斗魚直播平臺的商業(yè)模式分析目錄TOC\o"1-3"\h\u301961前言 5264551.1市場現(xiàn)狀 564231.1.1萌芽期 5280471.1.2爆發(fā)期 51751.2研究意義 5278112斗魚直播平臺的商業(yè)模式概述 6296882.1斗魚直播平臺簡介 627752.2斗魚魚丸 6215862.3斗魚魚翅 6203612.4斗魚酬勤 743793斗魚直播平臺的商業(yè)模式分析 7174613.1產(chǎn)品定位 7202633.2客戶細分 7241863.3營銷推廣 823603.4核心資源 98423.4.1以賽事為主題的獨特頁面設計 9227513.4.2采用GPU加速技術(shù)提供高清的視覺享受 9134933.4.3.引入先進的彈幕視頻拓寬信息傳播渠道 9214133.4.4以UGC為主旨的內(nèi)容生產(chǎn) 10181563.5戰(zhàn)略伙伴 1016673.6盈利模式 1177873.6.1觀眾打賞和電子商務相結(jié)合的粉絲經(jīng)濟 11107193.6.2開展賽事競猜 12185423.6.3網(wǎng)站與游戲開發(fā)商、代理商聯(lián)合運營 12150214斗魚直播平臺面臨的挑戰(zhàn)及對策分析 1220804.1優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容 12187914.2明確細分客戶 1315694.3豐富營銷推廣渠道 1456234.4豐富收入來源 14320845總結(jié) 141999參考文獻 16摘要：游戲直播類網(wǎng)站是隨著電子競技運動的不斷發(fā)展而產(chǎn)生的，在學術(shù)上尚無準確的定義。2014年，伴隨一系列高價簽約主播選手的事件，游戲直播類網(wǎng)站引起業(yè)界和社會的廣泛關(guān)注。此類網(wǎng)站主要以游戲直播為主，采用先進的彈幕播放器拓寬信息的交流與反饋。本文旨在重點分析“斗魚TV”這一游戲直播平臺，通過與其他網(wǎng)站的對比分析，總結(jié)游戲直播平臺的特點、運行模式和經(jīng)營模式，發(fā)現(xiàn)運營過程中存在的問題，并針對這些問題提出切實可行的對策，以期為剛剛起步、各方面還不夠完善的游戲直播平臺提供借鑒與參考，根據(jù)其自身特點揚其所長、避其所短。關(guān)鍵詞：斗魚TV；游戲直播；運營；商業(yè)模式1前言1.1市場現(xiàn)狀電競游戲行業(yè)的高速發(fā)展提供了大量優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，直接驅(qū)動了電競游戲直播市場的高速發(fā)展。而隨著資本相繼涌入，電競游戲直播平臺在2014年迎來了爆發(fā)期。隨著行業(yè)競爭日益白熱化，平臺之間的競爭也愈加激烈。另一方面，行業(yè)也出現(xiàn)了細分:開始出現(xiàn)在市場上。1.1.1萌芽期2013年之前英雄聯(lián)盟的風靡以及網(wǎng)絡條件的提升催生游戲直播市場，使傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)秀場直播和視頻分享開始向游戲直播演進。1.1.2爆發(fā)期2013一2014年在資本的幫助下，電競直播平臺呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，開始摸索出直播平臺的商業(yè)模式。職業(yè)電競選手的簽約價屢屢創(chuàng)新高。