戰(zhàn)略研究實(shí)例青島鋼鐵完整版1、數(shù)據(jù)信息報(bào)告1.1鋼鐵行業(yè)歷史回憶鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與進(jìn)展起到了積極的支持和推動(dòng)作用。在每年的工業(yè)總產(chǎn)值中，５－－６％的份額來(lái)源于鋼鐵行業(yè)的奉獻(xiàn)。鋼鐵行業(yè)依舊我國(guó)職工就業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域，９０年代以來(lái)，從業(yè)職工總數(shù)一直保持在３５０萬(wàn)人左右，占全國(guó)職工總數(shù)的５％左右，為社會(huì)提供了穩(wěn)固的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)固進(jìn)展也帶動(dòng)了能源、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的進(jìn)展，在全國(guó)每年消耗的能源總量中，有１０％左右用于鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)，１２．５％左右的鐵路貨運(yùn)量，１２％左右的鐵路物資周轉(zhuǎn)量，１７．５％左右的水路貨運(yùn)量，２０％左右的水路物資周轉(zhuǎn)量用于鋼鐵和金屬礦石的運(yùn)輸。作為基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，鋼鐵行業(yè)的進(jìn)展為我國(guó)農(nóng)業(yè)、建筑、化工、機(jī)械電子等行業(yè)的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九十年代前期，我國(guó)鋼鐵工業(yè)得到長(zhǎng)足進(jìn)展。這一時(shí)期是我國(guó)改革開(kāi)放深入的時(shí)期，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立和進(jìn)展的時(shí)期，也是我國(guó)的鋼鐵工業(yè)快速進(jìn)展的時(shí)期。我國(guó)鋼產(chǎn)量１９９１年為７１００萬(wàn)噸，到１９９６年就超過(guò)了億噸，居世界鋼產(chǎn)量首位。我國(guó)鋼材的需求和供應(yīng)在九十年代前期發(fā)生了較大變化。１９９１年國(guó)內(nèi)鋼材消費(fèi)量６０３４萬(wàn)噸，而資源的供應(yīng)要緊是為了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，供應(yīng)和需求比較平穩(wěn)；１９９２年鋼材消費(fèi)量增加到約７５００萬(wàn)噸；１９９３年國(guó)內(nèi)鋼材需求膨脹，價(jià)格上漲，消費(fèi)量達(dá)到億噸的水平；這一年進(jìn)口鋼材也達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的３０４４萬(wàn)噸；由于國(guó)家實(shí)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策，１９９４年的鋼材消費(fèi)量有所下降，加上１９９３、１９９４兩年的大量進(jìn)口（總計(jì)５３２７萬(wàn)噸），鋼材供應(yīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)需求，造成鋼材市場(chǎng)疲軟，庫(kù)存增加，價(jià)格下降。由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)和進(jìn)出口調(diào)劑，鋼材市場(chǎng)總體表現(xiàn)為供略大于求，市場(chǎng)比較平淡。自１９９１年以來(lái)，我國(guó)鋼材供需形勢(shì)發(fā)生的較大變化，要緊與經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化有直截了當(dāng)關(guān)系。１９９１、１９９２年經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，固定資產(chǎn)投資過(guò)大，１９９３年經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)過(guò)熱，國(guó)家實(shí)行了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，１９９４年至今屬于平穩(wěn)調(diào)整時(shí)期，國(guó)內(nèi)鋼材消費(fèi)量也就經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)、達(dá)到頂峰、回落調(diào)整的變化。中國(guó)鋼材供應(yīng)和需求的要緊矛盾已從數(shù)量轉(zhuǎn)向品種質(zhì)量。盡管我國(guó)已是世界上的鋼鐵大國(guó)，但并不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，總體質(zhì)量不高。因此，在總量上差不多能滿足國(guó)內(nèi)需求后，品種質(zhì)量的矛盾就比較突出。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不能滿足需求、屬短缺的品種要緊有石油專用管、Ｈ型鋼、寬板面造船板、高壓鍋爐板、高壓鍋爐管、冷軋薄板、搪瓷板、彩涂板、不銹鋼板、冷軋變壓器硅鋼片等，這些品種每年供需缺口約在６００萬(wàn)－－７００萬(wàn)噸，要緊依靠進(jìn)口解決。近年來(lái)鋼鐵行業(yè)在加大投資力度的同時(shí)，強(qiáng)化了投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，由過(guò)去的以差不多建設(shè)投資為主，改變?yōu)橐愿赂脑焱顿Y為主，９０年代以來(lái)，鋼鐵行業(yè)歷年更新改造投資占固定資產(chǎn)投資的比例平均為５５．３８％，最高的１９９４年的這一比重達(dá)到６２．４７％，這種投資結(jié)構(gòu)的變化差不多產(chǎn)生了積極的作用。在這一時(shí)期鋼材價(jià)格發(fā)生了較大變化。以１９９３年為一個(gè)重要分界線。在這一年９３％的鋼材產(chǎn)品價(jià)格全部放開(kāi)，取消了鋼材價(jià)格雙軌制，加上經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，鋼材需求膨脹，鋼材價(jià)格也從１９９１年上漲以來(lái)達(dá)到最高點(diǎn)，而１９９４、１９９５年則顯現(xiàn)了平穩(wěn)的回落。造成了進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)劑以后，鋼材價(jià)格經(jīng)歷了一條暴漲暴跌的駝峰式曲線。以線材（Φ６．５ｍｍ）每噸平均價(jià)為例，１９９２年３月僅為１７５０元，１９９２年７月上漲到２５００元，１９９３年初上漲到３５００元以上，比一年前上漲了一倍以上，１９９４年初下降到了３０００元，到１９９５年１月，又跌到２３５８元，比最高峰下降了３３％以上，目前價(jià)格穩(wěn)固在２８００元左右。１９９５年是我國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)展最困難的一年，鋼材需求不旺，價(jià)格疲軟，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)清淡，虧損企業(yè)增多，在１０個(gè)鋼材品種中，有６個(gè)品種價(jià)格呈下降趨勢(shì)，它們是：線材、螺紋鋼、角鋼、中板、熱軋硅鋼片、無(wú)縫管。這６個(gè)品種差不多上我國(guó)的長(zhǎng)線產(chǎn)品，生產(chǎn)能力能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。其他４個(gè)品種加上冷軋取向硅鋼片差不多上國(guó)內(nèi)短缺鋼材，生產(chǎn)能力不足，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，大部分靠進(jìn)口解決，這部分鋼材價(jià)格受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格拉動(dòng)，故市場(chǎng)價(jià)格上漲幅度較大。１９９５年，國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控政策的一項(xiàng)重要內(nèi)容是嚴(yán)格操縱固定資產(chǎn)投資規(guī)模，在固定資產(chǎn)投資額中，技術(shù)改革與房地產(chǎn)投資比重上升，差不多建設(shè)投資比重下降，鋼材消費(fèi)強(qiáng)度降低。由于社會(huì)需求下降，鋼廠被迫降低產(chǎn)量。鋼廠實(shí)行“不付款不發(fā)貨”的原則，也確實(shí)是以銷定產(chǎn)，改變過(guò)去鋼廠只管生產(chǎn)，不管銷售的打算經(jīng)濟(jì)作法。為了杜絕新的“三角債”困擾，加速資金周轉(zhuǎn)，鋼廠一律實(shí)行按合同組織生產(chǎn)、組織發(fā)貨，不付款者不予發(fā)貨，為此也減少了部分產(chǎn)量。同時(shí)，國(guó)家實(shí)行適度從緊的財(cái)政政策和貨幣政策，使那些貸不到款的生產(chǎn)企業(yè)和建設(shè)單位無(wú)力購(gòu)買鋼材，從而在資金上限制了打算外項(xiàng)目亂上馬、亂建設(shè)的需求，但客觀上減少了對(duì)鋼材的需求，這也是鋼廠減產(chǎn)的緣故之一。１９９６年的鋼材市場(chǎng)，總的印象是，經(jīng)營(yíng)清淡，價(jià)格回落，成交率低，資金周轉(zhuǎn)放慢，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑。據(jù)冶金部財(cái)務(wù)快報(bào)統(tǒng)計(jì)，１９９６年１～１１月全國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)虧損戶達(dá)２３家，同比增加６家，累計(jì)虧損金額１７．４０１１億元，比上年同期增加７６．９８％；中型骨干鋼鐵企業(yè)虧損戶２４家，同比增加４家，累計(jì)虧損金額７．４６７７億元，同比增加７．８４％。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和供求關(guān)系的平穩(wěn)，鋼材價(jià)格形成機(jī)制的市場(chǎng)化，國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格的接軌，使鋼材價(jià)格波動(dòng)幅度逐步變小。過(guò)去，由于受國(guó)家打算經(jīng)濟(jì)阻礙，鋼鐵行業(yè)具有生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)。一是依靠國(guó)內(nèi)煤、電、油、礦和運(yùn)輸?shù)绕蛢r(jià)格，二是依靠鋼鐵職工長(zhǎng)期付出的廉價(jià)勞動(dòng)力。過(guò)去鋼鐵產(chǎn)品成本中的人工費(fèi)用比例只有７－－９％，與國(guó)外１５－－２５％相比具有專門大的優(yōu)勢(shì)，然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，上游產(chǎn)品逐步漲價(jià)，以及鋼鐵行業(yè)的職工工資福利的快速增長(zhǎng)（據(jù)統(tǒng)計(jì)１９９５年工資福利每噸鋼材的人工成本構(gòu)成差不多從８％提高到１３％以上，接近韓國(guó)水平），原先意義上的成本優(yōu)勢(shì)已蕩然無(wú)存。與此同時(shí)，世界鋼材市場(chǎng)價(jià)格走低，從１９９６年下半年起，俄羅斯取代了日本的地位，成為我國(guó)第一鋼材進(jìn)口國(guó)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一般棒材、板材要緊來(lái)自獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。然而，由于從俄羅斯等國(guó)進(jìn)口的鋼材價(jià)格專門低，有些鋼材到岸價(jià)差不多低于我國(guó)一些鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本。如在國(guó)內(nèi)銷售的從獨(dú)聯(lián)體進(jìn)口的熱軋板，銷售價(jià)僅為２４００元左右，以如此之低的價(jià)格在國(guó)內(nèi)銷售，必定帶動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的價(jià)格下滑，加之上游原材料價(jià)格漲價(jià)，致使１９９６年我國(guó)鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)顯現(xiàn)大幅滑坡，虧損企業(yè)增加。從１９９４年以來(lái)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑，到１９９６年趨向穩(wěn)固。鋼材價(jià)格下滑并趨于穩(wěn)固，要緊反映了供求關(guān)系的變化，但還有兩個(gè)因素也不可忽視：一是國(guó)家價(jià)格體系的改革結(jié)果。國(guó)家價(jià)格的調(diào)整使各工業(yè)部門的資金利稅率差不多拉平。煤炭、鋼鐵、化工、電子等行業(yè)資金利稅率差不多趨同，且均略低于全部工業(yè)資金利稅率的７．７％。我國(guó)鋼鐵工業(yè)已不是９０年代初期的高利潤(rùn)部門了。隨著原料、電力、運(yùn)輸?shù)鹊倪M(jìn)一步調(diào)價(jià)，鋼鐵工業(yè)的資金利稅率面臨著更嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。促使鋼材價(jià)格趨向穩(wěn)固的另一個(gè)重要因素是國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的接軌，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格不可能脫離國(guó)際價(jià)格而有大的變化。１９９７年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)盡管平穩(wěn)增長(zhǎng)，但由于耗鋼材多的一些行業(yè)投資不足，生產(chǎn)徘徊，從而使鋼材消費(fèi)水平難以有明顯增長(zhǎng)。１９９７年由于火車全面提速換軌，同時(shí)這一年輕軌也處于換軌高峰，從而使重軌和輕軌的消費(fèi)需求有較大增加，帶動(dòng)了鐵路用材生產(chǎn)的全面增長(zhǎng)，估量全年重軌產(chǎn)量將達(dá)到８０多萬(wàn)噸。輕軌產(chǎn)量將達(dá)到２２萬(wàn)噸以上，增長(zhǎng)幅度均在２位數(shù)以上，然而由于國(guó)內(nèi)有１５０萬(wàn)噸重軌及５０多萬(wàn)噸輕軌的生產(chǎn)能力，從供給能力上看，仍是供大于求。