第頁2024年(熱)實習工作總結篇實習工作總結1

本人于20xx年x月至20xx年x月在廈門高校附屬第一醫(yī)院和廈門市仙岳醫(yī)院實習，先后經(jīng)驗了腫外、手術室、普外、心內、呼吸內科、GICU、急診科、骨科、仙岳醫(yī)院精神科、干部病房(護理管理)、新生兒科、婦產(chǎn)科輪轉學習。通過這10個月的實踐學習，感覺要想將以前學到的理論學問與實際臨床工作相結合，就必需在平常的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領。

在腫瘤外科實習期間，第一次接觸癌癥方面的專業(yè)學問，對癌癥的化療方案、化療適應癥、化療禁忌癥以及并發(fā)癥都比較生疏。經(jīng)過半個月的學習，感覺學到了許多有用的學問，比如：各類化療藥對外周靜脈的刺激性不同;在化療期間，如發(fā)生藥物外滲應立即實行的.護理措施;長期化療的病人行深靜脈置管術后的護理。另外，在化療過程中，病人患者會出現(xiàn)胃腸道、皮膚黏膜、心理狀態(tài)等一系列化療反應，這時就須要我們護理人員格外地熱忱關懷病人，敬重并耐性傾聽病人的主訴，做好床頭交接班，賜予病人情感方面的支持。

在婦產(chǎn)科實習期間，學到了婦科手術與孕婦待產(chǎn)與接產(chǎn)的相關學問。婦產(chǎn)科術前打算有心理疏導和腸道打算、飲食指導，孕婦還需檢測胎心音。術后生命體征監(jiān)測、切口視察、幫助咳嗽排痰、視察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術后并發(fā)癥視察和護理等等。由于婦產(chǎn)科患者的特別性，在日常工作中，就要求我們更耐性地去與她們溝通與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。

通過近一年的學習，除熟識了各科室的業(yè)務學問外，我還很留意護士職業(yè)形象，在平常工作中留意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整齊、禮貌待患、看法親善、語言規(guī)范。在護士長主動仔細指導下，我在許多方面都有了長足的進步和提高，平常堅持參與醫(yī)院每月一次的業(yè)務學習，在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素養(yǎng)及應急實力。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的心情，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。醫(yī)在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后須要改進和提高的地方。在即將過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師賜予的教化、指導、指責和幫助，感謝同事們賜予的關切和支持?；仡欉^去，有很多進步和提高，同時也存在一些不足;展望將來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與特長，克服不足。

實習工作總結2

實習，顧名思義，在實踐中學習。20xx年9月4日開頭，我在吉林省延吉市格林醫(yī)院進行了為期兩個月的文員實習工作。剛結束的這段實習時間可以說是我高校四年來最辛苦也是最充溢的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應;而充溢則是在這段時間里，我學到在校內里無法學到的學問和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時實習也給了我確定的工作閱歷，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和不足做個小結。一來總結一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統(tǒng)的熟悉。辦公室文員的工作是特別細致與雜亂的，盡管在將來辦公室之前也有所了解，但是真正進入辦公室后，了解感受就更深了。的確，文員的工作很零碎，很雜亂，但是通過這兩個月的工作實習生活，我發(fā)覺文員有著其獨特的魅力。無論是醫(yī)院還是公司不行能沒有文員，這就說明白文員的重要性。這些瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不行缺少的作用。由于有了在辦公室實習的機會，我才更全面而深刻的了解了文員的工作，更詳細而具體的了解了這個行業(yè)。

在這兩個月的時間里，我的主要工作內容是關切醫(yī)院辦公室人員做好辦公室的材料整理工作，同時也會關切院里醫(yī)護人員做好工作。所以我的工作雖然量不是很大，卻很繁瑣。我每天按時上班，來到辦公室的第一件事就是打掃衛(wèi)生，由于良好的衛(wèi)生環(huán)境是做好一切工作的基礎。之后我會把一天的工作支配細致看好，并開頭仔細執(zhí)行。實習工作講究的就是一個“實”字，由于實習就意味著是真正的工作，而不再是在學校的純理論，或者單單會在電腦上敲敲word或excel那么簡潔了。剛開頭的時候，我可能連復印機都不會開，但通過漸漸地學習，我不僅嫻熟把握了復印機的操作，還學會了宣布傳達欄的布置、財務賬單的制作、傳真的收發(fā)、會議的記錄和與人交際的.技巧等等技能，這些技能是在課本上學不到的，是一筆珍貴的閱歷財寶。

以下幾點是自己通過實習的收獲總結。

一、努力學習，留意實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力氣

始終把學習作為獲得新知、把握方法、提高力氣、解決問題的一條重要途徑和方法，所以在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己不足的有效方式，剛開頭的時候，我連復印機都不會運用，但通過漸漸學習，我已經(jīng)能夠很好的運用它了。社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落后。通過這三個月的實習，已經(jīng)基本上了解了辦公室工作的一些基本流程。

二、以極大的熱忱投入到工作中，做事要主動主動

剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點無望，開頭的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干大事的看法，不斷的做好一些小事，同時也勇于關切同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，認為正確而不懷疑自己確定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。

工作當中做任何的事情，都要勤快。作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。要知道辦公室里的前輩也是像我們一樣從新人走過來的，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不愿定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能熬煉我們自己。我們的主動主動會給我們締造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

