鞍山東亞2011年一季度營(yíng)銷方案2010-11-29鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度營(yíng)銷因素掠影鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度社會(huì)節(jié)點(diǎn)元旦春節(jié)元宵節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度傳統(tǒng)房市兩節(jié)期間市場(chǎng)淡季春暖花開市場(chǎng)回暖鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度形式預(yù)判2010年中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了新的一輪大漲，同時(shí)也迎來了4月和10月國(guó)家二次對(duì)遏制房地產(chǎn)過度投資的調(diào)控。2011年最大政策變數(shù)就是央行是否會(huì)連續(xù)加息和房產(chǎn)稅的何時(shí)出臺(tái)。鑒于政府調(diào)控樓市遏制樓市過度抄作，讓其重新回歸理性的政策不會(huì)輕易改變。區(qū)域市場(chǎng)罕有新品，局部干擾不礙大勢(shì)。淡季把握市場(chǎng)，維勢(shì)、蓄勢(shì)！鞍山整體市場(chǎng)一季度較為平穩(wěn)

但須警惕3月份集中起勢(shì)！鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度簡(jiǎn)析啟示淡季維勢(shì)，醞釀旺季起勢(shì)降低市場(chǎng)不確定因素風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)價(jià)增量利用節(jié)點(diǎn)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案[東亞第一城]一季度營(yíng)銷策略鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案新年伊始，需要看到的變化鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案價(jià)格敏感度較高；追求產(chǎn)品的高性價(jià)比；崇尚高品質(zhì)生活，修心養(yǎng)性是自己的追求，但能為之全部付出的人不多；價(jià)格敏感度低；憑借追求與喜好購買商品，但又不乏理性；更注重生活品質(zhì)及自身的修養(yǎng)；正在回歸以前客戶特征近期客戶特征我們發(fā)現(xiàn)：客戶質(zhì)量正在升級(jí)，客戶檔次正逐漸回歸我們的預(yù)期。項(xiàng)目客戶轉(zhuǎn)變分析鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案

居住價(jià)值低偏遠(yuǎn)破舊建筑城市邊緣沒有象征成熟土地新都心情趣氛圍建筑亮相城市中心已經(jīng)蛻變以前土地象征目前土地象征對(duì)于客戶，今日的地塊屬性已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化，這種變化已經(jīng)吸引客戶的目光，也讓客戶能為此而付出更多，這種轉(zhuǎn)變也成為客戶升級(jí)的充分必要條件。土地屬性分析鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案運(yùn)籌帷幄·戰(zhàn)略構(gòu)想2011年角色構(gòu)想?yún)^(qū)域市場(chǎng)的差異化領(lǐng)跑者土地屬性轉(zhuǎn)變客戶變化競(jìng)爭(zhēng)力鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案哪些可以領(lǐng)先？哪些要做到差異化，以突破項(xiàng)目發(fā)展瓶頸？哪些要去提升，辯證思考的繼承不斷發(fā)展自己？以上戰(zhàn)略構(gòu)想方向均圍繞項(xiàng)目銷售目標(biāo)，結(jié)合各要素發(fā)展變化對(duì)項(xiàng)目銷售的貢獻(xiàn)程度而展開。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案第一城要在以下方向保證領(lǐng)先：客戶滿意度區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先項(xiàng)目形象高度市場(chǎng)領(lǐng)先整體競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品與文化有機(jī)融合客戶維系升級(jí)鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案保證下半年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象、提升客戶滿意度領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案銷售立市主導(dǎo)，銷售目標(biāo)導(dǎo)向鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推盤節(jié)奏思考銷售進(jìn)度解剖月份10月11月12月1月2月3月節(jié)點(diǎn)房交會(huì)樣板間房交會(huì)元旦春節(jié)？