由于供略大于求所形成的買方市場(chǎng)格局，導(dǎo)致１９９７年鋼市價(jià)位一直呈下滑狀態(tài)，這種價(jià)位下滑態(tài)勢(shì)，是１９９７年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供需情形的真實(shí)反映。全行業(yè)盈利能力１９９３年始迅速下降，１９９６年降為４０億元，１９９７年上半年進(jìn)一步下滑，１－－７月全行業(yè)虧損２．１６億元，到８月份盈虧持平。其中７５家重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)企業(yè)１－－９月實(shí)現(xiàn)利稅１３９億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)２８．１億元，同比分別下降１７．３％和３９．４％。業(yè)內(nèi)專家推測(cè)：隨著鋼鐵上游產(chǎn)品的連續(xù)漲價(jià)，現(xiàn)有的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步被消化。中國(guó)鋼材需求具有周期波動(dòng)性，目前其波動(dòng)不僅與世界鋼材市場(chǎng)波動(dòng)不同步，而且二者還常處于相反周期，估量隨著國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，國(guó)際鋼材市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋼材市場(chǎng)的波動(dòng)阻礙將越來(lái)越大。１９９４年－－１９９６年中國(guó)鋼材市場(chǎng)需求處于疲軟的時(shí)期，１９９７年是復(fù)原時(shí)期，１９９８年達(dá)到此輪周期的高峰。從1998年開(kāi)始，鋼鐵行業(yè)逐步走出低谷，產(chǎn)銷量和鋼材價(jià)格穩(wěn)中有升。1999年，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，整體進(jìn)入了平穩(wěn)進(jìn)展時(shí)期。進(jìn)入2000年以來(lái)，由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展顯現(xiàn)轉(zhuǎn)折性增長(zhǎng)，GDP增長(zhǎng)達(dá)到8％以上，工業(yè)完成增加值增長(zhǎng)11%以上，固定資產(chǎn)投資增加，消費(fèi)鋼材較多的建筑、機(jī)械、輕工、汽車等行業(yè)快速增長(zhǎng)，有力地拉動(dòng)了鋼材需求的增長(zhǎng)。以鋼材的表觀消費(fèi)量運(yùn)算，2000年共消費(fèi)鋼材將達(dá)到14121萬(wàn)噸，同比增加901萬(wàn)噸，增長(zhǎng)6．8％。在國(guó)內(nèi)需求增加，而鋼鐵行業(yè)又實(shí)行總量操縱政策，限制無(wú)效、低效產(chǎn)品高速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求的時(shí)期性過(guò)剩局面開(kāi)始緩解。其重要標(biāo)志是連續(xù)下滑多年的鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格明顯回升，鋼鐵工業(yè)企業(yè)開(kāi)始走出行業(yè)瀕臨虧損的邊緣，生產(chǎn)供給開(kāi)始逐步向有效供給方向進(jìn)展國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格自1993年以來(lái)，經(jīng)歷了連續(xù)7個(gè)年頭的下滑，多數(shù)鋼材產(chǎn)品價(jià)格已到了無(wú)利可圖的地步。2000年在需求增長(zhǎng)和供給操縱的復(fù)合作用下，鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格顯現(xiàn)了明顯回升。第一，1999年底板材類價(jià)格平穩(wěn)小幅上漲，拉開(kāi)了鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格回升的序幕。2000年一季度建筑類鋼材價(jià)格跌到了谷底，也開(kāi)始反彈。4月中旬建筑類鋼材價(jià)格大幅上漲，推動(dòng)了鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的全面回升。面對(duì)2000年6月份以來(lái)國(guó)際鋼材市場(chǎng)價(jià)格的連續(xù)下跌，2001年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)就如同我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)一樣--"前高后低"。進(jìn)入下半年后國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格顯現(xiàn)了連續(xù)下跌，但與國(guó)際鋼材市場(chǎng)價(jià)格早在上半年就創(chuàng)下近二十年新低且仍未顯現(xiàn)止跌跡象相比，可謂是"不幸中之萬(wàn)幸也"，稱中國(guó)鋼材市場(chǎng)"一枝獨(dú)秀"也不為過(guò)。從產(chǎn)量變化的企業(yè)類型看，由于2001年國(guó)家連續(xù)倡導(dǎo)“結(jié)構(gòu)調(diào)整，總量操縱”的產(chǎn)業(yè)政策，特大型鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量變化相對(duì)較小，而一批原中型骨干和地點(diǎn)中小以及民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)量增幅專門大。２００２年，我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)銷大幅增長(zhǎng)，全年鋼產(chǎn)量估量將達(dá)１．８億噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)２５０億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。1.2八家鋼鐵企業(yè)差不多信息我們選擇了具有代表性的八家鋼鐵企業(yè)，對(duì)各方面指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比研究。以下為初步的研究結(jié)果：鋼鐵企業(yè)人員過(guò)多，包袱過(guò)重，勞動(dòng)生產(chǎn)率低。目前我國(guó)生產(chǎn)１億噸鋼用了３００萬(wàn)職工，而海外的６億噸鋼雇用了１５０萬(wàn)人。我國(guó)鋼鐵企業(yè)年人均產(chǎn)鋼只有３３．７噸，而日本、韓國(guó)的要緊鋼廠人均產(chǎn)鋼在七、八百噸。國(guó)家提倡減員增效，職工人數(shù)呈下降趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本有所下降職工工資平穩(wěn)上升,然而青島鋼鐵職工工資仍處于較低水平。（見(jiàn)下圖）業(yè)是規(guī)模經(jīng)營(yíng)顯著的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)外專家比較一致的看法是年產(chǎn)鋼３００萬(wàn)噸為最小合理規(guī)模。我國(guó)鋼鐵工業(yè)大而散必定導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集中度低，我國(guó)四大鋼鐵企業(yè)（寶鋼、鞍鋼、首鋼和武鋼）的年產(chǎn)量只占全國(guó)鋼產(chǎn)量的３０％，而美國(guó)的６大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量占全國(guó)鋼產(chǎn)量的５０％；日本５個(gè)鋼鐵企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全國(guó)鋼產(chǎn)量的６０％；德國(guó)蒂森·克虜伯·斯塔爾鋼鐵公司占全國(guó)鋼產(chǎn)量的３７．６％；韓國(guó)浦項(xiàng)占韓國(guó)鋼產(chǎn)量的６３．７％；英國(guó)的英鋼、法國(guó)的于齊諾爾·薩西洛爾、意大利的伊瓦爾、比利時(shí)的考克里幾乎囊括了所在國(guó)家的全部鋼鐵生產(chǎn)，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)規(guī)模普遍偏小。我國(guó)骨干鋼鐵企業(yè)大多是五六十年代興建的國(guó)有大中型企業(yè)，在打算經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行了幾十年，技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、機(jī)制僵化、包袱繁重，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下新的運(yùn)行環(huán)境、新的需求結(jié)構(gòu)，顯得極不適應(yīng)。我國(guó)較長(zhǎng)期固守平爐、模鑄、初軋等老技術(shù)，總水平大約落后國(guó)際先進(jìn)水平１５－－２０年。目前工藝裝備整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的大型企業(yè)僅有寶鋼、天津鋼管公司等少數(shù)幾家，年產(chǎn)鋼能力約８５０－－１０００萬(wàn)噸，僅占總產(chǎn)能的１０％左右，加上其他企業(yè)的先進(jìn)設(shè)備，也不超過(guò)１５－－２０％。先進(jìn)產(chǎn)鋼國(guó)早已剔除的平爐，我國(guó)１９９６年仍有１２％，日本、西德早在７０年代末８０年代初就已使連鑄比達(dá)到９５％左右，韓國(guó)的連鑄比在１９８５年就達(dá)到９７％。而我國(guó)１９９６年僅為５３％。連鑄工藝是鋼鐵企業(yè)技術(shù)改造的要緊方向，噸鋼綜合能耗是衡量鋼鐵生產(chǎn)成本水平的重要指標(biāo)，青鋼在這方面具有一定優(yōu)勢(shì)。從下圖能夠看出，青島鋼鐵產(chǎn)品銷售收入幾年來(lái)變化不大，說(shuō)明其生產(chǎn)的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，企業(yè)脫困要緊來(lái)自完善內(nèi)部治理，降低生產(chǎn)成本。反映鋼材技術(shù)含量與附加值的一個(gè)重要指標(biāo)是板管比，日、美、韓、西歐達(dá)６０％以上。而我國(guó)１９９６年僅達(dá)３８％，差不多上是一個(gè)型、線材的國(guó)家。一些市場(chǎng)急需的高檔優(yōu)質(zhì)板、管不得不大量進(jìn)口。從下圖能夠看出，在整個(gè)行業(yè)處于困難期的95、96年，面對(duì)國(guó)內(nèi)需求的下滑和外國(guó)進(jìn)口的增加，一般小型材和線材是受沖擊最大的鋼材品種，青島鋼鐵就生產(chǎn)這兩種鋼材，因此往往成為第一批受害者。也正是因?yàn)榍鄭u鋼鐵僅僅生產(chǎn)一般小型材和線材，因此企業(yè)的利潤(rùn)總是在底部徘徊。在鋼鐵市場(chǎng)中，中厚板、薄板和鋼管是利潤(rùn)率最高的鋼材品種，上海寶鋼也正是因?yàn)閾碛惺澜缦冗M(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，具有生產(chǎn)先進(jìn)鋼材品種的實(shí)力才得以傲視群雄，因此這是同雄厚的投資力度相配合的。資金短缺是制約鋼鐵行業(yè)走出逆境的又一個(gè)重要緣故。優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，需要更新技術(shù)，需要資金支持。而資金緊缺是企業(yè)普遍存在的一個(gè)矛盾，制約著企業(yè)的進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高。而經(jīng)濟(jì)效益的滑坡又刺激了企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)流淌資金的需求，從而加大了資金緊缺的程度。１９８０年以后，國(guó)家不再核撥企業(yè)流淌資金，十幾年來(lái)生產(chǎn)成長(zhǎng)成倍增長(zhǎng)，流淌資金得不到國(guó)家核撥，自有流淌資金的比重過(guò)低，自身的造血功能又不強(qiáng)，致使企業(yè)的資金越來(lái)越緊張。另一方面，生產(chǎn)要素價(jià)格漲價(jià)，原材料、燃料、動(dòng)力的購(gòu)進(jìn)價(jià)格一直保持較高漲幅，職工工資增長(zhǎng)較大，再加大部分生產(chǎn)用的原材料、燃料、動(dòng)力的價(jià)格漲幅超過(guò)了成品出廠價(jià)格升幅，使得原有流淌資金不僅不能購(gòu)買同等數(shù)量的生產(chǎn)要素，反要倒貼大量資金以補(bǔ)償缺口。與此同時(shí)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格下滑，致使企業(yè)投入多，產(chǎn)出少，收入銳減，支出猛增。此外，長(zhǎng)期困擾企業(yè)的三角債務(wù)又使得企業(yè)間的聯(lián)行往來(lái)渠道不暢。工業(yè)增加值是指工業(yè)行業(yè)在報(bào)告期內(nèi)以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果。全員勞動(dòng)生產(chǎn)率指依照產(chǎn)品的價(jià)值量指標(biāo)運(yùn)算的平均每一個(gè)職工在單位時(shí)刻內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)量。是考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要指標(biāo)，是企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)治理水平、職工技術(shù)熟練程度和勞動(dòng)積極性的綜合表現(xiàn)。目前我國(guó)的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率是將工業(yè)企業(yè)的工業(yè)增加值除以同一時(shí)期全部職工的平均人數(shù)來(lái)運(yùn)算的。為了使各年度的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率數(shù)字能夠比較，1990年往常各年的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率均按指數(shù)換算成1990年不變價(jià)格。在這方面，青島鋼鐵的表現(xiàn)十分杰出，從1996年開(kāi)始青島鋼鐵的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度攀升。