嬰童店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案【篇一：母嬰店開(kāi)業(yè)策劃】一宣傳1.宣傳媒介：?jiǎn)雾?yè)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，雜志，宣傳單，優(yōu)惠卷，代金卷，會(huì)員卡，短信1)宣傳單，提前一周在門(mén)店周?chē)M(jìn)行發(fā)放做到定人定崗定量，可經(jīng)過(guò)月報(bào)商合作經(jīng)過(guò)加報(bào)進(jìn)行發(fā)放，派發(fā)地點(diǎn)關(guān)鍵以美容美發(fā)廳，早教中心，攝影室，育嬰店和小區(qū)內(nèi)。2）海報(bào)，開(kāi)業(yè)前期在店內(nèi)張貼相關(guān)服務(wù)范圍海報(bào)，并在相關(guān)合作單位進(jìn)行張貼，溝通小區(qū)報(bào)館利用小區(qū)報(bào)欄進(jìn)行張貼3）網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi)似美容，母嬰，團(tuán)購(gòu)等相關(guān)網(wǎng)站，聯(lián)絡(luò)相關(guān)管理員發(fā)貼等團(tuán)購(gòu)信息4）和美容，時(shí)尚類(lèi)，母嬰類(lèi)雜志進(jìn)行合作，確定活動(dòng)項(xiàng)目和活動(dòng)時(shí)間并發(fā)表在合作雜志上，開(kāi)業(yè)前一期進(jìn)行發(fā)表。5）報(bào)紙。確定好活動(dòng)項(xiàng)目和時(shí)間將材料登在當(dāng)?shù)刈钣袪I(yíng)銷(xiāo)力報(bào)紙上，時(shí)間開(kāi)業(yè)前一周發(fā)表并做版面計(jì)劃6）合作單位，找部分合作單位進(jìn)行合作如幼稚園，美發(fā)中心，早教中心，胎教中心，兒童攝影館等單位7）購(gòu)置有效名單進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)置單位如保健站，泳療管，母嬰店等2.活動(dòng)內(nèi)容1）企業(yè)介紹，簡(jiǎn)單介紹企業(yè)歷史和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)火爆照片并在最終附加聯(lián)絡(luò)方法2）活動(dòng)專(zhuān)題如：嬰達(dá)喜母嬰會(huì)員店登陸***，突出門(mén)店影響力3）活動(dòng)內(nèi)容，在宣傳單，海報(bào)和需要發(fā)表報(bào)紙和雜志是寫(xiě)明活動(dòng)方法和時(shí)間如：套餐優(yōu)惠，買(mǎi)贈(zèng)，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償體驗(yàn)，辦理會(huì)員卡享受折扣優(yōu)惠4）活動(dòng)范圍，標(biāo)明此次活動(dòng)所包含消費(fèi)群體，和活動(dòng)所包含項(xiàng)目并標(biāo)明原價(jià)和活動(dòng)價(jià)，讓用戶(hù)明報(bào)在此消費(fèi)確實(shí)享受活動(dòng)優(yōu)惠5）最關(guān)鍵是開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間要明確二開(kāi)業(yè)活動(dòng)1開(kāi)業(yè)步驟a．7:00—7:30開(kāi)會(huì)安排人員b．7:30—8:30部署開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)c.8:30—9:30設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)并檢驗(yàn)贈(zèng)品是否到位d.9:30—10:00鳴禮炮,演出，講演e.10:00—12:00入座咨詢(xún)臺(tái)以供用戶(hù)咨詢(xún)f.14:00—15:00店長(zhǎng)開(kāi)講座講授服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)，并對(duì)企業(yè)做簡(jiǎn)單介紹三新聞炒作1.開(kāi)業(yè)前2個(gè)周策劃2．開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)報(bào)道3.新聞訪談炒作，報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)報(bào)道?！酒和b店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案】童裝店開(kāi)業(yè)策劃方案用氣球做拱門(mén)，凸顯店活力和青春，門(mén)口兩邊放花籃，這么醒目，途經(jīng)人全部知道這家店是新開(kāi)，既然是新開(kāi)肯定就有折扣，門(mén)口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火寓意，寫(xiě)上熱烈慶賀童裝店正式開(kāi)業(yè)，字要大，字顏色能夠選黃色，因?yàn)辄S色對(duì)人眼睛刺激是最強(qiáng)，1.在門(mén)口選擇一個(gè)最好位置做一個(gè)x架海報(bào)：皇帝童裝店，讓你孩子引領(lǐng)時(shí)尚，跑在時(shí)尚前線(xiàn)，給孩子最好，讓童年分外出色，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族氣息，穿出男孩王者至尊，女孩高貴典雅，讓您孩子愈加自信，熱愛(ài)自己熱愛(ài)學(xué)習(xí)?；顒?dòng)期間全場(chǎng)打....折。2.能夠去買(mǎi)點(diǎn)玩具類(lèi)東西放在不一樣風(fēng)格衣服下面，要醒目，這么能夠使用戶(hù)駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣(mài)了衣服也賣(mài)了，活動(dòng)期間能夠說(shuō)消費(fèi)超出多少送什么禮品。3.介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比用戶(hù)專(zhuān)業(yè)，所以你對(duì)你產(chǎn)品屬性必需很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)，含百分之多少棉？棉功效是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功效是柔滑，毛功效是保暖，等等》這件衣服款式是今年現(xiàn)在很流行款式，這件衣服顏色看上去就是很活力顏色，剛好和你小孩膚色一很襯，沒(méi)錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)讓別小孩羨慕。引導(dǎo)用戶(hù)時(shí)最好你思維是很強(qiáng)勢(shì)，給用戶(hù)吃定心丸。4.學(xué)會(huì)做用戶(hù)銷(xiāo)售調(diào)查表，比現(xiàn)在天什么時(shí)候賣(mài)了什么衣服，買(mǎi)人大人年紀(jì)，小孩年紀(jì)，性別，她們是哪一類(lèi)性格用戶(hù)，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是經(jīng)過(guò)什么樣引導(dǎo)讓她們購(gòu)置，一定要具體寫(xiě)下來(lái)，這些全部是能夠套出來(lái)，你能第一時(shí)間掌握信息，那么你就掌握市場(chǎng)，30天后你再翻出來(lái)看，來(lái)分析，我相信你會(huì)有很大收獲，5.良好售后：服裝行業(yè)說(shuō)白了相同價(jià)格產(chǎn)品材質(zhì)全部差不多，關(guān)鍵是一個(gè)款式和一個(gè)售后，我們要給用戶(hù)一個(gè)安全感，現(xiàn)在比就是服務(wù)，以上調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住全部來(lái)消費(fèi)過(guò)用戶(hù)，下次來(lái)時(shí)候直接稱(chēng)呼她名字，這么她會(huì)感覺(jué)很親切，慢慢成為好友，跟分不一樣人群，去跟她們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢讓對(duì)方喜愛(ài)上你，從而喜愛(ài)上你產(chǎn)品，然后信任你產(chǎn)品，最終達(dá)成一個(gè)依靠你產(chǎn)品，對(duì)于老用戶(hù)時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜愛(ài)小禮品全部無(wú)所謂。