[漫步女孩純銀飾品項(xiàng)目策劃書[漫步女孩純銀飾品項(xiàng)目策劃書]成員：黎小彤丁穩(wěn)歐陽亞蘭成員：黎小彤丁穩(wěn)歐陽亞蘭高垚目錄TOC\o"1-3"\h\u19262一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 416111、項(xiàng)目概要 4195132、項(xiàng)目背景 479003、項(xiàng)目的志 4237124、服務(wù)宗旨 522910二、市場(chǎng)分析 5314401、市場(chǎng)前景分析 5245182、目的是市場(chǎng)分析 5256183、可行性分析 621455三、SWOT分析 63112四、市場(chǎng)營(yíng)銷 851541、產(chǎn)品特性 8210122、產(chǎn)品定價(jià) 871203、營(yíng)銷目的 9256864、推廣方略 1018496五、管理模式 1161431、組織管理模式 1123166六、風(fēng)險(xiǎn)分析 1120791七、項(xiàng)目執(zhí)行分析 12307471、活動(dòng)目 12207872、活動(dòng)選品 12204333、活動(dòng)內(nèi)容 1473464、活動(dòng)完畢狀況 15267665、活動(dòng)總結(jié) 1519055.1活動(dòng)回顧 1555225.2活動(dòng)參加人數(shù) 1951815.3活動(dòng)總結(jié) 19一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目概要咱們作為在校大學(xué)生，咱們構(gòu)成團(tuán)隊(duì)，重要出售產(chǎn)品是925、999等純銀飾品，其中包括925情侶對(duì)戒、手鏈、項(xiàng)鏈、耳釘?shù)攘餍酗椢铮?99千足銀寶寶手鐲，大人手鐲。咱們最重要銷售渠道是微店。2、項(xiàng)目背景近年來，中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得巨大成就，人民生活水平普遍提高，珠寶消費(fèi)對(duì)某些人來說，已經(jīng)不是什么奢侈品。但是對(duì)于某些二三線都市普通市民以及農(nóng)民，消費(fèi)能力尚且有限，使她們不也許去購(gòu)買比較昂貴黃金、鉆石、鉑金此類產(chǎn)品。而銀飾雖不屬于奢侈品行列，卻可以體現(xiàn)貴金屬自然特性，滿足人們對(duì)精美飾品規(guī)定。加之消費(fèi)品逐漸走向大眾化時(shí)候，審美疲勞就會(huì)隨之產(chǎn)生，個(gè)性化需求就會(huì)越來越強(qiáng)烈體現(xiàn)出來，加上當(dāng)代人追求潮流、個(gè)性，咱們精美925純銀飾品一定會(huì)受到很大歡迎，占據(jù)一定市場(chǎng)。3、項(xiàng)目的志咱們項(xiàng)目LOGO并沒有改動(dòng)，就是運(yùn)用了漫步女孩原有LOGO，由于咱們覺得銀飾品自身就著點(diǎn)于女孩，而這個(gè)卡通女孩形象會(huì)比諸多精致LOGO更加進(jìn)一步人心。并且，世界上每個(gè)女孩都是可愛美好，銀飾可以較好將女孩純潔呈現(xiàn)出來。4、服務(wù)宗旨漫步女孩銀飾微店本著“物美價(jià)廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心經(jīng)營(yíng)理念，不斷追求潮流潮流飾品，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。

1、強(qiáng)化互動(dòng)溝通

實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者最新動(dòng)態(tài)，依照市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)，不斷追蹤目的消費(fèi)群體（顧客）喜好及消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)行貼心周到增值服務(wù)。

