2023年TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣趨勢(shì)洞察報(bào)告2023

|03MARCH.CHAODIANYOUSHUDATAREPORT?2023

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Reserved目錄01女裝與女士?jī)?nèi)衣行業(yè)大盤(pán)概況020304女裝與女士?jī)?nèi)衣商品趨勢(shì)分析女裝與女士?jī)?nèi)衣小店競(jìng)爭(zhēng)格局總結(jié)歸納&榜單附件序自2022年10月以來(lái)，女裝與女士?jī)?nèi)衣一直穩(wěn)居TikTok電商品類銷售額的第二位，在TikTok電商平臺(tái)上有著舉足輕重的地位。進(jìn)入2023年3月后，正值春夏換季和3.8國(guó)際婦女節(jié)，對(duì)于女裝與女士?jī)?nèi)衣的商家而言，此時(shí)正是他們換季上新奠定全年生意規(guī)劃基礎(chǔ)的重要機(jī)會(huì)；對(duì)于消費(fèi)者而言，是消費(fèi)集中爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。因此研究該節(jié)點(diǎn)透露出的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)女裝與女士?jī)?nèi)衣商家接下來(lái)的營(yíng)銷規(guī)劃有著較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。超店有數(shù)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)解析，聚焦TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售走勢(shì)對(duì)其進(jìn)行大盤(pán)分析、細(xì)分品類機(jī)會(huì)賽道挖掘、小店競(jìng)爭(zhēng)格局洞察，并梳理出以下值得關(guān)注的五大趨勢(shì)，分別為：女裝與女士?jī)?nèi)衣以直播銷售為主，占據(jù)超七成的市場(chǎng)份額印尼、越南為女裝主戰(zhàn)場(chǎng)，英國(guó)對(duì)女士上裝細(xì)分品類情有獨(dú)鐘女裝與女士?jī)?nèi)衣熱銷小店更迭明顯，小店競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑Go.G.G品牌深挖供應(yīng)鏈，憑借DTC模式火出圈切入“無(wú)性別風(fēng)”賽道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量指標(biāo)說(shuō)明主流銷售國(guó)家統(tǒng)計(jì)范圍主流銷售國(guó)家含括英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓六個(gè)國(guó)家女裝與女士?jī)?nèi)衣一級(jí)品類統(tǒng)計(jì)范圍女裝與女士?jī)?nèi)衣一級(jí)品類包含女士上裝、女士下裝、女士套裝與連體衣、女士連衣裙、女士?jī)?nèi)衣、女士睡衣、女士特殊服飾時(shí)間維度統(tǒng)計(jì)范圍時(shí)間統(tǒng)計(jì)范圍：2022年10月1日-2023年2月28日3.8國(guó)際婦女節(jié)時(shí)間統(tǒng)計(jì)范圍：2023年3月1日-8日選爆品、挑達(dá)人、查競(jìng)對(duì)、抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣行業(yè)大盤(pán)概況Overview

Of

Womenswear

&Underwear

Industry01選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額穩(wěn)居第二其銷售額增速跑贏大盤(pán)增速?gòu)?022年10月-2023年2月TikTok電商各品類的銷售額絕對(duì)值來(lái)看，女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售額穩(wěn)居第二位。從銷售額增速來(lái)看，女裝與女士?jī)?nèi)衣2023年2月較2022年10月的銷售額總增量亦占據(jù)品類第二位，銷售額增速較大盤(pán)增速119%高出13個(gè)百分點(diǎn)，整體銷售形勢(shì)向好。TikTok電商各品類銷售額排名變化圖2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月銷售額增速96%132%267%90%美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)女裝與女士?jī)?nèi)衣穆斯林時(shí)尚食品飲料男裝與男士?jī)?nèi)衣居家日用手機(jī)與數(shù)碼母嬰用品鞋靴女裝與女士?jī)?nèi)衣食品飲料居家日用男裝與男士?jī)?nèi)衣鞋靴190%85%128%195%64%穆斯林時(shí)尚手機(jī)與數(shù)碼母嬰用品保健159%158%137%122%56%保健箱包箱包時(shí)尚配件家紡布藝廚房用品運(yùn)動(dòng)與戶外兒童時(shí)尚玩具時(shí)尚配件運(yùn)動(dòng)與戶外家紡布藝廚房用品圖書(shū)&雜志&音頻兒童時(shí)尚家電64%671%93%158%121%135%160%133%139%195%157%116%273%家電汽車用品珠寶與衍生品電腦辦公寵物用品家裝建材圖書(shū)&雜志&音頻愛(ài)好與收藏五金工具家具玩具汽車用品電腦辦公珠寶與衍生品寵物用品家裝建材五金工具愛(ài)好與收藏家具數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)