通過(guò)以上分析我們能夠得出如此的結(jié)論：1、青鋼的企業(yè)綜合實(shí)力有限2、王玉科的上任確實(shí)改變了青鋼的面貌3、然而，排除行業(yè)因素和宏觀環(huán)境因素，青島鋼鐵的杰出業(yè)績(jī)將會(huì)打上折扣4、青島鋼鐵得內(nèi)部治理具有一定的先進(jìn)性和合理性5、青島鋼鐵扭虧為盈的體會(huì)值得研究和推廣6、企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略所表達(dá)的成果有待進(jìn)一步收集資料后評(píng)判附缺少的資料列表：年份：2001年，2002年指標(biāo)：按產(chǎn)量排序建廠時(shí)刻在崗職工（人）平均工資（元/人.年）差不多建設(shè)投資（億元）更新改造投資（億元）鋼產(chǎn)量（萬(wàn)噸）噸鋼綜合能耗（千克/噸）連鑄比（百分比）一般中型材（萬(wàn)噸）一般小型材（萬(wàn)噸）線材（萬(wàn)噸）中厚板（萬(wàn)噸）薄板（萬(wàn)噸）帶鋼（萬(wàn)噸）無(wú)縫鋼管（萬(wàn)噸）全員勞動(dòng)生產(chǎn)率產(chǎn)品銷售收入（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）利潤(rùn)率資產(chǎn)合計(jì)（萬(wàn)元）流淌資產(chǎn)（萬(wàn)元）長(zhǎng)期投資（萬(wàn)元）固定資產(chǎn)原價(jià)（億元）固定資產(chǎn)凈值（億元）流淌負(fù)債（萬(wàn)元）長(zhǎng)期負(fù)債（萬(wàn)元）2、分析理論簡(jiǎn)介2.1組織變革理論在當(dāng)今的世界，企業(yè)面對(duì)著一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)此，企業(yè)治理的研究者與實(shí)踐者們都有一個(gè)共識(shí)：不確定性是企業(yè)所面臨的新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要緊特點(diǎn)，而造成這種不確定性的關(guān)鍵因素確實(shí)是經(jīng)濟(jì)全球化、技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者地位的提升。第一，經(jīng)濟(jì)全球化完全地改變了企業(yè)活動(dòng)的范疇。現(xiàn)在，不管情愿不情愿，也不管是主動(dòng)的依舊被動(dòng)的，即使是一個(gè)只在某國(guó)內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，也必須開(kāi)始對(duì)遠(yuǎn)在大洋彼岸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行關(guān)注與研究了。因此，經(jīng)濟(jì)全球化不僅增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境構(gòu)成要素的數(shù)量，而且增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境構(gòu)成要素間相互作用的復(fù)雜程度，這就意味著增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性。其次，科學(xué)技術(shù)不僅以一種人們難以想象的速度向前進(jìn)展，而且人們也越來(lái)越難以預(yù)見(jiàn)這種進(jìn)步所可能產(chǎn)生的阻礙。如電子通訊、運(yùn)算機(jī)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其他互動(dòng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，改變了人們的空間概念，制造出了一個(gè)沒(méi)有地理邊界限制的地球村。科幻作品中的事物或現(xiàn)象在我們來(lái)不及做出預(yù)備時(shí)就轉(zhuǎn)眼變成了現(xiàn)實(shí)，這也不可幸免地增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性。最后，消費(fèi)者的地位在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中得到了不斷的提升，企業(yè)必須追隨消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者不僅把握更多的市場(chǎng)信息，而且不斷地進(jìn)行新的需求選擇。企業(yè)必須讓消費(fèi)者中意和快樂(lè)，因?yàn)檫@已成為企業(yè)在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者地位的提高意味著企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求變化性和多樣性的限制能力越來(lái)越弱，這也必定導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不確定性的增加。以不確定性為特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境向企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，組織想要生存和進(jìn)展下去，就不能抱殘守舊，一成不變，而是必須不斷地完善自我，隨機(jī)而行，組織變革成為治理層需要經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題。理論界對(duì)組織變革理論的研究，具體涉及到組織變革的緣故、方式、內(nèi)容和操縱。2.2.1變革的緣故一樣來(lái)說(shuō)，組織進(jìn)行變革的動(dòng)力來(lái)源于如下六個(gè)方面：勞動(dòng)力的性質(zhì)：例如公司職員的組成與結(jié)構(gòu)發(fā)生變化技術(shù)：各種各樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新專利的顯現(xiàn)，在現(xiàn)代社會(huì)，最重要的確實(shí)是信息技術(shù)的進(jìn)展以及運(yùn)算機(jī)和英特網(wǎng)的普及，這些技術(shù)深深地阻礙到了各種企業(yè)的組織架構(gòu)，生產(chǎn)方式乃至思維適應(yīng)。經(jīng)濟(jì)沖擊：包括國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)等大環(huán)境的阻礙競(jìng)爭(zhēng)：來(lái)自產(chǎn)業(yè)上下游以及同業(yè)等各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)趨勢(shì)：包括各種適應(yīng)風(fēng)俗和道德文化的變遷，例如女權(quán)主義、環(huán)保主義等都可能造成組織的變革動(dòng)力世界政治：在世界范疇內(nèi)阻礙龐大的政治事件和措施2.2.2變革的方式凍結(jié)解凍移動(dòng)凍結(jié)解凍移動(dòng)科特萊溫的三步模型是這方面最為經(jīng)典的理論，他認(rèn)為成功的組織變革應(yīng)該遵循以下三個(gè)步驟：解凍現(xiàn)狀，移動(dòng)到新?tīng)顟B(tài)，重新凍結(jié)。現(xiàn)狀是一種各種利益集團(tuán)之間的平穩(wěn)狀態(tài)，要打破這種平穩(wěn)狀態(tài)，就必須克服當(dāng)前個(gè)體阻力和團(tuán)體的從眾壓力，因此組織變革必須從解凍現(xiàn)狀開(kāi)始，必須考慮到變革過(guò)程中的組織操縱和鼓舞問(wèn)題，當(dāng)變革的措施得到實(shí)施后，要想取得完全的成功，就需要重新凍結(jié)新形勢(shì)，如此才能長(zhǎng)時(shí)刻的堅(jiān)持它，否則，那個(gè)變革就可能是短暫的，不可靠的，往常的努力都可能會(huì)付之東流。另外一種關(guān)于變革方式的理論是從變革的具體實(shí)施方法來(lái)分析。強(qiáng)制執(zhí)行:強(qiáng)令人們進(jìn)行改變。在組織內(nèi)，強(qiáng)制執(zhí)行往往是與懲處措施并用的。

強(qiáng)制執(zhí)行的好處是簡(jiǎn)單、見(jiàn)效快。其弊端是難以被職員同意，會(huì)帶來(lái)兩種后果：迫使職員辭職；受到懲處威逼的職員可能會(huì)以各種形式破壞變革。一樣而言，在緊急情形下更適合采取強(qiáng)制手段。說(shuō)服:向人們講明變革將給其自身所帶來(lái)的好處。在組織中，說(shuō)服常常是與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制掛鉤的。如能說(shuō)服職員進(jìn)行變革，并輔以加薪或提職等鼓舞措施，他們就會(huì)從切身利益動(dòng)身，主動(dòng)為變革的成功而努力。相比而言，說(shuō)服是一種比較昂貴的方式，因?yàn)槿藗兛偸瞧谕玫礁叩奶嵝交蚱渌锰帯Ｖ挥挟?dāng)治理者擁有能夠作出并履行承諾的財(cái)力時(shí)，說(shuō)服才會(huì)成為一種有效的方法，否則就應(yīng)當(dāng)選擇其它變革方式。法律與政策約束:組織內(nèi)部的法律，即組織的各種規(guī)定也同樣起到約束職員行為的作用。假如職員違反有關(guān)規(guī)定，就要受到懲處甚至被解雇。假如人們不能真正為自己或他人的利益考慮，可采納這種形式。但不利的一面是對(duì)組織內(nèi)職員的行為具有消極阻礙。在情形迅速發(fā)生變化，或強(qiáng)制手段只會(huì)促使人們輕視權(quán)威時(shí)，就不宜采納這種方法。更換領(lǐng)導(dǎo)者:人們往往專門信任優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，相信他們幾乎無(wú)所不能。假如原先的領(lǐng)導(dǎo)者或經(jīng)理人抱殘守缺，或在情形發(fā)生變化的條件下拒絕變革，就應(yīng)采納更換領(lǐng)導(dǎo)者的方法。然而，假如某些問(wèn)題是由領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法操縱的各種緣故造成的，采納更換領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略就未必合適了。辯論實(shí)行:變革的一種專門方式是對(duì)變革所帶來(lái)的各種有利因素和不利因素進(jìn)行充分的辯論。一些組織在考慮實(shí)行重大的戰(zhàn)略變革時(shí)，常常傾向于采取這種方法。辯論的目的是要完全弄清變革的各種利弊，以便組織做出正確決策。辯論的好處在于它有助于迅速而準(zhǔn)確地弄清事實(shí)。辯論的質(zhì)量取決于辯論雙方的水平。2.2.3變革的內(nèi)容組織變革可能包括以下的內(nèi)容戰(zhàn)略變革：組織的使命，任務(wù)，經(jīng)營(yíng)范疇等戰(zhàn)略要素的改變。組織結(jié)構(gòu)變革：也能夠算作戰(zhàn)略變革的一種，20世紀(jì)90年代以來(lái)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)處于積極的全面變化之中，大多數(shù)金字塔式的層級(jí)組織結(jié)構(gòu)被分散化組織方式所代替，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也趨向于向扁平化、小型化、彈性化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化方向進(jìn)展，顯現(xiàn)了許多新的組織結(jié)構(gòu)形狀，例如無(wú)邊界組織，學(xué)習(xí)型組織等等。技術(shù)變革：舊有技術(shù)的改進(jìn)，關(guān)鍵技術(shù)的引入，相關(guān)于泰勒時(shí)代，技術(shù)變革的重要性差不多大大降低，只是仍舊對(duì)企業(yè)，專門是某些行業(yè)起著龐大的作用。人員變革：通過(guò)一系列措施來(lái)改變組織成員的組成、態(tài)度和行為，例如，科特萊溫就認(rèn)為，在組織變革中，人的變革是最重要的，組織要實(shí)施變革，第一必須改變組織成員的態(tài)度。組織成員態(tài)度進(jìn)展的一樣過(guò)程及模式，反映著組織變革的差不多過(guò)程。歸根到底，企業(yè)的活動(dòng)差不多上由人來(lái)進(jìn)行和操縱的，因此，人力資源方面的變革和治理在組織變革方面占據(jù)著重要的作用。2.2.4變革的操縱 組織變革的操縱要緊涉及治理人員，專門是高層治理人員在變革中的角色定位問(wèn)題，以及變革過(guò)程中阻力的克服問(wèn)題。變革阻力是組織變革中最難解決的問(wèn)題，許多實(shí)例說(shuō)明，制定一項(xiàng)變革打算并不難，難在實(shí)施，而實(shí)施又最難在變革阻力的克服上。組織變革的阻力要緊來(lái)自兩個(gè)方面：個(gè)體的阻力和團(tuán)體阻力。個(gè)體阻力包括組織成員原有的適應(yīng)，對(duì)安全的考慮，對(duì)以后不確定性的懼怕，以及既得利益的改變等因素，而團(tuán)體阻力包括結(jié)構(gòu)慣性，群體慣性，權(quán)力及資源的重新分配等等。排除變革阻力的方法并不難找：在決策過(guò)程中開(kāi)誠(chéng)布公，充分讓人參與，總之，加強(qiáng)溝通。變革、阻力、排除阻力是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，明白得了這一點(diǎn)，有利于治理者良好地操縱組織變革，以及了解經(jīng)理在治理變革過(guò)程中的作用。3、戰(zhàn)略實(shí)施與變革的分析3.1戰(zhàn)略制定——王玉科的戰(zhàn)略主導(dǎo)邏輯——從領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略邏輯看青鋼變革1989年，青島鋼鐵集團(tuán)公司在全國(guó)56家地點(diǎn)骨干鋼鐵企業(yè)中名列第12位。1995年，隨著整個(gè)冶金行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的滑坡，青鋼差不多擔(dān)負(fù)著1億多元的虧損，在全國(guó)56家地點(diǎn)骨干鋼鐵企業(yè)的19家虧損企業(yè)中，虧損額排列第2位。1996年，青鋼再次虧損8000多萬(wàn)元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼。1997年2月，王玉科上任青鋼集團(tuán)公司的總經(jīng)理，當(dāng)年年底青鋼實(shí)現(xiàn)扭虧盈利1306萬(wàn)元；1998年青鋼實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)贏利；2000年青鋼控股集團(tuán)有限責(zé)任公司成立，提出了建設(shè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的目標(biāo)；2002年青鋼開(kāi)始籌建青島鋼鐵工業(yè)園。短短5年時(shí)刻，王玉剛帶領(lǐng)青鋼完成了一個(gè)奇異的戰(zhàn)略變革，讓一個(gè)瀕臨死亡的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)走向了輝煌的新生。本部分試圖從領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略變革邏輯的角度入手來(lái)對(duì)青鋼所進(jìn)行的戰(zhàn)略變革進(jìn)行粗淺的分析。