yè)基地工業(yè)基地學(xué)校及周圍街道臺(tái)歷新十二個(gè)月立即要開始，凡在促銷人員發(fā)放DM單頁(yè)或在在售樓部看房有意向用戶無償發(fā)放有項(xiàng)目介紹臺(tái)歷、造市和促銷作用海報(bào)選擇在人流量大小區(qū)門口，娛樂場(chǎng)所張貼此次活動(dòng)海報(bào)，以傳輸銷售信息為主。微信據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)判定，購(gòu)房群體對(duì)微信推廣信息認(rèn)可度比較理想，采取群發(fā)微信公關(guān)平臺(tái)傳輸力量，活動(dòng)前10開始天天群發(fā)活動(dòng)信息.5）戶外廣告牌及站臺(tái)廣告在主干道各大站臺(tái)設(shè)置一塊臨時(shí)戶外廣告牌，另提議在城區(qū)人流密集區(qū)域分別設(shè)置一塊廣告牌，站臺(tái)廣告關(guān)鍵設(shè)置各大主干道。6）短信配合銷售節(jié)點(diǎn)和促銷活動(dòng)，經(jīng)過短信群發(fā)，進(jìn)行快遞信息傳輸。7）DM單DM單含有圖文并茂、制作精美、易搜集查閱、信息傳輸塊、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，所以，式本案營(yíng)銷推廣關(guān)鍵媒介?？梢暻闆r隨環(huán)境保護(hù)袋對(duì)關(guān)鍵區(qū)域進(jìn)行人員派送。8）道旗位置：售樓部周圍設(shè)置。9)電視專題短片可考慮排號(hào)或答謝會(huì)在售樓部用電視或投影儀播放，對(duì)項(xiàng)目全方位形象宣傳展示。10）其它戶型單、室內(nèi)展示畫框、導(dǎo)向牌等、等。2.宣傳推廣策略長(zhǎng)線滲透宣傳和密集媒體轟炸相結(jié)合。三）價(jià)格策略項(xiàng)目VIP排號(hào)階段，營(yíng)銷人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價(jià)格，只報(bào)出項(xiàng)目區(qū)間價(jià)格，經(jīng)過和用戶溝通了解用戶心理承受價(jià)位，和了解用戶對(duì)不一樣樓層、朝向和戶型心理需求價(jià)位，以利和后期營(yíng)銷相關(guān)政策調(diào)整、均衡銷售。四)活動(dòng)營(yíng)銷策略依據(jù)前期目標(biāo)用戶定位，其中公務(wù)員、機(jī)關(guān)、工業(yè)區(qū)等用戶占有一定百分比，項(xiàng)目可借勢(shì)前期環(huán)境保護(hù)袋發(fā)放活動(dòng)和VIP排號(hào)活動(dòng)，針對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行系列額外優(yōu)惠活動(dòng)，將項(xiàng)目著名度推想一個(gè)新高度，引爆市場(chǎng)熱潮。活動(dòng)一：活動(dòng)名稱——“購(gòu)房集中營(yíng)”（真對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶）活動(dòng)時(shí)間——X月X日——X月X日（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)目標(biāo)排號(hào)期間，最大程度積累排號(hào)用戶，使項(xiàng)目開盤“一炮而紅”回籠資金。繼國(guó)慶贈(zèng)予活動(dòng)環(huán)境保護(hù)袋活動(dòng)以后，在次進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，樹立品牌形象。4.活動(dòng)細(xì)則說明在排號(hào)階段前期開啟“購(gòu)房集中營(yíng)”優(yōu)惠活動(dòng)，用戶可結(jié)對(duì)登記報(bào)名，報(bào)名為三--五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購(gòu)用戶（3-5個(gè)人全部成功認(rèn)購(gòu)）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠以下：凡成功認(rèn)購(gòu)組團(tuán)用戶可取得正常優(yōu)惠折扣99折優(yōu)惠（暫定）凡成功認(rèn)購(gòu)組團(tuán)用戶可獲贈(zèng)“神秘禮品）一份。5.活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具在活動(dòng)期間利用夾報(bào)公布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好項(xiàng)目宣傳資料（DM單和戶型單頁(yè)）和活動(dòng)優(yōu)惠說明隨環(huán)境保護(hù)袋一并進(jìn)行目標(biāo)群體針對(duì)性發(fā)放，關(guān)鍵針對(duì)機(jī)關(guān)單位、機(jī)關(guān)和城區(qū)各大商業(yè)街?