案例分析：“松下中國”的低價(jià)策略第三組：松下公司簡介公司類型：上市公司

市場資料：東證1部：6752/NYSE：MC

成立時(shí)間：日本大阪〔1918年〕

總部地點(diǎn)：日本大阪府門真市大字門真1006

口號(hào)：Panasonicideasforlife

產(chǎn)業(yè)：電器

產(chǎn)品：AVC網(wǎng)絡(luò)，家電，零部件和設(shè)備，其他

年?duì)I業(yè)額：91081億日元〔2007年3月31日資料〕

員工數(shù)：328,645〔2007年3月31日資料〕

松下在中國自從1978年鄧小平訪問松下電器公司以后，松下電器開始在中國投資，把松下在中國的事業(yè)與中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)融為一體。從電子材料到零部件，從部品到整機(jī)，從家用電器到工業(yè)機(jī)器，到目前為止，在中國進(jìn)行的技術(shù)合作工程160多項(xiàng)，建立合資獨(dú)資企業(yè)53家〔上海7家公司〕，總投資近15億美元。松下在中國企業(yè)投資性公司松下電器〔中國〕/PanasonicCorporationofChina松下電器香港/PanasonicHongKongCo.,Ltd.生產(chǎn)型企業(yè)松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社AVC網(wǎng)絡(luò)公司：中國華錄·松下電子信息山東松下電子信息廈門松下電子信息上海松下等離子顯示器

上海松下微波爐優(yōu)松下杭州極地松下經(jīng)營虧損情況①2000年左右，在中國投資7.5億美元，擁有50家獨(dú)合資企業(yè)，但是松下的銷售量任然遭受重創(chuàng)。②自2008年下半年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，松下的主管們難得睡上安穩(wěn)覺—虧損4443億日元〔約合249.9億人民幣〕，這是2008年第四季度的業(yè)績；虧損530億日元〔約合41.7億人民幣〕，這是2009年第一季度辛苦3個(gè)月的結(jié)果；到了2009第二季度，虧損依然高達(dá)469億日元〔約合36.9億人民幣〕。大月均所統(tǒng)帥的松下電器海外業(yè)務(wù)部也陷入了敗退之中—2009年第一季度，海外業(yè)務(wù)銷售額與上年同期相比銳減33%，第二季度依然銳減30%。③松下于2012年10月31日宣布2012財(cái)年(2012年4月～2013年3月〕的合并最終損益〔按照美國會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)〕預(yù)期從盈利500億日元下調(diào)為虧損7650億日元。

松下在中國虧損的原因中國家電企業(yè)的低價(jià)競爭內(nèi)部體制問題——終生雇傭制和事業(yè)部制日元走強(qiáng)和08年金融危機(jī)松下在北京主營業(yè)務(wù)CRT被LED取代的趨勢明顯，企業(yè)轉(zhuǎn)型喜歡高附加值產(chǎn)品松下對此的應(yīng)對策略經(jīng)營策略由被動(dòng)應(yīng)對向主動(dòng)的反省和復(fù)制轉(zhuǎn)變被動(dòng)應(yīng)對：100美元拋售策略反?。合蛭羧諏W(xué)生學(xué)習(xí)面對“價(jià)格競爭”復(fù)制：將在中國市場上取得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他開展中國家——打出“超級性價(jià)比旗號(hào)”仍然虧損的松下松下雖然采取了很多措施，也去的了一定的效益，但是很遺憾的是松下時(shí)至今日仍然在虧損日本松下公司可能在2010年3月末凈損失超過1000億日元(11億美元)２０１１財(cái)年〔２０１１年４月至２０１２年３月〕松下集團(tuán)凈虧損預(yù)計(jì)將擴(kuò)大到７８００億日元〔約合１０２億美元〕，不僅將創(chuàng)松下年度虧損紀(jì)錄，也將創(chuàng)下日本制造業(yè)企業(yè)年度虧損新高。松下宣布將截至2013年3月的財(cái)年盈利預(yù)期調(diào)整為虧損，預(yù)計(jì)凈虧損額為7650億日元〔約合96億美元〕。在幾個(gè)月之前，松下還預(yù)期這一財(cái)年將實(shí)現(xiàn)500億日元盈利。首次出現(xiàn)年底不分紅的狀況.案例外的補(bǔ)充2010年至今巨額虧損的原因巨額虧損不只是只有松下一家，日本的大多數(shù)企業(yè)都面臨這個(gè)狀況。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和日元升值導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)不振，結(jié)構(gòu)改革遲遲無法奏效，是大多數(shù)日企虧損的共同原因。日中關(guān)系惡化也是日企虧損或?qū)θ曦?cái)報(bào)預(yù)期悲觀的重要原因。日企在近期中日關(guān)系緊張中遭受較大沖擊，在中國這個(gè)世界最大的市場遭遇前所未有的抵抗，銷售量急劇下降。而且日本電子企業(yè)的本錢仍然過高，又缺乏創(chuàng)新空間，“這讓它們在和中韓企業(yè)的競爭中落盡下風(fēng)”。謝謝觀看！中國家電企業(yè)的低價(jià)競爭