3.1.1王玉科對(duì)青鋼集團(tuán)整體狀況的認(rèn)知上任伊始的王玉科對(duì)青鋼集團(tuán)的整體狀況有一個(gè)清醒的認(rèn)知。在聞名的“2.17”講話中，王玉科認(rèn)為青鋼集團(tuán)的現(xiàn)狀是“經(jīng)濟(jì)已到了舉步維艱的地步，流淌資金嚴(yán)峻不足，負(fù)債累累，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以堅(jiān)持”，“在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的新形勢(shì)下，不相適應(yīng)的矛盾更加突出，企業(yè)的應(yīng)變力、競(jìng)爭(zhēng)力和自我進(jìn)展能力脆弱”。針對(duì)困難的局面，王玉科講的第一點(diǎn)意見(jiàn)確實(shí)是“正確認(rèn)識(shí)目前的形勢(shì)，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，振奮精神，克服困難，開(kāi)拓前進(jìn)”。王玉科認(rèn)為造成這種被動(dòng)局面的是多方面的緣故，有歷史的緣故、目前的緣故；有客觀的緣故、主觀的緣故；有思想觀念的緣故、治理的緣故等等。在他看來(lái)，青鋼的問(wèn)題專門嚴(yán)峻，但并非無(wú)藥可救。青鋼的產(chǎn)品還有銷路，而且鋼鐵高附加值產(chǎn)品有專門大市場(chǎng)前景；青鋼外有政府的大力支持，內(nèi)有兩萬(wàn)多職員的憂心如焚、期望轉(zhuǎn)機(jī)。因此，“認(rèn)清青鋼目前的形勢(shì)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和效益觀念”，主觀的努力加上外部環(huán)境的支持，青鋼能夠擺脫逆境。王玉科說(shuō)，“我將注入所有的力量，甚至舍命以赴”。這說(shuō)明，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，王玉科上任伊始，對(duì)青鋼的狀況是有清醒、客觀的認(rèn)識(shí)的，既充分認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)肅、任務(wù)的艱巨、變革的迫在眉睫，又對(duì)以后充滿決心和信心。“2.17”講話事實(shí)上是一個(gè)變革的宣言，王玉科通過(guò)它向全體干部職員說(shuō)明了公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)改革的重視、決心和信心。3.1.2企業(yè)愿景的提出“2.17”講話中，王玉科針對(duì)企業(yè)舉步維艱，職工迷茫困惑的現(xiàn)狀，響亮的喊出了“在其位，就該舍命以赴，做不到，寧可讓賢”口號(hào)，同時(shí)還明確的提出了目標(biāo)：“1997年扭虧；1998年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元；1999年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元。97年產(chǎn)鋼85萬(wàn)噸，鋼材60萬(wàn)噸；98年產(chǎn)鋼90萬(wàn)噸，鋼材65萬(wàn)噸；99年產(chǎn)鋼100萬(wàn)噸，鋼材70萬(wàn)噸……”口號(hào)之后，是用具體數(shù)字描述的專門明確的一個(gè)目標(biāo)。不僅是今后三年的利潤(rùn)指標(biāo)，還分解到鋼產(chǎn)量、鋼材產(chǎn)量的具體指標(biāo)。如此一系列數(shù)據(jù)，讓人專門清晰的明白每一年的利潤(rùn)是如何實(shí)現(xiàn)的，每年的增長(zhǎng)是如何來(lái)的。如此的奮斗目標(biāo)至少在邏輯上讓人信服，而青鋼的職員確實(shí)是那個(gè)行業(yè)的人，他們更加明白在目前的情形下，只要我們?nèi)绾螛幼觯湍軐?shí)現(xiàn)多少鋼產(chǎn)量；只要實(shí)現(xiàn)多少鋼產(chǎn)量，就能實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。王玉科的口號(hào)加具體的數(shù)字目標(biāo)，就如此給所有青鋼職員描畫了一個(gè)讓人感到可信的的愿景。依照治理學(xué)上“跳一跳，夠得到”的原理，如此的愿景對(duì)職員的鼓舞作用最大?！耙荒昱ぬ潯⒍贲A利、三年大進(jìn)展”。美好愿景的提出無(wú)疑在專門大程度上鼓舞了士氣，樹(shù)立了職員的信心和參與改革的決心，有利于變革措施得到寬敞職工的明白得和支持，使變革能夠順利進(jìn)行。3.1.3王玉科的戰(zhàn)略變革邏輯思路作為青鋼集團(tuán)變革的總設(shè)計(jì)師，王玉科在1997年以來(lái)的幾次要緊會(huì)議上的講話中出現(xiàn)出一條比較完整的工作思路，這條工作思路反映著他的戰(zhàn)略邏輯，指揮著青鋼的變革實(shí)踐。我們對(duì)王玉科工作思路的分析，要緊依照現(xiàn)有資料，采取對(duì)其重要講話中不同工作所占篇幅比重進(jìn)行比較分析的方法。3.1.3.1第一步：從基礎(chǔ)治理入手在王玉科“2.17”講話的主體部分，涉及到基礎(chǔ)治理的內(nèi)容所占篇幅比重為58%，其中“干部隊(duì)伍建設(shè)”部分為25%，“推動(dòng)科技與治理兩個(gè)輪子”部分為17%，“加快改革、轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換機(jī)制”部分為16%。表一：王玉科1997年“2.17”講話項(xiàng)目所占篇幅比例類別干部隊(duì)伍建設(shè)25%治理科技與治理17%治理機(jī)制轉(zhuǎn)換16%治理生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整11%生產(chǎn)營(yíng)銷工作11%營(yíng)銷關(guān)懷群眾生活5%思想政治工作兩個(gè)文明一起抓3%思想政治工作圖一：“2.17”講話比例圖這充分說(shuō)明，王玉科認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)的情形下，基礎(chǔ)治理是青鋼問(wèn)題的癥結(jié)所在，青鋼的變革必須從那個(gè)地點(diǎn)開(kāi)刀。在治理方面王玉科強(qiáng)調(diào)了三個(gè)工作著眼點(diǎn)：干部作風(fēng)的改變。他明確指出，干部作風(fēng)必須改變，“目前青鋼的干部隊(duì)伍不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求”，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)是“緊迫任務(wù)”。因此，他提出四個(gè)要求：要“人人有責(zé)任，人人有重?fù)?dān)，快節(jié)奏、高效率地開(kāi)展工作”；要搞好廉政建設(shè)；要通過(guò)培訓(xùn)、上崗錘煉、調(diào)入等方式，造就一批高級(jí)優(yōu)秀治理人才；要引入干部考核機(jī)制，能者上，庸者下。強(qiáng)化企業(yè)治理。王玉科指出，運(yùn)用科技與治理兩個(gè)輪子，是增強(qiáng)青鋼進(jìn)展活力，擺脫逆境，振興進(jìn)展的必由之路。在“2.17”講話中他專門強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化企業(yè)治理，他認(rèn)為當(dāng)前要突出抓兩點(diǎn)：一是要重點(diǎn)加強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)治理，以提高企業(yè)的應(yīng)變能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和進(jìn)展能力；二是一定要做到嚴(yán)格治理，用改革的思想、科學(xué)嚴(yán)格的治理搞好企業(yè)的治理整頓，整頓“軟、懶、散”的工作作風(fēng)，整頓勞動(dòng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、物資治理、設(shè)備治理、外委用工治理等。轉(zhuǎn)變觀念，抓好勞動(dòng)人事、分配制度改革。要解決機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事、效率低的問(wèn)題。王玉科強(qiáng)調(diào)要解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，只有如此，“才能有力地推動(dòng)轉(zhuǎn)機(jī)制、抓治理、練內(nèi)功、挖潛力”，促進(jìn)青鋼加快實(shí)現(xiàn)全然性轉(zhuǎn)變。此外，在1997年3月15日的黨委、黨總支、黨支部大會(huì)、4月15日的全體干部大會(huì)上，王玉科的講話都把整頓干部工作作風(fēng)和加強(qiáng)治理作為要緊內(nèi)容。由這些會(huì)議講話能夠看到，上任后王玉科的工作入手點(diǎn)能夠歸結(jié)為一點(diǎn)，確實(shí)是各項(xiàng)差不多治理工作秩序的整頓。他要達(dá)到的目標(biāo)專門明確，即全體干部和職工觀念上的轉(zhuǎn)變和干部工作作風(fēng)、職工勞動(dòng)紀(jì)律狀況本質(zhì)上的扭轉(zhuǎn)。因此，對(duì)基礎(chǔ)治理的改變和加強(qiáng)就形成了王玉科的戰(zhàn)略變革邏輯動(dòng)身點(diǎn)。3.1.3.2第二步：加強(qiáng)專業(yè)治理。2001年底，王玉科發(fā)表了《在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》。講話分為兩個(gè)部分：《2001年的工作回憶》和《2002年的工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)》。從《2001年的工作回憶》我們能夠清晰地看到，2001年的青鋼已明顯進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。這一時(shí)期，王玉科的工作重點(diǎn)依舊在治理，在《2001年的工作回憶》的主體內(nèi)容中，涉及到治理的內(nèi)容篇幅所占比例仍高達(dá)53%，然而治理工作中的重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，在有關(guān)治理部分的講話中，“把低成本戰(zhàn)略貫穿于各項(xiàng)專業(yè)治理中”比例為總篇幅的42%，“干部職工隊(duì)伍建設(shè)”為總篇幅的11%。由兩項(xiàng)治理工作差距較大的不同比重能夠看到，基礎(chǔ)治理的整頓工作已差不多終止，進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)固和鞏固的時(shí)期；這一時(shí)期的變革工作重點(diǎn)差不多轉(zhuǎn)向了各項(xiàng)專業(yè)治理，通過(guò)對(duì)專業(yè)治理的細(xì)化和加強(qiáng)實(shí)現(xiàn)和推進(jìn)低成本戰(zhàn)略成為了企業(yè)治理工作的重中之重。表二：2001年王玉科在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話——2001年工作回憶部分項(xiàng)目所占篇幅比例類別在各項(xiàng)專業(yè)治理中貫徹低成本戰(zhàn)略42%治理財(cái)務(wù)治理、資本運(yùn)營(yíng)、改制13%治理干部、職工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化11%治理銷售10%營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新、品種開(kāi)發(fā)、技改工程9%創(chuàng)新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行任務(wù)的完成情形8%圖二：2001年工作回憶講話比例圖能夠說(shuō)，這一時(shí)期王玉科的工作思路是在前一時(shí)期企業(yè)基礎(chǔ)治理得到差不多改觀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步通過(guò)對(duì)各項(xiàng)專業(yè)治理的細(xì)化加強(qiáng)，逐步確立企業(yè)低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以確保青鋼在解決生存問(wèn)題的基礎(chǔ)上進(jìn)一步積極地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。3.1.3.3第三步：創(chuàng)新與進(jìn)展。王玉科《在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》的第二部分是《2002年的工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)》。這一部分的論述為我們把握王玉科下一步的工作思路提供了清晰的線索。在《2002年的工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)》中，直截了當(dāng)涉及到治理的內(nèi)容有“連續(xù)制造性地實(shí)施低成本戰(zhàn)略”和干部、職工隊(duì)伍建設(shè)及企業(yè)文化，這部分內(nèi)容共占主體論述部分篇幅的26%；而“充分發(fā)揮創(chuàng)新的直截了當(dāng)生產(chǎn)力功能，培養(yǎng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力”部分則首次凸顯出來(lái)，占到總篇幅的23%；“構(gòu)建以重大項(xiàng)目和青鋼工業(yè)園為支撐的進(jìn)展戰(zhàn)略新構(gòu)架”位居第三，為18%。表三：2001年王玉科在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話——2002年工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)部分項(xiàng)目所占講話篇幅比例類別連續(xù)實(shí)施低成本戰(zhàn)略14%治理干部、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化12%治理資本運(yùn)營(yíng)、改制9%治理創(chuàng)新23%創(chuàng)新構(gòu)建進(jìn)展戰(zhàn)略新構(gòu)架18%進(jìn)展進(jìn)一步完善營(yíng)銷機(jī)制14%營(yíng)銷連續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、裝備升級(jí)6%生產(chǎn)加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督4%財(cái)務(wù)圖三：2002年工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)講話比例圖治理所占的比重進(jìn)一步下降，已不再是工作的唯獨(dú)重點(diǎn)，創(chuàng)新和進(jìn)展戰(zhàn)略新構(gòu)架比重緊跟其后。