各個直播平臺開始挖掘自身的獨特內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)主播成為各個平臺天價爭奪的目標。市場出現(xiàn)細分，斗魚TV開始嶄露頭角。巨大的受眾基礎以及平臺自身內(nèi)容建設，使電競游戲外越來越多的娛樂內(nèi)容登陸直播平臺。一切皆可娛樂，泛娛樂化成為直播平臺的一種選擇。手游市場的迅速擴張催生了用戶對移動游戲直播的強烈需求，然而傳統(tǒng)游戲直播平臺的移動游戲直播體驗欠佳，平臺資源投入較少。艾瑞咨詢認為，用戶沒有被滿足的移動游戲直播需求催生出大量專注于移動游戲的直播平臺，它們將在在觀看觀看體驗以及內(nèi)容安排上提供用戶更好的選擇。與直播平臺迅速發(fā)展相伴的是層出不窮的各類直播事件，對直播平臺造成了非常惡劣的社會影響。針對這種亂象，相關(guān)部門開始制定行業(yè)規(guī)范，依法對違規(guī)平臺進行查處。另一方面，視頻直播行業(yè)內(nèi)部也在開展自律整頓工作，希望凈化網(wǎng)絡直播環(huán)境，促進行業(yè)良性發(fā)展。而直播平臺更加需要真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來支撐。1.2研究意義2014、亞馬遜以現(xiàn)金交易9億7000萬美元收購游戲現(xiàn)場網(wǎng)站“抽搐”，游戲直播的發(fā)展和價值讓更多人看到游戲市場的巨大潛力。對國內(nèi)游戲直播平臺的崛起也吸引了騰訊、王思聰、紅杉資本、浙江報紙媒體和許多其他投資者進入平臺之間的競爭是非常大的。據(jù)調(diào)查，2015的所有游戲受眾斗魚電視近40%的游戲玩家已經(jīng)不玩游戲的游戲，電子游戲和觀賞價值逐步體現(xiàn)。游戲直播平臺是建立在這些基礎上，與國內(nèi)游戲直播平臺如雨后春筍般的發(fā)展。但問題的游戲直播平臺，作為電子體育生態(tài)的一部分，仍然是一個不成熟的發(fā)展趨勢，仍處于探索階段，但用戶是一切發(fā)展的基礎，因此本文主要討論如何為這個問題建立用戶粘性的游戲直播平臺”。根據(jù)百度指數(shù)，看觀眾現(xiàn)場觀眾集中在年齡20-39歲之間，其次是19歲以下的受眾群體，年輕觀眾群體。而目前的游戲播出平臺互動模式層出不窮，觀眾的關(guān)注點不僅集中在游戲本身上面，還有一些與主播互動和觀眾互動。這些現(xiàn)象反映了當下游戲現(xiàn)場用戶的情感熱點，群體團結(jié)，乃至社區(qū)文化。因此，游戲直播平臺中產(chǎn)生的互動行為具有一定的研究價值。本文從互動行為的具體分析以及對其情感能量的挖掘雙面進行深入研究分析，提取游戲直播中的互動反饋以及分析其中的情感變化，總結(jié)出構(gòu)建情感能量的因素，最終為今后游戲直播平臺中用戶茹性的構(gòu)建以及平臺未來的良性發(fā)展，給予一定的借鑒，幫助游戲直播平臺實現(xiàn)其自身價值與經(jīng)濟意義。2斗魚直播平臺的商業(yè)模式概述2.1斗魚直播平臺簡介斗魚創(chuàng)建于2013年，最初運營一家視屏網(wǎng)站，使用的是不同的名稱。2014年1月，斗魚推出斗魚tv。斗魚tv游戲平臺有直播版塊、娛樂版塊以及魚吧版塊，其中以直播版塊為平臺主要內(nèi)容。2.2斗魚魚丸在游戲直播平臺中，虛擬道具是一大亮點，是作為參與者之間互動的工具與方式而存在。在斗魚tv平臺機制中“火箭，500魚翅;飛機，100魚翅:666，6個魚翅;贊，0.1個魚翅;520，520顆魚丸;100魚丸，100顆魚丸。其中4魚翅為6元人民幣，21魚翅為30人民幣，362魚翅為518元?！