華瀚·凈月公館軟推策略2024/3/29華瀚·凈月公館軟推策略軟性炒作方案華瀚·凈月公館世嘉東方（北京）廣告20110531118華瀚·凈月公館軟推策略軟文炒作目的性:追求冠軍效應(yīng)遠離平均值＊傳播學(xué)上的定律：“遠離平均值信息”。越是市場愿意關(guān)注的，就更容易得到傳播。我們更愿稱這個概念為冠軍效應(yīng)。在市場上，第一名的市場占有率和利潤往往遠遠高于第二名。因此，我們在研究凈月公館的行銷推廣的時候，力圖找到一個在市場上叫的響的“切入點”。華瀚·凈月公館軟推策略凈月公館，作為高檔別墅項目，意圖樓市之巔，必須確立市場的領(lǐng)袖地位，至少必須要有一個賣點可以支撐凈月公館走一段很長的路。

目前，市場上有很多的焦點。凈月公館在行銷推廣的過程中，如果能把樓市焦點的“著力點”搶奪過來，不論對凈月公館市場品牌地位的進一步確立，還是在下一階段的推廣方面，都極大地搶占了市場的先機。

第一步：制造市場話題，搶奪市場話語權(quán)華瀚·凈月公館軟推策略

每當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場出現(xiàn)震動和疲軟的時候，萬科總是出來“說話”。從表面上看萬科是在做沒有實際意義的廣告投入，可正是這樣的作風(fēng)，使得萬科地產(chǎn)在中國市場上搶到了“話語權(quán)”。

對于凈月公館來說，大牌就有有大牌的“領(lǐng)導(dǎo)力”和“公信力”。找到適合的切入點，提前加速，鎖定潛在客戶，確立市場的競爭優(yōu)勢，從而形成冠軍效應(yīng)。來自萬科的啟示。華瀚·凈月公館軟推策略長春人的文化心理：對圈層的認同，對凈月區(qū)得天獨厚的生態(tài)環(huán)境的認同，對品牌的依賴與追隨，口碑相傳的效應(yīng)。

長春城市文化的現(xiàn)狀，無需對產(chǎn)品進行過多的文化及意識形態(tài)包裝，而是應(yīng)該塑造品牌，凸顯別墅層級的圈層，渲染無可替代的生態(tài)，建立客戶會，形成口碑。

意識到這方面，我們的推廣方向應(yīng)該從區(qū)域、產(chǎn)品、品牌、社會熱點四個方面入手。思考城市，理解市場。華瀚·凈月公館軟推策略凈月區(qū)是一個什么定位的區(qū)域？對于已形成的形象，我們要繼續(xù)深入以及拔高，給它一個更高的平臺。我們需要做到的：1、凈月區(qū)生態(tài)環(huán)境的解析，深入挖掘區(qū)域價值。

2、凈月區(qū)是長春的權(quán)貴階層定居區(qū)，好比是香港的太平山，美國的比佛利山。

3、它需要一個嶄新形象定位：“凈月國際文化區(qū)”（具體會挖掘支撐它的論據(jù)說辭，形成篇系）Chapter1:區(qū)域造勢華瀚·凈月公館軟推策略軟文轟炸參考話題在長春“中央別墅區(qū)”，凈月肇始涵養(yǎng)品味尊崇生活？內(nèi)文策略：定位凈月區(qū)在長春的地位，堅定產(chǎn)品的別墅核心區(qū)位優(yōu)勢誕生于“凈月中央國際文化區(qū)”，首創(chuàng)“五層別墅”天籟之城！內(nèi)文策略：升級客群對凈月區(qū)的區(qū)域價值感，為凈月公館的首度發(fā)聲造勢幾大開發(fā)商聯(lián)手打造長春“長島”，凈月秉承世家典范？內(nèi)文策略：開發(fā)商進駐凈月區(qū)，區(qū)域價值再升級，引發(fā)市場關(guān)注，制造媒體聲音精英階層競逐長春含金量最高土地，凈月公館鋒芒初露！內(nèi)文策略：通過圈層群體性趨向，引發(fā)關(guān)注，提升興趣，最終促使購買欲華瀚·凈月公館軟推策略地產(chǎn)界亙古不變的定律，除了地段外，決定價值的是產(chǎn)品品質(zhì)。除了超前的景觀和建筑設(shè)計，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目必須從各個方面充分考慮客戶的生活細節(jié)，以不斷改進和創(chuàng)新的產(chǎn)品細節(jié)來體現(xiàn)對人性的關(guān)懷，為居住其中的人營造舒適生活。