這里我提議給用戶(hù)一個(gè)福利：只要是我們產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們能夠憑發(fā)票包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢(qián)，但用戶(hù)會(huì)認(rèn)為有保障，所以買(mǎi)單時(shí)提醒她保留好發(fā)票。6.店面整齊，和商品陳列這個(gè)就看你自己了，喜愛(ài)什么樣風(fēng)格，沒(méi)事多出去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，假如你要招店員店員素質(zhì)包含銷(xiāo)售技巧全部要培訓(xùn)，給店員福利也別太少，還有和她感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己家，還能夠激勵(lì)她以后你能夠幫她開(kāi)店，讓她時(shí)刻保持著對(duì)生活激情和未來(lái)憧憬去工作，這么狀態(tài)下她會(huì)用戶(hù)知道我們是很專(zhuān)業(yè)化。篇二：新手開(kāi)童裝店部分技巧新手開(kāi)童裝店技巧童裝市場(chǎng)是中國(guó)最有增加潛力市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占百分比甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，現(xiàn)在中國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量6％左右。教授指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)中國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝消費(fèi)量多年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增加率為26.5％。伴隨家庭收入深入提升，和城市居民逐步達(dá)成小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求已由過(guò)去滿(mǎn)足基礎(chǔ)生活實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向時(shí)尚化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，通常四十五折進(jìn)貨，八折銷(xiāo)售也還有近70%利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做顯著價(jià)格對(duì)比，店主輕易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，十二個(gè)月下來(lái)最少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，伴隨對(duì)質(zhì)量和品牌要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店步驟/方法1、童裝店?duì)I業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能夠開(kāi)個(gè)店了。２、童裝店資金投入房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以這類(lèi)推！３、童裝店經(jīng)營(yíng)方法散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)人。品牌加盟：?jiǎn)我黄放茖?zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基礎(chǔ)上是采取品牌授權(quán)形式，和廠家簽署協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳pop、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包含店面裝修（提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，很多加盟商全部說(shuō)得天花亂墜，其實(shí)很多全部是賺加盟費(fèi)或第一批貨錢(qián)，還常常會(huì)有選擇貨跟加盟商發(fā)過(guò)來(lái)貨不一樣，加盟最好加有名氣一點(diǎn)）４、童裝店店面裝修童裝是追求個(gè)性化商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，能夠用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精?。?、童裝店利潤(rùn)參考童裝不管怎樣全部會(huì)有積壓，所以通常情況是：相同一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在35%左右！６、童裝店進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基礎(chǔ)上全部有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用具，能夠委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一個(gè)趨勢(shì)，本站就是專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)。７、童裝店競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意全部很一般，只有極少數(shù)店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨尤其需要有判定力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備觀察，同時(shí)還需要有銳力促銷(xiāo)能力，所以，通常業(yè)主全部無(wú)法做到！假如你自己對(duì)以上能力含有越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉致命傷，這回小編給大家介紹該怎樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處理好資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上用戶(hù)在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金全部只是占了極少一部分，總認(rèn)為想措施開(kāi)業(yè)才是關(guān)鍵，開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問(wèn)題不大。備用金是開(kāi)店資金預(yù)算里一個(gè)比較關(guān)鍵步驟，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨問(wèn)題,而補(bǔ)貨不是我們通常想象中賣(mài)了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包含了補(bǔ)已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)和未銷(xiāo)售過(guò)但接下去需要銷(xiāo)售產(chǎn)品，有一定資金要求。備用資金用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷(xiāo)品購(gòu)置等。通常是占總體投資20%。開(kāi)店零售店有一個(gè)宗旨：嚴(yán)禁從銷(xiāo)售中提取現(xiàn)金挪作她用。假如一開(kāi)始就把所資金全投入，然后眼巴巴等著銷(xiāo)售現(xiàn)金用來(lái)補(bǔ)貨，用來(lái)廣告和別費(fèi)用，這么很輕易進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)：錢(qián)越來(lái)越擔(dān)心，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢(qián)進(jìn)貨！