；顒?dòng)二：活動(dòng)名稱——“VIP累進(jìn)優(yōu)惠模式正是開啟”活動(dòng)時(shí)間——X月X日——X月X日活動(dòng)細(xì)則說明X月X日開始住宅VIP排號(hào)，累進(jìn)優(yōu)惠模式正式開啟，凡加入鉑金會(huì)員用戶均可享受VIP累進(jìn)優(yōu)惠提前兌現(xiàn)，簡(jiǎn)明說明以下：凡誠(chéng)意用戶憑身份證可加入鉑金會(huì)員（暫定誠(chéng)意金2萬元），會(huì)員身份不可轉(zhuǎn)讓，VIP用戶子排號(hào)之日至答謝會(huì)之日天天享受一定金額累進(jìn)優(yōu)惠額（暫定0.1%天），累進(jìn)優(yōu)惠額可再開盤當(dāng)日對(duì)兌現(xiàn)，直接用于抵付購(gòu)房款。（VIP排號(hào)活動(dòng)具體方案另議）活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具活動(dòng)前三天站臺(tái)及媒體廣告更換、手機(jī)短信發(fā)送，夾報(bào)全方面公布，全方面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。活動(dòng)三：活動(dòng)時(shí)間——X月X日—X月X日活動(dòng)細(xì)則說明X月X日開始排號(hào)，根據(jù)繳納誠(chéng)意金金額，一次分為一、二、三檔，用戶可對(duì)誠(chéng)意金檔次進(jìn)行自由選擇?；顒?dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具活動(dòng)前三天站臺(tái)及戶外廣告更換、手機(jī)短信廣告發(fā)送、夾報(bào)全方面發(fā)展，全方面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。四、關(guān)鍵營(yíng)銷事件序號(hào)時(shí)間營(yíng)銷事件事件目標(biāo)備注1X月-X日售樓處事件開啟用戶蓄水2X月X日新年臺(tái)歷贈(zèng)予項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入3X月X日?qǐng)F(tuán)購(gòu)宣傳（人員）擴(kuò)大項(xiàng)目著名度產(chǎn)品認(rèn)知度挖掘潛在用戶4X月X日VIP排號(hào)開啟經(jīng)過VIP累進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)，吸納誠(chéng)意用戶，進(jìn)行大規(guī)模蓄水5X月X日答謝會(huì)VIP用戶認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)累進(jìn)優(yōu)惠權(quán)益形成，形成火爆銷售場(chǎng)面，從而立即回籠資金五．媒體推廣計(jì)劃階段劃分類型公布/舉行時(shí)間公布/舉行費(fèi)用公布/表現(xiàn)內(nèi)容備注前期準(zhǔn)備階段環(huán)境保護(hù)袋宣傳X月X日---------項(xiàng)目形象展示，公布部分公益宣傳廣告后期可配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)繼續(xù)向超市派發(fā)道旗廣告X月X日----------項(xiàng)目形象展示售樓部周圍圍墻廣告X月X日----------項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目工地圍墻戶外廣告時(shí)間贈(zèng)予項(xiàng)目形象展示主干道站臺(tái)廣告=======根據(jù)已簽協(xié)議金融實(shí)施項(xiàng)目形象展示，公布項(xiàng)目排號(hào)及累進(jìn)優(yōu)惠模式，答謝會(huì)信息依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段性更換信息LED屏幕=======根據(jù)已簽協(xié)議金融實(shí)施品質(zhì)樓盤推薦階段性更換信息=======品質(zhì)樓盤推薦=======品質(zhì)樓盤推薦=======品質(zhì)樓盤推薦，購(gòu)房直通車活動(dòng)預(yù)熱=======品質(zhì)樓盤推薦，購(gòu)房直通車新聞活動(dòng)炒作VIP排號(hào)信息=======品質(zhì)樓盤推薦，購(gòu)房直通車新聞再炒作VIP排號(hào)信息=======無償周刊購(gòu)房直通車活動(dòng)手機(jī)短信=============項(xiàng)目區(qū)位賣點(diǎn)公布視情況而定X月X日--X元項(xiàng)目區(qū)位賣點(diǎn)公布VIP排號(hào)預(yù)熱視情況而定X月X日--X元VIP排號(hào)信息視情況而定X月X日--X元答謝會(huì)信息（暫定）視情況而定X月X日--根據(jù)已簽協(xié)議金融實(shí)施項(xiàng)目形象展示公布項(xiàng)目排號(hào)及累計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)開盤信息銷售火爆信息階段性更換信息可考慮一分鐘廣告短片做排號(hào)和開盤現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳電視媒體X月X日--X元項(xiàng)目形象展示視情