萬能保險銷售話術(shù)聰明的人，

總是雇傭比自己更聰明的人！

萬能險：以不變應(yīng)萬變，既坐享中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，又不用承擔(dān)任何風(fēng)險……是長線投資的利器！……它的攻擊能力不是很強(qiáng)，但防衛(wèi)能力一流……就像雇傭了一個永不疲倦的打工仔，一個鋼鐵后衛(wèi)……得冠軍的都是防守型的球隊，進(jìn)攻型的南美球隊很少得冠軍！這些，都是專家玩的游戲！一定要讓時間來幫自己賺錢！

如果你能保證你25年內(nèi)都不生病，我就不建議你買了！

“萬能”保險不能改變生活，但是可以防止生活被改變！

這個世界上愛錢的人很多，懂錢的人很少，所以窮人居多；

這個世界上愛女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨婦很多！

個人炒股，是種愛好，但未必能解決需要，就像家用縫紉機(jī)和打毛線相比，愛好不能解決需要！

“萬能”保險有無限多的機(jī)會讓你去創(chuàng)造無限多的奇跡！據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾發(fā)病率正在年輕化，目前是42歲！

2/3的腫瘤患者因為無錢而放棄治療（其實兒童的腫瘤治愈率是很高的）

問：你炒股嗎？

答：炒的。

問：怎么樣？

答：賠了。

問：買過基金嗎？

答：買過。

問：怎么樣？

答：也賠了。

問：基金保底嗎？

答：基金上不封頂，下不保底，還有手續(xù)費(fèi)。

問：給你一個上不封頂，下有保底的理財工具，年收益率最低2.5%，賬戶計復(fù)利滾存?，F(xiàn)在月均實際結(jié)算紅利達(dá)到4.0%左右，怎么樣？

答：有這樣的理財工具嗎？

問：有的。再送你一個保險，要不要？

答：當(dāng)然要。哪里有賣？

問：找我啊。你在這里簽字，我再問些問題就行了。

答：怎么象保險??？

問：是啊，不是要送你一個保險嘛，泰康人壽的《卓越人生》。你的身份證號碼？還有些事項我慢慢對你講?！蹲吭饺松蜂N售話術(shù)現(xiàn)在理財工具很多，作為一名保險營銷員，如何說服準(zhǔn)客戶認(rèn)同保險公司的產(chǎn)品，的確是一個新問題。大家知道，理財在社會上通常是由專門的機(jī)構(gòu)團(tuán)體來完成的，比如銀行機(jī)構(gòu)、證券機(jī)構(gòu)等等。很多年前，大家只熟悉銀行，所以銀行儲蓄成為了最主要的理財渠道。近些年來，股票、期貨、基金、黃金、外幣、收藏等各種理財渠道紛紛出籠，開始的時候都需要大家有一個逐步認(rèn)識的過程。保險也是如此，保險公司的理財型產(chǎn)品是什么？它是怎樣運(yùn)作的？它的特點是什么？需要營銷員首先掌握，然后介紹給自己的準(zhǔn)客戶。

如何銷售《卓越人生》《卓越人生》銷售案例案例一

王先生：你不理財，財不理你，這個道理誰都懂。你看我這不是買了股票嗎？為什么非要把錢放到你們保險公司呢？

營銷員：王先生，購買《卓越人生》主要的目的的確不是去直接賺錢，而是為了保障現(xiàn)有資產(chǎn)的安全。但是它也是我們理財?shù)囊粋€重要組成部分。您想呀，直接賺錢相當(dāng)于往您資產(chǎn)的池子里灌資金流，而《卓越人生》相當(dāng)于幫助您堵住了因萬一發(fā)生風(fēng)險而資金流失的出口，只有這樣雙管齊下，您資產(chǎn)池子的“水”才能越積越多，理財?shù)哪康牟拍苷嬲_(dá)到，您說是不是這個道理？《卓越人生》銷售案例案例二

營銷員：張阿姨，我們公司11月1日推出的萬能型保險產(chǎn)品很不錯，只賣一個月。

張阿姨：我有個問題呀，人家說，要想投資賺錢，直接買股票或者基金，買保險公司的投資類產(chǎn)品等于繞彎子，你說他們說的有沒有道理？

營銷員：張阿姨，是這樣的。股票是證券公司發(fā)行的，基金由基金公司發(fā)行，投資型保險產(chǎn)品是保險公司設(shè)計的。這三種投資渠道都是由機(jī)構(gòu)運(yùn)作的。股票風(fēng)險最大，張阿姨您作為一個散戶，又沒有太多時間去關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，投資股票我建議您還是要謹(jǐn)慎為好，投入資金的比例要嚴(yán)格控制。

