編號：建環(huán)1201大學生創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)團隊項目名稱洋瓷裝飾有限公司團隊班級與組別12建環(huán)1班1組負責人王同興成員學號（后兩位）姓名及撰寫某些20王同興營銷策劃4 張大鵬公司管理籌劃5 宋杰敏投資分析6孫勝風險分析8張軒軒市場與競爭10 蔣亞麗 財務管理9 劉雪梅運營籌劃15馮雷 生產(chǎn)管理18 王新旭 品牌策劃二〇一三年十二月大學生創(chuàng)業(yè)籌劃書公司名稱：洋瓷裝飾有限公司公司性質：專門從事地面材料銷售與安裝公司地址：山東商業(yè)職業(yè)技術學院郵編：250103公司負責人姓名：王同興職務：總經(jīng)理電話：Email：公司主頁（WWW）目錄●概要●公司概況營銷策劃公司管理籌劃投資分析風險分析市場與競爭財務管理運營籌劃生產(chǎn)管理質量檢查管理品牌策劃一概要生產(chǎn)部、構成。公司生產(chǎn)初期將以中低檔次家用陶瓷家具及陶瓷一體化裝潢項目為重要產(chǎn)品，。同步承辦酒吧、咖啡館、飯店等場合陶瓷吧臺、桌椅、墻面裝潢設計與制造。在公司建設中后期，在積累了初步資本基本上進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，進行高檔陶瓷家具生產(chǎn)，在陶瓷用料上使用特種耐壓陶瓷，木材重要以紅木為主，在產(chǎn)品外觀設計上大膽創(chuàng)新，挑戰(zhàn)極限。同步進一步開拓產(chǎn)品市場，不斷向世界范疇拓展業(yè)務，逐漸拓寬產(chǎn)品領域，成為以陶瓷家具為核心產(chǎn)品多元化經(jīng)營集團公司。二公司概述1.1公司宗旨：發(fā)展具備特色公司文化服務于廣大人民1.2公司名稱：洋瓷裝飾有限公司公司概況：現(xiàn)已成為具備生產(chǎn)，銷售，裝修能力綜合性公司主營業(yè)務：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標：打造瓷磚領域領先公司宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)1.3公司經(jīng)營理念：公司目的是在十年之內成為國內知名裝飾行業(yè)公司，在國際市場占有一席之地。通過高質量產(chǎn)品，高性能服務來回報廣大客戶對于咱們支持。1.4行業(yè)分析1、市場需求獲得了較大發(fā)展。全國房地產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展，緊扣著房產(chǎn)伴生建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味提高，中高品位瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。此外，隨著基本設施改造、居民住房建設投資也日益增長，隨著GDP穩(wěn)步增長，普通民眾收入也不斷增長，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景遼闊。雖然在全球金融危機籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響。但國內總共5萬億元基本建設投資籌劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內將有極大推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不也許只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在本次金融危機擁有較大優(yōu)勢。當前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，將來行業(yè)集中度有望提高。A、實行創(chuàng)業(yè)基本條件1具備良好職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術、業(yè)務和公司管理工作。2具備一定期期創(chuàng)業(yè)模仿準備，如團隊建設等3發(fā)起人、團隊具備滿足公司開辦初期資金需求能力。B、公司性質和重要經(jīng)營范疇公司法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經(jīng)濟。重要經(jīng)營范疇為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品銷售，家居式空間有關用品制造原材料銷售。2、經(jīng)營理念做準、做精、做好。作準品牌掌控。做精品質控制，做好顧客和分銷商服務。為顧客服務以建立公司美譽度，為分供方服務以提高質量。三營銷策劃一、國內瓷磚市場現(xiàn)狀1、國內瓷磚市場競爭狀況由于國內房地產(chǎn)業(yè)近幾年空前發(fā)展，緊扣著房產(chǎn)伴生建筑墻、地瓷磚市場需求巨大，當前市場上有近3000家本土公司生產(chǎn)建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場上銷售，競爭趨于白熱化。和其她行業(yè)相比，中華人民共和國建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一種品牌絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、迅速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾種領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，公司普遍缺少經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領左右市場強勢公司與領導品牌。也表白建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定市場格局，市場變數(shù)還很大。

通過近幾年發(fā)展，產(chǎn)生了某些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同步，某些意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中華人民共和國市場巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（特別是處在頂級范思哲），紛紛進入中華人民共和國高品位市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次市場格局。一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價位、高利潤高品位市場，她們在努力堅守高品位市場同步，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內中檔市場占有相稱大份額，同步，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高品位產(chǎn)品，沖擊高品位市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。此外，尚有近三千家小公司，運用價格優(yōu)勢搶占低端市場。因而，國內瓷磚市場總體構造如下：

整個瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個市場10%左右（附注：上海、廣州、北京可達到20%）。這個市場將隨著業(yè)主品位不斷提高及可支配收入增長而逐漸加大。從、、這三年市場銷售狀況來看，仿古磚市場熱火朝天，瓷片市場欣欣向榮，拋光磚市場占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立市場格局。

在中華人民共和國衛(wèi)浴市場，美標、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌已經(jīng)在國內衛(wèi)浴市場站穩(wěn)了腳根，她們在中華人民共和國衛(wèi)浴市場上品牌知名度、認知度及市場份額尚已經(jīng)可以與中華人民共和國國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進口洋品牌瓷磚在中華人民共和國建筑瓷磚市場，無論品牌知名度、認知度、市場份額，以及銷售渠道都遠遠不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中華人民共和國國產(chǎn)品牌。

