跨境電商基礎(chǔ)項(xiàng)目七跨境電子商務(wù)營銷——速賣通營銷ONTENTSC任務(wù)1速賣通平臺營銷工具項(xiàng)目描述1學(xué)會速賣通跨境電商平臺營銷活動的設(shè)置2掌握推特、facebook、VK五種SNS推廣方法1任務(wù)速賣通平臺營銷工具限時限量折扣限時限量折扣是指由賣家自主對活動產(chǎn)品和活動時間進(jìn)行選擇和設(shè)置，推出不同折扣力度折扣的產(chǎn)品。目的是推新品、除庫存、打造爆款。適宜限時限量折扣的產(chǎn)品新品上市或者庫存充裕產(chǎn)品。為其設(shè)置的折扣可以很大或者虧本，目的是為產(chǎn)品初期積累銷量，以便為后期做成爆款。為已經(jīng)爆款的商品強(qiáng)力吸流。對已經(jīng)爆款的商品稍微打折，就可以吸引買家。目的是為了吸引流量，積累客戶，從而使排序靠前清倉換季的商品?？梢栽O(shè)置較高的折扣力度，目的是減少庫存積壓，回收成本限時限量折扣設(shè)置方法報名。登錄“我的速賣通”，進(jìn)入“營銷活動”，點(diǎn)擊“店鋪活動”，在右側(cè)點(diǎn)擊“限時折扣”。見圖7-1速賣通限時限量折扣報名頁面。單擊限時限量活動，單擊“創(chuàng)建活動”。見圖7-2速賣通限時限量創(chuàng)建活動。圖7-1速賣通限時限量折扣報名頁面7-2速賣通限時限量創(chuàng)建活動圖7-3速賣通限時限量活動名稱、開始和結(jié)束時間設(shè)置編輯活動信息。見圖7-3速賣通限時限量活動名稱、開始和結(jié)束時間設(shè)置。時間不要超過1周，3天最好?；顒悠陂g所有產(chǎn)品不能退出活動，也不能被編輯。時間為美國太平洋時間。添加產(chǎn)品，只能添加40件產(chǎn)品。見圖7-4速賣通限時限量折扣添加產(chǎn)品圖7-4速賣通限時限量折扣添加產(chǎn)品限時限量折扣圖7-5速賣通限時限量產(chǎn)品選擇選擇要添加的產(chǎn)品，在產(chǎn)品前選中，點(diǎn)擊確定即可。見圖7-5速賣通限時限量產(chǎn)品選擇。折扣設(shè)置。見圖7-6速賣通限時限量折扣折扣設(shè)置。單品折扣分為全站折扣和手機(jī)折扣。一般手機(jī)折扣比全站折扣低1個百分點(diǎn)圖7-6速賣通限時限量折扣折扣設(shè)置限時限量折扣庫存設(shè)置。見圖7-7速賣通限時限量折扣庫存設(shè)置設(shè)置完成后，活動開始前6小時進(jìn)入系統(tǒng)審核階段?；顒訝顟B(tài)變?yōu)椤暗却故尽保顒娱_始后狀態(tài)變?yōu)椤罢故局小?，這兩種狀態(tài)均不可做任何更改圖7-7速賣通限時限量折扣庫存設(shè)置限時限量折扣定義滿立減是指在買家的一個訂單中，如果訂單金額超過了賣家設(shè)置的優(yōu)惠條件即優(yōu)惠金額，在支付時會自動減去優(yōu)惠的金額。這種方法可以刺激買家多買，從而提高銷售額活動規(guī)則使用購物車合并訂單才能享受優(yōu)惠。比如如果顧客下了三個訂單，三個訂單加起來才能滿足滿立減規(guī)則，但是系統(tǒng)不會自動減價，顧客需要把三個訂單合并變?yōu)橐粋€訂單，滿足了規(guī)則后才能滿立減滿立減活動是分為全店鋪滿立減和商品滿立減，所以賣家要算好是否有利潤設(shè)置方法報名。登錄到“我的速賣通”，后臺，營銷活動，滿立減。見圖7-8速賣通滿立減報名圖7-8速賣通滿立減報名滿立減創(chuàng)建活動。見圖7-9速賣通滿立減創(chuàng)建編輯活動時間和名稱。見圖7-10速賣通滿立減時間和活動名稱建立圖7-9速賣通滿立減創(chuàng)建滿立減圖7-10速賣通滿立減時間和活動名稱建立滿減設(shè)置。依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置滿減金額。見圖7-11速賣通滿減金額設(shè)置添加商品。每次活動最多可設(shè)置200個商品。分為全店鋪滿立減和商品滿立減。選擇“全店鋪滿立減”是指訂單金額包含商品價格和運(yùn)費(fèi)，限時折扣商品按折后價格參與。“商品滿立減”是指設(shè)置了參與活動的商品參與，訂單金額不包含運(yùn)費(fèi)，限時折扣商品按照折后價格參與。添加商品見圖7-12速賣通滿立減添加商品圖7-11速賣通滿減金額設(shè)置滿立減圖7-12速賣通滿立減添加商品全店鋪打折定義全店鋪打折是全店鋪打折是根據(jù)不同類目商品的利潤里對全店鋪的商品按照商品分組設(shè)置不同的促銷折扣，用以吸引更多流量，刺激買家下單，從而積累客戶和銷量