推盤19#、34#16#、27#？狀態(tài)開盤蓄水開盤續(xù)銷續(xù)銷？從銷售節(jié)奏上看，12月16#、27#樓開盤，預(yù)計(jì)開盤主銷期在12月到1月上旬，加之前期積累房源，預(yù)計(jì)持續(xù)銷售會(huì)維持到2月末或三月初。因此從貨源支持角度思考，在2011年3月份應(yīng)該組織一次推盤。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推盤思考總結(jié)2011年1-2月份——老品續(xù)銷期2011年3月份——新品推售期鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案已推將推2010年10月：19#，34#2010年12月：16#，27#推盤產(chǎn)品思考2011年3月：?鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案已推產(chǎn)品分析1、樓座價(jià)值屬于三類價(jià)值產(chǎn)品，即園區(qū)邊緣綜合價(jià)值較低的產(chǎn)品；2、剛性需求主推，先退出產(chǎn)品中80%均為90㎡以下的剛需產(chǎn)品；僅有兩成為舒適三居產(chǎn)品。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推盤原則1、配合銷售價(jià)格的執(zhí)行，推貨產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)高于已推產(chǎn)品；2、以市場(chǎng)最受歡迎的剛性需求產(chǎn)品為主；3、綜合比較剩余產(chǎn)品，保持推貨產(chǎn)品線的完整性。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案3月份推貨建議3月份推貨建議:21#和22#鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案3月份推貨分析推出戶型為80+/100+/110+/120+四個(gè)產(chǎn)品線，有效的彌補(bǔ)了現(xiàn)推多為80+產(chǎn)品的現(xiàn)狀，既是對(duì)主推產(chǎn)品的適當(dāng)升級(jí)，也是對(duì)2011年度高價(jià)值產(chǎn)品線推出的鋪墊。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案3月份推貨價(jià)值分析產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)價(jià)格升級(jí)既有80+產(chǎn)品精致多功能的產(chǎn)品特性，又具備的舒居系列產(chǎn)品的特征，如100+兩室兩衛(wèi)產(chǎn)品屬于典型的改善舒適性產(chǎn)品，是對(duì)客戶升級(jí)的需要。新品推出帶動(dòng)老品銷售3.3組團(tuán)產(chǎn)品的推出策略目的除了搶奪市場(chǎng)外，擠壓老品去化也是重要的策略之一，新品推出價(jià)格必然保持增勢(shì)，同類產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格的差異，通過性價(jià)比的形式擠壓老品去化，實(shí)現(xiàn)均勻平衡銷售狀態(tài)。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推貨節(jié)點(diǎn)分析2月17日21#22#正式啟動(dòng)蓄水3月19日正式開盤通過正月十五活動(dòng)正式啟動(dòng)蓄水，蓄水期約為30天鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一季度營(yíng)銷階段及節(jié)點(diǎn)月份1月2月3月階段老品去化階段新品蓄水并帶老品新品主銷節(jié)日/特殊日期元旦春節(jié)元宵節(jié)3.15銷售節(jié)點(diǎn)續(xù)銷3.17/新品蓄水啟動(dòng)3.19/新品開盤鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案助力銷售的營(yíng)銷推廣策略鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推廣核心策略品牌夯實(shí)與產(chǎn)品促進(jìn)雙線并行品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線][活動(dòng)一]東亞新華地產(chǎn)年度答謝活動(dòng)感恩2010，夢(mèng)想2011——與東亞新華同行東亞新華地產(chǎn)2010年度客戶答謝宴會(huì)品牌公關(guān)活動(dòng)啟幕東亞2011年鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1、活動(dòng)時(shí)間：2011年1月8日下午17：00—20：302、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館/禮堂/星級(jí)酒店多功能廳3、嘉賓：準(zhǔn)客戶300組左右；4、外協(xié)人員：外協(xié)公司、酒店服務(wù)人員；5、客戶邀約形式：活動(dòng)前10天電話通知，請(qǐng)柬邀約。