XXXX網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案目錄一．網(wǎng)站概述及推廣作用二．目標(biāo)用戶分析三．推廣策略和推廣目標(biāo)四．階段性推廣計(jì)劃及進(jìn)度目標(biāo)五．企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)步驟六．實(shí)施步驟及具體內(nèi)容七．推廣實(shí)施人員安排八．推廣效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)算九．網(wǎng)絡(luò)推廣工具選擇十．中國(guó)廣告展會(huì)信息匯總一.XXXX企業(yè)網(wǎng)站概述及推廣作用1、網(wǎng)站概述XXXX技企業(yè)網(wǎng)站(.com)以企業(yè)產(chǎn)品為中心，關(guān)鍵突出XXXX技研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，并輔以企業(yè)招商引資，全方位把XXXX技產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，和關(guān)鍵產(chǎn)品研發(fā)制造能力推廣出去，以配合企業(yè)未來(lái)三年?duì)I銷戰(zhàn)略方針，而且在企業(yè)EA銷售,4S服務(wù)模式和BOT投資運(yùn)行三大營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上，全方面占領(lǐng)青島，強(qiáng)勢(shì)輻射山東，近而以點(diǎn)代面，以4S店招商加盟方法，攻占全國(guó)市場(chǎng)。2、推廣作用經(jīng)過企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣，能夠大大提升我們服務(wù)響應(yīng)速度，使多種資源得以整合和實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)化，成為連接企業(yè)和用戶、4S加盟商和市場(chǎng)一個(gè)開放而高效交流平臺(tái)，讓用戶盡享產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，進(jìn)而樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化。經(jīng)過線上線下宣傳推廣和市場(chǎng)開拓，中國(guó)國(guó)外市場(chǎng)開拓人員不懈努力，最終使網(wǎng)站在企業(yè)發(fā)展壯大過程中，完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有優(yōu)勢(shì)和能力。使企業(yè)網(wǎng)站能達(dá)成資源和信息搜集，用戶和商情反饋，促進(jìn)市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)，加速企業(yè)改治轉(zhuǎn)型多重成效，為企業(yè)創(chuàng)建全國(guó)城市美化行業(yè)內(nèi)第一品牌而起到電子商務(wù)應(yīng)有作用。二.目標(biāo)用戶分析我們產(chǎn)品不是買來(lái)后直接銷費(fèi)，而是用來(lái)被其它人來(lái)使用或觀看，多是一個(gè)傳媒傳輸、美化亮化載體，用戶群是以企業(yè)、工程項(xiàng)目或政府名義來(lái)采購(gòu)、招標(biāo)為主，以企業(yè)用戶為主，以訂單工程類項(xiàng)目為主。為了讓目標(biāo)用戶更方便愈加快捷找到我們，達(dá)成銷售，就要對(duì)目標(biāo)用戶做些基礎(chǔ)分析，以做到知彼境界，愈加好地選擇推廣策略、方法和工具，愈加好地達(dá)成推廣效果。目標(biāo)用戶在哪里？全世界范圍內(nèi)全部有，應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，現(xiàn)階段目標(biāo)用戶在山東省內(nèi)，關(guān)鍵是青島地域，關(guān)鍵集中在基礎(chǔ)建設(shè)、交通和戶外公共設(shè)施、地產(chǎn)項(xiàng)目和戶外廣告領(lǐng)域。目標(biāo)用戶會(huì)有哪些特點(diǎn)？首先家庭不會(huì)是我們目標(biāo)用戶，個(gè)人消費(fèi)者不是我們目標(biāo)用戶，大眾消費(fèi)類生活用具用戶不是我們用戶。再者，我們用戶群不穩(wěn)定，通常是采購(gòu)量小樣多式，并對(duì)促銷、宣傳、推廣、通告、演示展示、標(biāo)示導(dǎo)向有需求用戶。我們用戶關(guān)鍵包含：工程項(xiàng)目類用戶，比如山東各地政府主導(dǎo)河道治理、公園修建、景觀大道，城市廣場(chǎng)、地鐵車站機(jī)場(chǎng)、地標(biāo)性城市綜合體類工程項(xiàng)目。渠道通路類用戶，比如戶外廣告、文化傳媒企業(yè)（LED電子屏，廣告機(jī)O-Pad、數(shù)字標(biāo)牌DS-Pad、候車亭、廣告燈箱、海報(bào)框等），交通和公共設(shè)施管建單位（指標(biāo)牌、路燈路樁、垃圾桶、戶外座椅、景觀小品等）、地產(chǎn)置業(yè)開發(fā)企業(yè)（導(dǎo)向標(biāo)示等），酒店用具經(jīng)銷商，廣告器材經(jīng)銷商，國(guó)外街具貿(mào)易商等。直接終端類用戶，比如金融機(jī)構(gòu)，醫(yī)院學(xué)校、小區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，比如青島市各招標(biāo)代理企業(yè)EA類用戶，比如只購(gòu)置一兩個(gè)或一兩種產(chǎn)品企業(yè)、店鋪門頭類用戶。