三、與人相處，締造和諧工作環(huán)境

與同事和諧相處，營造良好的人際關系網(wǎng)，有助于你的工作順當進行。在工作中，我們會遇到許多的人，要懂得與人相處的溝通技巧。在辦公室中，我們要建立良好的人際關系網(wǎng)，讓自己盡快融入到大家的團隊中，有了團體的力氣支持，你的工作才不會陷入孤軍奮戰(zhàn)、孤立無援的境地，同時還能讓自己在一個輕松、和諧的環(huán)境中工作。而對外辦公更須要我們與他人建立良好的人際關系，大家以伴侶相待，自然“有話好說，有事好協(xié)商”。辦起事來自然事半功倍，水到渠成。面對不同的人，要懂得什么樣的人，說什么樣的話。相互溝通，會使你變得更加自信。實習生活圓滿的結束了，這次文員的實習經(jīng)受是本人收獲的一筆不小的財寶。它讓我在實踐中了解社會，學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，使我受益匪淺，同時也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也為以后能夠進入公司從事文職工作供應一個良好的前提條件。

實習工作總結3

時間清淺，如流水一瀉而過，從x月xx號起先在銀行實習至今，每天都活得充溢而有意思，從最初的生疏到現(xiàn)在的熟識，在這個過程，xx銀行的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，在他們的幫助下，我才得以不斷進步。

對于一個非銀行業(yè)相關專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全生疏的領域中，我必需從頭學起。在我剛進銀行的幾天里，相識這里的同事，以及熟識這里的工作環(huán)境對我來說是首先須要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)相識了大家，慢慢起先熟識了這里的一切……

為了熟識銀行的各種業(yè)務和基本學問，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業(yè)務書籍，在接觸到一些不太熟識的術語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關的說明，假如實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟識的學問。

在上柜臺實際操作的這段日子里，由起先時的驚慌與生澀到現(xiàn)在的淡定與嫻熟，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我確定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教育，他們用過來人的身份傳授給我切身閱歷，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？

有了業(yè)務學問還不夠，還得過硬的業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，肯定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純凈，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。

在同事們須要的狀況下，我也會盡自己所能去給大家供應便利，每天我都準時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務前的打算工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。

對于我這樣一個從高校走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學生狀態(tài)轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎？

總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了許多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝銀行領導的關懷與個同事的教育，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的起先，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去澆灌農(nóng)信社這顆強壯成長的大樹！

xx市商業(yè)銀行成立于xxxx年11月30日，是一家具有獨立法人資格的股份制商業(yè)銀行，商業(yè)銀行大堂經(jīng)理實習報告?？傂形挥趚x市xx北路xx號。建行以來，xx市商業(yè)銀行根據(jù)立足地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)、面對城市居民的市場定位，秉承發(fā)展、創(chuàng)新、管理、效益的經(jīng)營理念，勵精圖治，與時俱進，實現(xiàn)了質量、規(guī)模、效益協(xié)調發(fā)展。

（一）學習相應理論基礎學問及銀行相關各種文件

在實習的第一周，我主要學習了柜面操作基本學問以及相關的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關學問，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業(yè)務，維持大唐秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。柜面相關學問主要有五大部分：對公業(yè)務，對私業(yè)務，聯(lián)行業(yè)務，授信業(yè)務，公共業(yè)務。其中詳細包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。

在學習的過程中，要特別專心，因為這些學問點既散又細，而且對于一位銀行服務人員特殊是柜員來說，任何一點細小的規(guī)定假如操作失誤就可能釀成不行估量的后果。同時學習人民銀行下達的相關文件，結合商業(yè)銀行的內部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹立更強的服務意識和競爭意識，以優(yōu)質的服務讓顧客滿足，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

（二）跟主任學習大堂營銷技巧及解答客戶詢問

主任告知我，在大堂工作要特殊注意禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與信譽，所以一切都要小心翼翼。要做好大堂經(jīng)理的工作就必需做到以下幾個方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。

對顧客的需求要能夠快速作出反應，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機靈的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、溝通，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應當對自己充溢信念。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较?；在客戶遇到困難時，我們施予援手；當客戶不解時，我們耐性說明；我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完備無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱忱，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內容：

（1）解答客戶問題。

（2）營業(yè)中分流客戶。

（3）維護大唐秩序。

（4）適當理財產(chǎn)品的營銷。

所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的學問，見機行事的實力，以及擅長營銷的口才。

實習收獲與體會：

（一）盡快實現(xiàn)角色的轉變，是一個高校畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務。

對于剛畢業(yè)的高校生來說，一起先就做一番宏大的事業(yè)并不現(xiàn)實，而是必需從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上變更，更要先從心理上、思想上接受并變更，要充分相識到宏大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，勝利是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極仔細生活的一種人。

首先看法是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切?？偸菍⒗щy的'事簡潔做，簡潔的事重復做，重復的事歡樂做，歡樂的事專心做。要是想變得宏大，其實不肯定成就輝煌的功業(yè)，因為構成宏大的確定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后，角色轉變也就不再是問題。

（二）作為一名大堂經(jīng)理不但要熟識業(yè)務學問、金融產(chǎn)品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。

平常在工作中，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注，這就要求他必需要有過高的綜合素養(yǎng)，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于許多顧客都是干脆拿著相關證件來詢問，還常常須要大堂經(jīng)理幫忙指導ATM操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素養(yǎng)，最基本的職業(yè)道德。

（三）作為一名大堂經(jīng)理，必需具有敏銳的洞察力，能夠剛好的發(fā)覺顧客的需求與困難，隨時供應幫助。

顧客就是上帝，我們必需為每一個客戶供應剛好、完全、周到、熱忱的服務，但不是對全部的客戶都供應一模一樣的服務，首先得快速推斷顧客的需求，然后供應差異化的服務。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特殊能夠挖掘黃金客戶并想方法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。