王玉科在《2002年的工作任務(wù)和新時(shí)期的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)》指出，中國(guó)加入WTO、世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程進(jìn)一步加快、鋼鐵行業(yè)世界性能力過(guò)剩、我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)進(jìn)展迅猛、鋼材價(jià)格一路走低等國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)的新形勢(shì)給青鋼的成本操縱和市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了更加嚴(yán)肅的壓力。他指出，2002年必須堅(jiān)持進(jìn)展青鋼是硬道理，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持低成本、低能耗、高附加值、深加工的理念，堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新和靈活多資本運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)治理的高度集中，注重進(jìn)展理念和速度理念，快速向鋼鐵強(qiáng)勢(shì)企業(yè)推進(jìn)。由此可見(jiàn)，青鋼的戰(zhàn)略重心開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移，由求生存變成要進(jìn)展，由做好現(xiàn)在變成面向以后，由立足國(guó)內(nèi)變成走向世界。這一時(shí)期，基于對(duì)“鋼鐵工業(yè)已進(jìn)入由適應(yīng)性調(diào)整向戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史時(shí)期，鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)內(nèi)涵將轉(zhuǎn)為‘以技術(shù)含量為重心’”這一認(rèn)識(shí)，王玉科強(qiáng)調(diào)的是要樹(shù)立“只爭(zhēng)天天的創(chuàng)新進(jìn)展觀”，提出要以鋼鐵主業(yè)為經(jīng)營(yíng)重心做大做強(qiáng)，高附加值產(chǎn)品深加工做精做優(yōu)，相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)做新做高，明確提出了青鋼要向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)邁進(jìn)。能夠說(shuō)，新的時(shí)期，王玉科的工作重心著眼點(diǎn)是企業(yè)的創(chuàng)新與進(jìn)展。綜上所述，我們能夠總結(jié)出王玉科的戰(zhàn)略變革思路如下：對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)知對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)知企業(yè)愿景的建立企業(yè)愿景的建立轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)換機(jī)制第一步：基礎(chǔ)治理變革轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)換機(jī)制第一步：基礎(chǔ)治理變革第二步：專業(yè)治理深入第二步：專業(yè)治理深入第三步：關(guān)注創(chuàng)新，培養(yǎng)第三步：關(guān)注創(chuàng)新，培養(yǎng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力圖四：王玉科的戰(zhàn)略變革思路3.2戰(zhàn)略實(shí)施——三步走王玉科臨危受命，通過(guò)對(duì)青鋼內(nèi)外部環(huán)境的分析，確立了如圖4所示的戰(zhàn)略變革思路。下面的問(wèn)題確實(shí)是如何具體實(shí)施了。3.2.1第一步——以人為本，完善基礎(chǔ)治理——以人力資源治理為戰(zhàn)略實(shí)施的切入點(diǎn)理論上講，青鋼是個(gè)典型的工業(yè)制造型企業(yè)，因此，加強(qiáng)對(duì)“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五方面的治理顯得專門重要?！叭恕笔瞧渲凶罹哂心軇?dòng)性，制造性的因素，因此，青鋼應(yīng)該把戰(zhàn)略性人力資源治理作為戰(zhàn)略實(shí)施的首要杠桿。而現(xiàn)實(shí)的情形是，青鋼的治理者“軟、散、懶”，一切治理制度形同虛設(shè)；一般職員心急如焚，對(duì)治理層的一些作法頗為不滿，卻又群龍無(wú)首，因此開(kāi)始“偷、拿、摸”。人，那個(gè)本應(yīng)最具有制造性的因素卻扭曲成了最具有破壞性的要素。因此，青鋼新的決策治理層不得不從治理“人”上入手。3.2.1.1明確目標(biāo)，描畫前景，重塑企業(yè)凝聚力。王玉科針對(duì)企業(yè)舉步維艱，職工迷茫困惑卻又不甘的心理，響亮的喊出了“在其位，就該舍命以赴，做不到，寧可讓賢”口號(hào)，同時(shí)還明確的提出了“一年扭虧，二年盈利，三年大進(jìn)展”的目標(biāo)。并輔以數(shù)據(jù)說(shuō)明。1997年扭虧；1998年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元；1999年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元。97年產(chǎn)鋼85萬(wàn)噸，鋼材60萬(wàn)噸；98年產(chǎn)鋼90萬(wàn)噸，鋼材65萬(wàn)噸；99年產(chǎn)鋼100萬(wàn)噸，鋼材70萬(wàn)噸1997年扭虧；1998年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元；1999年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元。97年產(chǎn)鋼85萬(wàn)噸，鋼材60萬(wàn)噸；98年產(chǎn)鋼90萬(wàn)噸，鋼材65萬(wàn)噸；99年產(chǎn)鋼100萬(wàn)噸，鋼材70萬(wàn)噸……“舍命以赴”這句口號(hào)，在當(dāng)時(shí)，對(duì)青鋼的職工來(lái)說(shuō)，能夠說(shuō)是振聾發(fā)聵的聲音。連續(xù)的虧損，治理的松散，職工對(duì)治理者在其位，不謀其政的懶散作風(fēng)差不多失去了信心，加上治理者利用企業(yè)治理上的漏洞，隨意濫用企業(yè)資源，使一般職工產(chǎn)生了不公平感，甚至產(chǎn)生了和治理者的對(duì)立情緒。現(xiàn)在，一句“舍命以赴”，讓一般職工感到震動(dòng)，盡管這句話不能趕忙重樹(shù)職工對(duì)企業(yè)信心和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的充分信任，但至少會(huì)讓職工隱約覺(jué)得“這屆班子看起來(lái)有點(diǎn)不一樣”。王玉科的口號(hào)加具體的數(shù)字目標(biāo)，就如此給所有青鋼職員描畫了一個(gè)讓人感到可信的的愿景。依照治理學(xué)上“跳一跳，夠得到”的原理，如此的愿景對(duì)職員的鼓舞作用最大。那個(gè)地點(diǎn)，王玉科具體運(yùn)用了戰(zhàn)略性鼓舞那個(gè)杠桿，一個(gè)可置信的愿景描述，把企業(yè)渙散的人氣開(kāi)始重新集合在一起，為以后具體的戰(zhàn)略實(shí)施打下“人”的基礎(chǔ)。3.2.1.2確定用人政策，提出用人標(biāo)準(zhǔn)，選才用賢2月26日，2·17講話之后9天，王玉科針對(duì)青鋼一名一般職員——南門警衛(wèi)法相運(yùn)關(guān)于如何用人的來(lái)信，提出了他的經(jīng)營(yíng)治理用人之道：堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親，提倡賢者競(jìng)爭(zhēng)上崗，打破干部（第一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部）的終身制、鐵飯碗。王玉科對(duì)一名一般職員的上書(shū)給予高度重視，并借此在企業(yè)內(nèi)明確自己的用人政策，一方面是鼓舞所有職員為青鋼做奉獻(xiàn)的積極性，另一方面也是強(qiáng)調(diào)任人唯賢的用人政策，使所有干部有壓力和緊迫感，使所有一般職工看到了期望（只要我對(duì)企業(yè)有奉獻(xiàn)，是“賢人”，就有提升的機(jī)會(huì)），這是從職員職業(yè)生涯進(jìn)展的角度對(duì)職員所進(jìn)行的鼓舞。這種鼓舞的層次高于直截了當(dāng)?shù)男匠?，能夠使職員在一定時(shí)期內(nèi)超越物資鼓舞，能夠忘我的為企業(yè)“獻(xiàn)身”。關(guān)于如何衡量人才，王玉科采納了戰(zhàn)略性目標(biāo)考核的杠桿，及時(shí)公平的考核和評(píng)判，以達(dá)到人盡其材的鼓舞性成效?？己耸乔噤搶?duì)集團(tuán)公司各個(gè)部門、生產(chǎn)廠及職工在一定時(shí)期內(nèi)的工作數(shù)量、質(zhì)量和效率、效益等方面的鑒定和評(píng)判。考評(píng)的主體：青鋼強(qiáng)調(diào)誰(shuí)治理什么、誰(shuí)負(fù)責(zé)什么，就考評(píng)什么。同時(shí)堅(jiān)持一級(jí)考評(píng)一級(jí)，做到不越級(jí)指揮，也不越權(quán)考評(píng)、考評(píng)的原則：1、全面透亮，突出關(guān)鍵，不能煩瑣也不能片面2、客觀公平。才能使職工心服口服，鼓舞積極性和制造性。3、一致同等性?？荚u(píng)的方法：對(duì)職工要緊采納目標(biāo)治理，評(píng)判職工是否稱職，要緊考察對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的奉獻(xiàn)程度。對(duì)治理者，干部，則采納雙重標(biāo)準(zhǔn)，一要看目標(biāo)的完成情形，二要看職工對(duì)你的評(píng)判，上下結(jié)合，綜合考核。如此的考核體系既能是所有干部群眾都把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)作為首要的工作來(lái)完成，而且有利于樹(shù)立干部在群眾中的威信，緩解往常職工和干部之間的矛盾抵觸情緒，使企業(yè)形成更加融合的氛圍，為建立良好的企業(yè)文化打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。而且，對(duì)干部的嚴(yán)格要求也符合我們黨對(duì)干部的一貫要求，干部對(duì)這一點(diǎn)也是能夠接收的。這也確實(shí)是有中國(guó)特色的地點(diǎn)吧。王玉科言必行，行必果。不僅嚴(yán)格如此做了，而且還真連續(xù)撤換掉了100多名不肯轉(zhuǎn)變觀念，跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的中層干部，大膽擢升了一批在實(shí)踐中涌現(xiàn)出來(lái)的“人才”，其中不乏剛?cè)霃S不久的大學(xué)畢業(yè)生。這也可看作王玉科在運(yùn)用人事配置如此一個(gè)戰(zhàn)略性人力資源的治理杠桿來(lái)實(shí)施他的用人戰(zhàn)略。為實(shí)現(xiàn)扭虧的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。3.2.1.3整頓紀(jì)律，加強(qiáng)教育，轉(zhuǎn)變觀念2月17日，上任伊始的王玉科在青鋼副處級(jí)以上干部大會(huì)上發(fā)表了所謂的“2·17”講話。王玉科在講話的開(kāi)始，歸納出了青鋼虧損的三個(gè)要緊緣故是：產(chǎn)品單一、治理薄弱、負(fù)擔(dān)太重見(jiàn)講話原稿：“見(jiàn)講話原稿：“青鋼歷史上為國(guó)家做出了積極的奉獻(xiàn)，……但近年來(lái)，由于產(chǎn)品單一、治理薄弱、負(fù)擔(dān)太重等緣故，青鋼落后了……處于嚴(yán)峻的逆境之中?！钡谝唬涌旄母?，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化機(jī)制。事實(shí)上質(zhì)性內(nèi)容是進(jìn)行勞動(dòng)人事、分配制度的改革，以解決機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事、效率低的問(wèn)題，達(dá)到減少冗員，降低成本，提高效益的目的。第二，推動(dòng)科技和治理兩個(gè)輪子，增強(qiáng)企業(yè)活力。其核心內(nèi)容一是加強(qiáng)基礎(chǔ)治理，二是嚴(yán)格治理，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，整頓“軟、懶、散”，對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律、物資治理、財(cái)務(wù)治理進(jìn)行嚴(yán)格整頓，堵“漏洞”。第三，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。第四，強(qiáng)化營(yíng)銷工作，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。第五，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。具體包括完善對(duì)干部的監(jiān)督約束機(jī)制和造就優(yōu)秀治理人才的用人機(jī)制。第六，新的領(lǐng)導(dǎo)班子要關(guān)懷職工生活。具體措施包括對(duì)切實(shí)解決職工群眾呼聲高、反應(yīng)敏銳的諸如分房、調(diào)房、宿舍治理、職工食堂等問(wèn)題。第七，堅(jiān)持兩個(gè)文明一起抓。強(qiáng)調(diào)黨支部和黨員在群眾中的帶頭作用，調(diào)動(dòng)一切積極因素，為青鋼的進(jìn)展努力奮斗。這七點(diǎn)涵蓋了企業(yè)的專門多方面，其中至少有五點(diǎn)都和人力資源有直截了當(dāng)?shù)年P(guān)系（第一、二、五、六、七），歸納起來(lái)確實(shí)是王玉科所說(shuō)的“從嚴(yán)治理”，而治理則要緊集中在對(duì)“人”的治理上。這五點(diǎn)又能夠總結(jié)為三個(gè)層次，最高的一個(gè)層次實(shí)際上是從鼓舞性的績(jī)效考評(píng)和薪酬體系入手，在制度設(shè)計(jì)上要建立對(duì)所有企業(yè)成員具有積極鼓舞作用的酬勞體系（第一點(diǎn)，也確實(shí)是王玉科說(shuō)的勞動(dòng)人事和分配制度改革），以此來(lái)激發(fā)所有干部、職員的積極性和制造性。