XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2024/3/26XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材培訓內容獵頭行業(yè)介紹及其特點獵頭行業(yè)的業(yè)務開發(fā)（BD)獵頭訪尋業(yè)務管理（Execution)2024/3/262XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭行業(yè)介紹2024/3/263XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材國際獵頭行業(yè)歷史沿革阿爾索斯突擊隊斯凱龍（Scanlon）

2024/3/264XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材國內獵頭公司歷史沿革及現(xiàn)狀沈陽維用、北京泰來國內獵頭行業(yè)市場態(tài)勢獵頭行業(yè)市場定律2024/3/265XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭公司的市場定位及分類獵頭公司的定位獵頭公司的分類2024/3/266XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭定義獵頭是專業(yè)的訪尋顧問為客戶企業(yè)的高級管理職位，主動的尋找最適合的候選人的專業(yè)服務。

2024/3/267XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材人力資源咨詢崗位設計招聘培訓職業(yè)生涯離職績效考核薪酬福利人力資源信息系統(tǒng)人力資源規(guī)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略層面管理層面IT層面2024/3/268XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭顧問定義作為一名獵頭顧問，我們需要及時發(fā)掘、接近、評估和引導最適合客戶企業(yè)需要的人才。并以此促進客戶組織及業(yè)務的發(fā)展。

2024/3/269XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭公司的組織框架CEO/PartnerManagingconsultantManagingconsultantManagingconsultantSeniorConsultantSeniorconsultantConsultantResearcherAssociate2024/3/2610XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭公司的作業(yè)流程客戶需求分析職位說明和建議書訪尋戰(zhàn)略定位候選人候選人篩選候選人陳述客戶面試背景調查 候選人入職后服務

2024/3/2611XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭公司收費模式年薪的內涵百分比及分比固定收費付款時間保證期獨家預付2024/3/2612XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材身邊有哪些招聘活動？

2024/3/2613XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭與中介的異同點

2024/3/2614XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材招聘市場數(shù)據(jù)1

2024/3/2615XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2003年中國招聘市場規(guī)模近40億元招聘市場數(shù)據(jù)2

2024/3/2616XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材招聘市場數(shù)據(jù)3

2024/3/2617XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭顧問的職業(yè)發(fā)展從業(yè)感悟內部外部發(fā)展軌跡我是否適合這個行業(yè)2024/3/2618XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材課程回顧獵頭行業(yè)的由來（國際、國內）獵頭行業(yè)現(xiàn)狀獵頭定義的外延及內涵獵頭顧問的角色獵頭公司的組織結構獵頭與其他招聘方式的區(qū)別如何甄選獵頭公司獵手在獵頭行業(yè)內的發(fā)展2024/3/2619XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材Q&A2024/3/2620XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭業(yè)務的商務拓展BUSINESSDEVELOPMENTFOREXECUTIVESEARCH2024/3/2621XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材BD的定義BD的業(yè)務操作流程及方法BD的一些建議及技巧有關談判的一些技巧Q&A工具NAPProposal獵頭商務拓展（BD)培訓要點2024/3/2622XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材BD(BusinessDevelopment)商務拓展是指獵頭公司的高級顧問針對其目標潛在客戶進行調研、定位及分析以確明確目標客戶在商業(yè)及組織發(fā)展方面的需求，繼而接近目標客戶并在其商業(yè)/組織發(fā)展過程當中提供有附加值的產(chǎn)品/專業(yè)解決方案及服務從而形成商業(yè)合作關系。1.1BD的定義2024/3/2623XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材1.2BD中我們的角色2024/3/2624XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材1.3BD所追求的結果2024/3/2625XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材確認潛在商業(yè)機會與潛在客戶進行聯(lián)系BD前的準備客戶面談建議書確認訪尋職位準備與客戶面談跟蹤進展BD流程2BD的流程2024/3/2626XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材通過以下特征分析潛在BD機會：1潛在客戶的業(yè)務發(fā)展2潛在客戶的組織發(fā)展3潛在客戶的人員變化及動向4潛在客戶業(yè)務及組織發(fā)展當中的問題

2.11如何確認潛在機會2024/3/2627XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.12了解BD機會的渠道2024/3/2628XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材成功來自我們對市場、客戶及我們自身縝密的分析、研究?！癝uccesscomesafterathoroughstudyonthemarket,clientandus.”