進(jìn)貨——開(kāi)業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以資金安排合理，店里產(chǎn)品就算是開(kāi)始少也會(huì)越來(lái)越多;相反，假如資金利用不合理，就算一開(kāi)始產(chǎn)品多，開(kāi)業(yè)后會(huì)越來(lái)越少，步入惡性循環(huán)！三、童裝陳列技巧童裝賣(mài)場(chǎng)里各盡所能用多種技術(shù)、手段來(lái)部署氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)一個(gè)關(guān)鍵考評(píng)指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)單化管理標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心細(xì)致活，假如能根據(jù)基礎(chǔ)要求實(shí)施即能有效提升賣(mài)場(chǎng)形象、促進(jìn)銷(xiāo)售。1、童裝“集”，同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近貨架或位置。集中陳列要求也是“量感陳列”表現(xiàn)，同時(shí)讓用戶(hù)能更輕易根據(jù)集中類(lèi)別找到自己所需要品牌或品種；2、童裝“量”，作為陳列首要標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，“量”自然有其關(guān)鍵意義。俗話(huà)說(shuō)：“貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引發(fā)用戶(hù)注意和愛(ài)好，同時(shí)量感陳列也是門(mén)店形象生動(dòng)化一個(gè)關(guān)鍵條件；3、童裝“齊”，是說(shuō)商品陳列時(shí)盡可能確保一個(gè)品牌或系列商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這么才能讓用戶(hù)有更大選擇余地，在陳列上也能表現(xiàn)整齊、美觀效果；4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣陳列（堆碼），若用戶(hù)拿取不方便，或拿了放回去極為麻煩，那么再好看陳列也無(wú)法起到促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)；5、童裝“潔”，衛(wèi)生、整齊是用戶(hù)對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境一個(gè)要求。賣(mài)場(chǎng)人員在陳列商品同時(shí)要立即清理商品及貨架或堆碼位置衛(wèi)生，將商品上灰塵立即擦拭潔凈，表現(xiàn)商品新鮮度；6、童裝“聯(lián)”，很多商品在用戶(hù)心目中是相關(guān)聯(lián)性，當(dāng)用戶(hù)購(gòu)置某一樣商品時(shí)她會(huì)需要和之相關(guān)商品來(lái)配套或經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)人員精心安排她會(huì)發(fā)覺(jué)買(mǎi)了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)搭配，這么關(guān)聯(lián)商品陳列就顯得很有必需；（如牙膏和牙刷、茶具和茶葉、垃圾簍和垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說(shuō)商品陳列位置要盡可能擺放在光線(xiàn)很好、視覺(jué)效果好，亮度足夠位置，以確保商品易見(jiàn)易找；8、童裝“時(shí)”，賣(mài)場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品保質(zhì)時(shí)間和使用期等問(wèn)題，尤其是保質(zhì)期較短商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣(mài)場(chǎng)人員要遵照“優(yōu)異先出”陳列標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)貨架上陳列在前排商品被用戶(hù)拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮新品補(bǔ)到后排空處；9、童裝“色”，很多用戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)置，而引發(fā)用戶(hù)沖動(dòng)購(gòu)置欲望原因除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝美觀及視覺(jué)上沖擊也是關(guān)鍵原因之一。所以，在陳列商品時(shí)賣(mài)場(chǎng)人員應(yīng)注意多種商品陳列時(shí)色彩搭配，冷暖色調(diào)組適宜宜，避免同種色彩不一樣商品并列集中陳列，以免造成用戶(hù)視覺(jué)上混淆，包裝雷同商品更要注意區(qū)分開(kāi)來(lái)，沒(méi)聽(tīng)明白好友多看幾次，慢慢了解消化，結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中情況。四、實(shí)體怎樣提升著名度1、重視店名設(shè)計(jì)店名設(shè)計(jì)努力爭(zhēng)取雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如一樣是玩具維修店，有就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引發(fā)人注意力;而一樣是動(dòng)漫玩具店，有就命名為“芝麻開(kāi)門(mén)”，現(xiàn)有起源又耐人尋味。這么店名設(shè)計(jì)全部能夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者尤其印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)消費(fèi)。2、加大廣告投入加大廣告投入是任何店鋪提升著名度全部要采取必需方法。合適利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙電臺(tái)電視戶(hù)外媒體，或印發(fā)部分宣傳資料，把部分促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品信息、及特色服務(wù)信息及時(shí)傳輸出去，尤其在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，更應(yīng)該這么做，以廣泛吸引消費(fèi)者。3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在廣告原因來(lái)吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過(guò)目難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇佇蜗?，設(shè)計(jì)得整齊美觀會(huì)給人留下很深印象，讓人就是閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣不可偏廢一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà)，部署出歡快氣氛，寫(xiě)出歡迎用語(yǔ)之類(lèi)，使用戶(hù)有個(gè)好心情。4、促銷(xiāo)活動(dòng)舉行常常開(kāi)展部分促銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引新用戶(hù)回饋老用戶(hù)做好措施。比如節(jié)假日打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)予;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該利用改善和加強(qiáng)服務(wù)來(lái)做促銷(xiāo)。