此外，依照從今年10月6日結束意大利博羅尼亞陶瓷展傳來消息，眾多國外瓷磚品牌故意進入中華人民共和國高品位市場。可以預見，將來中華人民共和國建筑瓷磚高品位市場競爭將越來越激烈。2、國內瓷磚消費特性建筑瓷磚是緊扣著房產(chǎn)伴生耐用消費品，因而在消費時候就呈現(xiàn)出非常典型不動性消費特性，也就是說，普通人建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是普通不會容易更換。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如：轉手銷售、搬遷、子女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式消費?！氨l(fā)式”消費是指沒需求時候，不怎么關注，對價格敏感度很低有需求時候則體現(xiàn)出超乎尋常關注，對價格敏感度在短期內會很高，并且消費時候是集中式，普通是在短短幾天內購齊。據(jù)調查，在建筑瓷磚消費中，價格、花色是產(chǎn)品自身對消費者最重要影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費者普通會采用“量入為出”消費態(tài)度在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素同步，在價格相差不是很大狀況下，消費者樂意為自己中意花色而承受某些購買成本增長。其她影響因素有：a、在產(chǎn)生購買需求后，消費者會積極接觸有關信息，周邊人群口碑簡介會對其產(chǎn)生一定影響作用。b、消費行為謹慎且受設計、施工等中間環(huán)節(jié)影響。c、當消費者帶著自己頭腦中瓷磚信息來到建材市場后，通過比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷售人員專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”作用。而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個勝負攸關因素：經(jīng)銷商、服務、花色、價格、終端展示、品牌印跡。品牌印跡構建來源于持續(xù)溝通、傳播與銷售、服務、創(chuàng)新。終端展示重要體當前三點：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)簡介與推薦。同步，值得注意是，國內消費者普遍偏重于無縫拼貼，并注重鋪貼整體效果。如果房間面積較大，大尺寸瓷磚可以營造豪華大氛圍圍。3、國內瓷磚銷售渠道分析流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。例如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場有百安居、家世界、東方家園等大型專賣店或店中店店面租賃形式如居然之家、藍景麗家等尚有街邊小店形式如四惠建筑陶瓷市場、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同步共存。雖然國內建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復雜，但整個建筑瓷磚行業(yè)，特別是中、高擋品牌公司渠道模式不外乎兩種，一種是以華東公司為主分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細亞、斯米克等。另一種是以廣東公司為主區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專賣店或店中店形式體現(xiàn)。二、進口品牌優(yōu)劣分析進口品牌最大優(yōu)勢是瓷磚產(chǎn)品設計及工藝解決，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設計師之手。這些由設計師親自設計瓷磚，以奢華典雅面貌呈當前消費者面前時，帶來是國外頂尖瓷磚風尚。以意大利為例。意大利瓷磚文化源遠流長，在當代意大利家居中，瓷磚運用已超越了其老式保護作用，更多地著重于裝璜功能。意大利瓷磚設計師以藝術眼光來打造生活家居中瓷磚，并以一絲不茍態(tài)度來制作美輪美奐瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居首選建材。作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團有著40近年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨有技術令產(chǎn)品具備超長壽命、優(yōu)雅圖案設計和高雅品位。瓷磚以典型歐洲風格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享有嫻靜大自然田園生活歐洲千年文化，表達出簡樸年代溫馨，喚起人們對戶外生活聯(lián)想。瓷磚既保存了陶質樸厚重，又不乏瓷細膩潤澤，它以厚重歷史感贏得尊敬，是古典藝術當代演繹。而花磚在大面積單色磚中點綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅視覺效果。又如“蜘蛛”。“蜘蛛”在較當代設計理念中融入了流行水晶和手繪風格，水晶釉面內含豐富漸變色層，在光線焦點房地產(chǎn)網(wǎng)映照下，呈現(xiàn)出瑩潤剔透景象在同一色系壁磚中，尚有精心手繪鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底腰線也是手繪杰作，這樣使顏色深淺形成跳躍，令整個墻面產(chǎn)生意想不到視覺震撼力。在墻磚與地磚搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨到設計，就是同一系列墻磚短邊和方形地磚尺寸同樣，鋪裝后墻與地過渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小空間成為完美整體。在國內有某些消費者總以為進口產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品質量好，而進口產(chǎn)品采用高價方略正好迎合了這某些消費者消費心態(tài)。此為優(yōu)勢二。其實瓷磚是“國標”高于“歐標”建材產(chǎn)品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國標”比“歐標”高2倍以上，特別在拋光磚質量上，已經(jīng)處在國際先進水平。因而，國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質基本上，在質量方面并不遜色于進口品牌，相反，還具備價格優(yōu)勢。此外，進口品牌強調個性化，每片瓷磚花紋都不同樣。在拼貼上多采用留縫解決，突出了塊體之間線條美和立體感。從總體上來看，進口瓷磚優(yōu)勢涉及一下幾種方面：（1）出自專業(yè)設計大師產(chǎn)品設計（2）高科技表面解決工藝（3）迎合了某些人洋品牌比國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質量好虛榮心理（4）滿足了追求品位，追求個性化消費需求心理5）品牌歷史悠久，文化內涵豐富。劣勢：（1）價格高（2）銷售渠道不健全（3）知名度極低，消費者基本不理解（4）國內消費喜歡無縫鋪貼，由于如果房間足夠大話，大規(guī)格尺寸磚采用無縫鋪貼后，其效果豪華大氣。三、三年目的：a、三年時間成為國內瓷磚市場一流品牌。b、擁有高度品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。c、市場占有率達x%。第一年目的：a、為實現(xiàn)今年銷售目的作品牌支持。b、達到一定階段知名度。c、達到一定階段美譽度。四、目的消費群體通過上面分析，咱們可以a品牌目的消費群體定位為：1、對家居藝術具備較高品位和追求，追求風格獨特、個性鮮明并富有文化內涵、崇尚歐洲文化擁有別墅豪宅、豪華寓所高品位業(yè)主。2、崇尚國外名牌并有一定虛榮心奢侈一族和小資一族。3、高檔豪華賓館和會所。五、營銷方略高檔瓷磚消費者特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中主導地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客需求,強調滿足顧客需求成本甚于商品價格自身,給目的顧客帶來以便是高檔瓷磚營銷渠道建立指針,而與顧客有效溝通才干達到促銷最佳效果。1、產(chǎn)品方略產(chǎn)品是整個營銷基本，也是消費者在消費過程中對品牌最直接感受。既然a品牌定位于高品位市場，那其產(chǎn)品應當：品質卓越、產(chǎn)品設計領引潮流、個性獨特。（1）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本同步，更要體現(xiàn)出咱們產(chǎn)品高品質、高品位內涵來。（2）產(chǎn)品線方略可以依照不同細分市場，不同產(chǎn)品細分，考慮設計不同系列產(chǎn)品。產(chǎn)品個性化、差別化和系列化，是引導顧客，獲得競爭優(yōu)勢重要手段。第一類，形象產(chǎn)品：占位通過形象產(chǎn)品樹立品牌高品位產(chǎn)品形象。通過推廣形象產(chǎn)品來帶動品牌整個產(chǎn)品線銷售。第二類，利潤產(chǎn)品：占利第三類，銷量產(chǎn)品：占量第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競爭對手防御性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品名稱盡管瓷磚購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚使用情景卻是極感性。因此必須為產(chǎn)品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感國際化品牌內涵。2、價格方略（1）價格定位：高（2）定價方略針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用迅速撇脂法方略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競爭對手定價法方略定價。（3）價格體系制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、初次工程報價和實際工程報價，每一種級別均有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。（4）年終依照區(qū)域經(jīng)銷商完畢任務狀況及銷售額大小予以恰當返利。3、渠道方略渠道設計原則：渠道盡量扁平化，并采用一級銷售渠道（既一種銷售中間機構）方式，即：公司——經(jīng)銷商——顧客。在全國重要目的都市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控銷售網(wǎng)絡。（1）渠道模式以經(jīng)濟較發(fā)達和發(fā)達直轄市、省會都市及富裕地級都市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨家總經(jīng)銷制（代理制）模式建設銷售渠道。（2）渠道形式和體系a、在本地主流高檔建材市場、建材商城以品牌專賣店或店中店進入終端零售市場。b、與本地有實力裝修設計公司、設計院合伙，打入裝飾設計市場和工程市場。c、大型建材超市暫時不考慮開發(fā)。第一，可以運用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場第二，可以充分運用和整合總經(jīng)銷資源，以達到強強聯(lián)合目第三，將總經(jīng)銷作為公司持久發(fā)展戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷商形成息息有關利益共同體，而品牌公司則可以專注于品牌管理經(jīng)營。（3）區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商）選取依照品牌公司公司理念、品牌定位和形象，咱們可以在經(jīng)銷商選取上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷商、代理商，爭取同她們合伙。4、推廣方略從瓷磚消費特性分析咱們懂得，瓷磚消費過程也符合“老同窗法則”：1）必要在消費者腦中建立一種印跡2）持續(xù)溝通（以不同形式保持聯(lián)系與理解）3）終端致勝（終于會面）。價位越高，理解就越仔細，越進一步。進口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價位、高品位、高品質）登陸國內市場，但這些品牌幾乎還不被國內消費者所熟悉，品牌形象弱。因此必要通過一系列強勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴高檔品牌，如通過大眾化營銷傳播提高品牌知名度及大眾消費者形成對品牌“覬覦度”和“追逐度”，通過小眾化營銷傳播與目的消費群體作深層次溝通，通過精細化營銷實現(xiàn)終端“臨門一腳”及品牌美譽度，并且整個傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。四公司管理籌劃我司是一家集建筑材料生產(chǎn)，加工，銷售為一體綜合性公司。為此需要制定詳細管理規(guī)劃，才干使公司獲得穩(wěn)步向前發(fā)展。1、人員責任董事長職責權限：宏觀調控，制定公司管理戰(zhàn)略，通過公司宗旨、目的、戰(zhàn)略和決策來協(xié)調公司各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、部門活動?？偨?jīng)理職責權限：