6、主要內(nèi)容：歌舞文藝表演&集團(tuán)員工表演&現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)。品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]特色節(jié)目:激光水鼓：激情開場(chǎng)沙畫：符合項(xiàng)目調(diào)性，新穎獨(dú)特，畫家最后從惟妙惟肖的各種意境過渡到項(xiàng)目logo畫面點(diǎn)睛女子樂坊：時(shí)尚而具國(guó)際潮流鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案《感恩的心》東亞新華地產(chǎn)員工集體演出節(jié)目，答謝廣大客戶的關(guān)注與厚愛。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)充分調(diào)動(dòng)廣大客戶的積極性，分階段抽取一二三等獎(jiǎng)，到場(chǎng)嘉賓均獲得紀(jì)念獎(jiǎng)項(xiàng)。品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]活動(dòng)二：誠信宣言暨東亞新華年度主題啟動(dòng)儀式正式揭開鞍山東亞2011年主銷期序幕活動(dòng)時(shí)間：2011年3月15日活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容：發(fā)布東亞新華地產(chǎn)誠信宣言

啟動(dòng)2011年東亞新華地產(chǎn)年度主題（品質(zhì)年）邀請(qǐng)嘉賓：鞍山各大媒體記者，網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等；鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線][客戶關(guān)懷一]節(jié)日祝福節(jié)日（特殊日期）選擇：元旦/春節(jié)/元宵節(jié)/婦女節(jié)/315消費(fèi)者權(quán)益日等形式：短信/物料郵寄鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線][客戶關(guān)懷二]節(jié)日派送節(jié)日（特殊日期）選擇：以春節(jié)為主，可以涵蓋情人節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日。形式：春聯(lián)福字/玫瑰康乃馨等鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線][現(xiàn)場(chǎng)展示]以春節(jié)為主，對(duì)售樓處、樣板間進(jìn)行節(jié)日氛圍的烘托：在售樓處門前路旗上以及樣板間通路懸掛紅燈籠；售樓處樣板間門前貼對(duì)聯(lián)福字；室內(nèi)以許愿樹、花束、中國(guó)結(jié)進(jìn)行節(jié)日氛圍的渲染；售樓處背景音樂選用新年喜慶音樂。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案品牌活動(dòng)客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示[品牌線]鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][銷售階段劃分][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬[新品推出階段]——二月中旬至三月以去化已經(jīng)推出的16#、19#、27#、34#樓剩余產(chǎn)品為主。以21#、22#樓蓄水為主，前期促進(jìn)蓄水量擠壓老品銷售為任務(wù)，開盤后集中續(xù)銷新品。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬[新品推出階段]——二月中旬至三月兩大促銷動(dòng)作節(jié)點(diǎn)——冬季房交會(huì)、年前促銷活動(dòng)新品蓄水的系列動(dòng)作——元宵節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)蓄水、每周末進(jìn)行蓄客活動(dòng)，配合蓄客執(zhí)行政策。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬1、冬季房交會(huì)展會(huì)時(shí)間：12月下旬（或跨年度）參展形式：展位+流動(dòng)展覽主推項(xiàng)目：第一城三期+豪庭演出形式：每日歌舞表演，現(xiàn)場(chǎng)展示促銷渠道：看房車、卡位、戶外廣告位、展位宣傳鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬1、冬季房交會(huì)“東亞新華地產(chǎn)”“關(guān)注百姓人居需求，成就百年誠信地產(chǎn)”“雙盤聯(lián)動(dòng)，榮耀鞍山”有馮小剛形象東亞第一城三期LOGO“新都心，U生活”三期效果圖外側(cè)兩展板：1.