同行類小用戶，她們大全部是些門頭小店，沒有規(guī)模和生產(chǎn)能力，她們有些做不了產(chǎn)品也會(huì)成為我們中間用戶。目標(biāo)用戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上哪些地方出現(xiàn)？搜索引擎：baidu，谷歌，搜狗，有道等。B2B網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，生意寶等。工程建筑園林類門戶網(wǎng)站：筑龍網(wǎng)，中國(guó)建設(shè)建材網(wǎng)，中國(guó)園林網(wǎng)，工程項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)等。地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺(tái)網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加網(wǎng)等。展會(huì)、展具租賃企業(yè)、裝飾企業(yè)等。目標(biāo)用戶用哪些方法尋求她們需要產(chǎn)品和服務(wù)？搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告，電話黃頁(yè)等。哪些群體會(huì)成為我們目標(biāo)用戶？城市街道改造、河道治理、公園綠化、新建經(jīng)濟(jì)區(qū)域、景觀大道、戶外廣告平臺(tái)、小區(qū)樓盤開發(fā)、物業(yè)管理、店鋪門頭、城市美化、展覽展示宣傳類群體，會(huì)成為我們目標(biāo)用戶。目標(biāo)用戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標(biāo)用戶常常去網(wǎng)站、小區(qū)、論壇和對(duì)搜索引擎使用習(xí)慣；搜索引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑園林類網(wǎng)站、專業(yè)性戶外廣告門戶網(wǎng)站。目標(biāo)用戶接收信息反應(yīng)分析：主動(dòng)搜索信息、對(duì)被動(dòng)接收信息反應(yīng)分析。有需求時(shí)，會(huì)搜索相關(guān)信息，并打電話詢價(jià)。三.推廣策略和推廣目標(biāo)1、推廣策略從上目標(biāo)用戶分析和企業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，我們要做網(wǎng)站就是以產(chǎn)品內(nèi)容為主營(yíng)銷型網(wǎng)站，所要開展推廣就是以企業(yè)網(wǎng)站為主推廣，建立以企業(yè)網(wǎng)站（產(chǎn)品中心）為關(guān)鍵，輔以搜索引擎、B2B、行業(yè)性網(wǎng)站、博客和分類信息網(wǎng)為層次推廣方法。這是一個(gè)“內(nèi)容為王”電子商務(wù)時(shí)代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們目標(biāo)用戶提供價(jià)值而推廣，我們推廣重心在于內(nèi)容，終點(diǎn)在于用戶。前期，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化；中期，SEO優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎推廣、B2B平臺(tái)推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）、博客營(yíng)銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期，間歇性付費(fèi)搜索引擎推廣、付費(fèi)B2B推廣、網(wǎng)站內(nèi)容維修和繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個(gè)循序漸進(jìn)，不停優(yōu)化、改善、完善和深入過程。建立網(wǎng)站很輕易，時(shí)間能夠控制，但做出好網(wǎng)絡(luò)推廣，需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，長(zhǎng)久不懈努力過程，它只有開始，但永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。2、推廣目標(biāo)經(jīng)過廣泛有效推廣，將XXXX技在行業(yè)內(nèi)影響力全方面延伸到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，建立全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先街具、展具、廣告器材產(chǎn)品中心，早期做到中國(guó)含有一定影響力企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過網(wǎng)站后臺(tái)訪問統(tǒng)計(jì)工具，分析出目標(biāo)用戶所在地、消費(fèi)采購(gòu)偏好、估計(jì)系數(shù)等，建立一定統(tǒng)一用戶資源中心，搜集關(guān)鍵用戶信息，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和線下市場(chǎng)開發(fā)提供數(shù)據(jù)和信息支持，并經(jīng)過我們企業(yè)專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為目標(biāo)用戶提供高效、快捷、實(shí)用產(chǎn)品。