制定公司戰(zhàn)略目的，協(xié)調公司內、外工作。調控內部人能架構。按照一定程序實行公司戰(zhàn)略決策，對公司重大問題做抉擇，強調投入人財物，對于我公司發(fā)展產(chǎn)生成果。完善文化灌輸，失竊也可以適應環(huán)境變化。副總經(jīng)理職責權限：按照一定程序實行公司戰(zhàn)略決策，傳達并實行上級分派工任務。管理公司內部人員，監(jiān)督各部門工作，制定公司內部管理制度并協(xié)調各部門工作生產(chǎn)部長職責權限

，制定出對每個職務工作規(guī)定準則及考核與獎懲。嚴格按照公司規(guī)章制度規(guī)定員工，調動員工積極性，做到“身先士卒”。準時向上級報告工作，安全生產(chǎn)，節(jié)能減排，規(guī)范操作等。

營銷部門職能權限：制定年度營銷籌劃，組織營銷人員進行市場作業(yè)。輔助公司內部工作，占領市場份額，拓展營銷領域。把握公司發(fā)展目的及路線。營銷部長職能權限：較好完畢董事會做出戰(zhàn)略決策。組織招聘營銷人員，培訓業(yè)務知識，灌輸思想，勉勵員工。制定營銷籌劃和市場調查工作。做好市場劃分，責任到人，獎懲分明。業(yè)務經(jīng)理職能權限：