東亞第一城三期樣板間實(shí)景展示2.東亞豪庭別墅實(shí)景展示內(nèi)側(cè)兩展板：東亞第一城三期1.“啟領(lǐng)全城，品U時(shí)代”2.鐵東核心區(qū)U生活版圖鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬1、冬季房交會(huì)主題展示區(qū)物料陳列區(qū)接待臺(tái)飲料機(jī)資料架接待臺(tái)洽談區(qū)豪庭沙盤展示第一城沙盤展示戶型展示客戶等候區(qū)項(xiàng)目展板項(xiàng)目展板項(xiàng)目展板主題展板沙發(fā)資料架鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合促銷活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線][老品續(xù)銷階段]——1月至二月中旬1、幸福年，東亞禮活動(dòng)時(shí)間：1月22、23日活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、年貨派送主要內(nèi)容：東亞第一城三期到訪、購房均有機(jī)會(huì)抽取年貨大獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)形式：幸運(yùn)輪盤/幸運(yùn)樹獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：成交——馬爾代夫游，家樂福購物卡/到訪——紀(jì)念獎(jiǎng)（以現(xiàn)有獎(jiǎng)品為主）。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]暨3.3組團(tuán)蓄客方案[新品推出階段]——二月中旬至三月元宵節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)蓄客3.19正式開盤選房蓄客方式：蓄客期內(nèi)，到訪客戶均將獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，特殊節(jié)日到訪獲得額外禮品；老帶新客戶成交各獎(jiǎng)勵(lì)一年物業(yè)費(fèi)；正月到訪客戶并排號(hào)客戶獲得新年獎(jiǎng)勵(lì)；周末主題活動(dòng)暖場(chǎng)蓄客。組織團(tuán)購（企業(yè)/事業(yè)單位等）鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]啟動(dòng)蓄水（釋放21#22#樓蓄客信息）——元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)[新品推出階段]——二月中旬至三月時(shí)間：2月17日形式：猜燈謎客戶：老客戶及意向客戶要點(diǎn)：將活動(dòng)與新品入市結(jié)合，活動(dòng)前及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新品信息進(jìn)行展示和講解。每位到訪客戶均將獲得禮品，猜中者獲得購房補(bǔ)助，多少根據(jù)猜中數(shù)量而定。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]啟動(dòng)蓄水（釋放21#22#樓蓄客信息）——元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)[新品推出階段]——二月中旬至三月鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]正式開盤（選房）[新品推出階段]——二月中旬至三月時(shí)間：3月19日形式：排號(hào)選房地點(diǎn)：售樓處客戶：認(rèn)籌客戶要點(diǎn)：進(jìn)行簡(jiǎn)短啟動(dòng)儀式，隨后組織當(dāng)日選房客戶有序進(jìn)行選房，確保選房活動(dòng)順利進(jìn)行。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案營(yíng)銷動(dòng)作匯總條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]渠道執(zhí)行策略控制使用，節(jié)點(diǎn)集中投放大眾媒體，建立形象高度，實(shí)現(xiàn)聲音延續(xù)小眾媒體，實(shí)現(xiàn)溝通深度，促進(jìn)實(shí)質(zhì)銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案渠道執(zhí)行分解產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤大眾媒體——報(bào)紙廣告日期報(bào)別主題指向1月6日千山晚報(bào)遼沈晚報(bào)凝聚客戶答