部分玩具店服務(wù)對(duì)象展現(xiàn)出顯著區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重經(jīng)過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)和所在小區(qū)及周?chē)鷨挝魂P(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一個(gè)促銷(xiāo)手段。篇三：童裝新店開(kāi)業(yè)知道方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案——惠安東園開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月份活動(dòng)時(shí)間：3月3號(hào)—3月11號(hào)（開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷(xiāo)售較旺，能夠最快聚集人氣?；顒?dòng)通?？缍葍蓚€(gè)周末）一、宣傳策略在開(kāi)業(yè)前5天，可讓職員穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球；傳單量提議為份。（氣模熊單價(jià)1000元，可購(gòu)置一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來(lái)暫用）內(nèi)容包含：開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷(xiāo)信息、店址、電話(huà)等發(fā)放區(qū)域：①幼稚園/小學(xué)門(mén)口（放課時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體）；②公園/兒童活動(dòng)中心（晨練或黃昏發(fā)放，群體關(guān)鍵為孩子父母或爺爺奶奶輩）；③店外及周?chē)倘Γㄏ挛缁蛲砩习l(fā)放，直接商場(chǎng)所定位中高端用戶(hù)）；④周?chē)?、高?jí)小區(qū)（下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定周?chē)鷧^(qū)域中高端客戶(hù)群體二、活動(dòng)期間氣氛營(yíng)造-店外：?櫥窗海報(bào)—活動(dòng)通知（讓消費(fèi)者更具體了解活動(dòng)信息）?拱門(mén)、布條、花籃—營(yíng)造氣氛（口號(hào)：熱烈慶賀：“中國(guó)名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開(kāi)業(yè)）-店內(nèi)：?導(dǎo)購(gòu)員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿(mǎn)，笑臉相迎）?禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值）?陳列部署（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氣氛）-其它宣傳方法：開(kāi)業(yè)慶典：邀請(qǐng)幼稚園兒童或當(dāng)?shù)貞c典隊(duì)做開(kāi)業(yè)演出，吸引人氣。三、促銷(xiāo)方案?春裝新品亮相7.5折超值體驗(yàn)！?秋冬感恩回饋，買(mǎi)一送一，買(mǎi)3件立享5折（3件以上4.5折）！四、新店開(kāi)也平面宣傳物料一、傳單：正面后面正面二、海報(bào)后面風(fēng)格一風(fēng)格二備注:活動(dòng)實(shí)際金額可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel：0595—229185392月27日篇四：oshkoshb童裝中秋國(guó)慶開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃方案oshkoshb′gosh童裝——中秋國(guó)慶開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃方案策劃人：義烏工商學(xué)院05市營(yíng)（3）班ff策劃小組組長(zhǎng)：黃卿組員：駱宇峰林森森王旭安孫亞飛匯報(bào)日期：10月15日\(chéng)前言受美國(guó)oshkoshbgosh童裝義烏專(zhuān)賣(mài)店委托,義烏工商學(xué)院05市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(3)班ff策劃小組對(duì)該點(diǎn)“oshkosh”品牌童裝進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制訂了“oshkosh”中秋國(guó)慶開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。所以，在校期間能夠經(jīng)過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃方案是十分必需。我們ff策劃小組在陳老師指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，發(fā)揮團(tuán)體合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，最終完成了《“oshkosh”童裝中秋國(guó)慶促銷(xiāo)策劃方案》。此次調(diào)研時(shí)間從9月24日開(kāi)始，截止到10月15日正式完成，歷時(shí)23天。此次調(diào)研活動(dòng)我們采取了問(wèn)卷調(diào)查法等多個(gè)調(diào)查方法搜集了大量一手資料，同時(shí)我們還經(jīng)過(guò)因特網(wǎng)搜集了大量和本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)二手資料。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店開(kāi)設(shè)提供了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用調(diào)查問(wèn)卷共100份，采取了隨機(jī)調(diào)查方法，回收率為80%，調(diào)查地點(diǎn)關(guān)鍵在市民廣場(chǎng)、工人西路等地方。本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目匯報(bào)主審工作，策劃方案序言和市場(chǎng)情況分析由黃卿負(fù)責(zé)；促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)部署由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷(xiāo)宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷(xiāo)活動(dòng)由林森森負(fù)責(zé)；促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃方案除了這六部分由小組各組員獨(dú)自完成之外，其它工作如：調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料搜索，進(jìn)行訪談和市調(diào)查等均由本小組五位組員共同完成。此次策劃因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，我們搜集資料渠道和方法也有限，和我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足??造成了我們此次調(diào)研肯定有其不可避免不足。如策劃方案有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參與項(xiàng)目評(píng)定教授、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴意見(jiàn)，以幫助我們決議。謝謝！