前言創(chuàng)業(yè)機(jī)會咱們大學(xué)生正在接受良好教誨，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為咱們創(chuàng)業(yè)打下良好基本。并且國家許多政策也勉勵和支持咱們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還予以咱們許多優(yōu)惠，例如，對于稅收和登記問題，通過國家關(guān)于政策獲知：=1\*GB3①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交關(guān)于登記類、證照類和管理類收費(fèi)。=2\*GB3②個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了咱們資金問題，因此咱們創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大。依照對廣職院各類店鋪和商品調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野店鋪只有一家，并且規(guī)模不大，因此咱們決定開一家酸野店。產(chǎn)品依照問卷調(diào)查方式，咱們理解到喜歡吃酸野大多為女生，品種重要為酸梅、蘿卜等，因此本店重要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，咱們產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要是綠色和健康。服務(wù)規(guī)定咱們服務(wù)規(guī)定做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何狀況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。競爭對手和自身優(yōu)勢維持咱們競爭對手不多，由于在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野店鋪只有一家，并且規(guī)模不大，超市內(nèi)包裝類酸野不新鮮，口味不佳，另一方面是來自外來對手，因此咱們要想維持好自身公司，就必要以良好服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來打敗對手，為公司贏得顧客。營銷方略咱們公司規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也局限性，咱們產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，并且咱們顧客相對集中，競爭對手也較弱，因此咱們銷售渠道決定采用直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。咱們也會采用相應(yīng)促銷方式，例如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認(rèn)真聽取廣大顧客意見，依照不同顧客不同規(guī)定，努力改進(jìn)自己產(chǎn)品。咱們最重要營銷方略就是突出產(chǎn)品特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客目，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定銷售額。詳細(xì)目的發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目的-----咱們公司在短期內(nèi)一方面要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院學(xué)生都理解咱們產(chǎn)品，并且咱們要在第半年收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目的-----咱們在完畢短期目的后，公司有所利潤，咱們將擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)展店面，增長產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面環(huán)境弄得更幽雅和舒服，咱們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造咱們公司文化，從而壟斷廣職院酸野市場。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)咱們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個人構(gòu)成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)工作，咱們隊(duì)伍具備很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和較高創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。財(cái)務(wù)籌劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測，重要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中涉及創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等狀況。注意問題假定會遇到風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對策?？尚行苑治隹偨Y(jié)市場可行性-----在大同大酸野市場很大，由于經(jīng)營酸野店鋪只有一家，并且大同大學(xué)是一種擁有一萬多名學(xué)生大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野又大多是女生，因此咱們市場很遼闊。產(chǎn)品可行性-----咱們產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，并且具備綠色、健康特點(diǎn)，產(chǎn)品品種多，可以滿足各種人群需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，因此咱們產(chǎn)品絕對行得通，可以受到消費(fèi)者認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性-----咱們擁有資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，并且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，因此咱們經(jīng)濟(jì)是可行。