經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，銷售人員唯一出路一、看清艱難時(shí)局近日，筆者收到一位交往多年的朋友發(fā)來一條短信——“今年好難呀。。。。。壓力大的不得了，工作難找，至今投了幾百份簡歷出去，也見了十幾家企業(yè)，但結(jié)果都不理想，想落個(gè)角太難了。。。。。我現(xiàn)在有些找不到方向了?！边@是一位征戰(zhàn)市場10余年的銷售老將，曾經(jīng)優(yōu)秀的銷售總監(jiān)的一段感慨，看后令人噓唏不已。。。。。08年，這是令多數(shù)人終身難忘的年頭，一場由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延中國，頓時(shí)大片企業(yè)倒閉，著名上市公司紛紛宣布虧損，就連中國電子百強(qiáng)第一位、中國首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)也在其列；留下的大批企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì)，搖搖欲墜。。。。。。在這場突襲而來的危機(jī)中，反應(yīng)最快的群體是企業(yè)老板們，他們紛紛尋找自救——或上下游或同行“抱團(tuán)取暖”，或?qū)で笃髽I(yè)內(nèi)部“開源節(jié)流”。反應(yīng)最慢的群體是企業(yè)員工們，尤其是民營企業(yè)員工，這包括我們的銷售人員，“這跟我有啥關(guān)系？”反應(yīng)出奇的冷淡，最多也只是當(dāng)作新聞消息，茶余飯后聊聊而已；殊不知，企業(yè)危機(jī)的背后，首當(dāng)其沖的是“裁員”——就業(yè)危機(jī)，只有當(dāng)真正危機(jī)到自己頭上時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)要珍惜，可已經(jīng)來不及了，各位兄弟姐妹，現(xiàn)在才是09年的開春呀！二、且看百態(tài)營銷人“麻煩王總跟我們市場部的人員說聲，就說我在你倉庫，沒時(shí)間給公司報(bào)崗。。。?！薄@是一位遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)尚未到崗人員給一位經(jīng)銷商的電話；“管他呢，公司老催我報(bào)下月目標(biāo)，我就忽悠忽悠，隨便報(bào)個(gè)數(shù)得了。。。。。?！薄皠?cè)肼殻诠景l(fā)展前景不清楚，反正山高皇帝遠(yuǎn)的，我就兼職做兩份工作吧，領(lǐng)導(dǎo)也難得來考察一趟。。。。。。”“每天報(bào)工作給公司，老沒業(yè)績也不行，總得編點(diǎn)分銷/開發(fā)數(shù)據(jù)給公司吧”“**領(lǐng)導(dǎo)，我這兩天就有新客戶了，市場難做呀。。。。。。”——這一等就是一個(gè)月；“這超市月底就能回款了，公司放心吧”——這一等就是兩、三個(gè)月；“我下面找的人不行，調(diào)整掉市場就好做了”“**老板，你先別忙著打款，改天到公司多要點(diǎn)政策嘛”“反正今年形勢不好，我就先在公司混一段時(shí)間吧”“反正其它區(qū)域業(yè)績也不好，我何必那么辛苦呢，還要常挨批。。。”“市場部人員又不會做業(yè)務(wù)，為什么老管著我們？應(yīng)付一下算了。。。”“某人為什么業(yè)績好？只不過公司領(lǐng)導(dǎo)偏心，給他分了個(gè)好區(qū)域罷了。。?！薄笆袌霾蝗菀鬃?，急也急不來，要慢慢做的，你看我每天這么辛苦。。。”“這么長時(shí)間沒業(yè)績，肯定是公司政策出問題了”“產(chǎn)品價(jià)格太貴了，又是新品，怎么做呀”“他憑什么做我上司，也沒看他業(yè)績多突出嘛”多年銷售生涯中養(yǎng)成的習(xí)慣性的應(yīng)付與抱怨心結(jié)，在我們的許多公司銷售團(tuán)隊(duì)中不在少數(shù)。