2、注重顧客反饋

在自主經(jīng)營(yíng)過程中注重消費(fèi)者有關(guān)售后反饋，建立一種消費(fèi)者售后反饋意見表，詳實(shí)摘錄核心意見以及建議。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)前景分析近年來黃金價(jià)格飛速上漲，但白銀價(jià)格始終相對(duì)穩(wěn)定，而當(dāng)前人們形成一種習(xí)慣：熱戀男女互相贈(zèng)送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈(zèng)送銀質(zhì)手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量始終平穩(wěn)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出良好發(fā)展前景。2、目的是市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中華人民共和國(guó)女性飾品市場(chǎng)調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)最大份額。世界四大潮流之都以及漢城、東京、香港等都市飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。國(guó)內(nèi)女性飾品人均占有率局限性5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來西亞為47％，泰國(guó)為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，女性生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)奔騰。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和國(guó)民收入高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品需求劇增，她們變更為潮流，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中華人民共和國(guó)女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求女性從8歲－55歲，國(guó)內(nèi)約有5億人。如此龐大消費(fèi)群體，每年消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。因此咱們將目的消費(fèi)群鎖定在13-35歲之間年輕學(xué)生群體以及辦公室白領(lǐng)人群，兼顧其她適齡人群等細(xì)分對(duì)象，同步在選取產(chǎn)品時(shí)走差別化路線，以個(gè)性飾品為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性潮流飾品產(chǎn)品。3、可行性分析（1）中華人民共和國(guó)銀飾消費(fèi)也從一開始低端向中高品位品味過渡，消費(fèi)者眼光和品味更加潮流，中高收入消費(fèi)群體追求高品質(zhì)生活，遼闊市場(chǎng)需求大大刺激了高品位銀飾品發(fā)展，所消費(fèi)銀飾也越來越貼近國(guó)際流行趨勢(shì)，而咱們漫步女孩在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中華人民共和國(guó)之前始終專注于做外貿(mào)，因此咱們銀飾品將會(huì)在潮流潮流上更加契合消費(fèi)者發(fā)展(2)銀飾品可塑性強(qiáng)，因此它可以滿足當(dāng)代人群個(gè)性化飾品需求，并且銀飾品普遍價(jià)值不高，因此會(huì)更加符合當(dāng)代年輕人不肯久戴同樣飾品心態(tài)（3）咱們團(tuán)隊(duì)因是學(xué)生，因此資金是不夠充分，而咱們貨源是一件代發(fā)，并且工廠方面有一定保障。三、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）

1、具備一定新鮮感，可吸引消費(fèi)者注意力。2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。

3、具備一定創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑力。

4、服務(wù)態(tài)度熱情周到。

W（劣勢(shì)）

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸多，也許會(huì)應(yīng)付但是來。

2、競(jìng)爭(zhēng)過于激烈也許會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度不夠快。4、知名度還不夠高。5、客流量不多

O（機(jī)會(huì)）隨著電子商務(wù)火熱，電子商務(wù)領(lǐng)頭羊淘寶銷售量在節(jié)節(jié)攀升，淘寶雙十一全天交易額就高達(dá)571億，這背后展示巨大商機(jī)。并且阿里巴巴已經(jīng)上市，其旗下淘寶網(wǎng)、支付寶和旺旺等相輔相成，更甚互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種方式慢慢進(jìn)一步尋常生活中，為線上交易發(fā)展提供了良好環(huán)境。就銀飾行業(yè)而言，白銀在中華人民共和國(guó)就是富貴象征且具備僻邪化毒功能，銀飾品具備較低成本，不俗質(zhì)感和休閑個(gè)性款式獲得當(dāng)代人熱評(píng)。

T（威脅）

1、隨著淘寶網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展，天貓商城以及淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)者都不容小覷。天貓商城為知名品牌直營(yíng)旗艦店和，授權(quán)專賣店構(gòu)成，正規(guī)化大大加強(qiáng)了顧客信任，而淘寶網(wǎng)迅速發(fā)展，那些淘寶店鋪也自成一派，這使得微商這一條道路走得更加艱辛。2、屬于這種性質(zhì)飾品店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)極具激烈。

綜上所述：

咱們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握運(yùn)用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷1、產(chǎn)品特性漫步女孩銀飾重要成分是925銀而925銀就是銀成分占92.5%，7.5%是青銅，它比較硬，并且光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)殺菌作用對(duì)人體很有好處.“漫步女孩”銀飾以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行_基本分類_

耳釘

耳墜項(xiàng)鏈

手鏈

手鐲

腳鏈

戒指

項(xiàng)墜

套裝

其基本工藝制造包括：雕刻加工;抹油加工;滴膠加工;蝕刻加工;注蠟加工;壓模加工;切割加工;裱合加工;壓痕加工;電鍍加工等2、產(chǎn)品定價(jià)1、定價(jià)辦法

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買服裝商品時(shí)所要考慮重要因素。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買心理重要因素。消費(fèi)者價(jià)格心理是消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中對(duì)價(jià)格結(jié)識(shí)各種心理現(xiàn)象。價(jià)格制定合理與否，關(guān)系到消費(fèi)者切身利益與購(gòu)買力。為了能在重慶飾品市場(chǎng)有一席之地，我以為采用需求導(dǎo)向定價(jià)法比較科學(xué)。

