第十三章進出口合同的商訂和履行一、引言隨著全球化進程的加速，國際貿(mào)易已成為各國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。進出口合同的商訂和履行作為國際貿(mào)易的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，對于促進國際貿(mào)易的順利進行具有至關(guān)重要的作用。本章將重點探討進出口合同的商訂和履行過程，以及其中涉及的關(guān)鍵問題。二、進出口合同的商訂1.意向書的簽訂在進行進出口貿(mào)易之前，買賣雙方通常會先簽訂意向書，明確雙方的合作意向和基本條款。意向書并非具有法律約束力的合同，但它是雙方進一步商訂合同的基礎(chǔ)。2.合同的談判和簽訂合同的談判是買賣雙方就合同條款進行協(xié)商的過程。在談判過程中，雙方應遵循平等、自愿、公平、誠實信用的原則，就商品的質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨期限、支付方式、違約責任等條款達成一致。（1）當事人的名稱和地質(zhì)；（2）商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量；（3）商品的價格和支付方式；（4）商品的交付和運輸方式；（5）合同的履行期限和地點；（6）違約責任和解決爭議的方式。三、進出口合同的履行1.交貨（1）產(chǎn)地交貨：賣方在產(chǎn)地將商品交付給買方指定的承運人；（2）目的港交貨：賣方將商品交付給買方指定的目的港；（3）貨交承運人：賣方將商品交付給買方指定的承運人；（4）貨交買方：賣方將商品直接交付給買方。2.支付（1）信用證支付：買方通過銀行開立信用證，賣方按照信用證條款提交單據(jù)，銀行在符合信用證條款的條件下支付貨款；（2）托收支付：賣方將單據(jù)通過銀行提交給買方，買方在驗單或驗貨后支付貨款；（3）匯付支付：買方直接將貨款匯給賣方。3.檢驗檢疫為保證商品的質(zhì)量和安全，進出口商品通常需要進行檢驗檢疫。檢驗檢疫機構(gòu)對商品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等方面進行檢驗，合格后方可進出口。4.運輸和保險進出口商品通常需要通過運輸和保險來完成。運輸方式包括海運、空運、鐵路運輸?shù)?。保險是為了保障商品在運輸過程中可能發(fā)生的損失或損壞，通常由買方或賣方辦理。四、違約責任和解決爭議1.違約責任當一方違反合同約定時，應承擔違約責任。違約責任包括支付違約金、賠償損失等。違約責任的承擔應根據(jù)合同的約定和法律規(guī)定來確定。2.解決爭議（1）仲裁：雙方可以約定將爭議提交仲裁機構(gòu)進行仲裁；（2）訴訟：雙方可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。五、結(jié)論進出口合同的商訂和履行是國際貿(mào)易中的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益和國際貿(mào)易的順利進行。在進行進出口貿(mào)易時，買賣雙方應遵循平等、自愿、公平、誠實信用的原則，認真履行合同義務，共同維護國際貿(mào)易秩序。同時，雙方還應充分了解和掌握國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)，以便在發(fā)生爭議時能夠有效地維護自身的合法權(quán)益。信用證支付信用證（LetterofCredit,LC）是一種銀行對出口商的支付保證。在信用證支付方式下，買方的銀行（開證行）應買方的請求，向賣方開出信用證，承諾在賣方提交符合信用證條款和條件的單據(jù)后，向賣方支付貨款。這種支付方式大大降低了交易風險，因為它將支付與交貨文件掛鉤，而不是直接與貨物掛鉤。信用證的主要特點1.銀行信用：信用證是基于銀行信用而非商業(yè)信用，這意味著只要賣方提交了符合信用證規(guī)定的單據(jù)，銀行就必須支付，從而為賣方提供了更高的支付保障。2.