如何做好終端活動執(zhí)行2024/3/28如何做好終端活動執(zhí)行案例1：一個經銷商，有3個門店，共15個員工。定在7天后做促銷活動。于是，定方案，備物料。方案的確定他要過問，物料設計他要參與，廣告投放他要跟蹤，事無巨細，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料沒到位，廣告也出了問題。結果可想而知，這場活動很慘淡。拋開方案本身的問題不說，從操作層面看，存在哪些問題呢？如何做好終端活動執(zhí)行成功的促銷=好的方案+好的執(zhí)行如何做好終端活動執(zhí)行內容目錄調整方案團隊管理促銷執(zhí)行注意事項小結如何做好終端活動執(zhí)行根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調整方案一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行當?shù)厥袌鰻顩r市場活動狀況有效宣傳渠道店面經營情況團隊建設狀況渠道建設情況一、調整方案：知己知彼■當?shù)貙嶋H情況:如何做好終端活動執(zhí)行當?shù)厥袌鰻顩r：包括市場規(guī)模、市場競爭品牌、市場強勢品牌、當?shù)叵M水平、消費者偏好、各主流產品價格區(qū)間

市場活動狀況：竟品活動情況、近期竟品活動情況、效果如何一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行有效宣傳渠道：當?shù)啬切┬麄髑雷钣行?，我們能利用的有那些、哪些渠道投入產出最優(yōu)店面經營情況：店面營業(yè)額、利潤大概占比多少、暢銷產品有那些、利潤產品有哪些一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行團隊建設情況：

代理商有無團隊、團隊是否健全、分工是否明確（）渠道建設情況：有無工程、分銷渠道、設計師渠道、及各渠道運轉狀況一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行消費者經銷商同事競爭對手■信息收集的手段方法：一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行根據(jù)信息分析的結果調整方案一、調整方案：如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：人員構成人員分工會議制度人員培訓人員考核人員激勵如何做好終端活動執(zhí)行ABCD推廣人員（主導、協(xié)助）經銷商自有人員（主體）臨時促銷人員其他人員（廣告、媒體等）二、團隊管理：1、人員構成（廣義）：如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：2、人員分工：A、推廣人員：把握方向，全面跟進活動B、經銷商人員：活動安排執(zhí)行C、臨時促銷人員：執(zhí)行促銷任務D、廣告媒體人員：配合完成相關宣傳、物料如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：3、會議管理制度：A、早會制度：鼓舞士氣，強調一天的工作重點等B、晚會制度總結一天的工作，分享經驗、找出方法C、周會制度總結一周的工作，規(guī)劃下一周的工作D、總結會議（PDCA）總結本次活動的經驗教訓如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：4、人員培訓：（經銷商人員、臨時促銷人員等）促銷政策促銷流程產品知識銷售技巧推廣經銷商人員臨促如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：5、人員考核：工作態(tài)度基礎能力業(yè)務水平責任感協(xié)調性A、每個人都明確考核的標準B、讓全部人員參與考核，力求公平如何做好終端活動執(zhí)行二、團隊管理：6、人員激勵：

負激勵精神激勵物質激勵正激勵++A、運用二八原理，加大獎勵力度，集中獎勵。負激勵慎用！B、精神獎勵需要物質獎勵作為支撐C、個人激勵鼓勵個人能力，團隊激勵鼓勵團隊協(xié)作，兩者結合D、提前激勵，最大限度激發(fā)人員團隊激勵個人激勵+如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：明確目標目標分解人員分工進度控制物質準備現(xiàn)場控制促銷總結如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：1、明確目標：☆目標(大)消化庫存穩(wěn)定團隊打擊對手提升業(yè)績銷售額銷量新品上市如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：2、目標分解：銷售額100萬按產品分按人員分按渠道分讓目標具體化、清晰化，便于理解和實現(xiàn)！如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：3、人員分工：A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管”B、分工的好處是：明確責權，以及做好一件事C、分工的原則是：相關工作集中如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：4、進度控制：確保各項工作都按時按質完成，最好的辦法就是，制定工作推進時間表，并嚴格按時進行！如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物資準備：A、物料清單必須盡可能的詳盡，小到一顆螺絲釘、一個氣球都要羅列出來。B、物料必須在規(guī)定的時間之前到達指定位置。C、外包物料的制作，必須督促其及時到位?！钊绾巫龊媒K端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物質準備：如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：

◆活動當天現(xiàn)場由于人多，應在充分分工的基礎上，以時間為軸，進行流程控制，必須具體到那幾分鐘，什么人做什么事。

◆同時，準備幾個機動人員，在出現(xiàn)其他問題時，及時應對。如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：如何做好終端活動執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：7、促銷總結：下次更好提高經驗總結如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：維護價格體系準備應急預案建設終端團隊統(tǒng)一銷售口徑適當放權統(tǒng)計信息發(fā)布效果及時補位如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：1、維護價格體系：（4P）形成銷量有利可圖不影響自身銷售保證基本利潤打擊對手顧客購買不影響以前及今后銷售如何做好終端活動執(zhí)行價格體系的維護同一個店面的2場活動：A活動：時間：7月政策：拋光磚買2送1B活動：時間：8月政策：拋光磚買1送1問題在哪？如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：2、終端團隊培養(yǎng)：組建能獨立操作促銷活動的終端團隊，才是開展終端促銷的根本之路！獨立協(xié)助帶領組建如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：3、適當放權：馬云說：一個人最多能管理7個員工！

◆適當放權，能讓老板輕松、員工輕松、提高員工積極性、提高效率如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：4、各信息發(fā)布渠道效果統(tǒng)計：對各宣傳渠道，每天的發(fā)布效果，進行跟蹤，活動后匯總比較，找出效果最好的渠道。如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：5、統(tǒng)一銷售口徑：

價格折扣幅度

售后服務項目產品賣點描述………………按統(tǒng)一標準輸出◆形成標準，每個人復述其內容，或者通過考試強化記憶如何做好終端活動執(zhí)行四、注意事項：6、準備應急預案：方案A達到目標方案B方案C◆當計劃方案無法實施時，啟動備用應急方案◆在易出現(xiàn)問題的地方準備多套方案，備不時之需如何做好終端活動