賺錢可行性-----咱們公司規(guī)模不大，賺錢較小，但是咱們成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，因此咱們可以采用薄利多銷方式，預(yù)計(jì)在第半年就能有所賺錢，可覺得公司創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大公司規(guī)模打下基本。目錄1.公司簡介 21.1公司名稱 21.2公司類型及經(jīng)營范疇 21.3公司銷售產(chǎn)品或服務(wù) 21.4公司服務(wù)對象 21.5公司可解決并滿足顧客需求 21.6公司選址與布局設(shè)計(jì) 21.6.1選址與布局設(shè)計(jì) 32. 公司市場分析 32.1公司市場機(jī)會 32.2公司顧客分析 32.3公司詳細(xì)競爭力和獲利能力 32.3.1相約酸辣自身資源分析 32.3.2與其她酸野店差別分析 42.3.3相約酸辣自身特色 42.3.4SWOT分析 43.公司營銷籌劃 53.1公司出售產(chǎn)品或服務(wù) 53.1.1產(chǎn)品采購與儲運(yùn) 53.2擬定出售產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 53.3公司銷售方式 63.4營銷方略 63.4.1重要采用方略 63.4.2市場促銷活動籌劃 63.5銷售預(yù)測 64.公司管理 74.1公司組織機(jī)構(gòu) 74.2公司尋常管理規(guī)定 84.3公司管理基本費(fèi)用預(yù)測 85.公司財(cái)務(wù)籌劃 85.1公司資產(chǎn) 85.2銷售預(yù)測和成本籌劃 85.2.1銷售收入預(yù)測 95.2.2銷售和成本預(yù)測 105.2.3鈔票流量籌劃 116.開辦公司行動籌劃 12 相約酸辣創(chuàng)業(yè)籌劃書1.公司簡介1.1公司名稱：相約酸辣1.2公司類型及經(jīng)營范疇本公司屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體公司，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本公司以廣職院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其她人群。1.3公司銷售產(chǎn)品或服務(wù)本公司重要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者需求。本公司服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，咱們產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”宗旨。1.4公司服務(wù)對象本公司店面設(shè)在廣職院一條街，重要服務(wù)對象為廣職院廣大師生，同步也面向教職工家屬及其她人群。1.5公司可解決并滿足顧客需求廣職院是一種匯聚一萬多名學(xué)生大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，尚有些同窗消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也但愿吃些酸野來助消化和緩和暈車現(xiàn)象，也有些同窗吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，并且品種單一，同窗們有時(shí)會買不到需要酸野，所覺得了滿足此類同窗需求，咱們決定開一家酸野店，相信一定能得到同窗們支持。1.6公司選址與布局設(shè)計(jì)1.6.1選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在廣職院一條街內(nèi)，由于廣職院一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟胤?，有助于集中客源，并且離女生宿舍較近，便于鎖住重要顧客，交通以便，以便進(jìn)貨。本公司是小規(guī)模公司，成本有限，因此店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒服優(yōu)雅感覺，設(shè)備擺放也要整潔和有特色。1.6.2公司設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用桌椅2套（300元），計(jì)算器1個（18元），擺放酸野和工具長桌1張（20元），裝酸野玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），尚有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，此外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)設(shè)備，總共550.5元，此外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），預(yù)計(jì)用400元。公司市場分析2.1公司市場機(jī)會咱們依照向問卷調(diào)查形式理解到,咱們市場十分遼闊，且具備很大發(fā)展?jié)撃?由于在廣職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有某些包裝酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買人不多，并且廣職院女生占大多數(shù)，因此市場相對空白，預(yù)測市場占有率是70%以上。2.2公司顧客分析本公司面對顧客即為廣職院愛慕吃酸野廣大師生及其她人群。重要顧客為女生，由于大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近一條街，以滿足某些吃完飯又想吃零食學(xué)生一族普遍心理；其潛在顧客是男生和某些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象同窗，喜歡吃酸野男生不多，因此有些男生又由于害羞而不敢吃，咱們就可以以打包形式給她們帶走，尚有些女生吃酸野同步也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩和暈車現(xiàn)象和有助于消化，因此那些易暈車又不想吃暈車藥同窗和消化不良同窗也會前來購買。2.3公司詳細(xì)競爭力和獲利能力2.3.1相約酸辣自身資源分析咱們自身資源相稱豐富，不但擁有龐大創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對充分資金，并且咱們創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使咱們創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2與其她酸野店差別分析咱們酸野店與廣職院酸野店有諸多不同，一方面咱們店規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，咱們產(chǎn)品有絕對質(zhì)量保證，服務(wù)是一流服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，咱們店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外酸野店不同是,咱們酸野店處在學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購進(jìn)原材料，但是咱們有較為穩(wěn)定客源。