庇脩艨赏ㄟ^做任務與簽到獲得魚丸，也需要通過現(xiàn)金方式購入魚翅，平臺酬勤機制也促進了用戶與主播間的互動。2.3斗魚魚翅魚翅是斗魚TV新增的道具，觀眾可以用來贈送給主播，開啟酬勤任務，激勵主播多開直播。主播獲得的魚翅可以在個人中心兌換獎勵。每個酬勤只針對當前房間主播，從上月21日至本月20日，可開始贈送主播當月酬勤。可以多次贈送相同主播的不同面額或相同面額的酬勤。酬勤只能通過魚翅進行贈送。2.4斗魚酬勤可以在主播的直播間左下點擊酬勤按鈕進行相關(guān)操作，并查看主播的酬勤任務完成情況。當主播的直播時長滿足當月的酬勤任務時間時，就可以得到大家贈送的酬勤魚翅獎勵。當主播直播時長不滿酬勤時間，將退還贈送的魚翅，并追回獎勵的魚丸（賬號里魚丸數(shù)量不足的，將以退還的魚翅代扣，每缺少500魚丸將扣除1魚翅），但會保留酬勤頭銜獎勵。贈送主播酬勤，除了可以立刻獲得魚丸獎勵之外，還能獲得主播直播間的會員和V頭銜，彈幕聊天會有顯示。酬勤的頭銜獎勵以贈送的最高級進行展示，酬勤頭銜多次贈送，每次贈送刷新酬勤頭銜的持續(xù)時間，多個酬勤頭銜同步減少持續(xù)時間?？梢栽谧约旱膫€人中心查看自己的頭銜、酬勤主播和魚翅的贈送信息。個人中心-魚翅收益，可以查看自己直播間的酬勤收益信息，并可以將魚翅兌換獎勵。3斗魚直播平臺的商業(yè)模式分析3.1產(chǎn)品定位在電子競技直播平臺出現(xiàn)之前，無論是電視還是網(wǎng)絡視頻點播，直播的畫面都是電子競技的大型賽事場景。直播平臺跟優(yōu)酷、愛奇藝等門戶網(wǎng)站一樣，其本質(zhì)競爭是網(wǎng)站內(nèi)容的競爭。電子競技直播平臺是基于UGC模式下的內(nèi)容生產(chǎn)和創(chuàng)新，隨著受眾的細分，除了賽事直播外，電子競技直播平臺還分化出了個人直播和自制節(jié)目，其中個人直播又因主播風格的不同而呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展特點，與此同時，更是加快了彈幕文化下的網(wǎng)絡流行語傳播。3.2客戶細分游戲直播平臺的用戶群體偏年輕化。據(jù)2015年百度沸點趣味榜單盤點，可以看出“LOL與斗魚tv”均為00后十大熱搜詞，其中LOL(英雄聯(lián)盟)游戲更居于榜首，斗魚tv游戲直播平臺也深受00后的歡迎。調(diào)查顯示:“每天有超過1000萬以上的觀眾在線觀看LOL、爐石傳說以及DOTA2等熱門游戲在內(nèi)的視頻直播”，斗魚tv通過市場營銷策劃與行業(yè)競爭力槍戰(zhàn)大部分市場份額，最高比例達到70%。據(jù)百度指數(shù)顯示，斗魚tv日均搜索量超過50萬次，僅次于淘寶。通過艾瑞統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，80%的游戲直播平臺用戶為男性，所以在游戲直播平臺中以男性用戶為主;在年齡部分，25-30歲的用戶所占比例為36.6%，其次為占比22.0%的31-35歲以及占比18.8%的19-24歲的年齡群，可以發(fā)現(xiàn)年齡在19-35歲的用戶為游戲直播平臺的主力軍;在婚姻部分，己婚并有子女占據(jù)一半用戶人數(shù):并在收入部分，有52.4%的用戶收入為3100-8000元。3.3營銷推廣斗魚從游戲直播起家，隨著直播時代的全面到來，斗魚果斷選擇走多元化之路，率先拋出“直播+”、“快樂+”的雙+戰(zhàn)略，橫跨游戲、綜藝、旅游、公益、財經(jīng)、科技、汽車、戶外、電商等十幾大領(lǐng)域，取得了豐碩的戰(zhàn)果。