較好完畢董事會做出戰(zhàn)略決策。熟悉公司業(yè)務流程及業(yè)務知識，管理業(yè)務人員，做好監(jiān)督、考核工作。積極配合公司各部門工作。

為公司決策者提供信息，對的反映公司真實財務狀況和經(jīng)營成果。變化公司管理者和員工觀念，配合董事會完畢戰(zhàn)略實行。2、營銷策劃重要目和任務公司營銷策劃目做好營銷策劃，事實上就是做好產(chǎn)品銷售渠道，樹立公司整體形象，這是如何將產(chǎn)品推銷出去重要手段，要樹立好品牌，才干在市場洪流中發(fā)展下去。在能使公司得到長足發(fā)展。營銷策劃重要任務及其關系

公司營銷內容重要有兩個：公司整體形象、公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務。樹立公司整體形象目是提高公司社會地位、提高公司社會價值、擴大公司在市場上影響力。樹立公司整體形象最后目也是為了更好地、更長遠地營銷公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務。樹立公司整體形象和營銷公司產(chǎn)品服務分別有一系列手段和工具，同步，也有它們通用手段和工具。營銷渠道構成狀況

可分為直接渠道和間接渠道——直接渠道就是本公司直接面對終端市場。間接渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商或個人公司等有社會關系群體合伙，通過對公司內部和外部環(huán)境分析，及時調節(jié)布局，合理劃分利益。再者就是發(fā)展營銷網(wǎng)點，加大廣告宣傳力度，通過建立專門產(chǎn)品研發(fā)機構，通過對外開放讓外界充分對我司產(chǎn)品質量得到親身體驗。在社會上設立良好公司形象，進一步人心，讓更多人理解咱們公司，信任咱們公司。營銷部門戰(zhàn)略實行（1）通過制定營銷人員招聘及業(yè)務知識培訓、市場區(qū)域劃分、市場調查、公司戰(zhàn)略思想灌輸、詳細實行收購辦法、每個人利益獲得與獎懲辦法等。來提高公司一體化，使一切可以有順序進行。（2）綜上所訴公司營銷策劃指依照公司整體戰(zhàn)略，通過對公司內部條件與外部環(huán)境分析，精心構思，設計和組合營銷因素，高效率地進行。（3）通過以上對于人員責任劃分，以及銷售營銷方略規(guī)劃是我司發(fā)展有了明確目的，通過不斷提高產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質量，力求在建筑行業(yè)可以獲得一片天地。五、投資分析宏觀經(jīng)濟因素重要涉及國民經(jīng)濟總體狀況、經(jīng)濟周期、國際收支、宏觀經(jīng)濟政策以及消費與物價指數(shù)等，它們對證券市場影響重要是通過公司經(jīng)營效益、居民收入水平、投資者對股價預期和資金成本等四個途徑來完畢，并且這種影響是主線性、全局性和長期性。只有對宏觀經(jīng)濟狀況進行精確分析和判斷，才干把握證券市場運營大背景和大環(huán)境。重要通過如下幾種方面來分析;（一）宏觀經(jīng)濟變量分析重要分析總供應與總需求、國內生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率、利率和匯率等對證券市場有較大影響宏觀經(jīng)濟變量。需要注意是，不同變量對不同股票價格影響也是不同。2、經(jīng)濟周期分析重要分析證券市場價格周期變化與經(jīng)濟發(fā)展周期之間關系，理解當前證券市場合處階段，把握其中長期走勢。3、宏觀經(jīng)濟政策分析重要分析當前貨幣政策和財政政策，涉及政策類型和政府采用重要工具與手段等，并判斷這些政策對證券市場影響。（二）行業(yè)分析宏觀經(jīng)濟分析提供了投資背景條件，但無法解決如何投資問題，要精確選取投資對象，還要借助于行業(yè)分析和公司分析。行業(yè)分析目是區(qū)別不同行業(yè)和不同階段特點與競爭優(yōu)勢，通過對比衡量，把握其收益和風險之間關系，從而制定對的投資方略。選取一種或各種行業(yè)，從國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)市場類型、行業(yè)生命周期、行業(yè)競爭模式、影響行業(yè)發(fā)展因素以及行業(yè)發(fā)展趨勢等方面對行業(yè)投資價值進行分析判斷。（三）公司分析對行業(yè)內重要上市公司進行實質分析和財務分析，掌握上市公司重要競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，從而擬定上市公司在本行業(yè)所處位置。實質分析可以通過度析公司產(chǎn)品、銷售和經(jīng)營管理水平，理解公司整體概況，并對公司潛在競爭能力和賺錢能力作出判斷。財務分析是對上市公司財務報表進行分析，通過對大量會計數(shù)據(jù)閱讀和理解，掌握公司財務狀況和經(jīng)營狀況。財務分析重要是對各種財務比率進行分析，如反映償債能力比率、反映營運能力比率和反映賺錢能力比率等。由于投資者最關注是上市公司賺錢能力和股利分派政策，因而，每股收益、凈資產(chǎn)收益率、市盈率、股利支付率及每股指標往往是分析重點。（四）結論上述分析流程中宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)分析和公司分析屬于基本面分析，基本面分析告訴你投資方向，即如何選取投資對象；而技術面分析則告訴你投資時機，即如何選取最佳買賣點。通過這兩方面分析，使選股與選時結合起來，從而制定出對的投資方略。六、風險分析近幾年來，國內裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了有關產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修公司如雨后春筍，消費者需求量不斷擴大，因而，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在咱們看到發(fā)展同步，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利因素存在。重要體當前：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失，同步也使整個行業(yè)信譽減少。較低市場準入使大批無資質公司和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場無序競爭，不但使行業(yè)當中規(guī)范運作廠商蒙受損失，同步也使消費者合法權益難以得到保障。