行業(yè)及市場的了解潛在客戶的了解目標職位的了解我們自身的了解

2.2BD前的準備2024/3/2629XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.21潛在客戶的了解2024/3/2630XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.22目標職位的了解2024/3/2631XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.23我們自身的了解2024/3/2632XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.3與潛在客戶進行聯(lián)系2024/3/2633XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材BD會議的目的BD時用到的工具箱介紹文檔形式Format: 內容Content:團隊合作2.4準備客戶面談2024/3/2634XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材BD前明確你面談的主要目的以及要取得的目標BeclearaboutthepurposeofyourBDmeetingandthegoalsthatyouwanttoachieve.2.41客戶面談的目的2024/3/2635XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.42客戶面談的工具2024/3/2636XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.431客戶面談時演講的文檔（1）形式2024/3/2637XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.432客戶面談時演講的文檔（2）內容2024/3/2638XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.44客戶面談的團隊2024/3/2639XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.5客戶面談2024/3/2640XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.57明確客戶需求Establishneeds2024/3/2641XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材候選人軟性技能及硬性技能候選人總體感覺行業(yè)經(jīng)驗產(chǎn)品經(jīng)驗職位（角色及職責）工作經(jīng)歷高級度Seniority公司背景公司規(guī)模工作年數(shù)職位核心技能流動性及穩(wěn)定性管理經(jīng)驗及技能團隊規(guī)模關鍵考核點Matchingpoints專業(yè)資質年齡（期望）薪酬教育背景培訓經(jīng)歷溝通技能語言技能領導力（使命、愿景、商業(yè)感覺等）職業(yè)度工作方式管理方式對職位的興趣度2024/3/2642XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.514客戶期望值管理2024/3/2643XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.515確認下一步行動方案2024/3/2644XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.512收費情況討論2024/3/2645XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.6建議書Proposal2024/3/2646XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.7跟蹤進展2024/3/2647XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2.8確認訪尋職位2024/3/2648XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.1BD的經(jīng)驗及技巧2024/3/2649XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.1BD的經(jīng)驗及技巧2024/3/2650XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.2為什么客戶會用我的服務？2024/3/2651XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.3Floating策略2024/3/2652XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.4如何收預付金2024/3/2653XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3.5BD基本論點2024/3/2654XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材4有關談判的一些技巧2024/3/2655XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材Q&A2024/3/2656XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭業(yè)務的職位訪尋EXECUTIONFOREXECUTIVESEARCH2024/3/2657XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材獵頭職位訪尋培訓要點獵頭訪尋流程的價值獵頭訪尋流程及方法ID訪尋定義及方法面試及候選人匹配（Matching）管理有效的Offering管理背景調查工具COSPreandDeb2024/3/2658XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材第一章訪尋流程的價值2024/3/2659XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材描述訪尋流程第一步第二步第三步第四步第五步第六步2024/3/2660XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材案例分析2024/3/2661XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材案例分析47316463.5委托候選人575面試35%131成功8%28%2024/3/2662XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材有效訪尋的意義2024/3/2663XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材第二章獵頭訪尋的流程及方法2024/3/2664XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材訪尋流程一覽職位分析Study人才訪尋Search面試篩選Scan客戶甄選Select薪資協(xié)調Offering入職服務Onboard2024/3/2665XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材職位分析Study—1有關文檔回顧2024/3/2666XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材職位分析Study—2了解客戶2024/3/2667XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材分析職位Study—3了解行業(yè)2024/3/2668XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材分析職位Study—4行業(yè)目標公司目錄2024/3/2669XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材分析職位Study—5訪尋目標分解2024/3/2670XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材Search方式2024/3/2671XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材Search方式的適用范圍及優(yōu)缺點

2024/3/2672XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

如何有效地打ColdCall

2024/3/2673XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材COLDCALL的操作方法

2024/3/2674XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材COLDCALL的技巧2024/3/2675XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材人才訪尋Search-1打電話前的準備2024/3/2676XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材人才訪尋Search-2電話溝通2024/3/2677XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材人才訪尋Search-3確認longlist2024/3/2678XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

準備工作對職位所在行業(yè)的了解對客戶公司的深入了解對所做職位的深入了解對候選人所在公司的了解2024/3/2679XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材第一次親密接觸2024/3/2680XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