同時，大堂經(jīng)理必需剛好發(fā)覺顧客的問題，積累并分析，為銀行供應具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶供應一個舒適的環(huán)境！

實習工作總結4

政府辦是縣政府的綜合辦事機構，詳細擔當縣政府的日常政務和事務性工作，發(fā)揮著政務服務、綜合協(xié)調、參謀助手的重要作用。正所謂“上面千條線，下面一根針”，眾多的行政事務都要靠辦公室文秘書來完成。文秘書擔當著起草公文、撰寫領導講話稿、支配接待、組織會議等眾多繁雜事務，工作枯燥而乏味，每天面對著電腦顯示屏，成天鉆在文字堆里，粗略計算每天在電腦前得坐5、6個小時，算下來一年在電腦前坐的時間在1500多個小時以上。文秘工作是極端辛苦的工作，而文秘工作的首要任務是寫好材料，結合自己工作和學習實際，關于文秘工作我談六個方面的心得體會。

一、正確相識和定位辦公室文秘工作

辦公室文秘書跟在領導身邊工作，表面光鮮亮麗，較為風光 ，但實質文秘工作枯燥乏味，是一項非常辛苦的職業(yè)。做好文秘書工作首先要樹立吃苦意識，要耐得住孤獨，守得住清貧，做到“吃的苦、受的氣、懂規(guī)則、顧大局”。在這里我想到一個例子，曾經(jīng)有兩個同志借調到政府辦工作，不到幾天就走了，他們原以為辦公室是好地方，工作比較悠閑，提拔升遷又快，而實際了解的狀況卻恰恰相反，和他們之前預想的'反差太大，最終悲觀的選擇了離開。所以從事文秘工作首先要給自己一個精確的定位，選擇了這行就是選擇了清苦和堅守，只有苦盡才可能有甘來。常言道凳子要坐十年冷，從事文秘工作首先要做好長期吃苦的思想打算。

二、努力培育寫作愛好

愛好是最好的老師。聞名學者于丹講過“工作是什么，工作就是做你喜愛做的事情”。比如我們看一部自己喜愛的電影、電視劇或者是小說，真恨不得一下就看完，我們可能吃飯在看、走路在看、睡覺在看，甚至上廁所也在看，這就是愛好的力氣。寫材料本身是枯燥的，但我們從事文秘書工作的就是干這行的，正所謂“干一行、愛一行”，遲寫、早寫都得寫，與其被動等待，不如抓早動快；與其苦痛難耐，不如帶上愛好去寫。久而久之或許就能從中發(fā)覺樂趣，發(fā)覺規(guī)律，漸漸培育出自己的寫作愛好。

三、堅持學習跟上節(jié)奏

當前縣政府辦公室的文秘人員學歷都比較高，大多是本科，有的是探討生學歷。應當說基本的學問儲備都比較扎實，但在學校學的學問和實際工作還是有很大區(qū)分的。辦公室文秘工作對政策、法律法規(guī)和業(yè)務學問要求較高，必需隨時學習跟進。這塊主要涉及三個方面：

一是學習相關法律法規(guī)和業(yè)務學問。根據(jù)秘書工作分工，我當前主要負責城鄉(xiāng)建設、國土資源、招商引資等方面材料的起草工作。相應的就要對城鄉(xiāng)規(guī)劃法、土地管理法等相關法律法規(guī)有較全面的了解和駕馭。業(yè)務上要求就更高了，比如對bt、bot，ppp模式、容積率、建筑密度等等一些術語都要了解和駕馭，推而廣之，就是學習相關的法律和業(yè)務學問，不能做門外漢，不能不懂裝懂。只有業(yè)務懂了，政策熟了，這樣工作才能開展，才能寫出好的文章，不能讓我們的文章成為無本之木、無源之水。

二是要隨時學習最新的政策和會議精神。從事文秘工作猶如從事法律工作，始終有最新的東西出臺。要隨時學，要真正做到與時俱進。例如保障性住房原來有廉租房、公租房和經(jīng)濟適用房等區(qū)分，現(xiàn)在統(tǒng)一分為購置型和租賃型兩類，原來棚戶區(qū)改造這塊始終是提倡政府主導推動，現(xiàn)在提出政府購買棚改服務和貨幣化安置新政策。同時，隨著十八屆四中、五中全會等會議的召開，新的大政方針相繼出臺，我們只有剛好學習和了解，才能讓寫出的文章緊扣時代主題。在這方面，機要室為我們供應了便利條件，中、省、市最新政策和會議精神都以文件形式寄存在機要室便于隨時翻閱，同時，發(fā)達的現(xiàn)代網(wǎng)絡也讓我們隨時能閱讀最新的資訊，這些珍貴的資源作為文秘寫作人員肯定要充分利用。

三是剛好了解和駕馭部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)動態(tài)。日常工作中和我們打交道最多的就是部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這也是我們開展工作的主要信息源泉。對部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年的工作任務是什么，完成到什么程度，遇到什么困難，都要有全面的了解和駕馭。日常的匯報材料無非也就分為“工作任務是什么，做到什么程度了，存在什么問題，下一步工作安排和準備是什么”這幾塊，假如我們對部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些狀況有嫻熟的了解和駕馭匯報材料就能很快的寫出來。舉個列子就如寫個人簡歷，因為我們對自己的狀況很了解，所以簡歷很快就能寫好，所以嫻熟了解和駕馭部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作動態(tài)，這是寫好材料的重要保證。