2.3.3相約酸辣自身特色咱們特色重要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是咱們產(chǎn)品一大特色，售前、售中、售后“一條龍”服務(wù)是咱們服務(wù)方略，“微笑”是咱們永遠(yuǎn)待客之道，這些特色都為咱們可以牢牢鎖住顧客奠定了基本。2.3.4SWOT分析優(yōu)勢S：=1\*GB3①技術(shù)較高，提高空間較大，口味更佳=2\*GB3②品種多樣，產(chǎn)品新鮮=3\*GB3③規(guī)模大，價(jià)格較低=4\*GB3④服務(wù)態(tài)度好=5\*GB3⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣=6\*GB3⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒服劣勢W：=1\*GB3①投資較大，需要資金多=2\*GB3②產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客=3\*GB3③經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)局限性=4\*GB3④抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱市場機(jī)會O：咱們優(yōu)越選址使咱們擁有更多市場機(jī)會，競爭對手技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，并且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺陷使咱們更有機(jī)會爭取到市場份額，并且競爭對手不多，這些都為咱們提供了良好市場機(jī)會威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料，因此受季節(jié)影響大，對采購方面導(dǎo)致一定影響，另一方面供應(yīng)商變更價(jià)格，不準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，尚有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，變化服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對本公司威脅更大。3.公司營銷籌劃3.1公司出售產(chǎn)品或服務(wù)依照問卷調(diào)查方式，咱們理解到喜歡吃酸野大多為女生，品種重要為酸梅、蘿卜等，因此本店重要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，咱們產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，因此目的顧客為女生，而廣職院女生居多，因此目的市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。咱們當(dāng)前急需解決問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最佳，由于咱們技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為公司獲利，因此咱們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。咱們公司賺錢核心就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要咱們從生產(chǎn)到銷售每一種環(huán)節(jié)都做好，只有這樣咱們公司才會不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3.1.1產(chǎn)品采購與儲運(yùn)咱們產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購籌劃，再由采購員進(jìn)行采購，咱們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)合伙內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品儲運(yùn)方面，咱們原材料規(guī)定比較新鮮，因此不能儲存太久，必要盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必緊張產(chǎn)品腐爛和積壓問題了。咱們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，因此產(chǎn)品運(yùn)送必要包車，等到咱們公司有了一定賺錢，咱們會考慮購買合用車輛來運(yùn)送。3.2擬定出售產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤—黃瓜1.5元/斤5元/斤—辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤—其他1.3元/斤5元/斤—這些價(jià)格是在成本基本上，再考慮競爭對手價(jià)格以及公司獲利方面而制定出來。后來會適時(shí)依照市場變化相應(yīng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格。3.3公司銷售方式本店是生產(chǎn)制造公司，將把產(chǎn)品銷售給最后消費(fèi)者。由于本公司是規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供應(yīng)最后消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商中介費(fèi)，回饋利潤大。3.4營銷方略3.4.1重要采用方略=1\*GB3①廣告目的：咱們對產(chǎn)品作大量廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以運(yùn)用校園媒體進(jìn)行宣傳=2\*GB3②服務(wù)目的：咱們以“微笑服務(wù)”為目的，為顧客提供最周到服務(wù)=3\*GB3③產(chǎn)品生命周期：咱們依照產(chǎn)品生命周期來采用一定營銷方略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2市場促銷活動籌劃廣告板報(bào)（在開業(yè)之前自己動手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯成本預(yù)測300元3.5銷售預(yù)測放假期：1~2月，7~8月在這段時(shí)間里，公司不銷售投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4.