3種情況感興趣2024/3/2681XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材3種情況-續(xù)猶豫2024/3/2682XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

3種情況-續(xù)不感興趣2024/3/2683XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

小技巧2024/3/2684XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試篩選SCAN面試意義面試流程面試的準備STAR問題面試評價體系面試技巧2024/3/2685XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

面試意義2024/3/2686XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試形式企業(yè)內部面試internalinterview獵頭公司面試searchconsultantinterview獵頭公司推薦候選人面試client-candidateinterview2024/3/2687XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試的流程

interviewprocess2024/3/2688XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

面試程序準備開場白獲取信息提供信息提問互動，應聘者進行自我評估結束面試，準備報告2024/3/2689XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試前的準備2024/3/2690XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

開場白2024/3/2691XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

獲取信息2024/3/2692XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

提供信息2024/3/2693XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材行為性面試

2024/3/2694XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材行為面試要素STAR原則S=situation描述候選人經(jīng)歷過的特定工作情境或任務T=target描述候選人在該情境下所要達到的目標A=action描述候選人在特定目標下所采取的行動R=result描述行為結果，包括積極和消極的結果行為性面試S/TARS/T：情形和任務A：行動R：結果2024/3/2695XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材假設性問題

assumptionquestions2024/3/2696XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材探索性問題

probequestions2024/3/2697XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材封閉式問題

closeendedquestions2024/3/2698XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材開放式問題

open-endedquestions2024/3/2699XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試問題

interviewquestions舉個例子說明一下，你是怎樣為員工解釋人力資源政策的？說明一下某次一個員工向你提出挑戰(zhàn)，你是怎樣應付的？能不能告訴我你所遇到的最難得出結論的候選人，具體情況是怎樣的？你是怎樣做的？你認為比較理想的領導是怎樣的？到目前為止，你工作中遇到最大的挫折是什么？你工作的長期目標是什么？假如你的一個員工經(jīng)常遲到，你會怎樣處理這件事情呢？你會怎樣和老伴談論你的不滿意呢？如果你下屬越權向你的上級作出匯報，你會怎樣做呢？你認為與什么樣的人一起工作比較困難？為什么？你已經(jīng)講了。。。，那么接下去發(fā)生了什么？我知道你參加了這個項目，那么除了你之外，還有什么人參加？你是否贊成加班？你每個月的工資多少？你每月出差幾次？多長時間？2024/3/26100XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材影響到員工未來行為的因素

factorsofeffectingpeoplebehavior2024/3/26101XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試篩選Scan-2面試2024/3/26102XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試什么-SMC結構

Interviewstructure2024/3/26103XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材

結束面試2024/3/26104XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試篩選Scan-2面試報告2024/3/26105XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材候選人職位吻合度指標

CriteriaforMatchingofCandidateIndustry行業(yè)Product產(chǎn)品Position(Role&Responsibilities)職位Seniority(title,butmoreimportantlythepositioningintheorganizationalstructure)高級程度Multinationalcompany(betterlongtimeandwithreputablemultinationalcompanies)跨國企業(yè)Companysize公司規(guī)模Jobsize工作范圍Workyears工作時間StabilityandFlexibility穩(wěn)定性和流動性Peoplemanagementexperienceandskills人員管理技能Teamsize團隊規(guī)模Professionalqualifications專業(yè)資質Education教育Training培訓Languageskills語言技能Veryimportantly,thecandidate’sinterestlevelforthetargetposition候選人興趣2024/3/26106XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材面試技巧

interviewskills面試提問時應該避免的問題避免直接讓候選人描述自己的能力、特點、個性的題目，這類題目沒有任何價值避免多項選擇題：你認為工作最大的激勵是從金錢上還是從工作中找到快樂。你認為工作中最大的激勵是什么？為什么這么說？如何積極有效的傾聽少說，多聽說的比例不多于30%善于提取要點善于進行階段性總結排除各種干擾不要帶有個人偏見在聽的同時注意思考注意非語言信息2024/3/26107XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材注意非語言信息

bodylanguages2024/3/26108XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材準備面試時間和場地A圓桌會議的形式，多個面試者對一個被面試者面試前準備

Prep2024/3/26109XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材B是一對一形式，面試者與被面試者成一定角度而坐面試前準備

Prep2024/3/26110XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材C一對一形式，面試者與被面試者相對而坐，距離較近面試前準備