注：紅色曲線表示排名上升或維穩(wěn)品類，藍(lán)色曲線表示排名下降品類選爆品

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查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣以直播銷售為主占據(jù)超七成的市場(chǎng)份額女裝與女士?jī)?nèi)衣以直播帶貨為主，不過(guò)其視頻銷售額占比仍稍高于TikTok電商大盤(pán)。相較其他品類商品而言，女裝與女士?jī)?nèi)衣的內(nèi)容可視化屬性極強(qiáng)，隔著屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一個(gè)可以靠“外表”吸引用戶眼球的品類，因此女裝與女士?jī)?nèi)衣的視頻亦有不錯(cuò)的帶貨表現(xiàn)。從女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售節(jié)奏來(lái)看，在TikTok電商平臺(tái)推出首個(gè)“全球年末大促季”活動(dòng)疊加換季需求的助推下，2022年10月-12月期間，女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售額跑出加速度，進(jìn)入2023年1月后，女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售額走勢(shì)有所放緩，不過(guò)仍維持高位。TikTok電商女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額走勢(shì)圖品類視頻銷售額品類直播銷售額TikTok大盤(pán)視頻銷售額占比+2%-9%+76%+42%23%22%32%21%15%21%13%26%28%26%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣熱門(mén)直播間多數(shù)主打女裝，時(shí)尚配件、鞋靴搭配售賣在2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額萬(wàn)美元以上直播間的流量來(lái)源分布中，廣告投流、私域引流等其他流量占主導(dǎo)地位，預(yù)熱、引流類視頻在提升直播間人氣方面表現(xiàn)不錯(cuò)，占據(jù)15%的比例。TikTok電商女裝與女士?jī)?nèi)衣萬(wàn)美元以上直播間的流量來(lái)源粉絲（關(guān)注）2%視頻流15%其他（廣告投流、私域引流等）83%在2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額萬(wàn)美元以上直播間的產(chǎn)品品類分布中，多數(shù)主打女裝與女士?jī)?nèi)衣，時(shí)尚配件、鞋靴搭配售賣。TikTok電商女裝與女士?jī)?nèi)衣萬(wàn)美元以上直播間的品類布局男裝與男士?jī)?nèi)衣3%穆斯林時(shí)尚其他4%6%鞋靴7%時(shí)尚配件7%女裝與女士?jī)?nèi)衣73%數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇TikTok電商環(huán)境仍處于較早期貨品在直播間占統(tǒng)治地位2022/10-2023/02女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP20直播間貨盤(pán)組合銷量占比14%22%10%18%13%10%4%3%1%2%3%銷售額占比2%11%7%17%18%15%8%5%4%6%9%商品數(shù)占比3%11%11%20%

20%12%8%4%2%2%5%福利款動(dòng)銷款利潤(rùn)款基礎(chǔ)款高端款用來(lái)引流，

低毛利，高其優(yōu)惠力

熱度，商品度高，利

普適性強(qiáng)，亦為主推款，毛

一般是為率讓消費(fèi)者在一

品質(zhì)好，利適中，為新品

場(chǎng)直播中獲得完整體驗(yàn)的

價(jià)格高，或特色專屬商品，

補(bǔ)充型商品用來(lái)確保流量可以突顯主推品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)潤(rùn)率低確保流量有效引入后拉

GPM放大升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣的優(yōu)秀視頻類型一級(jí)視頻類型

二級(jí)視頻類型內(nèi)容亮點(diǎn)優(yōu)秀案例圖片展示視頻前期為產(chǎn)品展示，后接各種試穿展現(xiàn)來(lái)凸顯試穿效果，前后內(nèi)容呈現(xiàn)層次感素材混剪優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：KORSETPELANGSING