公司管理4.1公司組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理會計(jì)采購員產(chǎn)品加工員銷售員本公司將付經(jīng)理1名、會計(jì)1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務(wù)工作闡明所需素質(zhì)或技能邊佳偉經(jīng)理做籌劃，制定目的，監(jiān)督實(shí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認(rèn)真、堅(jiān)決、善于應(yīng)變、容易交往韋雪靜會計(jì)出納、收款、記賬、管理鈔票、盤點(diǎn)庫存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)、細(xì)心農(nóng)國平采購員負(fù)責(zé)每日采購，經(jīng)常做些原材料價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳洞察力何鳳香生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好關(guān)系，做銷售報(bào)告，提出促銷辦法有良好接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有氣憤，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動手能力強(qiáng)，懂技術(shù)4.2公司尋常管理規(guī)定本公司規(guī)定沒一種員工都必要嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違背規(guī)定行為就予以相應(yīng)懲罰。同步公司尋常運(yùn)營中也許存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，因此咱們會帶領(lǐng)公司員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握有關(guān)應(yīng)對辦法，提高員工素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理勉勵制：咱們公司對于工作體現(xiàn)突出員工采用一定獎勵辦法，勉勵她們能更好地為公司服務(wù)，咱們會制定相應(yīng)管理勉勵制，例如予以員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售籌劃——采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總4.3公司管理基本費(fèi)用預(yù)測依照調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁酸野店尋常開支和管理費(fèi)在60元左右，而咱們公司也設(shè)在廣職院內(nèi)，因此每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一種月請校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)測300元，讓此后創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5.公司財(cái)務(wù)籌劃5.1公司資產(chǎn)固定資產(chǎn)——桌椅2套，長桌1張，計(jì)算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費(fèi)流動資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。5.2銷售預(yù)測和成本籌劃6.開辦公司行動籌劃本公司屬于個體工商戶，店址位于大同大學(xué)南門院一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”宗旨，在充分市場調(diào)查之后，咱們籌劃于9月開始開辦該公司，其行動如下：公司所得及最后貫徹流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。7月，咱們小組各成員分工合伙，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查成果進(jìn)行分析。與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。依照市場需求，選取酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學(xué)習(xí)腌制辦法。對本于公司稅收和登記問題，本公司將于8月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生允許證，通過國家關(guān)于政策獲知：=1\*GB3①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交關(guān)于登記類、證照類和管理類收費(fèi)。=2\*GB3②個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。8月咱們將對店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，咱們將采用面試方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為1000元/月。員工管理方面，咱們制定了關(guān)于規(guī)章制度，規(guī)定員工必要嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行公司管理，工作先進(jìn)者可獲取獎金，以此來提高員工工作積極性和工作質(zhì)量。9月開學(xué)時(shí)，咱們將通過板報(bào)方式對本公司進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。本公司決定于10月正式開張，為了更清晰地理解公司經(jīng)營狀況，咱們將制定銷售籌劃和成本籌劃，銷售收入預(yù)測和鈔票流量籌劃。咱們將制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展籌劃書，以協(xié)助公司日后發(fā)展，提高公司知名度，擴(kuò)大公司影響力。附件1問卷調(diào)查親愛同窗：您好！