第二個(gè)層次要緊是對(duì)企業(yè)干部也即治理者而言的（表達(dá)在第二、五、七這三點(diǎn)），要緊是針對(duì)企業(yè)過(guò)去的種種治理漏洞對(duì)干部提出了明確的要求，甚至細(xì)化到了對(duì)汽車和手機(jī)的使用上，樹(shù)立起了新領(lǐng)導(dǎo)班子的威嚴(yán)和嚴(yán)格治理的決心。第三個(gè)層次則要緊是改善一般職工的工作、生活條件，為他們解決后顧之憂，以獲得職工的信任擁護(hù)和支持，喚起職工對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)和信心，重塑企業(yè)凝聚力。實(shí)事求是的講，2·17講話對(duì)理順人力資源治理起到了專門重要的作用，但僅靠一次講話，就解決所有的問(wèn)題，或者說(shuō)解決所有和人有關(guān)的問(wèn)題，是不現(xiàn)實(shí)的。因此王玉科在上任的第一時(shí)期（1997年上半年），把要緊精力都放在對(duì)“人”的治理上。1997年3月15日，王玉科組織召開(kāi)了青鋼黨委、總支、支部大會(huì)。在會(huì)上，王玉科嚴(yán)肅批判了干部作風(fēng)問(wèn)題和治理松散問(wèn)題，使青鋼原先的好傳統(tǒng)“定制治理”形同虛設(shè)，鑒于這些問(wèn)題，王玉科對(duì)干部提出了十六字要求：“困難奮斗、廉潔勤政、關(guān)懷職工、政績(jī)突出”，并明確規(guī)定，所有干部上班一律穿工作服，操縱使用手機(jī)、小汽車，嚴(yán)格會(huì)議制度，增強(qiáng)分房透亮度。這次會(huì)議，給青鋼上下帶來(lái)專門大觸動(dòng)，一般職工的評(píng)判是“王總這次是要?jiǎng)诱娓窳?，不像只是提口?hào)”。而會(huì)議“干部從骨子里轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)”和“一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干”的提法也讓讓所有干部感到了前所未有的壓力。1997年4月15日，王玉科又召開(kāi)了青鋼全體干部大會(huì)，再一次強(qiáng)調(diào)干部作風(fēng)問(wèn)題和治理問(wèn)題，提出衡量干部一看工作實(shí)績(jī)，二看職工評(píng)判；再次強(qiáng)調(diào)從嚴(yán)治理，一視同仁，用同樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)違紀(jì)的任何人舉同樣的“刀”。之后，王玉科又于1997年5月20日和7月24日先后組織召開(kāi)黨政一把手會(huì)議，就集團(tuán)公司的勞動(dòng)紀(jì)律和生產(chǎn)指標(biāo)等情形再次進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。1997年7月30日，在集團(tuán)副處級(jí)以上干部會(huì)議上，王玉科全面總結(jié)了自他上任以來(lái)的干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變的情形，并在這次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了“四個(gè)日治理”。除了會(huì)議教育強(qiáng)調(diào)，王玉科還采取了一系列的實(shí)際行動(dòng)。在1997年面對(duì)治理紛亂、紀(jì)律放松、人心不穩(wěn)、效率低下的一切無(wú)序狀態(tài)，他們以治理為契機(jī)，狠抓勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的執(zhí)行。例如，在實(shí)行各級(jí)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者承包責(zé)任制中就明確規(guī)定：一個(gè)月完不成指標(biāo)，給予批判處分，并扣除當(dāng)月掛鉤工資；假如年內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完不成指標(biāo)，給予警告，只發(fā)保底工資；連續(xù)三月完不成指標(biāo)，要緊黨政領(lǐng)導(dǎo)就要寫出辭職報(bào)告。對(duì)職工還實(shí)行了自上而下底紀(jì)律監(jiān)督制度，對(duì)違紀(jì)者實(shí)行三個(gè)月下崗培訓(xùn)，只發(fā)保底工資；連續(xù)違紀(jì)下崗者就要停職待業(yè)，發(fā)給生活費(fèi)、如此就使治理逐步實(shí)現(xiàn)了無(wú)序到有序、不規(guī)范到規(guī)范底轉(zhuǎn)變，保證了戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。通過(guò)近半年的努力，王玉科把第一把火燒在了干部治理上；等到干部隊(duì)伍真正轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，具有了斗爭(zhēng)力，王玉科又開(kāi)始把第二把火燒向一般職工，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律，重新落實(shí)推進(jìn)原先的“定制治理”3.2.1.4實(shí)施戰(zhàn)略性績(jī)效考核體系，完善“五個(gè)日治理”青鋼經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，為了戰(zhàn)略目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，正確實(shí)施鼓舞和懲處是十分必要的。沒(méi)有鼓舞就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就沒(méi)有動(dòng)氣，職工就缺乏活力。因此，建立健全鼓舞機(jī)制和完善鼓舞藝術(shù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的大事。青鋼對(duì)職工的鼓舞，要緊有物質(zhì)鼓舞和精神鼓舞。物質(zhì)鼓舞要緊表達(dá)在工資、獎(jiǎng)金、集體福利等方面。如，到2001年，他們就使1300多戶職工的居住條件得到了改善，差不多上解決了職工的住房困難；職工的年平均工資由1996年的7000元，到2000年上升到13000元，2001年又在此基礎(chǔ)上增加2000元。精神鼓舞要緊表達(dá)在目標(biāo)鼓舞、環(huán)境鼓舞、領(lǐng)導(dǎo)行為鼓舞、典型榜樣鼓舞等方面，如他們每年都要參加市級(jí)以上先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，以及集團(tuán)公司先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，提出要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推行職工“素養(yǎng)教育工程”。其特點(diǎn)是：1、有效鼓舞與合理懲處相結(jié)合，以有效鼓舞為主每個(gè)職工都有自尊、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要，不思進(jìn)取的只是少數(shù)人，因此多鼓舞少懲處有利于激發(fā)職工的積極性和制造性。但決不忽視懲處的效應(yīng)，專門面對(duì)治理紛亂、紀(jì)律放松、人心不穩(wěn)、效率低下的一切無(wú)序狀態(tài)，他們以治理為契機(jī)，狠抓勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的執(zhí)行。例如，在實(shí)行各級(jí)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者承包責(zé)任制中就明確規(guī)定：一個(gè)月完不成指標(biāo)，給予批判處分，并扣除當(dāng)月掛鉤工資；假如年內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完不成指標(biāo)，給予警告，只發(fā)保底工資；連續(xù)三月完不成指標(biāo)，要緊黨政領(lǐng)導(dǎo)就要寫出辭職報(bào)告。對(duì)職工還實(shí)行了自上而下底紀(jì)律監(jiān)督制度，對(duì)違紀(jì)者實(shí)行三個(gè)月下崗培訓(xùn)，只發(fā)保底工資；連續(xù)違紀(jì)下崗者就要停職待業(yè)，發(fā)給生活費(fèi)、如此就使治理逐步實(shí)現(xiàn)了無(wú)序到有序、不規(guī)范到規(guī)范底轉(zhuǎn)變，保證了戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。2、物質(zhì)鼓舞和精神鼓舞相結(jié)合，以精神鼓舞為主工資、獎(jiǎng)金等物資鼓舞是滿足職工生理需要和安全需要的重要方面，也往往象征職工的成功、成就、地位和權(quán)益，但它并不是唯獨(dú)能鼓舞職員的力量。而且，象青鋼如此才步入正常進(jìn)展軌道的企業(yè)，物資的鼓舞力度是有限的，只能逐步提高，而職員的物資需要的提高是無(wú)限的，因此，假如沒(méi)有有效的精神鼓舞相匹配，物質(zhì)鼓舞的效應(yīng)，也會(huì)逐步遞減。3、他人鼓舞和自我鼓舞相結(jié)合，以自我鼓舞為主他人鼓舞包括領(lǐng)導(dǎo)鼓舞、職工之間的相互鼓舞，而職工的自我鼓舞是自己主動(dòng)進(jìn)取，有自我成就感的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。如自己主動(dòng)參與治理，提出合理化建議，主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性和成就感的功能工作。自我鼓舞強(qiáng)，即使沒(méi)有取得領(lǐng)導(dǎo)和其他職員的鼓舞，或者鼓舞力度比其他職工差，自己也會(huì)方法提高工作效率，向他人學(xué)習(xí)，克服不公平感。前提：必須和考評(píng)的透亮性、客觀公證性、一致同等性等原則相結(jié)合。4、長(zhǎng)期鼓舞與短期鼓舞相結(jié)合，以短期鼓舞為主青鋼在每個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案中，都把提高職工的工資、獎(jiǎng)金水平作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容，還依據(jù)國(guó)家的政策和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，把建筑職工住房和體育文化娛樂(lè)設(shè)施作為目標(biāo)內(nèi)容。如此，使職工把自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展結(jié)合起來(lái)，能看到企業(yè)進(jìn)展的改日與自己的直截了當(dāng)利益的關(guān)系，從而增強(qiáng)努力工作和發(fā)揮制造性的動(dòng)力。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，外部環(huán)境變動(dòng)的復(fù)雜性和不確定性，沒(méi)有短期的鼓舞制度和方法，也會(huì)阻礙職工對(duì)以后收入的不安全感，因此，他們?cè)谀甏蛩阒笜?biāo)分解中都有相應(yīng)的鼓舞政策，專門是在實(shí)行的“五個(gè)日”治理中規(guī)定的日工資考核獎(jiǎng)懲方法，把對(duì)職工完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)分解到每個(gè)職工、每一天，這也是一個(gè)創(chuàng)新和進(jìn)展。這也就王玉科總結(jié)的“日工資”的理論基礎(chǔ)3.2.1.5戰(zhàn)略目標(biāo)強(qiáng)有力的操縱（制度操縱、領(lǐng)導(dǎo)操縱和職工自我操縱）操縱是青鋼在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中，為了確保實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)所進(jìn)行的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的治理活動(dòng)。操縱也是青鋼有效實(shí)施“五個(gè)日”治理的一項(xiàng)重要職能。1、總體操縱和局部操縱。（按操縱的主體來(lái)分）2、制度操縱與人員操縱。（按操縱的形式來(lái)分）用科學(xué)合理的規(guī)章制度和必要的行政命令來(lái)約束職員的行為。青鋼用馬克思主義的原理教育職工，進(jìn)工廠大門就舍棄自治（中國(guó)特色）3、質(zhì)量操縱與成本操縱。（對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)操縱的兩個(gè)重點(diǎn)）要緊針對(duì)青鋼的鋼材質(zhì)量低、成本高而提出，因此他們強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)治理的切入點(diǎn)確實(shí)是選擇提高質(zhì)量和降低成本。時(shí)刻順序是：先重點(diǎn)集中在降低成本，然后重點(diǎn)集中在提高質(zhì)量。4、領(lǐng)導(dǎo)操縱和職工自我操縱。這對(duì)實(shí)現(xiàn)“五個(gè)日”治理起了重要的、不可替代的作用。因?yàn)榍噤撛乳L(zhǎng)期虧損，規(guī)章制度紛亂，無(wú)章可循、有章不循的情形十分嚴(yán)峻，職工隊(duì)伍渙散，人心思亂。新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，在加強(qiáng)對(duì)職工制度規(guī)范教育的同時(shí)，以自己嚴(yán)以律己的行為，并借助自己的行政權(quán)益和人格阻礙進(jìn)行嚴(yán)格有力的操縱，這是企業(yè)步入正常進(jìn)展的重要保證。但企業(yè)進(jìn)入正常連續(xù)進(jìn)展時(shí)期，必要的制度規(guī)范以差不多確立后，青鋼領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)要緊職能確實(shí)是進(jìn)一步啟發(fā)和增強(qiáng)寬敞職工的自我操縱、自我約束和自我治理的能力，是他們適應(yīng)于和完善于自己治理自己，實(shí)現(xiàn)自我操縱。“不用加鞭自?shī)^蹄”，青鋼就增強(qiáng)進(jìn)展的自由度。青鋼的所有操縱都根基在現(xiàn)場(chǎng)操縱上。因?yàn)樯a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是職工活動(dòng)的第一線，是把生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、把資源變成產(chǎn)品和財(cái)寶的基地。他們的作法要緊集中在以下幾個(gè)方面：一是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)把生產(chǎn)過(guò)程的要素，即人、機(jī)、物、能、法、環(huán)，進(jìn)行合理配置和優(yōu)化組合，有機(jī)的結(jié)合在一起。