#stagen#korset#hotbeltpower#munafie#pelangsing視頻全程全景試穿展示，或由試穿特寫(xiě)變?yōu)槿埃故炯?xì)節(jié)一鏡到底純真人試穿優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：Segemesssiniisatcelnyaa#virallfypvirallfypvirallfypシ

#onesetmurahberkualitas根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏進(jìn)行同款多色穿搭變裝或者一款多種搭配變裝卡點(diǎn)變裝優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：#ootdhijab#fyp#masukberanda數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣的優(yōu)秀視頻類型一級(jí)視頻類型

二級(jí)視頻類型內(nèi)容亮點(diǎn)優(yōu)秀案例圖片展示多種產(chǎn)品大集合展示，具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：素材混剪Membalas@mainananak.id3#crop#croptop#cropped#cropmurah#fypシ#tiktokshopindonesia視頻一鏡到底，全程純產(chǎn)品全景展示，或通過(guò)手部測(cè)試，展示細(xì)節(jié)凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：Highquality!Mukhangmamahalinnapakakomportableisuot!Nonwire?#dokinatics#fyp#foryoupage#tiktoktrending#foryou#tiktokbudol一鏡到底純產(chǎn)品展示#tiktokfinds#bra#viralvideo通過(guò)細(xì)節(jié)展現(xiàn)放大產(chǎn)品特點(diǎn)，或突出產(chǎn)品材質(zhì)，具體細(xì)節(jié)展現(xiàn)包含：?

強(qiáng)力拉伸展現(xiàn)產(chǎn)品彈力?

鏡頭慢放展現(xiàn)產(chǎn)品絲滑?

燈光/色調(diào)搭配展現(xiàn)產(chǎn)品輕薄透氣細(xì)節(jié)混剪?

對(duì)折彎曲展現(xiàn)產(chǎn)品抗壓耐磨等優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：DasterCrincle???數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣的優(yōu)秀視頻類型一級(jí)視頻類型內(nèi)容亮點(diǎn)優(yōu)秀案例圖片展示視頻前期為產(chǎn)品賣點(diǎn)/穿搭場(chǎng)景講解，后接試穿/卡點(diǎn)變裝等展示穿搭全景或者細(xì)節(jié)效果穿搭講解優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：Replyingto@PutriIniyaKak,KulotJeansygnyamandancantik?一級(jí)視頻類型內(nèi)容亮點(diǎn)優(yōu)秀案例圖片展示截取直播間介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的片段或者直播間高光切片，進(jìn)行輕剪輯加工，突出原生直播切片優(yōu)秀視頻案例標(biāo)題：@kak_put數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品、挑達(dá)人、查競(jìng)對(duì)、抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣商品趨勢(shì)分析Analysis

on

the

trend

ofWomenswear

&

Underwear02選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇印尼、越南為女裝主戰(zhàn)場(chǎng)英國(guó)對(duì)女士上裝細(xì)分品類情有獨(dú)鐘從2022年10月-2023年2月TikTok各主流銷售國(guó)的女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額占比來(lái)看，印尼、越南為女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，共貢獻(xiàn)近七成的市場(chǎng)份額。從各主流銷售國(guó)對(duì)女裝與女士?jī)?nèi)衣一級(jí)品類的銷售偏好來(lái)看：?

女士上裝、女士下裝均占據(jù)印尼、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞前二寶座；?