?；顒幼饔煤鸵?guī)則提升新品銷量，對過季商品進(jìn)行清倉。通過引流量，來提高店鋪的競爭力活動時間不宜太長，一般7天之內(nèi)結(jié)束為宜根據(jù)商品分組設(shè)置不同的折扣。避免了同一折扣導(dǎo)致的部分產(chǎn)品的利潤太低設(shè)置方法報名。登錄“我的速賣通”，后臺，營銷活動，選擇“全店鋪打折”。見圖7-13速賣通全店鋪打折報名。圖7-13速賣通全店鋪打折報名全店鋪打折營銷分組設(shè)置。進(jìn)入“全店鋪打折”，點(diǎn)擊“營銷分組設(shè)置”。見圖7-14速賣通全店鋪營銷分組設(shè)置。點(diǎn)擊圖7-14中的“營銷分組設(shè)置”，進(jìn)入圖7-15速賣通全店鋪折扣營銷分組編輯圖7-14速賣通全店鋪營銷分組設(shè)置圖7-15速賣通全店鋪折扣營銷分組編輯全店鋪打折添加商品。添加商品時，可以分別通過搜索商品名稱、商品ID、商品時間、負(fù)責(zé)人的方式進(jìn)行查找，然后添加。見圖7-16速賣通全店鋪打折商品查找商品和圖7-17速賣通全店鋪打折添加商品圖7-16速賣通全店鋪打折商品查找圖7-17速賣通全店鋪打折添加商品全店鋪打折創(chuàng)建活動。進(jìn)入全店鋪打折頁面，點(diǎn)擊創(chuàng)建活動。見圖7-18速賣通全店鋪折扣創(chuàng)建頁面編輯創(chuàng)建活動的名稱和時間。見圖7-19速賣通全店鋪打折創(chuàng)建活動編輯頁面。時間是美國太平洋時間圖7-18速賣通全店鋪折扣創(chuàng)建頁面7-19速賣通全店鋪打折創(chuàng)建活動編輯頁面全店鋪打折折扣和庫存設(shè)置。見圖7-20速賣通全店鋪折扣折扣和庫存設(shè)置。提交就完成了注意事項(xiàng)賣家需要提前48小時創(chuàng)建活動，活動開始時間和結(jié)束時間應(yīng)該在一個月內(nèi)，但是可以提前創(chuàng)建下一個月的活動當(dāng)活動處于“等待顯示”和“展示中”時，活動商品不能被編輯，折扣也不能被修改與限時限量在活動上有重疊是，以限時限量活動為最高優(yōu)先級圖7-20速賣通全店鋪折扣折扣和庫存設(shè)置店鋪優(yōu)惠券定義店鋪優(yōu)惠券是由賣家設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后可以在有效期內(nèi)使用，并且只能在該店鋪使用此優(yōu)惠券以月為單位，每月活動總數(shù)量20個，活動開始后，優(yōu)惠券會在寶貝詳情頁、店鋪內(nèi)和買家購物車中顯示，點(diǎn)擊“領(lǐng)取優(yōu)惠券”就可以領(lǐng)到了。見圖7-21速賣通店鋪優(yōu)惠券圖7-21速賣通店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券活動作用和規(guī)則促進(jìn)本次消費(fèi)，直接刺激消費(fèi)鞏固老買家。將優(yōu)惠券送給老買家走位獎勵和回饋，提高老買家的回頭率為店鋪引流。顧客領(lǐng)到優(yōu)惠券后，可以引導(dǎo)其尋找合適的產(chǎn)品，大大提高本店鋪的人氣優(yōu)惠券使用時間在7-30天為宜，不宜太長或太短賣家需提前48小時設(shè)置設(shè)置方法報名。登錄賣家后臺，點(diǎn)擊“營銷活動”，店鋪活動，點(diǎn)擊“店鋪優(yōu)惠券”。見圖7-22速賣通店鋪優(yōu)惠券報名圖7-22速賣通店鋪優(yōu)惠券報名店鋪優(yōu)惠券創(chuàng)建領(lǐng)取性優(yōu)惠券。圖7-23速賣通店鋪優(yōu)惠券創(chuàng)建，中的領(lǐng)取性優(yōu)惠券，點(diǎn)擊添加“優(yōu)惠券”設(shè)置活動名稱、開始時間和結(jié)束時間。見圖7-24速賣通店鋪優(yōu)惠券名稱和時間設(shè)置圖7-23速賣通店鋪優(yōu)惠券創(chuàng)建圖7-24速賣通店鋪