29三月2024世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿開發(fā)目的與上市時間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點與對策銷售支持主要內(nèi)容世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿保持少兒萬能險產(chǎn)品形態(tài)的新穎性，保持市場競爭力和領(lǐng)先地位引導(dǎo)長期交費，保證業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展通過產(chǎn)品形態(tài)的更新，保持業(yè)務(wù)員的銷售熱情開發(fā)目的世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿上市時間2010年6月2日世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿開發(fā)目的與上市時間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點與對策銷售支持主要內(nèi)容世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿產(chǎn)品簡介——形態(tài)對比世紀(jì)贏家世紀(jì)天驕VS世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿贏家有的天驕有六大共性贏家沒有的天驕依然有五大差異產(chǎn)品簡介——形態(tài)對比世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS保險責(zé)任投保時基本保額保單價值＋基本保額四大城市：5-10萬；其他城市：5萬期交保費12000元，超過部分為1200元整數(shù)倍世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿折標(biāo)系數(shù)期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1傭金12000元以下部分：第1-5年分別為10%、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保費部分:2%世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿初始費用率世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—五大差異VS持交獎加保追加新增附約部分領(lǐng)取緩交保費“終身”變“不限”世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕前4個保單年度按時交費，累計交滿5期，獎勵累計保費的1%

累計交滿10期，獎勵累計保費的1%

累計交滿15期，獎勵累計保費的1.5%以年交保費12000元，15年交為例：56789101112131415

2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%世紀(jì)贏家567891011121314155%10%22.5%35%37.5%交費不可間斷間斷不影響持交獎更早更多更寬松世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（1/5)VS世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕各期應(yīng)付期交保費均已支付哈，每年1萬2，交夠10年就OK啦或累計所交期交保費達到12萬世紀(jì)贏家以前各期和當(dāng)期期交保費都已交納。哼，每年都要交費才能調(diào)高保額加保追加新增更簡單更寬松世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（2/5)VS世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕15歲前多投入：達到20萬元或者少領(lǐng)?。翰怀^累計保費的25%（含追加）15歲后高中教育金大學(xué)教育金出國深造部分領(lǐng)取免費更靈活世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（3/5)VS一個目的兩個選擇世紀(jì)贏家領(lǐng)取無限制每保單年度前2次免費，之后每次20元教育金定位更明確免費世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿累計交滿12萬：只要保單價值足以支付保障成本，緩交保單繼續(xù)有效累計未滿12萬緩交2年內(nèi)不補交，保單失效例：緩交失效終止注：保單失效期間，不參與結(jié)息，也不承擔(dān)保險責(zé)任。只要保單價值足以支付保障成本，緩交保單繼續(xù)有效。倡導(dǎo)長交緩交更嚴(yán)世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（4/5)VS新契約回訪增加詢問世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家2年2年不補交不復(fù)效世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕條款：在本主險合同有效期內(nèi)，您可以在保險費約定支付日向我們支付期交保險費。交費期欄：“不限”世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS世紀(jì)贏家

條款：期交保險費的交費期間自本主險合同生效日起至被保險人身故時止。交費期欄：“終身”

弱化終身交費概念終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕終身5000012000不限天驕重疾50000終身————世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS投保書：保單：終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS金領(lǐng)建議書：對“不限”進行說明終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿世紀(jì)天驕的金領(lǐng)規(guī)則與世紀(jì)贏家一致。交費期投保年齡金領(lǐng)交費期限制0-3歲最低交費15年4-17歲MAX(10年，交至18歲)部分領(lǐng)取附：世紀(jì)天驕金領(lǐng)演示規(guī)則世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿產(chǎn)品簡介世紀(jì)天驕三重獎勵驚喜連連投資保底安逸理財保單價值透明公開保障靈活保額可變繼承贏家優(yōu)勢交費滿額后顧無憂