華瀚講究產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的項目標(biāo)榜“原創(chuàng)新英倫”，原創(chuàng)體現(xiàn)在哪里？

也就是我們的項目區(qū)隔于其他別墅項目的獨特產(chǎn)品性格。一部作品，要想讓人記住它，必須要有別人沒有的性格。一部作品，想讓人買它，必須使這些別人所沒有的性格成為買方想要的、喜歡的性格。

我們所歸納出的5大性格要素：

1、五層電梯別墅（除萬科外，鮮有人做到）

2、限量版，三面庭院的私家訂制（奢侈品界最體現(xiàn)身份感與價值感的關(guān)鍵詞：限量版，訂制）

3、局部挑空的私屬訂制（創(chuàng)意自由發(fā)揮，你的客廳，你的空中庭院你做主，藝術(shù)感的價值體現(xiàn)）

4、私家園林最大化

5、使用空間最大化

（用心，舍得。為客戶的利益充分考量）Chapter2:產(chǎn)品炒作華瀚·凈月公館軟推策略軟文轟炸的話題性舉例長春首座跨界別墅杰作，凈月公館一鳴驚人內(nèi)文策略：凸顯凈月公館的高端價值屬性，市場投石問路，制造駭浪別墅內(nèi)部配置私家電梯？凈月公館的頂級奢享內(nèi)文策略：懸念式話題引導(dǎo)，與其他項目相比，強調(diào)產(chǎn)品高于其他項目的產(chǎn)品區(qū)隔凈月公館，帶領(lǐng)長春別墅進入新英倫奢居時代？內(nèi)文策略：懸念式話題引導(dǎo)，繼續(xù)為別墅形象導(dǎo)出制造緊張輿論氛圍別墅私家院落的高級訂制？凈月公館的又一震驚舉措內(nèi)文策略：引發(fā)話題議論，媒體關(guān)注，強化產(chǎn)品獨特性，繼續(xù)深化產(chǎn)品價值感造勢前庭后院還嫌不夠？再來一座私家花園！——凈月公館，限量版三面院落訂制體系全解讀內(nèi)文策略：奢享性、獨占性搶占市場。鮮明產(chǎn)品性格讓市場對凈月公館印象深刻。華瀚·凈月公館軟推策略無論龍湖的體驗式營銷，還是萬科的事件營銷，都向我們論證了一個命題：價值是隨著品牌的升值而增長的。目前華瀚并不屬于國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大地產(chǎn)開發(fā)商，但對于長春市場而言，對外來的、尤其北京這樣背景下的開發(fā)商還是比較看重的。我們只要向長春的市場證明一件事：華瀚在北京是重要的，它在全國都有戰(zhàn)略性的發(fā)展計劃。那么，由此推導(dǎo)出的結(jié)論必然有益于它在長春形象的推廣。

第二步：樹品牌形象，增強市場號召力華瀚·凈月公館軟推策略7-11在北京遍地開花，但無法在上海大范圍占領(lǐng)市場。在上海，全家才是24小時便利超市的贏家。長春也有萬科，有保利，我們要做的，是做長春人最信賴、最喜歡的外地開發(fā)商。