家居生活環(huán)境改進，人們對家居裝飾裝修有著更高規(guī)定，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保裝修風格已遍及千家萬戶。但是，依照這幾年市場發(fā)展狀況來看，到當前為止整個行業(yè)依然沒有形成良性運作，“正規(guī)軍”和“游擊隊”永遠是這個行業(yè)競爭對手。甚至某些裝飾裝修公司為了前期資金積累，不惜采用某些不合法競爭手段進入市場，使消費者不但受到經(jīng)濟上損失，并且受到人身傷害，更不用說“游擊隊”違章施工，無證上崗，其后果可想而之，在消費者受到損失時，更是找不到索賠主角。1、當前國內家居裝飾裝修市場狀況

按照國內都市住宅建設速度預算，到，國內都市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大發(fā)展空間。按每年有10％左右存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。依照以上測算，僅住宅裝飾裝修這一某些，，全國市場需求將達到8000億元以上水平。這是一種很可觀數(shù)字，這闡明此后國內裝修行業(yè)發(fā)展有很大潛在市場。這樣大市場，我想，做裝修同行，還是要苦練“內功”，以市場為導向，充分發(fā)揮自己公司優(yōu)勢。同步，加強行業(yè)內交流和溝通，共同把家居裝修這個蛋糕做大。

近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)一種重要構成某些，因而具備廣大開發(fā)市場前景新投資熱點。據(jù)記錄，去年全國城鄉(xiāng)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設消費占70％，約4200億元。據(jù)上海組織一項調查顯示，在欲購房人群中有80％人以為全裝修房是發(fā)展趨勢，其中有68％人打算在兩年內購買全裝修住宅，比去年增長20％。當前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國民經(jīng)濟發(fā)展重要支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，已有400多億經(jīng)營消費，對擴大內需，增長就業(yè)，拉動有關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮著重要作用。

但是，對于整個行業(yè)來說，也有不利方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關，但有規(guī)模、上檔次專業(yè)裝修公司只承擔了其中35%業(yè)務量，別的65%都落入了“游擊隊”之手，這些“游擊隊”一無裝飾裝修資質，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價取勝?！坝螕絷牎薄半s牌軍”市場占優(yōu)狀況，導致了如下狀況浮現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場產(chǎn)值達到300億元，具備規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會共受理上門投訴286起，其中非會員單位投訴占總數(shù)65%。因而規(guī)范行業(yè)準入制度要大大加強，嚴肅打擊非法施工隊伍實在必行。同步，也規(guī)定行業(yè)會員單位加強自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費者利益為最大目的，使整個市場良性發(fā)展。2、

此后發(fā)展幾點建議對于此后發(fā)展整個裝飾行業(yè)要團結起來，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一種和諧發(fā)展環(huán)境，制造一種良好發(fā)展氛圍，讓人們都在這個平臺上自由發(fā)揮，只有這樣才干進一步推動裝飾行業(yè)健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此要做好如下幾種方面：（1)政府及行業(yè)協(xié)會部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴格控制市場準入制度，嚴肅打擊“游擊隊”和無資質、無施工能力低劣隊伍。

（2）行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場操作，加強施工管理，真正做到對消費者負責。向低劣產(chǎn)品、低檔施工說不。并且樹立品牌意識，擴大知名度，引導消費者，使“游擊隊”和“雜牌軍”失去市場。

（3）消費者在選取裝修公司時，要多看、多聽、多比較。詳細內容是：看資質、看設計、看守理、看材料選??；聽報價、聽材料環(huán)保性能、聽專家分析；比較材料環(huán)保原則、比較裝修公司規(guī)模等?？傊?，裝飾市場發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會引導、開拓，離不開裝飾裝修公司團結合伙；更離不開消費者信賴與支持。在社會經(jīng)濟高速發(fā)展今天，誰尊重了市場發(fā)展規(guī)律，誰尊重了消費者意愿，那么她就是最后勝利者！3、消費者關懷問題

從消費者消費意識來看，對于全裝修來講，客戶關懷問題有：裝修質量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務這幾種方面；對于個體消費者，普通關懷是施工質量、造價、售后服務、環(huán)保這幾種問題。需要闡明是，裝飾裝修設計也很重要，但由于消費者有自己主觀傾向和對裝修方案控制力，也就是說，家居裝修方案最后成果是消費者依照自己審美意識、居住理念以及生活方式訴求和設計師進行交流互動產(chǎn)物，因而普通來說，消費者對家居裝飾設計更多是關懷。

隨著家裝市場不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修規(guī)定也越來越高。從注重裝修材料質量、施工質量，又增長了對裝修后新居室內空氣質量熱切關注。