謝即將舉行新年亮相答謝會(huì)告知房展會(huì)總結(jié)1月20日千山晚報(bào)凝聚幸運(yùn)年，東亞送（產(chǎn)品銷售信息及活動(dòng)信息）產(chǎn)品銷售活動(dòng)告知鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案渠道執(zhí)行分解產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤大眾媒體——軟文日期報(bào)別主題指向1月6日千山晚報(bào)客戶答謝即將舉行活動(dòng)前宣1月13日千山晚報(bào)客戶答謝圓滿成功活動(dòng)后宣1月20日千山晚報(bào)新年到，到東亞活動(dòng)前宣1月25日千山晚報(bào)幸運(yùn)年，東亞送活動(dòng)后宣鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案渠道執(zhí)行分解產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤大眾媒體——網(wǎng)絡(luò)日期媒體主題指向1月3日——1月9日搜房/新浪感恩2010，夢(mèng)想2011——東亞新華客戶答謝會(huì)品牌活動(dòng)1月17日——1月31日搜房/新浪新年到，年貨東亞送/東亞新華祝鞍山人民新春快樂！活動(dòng)/拜年鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案渠道執(zhí)行分解產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤大眾媒體——戶外日期媒體主題指向1月份路牌限量純小戶銷售1月份候車亭限量純小戶銷售1月末，部分路牌與候車亭更換為“東亞新華春節(jié)祝?！敝黝}鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案渠道執(zhí)行分解產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤小眾媒體——短信日期客群主題指向1.1老業(yè)主元旦快樂維系1.7老業(yè)主答謝會(huì)邀約邀約1.21群發(fā)新年活動(dòng)告知1.28群發(fā)新年活動(dòng)告知/拜年鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——報(bào)紙廣告日期報(bào)別主題指向2.1千山晚報(bào)遼沈晚報(bào)凝聚(1.31)東亞新華祝鞍山人民新春快樂！品牌2.18千山晚報(bào)凝聚（2.21）創(chuàng)新舒居系列產(chǎn)品即將面世蓄水信息鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——軟文日期報(bào)別主題指向2.16千山晚報(bào)元宵節(jié)活動(dòng)舒居系列產(chǎn)品即將入市產(chǎn)品鋪墊2.25千山晚報(bào)舒居系列產(chǎn)品解讀產(chǎn)品鋪墊鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——網(wǎng)絡(luò)日期媒體主題指向2.1-2.6搜房/新浪拜年品牌2.21-2.28搜房/新浪舒居系列產(chǎn)品即將面世產(chǎn)品銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——戶外日期媒體主題指向2.1-2.20路牌拜年品牌候車亭拜年品牌2.21-2.28路牌3.3組團(tuán)面世銷售候車亭3.3組團(tuán)面世銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解小眾媒體——短信日期客群主題指向2.2老業(yè)主新年快樂品牌2.15老業(yè)主元宵節(jié)祝福/新品維系/銷售2.25群發(fā)3.3組團(tuán)告知鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解日期報(bào)別主題指向3.11千山晚報(bào)凝聚（3.7）3.3組團(tuán)——產(chǎn)品銷售3.15千山晚報(bào)凝聚（3.14）誠信宣言3.3組團(tuán)品牌/銷售3.18千山晚報(bào)3.3組團(tuán)公開銷售3.23千山晚報(bào)3.3組團(tuán)熱銷銷售大眾媒體——報(bào)紙鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——軟文日期報(bào)別主題指向3.11千山晚報(bào)凝聚（3.7）3.3組團(tuán)——產(chǎn)品銷售3.16千山晚報(bào)凝聚（3.14）誠信宣言年度主題3.3組團(tuán)品牌/銷售3.18千山晚報(bào)3.3組團(tuán)即將公開銷售3.23/3.29千山晚報(bào)3.3組團(tuán)，舒居時(shí)代備受關(guān)注銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——網(wǎng)絡(luò)日期媒體主題指向3.14-3.27搜房/新浪誠信宣言年度主題3.3組團(tuán)品牌/銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