在青島，使我們絕大多數(shù)潛在用戶只要用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品信息，全部能很快找到我們企業(yè)，使企業(yè)EA單品銷售有個(gè)良好開端，并能有機(jī)會(huì)發(fā)展為4S用戶；在山東省內(nèi)，使?jié)撛谀繕?biāo)用戶在利用專業(yè)搜索引擎搜索時(shí)，能立即快捷地得到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，并能有效地轉(zhuǎn)化為線下成交合作，發(fā)展4S用戶。在全國(guó)范圍內(nèi)，使關(guān)鍵省市潛在目標(biāo)用戶能找到我們企業(yè)。四.階段性計(jì)劃和進(jìn)度目標(biāo)網(wǎng)站推廣永遠(yuǎn)重于網(wǎng)站建設(shè)，基礎(chǔ)成本費(fèi)用比在8：2，時(shí)間投入比通常在9：1.推廣計(jì)劃分為四個(gè)階段：第一階段：處于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，關(guān)鍵包含工作為網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容添加、產(chǎn)品資料上傳、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；本階段我們能夠利用部分網(wǎng)站測(cè)試工具來(lái)對(duì)網(wǎng)站整體性能和用戶體驗(yàn)進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，比如谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具，WDGHTMLValidator，W3CMarkupValidationService，W3CCSSValidationService，等網(wǎng)站測(cè)試工具。進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段，時(shí)間控制在兩個(gè)月內(nèi)，為下一步網(wǎng)絡(luò)推廣打好基礎(chǔ)。第二階段：處于企業(yè)網(wǎng)站正式推出后早期，關(guān)鍵工作包含中國(guó)外搜索引擎登錄和導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，向?qū)I(yè)建筑和行業(yè)B2B網(wǎng)站上公布，企業(yè)產(chǎn)品連續(xù)上傳和資料不停優(yōu)化，關(guān)鍵詞調(diào)整、設(shè)置和優(yōu)化等；本階段，我們能夠利用各大搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站收取、鏈接、PR值等分析進(jìn)行測(cè)試。進(jìn)度及目標(biāo)：本階段關(guān)鍵為企業(yè)網(wǎng)站外部鏈接、內(nèi)鏈鏈輪及反向鏈接數(shù)目標(biāo)增加，目標(biāo)為提升搜索引擎搜索有效性和排名。時(shí)間控制在1個(gè)月內(nèi)。第三階段：處于企業(yè)網(wǎng)站主推期，關(guān)鍵工作為網(wǎng)站整合推廣，包含各大B2B平臺(tái)建鋪推廣、分類信息推廣、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)網(wǎng)站推廣、SNS推廣、博客BLOG推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、baidu問吧、百科、線上線下整合設(shè)計(jì)等大量渠道推廣；本階段，我們能夠購(gòu)置部分適用工具軟件，輔助我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，以提升工作效率和結(jié)果轉(zhuǎn)化。進(jìn)度及目標(biāo)：企業(yè)有效內(nèi)容（產(chǎn)品和服務(wù)、品牌和口碑）宣傳將是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接手段，是企業(yè)在明年發(fā)展中關(guān)鍵動(dòng)力，估計(jì)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一大批優(yōu)質(zhì)用戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段企業(yè)網(wǎng)站流量會(huì)慢慢增多，用戶來(lái)電會(huì)越來(lái)越多。第四階段：網(wǎng)站進(jìn)入連續(xù)穩(wěn)定時(shí)、可維護(hù)期，包含友誼鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)和用戶資源鏈接置換、線下DM手冊(cè)推廣、和用戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性軟文和新聞推廣；進(jìn)度及目標(biāo)：怎樣將企業(yè)現(xiàn)有資源快速整合和發(fā)展起來(lái)，是品牌推廣，倚身企業(yè)對(duì)電子商務(wù)深刻了解和應(yīng)用，這是關(guān)鍵，也對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)管理把控提出了新更高要求，要步驟化服務(wù)，更要細(xì)節(jié)化管理，這也將是企業(yè)要向前發(fā)展，創(chuàng)建品牌，做好4S加盟招商工作推廣模式。五.