在游戲領(lǐng)域，斗魚相繼獨家直播德瑪西亞杯、翡翠夢魘史詩首殺爭奪賽、斗魚杯王者榮耀主播聯(lián)賽、斗魚NGA守望先鋒賽事等，進一步夯實了其在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先者地位。尤其是英雄聯(lián)盟五周年盛典期間，斗魚憑借專業(yè)解說坐陣、主播探班現(xiàn)場等多重聯(lián)動模塊，完成了對核心電競觀眾和輕度娛樂用戶的合流并攏。在綜藝領(lǐng)域，斗魚更是首開先河，從與馬東團隊合作推出全網(wǎng)首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》，到與東方衛(wèi)視合作打造首檔臺網(wǎng)互動科幻真人秀節(jié)目《2049明珠號》，斗魚在綜藝直播領(lǐng)域的跨界嘗試已經(jīng)成為直播領(lǐng)域創(chuàng)新探索的典范。其中，為斗魚帶來口碑與流量雙豐收的《飯局的誘惑》，直播前兩期觀看人數(shù)破千萬，每期在線人數(shù)超過400萬人。與其相關(guān)的微博話題#斗魚做東馬東攢局#閱讀量破3000萬，在黃金時間占據(jù)綜藝話題榜第一位，總榜第一位。10月15日，由斗魚直播與東方衛(wèi)視合作推出的直播綜藝《2049明珠號》上線，三天在線觀看人數(shù)便超過千萬，開播12天累計在線觀看人數(shù)破億，11月7日還將登陸東方衛(wèi)視，這也是國內(nèi)首檔將在電視臺播出的直播綜藝。通過“直播+綜藝”的布局，斗魚將觸角延伸到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的上游。3.4核心資源3.4.1以賽事為主題的獨特頁面設計他們打開電視首頁，第一次給人的印象是新鮮簡單。在頭的版本中，整個頁面用于制作純白色，頂部是各種游戲的直播鏈接安排。該頁上的標題下的布局：包括斗魚電視標志，由紅、藍雙色標志疊加排列，“斗魚TV的旗幟下”四字。標志與“魚”兩字完美契合，傳達文字第一，武漢第二體育精神。生存的權(quán)利，游戲，視頻，網(wǎng)頁游戲四個環(huán)節(jié)，觀眾可以根據(jù)自己的需要點擊你需要輸入通道，在網(wǎng)上點擊就可以看到所有正在進行的廣播頻道，整個網(wǎng)站，包括職業(yè)球員的生活，民間神播出，覆蓋了幾乎所有類型的游戲。每行四個直播頻道，以圖片的形式進行超鏈接，從上到下按人數(shù)排。3.4.2采用GPU加速技術(shù)提供高清的視覺享受高清視頻，一般分為SD、HD、超清晰。SD是指垂直分辨率為480，長寬比為4:3，30幀或60Hz逐行視頻顯示格式，高清表示為480p、720p，超清晰的1080p斗魚電視“高清流暢的游戲直播平臺，“YY”中國第一個廣播平臺，最好是“全國運動會廣播平臺”。斗魚TV致力于高清播放，給觀眾帶來視覺上的享受。在各種斗魚電視直播的觀眾，無論哪個，視頻分辨率720p以上，所謂的高清視頻，這是斗魚電視特色。GPU加速技術(shù)的斗魚電視首次使用GPU與CPU相比，通常分為兩種繪制加速和硬件加速，前者是提高渲染速度完成圖片的輸出，后者是GPU的強大浮點能力幫助CPU計算的使用。二是線分布技術(shù)，斗魚電視每個直播開通三條線路，分別是四號和六號線，減少看用戶太多導致服務器過載的問題，提高觀眾質(zhì)量看。如果在線觀看直播不順暢或卡頓可以選擇切換到其他線路。視頻清晰度切換功能。他們打開了SD、高清和三高清清晰度播放模式，供觀眾選擇，如果觀眾的網(wǎng)絡帶寬太窄，網(wǎng)絡延時過高或過慢的速度可以切換到低分辨率播放模式，保證游戲現(xiàn)場的流暢運行。3.4.3.