四、多思索親實踐

思索是文章的靈魂。古人講“世事洞明皆學問、人情練達即文章”，孔老夫子也講“學而不思則罔，思而不學則殆”，平常就做一個有心人，多思索一些問題，特殊是對涉及分工口上的工作，縣域經(jīng)濟社會發(fā)展等問題進行思索，提出自己的觀點和看法，哪怕是不太成熟的'觀點和看法，隨時將它寫下來，積少成多就成為自己創(chuàng)作的源泉?？傊畬懖牧峡隙ㄒ瓌?chuàng)，肯定是自己思想的表達，不要照抄照搬。我們唱歌講究聽原生態(tài)，喜愛聽原創(chuàng)歌曲，就是外出吃飯也喜愛吃純手工的，喜愛吃最原汁原味的東西?？次恼乱惨粯?，喜愛讀看原創(chuàng)的。毛主席的文章就是他老人家自己思索寫出的，幽默風趣而又富有哲理，雖時隔幾十年現(xiàn)在讀起來仍朗朗上口，讓人印象深刻?！拔覀儊碜晕搴暮?，為了一個共同的目標走到了一起；人固有一死或重于泰山或輕于鴻毛，為人民服務而死重于泰山，就是死得其所”像這樣的名句大家都是信手拈來，這些語句深深地刻在了我們的心理，這就是原創(chuàng)的文章的力氣。所以我們肯定要做個有心人，文章不肯定要華麗但肯定要有思想、有自己的想法。

實踐是文章的源泉。辦公室文秘書大多時間坐在辦公室里，和外界接觸得少、了解的也就少，常言“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。材料其實就是實際狀況的書面化表達。只有我們對實際狀況有最干脆的了解才能寫出真實生動的文章。平常有機會多和領導下鄉(xiāng)，多參加社會實踐，多和群眾溝通，多了解第一線的狀況和問題，駕馭最真實的一面，讓文章生動、寫實、好玩。

五、勤于練筆勤于積累

我們常說“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。寫作猶如練功，平常常練，練就扎實的基本功，到時就會做到厚積薄發(fā)，得心應手。日常從寫一些信息、簡報等小文章練起，勤于練，勤于寫，勤于積累，漸漸的就會嫻熟駕馭。這方面前任辦公室主任賈浩飛同志就是我們學習的榜樣，他特殊擅長積累，將隨身看到的報紙雜志等優(yōu)秀文章剪貼下來粘在自己的筆記本上，日積月累積攢了厚厚幾大本，成為他日后行文創(chuàng)作的珍貴財寶。

六、學著領悟領導意圖

辦公室接觸面比較廣，平常和領導相處較多。特殊是給領導起草講話稿時要盡量揣摩領導的意圖，按他平常的語言邏輯習慣和思維習慣謀篇布局，讓寫出的文章在緊扣主題的同時盡量符合領導意圖。之外，要學會溝通學習，多和辦公室領導、科室主任及我們身邊的同事多學習、多溝通，學習他們的寫作技巧和寫作方法，已達到提升自己的目標。

總而言之，辦公室文秘工作既是腦力勞動又是體力勞動，可以說費心又費勁，但只要我們多想、多練，肯吃苦、肯鉆研，我們就肯定能有決心、有信念做好自己的本職工作。

實習工作總結5

時間飛逝，轉瞬間實習期即將結束。這幾個月來，在單位領導老師們的培育和幫助下，我通過自身的不斷努力，在思想、工作和學習等各個方面都受益匪淺。良好的表現(xiàn)得到了領導和老師們的好評。

我遵遵守法律律法規(guī)和院紀院規(guī)，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，適應社會發(fā)展的新形勢，以病人滿足為標準，一心一意為病人服務。我在工作期間始終以“愛心、細心、耐性”為基本，“想病人之所想，急病人之所急”。我還相識到，依法維護自身合法權益已成為人們的共識，這要求我們豐富相關法律學問，我接連學習了《護士法》、《醫(yī)療事故處理方法》、《侵權責任法》等等相關法規(guī)，在實際工作中仔細體會。

實習的主要目的是培育良好的操作技能以及提高各種護理工作實力。我按時參與護理查房，熟識病人病情，規(guī)范進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格三查七對操作。我主動努力地爭取每一次熬煉機會，了解各科常見病多發(fā)病及其常用治療藥物。在工作中，體會與病患溝通的'方式和技巧。我要求自己做到理論學習有安排，有重點，護理工作有措施、有記錄，將理論與實踐相結合。

實習過程中，我更加感受到護理事業(yè)的崇高而神圣，我為自己是護士隊伍中的一員而感到驕傲。今后我將加倍努力，提高自己，做出更大的貢獻。

實習工作總結6

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售安排，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟識所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位干脆影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索實現(xiàn)專業(yè)的'汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡潔然后起先發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有安排的開發(fā)客戶

有安排的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人起先，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句：第一句話和摯友說最簡潔，其實每個客戶都是我們的摯友。反之每個摯友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由摯友到摯友的摯友到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應的打算，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能須要的相關資料，有的業(yè)務員還打算了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的打算工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量支配同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關打算：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，打算好名片及佩戴好工作牌。打算好相關車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

實習工作總結7

為了更加適應時代發(fā)展的需求，為了更好的服務社會，我確定利用暑期的空閑時間到社會中去實踐去熬煉我。作為一名數(shù)控專業(yè)的學生，我把實踐地選在了xxxx工程機械配件廠。