2、定價(jià)方略

（1）新產(chǎn)品定價(jià)方略

手鐲項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺斀渲甘骤C成本相較于其她類型飾品較高，因此（22~34g）手鐲定價(jià)普通在230~400元之間，利潤(rùn)空間大概20%項(xiàng)鏈、手鏈、耳釘、戒指等其她銀飾，咱們定價(jià)區(qū)間大概在20~200元之間，利潤(rùn)區(qū)間大概是40%，因此咱們賺錢大都由這些小物件得來。（2）折扣定價(jià)

消費(fèi)者往往但愿在購(gòu)買到一定數(shù)量后得到一定折扣，當(dāng)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多件飾品時(shí)，可以予以相應(yīng)折扣，例如一次性購(gòu)買2件以上產(chǎn)品，我店就可以在總體上打9折，或在某一段時(shí)間合計(jì)購(gòu)買了多少件飾品，也會(huì)予以相應(yīng)折扣

（3）心理定價(jià)

其中涉及組合定價(jià)方略、尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、吉利數(shù)定價(jià)等，我以為可以采用組合定價(jià)方略和尾數(shù)定價(jià)方略。組合定價(jià)是在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品多少來擬定，例如說：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我店服飾時(shí)，如果買一單間衣服，就是原價(jià)沒有折扣，但如果消費(fèi)者同步購(gòu)買了戒指和項(xiàng)鏈時(shí)，就可以有折扣。尾數(shù)定價(jià)中，咱們可以運(yùn)用消費(fèi)者價(jià)格便宜感覺來贏得消費(fèi)者青睞，例如：咱們定價(jià)以9為結(jié)尾，由于在顧客心里99和100相比她都會(huì)覺得100太貴了，已經(jīng)上三位數(shù)了。3、營(yíng)銷目的前期：一方面，在朋友圈內(nèi)起步，讓咱們?cè)谧鲢y飾銷售這個(gè)信息逐漸走入朋友們心里，在這前期咱們要領(lǐng)先占領(lǐng)身邊朋友和圈子市場(chǎng)，做某些廣告宣傳，例如說網(wǎng)絡(luò)短片，自己佩戴銀飾圖片展示等等。通過這些手段，來吸引對(duì)咱們產(chǎn)品有需求消費(fèi)群體。中期：將咱們顧客群體固定，進(jìn)一步將咱們店鋪推向更大市場(chǎng)，這時(shí)朋友朋友、陌生群體都會(huì)成為發(fā)展對(duì)象。后期：將咱們微店發(fā)展成為咱們顧客不舍放手皇冠級(jí)店鋪。4、推廣方略線上推廣(1）活動(dòng)推廣：運(yùn)用微博、QQ空間、QQ郵箱QQ群，將咱們?cè)谫u銀飾品這個(gè)信息推廣出去。這個(gè)辦法比較直接，運(yùn)用自己微博等一系列途徑將信息推送出去。銀飾品不是生活必須品，它多用于送禮或裝飾，咱們這樣推廣會(huì)在周邊群體里面打好前期推廣，使朋友們會(huì)在需要銀飾時(shí)候第一時(shí)間想到你。（2）論壇推廣：在各種類型（女性偏多）論壇上刊登推廣信息，在論壇上做好互動(dòng)，便于她們更好地理解咱們，大都營(yíng)銷都是建立在熟悉基本上（3）自問自答推廣：運(yùn)用問答網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以回答顧客問題或模仿顧客問答形式(4）微信公眾號(hào)推廣，在微信公眾平臺(tái)上不定期推送某些關(guān)于咱們產(chǎn)品文章，以及咱們店鋪會(huì)進(jìn)行某些活動(dòng)。（5）售后服務(wù)