引入先進的彈幕視頻拓寬信息傳播渠道彈幕視頻被江含雪解釋為“會飛的字幕”，“字幕”是指觀眾在觀看視頻或者直播時同步發(fā)表的評論文字，“會飛”是指這些評論文字在觀眾發(fā)送出去之后，會從視頻右側(cè)向左側(cè)滑過，當發(fā)表評論的觀眾人數(shù)過多時，這些文字密集地以飛行的形式從視頻當中穿過，看上去就像密集的子彈一般，因此被稱為彈幕視頻。彈幕視頻產(chǎn)生于日本的niconico視頻分享網(wǎng)站，它的出現(xiàn)要歸功于Flash技術(shù)的高速發(fā)展，并由此基礎上人們發(fā)明了彈幕播放器。視頻彈幕的出現(xiàn)和應用對信息傳播有著積極的意義。首先，反饋速度大大提高，從印刷媒體到今天的電子媒體，信息反饋渠道和方式都在不斷變化。在報紙作為大眾傳播媒介的時代，讀者和作者的反饋渠道和方式主要是對應的，時間是長的。電視、廣播、電話發(fā)明后，信息傳遞和反饋渠道的方式發(fā)生了很大的變化.。產(chǎn)生視頻反饋的彈幕也帶來了巨大的變化，它不僅實現(xiàn)了傳播者與觀眾之間的實時信息交流，而且實現(xiàn)了觀眾與觀眾之間的同步通信.。其次，彈幕視頻使得評論更具針對性，為解說功能做好準備，讓觀眾可以將任何一個點或一個詞語之類的視頻內(nèi)容進行評論。斗魚TV彈幕視頻和游戲?qū)⒁黄鹕?，帶來的互動樂趣除了觀眾觀看外面的生活。3.4.4以UGC為主旨的內(nèi)容生產(chǎn)UGC全稱為UserGeneratedContent，中文翻譯為“用戶原創(chuàng)內(nèi)容”，它為用戶使用互聯(lián)網(wǎng)，倡導個性化提供了一種新的途徑。指用戶自己的內(nèi)容創(chuàng)作，通過互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)意內(nèi)容分享，將原始信息傳達給他人。隨著3G技術(shù)和智能手機的廣泛應用，例如UGC的應用也越來越廣泛和頻繁，我們會用自己的手機，通過微信拍視頻，}問分享出來，這一過程是UGC。無論是電視還是電視，斗魚斗魚其他游戲直播平臺，利用UGC模式。斗魚電視昂貴的簽約球員LiuMou（IGID游戲PDU），作為一個知名的職業(yè)球員，其高超的競技水平和人格魅力吸引了大量的觀眾，只有粉絲數(shù)達到16萬8000以上。優(yōu)秀的主播吸引了大量的觀眾，而眾多的觀眾又保留了最好的主播，直播模式開啟雙向互惠互利，形成良性循環(huán)，這是游戲直播網(wǎng)站的優(yōu)勢所在。3.5戰(zhàn)略伙伴2016年8月中旬斗魚宣布完成15億元C輪融資，由鳳凰資本、騰訊領(lǐng)投，目前資金已到賬。斗魚一直頗受眾資本界大鱷青睞，截止現(xiàn)在斗魚今年累計募資超過20億人民幣，已刷新了直播界的融資紀錄。斗魚不僅穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，還成為各大娛樂巨頭爭相搶奪的合作伙伴。近日有消息稱，斗魚與韓國娛樂業(yè)巨頭SM公司達成了一系列戰(zhàn)略合作意向，這預示著斗魚乃至整個中國網(wǎng)絡直播產(chǎn)業(yè)即將迎來全新的泛娛樂高潮期。3.6盈利模式與其他大型游戲電視網(wǎng)站，斗魚TV是在初始階段，如何使利潤正在探索。雖然只有少數(shù)的利潤方式產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟效益，但與以前的投資相比，少得多。