部分領(lǐng)取無需付費新添利器世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿案例介紹

楊小姐，兒子剛剛滿月，十分關(guān)注孩子成長規(guī)劃，希望提早為孩子準(zhǔn)備教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金，使孩子能夠無憂無慮的成長，安享美好未來。平安推薦世紀(jì)天驕保險理財計劃，年交保費12000元，交費15年，累計交費18萬元。世紀(jì)天驕保額：50000元（60歲將保額調(diào)整為10000元）天驕重疾保額：40000元（60歲將保額調(diào)整為10000元）無憂意外醫(yī)療(A)保額：10000元（連續(xù)續(xù)保至65歲）世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿形態(tài)靈活身故保障重疾保障三重獎勵Sharedvalues意外醫(yī)療收益連連六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)收益連連部分領(lǐng)取免費，滿足各種需求。賬戶價值穩(wěn)健增長，投資保底。世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿身故保障重疾保障意外醫(yī)療六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)60歲前50000+賬戶價值60歲起10000+賬戶價值90天后、60歲前40000元（3歲前按比例），60歲起10000元65歲前每年10000元世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿三重獎勵形態(tài)靈活交費年期、期交保費、基本保額自主決定。前4年按時交費：累計交5年獎1%累計交10年獎1%累計交15年獎1.5%六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿利益演示大學(xué)教育金創(chuàng)業(yè)金養(yǎng)老金世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿開發(fā)目的與上市時間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點與對策銷售支持主要內(nèi)容世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿您有以下困惑嗎？隱憂根本不存在新老產(chǎn)品對比銷售熱情下降客戶會拿天驕與贏家比較嗎？——不會我們會為客戶作比較嗎？——不會部分領(lǐng)取限制緩交限制長期交費引導(dǎo)縮小了客戶群挑選優(yōu)質(zhì)高端客戶高端客戶是金礦掘金事業(yè)正式啟航世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿開發(fā)目的與上市時間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點與對策銷售支持主要內(nèi)容世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿配合新產(chǎn)品上市，總部設(shè)計開發(fā)一套精美的輔助品：銷售支持廣告彩頁

FLASH說明書早會世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿銷售支持——廣告寓意：

天之驕子，彈奏未來。每個孩子的人生都是一個讓人期待的華彩樂章，父母是孩子人生樂曲的設(shè)計師，世紀(jì)天驕幫您提前規(guī)劃孩子的美好未來。初升的旭日暗喻孩子充滿期待的人生。鋼琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一個美妙的樂章，父母的提前規(guī)劃是子女幸福的根源。蔚藍的天、湛藍的海暗喻父母深邃的愛。世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿銷售支持——說明書世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿銷售支持——彩頁世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿

這是一個發(fā)生在叢林中的故事：主角獅子戰(zhàn)勝了鐵爪狼王，取得了世界森林搏擊大賽的總冠軍。賽后獅子向記者及群粉絲坦陳成功的秘訣：有法寶，還有家傳秘笈，秘笈就是世紀(jì)天驕。

精彩呈現(xiàn)，值得期待銷售支持——FLASH世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿教育金需求少兒市場空間與潛力壽險意義與功用故事理念篇12產(chǎn)品篇基本產(chǎn)品知識介紹產(chǎn)品賣點分析3銷售篇銷售流程關(guān)鍵話術(shù)拒絕處理4支持篇彩頁使用介紹視頻使用介紹建議書使用介紹銷售支持——早會世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿1、理念篇：

透視少兒市場巨大的教育金需求，譯釋抓住少兒就抓住了家庭的核心的觀點。堅定業(yè)務(wù)伙伴做大做強少兒市場的信心。2、產(chǎn)品篇：產(chǎn)品基本形態(tài)介紹與賣點的深度挖掘。幫助業(yè)務(wù)一線快速理解產(chǎn)品。3、銷售篇：分解銷售流程，列舉銷售話術(shù)。剖析客戶的拒絕問題，給出處理拒絕的金鑰匙。是業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的必備課件。4、支持篇：彩