二是開(kāi)展生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的5S活動(dòng)。把對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)活動(dòng)不斷強(qiáng)化。三是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)定置治理。定置治理實(shí)際上是青鋼5S治理的深入和進(jìn)展。他們把它當(dāng)作提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本，以充分滿足顧客需要的基礎(chǔ)工作來(lái)搞。不搞形式和做表面文章，而是嚴(yán)格的搞，堅(jiān)持的搞。四是建立責(zé)任明確、相互制約、反應(yīng)靈敏的信息治理系統(tǒng)。通過(guò)一年時(shí)刻的整頓，王玉科狠抓基礎(chǔ)治理，以人為本，運(yùn)用一系列戰(zhàn)略性人力資源治理的杠桿，終于帶出了一支能夠?qū)嵤┫乱徊綉?zhàn)略的隊(duì)伍。接下來(lái)，他的任務(wù)確實(shí)是帶領(lǐng)這支隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。3.2.2第二步——深化專業(yè)治理，狠抓成本操縱3.2.2.1鐵前系統(tǒng)——降低成本的關(guān)鍵依照對(duì)鋼鐵行業(yè)的研究，有一個(gè)定律，即：決定冶金企業(yè)效益好壞的全然因素仍舊是工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物料消耗、治理水平和由這些因素決定的成本高低、鐵前系統(tǒng)是降成本的關(guān)鍵、鐵后系統(tǒng)是提高質(zhì)量的關(guān)鍵。這些是關(guān)鍵成功因素。進(jìn)展期：1999至2001年底。青鋼鞏固了前一時(shí)期治理整頓的成果，在此基礎(chǔ)上全面加強(qiáng)了技術(shù)改造、銷售、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)改制等工作，提出了建立強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的目標(biāo)。這一時(shí)期，明確實(shí)施“低成本”戰(zhàn)略，并通過(guò)“五個(gè)日”治理模式成功進(jìn)行了該戰(zhàn)略在實(shí)際生產(chǎn)中的執(zhí)行。隨著“五個(gè)日”治理模式在各項(xiàng)專業(yè)治理中的深入貫徹實(shí)施，各生產(chǎn)工序成本連續(xù)降低，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的和諧能力和質(zhì)量保證體系也日趨完善，設(shè)備日治理、比價(jià)采購(gòu)、半能源生產(chǎn)等，都逐步深入，使企業(yè)的生產(chǎn)成本有效降低。加強(qiáng)了技術(shù)改造。進(jìn)行了燒結(jié)機(jī)、4項(xiàng)煉鐵系統(tǒng)工程、型材半連續(xù)化生產(chǎn)線改造、3臺(tái)轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容技改項(xiàng)目和連鑄機(jī)高效化改造項(xiàng)目、高速線材軋機(jī)技術(shù)改造工程、新1號(hào)高爐易地改造工程、10000立方米制氧機(jī)技改項(xiàng)目等技術(shù)改造項(xiàng)目，制造更好的生產(chǎn)條件，為進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)展后勁，在更高層次上進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的治理，提出走“質(zhì)量品種效益型”道路，多次召開(kāi)質(zhì)量工作會(huì)議，建立和完善了質(zhì)量保證體系。加強(qiáng)了銷售工作，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)組織銷售、技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量等部門人員一起奔赴全國(guó)各地走訪客戶，召開(kāi)用戶座談會(huì)，考察、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，不斷完善代銷操縱，進(jìn)展直銷直供；加強(qiáng)銷售人員隊(duì)伍的充實(shí)和職業(yè)教育，提高銷售人員素養(yǎng)；進(jìn)行銷售機(jī)制改革，將定價(jià)、執(zhí)行、審核獨(dú)立分開(kāi)，杜絕銷售治理漏洞。在財(cái)務(wù)治理方面，逐步進(jìn)行公司財(cái)務(wù)治理的高度集中；進(jìn)一步加強(qiáng)了資金的籌措與治理，提高資本運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量和效率；連續(xù)進(jìn)行改制工作，成立了青鋼控股集團(tuán)有限責(zé)任公司，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，明確了“求新、求異、求變”的企業(yè)精神，成立了市級(jí)技術(shù)中心，建立和落實(shí)了創(chuàng)新課題治理體制，使高附加值產(chǎn)品不斷增加，品種效益、創(chuàng)新效益不斷增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，1999-2001年是青鋼全面深入挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，為長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打牢基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。在那個(gè)時(shí)期，各項(xiàng)專業(yè)治理受到充分的重視，得到了比較深入的細(xì)化、規(guī)范和加強(qiáng)。這也印證了王玉科的戰(zhàn)略思路，在完善基礎(chǔ)治理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深抓專業(yè)治理。青鋼能夠靠基礎(chǔ)治理的完善獲得臨時(shí)的生存，但這種生存有特定的外部環(huán)境的支撐，不可能長(zhǎng)久。只有通過(guò)各項(xiàng)專業(yè)治理深入挖掘企業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)涵的能力，牢牢樹(shù)立起自己的低成本優(yōu)勢(shì)，才能讓青鋼真正應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得長(zhǎng)期的生存能力并追求進(jìn)一步的進(jìn)展。騰飛期：2002年以后。開(kāi)始打造面向以后和世界的新的進(jìn)展格局和精神理念，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。這一時(shí)期的特點(diǎn)是專門重視創(chuàng)新，下大力氣發(fā)揮創(chuàng)新的直截了當(dāng)生產(chǎn)力功能明顯成為青鋼新的歷史時(shí)期的工作重點(diǎn)。這方面開(kāi)展的要緊工作是不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；強(qiáng)化技術(shù)治理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新體系的運(yùn)行質(zhì)量，加強(qiáng)創(chuàng)新課題的研究，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新成果的應(yīng)用治理；提出建立青島鋼鐵研究院的構(gòu)想，從戰(zhàn)略和全局的高度，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程、治理等多學(xué)科領(lǐng)域研討、論證、策劃青鋼的以后進(jìn)展，培養(yǎng)治理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，探究和解決進(jìn)展中不斷顯現(xiàn)的各類矛盾和問(wèn)題。啟動(dòng)了青鋼工業(yè)園的建設(shè)。與韓國(guó)企業(yè)合資建設(shè)不銹鋼生產(chǎn)廠，建設(shè)、采納一系列國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，貫徹節(jié)約能源、清潔生產(chǎn)的原則，以低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一系列技術(shù)改造項(xiàng)目相繼竣工，為生產(chǎn)制造了更好的條件，確保了年產(chǎn)160萬(wàn)噸鋼的生產(chǎn)能力，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了氣體市場(chǎng)，制造了新的效益增長(zhǎng)源。進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)物流治理，建立配貨中心，強(qiáng)化售后服務(wù)。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新銷售，樹(shù)立全員銷售的觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)意識(shí)。從青鋼幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提升實(shí)踐看，不管是基礎(chǔ)治理的改善，產(chǎn)品、工藝、裝備結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化和生計(jì)，依舊企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和實(shí)現(xiàn)跨過(guò)式進(jìn)展，都為青鋼的進(jìn)一步進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)，提供了較大的空間，青鋼進(jìn)入了新的進(jìn)展時(shí)期。按照王玉科的思路，在那個(gè)時(shí)期，企業(yè)要有大進(jìn)展。因此，實(shí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新培養(yǎng)企業(yè)面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的持久競(jìng)爭(zhēng)力就成為青鋼面臨的時(shí)代命題。3.2.3第三步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略3.2.3.1公司能力的變遷3.2.3.1.1公司實(shí)力分析年份資產(chǎn)（萬(wàn)元）固定資產(chǎn)凈值（萬(wàn)元）長(zhǎng)期投資（萬(wàn)元）基礎(chǔ)投資（萬(wàn)元）更新改造投資（萬(wàn)元）1994年1685001238008800417615891995年2315007510090001785936001996年272600840001080018001997年210015440661998年22407248016180101999年24287448800257012000年26523683042258236200從資產(chǎn)量來(lái)看，青鋼的資產(chǎn)屬于行業(yè)中的小型企業(yè)。上圖能夠看到，公司在96年資產(chǎn)的波峰與固定資產(chǎn)的波谷是相對(duì)應(yīng)的，判定估量是產(chǎn)品的存貨或者應(yīng)收賬款導(dǎo)致資產(chǎn)的金額膨脹。從基礎(chǔ)建設(shè)投資和更新投資上，缺乏連續(xù)的數(shù)據(jù)，然而從橫向比較看，青鋼的投資力度較為保守。這種保守式投資戰(zhàn)略，使得青鋼的產(chǎn)品品種變化差不多是從現(xiàn)有的生產(chǎn)能力動(dòng)身，那個(gè)時(shí)期促成青鋼扭虧為盈的要緊緣故是從現(xiàn)有的生產(chǎn)流程著眼，降低成本。從長(zhǎng)期投資來(lái)看，98年至99年，長(zhǎng)期投資增長(zhǎng)42.7%，這段時(shí)期公司長(zhǎng)期投資力度較大，然而99年至2000年，公司的長(zhǎng)期投資趨于停滯；然而從固定資產(chǎn)的變化看，98年至99年固定資產(chǎn)的凈值沒(méi)有太大的變化，然而到2000年，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)了70%。能夠得出結(jié)論，98-2000年這段期間，公司著重于資產(chǎn)的長(zhǎng)期投資，并在2000年初見(jiàn)成效。3.2.3.1.2公司盈利能力分析年份利潤(rùn)（萬(wàn)元）利潤(rùn)率19941000.00071995-10800-0.07221996-6100-0.0482199713060.0099199816210.0111199918940.0102200038310.0196青鋼在94-2000年的利潤(rùn)與利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)是一致。能夠看到，青鋼扭虧為盈的關(guān)鍵是提高單位產(chǎn)量的盈利能力。從利潤(rùn)率橫向比較看，利潤(rùn)率的大小要緊由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定，在研究的8個(gè)鋼廠中，最高最低的利潤(rùn)率相差近7倍。而從青鋼97年戰(zhàn)略改革之后的利潤(rùn)率變化來(lái)看，青鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革關(guān)于青鋼的利潤(rùn)提升力度不大。而利潤(rùn)的變動(dòng)趨勢(shì)和其投資、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是相一致。3.2.3.1.3市場(chǎng)能力（1）集團(tuán)公司的子公司組成變化分析1994年青鋼兼并了青島自行車公司、青島制釘廠、青島人造板廠等企業(yè)。描述集團(tuán)的子公司的變化構(gòu)成以及相應(yīng)的產(chǎn)值（2）產(chǎn)品類型與相應(yīng)的產(chǎn)量對(duì)比分析青島鋼鐵1994199519961997199819992000鋼產(chǎn)量（萬(wàn)噸）5965.6570.5974.7283.41142.17100.09一般小型材（萬(wàn)噸）1.6748.097.23130.4734.37線材（萬(wàn)噸）46.4454.2860.556.37從青鋼的鋼產(chǎn)量變化來(lái)看，98年比97年增長(zhǎng)11.6%，99年比98年增長(zhǎng)28.4%，2000年比99年降低6.6%。