解大眾媒體——戶外日期媒體主題指向3.1-3.31路牌3.3組團(tuán)全面公開銷售候車亭3.3組團(tuán)全面公開銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案產(chǎn)品配合客戶活動(dòng)渠道執(zhí)行[銷售線]條線分解1月份2月份3月份品牌線動(dòng)作答謝會(huì)——新聞發(fā)布會(huì)客戶關(guān)懷元旦春節(jié)/元宵街婦女節(jié)/消費(fèi)者日銷售線推盤老品續(xù)銷新品認(rèn)籌新品開盤活動(dòng)新年抽獎(jiǎng)元宵節(jié)開盤渠道執(zhí)行分解小眾媒體——短信日期客群主題指向3.4群發(fā)3.3組團(tuán)蓄水銷售3.11群發(fā)3.3組團(tuán)蓄水銷售3.15群發(fā)誠信宣言告知3.16-19群發(fā)3.3組團(tuán)選房銷售3.29群發(fā)3.3組團(tuán)選房銷售鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案[東亞豪庭]一季度營(yíng)銷策略鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭別墅2011年的目標(biāo)確認(rèn)2009年正式啟動(dòng)2010年潛心筑成2011年萬事俱備2011年是東亞豪庭各項(xiàng)條件基本成熟具備立市基礎(chǔ)鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭別墅營(yíng)銷基點(diǎn)再認(rèn)識(shí)2009年概念導(dǎo)入2010年體驗(yàn)營(yíng)銷2011年？東亞豪庭從09年托斯卡納城市墅區(qū)概念導(dǎo)入，到10年示范區(qū)開放的體驗(yàn)營(yíng)銷，始終在以產(chǎn)品為核心誘導(dǎo)點(diǎn)，2011年豪庭具備了一切營(yíng)銷硬性條件，需要的是回歸與升級(jí)，回歸客戶，升級(jí)形象！鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭立市條件分析充分條件：萬事俱備，只欠東風(fēng)必要條件：回歸客戶，升級(jí)形象鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭立市因素競(jìng)爭(zhēng)客戶突出優(yōu)勢(shì)為城市價(jià)值\景觀資源\體驗(yàn)資源同時(shí)占有

客戶實(shí)力的體現(xiàn)，身份的象征真別墅/純別墅成功者的豪門標(biāo)簽市場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)蕩期，客戶情緒不穩(wěn)定，需要奠定信心制造稀缺,制造需求——僅剩百余席鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭推廣核心立意點(diǎn)明確客群定義新豪門產(chǎn)品定義真別墅狀態(tài)定義限量版鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案真別墅標(biāo)準(zhǔn)身份標(biāo)簽投資保值市場(chǎng)明星產(chǎn)品居住舒適性指標(biāo)占有核心地段或稀缺資源配套指標(biāo)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)升值保值潛力居住功能安全與私密指標(biāo)真別墅標(biāo)簽因素真別墅加分因素城市豪宅必要因素彰顯地位與實(shí)力保證居住舒適性、便利性和安全性作為資產(chǎn)架構(gòu)的組成部分和投資渠道打造真別墅標(biāo)準(zhǔn)體系，形成后期推廣要點(diǎn)鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案將豪門印記的烙印刻記在營(yíng)銷動(dòng)作中標(biāo)榜名牌圈層利用有歷史厚重品質(zhì)感的名牌進(jìn)行自我身份標(biāo)榜生活于一個(gè)相對(duì)固定及集中的圈層中，彼此交換思想高貴血統(tǒng)榮譽(yù)來自家族，榮譽(yù)與家族共享，家族群居性明顯與高品質(zhì)名牌建立聯(lián)系，打造豪門標(biāo)簽利用全家參加的家族活動(dòng)，呼喚客戶豪門意識(shí)利用活動(dòng)組織特定的人群在一起，組織本項(xiàng)目的一個(gè)高端客戶圈層鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案東亞豪庭階段推廣主題新豪門，真別墅，僅百席限量版體驗(yàn)再創(chuàng)高度，回歸客戶鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案策略分解鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案A.形象策略E.客戶策略C.推廣策略建立強(qiáng)勢(shì)的形象高度：樹立“真別墅”的標(biāo)桿性。增強(qiáng)價(jià)值體驗(yàn)，維持項(xiàng)目的新鮮度.