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)步驟1、網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎推廣基礎(chǔ)步驟2、企業(yè)B2B平臺(tái)推廣基礎(chǔ)步驟首先選擇多個(gè)適合我們企業(yè)B2B網(wǎng)站，然后在每個(gè)B2B網(wǎng)站上進(jìn)行以下工作：注冊(cè)一個(gè)無(wú)償賬號(hào)完善企業(yè)信息公布產(chǎn)品信息設(shè)置產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞定時(shí)更新產(chǎn)品信息天天登陸檢驗(yàn)后臺(tái)詢盤開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫(kù)看公共詢盤，有和我們產(chǎn)品相關(guān)詢盤，需要搶先回復(fù)，搶占先機(jī)更新產(chǎn)品信息六.實(shí)施步驟及具體內(nèi)容第一階段網(wǎng)站建設(shè)及SEO優(yōu)化：A、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：1、盡可能根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)；2、頁(yè)面必需有層次感，必需文字要做一下突出表現(xiàn)（例：加粗、文字變大或變顏色）；3、新聞或產(chǎn)品部分內(nèi)容，認(rèn)為首頁(yè)沒必需放那么多，但又想要讓用戶知道后面還有話，最好加一個(gè)更多，并把這個(gè)做一個(gè)修飾，讓用戶知道后面還有東西。4、頁(yè)面模塊間內(nèi)容聯(lián)絡(luò)保持合理，布局要符合邏輯，尤其是主頁(yè)外部鏈接必需有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)間鏈接需要有肯定聯(lián)絡(luò)，這對(duì)于搜索引擎抓起網(wǎng)站更多頁(yè)面起到致關(guān)關(guān)鍵作用。5、盡可能少去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開。6、少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位吸收頁(yè)面全部?jī)?nèi)容。7、網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(Title)選擇，這對(duì)于前期所做企業(yè)關(guān)鍵詞分析整理很關(guān)鍵。統(tǒng)一完成網(wǎng)站全部頁(yè)面META標(biāo)簽、頁(yè)面標(biāo)題設(shè)計(jì)。8、優(yōu)化全部頁(yè)面關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度比如對(duì)于“燈箱”“候車亭”“標(biāo)牌”等關(guān)鍵詞調(diào)協(xié)等。合適增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)關(guān)鍵詞密度，但不可在頁(yè)面中反復(fù)過多，合理根據(jù)頁(yè)面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)（baidu搜索引擎關(guān)鍵詞合理密度在2－8%之間），合理關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面權(quán)值起很大作用。企業(yè)網(wǎng)站有效內(nèi)容引入工作包含：1)企業(yè)信息填充、盡可能多公布可證實(shí)企業(yè)資信和成功安例信息；2)產(chǎn)品信息及商機(jī)信息填充，要專業(yè)、描述具體并完整；3)資訊、新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)研發(fā)信息完善；4)人才招聘信息填充，不時(shí)公布人才招聘信息和人才要求；5)招商加盟方案搭建，圖文相結(jié)合；6）技術(shù)和工藝性專業(yè)知識(shí)填充，在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上給用戶提供技術(shù)和工藝性方面知識(shí)；制作合理站內(nèi)地圖和關(guān)鍵詞列表為用戶制作簡(jiǎn)單、一目了然網(wǎng)站功效及模塊列表，和能提現(xiàn)出我們企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表，盡可能表現(xiàn)我們企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵模塊，如產(chǎn)品中心、研發(fā)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)申請(qǐng)等，讓用戶更為快速了解企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵功效和基礎(chǔ)框架，讓用戶能立即尋求到自己所需要內(nèi)容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道，讓搜索引擎愈加好地來(lái)了解整個(gè)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站架構(gòu)布局，它能夠順著網(wǎng)站地圖提供內(nèi)部鏈接來(lái)搜尋其它網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設(shè)內(nèi)容包含：1.為企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)航、欄目、功效和部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作和網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵性相關(guān)網(wǎng)站地圖索引。