女士上裝占據(jù)英國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)近六成的份額，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)女士上裝情有獨(dú)鐘；其次，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)女士套裝與連體衣亦有不錯(cuò)的購(gòu)買力。女裝與女士?jī)?nèi)衣各主銷國(guó)的銷售額占比及其細(xì)分品類偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇印尼市場(chǎng)：女裝與女士?jī)?nèi)衣熱門(mén)細(xì)分品類消費(fèi)趨勢(shì)分析女士上衣?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)女士襯衫、女士短袖、女士夾克與風(fēng)衣、女士毛衣與針織衫、女士衛(wèi)衣日常涼爽高級(jí)?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道時(shí)尚舒適大碼女士襯衫、女士衛(wèi)衣、女士短袖、女士毛衣與針織衫柔軟V領(lǐng)女士下裝?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)女士牛仔褲、女士褲子打底闊腿休閑彈力?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道高腰松緊腰身柔軟女士牛仔褲、女士褲子拉伸數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇印尼市場(chǎng)：女裝與女士?jī)?nèi)衣熱門(mén)細(xì)分品類消費(fèi)趨勢(shì)分析女士套裝與連體衣?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)絲滑蝙蝠翼女士套裝、女士連體衣、情侶套裝時(shí)尚束腰大碼?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道針織連體短款女士套裝、情侶套裝西式開(kāi)衫女士?jī)?nèi)衣?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)低腰性感女士?jī)?nèi)褲、女士文胸、女士塑身衣冰絲蕾絲休閑時(shí)尚?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道無(wú)痕柔軟高品質(zhì)女士塑身衣、女士文胸運(yùn)動(dòng)聚攏中性數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇越南市場(chǎng)：女裝與女士?jī)?nèi)衣熱門(mén)細(xì)分品類消費(fèi)趨勢(shì)分析女士上裝?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)高級(jí)女士夾克與風(fēng)衣、女士短袖、女士襯衫、女士衛(wèi)衣、女士毛衣與針織衫圓領(lǐng)T恤男女通用時(shí)尚?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道女士夾克與風(fēng)衣、女士襯衫、女士短袖短袖黑色輕薄女士下裝?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)柔軟女士牛仔褲、女士褲子、女士半身裙、

打底女士短褲中性?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道闊腿高腰時(shí)尚抽繩女士牛仔褲、女士褲子、女士半身裙緊身數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇越南市場(chǎng)：女裝與女士?jī)?nèi)衣熱門(mén)細(xì)分品類消費(fèi)趨勢(shì)分析女士連衣裙?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)柔軟娃娃裝蝙蝠翼女士休閑連衣裙、女士正裝連衣裙時(shí)尚真絲?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道露肩束腰雪紡女士休閑連衣裙、女士正裝連衣裙喇叭無(wú)袖百褶蕾絲女士套裝與連體衣?

熱點(diǎn)賽道?商品賣點(diǎn)喇叭女士套裝、女士西服套裝、女士連體衣百褶背帶無(wú)袖時(shí)尚真絲?

3.8節(jié)趨勢(shì)賽道襯衫運(yùn)動(dòng)娃娃裝女士套裝高腰連體露臍魚(yú)尾數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品、挑達(dá)人、查競(jìng)對(duì)、抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣小店競(jìng)爭(zhēng)格局Competition

pattern

ofWomenswear

&

Underwear

stores03選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇女裝與女士?jī)?nèi)衣熱銷小店更迭明顯小店競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑從2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP50小店的迭代率和市占率變化情況來(lái)看：?

熱銷小店更迭明顯，2022年10月-2023年2月期間每個(gè)月較上個(gè)月都有46%以上的小店為新上榜小店，各小店成為爆款的潛力大；?

銷售額TOP50小店的市占率呈現(xiàn)去中心化趨勢(shì)，各小店間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇。TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP50小店每月環(huán)比迭代率56%60%55%50%45%40%35%30%54%48%46%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP50小店的市占率TOP50小店市占率

其余小店市占率23%19%21%15%11%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇垂類小店占熱銷小店80%席位單一品類經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯從2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP15小店類型來(lái)看：80%小店的女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額占其總銷售額60%以上，單一品類經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯；從店鋪屬性來(lái)看，除Go.G.G.Fashion是跨境店鋪外，其余小店均為本土店鋪。那么，Go.G.G.Fashion是如何以跨境店鋪的身份登上熱銷TOP15小店榜的呢？TikTok電商女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額TOP15小店詳情數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇Go.G.G品牌深挖供應(yīng)鏈憑借DTC模式火出圈Go.G.G品牌成立于2021年，擁有一家

20

多年的外貿(mào)女裝工廠，在服裝領(lǐng)域有著龐大供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)及資源的積累。2022年5月Go.G.G品牌入駐TikTok

Shop，并憑借DTC運(yùn)營(yíng)模式火出圈，其旗下的Go.G.G小店摘取了2022年10月女裝與女士?jī)?nèi)衣店鋪銷售額第二的寶座；Go.G.G.Fashion小店摘取2022年11月、12月女裝與女士?jī)?nèi)衣店鋪銷售額第一、第四的寶座。DTC是英文Direct