張阿姨：謝謝你的提醒，股票我買的不多，主要是買基金?！蹲吭饺松蜂N售案例營銷員：這就好?；鹣鄬︼L(fēng)險要小一些。買基金就等于把錢交給了一個理財專家團(tuán)隊，讓他們協(xié)助您去理財。張阿姨：就是。那你讓我買你們保險公司的萬能保險是為什么？

營銷員：您誤會了。不是非讓您買，是想向您介紹一下，好讓您也有個比較。其實，保險公司經(jīng)營萬能產(chǎn)品的背后也有一個經(jīng)驗豐富的投資團(tuán)隊。在提供給保戶保險保障的同時，保險公司的專家團(tuán)隊會將保戶的這些資金本著安全第一的原則，按照國家的規(guī)定，在國家法律的保護(hù)下，通過購買基金、協(xié)議存款、中長期國家基礎(chǔ)建設(shè)項目投資等多種方式進(jìn)行投資運(yùn)作，所得的收益按照合同約定再返還給保戶。

張阿姨：這和買基金差不多似的?！蹲吭饺松蜂N售案例營銷員：我們買的是保險。在爭取保戶資金收益最大化的同時，還自始至終發(fā)揮著保險的功能，這一點銀行儲蓄、股票、基金都是做不到的。所以說，我并不是讓您不要買股票和基金，而是建議您要把保險和投資都兼顧起來，就像大家說的“雞蛋不能放在一個籃子里”，理財要攻守兼?zhèn)洹?/p>

張阿姨：好，有道理?！蹲吭饺松蜂N售案例案例三

趙先生：你說說，我買你的投資類保險道理在什么地方？

營銷員：趙先生，我知道您已經(jīng)在股票市場、基金、還有很多其他方面的投資上做了戰(zhàn)略布局，就象足球賽即將開場，做為教練的您已經(jīng)布置好了您的前鋒和前場，但是，您沒有考慮好后衛(wèi)和守門員的人選，因為保險就相當(dāng)于與這些關(guān)鍵的防守位置，這樣做的結(jié)果，如果是一場足球比賽，您輸定了，如果是人生和事業(yè)，風(fēng)險恐怕也非常大。您明白其中的意思了嗎？《卓越人生》銷售案例趙先生：明白了。

營銷員：我們公司投資類保險恰好可以兼顧您保障的和投資收益的雙重需求。我建議您從攻防兼顧的角度思考您的投資理財架構(gòu)，適度在保險這個防守點上加大投入，用投資類保險本身可能帶給您的投資收益不斷增加您的保險金額，擴(kuò)充您的保障利益。

趙先生：好，我聽你的。自問自答以問制勝善于提問，不僅可以有效收集客戶資料，而且也會讓自己在營銷過程中進(jìn)退自如。但很多時候，提問并不需要客戶作出回答，而是以自問自答的方式引導(dǎo)客戶完成觀念的溝通，并作出購買的決定。下面引述一個案例，供參考和學(xué)習(xí)：

銷售案例在人生的旅途中，您可能會遭遇三種不幸的事故：

1、失業(yè)

2、殘廢

3、死亡銷售案例(第一問)依您的看法，請問那一項是最嚴(yán)重、最可怕的呢？

(自答)當(dāng)然是殘廢！殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出則不斷地增加……您的生活方式將徹底的改變，您需要醫(yī)療照顧，依賴他人的經(jīng)濟(jì)支援。您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。

(第二問)您既已知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的，請問您有沒有為這最不幸的事件做最充分的準(zhǔn)備？

(此問無需回答)銷售案例我有一個好建議，供您參考。當(dāng)一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源。

1、依賴家人

2、依賴朋友

3、依賴社會福利

4、依賴保險銷售案例(第三問)假如您有選擇的話，請問您的選擇是什么？

(自答，而且語氣肯定)當(dāng)然是保險！

(第四問)為什么呢？

(自答)保險是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。

(第五問)您同意嗎？

……銷售案例上述案例，提出了五問，第一、三、四問是典型的自問自答式，它不僅把問題拋給客戶，而且迅速將客戶的思考點拉回，準(zhǔn)確肯定地落到自己想要的答案上來，并進(jìn)而作出深入的剖析，得到客戶的認(rèn)同。可以感受到，這種自問自答產(chǎn)生的營銷效應(yīng)是很強(qiáng)的。

當(dāng)然，我們也不難發(fā)現(xiàn)，第一、三問在提問之前所設(shè)定的選擇答案，其實是經(jīng)過篩選和處理的，在常規(guī)思維方式中，除了提問者所要得到的答案外，其它可供選擇的答案都可以說是一種陪襯，而這種陪襯又恰恰對正確答案做出很好的烘托。

所以自問自答，在提