2.為每個(gè)鏈接提供部分簡(jiǎn)短描述語(yǔ)句，在描述中合適增加目標(biāo)鏈接關(guān)鍵詞。3.因?yàn)橥ǔＶ┲胫蛔デ叭?jí)頁(yè)面,網(wǎng)站地圖內(nèi)容盡可能不采取過于深入頁(yè)面鏈接。做好網(wǎng)站后，要進(jìn)行前期優(yōu)化，這包含程序代碼規(guī)范，多用靜態(tài)編碼，框架結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站架構(gòu)三層模式和樹形結(jié)構(gòu)，站點(diǎn)地圖和友誼鏈接應(yīng)用等B、網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵步驟：1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化1）樹形結(jié)構(gòu)，或稱為金字塔結(jié)構(gòu)。2）清楚導(dǎo)航。2、關(guān)鍵詞研究1）關(guān)鍵詞分析2）網(wǎng)站關(guān)鍵詞部署3、頁(yè)面優(yōu)化1）網(wǎng)頁(yè)代碼優(yōu)化包含五個(gè)步驟清理垃圾代碼、HTML標(biāo)簽轉(zhuǎn)換、CSS優(yōu)化、JS優(yōu)化及表格優(yōu)化。2）標(biāo)題標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽優(yōu)化。3）內(nèi)頁(yè)和首頁(yè)鏈接處理。4）文本優(yōu)化。5）ALT文字，ALT文字是指圖片替換文字。6）內(nèi)部鏈接及錨文本。4、網(wǎng)站更新連續(xù)性5、網(wǎng)站向搜索引擎提交6、內(nèi)部外部鏈接建設(shè)7、網(wǎng)站流量分析8、網(wǎng)站后期維護(hù)第二階段網(wǎng)站推廣1、首先先向搜索引擎提交收取。然后再進(jìn)行合適付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名。在有針對(duì)性對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化后，便可開始全方位外部推廣，即開始向中國(guó)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄提交登錄中國(guó)外搜索引擎：谷歌搜索谷歌網(wǎng)頁(yè)目錄baidu搜索baidu網(wǎng)址站baidusite網(wǎng)站收錄網(wǎng)址搜狐/搜狗愛問搜索雅虎中國(guó)搜索網(wǎng)易有道搜索中國(guó)搜索有道搜索TOM搜索天網(wǎng)搜索MSN/Bing漢字搜索中國(guó)外越來(lái)越多網(wǎng)址導(dǎo)航站出現(xiàn)，如hao123、265、360網(wǎng)址導(dǎo)航等，用戶對(duì)導(dǎo)航網(wǎng)站依靠性也越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)航站也就成為網(wǎng)站吸引用戶一個(gè)有效窗口，尤其是含有很強(qiáng)針對(duì)性行業(yè)導(dǎo)航站點(diǎn)，成為有效目標(biāo)用戶龐大入口。提交登錄中國(guó)著名網(wǎng)址導(dǎo)航站及行業(yè)導(dǎo)航站：hao123收錄2345網(wǎng)址導(dǎo)航114la網(wǎng)址導(dǎo)航baidu網(wǎng)址導(dǎo)航256.combaidu網(wǎng)址大全搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航雅虎網(wǎng)址大全好1983上網(wǎng)導(dǎo)航1983.comeasy518網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)址：金山網(wǎng)址導(dǎo)航360安全導(dǎo)航36網(wǎng)址大全qq網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站聯(lián)盟全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航貿(mào)易人中國(guó)站長(zhǎng)站網(wǎng)站收錄網(wǎng)265自助鏈生意寶行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航生意網(wǎng)址中國(guó)網(wǎng)大全中國(guó)設(shè)備網(wǎng)址導(dǎo)航富商中國(guó)網(wǎng)址大全中國(guó)商業(yè)網(wǎng)址大全五金行業(yè)網(wǎng)址大全行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航勤加緣行業(yè)網(wǎng)址大全互聯(lián)265生意人網(wǎng)址大全66商業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航0460網(wǎng)址之家360網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)導(dǎo)航中國(guó)B2B網(wǎng)站大全魯班路建筑網(wǎng)站大全2、B2B推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）和分類信息網(wǎng)推廣：專業(yè)B2B，國(guó)家有很多家，我們能夠注冊(cè)建店，公布企業(yè)產(chǎn)品信息。