20世紀(jì)90年代，中國的企業(yè)家們將松下幸之助奉為自己的老師，學(xué)習(xí)松下的經(jīng)營理念、產(chǎn)業(yè)布局和技術(shù)?！叭涨迦崭摺?，即每天清理完自己的工作，每天提高一點(diǎn)〔張瑞敏學(xué)習(xí)松下的產(chǎn)物〕家電產(chǎn)業(yè)布局亦有松下的影子將松下的小家電技術(shù)開展到淋漓盡致中國家電企業(yè)快速進(jìn)步，生產(chǎn)出質(zhì)量類似而價(jià)格又廉價(jià)的多的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)中國市場。這使得松下市場表現(xiàn)沒有與龐大的投資形成比例。內(nèi)部體制問題——終身雇傭制和事業(yè)部制Ⅰ.松下的“終身雇傭制”創(chuàng)立于1928年，其創(chuàng)立者松下幸之助突提出：“松下員工在到達(dá)預(yù)定的退休年齡之前，不用擔(dān)憂失業(yè)問題。企業(yè)也不會(huì)解雇任何一個(gè)“松下人”。”這樣一來，企業(yè)可以確保優(yōu)秀的員工，員工也可以得到固定保障。然而當(dāng)經(jīng)歷過第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的恢復(fù)時(shí)期，這種穩(wěn)定、溫暖的文化使得松下效率低下。Ⅱ.同時(shí)，松下的經(jīng)營單位的組織體系是由商品劃分的事業(yè)部來構(gòu)成的，這造成了松下集團(tuán)內(nèi)部在中國出現(xiàn)了很多重復(fù)投資、經(jīng)營分散的現(xiàn)象。日元走強(qiáng)和08年金融危機(jī)日元走強(qiáng)：由于不敵日元升值及價(jià)格競爭日趨劇烈的影響，松下集團(tuán)的電視機(jī)業(yè)務(wù)在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模下已難以保證盈利。為此，松下集團(tuán)停止在尼崎第3工廠〔位于兵庫縣尼崎市〕進(jìn)行等離子電視顯示器面板生產(chǎn)，并方案出售千葉縣茂原市液晶電視顯示面板工廠。此外，集團(tuán)還將通過征集提前退休員工等措施來裁減數(shù)千名員工。金融危機(jī)：全球金融危機(jī)的影響涉及平板電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。由于受全球經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，市場需求量大幅度減少。松下電器削減其原方案的液晶電視機(jī)面板10%的產(chǎn)量。松下在北京主營業(yè)務(wù)

CRT被LED取代的趨勢明顯松下在北京主營業(yè)務(wù)CRT被LED取代的趨勢明顯。2009年12月3日，松下將其位于北京的松下彩色顯像管的50%的股權(quán)以100美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給京東方A〔000725.SZ〕此次受讓雖然是松下在顯示屏方面的積極轉(zhuǎn)型，但是任然導(dǎo)致北京松下顯像管公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場急劇收縮，市場份額縮小，營業(yè)業(yè)績大幅度下滑。補(bǔ)充：CRT顯示器是一種使用陰極射線管〔CathodeRayTube〕的顯示器；LED顯示屏〔LEDpanel〕：LED就是lightemittingdiode，發(fā)光二極管的英文縮寫。喜歡高附加值產(chǎn)品日本企業(yè)非常喜歡高附加值的產(chǎn)品，無視市場實(shí)際因素產(chǎn)品附加技術(shù)高、多，使得本錢增加，提高售價(jià)，在中國市場競爭力低；而且當(dāng)時(shí)中國市場對高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品需求度不大。很難與中國外鄉(xiāng)家電企業(yè)形成有力的價(jià)格競爭，市場份額也隨之縮小。100美元拋售方略以100美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓北京的松下彩色顯像管的50%的股權(quán)，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。雖然主營市場急劇萎縮，但是以松下在顯示行業(yè)二十年的經(jīng)歷，其擁有豐富的行業(yè)、市場、客戶、管理經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢，松下完全有能力快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。松下的反省

向昔日學(xué)生學(xué)習(xí)：2000年前后松下高層到中國考場中國的家電企業(yè)。廢除其一手創(chuàng)立的事業(yè)部制和終身雇傭制。面對“價(jià)格競爭”：領(lǐng)會(huì)白色家電很難依靠單純的技術(shù)取得市場，從而形成“自來水哲學(xué)”，即降低價(jià)格又賦予高科技技術(shù)才是海外市場的競爭利器。松下的復(fù)制將在中國市場上取得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他開展中國家——打出“超級性價(jià)比旗號(hào)”2007年，松下