在工廠廠房我找到了廠長室，對他說明來意并經(jīng)過一番商討后，他同意我在這里實踐一周（23—27，周六、日雙休）實踐內容包括參觀工廠，在師傅的指導下操作小設備，幫工人搬運毛坯、零件、干一些其它活。

出了廠長辦公室，我通過詢問師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗6運輸。

下午我自行參觀了車間，車間內雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺是雜而不亂。寬大的弓形棚內分成若干區(qū)：機床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機器擺放整齊有序，另外還有一臺用于熱切割的大型設備以及一些其它小設備。車間內工作去和非工作區(qū)用黃色警示線分開，體現(xiàn)了工廠對平安的重視。寫有“質量是生存的根本”的宣揚欄又道出了質量的重要。工人們都在嫻熟仔細的操作機器。整車間透露出一種嚴謹?shù)臍夥铡?/p>

24—27日除了打零工外我的實踐內容還包括：

一、參觀焊接車間，了解一些焊接方面的學問。例如操肯定要戴護目鏡，焊接要勻稱，打掉藥皮后要呈魚鱗狀，然后在師傅的指導下動手實踐，取得很大進步。

二、觀看師傅操作一般車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過程和留意事項。

三、親自操作了一下砂輪切割。

四、近距離觀看了師傅操作數(shù)控機床，并在同師傅的溝通中知道了一些車削技巧和車削方法。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”告知我們實踐的重要性。為期五天的實踐短暫而又充溢，讓我對機械有了更加感性的相識，同樣我也有很多意想不到的收獲。

在這里我體會了工廠的氣氛，嘈雜的環(huán)境，體會到了工廠單調枯燥的生活，體會到了工廠對質量和平安的重視，這一切都是我以后要面對的。幾天的實踐，熱忱的工人雜而不亂的車間，都給我留下了深刻的印象。但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機床，那是在沈陽機床廠的一般機車接了一個廣州數(shù)控的限制中心，我有些驚訝，后來詢問廠長才知道那是經(jīng)濟性車床價格低，但不好用，好的機床買不起。從這里我看到了中國機械制造業(yè)的現(xiàn)狀，中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后。數(shù)控機床為什么那么貴？因為核心技術駕馭在外國人手中，雖然我的力氣可能有限，但是我肯定發(fā)奮學習盡自己的力氣去變更這種現(xiàn)狀。

20xx年xx月份為響應學校第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培育模式的改革，我們07級的學生主動地參與到第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培育的企業(yè)實習的隊伍中去。也是為自己的高校畢業(yè)找到一份滿足的工作，和專業(yè)對口的工作。寒假來臨的時候，大部分同學都回家了，他們準備回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。我在學校的把關，自己的努力下，在xx找到了我的第一個實習的地方廣州xx塑料五金模具廠。

于是乎我便打起背包，來到工廠，起先了我的實習生活。

xx據(jù)說是十年前亞洲的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實習用的啦。

雖然我學的專業(yè)是設計，但我還是剛剛才出來的，沒有啥閱歷，所以要從低做起。第一個月的`時候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應當會，而且必需會的基礎。剛起先的時候，我畫線又慢又不準，老是耽擱別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教育，自己也漸漸的摸索，慢慢地駕馭了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我始終以為攻絲都是用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在xx的許多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛起先學習攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般狀況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告知別人，膽怯 別人指責自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出來，心里更加慌了。還好，最終師傅還是發(fā)覺了，他沒指責我，幫我把絲攻弄了出來。

實習工作總結8

本次兒科護理實習工作已經(jīng)結束，回想起來，我深刻地意識到在兒科護理工作中的耐性與細心是至關重要的。這篇文章將具體敘述我在實習中的工作內容、收獲、不足以及改進方案：

一、實習內容

作為一名實習生，我的主要工作是幫助護士和醫(yī)生開展護理工作。在我實習職責的指導下，我參加了以下工作：

1.患者入院時的接待及信息登記。

2.患者床位清潔、消毒等工作。

3.幫助醫(yī)護人員進行臨床各種檢查以及抽取血、輸液等操作。

4.幫助醫(yī)護人員進行病情視察與記錄。

5.為患者進行飲食等日常護理。

6.與患者及其家屬溝通，了解病情、聽取其看法，并剛好反饋給醫(yī)護人員。

7.幫助醫(yī)護人員處理患者的不良反應、意外事務等。

除了以上日常工作外，我還主動參與了每周的團隊會議和病例探討。在會議上，我向他人展示了我所擔當?shù)墓ぷ黜椖浚约拔以诠ぷ髦杏龅降膯栴}和解決方案。通過病例探討，我了解了決策的重要性，因為醫(yī)學決策通常須要考慮到諸如年齡、性別、體重、病理、生化指標和患者表現(xiàn)等因素。

二、收獲

首先，通過實習工作，我加深了對兒科護理體系的相識。我明白了什么是兒科疾病，以及如何在不同病情下實施不同的醫(yī)療護理措施。與此同時，我也了解到了醫(yī)院內部護理協(xié)作的流程，包括多位護士之間的和醫(yī)生之間的協(xié)作，以及如何一起針對患者困難問題做出決策。

其次，本次實習讓我思索了作為護士所要背負的責任。在醫(yī)護人員工作中，與患者溝通是必不行少的環(huán)節(jié)。因此，通過實習工作，我學習了如何有效地與患者及其家屬溝通，同時通過實際操作發(fā)覺自己的不足，并實行相應的修正措施。這是我個人成為優(yōu)秀護士的'重要一步。