全行業(yè)性質(zhì)平臺(tái)有（舉例）：阿里巴巴慧聰網(wǎng)世貿(mào)無(wú)憂網(wǎng)亞商服務(wù)通中國(guó)制造網(wǎng)中國(guó)商品網(wǎng)買麥網(wǎng)閩南商貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)中國(guó)義烏小商品網(wǎng)上商城制造網(wǎng)商國(guó)互聯(lián)中國(guó)114百事通中國(guó)優(yōu)異企業(yè)網(wǎng)垂直性建筑建材B2B平臺(tái)有（舉例）：中國(guó)環(huán)境保護(hù)建材網(wǎng)中國(guó)建材第一網(wǎng)西部建材網(wǎng)筑龍網(wǎng)中國(guó)玻璃會(huì)員網(wǎng)世界建筑建材總網(wǎng)網(wǎng)易土木在線中國(guó)建材信息總網(wǎng)中國(guó)建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)中國(guó)建材網(wǎng)中國(guó)建材電子商務(wù)網(wǎng)大陶瓷網(wǎng)?中國(guó)還有部分和廣告B2B相關(guān)平臺(tái)，如中華廣告、中國(guó)廣告設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)廣告網(wǎng)、中國(guó)廣告門戶網(wǎng)等。我們要在這些平臺(tái)公布信息和廣告。第三階段產(chǎn)品信息優(yōu)化和推廣企業(yè)網(wǎng)站面向用戶群體是政府、廣告、地產(chǎn)類企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)用戶繁雜多樣、目標(biāo)性不強(qiáng)，而我們需要是更為有效訪問量，有效訪問量才能生成極高忠誠(chéng)度用戶群體，所以，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針正確對(duì)網(wǎng)站用戶群進(jìn)行廣泛宣傳也是我們進(jìn)行宣傳關(guān)鍵渠道，包含B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：1、分類信息網(wǎng)推廣現(xiàn)階段，分類信息網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)是如火如荼，對(duì)于當(dāng)?shù)赜蛐畔z索和應(yīng)用，分類信息網(wǎng)飾演著越來(lái)越關(guān)鍵角色。比如，在我們青島地域，假如你想租房，轉(zhuǎn)賣二手貨，找一家燈箱制作企業(yè)，那么最有效方法便是去像58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)這么分類信息網(wǎng)站了。分類信息網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)是很顯著，以下：便捷性：分類信息是一個(gè)按紐廣告，網(wǎng)民在網(wǎng)上獲取信息是主動(dòng)，只要對(duì)某樣產(chǎn)品或服務(wù)感愛好，僅需輕按鼠標(biāo)就能深入了解更多、具體信息，從而使網(wǎng)民能夠根據(jù)自己選擇親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)。正確性：分類信息是經(jīng)典有自己閱讀率廣告，在Internet上，能夠經(jīng)過訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)正確統(tǒng)計(jì)出每條分類信息瀏覽次數(shù)，這些量化銷售數(shù)據(jù)有利于廣告主正確評(píng)定廣告效果，審定廣告投放策略。海量性：分類信息講究規(guī)模性，報(bào)紙分類信息因?yàn)閳?bào)紙版面有限，不能提供更多和更具體信息。而網(wǎng)絡(luò)分類信息信息容量幾乎無(wú)限，尤其是網(wǎng)絡(luò)分類信息還利用超級(jí)鏈接，能夠使用具體分層類目，構(gòu)建龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，提供最詳盡廣告信息。成本可控性：分類信息網(wǎng)采取贏利模式不是像搜索引擎那樣競(jìng)價(jià)排名，而是只要購(gòu)置一個(gè)時(shí)期服務(wù)，就能夠永遠(yuǎn)排名在第一位，而且費(fèi)用成本低。像58同城，趕集網(wǎng)，易登網(wǎng)，普加網(wǎng)等，費(fèi)用成本全部可控制，而且確保全部是青島當(dāng)?shù)刈鐾茝V，或是山東各地做推廣。2、博客Bolg、日志平臺(tái)推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳渠道之一，并作為公布企業(yè)網(wǎng)站多種宣傳性文章平臺(tái)，Bolg推廣關(guān)鍵工作內(nèi)容為：選擇博客門戶：baidu空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、阿里巴巴商人博客、中國(guó)博客企業(yè)博客、筑龍博客。1)建立以企業(yè)網(wǎng)站命名Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為企業(yè)網(wǎng)站代表性文字。2)定時(shí)在Bolg中公布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)日志內(nèi)容，如企業(yè)網(wǎng)站招商文案、介紹性文字等；3)在個(gè)文章日志中加入相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞或和Bolg背景色相同地址鏈接，提升各大搜索引擎搜索率。