“揮灑激情、超越夢想”－－豪爵鈴木促銷活動策劃案第一某些、活動策劃背景引言：大國崛起，盛世零八，中華人民共和國奧運，歷史機遇，舉世矚目第29屆奧林匹克體育運動會將于8月8日在中華人民共和國北京隆重揭幕。奧運會不但是世界各國頂級體育精英競技舞臺，更是國內(nèi)外強勢品牌必爭之地。8月8日將至，北京奧運鼓蕩期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不但僅來自于民眾、體育健兒，更來自于無數(shù)公司和品牌。奧運經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟，會由于注意力資源相對集中讓眾多公司和品牌一炮走紅；奧運經(jīng)濟又是品牌經(jīng)濟，良好市場營銷策劃往往會造就一批知名產(chǎn)品和公司品牌；奧運經(jīng)濟更是借勢經(jīng)濟，將對公司和品牌發(fā)展產(chǎn)生強大推動力量，發(fā)揮類似加速器或催化劑強大效能。奧運經(jīng)濟因其特有聚合、裂變和輻射效應，而蘊藏著巨大經(jīng)濟潛力。在這樣利好形勢下開展與奧運題材有關活動，對公司而言無疑是一次千載難逢好機會。奧運平臺載體可凝聚各階層注意力，運用這樣一種載體來傳達公司和品牌訴求和形象，把公司對奧運會熱情傳達給公司已有或潛在消費者，公司品牌資產(chǎn)能量自然會高倍釋放，而不會由于奧運會結束而終結。巧妙搭乘奧運直通車，依照公司自身特質，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結合奧運策劃營銷活動、借力奧運塑造自己全新品牌形象同步，也使品牌美譽度、親和力獲得迅速提高，為其鞏固和進一步拓展市場份額奠定堅實基本……第二某些、活動實行方略一、活動目：1、破解冰封、激活市場：摩托車行業(yè)自今年4月份以來受價格上漲、國家宏觀經(jīng)濟等不利因素影響，進入了寒冬時期，市場體現(xiàn)低迷，經(jīng)銷商迷失方向。通過活動緩和壓力，活躍氛圍，營造良好市場環(huán)境。2、重整旗鼓、樹立信心：經(jīng)銷商面對銷量連月持續(xù)下滑，束手無策，信心深受重創(chuàng)。通過活動，修復經(jīng)銷商受傷心靈，協(xié)助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心。3、調(diào)節(jié)構造、健康發(fā)展：以活動為依托，調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售構造，哺育市場，引導消費需求，增進豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。4、建立聯(lián)想、提高品位：通過活動讓豪爵品牌隨著奧運一起動起來，產(chǎn)生更好品牌聯(lián)想，喚起消費者對豪爵品牌體驗，提高豪爵品牌親和力、美譽度和聯(lián)想度。二、活動對象：廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限定縣級以上具備一定實力、門店面積較大經(jīng)銷商參加，特殊狀況經(jīng)片區(qū)業(yè)務主管申請可放寬條件）三、活動主題：“揮灑激情、超越夢想”豪爵鈴木為中華人民共和國隊加油！中華人民共和國隊每摘取一枚金牌，您就有機會獲得888元鈔票大獎！四、活動內(nèi)容：“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中華人民共和國隊奪金，為中華人民共和國體育健兒加油，奧運會期間（8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉盤中888元鈔票大獎”活動。中華人民共和國隊每摘取一枚金牌，您將有機會獲得588元鈔票大獎+豪爵精美電子萬年歷一臺。五、操作辦法：1、活動時間：奧運會期間（8月8日至8月25日），為期18天。2、活動地點：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在本地擁有多門店選一至兩個主打店開展活動)。3、活動形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運期間購車玩轉盤中大獎。