27三月2024XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件◆1995年6月進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)，歷任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理◆1997年2月加盟新華人壽，先后在總公司個人業(yè)務(wù)管理部、人力資源部工作◆1998年前往日本明治生命保險(xiǎn)公司研修個人營銷管理及培訓(xùn)管理◆2000年8月赴香港出席第三屆世界華人保險(xiǎn)大會◆1998年、1999年、2000年連續(xù)三年被美國壽險(xiǎn)管理學(xué)會（LOMA）授予“全球優(yōu)秀教育代表”獎◆現(xiàn)任總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)處經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)個人營銷、管理干部和內(nèi)勤員工培訓(xùn)的規(guī)劃管理講師介紹精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件我是誰？

我在哪？

我往哪里去？

我要怎么去？精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件授課內(nèi)容：業(yè)務(wù)主任的角色業(yè)務(wù)主任的職責(zé)業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的素質(zhì)授課目的：了解職責(zé)，明確條件認(rèn)清自己，改變自我授課時數(shù)：3課時授課方式：講授、研討精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)主任所扮演的角色1、展業(yè)能手2、輔導(dǎo)教練3、激勵者4、管理者精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)主任是：——團(tuán)隊(duì)管理者——業(yè)務(wù)骨干力量精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件團(tuán)隊(duì)Team精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件《韋氏辭典》中對Team的解釋：

兩匹或三匹馬在一起拉同一個犁！精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件《韋氏辭典》中對Leader的解釋：

一匹套在馬群前的馬！精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件對于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能夠激勵、鼓動你團(tuán)隊(duì)的方法，不見得在今天都有用。真正的挑戰(zhàn)是不斷產(chǎn)生新的方法，這是你在工作中最重要的要求。

——（美國施樂公司）法蘭克·派斯特精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件主管所需要的觀念（1）單打獨(dú)斗幫助別人成功（2）個人需要群體需要（3）工作計(jì)劃經(jīng)營規(guī)劃

抱團(tuán)打天下精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件素質(zhì)方面——1、思想意識2、自我管理3、知識與技巧精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的條件：——業(yè)務(wù)方面——素質(zhì)方面——心態(tài)方面必須達(dá)到公司個人業(yè)務(wù)《基本法》中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)方面——1、考核管理業(yè)績指標(biāo)、增員育成2、考核期限3、考核辦法精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件小組研討與演練一、小組研討（15分鐘）

每人發(fā)言、取得共識二、海報(bào)制作（5分鐘）

主題鮮明、觀點(diǎn)明確三、小組展示（5分鐘）指派1名代表上臺展示精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件案例一精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的條件：——業(yè)務(wù)方面——素質(zhì)方面——心態(tài)方面綜合知識相對豐富，具有感召力和組織能力。精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件文字注釋：牙刷：有時候我覺得我干的是世界上最差的工作！卷紙：唉！是?。“咐焚Y料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的條件：——業(yè)務(wù)方面——素質(zhì)方面——心態(tài)方面發(fā)自內(nèi)心的、愿意幫助他人成長。精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件心態(tài)方面——1、關(guān)懷部屬2、激勵與輔導(dǎo)3、團(tuán)隊(duì)精神精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)1、業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)職責(zé)2、增員、拓展?fàn)I銷組織3、對組員進(jìn)行管理，完成業(yè)績考核任務(wù)，提高人均績效4、參加所在行銷部的工作規(guī)劃，并加以貫徹執(zhí)行5、接受培訓(xùn)，通過職前考試，執(zhí)行公司業(yè)務(wù)及管理政策6、完成公司交辦的其他任務(wù)精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)主管要做的：1、增員與選材2、團(tuán)隊(duì)管理3、監(jiān)督指導(dǎo)4、保戶開拓精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件例1：英國市場年數(shù)新營銷員第1年第2年第3年第4年第5年11005030201614210050302016310050302041005030510050總計(jì)5005080100116130留存率：50%40%33%29%26%精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件例2：美國市場年數(shù)營銷員100第1年第2年第3年第4年第5年13169332115142363124651總計(jì)86人離開14人留存率：69%33%21%15%14%精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)主任的應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)1、思想品德2、文化知識3、工作技能4、心態(tài)精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件失敗的主管：

1、對屬員的需要不敏感2、對一些基本的管理技巧不感興趣，也不愿去學(xué)3、不了解他之所以為主任，并不是由于他自己做

什么，而是他能通過屬員去做什么4、整天把主管的頭銜高高地在臉上5、不是太集權(quán)就是太無紀(jì)律性精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)員最討厭的主管之一“飛飛飛”主管：（1）需要他的時候找不到人，一點(diǎn)責(zé)任感也沒有（2）對部屬不關(guān)心，手機(jī)總是不通精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)員最討厭的主管之二“忙忙忙”主管：（1）他似乎總有事，安排好的事情今天又變了（2）身在曹營心在漢，話未講完，人就跑了精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)員最討厭的主管之三“搶搶搶”主管：（1）部屬前腳兒剛離開，他轉(zhuǎn)身就到客戶那兒去了（2）他總是享受本該屬于部屬的掌聲精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件業(yè)務(wù)員最討厭的主管之四“錯錯錯”主管：（1）明明是主管的錯，卻死不認(rèn)錯（2）你不給我面子，我就叫你陣亡精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件成功的主管：

1、能與屬員建立并維持一個互相信任的關(guān)系2、能對主管權(quán)責(zé)設(shè)定合理并且是一致的標(biāo)準(zhǔn)3、能為團(tuán)隊(duì)訂立合理的工作目標(biāo)，且能以身作則4、努力去成為一個好的溝通者5、能帶動整個團(tuán)隊(duì)的士氣努力達(dá)成目標(biāo)6、能為數(shù)呀的發(fā)展提供支持和空間精品資料網(wǎng)培訓(xùn)體系XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任的職責(zé)與條件請注意1、課程重點(diǎn)：條件、職責(zé)2、教學(xué)形式：課堂講授與小組研討相結(jié)合，