根據(jù)一個網(wǎng)站，最重要的還是流量，在現(xiàn)場比賽現(xiàn)場觀眾的人數(shù)，以及需要進行自身社會斗魚電視融資不同的是，他們是在浙江報業(yè)傳媒集團的資金支持，因此它是不盈利的考慮如何吸引觀眾是他們需要考慮的問題。即便如此，它仍然有一些有利可圖的方法。3.6.1觀眾打賞和電子商務相結(jié)合的粉絲經(jīng)濟這里的粉絲經(jīng)濟包括兩種，一是觀眾打賞，指觀眾在觀看游戲直播時購買虛擬道具打賞給主播所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。斗魚TV觀眾可以通過兩種方式打賞給所喜歡的主播，一種是用斗魚幣購買虛擬禮物送給主播，另一種方式則是用人民幣充值，換成金幣，再用金幣購買虛擬禮物送給主播。另一種則是電子商務，也屬于粉絲經(jīng)濟的一種。具體來講就是指游戲主播在觀眾觀看直播期間向粉絲推薦自己的淘寶店，通過粉絲數(shù)量來增加淘寶店的銷售額的增值效益。淘寶店營業(yè)額的多少和主播的人氣、粉絲數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)，主要經(jīng)營衣服、零食、鼠標鍵盤等電腦外設、游戲代練、拜師收徒等。淘寶店的全部收入歸主播個人所有。以“西門吹牛中”為例，僅零食店中的田螺肉，2015年3月10日一天的成交量就高達48筆。2月10日至3月10日的成交量為330筆。這種吸金速度引得無數(shù)包括職業(yè)選手在內(nèi)的游戲主播趨之若鶩，這種以游戲直播、視頻解說獲取觀眾從而帶動淘寶店營業(yè)額增長的模式被廣泛應用。例如前職業(yè)選手若風將自己的淘寶店冠名“若風零食店”、“若風服裝店”、“若風外設店”等，由其“名人效應”而對消費的刺激程度不亞于影視明星，許多粉絲和觀眾并不一定真正需要那些小吃或衣服，但依然選擇購買，算是對自己所喜愛的主播的支持。主播有時則會利用追星心理如“購買多少量的某產(chǎn)品贈送簽名照”，這對消費盲目缺乏理性又喜歡追星的青少年們來講極具誘惑力，從而刺激新一輪的網(wǎng)購狂潮。3.6.2開展賽事競猜該游戲現(xiàn)場活動競猜是指在游戲中錨定游戲前由主播發(fā)起，根據(jù)觀眾的賠率與虛擬貨幣進行投注活動的投機活動，類似于體育彩票。按錨測驗的具體內(nèi)容，如“我會贏，可以選擇下注或沒有，在發(fā)展中沒有斗魚電視賽事競猜，，將推出游戲活不久，在最為成熟和完善的yytv。YY直播的問答，在觀眾的提問可以錨定開，有一個小測驗兩個選項，是“猜”，這意味著他們自己的力量，勝算，前提是必須在你的村莊有觀眾打賭。二是種豆是麻將中提到的“閑”，都是沖著別人在村里。如果賭贏了，YY將獲得百分之五的個人所得稅，剩下的就是，在這里，豆是用來測試的主要工具，就可以通過做任務，獲得補給等，也可以兌換成人的錨貨幣后，在每場比賽結(jié)束后將關(guān)閉。開放事件競猜播平臺為游戲運營提供了全新的運作模式，作為最大的經(jīng)銷商網(wǎng)站只會活不賠自己，目前，經(jīng)濟效益相對樂觀。3.6.3網(wǎng)站與游戲開發(fā)商、代理商聯(lián)合運營雖然僅僅是網(wǎng)頁游戲，但是要想在其中有一席之地，玩家就必須進行充值，其花費與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡游戲相比只多不少。斗魚TV代理這些網(wǎng)頁游戲，供觀眾進行游戲體驗，充值所得的利潤由斗魚TV和網(wǎng)頁游戲的研發(fā)商按比例進行分紅。除了戰(zhàn)旗TV之外，斗魚和YYTV也采用了這種營銷方式。