4)并建立企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)交流群體，如博客圈子等合適進(jìn)行口碑宣傳。5)博客內(nèi)容20%用在企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)動(dòng)態(tài)上，80%用在和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)商情、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品上。3、貼吧類推廣：包含baidu貼吧、baidu知道、baidu百科、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問推廣渠道，現(xiàn)在來(lái)說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高手段，baidu貼吧、baidu知道、baidu百科等推廣將會(huì)更輕易被baidu搜索引擎所收錄，且排名愈加靠前。但在這些渠道推廣也不是任意公布廣告及可完成，必需注意幾點(diǎn)：1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值內(nèi)容，最好是咨詢或問詢性問題，或是技術(shù)性問題。2)我們要站在瀏覽者角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容標(biāo)題通常是吸引用戶關(guān)鍵，假如我們標(biāo)題不合適，那么再好文章，也難以引發(fā)她人注意。3)最好能夠在有效幫助瀏覽同時(shí)對(duì)自己內(nèi)容進(jìn)行推廣。4、軟文推廣：定時(shí)不定時(shí)制作幾篇軟文，或是邀請(qǐng)記者前來(lái)采訪，和部分網(wǎng)站或報(bào)紙合作投放，軟廣告作用是很好。性價(jià)比高：成本通常是硬性廣告1/20。更具公信力：新聞營(yíng)銷就是以新聞視角、新聞表現(xiàn)形式，完整、清楚地將真實(shí)、可靠新聞事件向公眾敘述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道，這么就更輕易被用戶所接收，所信賴。內(nèi)容完整：新聞文章能夠?qū)r(shí)間完整報(bào)道、敘述，圖文并茂，使得用戶對(duì)時(shí)間信息能夠進(jìn)行全方面、完整了解。多點(diǎn)傳輸：好軟廣告新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或數(shù)次傳輸。用戶廣泛：因?yàn)樾侣務(wù)鎸?shí)性和時(shí)效性，大家更愿意關(guān)注，所以用戶更為廣泛，包含消費(fèi)者，投資者，媒體記者、編輯等。5、活動(dòng)大賽和宣傳：活動(dòng)宣傳也是一個(gè)很好宣傳方法，不過不是什么活動(dòng)全部能夠有效果，想有很好效果，就必需有很好策劃。首先必需明確活動(dòng)專題需要有強(qiáng)烈吸引力，必需符適用戶口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必需時(shí)能夠合適做引入幫助，營(yíng)造出廣泛聲勢(shì)，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深印象。比如舉行街具設(shè)計(jì)全國(guó)大賽，或是聯(lián)合全國(guó)各大資源舉行行業(yè)論壇或展會(huì)等。6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放或搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：網(wǎng)絡(luò)廣告投放即使要花錢，不過給網(wǎng)站帶來(lái)流量卻是很客觀，也是現(xiàn)在最好推廣方法。我們能夠在部分同業(yè)專業(yè)性B2B網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，比如中國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)牌網(wǎng)、中國(guó)廣告設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)建筑網(wǎng)等。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣，費(fèi)用是按效果來(lái)收費(fèi)，不過假如選擇是熱門關(guān)鍵詞，推廣費(fèi)用是很大，所以不提議我們企業(yè)在做搜索引擎推廣時(shí)，選擇和企業(yè)產(chǎn)品最相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，那樣會(huì)造成以下結(jié)果：1、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站惡意點(diǎn)擊；3、被搜索引擎地方代理商職員惡意點(diǎn)擊；4、被企業(yè)上游供給商銷售人員惡意點(diǎn)擊。最終結(jié)果是，費(fèi)用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，推廣也有效果，還能夠規(guī)避以上惡意點(diǎn)擊行為?，F(xiàn)在來(lái)說搜索引擎競(jìng)價(jià)排名中，用最多是baidu和谷歌，現(xiàn)在此兩個(gè)搜索引擎全部有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有無(wú)償?shù)顷?。?duì)于收費(fèi)服務(wù)，依據(jù)自己情況選擇。baidu是每下點(diǎn)擊最低0.76元。谷歌每下點(diǎn)擊為最低0.5元，搜狗是最低0.5元。