而那個(gè)期間，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)處于需求回升時(shí)期，青鋼的鋼產(chǎn)量的增加中有專門大的市場(chǎng)因素。從橫向比較來(lái)看，青鋼產(chǎn)量的增長(zhǎng)在行業(yè)中處于偏低水平。從97-2000年產(chǎn)量的變化趨勢(shì)來(lái)看，青鋼產(chǎn)量的變化是緩慢的，該現(xiàn)象說(shuō)明青鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而97年的扭虧緣故要緊是市場(chǎng)的價(jià)格反彈以及產(chǎn)品成本的降低，導(dǎo)致噸鋼的毛利增加。值得注意的是，在2000年，青鋼的產(chǎn)量顯現(xiàn)下降，而其他參照的鋼鐵廠的產(chǎn)量在那個(gè)期間都出現(xiàn)一定幅度的增長(zhǎng)。而產(chǎn)量降低反映出青鋼在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。然而專家認(rèn)為，年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸是最低合理規(guī)模，而青鋼的鋼產(chǎn)量?jī)H100余萬(wàn)噸，因此青鋼仍處于非規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)時(shí)期。從產(chǎn)品比重的變化看，青鋼要緊生產(chǎn)一般小型材和線材，其中一般小型材的比重趨于下降，線材的比重逐步上升。能夠看出，青鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要緊在原有產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行比重的調(diào)整，而那個(gè)緣故與青鋼的基礎(chǔ)投入和更新改造投入較低的緣故有關(guān)的。從產(chǎn)量看出，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致總產(chǎn)量的降低，然而大幅度地提高公司的利潤(rùn)率，從99年1.02%-1.96%。然而從鋼鐵市場(chǎng)來(lái)看，一般小型材和線材屬于技術(shù)含量不大，市場(chǎng)波動(dòng)較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較小。96年這兩種產(chǎn)品需求的劇烈下降，是導(dǎo)致青鋼虧損的要緊緣故。項(xiàng)目\年度97年98年99年2000年2001年平均增長(zhǎng)%鐵產(chǎn)量4210726005727182351005966121639237.38%鋼產(chǎn)量74718683413410708411000918123051512.94%材產(chǎn)量487508617825833046913266？28.44這兩個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系？？（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)橫向涉及產(chǎn)品的類別稱之為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度，相互之間的聯(lián)系程度謂之為相關(guān)度，如技術(shù)相關(guān)、經(jīng)營(yíng)相關(guān)等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中每類產(chǎn)品的縱向?qū)哟危^之為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是由產(chǎn)品的寬度與深度組合而成。改革前的青鋼的生產(chǎn)線工藝設(shè)備水平，大多數(shù)生產(chǎn)線處于六七十年代，產(chǎn)品品種單一，大路貨比重一度占居85%以上。在全國(guó)同類廠家中比較，26項(xiàng)要緊技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，有10項(xiàng)居于中下游水平。八五年末，企業(yè)僅達(dá)60萬(wàn)噸鋼，生產(chǎn)的一般鋼材要緊產(chǎn)品為建筑用線材、圓鋼、螺紋鋼。96年62.4萬(wàn)噸，其中一般鋼材產(chǎn)品為57.61萬(wàn)噸，占總量的92.27%，產(chǎn)品規(guī)格范疇窄。噸材成本比同類企業(yè)高出200多元，產(chǎn)品品種大路貨占90%以上。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，高附加值品種由97年7.9%提高到2001年57%，品種、規(guī)格96年只有12種，現(xiàn)在增加到120余種。拳頭產(chǎn)品焊絲、焊線系列全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到32%。98年高附加值產(chǎn)品增加效益3000多萬(wàn)元，而后每年都大幅增長(zhǎng)，2001年品種效益達(dá)到1.6億元，技術(shù)創(chuàng)新效益達(dá)1.1億元。然而從以上的數(shù)據(jù)能夠看出，青鋼著重于產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度開(kāi)發(fā)上仍專門欠缺，產(chǎn)品仍要緊局限于一般小型材和線材兩種，其中一般小型材的比重趨于下降，線材的比重逐步上升。能夠看出，青鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要緊在原有產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行比重的調(diào)整，而那個(gè)緣故與青鋼的基礎(chǔ)投入和更新改造投入較低的緣故有關(guān)的，也與青鋼所在的山東省鋼鐵市場(chǎng)有關(guān)。2000年山東鋼材需求量為958萬(wàn)噸，居全國(guó)的第二，其中小型材需求為200萬(wàn)噸，居全國(guó)第一，小型材為要緊的建筑和深加工用材，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致總產(chǎn)量的降低，然而大幅度地提高公司的利潤(rùn)率，從99年1.02%-1.96%。到了2002年6月，高附加值鋼材產(chǎn)品占總產(chǎn)量的比重從96年的7.73%到66.56%，增長(zhǎng)58.83%。然而從鋼鐵市場(chǎng)來(lái)看，一般小型材和線材屬于技術(shù)含量不大，市場(chǎng)波動(dòng)較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較小。96年這兩種產(chǎn)品需求的劇烈下降，是導(dǎo)致青鋼虧損的要緊緣故。3.2.3.1.4公司經(jīng)營(yíng)治理能力分析（1）在職職員與平均工資年份在職職員（人）平均工資（元）1994年1718265871995年1657072031996年1589158101997年559674621998年937679921999年1012094572000年735814045青鋼在96年至97年職員人數(shù)做劇烈的調(diào)整之后，從98年-99年，職員人數(shù)有所反彈，到2000年再度降低，但仍多于97年職員人數(shù)。在這段期間，職職員資幅度有大的變化，98年上漲18.33%，99年上漲48.5%。相關(guān)于其他鋼鐵企業(yè)，青鋼的工資處于較低水平。這種現(xiàn)象說(shuō)明，青鋼的低工資是其低成本戰(zhàn)略的組成部分。（2）成本操縱能力年份噸鋼綜合能耗（千克/噸）連鑄比（百分比）1994年52549.151995年48259.41996年41864.41997年37981.21998年19799.981999年1911002000年756100從噸鋼綜合耗能變化來(lái)看，在所有研究的鋼鐵廠中，它的噸鋼綜合耗能在2000年前處于行業(yè)較低水平。青鋼的噸鋼綜合能耗從94年開(kāi)始一直保持較低的水平，明顯該指標(biāo)與王玉科走趕忙任沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)南嚓P(guān)關(guān)系。2000年該指標(biāo)的突然攀升，筆者判定緣故可能是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？同時(shí)發(fā)覺(jué)，隨著鋼鐵技術(shù)的成熟，該指標(biāo)在各個(gè)鋼廠的分布趨于相似化。從連鑄比變化來(lái)看，那個(gè)時(shí)期青鋼的連鑄比達(dá)到了100%，從參照鋼鐵企業(yè)連鑄比進(jìn)展情形看，青鋼在同行較早達(dá)到100%水平，而連鑄比的迅速提升是青鋼97年扭虧的要緊緣故。除了2000年外，噸鋼綜合耗能變化與連鑄比的成反方向變化，即連鑄比的提高是造成噸鋼綜合耗能變化的要緊緣故。同時(shí)也能夠看出，在98年之后，青鋼并沒(méi)有采取降低噸鋼綜合耗能的措施。而2000年該指標(biāo)的突然攀升，值得進(jìn)一步研究。（3）全員勞動(dòng)生產(chǎn)率分析年份全員勞動(dòng)生產(chǎn)率1994年479081995年567821996年495071997年747461998年1036671999年1480712000年186878從勞動(dòng)生產(chǎn)率看，青鋼的勞動(dòng)生產(chǎn)率從96年開(kāi)始一直保持快速增長(zhǎng)過(guò)程，98年比97年增長(zhǎng)38.7%，99年比98年增長(zhǎng)42.8%，2000年比99年增長(zhǎng)26.2%。而那個(gè)過(guò)程與青鋼的職工人數(shù)變化相關(guān)，除了寶鋼、江蘇沙鋼之外，青鋼在該指標(biāo)有一些優(yōu)勢(shì)。該指標(biāo)的決定因素，低工資？3.2.3.2戰(zhàn)略變遷：“以提高附加值為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化治理”戰(zhàn)略3.2.3.2.1戰(zhàn)略內(nèi)容（1）采取深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，精細(xì)工藝設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)普鋼向特鋼的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。（2）市場(chǎng)針對(duì)性調(diào)整，形成“想一代化、試制一代化、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代、剔除一代”完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。3.2.3.2.2實(shí)施方針 利用普鋼現(xiàn)有技術(shù)裝備，通過(guò)局部改造與工藝調(diào)整，并與“五個(gè)日”全程治理相整合，生產(chǎn)出特鋼產(chǎn)品。3.2.3.2.3原則 “先進(jìn)適用，量力而行”的原則下走“決策準(zhǔn)、起點(diǎn)高、投入少、產(chǎn)出快、效益好”之路。具體戰(zhàn)略實(shí)施3.2.3.3.1職員思想對(duì)職員加強(qiáng)針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場(chǎng)意識(shí)，提出青鋼企業(yè)精神是求新，求異，求變。3.2.3.3.2組織結(jié)構(gòu)（1）成立以董事長(zhǎng)為組長(zhǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和售后跟蹤服務(wù)等機(jī)構(gòu)，形成新產(chǎn)品從用戶中來(lái)，到用戶中取得一條龍全方位服務(wù)的研發(fā)隊(duì)伍。（2）市級(jí)技術(shù)中心成立。（3）比價(jià)小組的成立。3.2.3.3.3市場(chǎng)營(yíng)銷（1）特色營(yíng)銷戰(zhàn)略，專門是營(yíng)造區(qū)域市場(chǎng)。（2）鼓舞制度。設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研的獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)發(fā)覺(jué)重大市場(chǎng)信息的有功人員實(shí)施重獎(jiǎng)。（3）市場(chǎng)調(diào)研。青鋼從各部門和生產(chǎn)一線抽調(diào)300多人，發(fā)揮技、銷人員的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，組織技術(shù)人員與營(yíng)銷人員聯(lián)合對(duì)全國(guó)范疇及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行廣泛調(diào)研，取得大量的第一手產(chǎn)品信息。如銷售處信息調(diào)研人員在威海文登威達(dá)工具廠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，發(fā)覺(jué)該單位使用Y45S20易切削用鋼，月需求量在1000-1500噸左右，在浙江、江蘇地區(qū)有比較集中市場(chǎng)。調(diào)研員及時(shí)將該信息反饋銷售處領(lǐng)導(dǎo)。從4月份發(fā)覺(jué)市場(chǎng)，5月份決定開(kāi)發(fā)，6月出產(chǎn)品，7月銷售，前后只用了4個(gè)多月的時(shí)刻。（4）人才培訓(xùn)。選派部分優(yōu)秀人才到大專院校學(xué)習(xí)。（5）考核制度。成立市場(chǎng)調(diào)研綜合評(píng)判小組，定期對(duì)市場(chǎng)調(diào)研情形進(jìn)行總結(jié)評(píng)比。3.2.3.3.4人力資源方面（1）以企業(yè)自身能力研發(fā)為主，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家、國(guó)家科研機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)院校給予指導(dǎo)和關(guān)心。97年以來(lái)，在科技開(kāi)發(fā)人才方面，青鋼先后從同行業(yè)引進(jìn)專家、技術(shù)人才402名，培養(yǎng)年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的技術(shù)人才1525人。（2）每月依照單位經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情形評(píng)出最佳單位和最差單位，企業(yè)對(duì)完不成目標(biāo)責(zé)任制的領(lǐng)導(dǎo)干部，實(shí)行一個(gè)月誡勉，三個(gè)月黃牌警告，六個(gè)月自動(dòng)免職。關(guān)于那些損害企業(yè)利益的人員果斷采取“警示”制度，受到三次“警示”調(diào)離領(lǐng)導(dǎo)崗