三、不足

通過實習，我也發(fā)覺了自己還存在以下不足：

1.缺乏學問背景：由于我是一名大三學生，沒有接受過相關醫(yī)學課程的訓練。因此，在跨越領域時，我感到學問背景不夠豐富，導致理解起來稍顯困難。

2.遇到問題處理不當：在一些狀況下，我會遇到一些意想不到的狀況，從而導致處理起來困難。有時是忽視了一些細微環(huán)節(jié)，有時是我的決策失去了邏輯性。

四、改進方案

考慮到自己的缺點，我安排實行以下措施:

1.多了解醫(yī)學學問:我將利用自己的時間學習相關的醫(yī)學學問，增加自己的認知背景。

2.加強溝通：我將嘗試多與患者、家屬以及其他醫(yī)護人員特殊是在決策面和問題處理中加入其他同事，以增加他們的助益和支持。

3.增加實習時間：在我學習與享受的同時，給自己更多的機會去更和工作質量更高水平的實習。

在此，我真誠的希望在這次的兒科護理實習中，能承載更多的責任，發(fā)揮自己的特長，并接著完善和提高自己。

實習工作總結9

這是我實習以來的第一個科室，第一次將課堂學習到的只是應用于實踐。從剛起先的不知所措，到后來的得心應手，一步步走來，不但要靠老師的指導，更重要的是自己的努力。在這段時間，一方面我通過老師的指導和自己的摸索，駕馭了理論結合實踐的學習方法，另一方面駕馭臨床技能，現(xiàn)已能嫻熟駕馭口腔局部麻醉及牙齒拔除和頜面外科的常規(guī)操作，各項疾病的外科治療原則。

在有了上一個科室的實習閱歷以后，口腔內科的實習生活變得相對簡單綻開的多。在此期間，我在不斷鞏固加深理解口腔內科常見疾病的理論學問的`同時，更加注意操作技能實踐和與患者溝通實力的培育。其中，我感受最深的不單是作為醫(yī)生要對自己行為實力負責，更重要的是為患者負責，哪怕一個小小的失誤也將會給患者帶來成倍放大的苦痛，醫(yī)患之間的溝通與信任便顯現(xiàn)的尤為重要。

在口腔修復科室實習的這段時間里，我已經(jīng)能夠把課本上的口腔修復基本理論應用于實踐，不斷提高臨床實際操作技能，為從事臨床工作打下良好基礎。在做口腔的修復工作，不單單要考慮修復達到的功能和形態(tài)的要求，更重要是要達到患者的審美要求，才算是真正的勝利修復。每當看到患者滿足的笑，我總覺得那是對我的確定，也是對我莫大的激勵。

實習工作總結10

一、實習單位介紹

本人于20xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教化機構。20xx年在深圳商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區(qū)向內拓展，最近巴羅克也起先在湖南益陽開拓市場，翻開了內陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的開展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教化為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教化方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個呈現(xiàn)平臺，有著統(tǒng)一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些呈現(xiàn)平臺得到大數(shù)的家長與孩子的青睞。

在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在20xx年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭好用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。

在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業(yè)于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經(jīng)過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經(jīng)過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！

二、實習崗位及主要內容

本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教化工作。

三、實習主要過程

對于我來說上完一節(jié)鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節(jié)課卻是比擬難得，因為我們必需要針對不同的學生進行不同的教化。有的小摯友特殊乖，簡單坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小摯友卻坐不到20分鐘就起先疲乏了，假如遇到這樣的狀況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小摯友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小摯友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的愛好提起來時我仍舊接著我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必需要在課后多收集一些于鋼琴家的好玩的事跡，那樣上課才不會出現(xiàn)錯誤。

其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的愛好。通過兩個月對新的學生的教化，我就收獲了很多，對幼兒的小摯友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾菢泳筒粫ξ?。在對陪練的學生也要培育他們的愛好，像鄒佳樂這樣的學生，作業(yè)量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是特別困難的，對于這樣的學生我就想到了一個方法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節(jié)課不僅學會了彈奏還學會了歌頌，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏競賽，看誰少出錯（我常常成心彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。

我是一位不擅長溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學會了許多。有些家長會陪伴孩子一起來學習鋼琴，和他們的.溝通根本上是沒有問題的，我在教化小摯友的同時，家長也學會了如何陪伴孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪伴孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比擬麻煩的，所以課后我們要和家進步行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點，以及要留意什么都要告知他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠陪伴孩子練琴了。

溝通也是要有技巧的，孩子喜愛受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很歡樂，所以在溝通時肯定要先確定了，再給與否認。

大家都厭煩一成不變的應試教化，因為沒有創(chuàng)新，始終重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教化孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教化只會破壞孩子們的愛好。這就對老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡很興盛，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜愛聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的好玩的故事，小孩子都喜愛看動畫片，我們也可以舉薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的愛好就不會被摧毀了。我始終都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，將來的路還很長，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有愛好的愛好鋼琴。

實習工作總結11

時間過得好快，彈指一揮間，5個月的車間實習很快結束了。在剛過去的這段時間里，我學到了不少，成長了不少?？梢哉f這短短的5個月，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我高校畢業(yè)踏入社會的一大步。

從炙熱的夏天到寒冷的冬天，我在車間感受非凡；從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦；從根本不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司領導的關切以及各工序段員工的細心訓練。這一切的一切都是激勵我奮斗，使我進步的源泉。