這要求我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置很關(guān)鍵，熱門關(guān)鍵詞不選擇，關(guān)鍵組合式關(guān)鍵詞選擇20~50個(gè)，長(zhǎng)尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個(gè)以上，有效關(guān)鍵詞設(shè)置，能夠降低成本，提升推廣效果。依據(jù)我們企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，明年工程項(xiàng)目關(guān)鍵在青島地域，而電子商務(wù)是面對(duì)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，能夠把地域選擇在山東地域，時(shí)間定在天天早晨9：00~11：30，下午為14：30~18：00，每七天推廣5天，天天推廣費(fèi)用定在50~100元，這么能夠有效控制費(fèi)用。一旦做了搜索引擎推廣，我們排名出現(xiàn)在第一頁(yè)或第二頁(yè)前10位即可。點(diǎn)擊我們推廣鏈接，大部分是潛在目標(biāo)用戶，還有一部分是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊行為。第四階段網(wǎng)站渠道及上下游網(wǎng)站整合友誼鏈接策略：網(wǎng)站鏈接相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提升網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名關(guān)鍵指標(biāo)。另外還有利于網(wǎng)站在等搜索引擎種排名。尤其是對(duì)和谷歌來(lái)說，大量有效外部鏈接或是反向鏈接將愈加輕易讓蜘蛛程序找到我們網(wǎng)站。七.推廣工作人員安排電子商務(wù)總監(jiān)由XXX負(fù)責(zé)，具體實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，目標(biāo)制訂、計(jì)劃實(shí)施，項(xiàng)目監(jiān)督、績(jī)效考評(píng)、職員培訓(xùn)、管理布署和部門協(xié)調(diào)等工作。營(yíng)銷推廣崗位由XXX負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、博客營(yíng)銷和B2B平臺(tái)推廣等工作。在線客服崗位由XXXX負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)在線零售，和用戶溝通、聯(lián)絡(luò)、訂單處理等工作。美工設(shè)計(jì)崗位由XXXX負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品圖片平面美化和設(shè)計(jì)工作，產(chǎn)品內(nèi)容整理編輯，上傳企業(yè)網(wǎng)站，并兼職產(chǎn)品攝影等工作。八.推廣效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)算1、推廣效果預(yù)估推廣效果預(yù)估及指標(biāo)將在推廣正式開始后，對(duì)各工作人員推廣工作進(jìn)行評(píng)定。網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化階段。能夠有專門工具或是人為搜索測(cè)試來(lái)評(píng)定。網(wǎng)站建設(shè)完成以后，更關(guān)鍵是對(duì)網(wǎng)站推廣，而網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)久過程。所以，在某個(gè)階段內(nèi)，就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣效果評(píng)定。比如：如網(wǎng)站訪問量增加網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名上升網(wǎng)絡(luò)品牌提升在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加促進(jìn)線下銷售增加直接產(chǎn)生銷售不一樣階段方法要有具體實(shí)施方法和評(píng)定方法和標(biāo)準(zhǔn)。2、推廣費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：3~5萬(wàn)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用：每十二個(gè)月約2~5萬(wàn)B2B平臺(tái)服務(wù)：每十二個(gè)月約0.5~1萬(wàn)分類信息網(wǎng)廣告：每十二個(gè)月約0.3~0.6萬(wàn)推廣軟件費(fèi)用：每十二個(gè)月約0.2萬(wàn)電子商務(wù)工作人員費(fèi)用：每十二個(gè)月約8~12萬(wàn)其它：約1萬(wàn)我們選擇一個(gè)目標(biāo)用戶常常使用搜索引擎進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化和廣告投放，把有限資源放在最能發(fā)明效益地方。其次能夠在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供給信息公布，對(duì)網(wǎng)站訪問量有一定促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提升網(wǎng)站在搜索引擎排名，這么做是更有效地控制我們成本費(fèi)用．九．網(wǎng)絡(luò)推廣工具選擇好適合我們用推廣工具，能夠引發(fā)