文件交易：信用證支付是一種文件交易，銀行只對單據(jù)進行審查，而不是貨物。只要單據(jù)表面上符合信用證的要求，銀行就必須支付，這被稱為“單證相符”。3.條件支付：信用證的支付是有條件的，賣方必須提交包括運輸單據(jù)、發(fā)票、裝箱單等在內(nèi)的全套單據(jù)，且這些單據(jù)必須完全符合信用證的條款和條件。4.獨立性：信用證是一項獨立的交易，與銷售合同相互獨立。即使銷售合同出現(xiàn)爭議，只要單據(jù)符合信用證的要求，銀行就必須支付。信用證的種類1.不可撤銷信用證：一旦開立，未經(jīng)受益人（賣方）的同意，開證行不能單方面撤銷或修改信用證。2.可撤銷信用證：開證行可以在未經(jīng)受益人同意的情況下撤銷或修改信用證，但實踐中很少使用。3.保兌信用證：另一家銀行（保兌行）對信用證加具保兌，承諾在開證行無法履行支付義務時代為支付。4.備用信用證：通常用于支持借款人在無法從其他渠道獲得融資時的情況，作為備用融資手段。信用證的運作流程1.申請開證：買方根據(jù)自己的需求向銀行提出開證申請，并支付一定比例的保證金或提供其他擔保。2.開立信用證：銀行根據(jù)買方的申請，向賣方開出信用證，并通過賣方所在地的通知行通知賣方。3.備貨裝運：賣方在收到信用證后，按照信用證的條款備貨并安排裝運。4.提交單據(jù)：賣方在裝運后，按照信用證的要求準備和提交單據(jù)，包括運輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票等。5.審核單據(jù)：銀行收到單據(jù)后，對其進行審核，確保單據(jù)表面上與信用證條款相符。6.支付/承兌：如果單據(jù)符合信用證的要求，銀行會向賣方支付貨款或承兌匯票。7.交單給買方：銀行在扣除費用和保證金后，將單據(jù)交給買方，買方憑此向銀行贖單，并提貨。信用證的風險管理1.單據(jù)風險：賣方必須確保所有提交的單據(jù)完全符合信用證的條款，任何不符點都可能導致銀行拒絕支付。2.時間風險：賣方必須在不遲于信用證規(guī)定的交單期限內(nèi)提交單據(jù)，否則可能導致銀行拒絕支付。3.信用風險：雖然信用證降低了買方的信用風險，但賣方仍需關(guān)注開證行的信用狀況，以避免開證行因財務問題無法履行支付義務。4.貨幣風險：由于信用證通常以開證行的貨幣開具，賣方可能面臨貨幣匯率的波動風險。結(jié)論信用證支付方式在國際貿(mào)易中起到了至關(guān)重要的作用，它為買賣雙方提供了一種相對安全和可預測的支付機制。然而，由于信用證的復雜性和嚴格性，買賣雙方都必須仔細審查信用證的條款，并確保所有單據(jù)的準確性和及時性。了解和評估與信用證相關(guān)的風險，并采取適當?shù)娘L險管理措施，對于保護自身利益至關(guān)重要。信用證的變更與爭議解決在實際操作中，信用證在開立后可能會因為各種原因需要變更，如交貨期的延長、貨物規(guī)格的調(diào)整等。這種變更通常需要買賣雙方的同意，并由買方通知開證行進行信用證的修改。修改后的信用證條款應再次由通知行通知賣方，并得到賣方的接受。變更過程中，賣方應特別關(guān)注變更是否會影響已安排的貨物運輸或單據(jù)的準備，以及是否會產(chǎn)生額外的成本。當出現(xiàn)信用證爭議時，如銀行因單據(jù)不符拒絕支付，或者賣方認為買方無理拒收貨物，雙方應嘗試通過協(xié)商解決問題。如果協(xié)商不成，可以依據(jù)合同中的仲裁條款提交仲裁，或者根據(jù)國際商會（ICC）的《統(tǒng)一慣例》（UCP）和相關(guān)國際貿(mào)易法律尋求司法解決。仲裁通常被視為解決國際貿(mào)易爭議的首選方式，因為它具有保密性、靈活性和執(zhí)行性。信用證的未來趨勢隨著技術(shù)的發(fā)展，信用證支付方式也在逐漸演變。例如，數(shù)字化信用證（e-LC）和區(qū)塊鏈技術(shù)的應用正在被探索和實施。這些新技術(shù)可以提高信用證的傳輸速度，減少錯誤和欺詐的可能性，并提高整個支付流程的透明度。未來，隨著全球貿(mào)易的進一步一體化和數(shù)字化，信用證支付方式可能會變得更加高效和便捷。信用證支付方式是