各工序段的實習挨次差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來支配的，詳細是冷軋、冷拔——固溶——矯切——酸洗——成品檢驗。之間另外的一些工序（如：修磨等）也在空余時間向老員工學習，以解答心中疑問。

實習下來，也想談談自己的感受，以自己不完整的學問說說個人的一些想法。覺得荒管的質量、冷軋工序的好壞是準備做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|量好，說明各種金屬材料的性質好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機的規(guī)范操作，就能軋出標準的外徑、勻稱的壁厚以及削減裂縫的產(chǎn)生率。

當然，也不是說其他工序不重要。要做出質量合格的成品管，也要配以其他各段工序的'正確操作。例如，固溶處理的好壞準備著鋼管的耐腐蝕程度，影響其運用年限；成品檢驗工作的仔細與細心程度，關系著是否有不合格品流出。

除此之外，最想說的是一個好的公司也要有良好的管理方法。我個人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最期望別人管理你的方法，去管理你的下屬。

最終我想說的還是那句話：感謝全部關切的伴侶們，我會努力的。

實習工作總結12

1、懷著無比激烈的心情，踏入磨工實習車間，起先了這學期的第一個實習項目磨工實習。第一節(jié)為理論課上，梁老師給我們介紹了磨床操作應留意的問題，磨削加工的工藝特點、加工范圍及磨床的組成、運動和用途。第一節(jié)課下來，也算是碩果累累！

2、接下來，梁老師帶領我們來到磨床面前，具體介紹了磨床的型號、組成、運動特點、作用及工作原理。介紹完上面的內容，接下來就是實機操作聯(lián)系，老師先為我們演示了一遍，再次重復操作過程中必需留意的問題，然后我們在老師的監(jiān)督下，第一次接觸磨床，聯(lián)系從簡潔到困難，剛起先聯(lián)系開車、停車，直到后來進行磨削平面。編輯舉薦：思想?yún)R報

3、其次天上午，第一節(jié)課同樣是理論課，這節(jié)課，老師具體介紹了砂輪的分類、特性、檢查、安裝、平衡、修整及保養(yǎng)方法。理論課下來，同樣受益匪淺，別看小小的一個砂輪，學問大著呢。

4、上完理論課，照常是實操作，不過這次可不是簡潔的練習，而是一次小測試，老師為我們規(guī)定了加工后達到的尺寸精度、表面粗糙度值。

5、在磨工實習最終的時間里，我們實習小組在老師的指導下，已實現(xiàn)了實習目的，但我們還要進行一次測試，以檢驗每個同學所達到的程度&&隨著測試結束，磨工實習也拉下帷幕。

6、兩天的實習下來，使我對整個磨削加工有了深刻的了解，也達到了預期目的。對于磨削加工中如何限制切削液的流速，如何限制圓周進給速度、縱向進給速度、橫向進給速度，如何限制磨削用量來完成對工件的加工，以達到工件的尺寸精度、粗糙度值的要求，又能最大限度的提高生產(chǎn)效率都有一個簡潔的了解。

7、磨床操作相對比較繁瑣，所以必需專心，否則很有可能因操作錯誤而引起平安事故。

8、由于條件的限制，我們只能實習磨削平面，而磨外圓等一些須要用到外圓磨床的'加工類型，我們只能做理論上的了解，而沒有機會實機操作聯(lián)系，但無論是平面磨床還是外圓磨床，我信任我們學得一樣好。

9、作為機械零件精加工的主要方法之一的磨削加工，以其獨有的特點和優(yōu)勢，矗立于整個機械加工中，成為機械加工中不行或缺的一道工序，但磨削加工成本高等特點，至今是機械加工中的難題，但我信任，隨著技術不斷提高，磨削加工在機械加工中將會得到更廣泛的應用。

實習工作總結13

回顧20xx年，作為公司的一名行政文員，一年來，在公司各部門領導的關切指導和同事們的支持幫助下，這一年我勤奮地完成了自己的工作，圓滿完成了領導交給的各項任務。各方面都有提升，但也有不足。我須要在以后不斷的學習和積累工作閱歷，用我的`學問來彌補我的存在。這一年的學習和工作總結如下:

一、務實的工作看法:

一年來，我踏實工作，努力工作，自覺維護公司的企業(yè)形象，盡職盡責，努力避開工作中出現(xiàn)任何差錯。

行政文員是服務性工作，比較困難。

(1)每天做好各項服務工作，保證業(yè)務部、單證部、出貨部、財務部、設計部的正常開展。

(2)文員日常工作瑣碎，須要細心謹慎，不能馬虎，也不能馬虎。

(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導下，制定當日備忘錄。我把當天的工作記在備忘錄里，一項一項地完成，以免遺漏。行政文員實習總結行政文員實習總結

二、盡職盡責，做好行政人員工作:

做好本職工作和日常工作，幫助領導維護良好的工作秩序和工作環(huán)境，使檔案管理越來越規(guī)范。同時做好后勤服務，讓領導和同事免除后顧之憂。在部門經(jīng)理的干脆領導下，主動主動地做好部門的日常內部事務。