咱們也會(huì)做好售后服務(wù)。咱們產(chǎn)品立足于中高檔，因而咱們可以通過提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)來提高咱們信譽(yù)，哺育顧客忠誠(chéng)度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。由于咱們懂得，80%業(yè)務(wù)都是來自20%客戶。因而好售后服務(wù)至關(guān)重要。五、管理模式1、組織管理模式咱們團(tuán)隊(duì)是由4名在校大學(xué)生構(gòu)成，都是14電商跨境二班大學(xué)生，由于咱們團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)較少，工作量較為龐大細(xì)致和繁瑣，因此合同協(xié)作規(guī)定就相對(duì)比較高，而成員之間則需要互相理解，互相信任，因此咱們使用平行組織模式，各部門總監(jiān)以及總經(jīng)理享有同等權(quán)利，而各部門在其總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，依照職責(zé)不同開展有關(guān)工作。xx：她是咱們團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，她負(fù)責(zé)個(gè)部門正常運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)所屬人力資源合理分派和所有物品，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢其他一切事務(wù)。xx：她負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門，重要負(fù)責(zé)籌劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；制定年度營(yíng)銷方略和營(yíng)銷籌劃；制定市場(chǎng)部工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)；擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)籌劃，籌劃安排年、季、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。xxxx：她負(fù)責(zé)管理部門，重要負(fù)責(zé)組織研究擬訂公司經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略、公司近、中、遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)籌劃，提出公司組織機(jī)構(gòu)、崗位編配方案；xxx：負(fù)責(zé)策劃部，主負(fù)責(zé)大型活動(dòng)策劃工作，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間關(guān)系。當(dāng)咱們要組織某些大型集體活動(dòng)時(shí)，如何將人們成功結(jié)合成一種集體，如何用更好方式成功舉辦活動(dòng)，便是策劃部職責(zé)所在。六、風(fēng)險(xiǎn)分析xx由于是學(xué)生緣故，再加上銀飾成本對(duì)于咱們?cè)谛４髮W(xué)生來說較高，咱們做是零成本一件代發(fā)銷售方式，因此咱們存在著看不到實(shí)貨，不懂得產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。七、項(xiàng)目執(zhí)行分析1、活動(dòng)目為了提高咱們產(chǎn)品銷量，多賣一點(diǎn)，及其將咱們產(chǎn)品推廣出去2、活動(dòng)選品最開始咱們估算參加產(chǎn)品有：情侶區(qū)情侶對(duì)戒、閨蜜區(qū)尾戒手鏈、送禮區(qū)項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾而后在咱們實(shí)際銷售中：發(fā)現(xiàn)分區(qū)域產(chǎn)品及其套餐模式并不是特別收到關(guān)注，而在實(shí)踐中咱們選出了兩款可以主推產(chǎn)品價(jià)格：169元/條這款手鏈潮流新穎，并且做工精細(xì)，深得女生喜歡。該款手鏈在店鋪、朋友圈子里都是訪問量和關(guān)注度最佳一款商品價(jià)格：89元/條四葉草項(xiàng)鏈，它代表幸福和永恒，是送女友、閨蜜不二選取。咱們把這兩款產(chǎn)品選為主推款3、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：12月12日~12月25日活動(dòng)詳情方案（1）限時(shí)活動(dòng)：12月20日00：00~23：59之間下單消費(fèi)者，就可以享有8.8折圣誕套餐優(yōu)惠，20日當(dāng)天有效，將竭力在圣誕之前將商品送到。（2）滿減活動(dòng)： 滿100減5元滿200減10元滿300減15元滿400減20元（以此類推，上不封頂）4、活動(dòng)完畢狀況成員分工表任務(wù)事項(xiàng)時(shí)間完畢狀況負(fù)責(zé)人圣誕活動(dòng)策劃12/4-12/7完畢xxx微信公眾號(hào)圣誕活動(dòng)圖文12/7-12/20完畢xxx微信朋友圈推廣12/7-12/20完畢xxx公眾號(hào)粉絲破8012/4-12/20完畢xxx微信公眾號(hào)閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊數(shù)總結(jié)12/26-12/27完畢xxx活動(dòng)選品12/4-12/6完畢xx微博活動(dòng)策劃案12/10-12/12完畢xx微博粉絲達(dá)到1500+12/6-12/10完畢xx微博推廣12/12-12/20完畢xx微博成交量、文章閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、回答量總結(jié)12/26-12/27完畢xx活動(dòng)選品12/4-12/6完畢xxxx選品價(jià)格設(shè)立12/6-12/7完畢xxxx活動(dòng)宣傳圖片12/6-12/7完畢xxxx圣誕活動(dòng)總結(jié)12/26-12/28完畢xxxx微信客戶詢盤12/7-12/20完畢xxxx成員分工12/4-12/28完畢xx客戶維護(hù)12/28-至今xx小組總結(jié)每周完畢xx活動(dòng)總結(jié)12/27-12/28完畢xx5、活動(dòng)總結(jié)5.1活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧：12月14號(hào)店鋪上新了九款活動(dòng)產(chǎn)品，購(gòu)買就打八八折，還送包裝盒。詢盤回顧：活動(dòng)開始后，咱們?cè)诳臻g、微信、微博，宣傳了咱們產(chǎn)品以及簡(jiǎn)介了咱們活動(dòng)，尚有同窗幫忙轉(zhuǎn)