目錄一、市場(chǎng)情況分析（一）“中秋”“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）義烏童裝市場(chǎng)確實(shí)立二、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)專(zhuān)題【篇三：母嬰店促銷(xiāo)方案】母嬰店促銷(xiāo)方案第1篇：母嬰店促銷(xiāo)方案。也有人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶(hù)，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)方法促銷(xiāo)方法有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、專(zhuān)題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、小區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多個(gè)方法。這些促銷(xiāo)活動(dòng)全部有本身優(yōu)勢(shì)，也有本身缺點(diǎn)。怎樣靈活利用這些促銷(xiāo)方法，是需終端商依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)性等很多原因來(lái)定。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)依據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制訂出有效促銷(xiāo)方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。所以，因地制宜，才能做出好促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。促銷(xiāo)需力度大貪廉價(jià)是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面給予充足考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)一元買(mǎi)一套家居服活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)日店里是人山人海，熱鬧非凡。這么首先，該品牌經(jīng)過(guò)活動(dòng)達(dá)成了宣傳品牌形象效果。其次，經(jīng)過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)步驟一、促銷(xiāo)方案制作通常一份基礎(chǔ)促銷(xiāo)方案起碼需要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容序言：關(guān)鍵指簡(jiǎn)單市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷(xiāo)時(shí)間：通常全部是安排在特定節(jié)假日前后，關(guān)鍵要考慮周末和假期長(zhǎng)短等原因等，并依據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷(xiāo)目標(biāo)：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有估計(jì)目標(biāo)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)成什么樣結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。促銷(xiāo)專(zhuān)題：專(zhuān)題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表示關(guān)鍵和關(guān)鍵，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳輸，專(zhuān)題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)關(guān)鍵部分，此次促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容是什么，是采取什么樣方法，必需在方案里明確描述出來(lái)。實(shí)施步驟：如贈(zèng)品陳列方法，促銷(xiāo)pop陳列方法等，具體還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，方便立即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)實(shí)施很關(guān)鍵，同一個(gè)店，不一樣實(shí)施確實(shí)就是不一樣效果。假如能有部分廣告配合就愈加好。如配合媒體做部分宣傳廣告，能引人氣。在實(shí)施促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)該先對(duì)實(shí)施人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體效果怎樣，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商立即利用多種方法搜集相關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，方便下次實(shí)施活動(dòng)時(shí)得到更正，這么有利于提升終端商促銷(xiāo)操作水平。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)專(zhuān)題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由母親抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將取得無(wú)償親子照一張，參與最終最甜蜜抱抱照評(píng)選。參與條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參與。效果估計(jì)：活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最關(guān)鍵是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了lx品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷(xiāo)售促進(jìn)（salespromotion）是和人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷(xiāo)手段之一。本文所述促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范圍。伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)步驟中地位已越來(lái)越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功保障。怎樣撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開(kāi)展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針正確目標(biāo)是市場(chǎng)每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)關(guān)鍵目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。三、活動(dòng)專(zhuān)題在這一部分，關(guān)鍵處理2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)專(zhuān)題和包裝活動(dòng)專(zhuān)題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)專(zhuān)題，要考慮活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，和促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專(zhuān)題以后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd陽(yáng)光行動(dòng)堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震撼力和排她性。