長春人重要的文化是什么？其一，東北文化味：質(zhì)樸實在。說實在話，辦實在事。其二，民族自豪感，長期日偽侵略下所形成的向心力、愛國情懷。

因而我們在品牌形象推廣中應(yīng)把握的核心氣質(zhì)是：

1、實力房企，用實力說話，辦實在事。平易近人。高尚，但絕不高高在上。

2、社會責(zé)任感，國家、民族的自豪感，為地區(qū)謀福利，為國家爭光的志向與氣勢。耿直感染力。Chapter3:品牌形象華瀚·凈月公館軟推策略話題轟炸軟文示例華瀚2011扛鼎力作？凈月公館承載長春人的墅居夢想內(nèi)文策略：樹立企業(yè)品牌形象，強勢灌入產(chǎn)品的意識形態(tài)，提升項目的高端品質(zhì)感實力房企辟疆東北，凈月公館—華瀚進軍長春的墅居首作內(nèi)文策略：加強華瀚品牌宣傳，增加開發(fā)商在客戶群心中重量，建立品牌信賴“創(chuàng)新才是地產(chǎn)企業(yè)的命脈”——訪華瀚地產(chǎn)負責(zé)人XXX內(nèi)文策略：通過人物專訪稿的形式，深度挖掘品牌創(chuàng)新意識在產(chǎn)品上的反映，體現(xiàn)凈月公館的創(chuàng)新屬性訂立長春墅居新標(biāo)準，華瀚身為責(zé)任地產(chǎn)的城市使命感內(nèi)文策略：凸顯品牌的社會責(zé)任感，居高臨下，升華產(chǎn)品價值為春城訂制新形象名片！房企人也有大夢想?！A瀚地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造價值內(nèi)文策略：以城市價值的角度出發(fā)，高瞻遠矚，繼續(xù)推進品牌影響力華瀚·凈月公館軟推策略也稱為社會熱點關(guān)注。表面上在談?wù)撋鐣狳c，實際上在軟性推廣我們的產(chǎn)品和品牌，炒作區(qū)域。這樣做的好處是，最快以及最有效的引起目標(biāo)客群的關(guān)注，調(diào)動閱讀興趣，無形之中進行推廣。

要想讓目標(biāo)客群關(guān)注我們，我們必須關(guān)注目標(biāo)客群最關(guān)注的話題。

社會性、經(jīng)濟性、熱點性匯聚的話題，充分符合目標(biāo)客群所屬于的圈層觀點與興趣趨向。Chapter4：話題關(guān)注華瀚·凈月公館軟推策略社會關(guān)注熱點話題舉例新政下一步到位，凈月公館實現(xiàn)精英階層終極居住夢想內(nèi)文策略：結(jié)合房地產(chǎn)政策下的大環(huán)境，分析利弊，引導(dǎo)客戶群決策“凈月之于長春，相當(dāng)于長島之于紐約？”別墅圈的區(qū)域進化論內(nèi)文策略：通過長春別墅板塊的類比，強化凈月區(qū)的中心價值優(yōu)勢，為凈月公館的先聲奪人奠定基礎(chǔ)新政下別墅的明天更美好？—凈月別墅逆市熱銷現(xiàn)象揭秘內(nèi)文策略：懸疑設(shè)問式引發(fā)探究興趣，升級市場關(guān)注熱度，制造熱銷輿論聲勢，吸引客群扎堆購買華瀚·凈月公館軟推策略后期推廣中樣板間開放、售樓處活動等所配合的軟文炒作。

配合銷售節(jié)點向客戶釋放重要實效信息的同時繼續(xù)推進項目賣點的宣傳滲透。延續(xù)。華瀚·凈月公館軟推策略其他5月30日，華瀚·凈月公館售樓處驚艷綻放，全城迎賞內(nèi)文策略：結(jié)合媒體活動的軟宣動作，對售樓處開放活動的進行新聞公告及宣傳，繼續(xù)釋放凈月公館的主要價值訊息》實戰(zhàn)軟宣2011，凈月公館，實現(xiàn)你的全家族別墅之夢突破別墅置業(yè)經(jīng)濟壁壘——華瀚·凈月公館！300萬級！凈月電梯型院落別墅，你的全家族墅居夢