我是“相約酸辣”公司調(diào)查員，咱們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開一家酸野店。當(dāng)前正在進(jìn)行一項(xiàng)市場調(diào)查，目是想理解您對關(guān)于酸野方面看法，以更好指點(diǎn)咱們公司。您回答無所謂對錯，只要真實(shí)地反映您狀況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查目。同步，咱們對您回答完全是保密，但愿您可以積極參加。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時(shí)間，請您諒解。謝謝您支持！如下問題，請您把以為對選項(xiàng)劃“√”，既有選項(xiàng)請您詳細(xì)寫出。Q1.您性別A.男生B.女生Q2.您喜歡吃酸野嗎？A.喜歡B.不喜歡C.普通Q3.您經(jīng)常吃酸野是什么？Q4.您以為當(dāng)前廣職院內(nèi)酸野價(jià)格如何？A.便宜B.合理C.較貴Q5.您經(jīng)常有消化不良現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時(shí)C.經(jīng)常Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時(shí)C.經(jīng)常Q7.本店“相約酸辣”是為了滿足喜歡吃酸野同窗和想借助酸野緩和消化不良現(xiàn)象和暈車現(xiàn)象同窗，讓同窗們吃到想吃酸野。您以為這樣酸野店開在廣職院一條街適當(dāng)嗎？A.適當(dāng)B.不適當(dāng)（由于）附件1調(diào)查報(bào)告11月，咱們進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于在學(xué)校內(nèi)開設(shè)酸野店方面市場調(diào)查，目是想理解廣職院學(xué)生對關(guān)于酸野方面看法，并且以這次調(diào)查成果來指引咱們開辦公司。咱們采用了隨機(jī)抽查調(diào)查辦法，對象是廣職院全體學(xué)生，咱們共隨機(jī)抽查了100位同窗，得出了如下調(diào)查成果：由于女生購買欲望比較強(qiáng)，因此咱們隨機(jī)抽樣男女生比例為1：2在咱們所調(diào)核對象中，有85%同窗喜歡吃酸野，5%同窗不喜歡吃酸野，10%同窗以為普通。對于同窗們經(jīng)常吃酸野,重要有7種其中酸梅占20%，蘿卜占20%，黃瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其他占5%對當(dāng)前大同大學(xué)內(nèi)酸野價(jià)格，65%同窗以為較貴，30%同窗以為合理，5%同窗以為便宜。對于廣職院內(nèi)學(xué)生，5%同窗沒有消化不良現(xiàn)象，75%同窗有時(shí)有消化不良現(xiàn)象，20%同窗經(jīng)常有消化不良現(xiàn)象。對于大同大學(xué)學(xué)生有30%同窗不暈車，50%同窗有時(shí)暈車，20%同窗經(jīng)常暈車。對于在大同大學(xué)南門一條街開設(shè)酸野店，90%同窗以為適當(dāng)，10%同窗以為不適當(dāng)。從分析調(diào)查成果中，咱們可以得到如下結(jié)論：喜歡吃酸野大多數(shù)是女生，男生也有少某些。大多數(shù)同窗以為當(dāng)前廣職院內(nèi)酸野價(jià)格較高，品種單一。易消化不良和易暈車同窗不少，因而想購買酸野來緩和這些現(xiàn)象。同窗們經(jīng)常吃酸野重要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。在本次調(diào)查中，有90%同窗以為咱們公司在大同大學(xué)南門一條街有極大創(chuàng)業(yè)也許。附件2小組任務(wù)過程分工表序號姓名任務(wù)名稱完畢狀況完畢時(shí)間附件3：廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系《開辦你公司》學(xué)習(xí)小組會議討論記錄專業(yè)班別：組別：時(shí)間：年月日討論事項(xiàng)地點(diǎn)主持人記錄人參加人員討論過程簡要記錄討論成果附件4（一）不久就過了大學(xué)第一種學(xué)期，咱們“創(chuàng)業(yè)”課程就要結(jié)束，然而咱們創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要咱們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了《開辦你公司》之后，收益頗多，讓我大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是理解到了創(chuàng)業(yè)艱難，結(jié)識了當(dāng)時(shí)自己對創(chuàng)業(yè)想法是多么膚淺，并不懂得其中學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要學(xué)識是無比深厚。我想，我會更努力，讓自己創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！組長：韋雪靜（二）從理論到實(shí)踐，真正體會了創(chuàng)業(yè)過程中每個細(xì)節(jié)，許多細(xì)節(jié)都需要專業(yè)知識解決。例如：市場評估，不但找到評估對象，還實(shí)現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競爭者，市場需求始終轉(zhuǎn)移，更多是一種程序。要創(chuàng)業(yè)成功，不但要成為一種管理者，組織人員分派，懂得有效保護(hù)公司運(yùn)營，如何正式成為一種手法律保護(hù)公司。在實(shí)戰(zhàn)期會預(yù)測懂預(yù)計(jì)，擬定籌劃書，進(jìn)行市場調(diào)查，并且更多是時(shí)刻應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識，公司隨時(shí)也許倒閉風(fēng)險(xiǎn)。辦公司，目的明確非常重要，把公司邁進(jìn)前景構(gòu)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠(yuǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。對于這點(diǎn)深有感受?？傊?，從開辦公司進(jìn)行以來，最重要還是學(xué)會了創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細(xì)節(jié)還需更加努力才干做到游刃有余。成員：陶韋龍（三）剛開始學(xué)《開辦你公司》時(shí)，就覺得這門課程很簡樸。由于它只有薄薄三本書而已，且書中內(nèi)容很簡樸。一種學(xué)期下來，才發(fā)現(xiàn)書中知識真是很簡樸，但是生活中知識卻不簡樸。