與專門代理網(wǎng)頁游戲的網(wǎng)站，如37網(wǎng)、4399網(wǎng)等不同的是，這些游戲直播類網(wǎng)站代理的網(wǎng)頁游戲數(shù)目太少，斗魚TV僅僅代理了三款網(wǎng)頁游戲，分別是《黑暗之光》、《傳奇霸業(yè)》和《奇跡歸來》。筆者分別對這三款游戲做了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)在斗魚TV代理的這三款游戲中，玩家的數(shù)量非常少，平均每款游戲的玩家數(shù)量不到1萬人，進行游戲充值的玩家目前還不到3000人，因此在這項盈利中斗魚TV收益甚微。4斗魚直播平臺面臨的挑戰(zhàn)及對策分析4.1優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容其次，在內(nèi)容上，要精心打造高質(zhì)量的內(nèi)容和特色節(jié)目。急需改變的，就是版面布局幾乎相同的頁面，形成自己風格的頁面樣式。除了明星主播帶來精彩現(xiàn)場，拓展其他內(nèi)容。現(xiàn)場游戲之間的競爭除了觀眾數(shù)量之外，更是現(xiàn)場內(nèi)容的競爭。內(nèi)容是觀眾選擇的尺度。為什么要毫不猶豫地登錄知名游戲主播的大平臺，因為現(xiàn)場直播的知名主播的內(nèi)容足以吸引觀眾，有好的內(nèi)容自然會有大批觀眾前來觀看。著名主持人“斗魚吹?！睘槔?，在他生活的每一天的時間，以平均四萬左右的觀眾數(shù)量。目前游戲直播網(wǎng)站在內(nèi)容上存在的問題是差異不明顯，職業(yè)玩家、民間草根和草根精神。只是錨的區(qū)別不同，并沒有形成鮮明的內(nèi)容風格。筆者認為，平臺首先要明確自己的市場定位，如從游戲的焦點魚，感興趣的事件，并簽約了一大批職業(yè)選手和民間的神，將是一個高端賽事對決為主要生活內(nèi)容，讓觀眾在高水平的游戲玩家。斗魚直播很多游戲包括簽約主播，職業(yè)球員，民間的神，作為國內(nèi)在線播出平臺數(shù)量最多，錨桿根數(shù)不可低估，所以斗魚電視可以完成為內(nèi)容的特點，各種風格的形成。4.2明確細分客戶在第一個用戶，進行深入的調(diào)查和統(tǒng)計，固定的職業(yè)，年齡，觀看直播的觀眾平均長，經(jīng)?？吹挠螒蝾愋?，拓寬反饋渠道，收集用戶收看直播的意見，聽觀眾，從而提升用戶體驗，優(yōu)化服務項目的實際工資觀眾，調(diào)動群眾的積極性，真正參與網(wǎng)站的運作，知道群眾的創(chuàng)造力是無限的。在了解了觀眾的基本情況后，接下來要考慮的是如何吸引和留住觀眾，用獨特的服務。筆者在各大廣播網(wǎng)站觀看之后，有幾點建議：一是專業(yè)欄目的發(fā)展。目前幾大平臺在欄目設置上幾乎相同，幾乎不會使用。例如，一個斗魚”熱游戲”欄目和“大眾生活”，在幾乎不使用這些類的過程中，通常是通過超鏈接來找到他們想看的節(jié)頭。斗魚TV功能，它已經(jīng)建立了一個“新聞”欄目，觀眾可以了解關(guān)于游戲的最新信息。YY直播“電視塔”實際上是失敗的，因為它是電視欄目為什么只有幾個電視頻道直播？作為直播電視平臺的游戲設置有何意義？如果用戶想看電視直播這里肯定不是首選。類似此欄目不僅對網(wǎng)站和用戶無用，而且占用頁面空間資源。打開用戶需求，欄目的特點是需要考慮的主要平臺。二是開放下載功能，有存儲斗魚TV視頻，觀眾可以選擇觀看，如果遇到教學視頻的意義需要反復觀看，無法下載，這是一件痛苦的事，打開下載的功能可以很好的解決了這個問題。4.3豐富營銷推廣渠道對于我國各大視頻網(wǎng)站來講，即便存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，但依然形成了自己的品牌。