史玉柱就曾客觀評價(jià)過他的腦白金團(tuán)對1/3辦事處經(jīng)理是優(yōu)秀的，1/3是合格的，另1/3是不合格的。如果時(shí)間倒退到2008年以前，也許“混日子”的人多多少少能混一段時(shí)間的話，那么到了此時(shí)此刻，還有多少人能混得下去？帶著“混日子”想法的銷售同仁們，刀都架在脖子上了，大家還沒醒嗎？非得要連續(xù)數(shù)月找不到工作才后悔嗎？有人也許會想“我只是在公司沒發(fā)揮出來，找份工作還不是芝麻小事？！”我要問一句“難道你就喜歡一年找?guī)追莨ぷ鳎俊蹦俏覀兊某雎泛卧?？三、銷售人員唯一出路其實(shí)，頭腦清醒的人知道，我們銷售人員眼前沒有太多可選擇空間，不管你處在哪個(gè)職位，唯一出路就是與公司抱團(tuán)取暖。中新網(wǎng)杭州2月12日電”浙江省高級人民法院院長齊奇做客浙江某網(wǎng)站，與網(wǎng)友暢談民本司法、陽光司法，他表示，農(nóng)民工要先保飯碗，再談福利。特別在當(dāng)前情況下，更要與企業(yè)主互相體諒、共度難關(guān)”。這幾句話值得我們反思過去，重新調(diào)整未來的職場發(fā)展。。。?；拭魈柲芄径麻L黃鳴先生在個(gè)人博客上曾給一位網(wǎng)友做過深刻回復(fù)“任何公司都不能容忍滿口臟字、滿腹怨毒的人來影響破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣。我注意到你寫的評論里，帶有一種對周圍環(huán)境的極度不滿情緒，透露出你消極的生活態(tài)度，甚至一些不堪入目的字眼已經(jīng)成為你生活中不可或缺的成份了，像你這樣的人，拿著你這樣的文字，去找任何的老板，相信也沒人敢要你。我慶幸公司把你開了，甚至覺得把你開晚了。既然曾經(jīng)在公司呆過的員工，我奉勸你幾句話：小伙子，不要以為自己懂一點(diǎn)知識、懂一點(diǎn)技術(shù)就認(rèn)為能在社會立足，錯(cuò)了，素養(yǎng)才是你能在這個(gè)世界上生存的根本，一個(gè)人在社會的可持續(xù)，素養(yǎng)、品德、合作和學(xué)習(xí)非常重要，技術(shù)只是暫時(shí)的，那點(diǎn)技術(shù)早晚會過時(shí)，你的心態(tài)和你的素養(yǎng)如果不提升，不學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)不會成長，永遠(yuǎn)得不到鍛煉的機(jī)會，永遠(yuǎn)游離于成功之外。作為父輩，小伙子，勸你清清口，洗洗嘴，消消肝火，去去毒，走好你的路”只有帶著與公司“抱團(tuán)取暖”的心態(tài)，拋棄長期以來的“打工”心理，才能真正把公司的事當(dāng)成自己的事，明白責(zé)任在肩，真正容入公司，將公司的銷售目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)；也只有心態(tài)調(diào)整好了，“心病”解決了，才會在工作上積極主動，千方百計(jì)找方法、想對策，群策群力，勇克困難，做好本職，創(chuàng)造業(yè)績，體現(xiàn)自己價(jià)值和成就。四、那到底如何與公司“抱團(tuán)取暖”、“互利共贏”？不管處在哪個(gè)職位，我們大家不妨來認(rèn)真面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：今年2月份你公司的銷售回款中有多少是你直接創(chuàng)造的？或者帶隊(duì)創(chuàng)造的？2月份你開發(fā)了多少個(gè)分銷商與終端超市？你又培養(yǎng)了多少個(gè)穩(wěn)定的有業(yè)績的促銷員與網(wǎng)點(diǎn)？你所負(fù)責(zé)的分銷商與終端超市又給公司與經(jīng)銷商產(chǎn)生了多少銷量與回款？你做了多少場有效促銷活動？效果如何？有去總結(jié)和改進(jìn)了嗎？你和你的區(qū)域人員或部門人員花了公司多少資源（工資、差旅費(fèi)用、補(bǔ)助