To

Customer，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌。品牌通過(guò)DTC運(yùn)營(yíng)模式不僅可以縮減中間環(huán)節(jié)，掌握一手渠道，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向做出快速響應(yīng)，還能讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到更優(yōu)的產(chǎn)品。TikTok電商Go.G.G品牌銷售額走勢(shì)圖女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額其他品類銷售額在女裝與女士?jī)?nèi)衣賽道的市占率1.1%1.1%0.4%0.2%0.1%98%98%2022年11月87%47%78%2022年10月2022年12月2023年1月2023年2月數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

挑達(dá)人

查競(jìng)對(duì)

抓機(jī)遇Go.G.G品牌在英國(guó)市場(chǎng)布局多矩陣店鋪來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力Go.G.G品牌瞄準(zhǔn)英國(guó)市場(chǎng)，并在TikTok英國(guó)市場(chǎng)布局多矩陣垂類店鋪，實(shí)現(xiàn)更多免費(fèi)流量曝光的同時(shí)，也提高來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，多矩陣店鋪布局也能形成賽馬機(jī)制，2022年10月Go.G.G店鋪上榜女裝與女士?jī)?nèi)衣店鋪銷售額TOP2，Go.G.G.Fashion店鋪排名在6000名開(kāi)外；2022年11月Go.G.G.Fashion店鋪跑贏Go.G.G店鋪，榮登女裝與女士?jī)?nèi)衣店鋪銷售額TOP1寶座。2022/10-2023/02Go.G.G品牌關(guān)聯(lián)矩陣店鋪詳情對(duì)品牌女裝總銷

女裝占店鋪序號(hào)1小店所屬國(guó)家

店鋪屬性售額的貢獻(xiàn)率

總銷售比例Go.G.G.Fashion英國(guó)英國(guó)英國(guó)英國(guó)英國(guó)英國(guó)跨境店鋪跨境店鋪本土店鋪跨境店鋪本土店鋪本土店鋪70%27%1%81%98%70%88%97%100%23456Go.G.GGo.G.G.Fashion.UKGO.G.GStyle1%Go.G.G.Shop0%0%Go.G.G.Shop.UK數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇女士上裝為Go.G.G品牌主銷細(xì)分品類，與英國(guó)用戶消費(fèi)偏好貼合2022/10-2023/02Go.G.G品牌經(jīng)營(yíng)大類銷售額占比1%

1%13%女裝與女士?jī)?nèi)衣運(yùn)動(dòng)與戶外男裝與男士?jī)?nèi)衣其他85%2022/10-2023/02Go.G.G品牌女裝細(xì)分品類銷售額占比其他2%女士套裝與連體衣21%女士上裝主流二級(jí)品類的銷售額占比分布女士馬甲占：56%女士夾克與風(fēng)衣占：40%女士上裝77%數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇響應(yīng)用戶需求主打“保暖+高性比”Go.G.G品牌一戰(zhàn)成名2022

年中旬，受能源危機(jī)及寒潮影響，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)保暖服飾的需求增高。DTC運(yùn)營(yíng)模式讓Go.G.G品牌敏銳洞察到冬季棉衣?lián)碛袠O高的爆品潛質(zhì)，并憑借自身?yè)碛屑庸S的優(yōu)勢(shì)迅速做出響應(yīng)，在英國(guó)市場(chǎng)推出“保暖+高性比”的系列羽絨服外套和馬甲產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品的價(jià)格集中在18-40美元/件區(qū)間內(nèi)。2022/10-2023/02Go.G.G銷售額TOP10商品詳情商品銷售額占品價(jià)格序號(hào)1商品SKU標(biāo)題牌總銷售比例

（美元/件）WinterSaverLongPufferJacket22%19%14%11%8%3%36.436.224.018.318.383.337.640.236.636.8Go.G.GWinterSaverLongPufferJacket234567WinterwarmerpuffergiletvestGo.G.GWinterWarmerPufferGiletGo.G.GSuper-stretchlongsleevejumpsuitWinterFauxFurHoodedLongPufferJacketWinterExtraLongWinterHoodedPufferJacket2%89Go.G.GMid-lengthhooded