堅(jiān)定客戶購買信心，最終促進(jìn)成交。讓客戶被純別墅感染，被精確客戶渠道覆蓋到，被我們的尊貴服務(wù)感動(dòng)到，從而認(rèn)同項(xiàng)目的豪門地位B.活動(dòng)策略拔高項(xiàng)目調(diào)性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年銷售起勢(shì)D.展示策略銷售與展示合二為一，統(tǒng)一形象，實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)策略分解鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案形象策略推廣主題新豪門，純別墅，限量版新豪門——定調(diào)！對(duì)客群的定義和界定；純別墅——定性！產(chǎn)品地位和核心優(yōu)勢(shì)；限量版——定量！稀缺的產(chǎn)品機(jī)不可失！鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案活動(dòng)策略起勢(shì)=>定勢(shì)1月2月3月4月起勢(shì)定勢(shì)客戶答謝活動(dòng)協(xié)會(huì)合作私人派對(duì)活動(dòng)鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案活動(dòng)策略1、年度客戶答謝會(huì)（1月）合作目標(biāo)：高檔餐廳/酒吧/酒店新年客戶答謝目的：以豐富的形式詮釋項(xiàng)目的品質(zhì)與倡導(dǎo)的高端生活圈層文化，形成圈層的歸宿感，提升項(xiàng)目調(diào)性。內(nèi)容：俄羅斯的圣誕玫瑰，澳大利亞歌手的精彩歌舞，亦真亦幻的魔術(shù)表演，《鈴兒響叮鐺》的優(yōu)美旋律，唱詩班小朋友的純真祝福，將大家?guī)нM(jìn)了一個(gè)美侖美奐的圣誕之夜。節(jié)目的互動(dòng)則充分調(diào)動(dòng)起客戶的參與熱情，臺(tái)下的客戶及外國(guó)友人真正感受到了原汁原味的圣誕氛圍時(shí)間:1月9日鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案活動(dòng)策略2、年度客戶答謝會(huì)（2-3月）合作目標(biāo)：青企協(xié)等協(xié)會(huì)組織聯(lián)誼活動(dòng)遼寧省/鞍山市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員均為個(gè)人資產(chǎn)在2000萬元以上的企業(yè)家，與本案的額目標(biāo)客群相符。借助元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，協(xié)會(huì)組織聯(lián)誼活動(dòng)，與協(xié)會(huì)組織聯(lián)盟，并進(jìn)行冠名、留取客戶資料、現(xiàn)場(chǎng)推廣、客戶資源共享等營(yíng)銷動(dòng)作，獲取圈層信息、進(jìn)行深度圈層推廣。鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案活動(dòng)策略3、周末私家派對(duì)（3月起延續(xù)）示范區(qū)樣板間向客戶業(yè)主開放周末私人派對(duì)示范區(qū)樣板間向業(yè)主開放，一方面以體現(xiàn)的項(xiàng)目定制化服務(wù)的理念，為業(yè)主提供私人聚會(huì)的私人會(huì)所式功能，另一方面的讓客戶及參與人員充分的了解項(xiàng)目。派對(duì)人數(shù)：限定10人以內(nèi)；使用條件：水、電等完善，餐飲等自行或協(xié)助解決鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推廣策略圈層推廣為核心渠道框架傳媒，主要是針對(duì)一些客戶來源的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行投放，這樣可以有效的覆蓋到這部分社區(qū)的客戶，同時(shí)項(xiàng)目宣傳的整體形象也會(huì)更好一些。1、高檔社區(qū)直投布局（1-3月）郵報(bào)箱直投：將宣傳折頁明信片等物料直接投放于高檔已入住社區(qū)的郵報(bào)箱，便于客戶直接獲取鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推廣策略圈層推廣為核心渠道電梯間廣告/分眾傳媒等2、高檔寫字間直投布局（1-3月）郵報(bào)箱直投：將宣傳折頁明信片等物料直接投放于高檔已入住社區(qū)的郵報(bào)箱，便于客戶直接獲取鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推廣策略圈層推廣為核心渠道3、高端場(chǎng)所布局（1-3月）高端商場(chǎng)/休閑娛樂餐飲/高端俱樂部/五星酒店/名車4S/航空/銀行VIP形式：內(nèi)刊廣告/物料陳列/會(huì)員郵寄DM/零錢袋鞍山東亞第一城3期XX年一季度營(yíng)銷方案推廣策略執(zhí)行渠道

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