裝飾建材雖然都選取達標建材，甚至選取環(huán)保建材，但在室內有限空間早，有害物質釋放后積聚濃度也有也許超過室內空氣質量原則。因而，要從設計、選材、施工、檢測等方面綜合考慮，力求使竣工后室內空氣質量達到合格原則。通過對近年室內空氣質量檢測工地資料匯總、分析，咱們整頓出《環(huán)保裝修手冊》。從設計、選材、施工、檢測等方面就如何控制，作了詳細闡述。對有害物質來源及有關原則作了簡介,讓消費者明明白白。因而，在設計上要盡量減少材料使用密度。材料選取方面控制主材輔材必要以環(huán)保建材為主，核心材料如細木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必要首選環(huán)保建材。加強施工過程控制，嚴格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢——治理——再檢，以高度責任心對產(chǎn)品負責。七市場與競爭1、市場格局分析A、國產(chǎn)化高品位品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）當前市場上此類品牌運營模式重要以展廳直銷零售、家裝公司合伙、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。B、進口化高品位品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）當前市場上此類品牌運營模式重要以展廳直銷零售、家裝公司合伙等渠道來擴展在市場上品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等因素，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。C、進口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）當前市場上此類品牌運營模式重要以展廳直銷零售、家裝公司合伙等渠道來擴展在市場上品牌知名度及市場銷售量。事實上它們高品位品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面始終沒有對的去發(fā)展，有效去發(fā)揮，還處在一種定格狀態(tài)。2、競爭對策A、一方面應對的選取品牌及品牌定位建議以進口品牌國內生產(chǎn)為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效控制，打進口品牌旗號以價格取勝國內高品位品牌，充分以展廳直銷、家裝公司合伙、工程項目、分銷等渠道有效去發(fā)展及控制。當前在杭州市場這種定位品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，事實上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面優(yōu)惠，因而應著重有效去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味提高，中高品位瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度注重，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師運用也有極大空間，對的控制好展廳價格及與家裝公司和諧合伙來提高展廳銷售量。B、對的選取配套品牌產(chǎn)品互補建議備選一種中檔品牌作為配套產(chǎn)品互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多選取空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買顧客。在工程項目方面采購商也有更多選取機會，提高訂立率。3市場現(xiàn)狀

1、 瓷磚整體市場供不不大于求：當前國內多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以23.6億平方米數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠不不大于市場需求

2、 工藝先進，設計水平低，缺少個性：在國標高于歐標建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多建材產(chǎn)品之一。例如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當中，國標都比歐標高2倍以上，特別在拋光磚質量上，已經(jīng)處在國際先進水平。但是在由于國內廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，公司處在資本原始積累階段，在設計研發(fā)上投入資金少，在新產(chǎn)品開發(fā)和個性產(chǎn)品設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。

3、 營銷水平較低，盲目多品牌方略：近年來，多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展流行趨向，手里不握上幾種品牌好像已經(jīng)落后于別人。但公司都沒有真正適應多品牌戰(zhàn)略實行方略和規(guī)定，只是同樣產(chǎn)品換個名字，最后還是得不到消費者承認。

4、 瓷磚行業(yè)正處在低層次競爭。某公司秘密研發(fā)“××石”產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產(chǎn)品跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當前公司生存狀態(tài)決定，行業(yè)處在一種低層次、低水平同質化競爭，這種顯現(xiàn)暴露了公司缺少營銷創(chuàng)新，陷于習慣性思維缺陷。

將來發(fā)展趨勢：

1. 樹立優(yōu)質服務品牌成為將來成功核心：陶瓷產(chǎn)品質量差別逐漸縮小，而陶瓷公司為顧客服務差別性卻越來越明顯，顧客以服務優(yōu)劣來選取公司和產(chǎn)品，已成為必然趨勢。強化服務觀念，打造優(yōu)質服務品牌，已成為公司贏得市場，提高效益有力武器。

2. 對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者生活不斷變化和人們對審美多樣化規(guī)定，市場上對大磚，小磚，亞光、仿古，藝術等存在各種需求。

3. 終端制勝，專賣店成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉變：當消費者來到建材市場后，往往在同質化產(chǎn)品面前變得無所適從，通過重復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”增進成交作用。

4. 增強公司設計研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國競爭，國內公司如果要增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發(fā)能力至關重要。

5. 豐富產(chǎn)品品牌文化內涵，打造瓷磚文化。八財務管理一、費用報銷制度

1、為陶瓷廠業(yè)務出差，要遵循集團公司《差旅費報銷制度》，實行按集團公司制定不同級別原則報銷住宿費、伙食補貼費；車船費和交通費據(jù)實報銷；（中層干部及員工住宿原則省會及省轄市120元/日,縣及縣如下90元/日;生活補貼省會及省轄市45元/日,

縣及縣如下30元/日）。

2、帶車出差，要事先通過領導批準，才干報銷車輛停車費、過路費、加油費。3、報銷程序是由報銷人按照規(guī)定原則填寫好“差旅費報銷單”，經(jīng)廠領導審核，集團財務審核，集團總經(jīng)理簽字后才干報銷。4、廠辦公人員外出辦理業(yè)務，沒有車輛或者不能享有派遣車輛，要使用廠里公交卡。集團公司財務部負責公交卡充值，用完即充。

5、外出辦事人員，原則上不容許乘坐出租車，除非特別緊急、偏遠無公交、有重要客人、攜帶有廠里大量鈔票等狀況。出租車票報銷時候還要在票背面簡要寫上乘車時間、事由、出發(fā)地、目地等內容。二、辦公用品采購制度

1、辦公用品、低值易耗品采購，由陶瓷廠每月25日至月底把下月所需辦公用品、低值易耗品匯總申購，由集團辦公室統(tǒng)一采購，采購按照集團《辦公用品管理辦法》執(zhí)行。

2、集團辦公室采購，把陶瓷廠（河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司）做為一種單位，發(fā)票單獨填開。辦公用品、低值易耗品采購后由陶瓷廠倉管管理、并入庫驗收、領用登記與發(fā)放。

3、急需物品采購，即非正常辦公用品、低值易耗品急用，可事前電話請示請購，事后補辦《請購單》，并按照正常入庫驗收，據(jù)發(fā)票報銷原則解決。

三、生產(chǎn)材料采購制度

1、依照生產(chǎn)籌劃，材料采購員要通過詢價、比價、議價和定價程序，最后擬定供應商，負責采購采購員要有詢價、定價記錄，要有供應商地址、電話、業(yè)務聯(lián)系人，以便接受集團審計監(jiān)察部門監(jiān)督。

