中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案書一、工程簡介〔一〕工程名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)〔二〕工程培訓(xùn)的內(nèi)容1、英語培訓(xùn)〔小班教學(xué)或VIP教學(xué)班〕2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)〔小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)〕3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)〔口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等〕4、作文培訓(xùn)5、學(xué)前教育〔拼音班、手腦算班等〕〔三〕工程所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學(xué)教育培訓(xùn)工程屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的開展。二、工程實(shí)施的必要性和可行性〔一〕工程投資的必要性1、國際經(jīng)濟(jì)開展的需要。我國是個(gè)教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)到達(dá)十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、ＩＴ〔預(yù)計(jì)2008年，國內(nèi)IT培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元〕和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對(duì)應(yīng)的教育工程也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資頂峰期。預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)教育工程還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。2002年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了開展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了根底。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2010年持續(xù)升溫。3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速開展的時(shí)期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元，預(yù)計(jì)2010年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)到達(dá)300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)到達(dá)上千億的規(guī)模。4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的根本知識(shí)，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)藏，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的根底，是終身教育。但是家長的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改良自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以到達(dá)事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充?！捕彻こ掏顿Y的可行性據(jù)2009年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總?cè)丝诘?3.71%。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較知名的有十家〔詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》〕，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場是非常有投資前景的。三、工程運(yùn)營模式目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：〔一〕加盟的優(yōu)勢：1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，減少時(shí)間和資金本錢。3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低本錢，保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。加盟的劣勢：1、除了開店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費(fèi)，及其它合同中約定的費(fèi)用等。2、對(duì)總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連。6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或效勞，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌??！捕匙詣?chuàng)品牌的優(yōu)劣勢自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否那么沒法開創(chuàng)出較好的品牌?！踩骋约用说男问奖葦M適宜根據(jù)目前的條件來看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比擬適宜。四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開辦時(shí)間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比擬，可供考察。以上五家加盟機(jī)構(gòu)，其中百佳新東方青少兒培訓(xùn)中心是首選，課程完全符合創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷；武漢童學(xué)館也可考慮，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試；其次是北京金點(diǎn)卓越，課程難度不大，對(duì)師資文化水平要求不高，操作性較強(qiáng)。五、工程實(shí)施的條件〔一〕公司注冊(cè)1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)根底較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等。3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。4、公司規(guī)模、布局及配置?！?〕啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓120平米，4人?！?〕布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)〔3〕啟動(dòng)配置：電腦、〔二〕人員條件1、市場招生主管〔由教師兼任〕：要求：了解教育培訓(xùn)市場的根本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身開展有較高要求。2、教師資源〔專職4名，兼職數(shù)名〕：〔1〕英語培訓(xùn)師:英語專業(yè)八級(jí)，有一定得英語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)修養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)?！?〕數(shù)學(xué)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.〔3〕中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。3、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)！〔三〕宣傳招生策略招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的籌劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原那么，以到達(dá)增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后那么懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長效宣傳方案。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔?！?〕傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為根本的手段。一時(shí)間家長手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！〔2〕播送、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。依靠總部加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行播送電視廣告。播送電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比擬直接，有說服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤效勞?！?〕網(wǎng)絡(luò)和宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)開展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比方網(wǎng)絡(luò)和宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的根本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長的互動(dòng)與交流，開通家長社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，防止應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。〔四〕資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算1、工程資金投入總額及投入方案。教育培訓(xùn)公司啟動(dòng)資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概2萬元；電腦、和配備需要1萬元；裝修費(fèi)用及桌椅配備2萬元；宣傳費(fèi)用1萬元；備用4萬元。2、盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量〔產(chǎn)量或銷量〕、本錢、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測利潤，控制本錢，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=本錢=固定本錢+變動(dòng)本錢。根據(jù)上面的本錢費(fèi)用預(yù)算，公司每月固定本錢為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。固定資產(chǎn)約10000元左右，如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為300元左右。公司的每月變動(dòng)本錢，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動(dòng)人工、房租、不可預(yù)見費(fèi)等。其中，日常費(fèi)用預(yù)計(jì)2000元，固定人工8000元，變動(dòng)人工按收入的15%計(jì)算，房租3000元，不可預(yù)見費(fèi)1000元，營業(yè)稅按收入的5%計(jì)算。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為X，那么有：X=固定本錢+變動(dòng)本錢X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000X=17875元盈虧平衡點(diǎn)的月收入為17875元，即每月最低的保本收入為17875元。按250元/人計(jì)算，每月招生72名學(xué)生就可保本?！参濉碃I運(yùn)收支預(yù)算Mon.Tue.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.9：00－10：30①②10：30－12：00③④13：00－14：30⑤⑥14：30－16：00⑧16：00－17：30