4、獎項設立：共設豪爵冠軍獎、金牌獎、幸運獎三個獎項豪爵冠軍獎：888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺金牌獎：588元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺幸運獎：88元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺5、實行辦法：1）、奧運會期間（8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑激情、超越夢想”玩轉盤中大獎活動，當天購車此前一天中華人民共和國隊奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎機率越大。2）、參加活動顧客必要轉動轉盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中華人民共和國隊加油，可獲得豪爵冠軍獎888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷，指針指向當天前一天所產(chǎn)生奪金項目，可獲得豪爵金牌獎588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當天前一天所產(chǎn)生奪金項目，可獲得豪爵幸運獎88元+豪爵精美電子萬年歷。6、活動流程：略六、活動操作細則：1、活動道具：①、活動轉盤：用途：用于奧運期間購車顧客參加“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中華人民共和國隊加油，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元鈔票大獎+豪爵精美電子萬年歷一套”轉盤活動。制作規(guī)定：分三某些（詳見轉盤效果圖）第一某些、轉盤主體架子：用角鐵焊接；第二某些、轉盤盤面：用合成板制作，貼奧運比賽項目背膠，依照奧運比賽項目提成若干等份；第三某些、轉盤指針：在轉盤中間滾動軸裝上一根指針，用于轉動轉盤時指向各奧運比較項目，擬定中獎與否。②、奧運賽程表、活動流程、活動內(nèi)容：用KT板制作，將奧運賽程發(fā)布出來。③、《購車顧客奪金光榮榜》：用途：發(fā)布中華人民共和國隊奪金動態(tài)、奪金項目、運動員名稱、幸運顧客名稱及照片、活動車型名稱制作規(guī)定：用KT板制作，奪金項目、運動員名稱、幸運顧客名稱、活動車型名稱留空，由經(jīng)銷商依照當天奪金及中獎狀況進行填寫。2、活動操作辦法：①、設立活動專區(qū)：活動期間專門設立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中華人民共和國隊加油，中華人民共和國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一套”活動專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動氛圍。②、在活動專區(qū)擺放一臺電視機，現(xiàn)場全程直播奧運會比賽狀況，與消費者形成互動，共同觀注奧運，營造濃烈奧運氛圍。依照奪金狀況在《購車顧客奪金光榮榜》及時予以發(fā)布。③、活動現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導購，一名引導消費者參加搖獎活動，發(fā)布《購車顧客奪金光榮榜》及中獎顧客名單，規(guī)定活動人員統(tǒng)一穿豪爵活動服裝，接受活動培訓，熟悉活動規(guī)則和流程。④、活動現(xiàn)場布置：營造濃烈活動氛圍才干充分吸引消費者注意，激發(fā)她們參加活動欲望。Ⅰ、店頭：懸掛活動橫幅，地方比較大經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造良好活動氛圍；Ⅱ、店堂門口：1、擺放一臺電視機，現(xiàn)場直播奧運比賽進程，與消費者形成互動，共同觀注奧運。2、擺放《購車顧客奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時發(fā)布奧運奪金動態(tài)及顧客中獎動態(tài)，激發(fā)消費者購買欲望；Ⅲ、活動區(qū)域：充分運用好活動區(qū)域立體空間，擺好活動車型，活動車型保證整潔干凈，為更好宣染濃烈奧運氛圍，可考慮在店堂所有樣車上插上小中華人民共和國國旗及豪爵為中華人民共和國隊加油小旗；