2、大批量材料采購，要通過競價招標形式，與供應商訂立供貨合同。

3、材料驗收。材料運抵廠里后，倉庫保管憑發(fā)票或者發(fā)票清單核對材料數(shù)量、重量，并開具驗收入庫單。

4、采購員要負責采購材料質量。由于廠里現(xiàn)沒有設立質檢部門，沒有對所采購材料抽樣檢查。因此采購員采購材料不能使用時，采購員負責調換。對明顯有質量瑕疵，不能使用材料、包裝物等，倉管有權拒收。

5、采購員憑發(fā)票、發(fā)票清單和倉庫保管員入庫驗收單報銷，發(fā)票和入庫驗收單缺一不可報銷。

6、對發(fā)票規(guī)定。增值稅普通發(fā)票，規(guī)定機打發(fā)票填項對的，單位為：河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司，加蓋供應商財務專用章或者發(fā)票專用章；定額發(fā)票規(guī)定同上；增值稅專用發(fā)票規(guī)定填項齊全、對的，供應商和咱們單位名稱、稅號、開戶行、賬號、地址、電話6項缺一不可。四、固定資產(chǎn)購買、模具定制

1、固定資產(chǎn)和模具定制實行請購制度，先寫請購單，請領導批示，領導批準后再去購買和定制。

2、固定資產(chǎn)和模具要建立臺賬，同步還要建立固定資產(chǎn)和模具卡片賬，記錄固定資產(chǎn)和模具購買、定制日期、廠家、價值、殘值、維修、更新等狀況。卡片賬要有使用人簽字。

3、固定資產(chǎn)清理每半年進行一次，無運用價值閑置固定資產(chǎn)，填制《閑置固定資產(chǎn)清理表》報集團總經(jīng)理報批。固定資產(chǎn)清查盤點，每年進行一次，要填寫《固定資產(chǎn)盤點表》，對盤虧盤盈狀況按照規(guī)定進行解決。

4、固定資產(chǎn)維修。固定資產(chǎn)需要維修、保養(yǎng)，有廠領導負責報告，經(jīng)集團總經(jīng)理審批后，到指定地點維修和保養(yǎng)。五、生產(chǎn)尋常管理制度

1、愛護和維護生產(chǎn)設備、生產(chǎn)模具；

2、養(yǎng)成節(jié)約用電、用氣、用水良好習慣，反對揮霍，讓職工養(yǎng)成一種節(jié)約光榮，揮霍可恥良好風尚；

3、不斷提高生產(chǎn)技術和改良生產(chǎn)工藝，努力完畢月度、年度生產(chǎn)任務；

4、技術就是生產(chǎn)力，培養(yǎng)職工養(yǎng)成一種愛學習，鉆研技術良好習慣；

5、按照陶瓷生產(chǎn)技術工藝和流程生產(chǎn)，保證成品合格率在95%以上，努力使技術、工藝精益求精。

6、厲行節(jié)約，實行成本控制。

7、上班前打掃車間衛(wèi)生；工作中使用過工具、模具要整潔擺放；半成品要擺放到指定位置；成品拋光檢查合格后要及時入庫；

8、下班后不用設備要切斷電源，以保證安全；九運營籌劃市場潛力：

1.陶瓷公司：當前國內陶瓷公司有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%陶瓷公司建立了自己網(wǎng)站，有82.6%陶瓷公司有在網(wǎng)上做生意需求；

2.陶瓷藝術家：國內在進行陶瓷藝術創(chuàng)作工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%人有在網(wǎng)上展示自己作品需求；

3.陶瓷興趣者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷興趣者精神需求和精神享有，是許多人夢想，她們都是咱們潛在客戶。創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)：

1．服務器升級；

2．網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；

3．宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4．開展陶瓷公司上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務

5．重點推廣網(wǎng)站廣告服務

獲利模式：

1.為公司提供B2B電子商務服務，（參照阿里巴巴網(wǎng)站獲利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員]；（獲利比例為全站36%）

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示她們創(chuàng)作作品，為她們提供銷售陶瓷機會，收費為300RMB/位，如果簡介銷售成功按成交額30%收?。唬ǐ@利比例為全站42%）

3.為陶瓷公司、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（獲利比例為全站12%）

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷興趣者和公司提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視詳細產(chǎn)品而定；（獲利比例為全站10%）

階段目的：

第一階段：借助景德鎮(zhèn)千年慶典機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷公司（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由當前1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網(wǎng)站影響力，做陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達到收支平衡，并有某些獲利。

第二階段：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目；網(wǎng)站全面實現(xiàn)獲利，預測年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動能力；網(wǎng)站流量提高到10萬IP/天。