Prep2024/3/26111XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材D一對一形式，面試者與被面試者相對而坐，距離較遠面試前準備

Prep2024/3/26112XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材E一對一形式，面試者與被面試者坐在桌子的同一側面試前準備

Prep2024/3/26113XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材如何面試各種被面試者2024/3/26114XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材培訓游戲

Games游戲規(guī)則：

1、將所有人進行分組，每組兩人

2、培訓師提問：在小組里誰愿意做為A？

3、剩下的人為B

4、培訓師說：選A的人代表八卦雜志的記者，俗稱“狗仔隊”，代表B的是被采訪的明星，A可以問B任何問題，B必須說真話，可以不回答，時間三分鐘，不可以用筆記。

5、三分鐘后角色互換

2024/3/26115XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材客戶面試前提示表2024/3/26116XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材候選人面試前提示表2024/3/26117XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材CANDIDATEDEBRIEFING

候選人面試后反饋2024/3/26118XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材COMPANYDEBRIEFING

客戶面試反饋表2024/3/26119XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材客戶面試四種問題2024/3/26120XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材客戶面試時學會提問2024/3/26121XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材客戶面試小技巧2024/3/26122XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材做出初步錄用的決策2個高級工程師人選各項勝任力得分勝任力付凱趙亮責任心43邏輯思維34技術水平25細致程度53溝通技能53團隊合作43應變能力33創(chuàng)新能力34總平均分3.623.5員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26123XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2個高級工程師人選各項勝任力得分勝任力權重付凱得分趙亮得分原始分數(shù)加權得分原始分數(shù)加權得分責任心4416312邏輯思維5315420技術水平5210525細致程度251036溝通技能351539團隊合作341239應變能力4312312創(chuàng)新能力5315420加權平均分13.114.1做出初步錄用的決策員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26124XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材做出初步錄用的決策

recruitmentdecision員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26125XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材決定薪酬

Salarynegotiation員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26126XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材2)salaryrange概念勝任等級ABCDE薪酬等級8000-75007500-70007000-60006000-55005500-50002決定薪酬

Salarynegotiation員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26127XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材人員選拔評價中應該注意的問題

Advisesofpeopleselection2024/3/26128XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材通知未被錄用的應聘者尊敬的

先生/女士：非常感謝您對我們公司職位的興趣，您的應聘材料給我們留下了深刻的印象。但是，我們很遺憾的告訴您，我公司目前尚沒有合適您的職位。不過，您的個人信息已經(jīng)進入我們的人才檔案，并且會在其中保留一年。在此段時間內，一旦公司有了合適您的機會，我們會及時與您聯(lián)系。再次感謝您對我公司的關注與支持，并祝您在今后的職業(yè)生涯中有好運氣。此致敬禮**公司人力資源部年月日員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26129XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材背景調查

ReferenceCheck員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26130XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材先期背景調查資質審核+工資條得到候選人確認個性化背景調查草稿與對方約定時間描述該職位強調一切保密questionbox推薦Y/N面試方式訪談調查報告模版描述該職位與候選人關系/可信度工作經(jīng)驗/工作角色/職責/成績工作技能知識經(jīng)驗市場/產(chǎn)品表現(xiàn)培訓外表專業(yè)度成熟度溝通語言管理技巧風格領導力道德離職原因背景調查內容員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26131XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材背景調查是招聘的最后一關。通常在即將給候選人發(fā)邀請函的前一刻完成。不要過早或做過多的背景調查，否則浪費你的時間建立友善關系并贏得證明人信任很重要管理好候選人的期望，不要使他們錯誤的認為，肯定能夠入職有的人事不信任背景調查。盡管如此，背景調查依然要做背景調查碰到一些困惑。比如證明人不愿說不利于候選人的話。重要的背景調查最好面對面。而且是一個絕好的營銷過程。對候選人信息注意保密對方是高層時，我方盡量高層對話背景調查注意點員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26132XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材證明人與候選人關系及證明人資質

Checkthereferences員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26133XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材真實性

Honesty員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26134XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材候選人優(yōu)勢、劣勢

Strengthandweakness員工錄用流程

offeringprocess2024/3/26135XX獵頭公司高級人才尋訪顧問師培訓教材問問題方式-開放式問題

Open-endedquestions員工錄用流程

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