七、廣告宣傳方略：第一階段、預熱期預熱時間：8月1日至8月8日；宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進行宣傳造勢，把活動主題及內(nèi)容預先告知消費者，讓廣大消費者提前接觸豪爵活動信息，引起廣泛注意，挑起購買欲望。第二階段、活動期活動時間：8月8日至8月25日（為期18天）活動方式：詳見第五大點（活動方式及操作細則）第三隊段、后續(xù)期炒作時間：8月26日至8月31日炒作方式：活動結束后經(jīng)銷商將活動現(xiàn)場及金牌顧客榜保持一段時間（建議保持至8月31日）；1、活動期間：同步發(fā)布中華人民共和國隊奪金狀況及中大獎顧客名單，充分引起消費聯(lián)想，營造良好營銷氛圍，自然讓豪爵與奧運有機結合在一起，不斷激發(fā)購買欲望。2、活動結束：活動結束后繼續(xù)對活動進行宣傳炒作，表面上為中華人民共和國隊加油，為中華人民共和國體育健兒喝采，對中華人民共和國隊奪金狀況表達祝賀，事實上讓豪爵與中華人民共和國奪金聯(lián)系在一起，充分引起消費者觀注，奧運會進一步人心同進豪爵品牌也進一步人心。八、前期準備：1、人員準備：成立活動專項組，做好分工，所有導購員統(tǒng)一服飾。詳細由各經(jīng)銷商依照實際狀況設定，規(guī)定事事有人跟，事事有人做，分工明確。(詳案略)2、物料準備：略九、工廠政策支持：1、廣告宣傳支持：為擴大影響，提高活動信息覆蓋面，營造濃烈活動氛圍，參加活動經(jīng)銷商均可投放各類媒體廣告，廣告宣傳支持采用五五對開原則，即所有廣告宣傳費用工廠支持一半，經(jīng)銷商承擔一半，憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡符合活動規(guī)定經(jīng)銷商均可申請促銷活動。2、促銷物料支持：活動促銷物料由工廠統(tǒng)一設計制作，費用由工廠承擔，并依照經(jīng)銷商狀況予以分派，促銷物料涉及活動橫幅、宣傳單張、小國旗、活動T恤、POP吊牌、購車顧客奪金英雄榜、豪爵萬年歷等。3、豪爵電子萬年歷配送辦法：凡8月5日至8月25日期間參加活動經(jīng)銷商提貨每臺車配送一臺豪爵精美電子萬年歷。操作辦法：按前兩旬提貨計算，后兩旬實銷結算，并提供顧客檔案，憑顧客檔案核算。（注：沒參加活動經(jīng)銷商不享有此政策）4、經(jīng)銷商注意事項：①、經(jīng)銷商不得弄虛作假，工廠支持廣告宣傳費用務必所有用于各類媒體投放，擴大影響，提高活動效果。②、工廠配發(fā)促銷物料要合理運用，事先作好安排，杜絕揮霍，保證所有促銷物品用到實處，發(fā)揮其應有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動最大效應，以點帶面，提高豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激活市場。經(jīng)銷商開展活動不得所有拿高價位車型作為促銷活動車型，否則一經(jīng)查實將取消所有費用支持。④、經(jīng)銷商應以短信方式廣泛告知老顧客，擴大宣傳，讓更多人理解活動信息。⑤、主銷商應動員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點積極參加活動，同步進行有關宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點購車顧客可到城里參加搖轉盤中大獎活動，共享“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中華人民共和國隊加油，中華人民共和國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一套”活動。獎項承擔方式：主銷商承擔2/3，分銷商承擔1/3。⑥、經(jīng)銷商必要嚴格按照工廠規(guī)定做好活動宣傳，合理運用有關宣傳物料，屆時工廠將進行突擊檢查，沒有按照工廠規(guī)定進行宣傳或物料運用不到位，將取消有關費用支持。十、活動配合事項：1、工廠承擔事項：①、依照各地實際狀況酌情支持經(jīng)銷商某些廣告宣傳費用，活動促銷物料所有支持，由各片區(qū)主管提出申請，報公司審批；②、策劃總體活動方案，在大原則下各經(jīng)銷商可依照本地實際狀況靈活變通，詳細由各片區(qū)主管負責跟進；③、設計制作有關宣傳物料，分派各經(jīng)銷單位，監(jiān)督各單位運用狀況；⑤、向各經(jīng)銷商宣貫活動如何開展，指引活動如何開展，跟進活動進程；2、經(jīng)銷商承擔事項：①、備足充分貨源，保證店堂樣車品種齊全；②、依照活動提前做好各種準備；③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費者觀注；④、組織好人員開展促銷活