Jacket2%Go.G.GWinterFauxFurHoodedLongPufferJacket2%10Winterwarmerstrapslimcoat2%數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇切入“無(wú)性別風(fēng)”賽道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量隨著“不定義自己”、“去標(biāo)簽化”、“舒適悅己”等理念的盛行，無(wú)性別消費(fèi)主義正逐漸成為潮流。這對(duì)“無(wú)性別”品牌而言無(wú)疑是一個(gè)重大機(jī)會(huì)，LylyshopUnisex正是抓住這一用戶消費(fèi)訴求，切入無(wú)性別賽道，實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收。同時(shí)，Lylyshop

Unisex瞄準(zhǔn)的是越南市場(chǎng)，這與越南用戶的“中性風(fēng)”消費(fèi)偏好相契合，精準(zhǔn)的用戶群體定位也為其高營(yíng)收添磚加瓦。從Lylyshop

Unisex在TikTok電商平臺(tái)的銷售情況來(lái)看，Lylyshop

Unisex旗下在TikTok電商平臺(tái)有兩家小店，分別為L(zhǎng)ylyshop

Unisex小店和lylyshopunisex03小店。其中，2022年20月-2023年2月期間Lylyshop

Unisex小店對(duì)品牌的銷售額貢獻(xiàn)率直逼100%，且榮登TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣小店銷售額排行榜第15的位置。TikTok電商LylyshopUnisex銷售額走勢(shì)圖女裝與女士?jī)?nèi)衣銷售額60其他品類銷售額銷5040售額單位：萬(wàn)美

30元2010093%95%96%92%93%2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇LylyshopUnisex通過(guò)打造極致爆款單品，引爆品牌銷售Lylyshop

Unisex通過(guò)打造【Qu?n?ngr?ngn?t?m

LylyshopUnisexm?G32】這款極致爆款單品來(lái)引爆品牌銷售，2022年10月-2023年2月期間該極致爆款單品對(duì)LylyshopUnisex總銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到65%。從Lylyshop

Unisex的商品暢銷價(jià)位來(lái)看，其瞄準(zhǔn)的是單價(jià)6-8美元市場(chǎng)。2022/10-2023/02LylyshopUnisex銷售額TOP5商品商品銷售額占品價(jià)格序號(hào)1商品SKU標(biāo)題牌總銷售比例

（美元/件）Qu?n?ngr?ngn?t?mLylyshopUnisexm?G3265%13%4%6.36.07.66.86.7Qu?nsu?ngn?nhungt?m234LylyshopUnisex-skáos?miBasicLylyshopUnisexformsiêur?ng-m?2650Qu?n?ngr?ngsimpleLylyshopUnisex-sk4%Qu?nsu?ngn?nhungt?m53%Live數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品、挑達(dá)人、查競(jìng)對(duì)、抓機(jī)遇趨勢(shì)總結(jié)與3.8國(guó)際婦女節(jié)榜單Trend