第三階段：網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內知名陶瓷生產(chǎn)都市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內陶瓷商務市場；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務。十生產(chǎn)管理（一）人員管理班長職責：班長負責班組全面管理，重要負責監(jiān)督升產(chǎn)狀況，生產(chǎn)日記完畢，交接班填寫，人員出勤狀況，并完畢交接班。副班長只要是輔助協(xié)助班長進行以上項目工作管理，并在班長去開會或者有事時候不再車間時候是代理班長。出勤管理：車間生產(chǎn)人員必要提前10分鐘到達，班長必要提前15分鐘到達，并開一種小會?；貞泝热?？總結昨日生產(chǎn)狀況，今日工作安排。所有人員都必要準時參加，否則按照遲到解決。（二）作業(yè)管理：（1）車間應當按照嚴格生產(chǎn)籌劃，依照車間設備狀況和人員，精心住址生產(chǎn)；（2）每位員工必要熟記自己崗位職責和操作辦法，在生產(chǎn)過程中應當按照質量原則，作業(yè)指引書，工藝操作規(guī)程進行操作，不得擅自提高和減少原則，在操作時要做好記錄；（3）設備維修人員必要保證設備正常運營，對設備故障影響生產(chǎn)者進行懲罰。（4）上班時間車間工人必要服從工作安排，對不服從者情節(jié)嚴重褶進行懲罰。（5）上班時間不得怠工聊天嬉戲打鬧打瞌睡盜竊公務，做與工作無關事情。（三）清潔衛(wèi)生制度：1.員工要保持崗位清潔干凈，物品要按規(guī)定位置放置整潔，不得處處亂放,組長要保持辦公臺整潔干凈。2.每天下班后值日生打掃衛(wèi)生，周末須進行大掃除（公司內門、廁所、窗戶、生產(chǎn)線、設備保養(yǎng)、電扇、飲水機等都須清潔）。3.衛(wèi)生工具用完后須清洗干凈放在指定區(qū)域，工具由專組專人保管，不得亂丟，倒置、甚至損壞。4.不得隨便在公司內亂丟垃圾、胡亂涂劃；衛(wèi)生間須每天用清潔劑刷洗。（四）請假制度：如特殊事情必要親自解決,應在2小時前用書面形式請假,經(jīng)主管與有關領導簽字后,才屬請假生效,不可代請假或事后請假(如生病無法親自請假,事后必要交醫(yī)生證明方可),否則按曠工解決。2．杜絕非上班時間私下請假或批假。3．員工每月請假不得超過兩次，每天請假不得超過兩人。（五）德、勤、能、績：

1.德、重要是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責任感及道德行為規(guī)范。

2.勤、重要是指工作態(tài)度，是積極型還是被動型等等。

3.能、重要是指技術能力，完畢任務效率，完畢任務質量、出差錯率高低等。

4.績、重要是指工作成果，在規(guī)定期間內完畢任務量多少，能否開展創(chuàng)造性工作等等。

（六）設備尋常保養(yǎng)詳細規(guī)定：（1）班前認真檢查設備，按規(guī)定做好點檢工作，按規(guī)定進行潤滑和加油。（2）班中遵守設備操作規(guī)程，對的使用設備。（3）班中發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，自己解決不了應及時告知修理人員解決。（4）班后做好設備清掃、潤滑工作，B類設備為15-30分鐘A類設備應當恰當延長。油線、油孔等部位堅持每周徹底清掃一次，壓頭、切刀等部位堅持每天徹底清理一次。（七）：安全生產(chǎn)：（1）生產(chǎn)過程中注意防火、防爆、防毒。（2）嚴格按照設備使用闡明操作，防止浮現(xiàn)傷亡。（3）預混料生產(chǎn)時必要戴好防毒口罩、手套，防止腐蝕。（4）注意搬運機械操作，防止壓傷、撞傷。（5）對的使用帶電設備及電氣開關，防止遭受電擊。（5）易燃、易爆物品應單獨堆放，并樹立醒目的志。（6）原材料、包裝物、零小設備應布局合理，堆放整潔。十一、品牌策劃一、品牌名稱帶來其美好聯(lián)想：

一方面看“歐式公館瓷磚”品牌名稱所帶來美好聯(lián)想：

記憶中歐洲是如何？

羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復興、無數(shù)名人……

羅馬柱、凱旋門、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納……

如果這一切都消失了，

歐洲還留給咱們什么？

英國，法國，比利時，荷蘭，德國，奧地利，意大利，西班牙，瑞士……

歐洲1060萬平方千米土地，

50個國家，一種一種重新在頭腦里映過……

看見看不見了，看不見就清晰起來……

懷著對凡爾賽憧憬，穿越歷史星空，在巴洛克殿堂里醒來，觸目那些最尊貴遺韻。惟獨歐洲貴族文化卻流傳千古，有人說―三年可以造就一種富翁，卻培養(yǎng)不出一種貴族‖，作為歐洲貴族居住形態(tài)---―歐式公館‖是帝王獨享奢華，是名媛氣質高雅造詣，更是空間美學純粹表達。―歐式公館‖風潮不經(jīng)意地點亮了華貴，超越永恒典型，正釋放出極度光華……

由此可以聯(lián)想到：

–

“歐式公館”代表著一種成功高度、一種財富顛峰，一種榮耀象征、一種地位尊崇；

–

“歐式公館”

來源于西方,是作為官員和富人居住場合，是權利和地位代表；

–

“歐式公館”所蘊藏文化內涵和價值已超越了簡樸生活范疇，它構建了都市中心一種專屬私密性交際舞臺，“歐式公館”作為公館文化具象載體，是居住者與崇高居住形態(tài)溝通、交互，更是社會精英人士追求至高生活形態(tài)一種深厚情結。

–

“歐式公館”不但僅提供是一種尊榮空間概念、一種上流生活和社交文化，而是一部歷史，一種精神，一種文化價值。

–

“歐式公館”代表著自己對尊貴、對地位、對品位最高嘉獎和必定,

是每個人都樂意追尋目的。

……

美國品牌專家菲利普瓊斯（Philip

Jones）以為，品牌附加值是以某種形式存在于它名稱之中。一種好名稱便于消費者記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引起好感，增進購買；同步節(jié)約傳播費用。

可以說，一種好品牌名稱產(chǎn)生出無窮美好聯(lián)想，帶來無限品牌價值！

品牌名稱是展開品牌定位與品牌設計基本和前提;

品牌名稱,

不單只是一種名字,

它已成為一