無論是愛奇藝、優(yōu)酷或是迅雷，都有其獨有的品牌價值。這些網(wǎng)站都在宣傳上做了大量工作，比如贊助娛樂節(jié)目，以評委的身份參加央視《星光大道》等。對于游戲直播網(wǎng)站來說，Twitch在品牌營銷上取得了很大的成功，并以此獲得了近10億美元的價值。游戲直播類網(wǎng)站雖然剛剛起步，但在宣傳和公關(guān)上的工作做得還很不足。在宣傳上主要以廣告投放的方式為主，比如在愛奇藝網(wǎng)站中、APP軟件中或是在電視中進行宣傳。唯品會在廣告宣傳上的經(jīng)驗就很值得借鑒。在公關(guān)活動中，可以舉辦一些小型的電競賽事，或是對熱門電視節(jié)目進行冠名。例如立白對《我是歌手》的冠名，或是對綜藝節(jié)目進行贊助。品牌對一個網(wǎng)站是至關(guān)重要的，要被更多的人所熟知，公關(guān)宣傳工作對游戲直播類網(wǎng)站來講是非常必要的。4.4豐富收入來源中國的各大視頻網(wǎng)站建立了一個用戶評級系統(tǒng)，取得了良好的效果。以風行網(wǎng)為例，其VIP每月費用為20元，成為VIP觀眾后相應的特權(quán)。一種是電影院看電影，網(wǎng)絡人氣買了新的電影版權(quán)后，播放將第一時間上傳到互聯(lián)網(wǎng)上觀看VIP用戶。二是要廣告，VIP用戶點擊電影全程播出后無需廣告，無需等待，一般觀眾需等待45秒至60秒的廣告時間。三電影清晰度更高，都是Bluray素質(zhì)。四是提供獨特的VIP皇冠標識，與普通觀眾區(qū)分，基本上像“QQ”成員的名字“紅”顏色。五下載加速，受歡迎的網(wǎng)絡特點是下面播出，VIP用戶可以利用網(wǎng)站提供的加速技術(shù)下載更快。六是組織只有v員工參加活動。這個業(yè)務的開通使得越來越多的用戶愿意付費享受更好的服務。游戲現(xiàn)場也可以使用這種方式為付費觀眾提供同等的服務，例如，可以設置字體彈幕特殊標識用戶名。5總結(jié)作為一個新興產(chǎn)業(yè)迅速打，比賽直播的網(wǎng)站在中國剛剛起步，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，商業(yè)模式還在摸索，但一樣受歡迎，土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站剛剛興起，雖然有諸如同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題，版權(quán)糾紛，不公平競爭等問題。在相關(guān)政府部門的正確引導下，視頻網(wǎng)站不斷完善自我，創(chuàng)新商業(yè)模式，現(xiàn)已走上健康發(fā)展之路，游戲現(xiàn)場網(wǎng)站將如此。根據(jù)艾瑞預測，2016的中國看現(xiàn)場比賽的人數(shù)將突破億元。雖然現(xiàn)場有幾款游戲參與競爭，但幸運的是各大網(wǎng)站還沒有準確找到各自的市場定位。新生事物在初始階段總是存在著各種各樣的問題，但其生命力卻是旺盛的。在未來的探索中，誰能創(chuàng)新的建立和完善商業(yè)模式，吸引更多的游客，誰就能快步走，掌握更多的主動權(quán)。本文通過對游戲現(xiàn)場網(wǎng)站的比較，總結(jié)了這類網(wǎng)站運營管理的特點及存在的問題，并提出了相應的建議，希望能為這一新興行業(yè)提供借鑒.。雖然這篇文章的寫作即將結(jié)束，筆者將繼續(xù)研究直播網(wǎng)站。本文還存在許多不足之處，如論證不夠嚴謹，參考資