Summary

&

List

ofInternational

Women's

Day04選爆品

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抓機(jī)遇總結(jié)歸納&趨勢(shì)展望01女裝與女士?jī)?nèi)衣以直播銷售為主占據(jù)超七成的市場(chǎng)份額2022年10月-2023年2月女裝與女士?jī)?nèi)衣一直穩(wěn)居TikTok電商品類銷售額第二位，在TikTok電商平臺(tái)上的地位舉足輕重。從銷售構(gòu)成來(lái)看，女裝與女士?jī)?nèi)衣以直播帶貨為主，不過(guò)其視頻銷售額占比仍稍高于TikTok電商大盤(pán)。較其他品類而言，女裝與女士?jī)?nèi)衣的內(nèi)容可視化屬性極強(qiáng)，可以靠“外表”吸引用戶眼球，因此其視頻亦有不錯(cuò)的帶貨表現(xiàn)。02印尼、越南為女裝主戰(zhàn)場(chǎng)英國(guó)對(duì)女士上裝細(xì)分品類情有獨(dú)鐘印尼、越南為女裝與女士?jī)?nèi)衣的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，共貢獻(xiàn)近七成的市場(chǎng)份額。從各主流銷售國(guó)對(duì)女裝與女士?jī)?nèi)衣一級(jí)品類的銷售偏好來(lái)看：女士上裝、女士下裝均占據(jù)印尼、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞前二寶座，而英國(guó)消費(fèi)者對(duì)女士上裝情有獨(dú)鐘。03女裝與女士?jī)?nèi)衣熱銷小店更迭明顯小店競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑TikTok女裝與女士?jī)?nèi)衣熱銷小店更迭明顯，2022年10月-2023年2月期間每個(gè)月較上個(gè)月都有46%以上的小店為新上榜小店，各小店成為爆款的潛力大；與此同時(shí)，銷售額TOP50小店的市占率呈現(xiàn)去中心化趨勢(shì)，各小店間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇。數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇總結(jié)歸納&趨勢(shì)展望04Go.G.G品牌深挖供應(yīng)鏈憑借DTC模式火出圈DTC運(yùn)營(yíng)模式讓Go.G.G品牌敏銳洞察到歐洲能源危機(jī)及寒潮背后帶來(lái)的商機(jī)，并憑借自身?yè)碛屑庸S的優(yōu)勢(shì)迅速做出響應(yīng)，在英國(guó)市場(chǎng)推出“保暖+高性比”的系列羽絨服外套和馬甲產(chǎn)品，這一舉動(dòng)也讓其“一戰(zhàn)成名”。05切入“無(wú)性別風(fēng)”賽道LylyshopUnisex實(shí)現(xiàn)品銷雙爆隨著“不定義自己”、“去標(biāo)簽化”、“舒適悅己”等理念的盛行，無(wú)性別消費(fèi)主義正逐漸成為潮流。這對(duì)“無(wú)性別”品牌而言無(wú)疑是一個(gè)重大機(jī)會(huì)，Lylyshop

Unisex正是抓住這一用戶消費(fèi)訴求，切入無(wú)性別賽道，實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收。從其打法來(lái)看，Lylyshop

Unisex通過(guò)打造【Qu?n?ngr?ng

n?t?mLylyshop

Unisexm?

G32】這款極致爆款單品來(lái)引爆品牌銷售，2022年10月-2023年2月期間該極致爆款單品對(duì)Lylyshop

Unisex總銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到65%。數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇榜單附件：3.8國(guó)際婦女節(jié)印尼女裝與女士?jī)?nèi)衣商品銷售額TOP10榜單銷售額價(jià)格序號(hào)1商品SKU標(biāo)題（萬(wàn)美元）

（美元/件）CoatWanitaCottonWinter（外套）79.819.713.911.2223.711.83.4234567DIVAONESET（穆斯林女士套裝）KEMEJAOVERSIZERAYONMOTIF（襯衫）BlousedankemejaBunga1kg（襯衫）20.112.73.4ORDERANHOTPANTSBYViOLA11.010.910.810.710.110.0（短褲）Zoraadresscrinkelairflow（連衣裙）LINKCOLIVEDISINIKAKAA（襯衫）12.88.2PROMOKORSETCELANASLIMIMPORT89（緊身褲）HotpantJeans&BahanPompomshop7.7（短褲）10COLIVESALEKatun（襯衫連衣裙）9.6數(shù)據(jù)來(lái)源：超店有數(shù)選爆品

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抓機(jī)遇榜單附件：3.8國(guó)際婦女節(jié)越南女裝與女士?jī)?nèi)衣商品銷售額TOP10榜單銷售額價(jià)格序號(hào)1商品SKU標(biāo)題（萬(wàn)美元）（美元/件）Qu?nsu?ngn?m?ngr?qu?n?ngr?ngl?ngcaoM01siêuhot1khuykhóa(chǎn)tr??cformr?hackdáng（闊腿褲）24.912.910.410.17.68.311.85.517.712.715.642.15.7Váyt?tr?vain??áti?uth?Lililidress,váy234567bánhbèo（連衣裙）QU???

?TUMIáo_VIENkelly(tangkemthuocday)?mg?n（套裝）áothunxanh(B?ttràkèmchai)?M??P（T恤）??ML?ADàIX?TàKH?NGMúT6.66.2（連衣裙）QU?NLEGGINGB867MàU?EN（打底褲）QU?NLEGGINGC?PCAO2TúICH?TU896.05.2MìHàN（褲子）(HOT)B801-áoS?

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