四、活動(dòng)方法這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開(kāi)展具體方法。有2個(gè)問(wèn)題要關(guān)鍵考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體羊頭來(lái)賣(mài)自己狗肉？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是和其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，所以必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶(hù)心目中身價(jià)。六、廣告配合方法一個(gè)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事事有些人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴？要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，不然肯定造成現(xiàn)場(chǎng)忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來(lái)判定促銷(xiāo)工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗(yàn)方法能夠是問(wèn)詢(xún)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實(shí)施先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求。現(xiàn)場(chǎng)控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)立即對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃以失敗告終原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠。十一、意外防范每次活動(dòng)全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門(mén)干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變?cè)斐蓱?hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后和實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實(shí)施，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金效果。第2篇：母嬰店促銷(xiāo)方案一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)臉色全部不是很好看，就算是退回給用戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這么店面就一定能留住用戶(hù)，因?yàn)樗糇×擞脩?hù)心。二、講解30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，講解完5種以上產(chǎn)品用戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就極少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給用戶(hù)講解了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)用戶(hù)講解15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：不耐煩三個(gè)字，最少也要在講解完30種產(chǎn)品以后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她，果斷告訴她，這產(chǎn)品不適合她。四、真誠(chéng)稱(chēng)贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如用戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。（在這同行是冤家年代理，真誠(chéng)稱(chēng)贊對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但最少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橥ǔ７Q(chēng)贊對(duì)手情況全部是故作高度，裝模做樣罷了）。五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真聽(tīng)用戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。六、正確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如用戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，通?；貜?fù)是：大約某某天會(huì)到，我們要做到是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這么回復(fù)，用戶(hù)對(duì)你忠誠(chéng)度最少提升30個(gè)百分點(diǎn)。七、上門(mén)去給用戶(hù)退錢(qián)：假如多收了用戶(hù)錢(qián)，用戶(hù)不知情情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)電梯只有上去沒(méi)有下來(lái)，意思很顯著：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)要么是不買(mǎi)，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把用戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就能夠。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為用戶(hù)提著購(gòu)物袋，想打士幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)送上車(chē)座，做公交車(chē)，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準(zhǔn)母親們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不輕易?。。┑?篇：母嬰店促銷(xiāo)方案對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，十二個(gè)月365天不可能天天全部是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然全部是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)降低了，很多店鋪面臨著關(guān)張危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必需手段。怎樣合理利用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商全部要面臨問(wèn)題。不過(guò)，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題終止者，而是一把雙刃劍。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，不過(guò)不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最常見(jiàn)武器，不管你促銷(xiāo)是主動(dòng)，還是被動(dòng)，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生機(jī)會(huì)。