1.日常接待:接電話時，運用文明語言，說話親切、熱忱、禮貌，接待工廠訪客和外國客戶。對于遇到相關問題前來詢問或求助的，我會盡力賜予解答或剛好轉達給相關領導解決。

2.材料管理:打算公司日常辦公用品選購 和領料單，管理材料的領料，依據(jù)部門的領料單進行領料登記。

3.文件管理:依據(jù)工作須要，隨時制作各類表格和文件，同時完成各部門文件的打印、掃描和復印，剛好上傳和下發(fā)公司下發(fā)的通知和文件。

4.人事檔案管理:對在職員工和離職員工的檔案進行分類歸檔，并進行電子掃描。新員工評估表按年份分類，裝訂成冊等。

5.聘請:查郵件，看簡歷，預約候選人進行經(jīng)理面試，總經(jīng)理復試。

6.商務會議及展覽行程支配:制定商務旅行日程，預訂國內外機票及酒店，保證商務旅行者的正常出行。

7.財務工作:審核申請辦公用品費用和快遞費用，支付機票和酒店費用，確保相關合作公司每月費用的剛好支付。行政文員實習社會實踐報告。

8.快遞:做好國內、國際快件的登記、簽收、提交工作，定期跟蹤、查詢客戶在DHL、ARAMEX網(wǎng)站的簽收狀況，發(fā)覺快遞異樣剛好向國外業(yè)務人員及相關領導匯報。

9.幫助:幫助部門經(jīng)理組織支配公司季度和年度活動，以及做好公司企業(yè)文化的宣揚工作。

三、20xx年學到的學問:

1.行政部經(jīng)理MAY的指導:學習規(guī)范化的文書管理，規(guī)范化的文書寫作，敏捷的接待技巧，公關中的禮儀形象。

2.單證部經(jīng)理林魯文指導:學習外貿(mào)基礎學問，國際快遞運費核算與成本限制，網(wǎng)絡維護與計算機基礎學問，復印機、打印機維護與修理。

實習工作總結14

一、大慶中藍化建有限公司簡介

公司簡介：

大慶中藍化建有限公司注冊于20xx年，注冊資金650萬元，是原黑龍江石油化工廠(現(xiàn)大慶中藍石化有限公司)主輔分別輔業(yè)改制后成立的，具有國家三級建筑資質，大慶市建筑業(yè)協(xié)會會員單位，大慶油田公司入網(wǎng)企業(yè)，通過“ISO9001：20xx質量管理體系”認證。公司成立前后始終服務于年產(chǎn)值50億元的大慶中藍石化有限公司，在電氣、儀表、動靜設備保運、設備檢修、壓力容器制造、機電設備安裝等方面具有豐富的施工閱歷和雄厚的技術實力，公司發(fā)展前景良好。始終以來，公司堅持以人為本，重視人才，為人才發(fā)展創(chuàng)建良好的條件。

二、常減壓裝置工藝過程及限制

常減壓蒸餾主要由電脫鹽、常壓爐、常壓塔、減壓爐、減壓塔等主要設備組成，大部分煉油廠還要在常壓塔之前再設立一個初餾塔，稱為三段氣化蒸餾裝置，將原油切割成汽油、煤油、柴油、潤滑油餾分、二次加工的原料油及渣油等;常壓塔底渣油經(jīng)汽提后用泵抽出經(jīng)換熱后用作丙烷脫瀝青、氧化瀝青、減粘裂化、焦化等裝置的原料。

(一)限制方案介紹

1、常壓爐出口溫度限制TIC1019與爐膛溫度TIC1028串級調整

2、減壓爐出口溫度限制TIC1075與爐膛溫度TIC1084串級調整

3、初餾塔底液位LIC1006與原料油進裝置FIC1065串級限制

4、常壓塔頂溫度TIC1009與塔頂回流量FIC1009串級限制

5、減壓塔頂溫度TIC1038與塔頂回流量FIC1021串級限制

6、高壓瓦斯壓力PIC1701限制

7、燃料油壓力PIC1702限制一、工藝簡介

(二)DCS系統(tǒng)結構

DCS在我國煉油廠應用已有15年歷史，有20多家煉油企業(yè)安裝運用了不同型號的DCS，對常減壓裝置、催化裂扮裝置、催化重整裝置、加氫精制、油品調合等實施過程限制和生產(chǎn)管理。其中有十幾套DCS用于原油蒸餾，多數(shù)是用于常減壓裝置的單回路限制和前饋、串級、選擇、比值等困難回路限制。有幾家煉油廠開發(fā)并實施了先進限制策略。下面介紹DCS用原油蒸餾生產(chǎn)過程的主要限制回路和先進限制軟件的開發(fā)和應用狀況。

#3蒸餾裝置DCS系統(tǒng)分別位于兩個限制室，中央限制室和遠程限制室。中央限制室有3臺操作站(WP5103，WP5104和AW5102)和連接報警和報表打印機的通信處理機(COMP)，其中AW5102為應用操作站處理機，負責管理歷史數(shù)據(jù)

和另外兩臺操作站處理機WP5103和WP5104，并通過以態(tài)網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳送到PC遠程終端。位于遠程限制室的一臺應用操作站處理機(AW5101)作為工程師站，它主要用于管理同樣位于遠程限制室的冗余的限制處理機(CP)和通過現(xiàn)場總線(FieldBus)相互通信的現(xiàn)場總線組件FBM(FieldbusModule)。各處理機之間由節(jié)點總線(NodeBus)通訊，兩個限制室之間的節(jié)點總線由光纜連接?，F(xiàn)場總線和節(jié)點總線都是冗余的。

(三)DCS組態(tài)

1加熱爐爐出口溫度限制。

工藝要求：對于加熱爐，工藝介質受熱升溫或同時進行汽化，其溫度的凹凸會干脆影響后一工序的操作工況和產(chǎn)品質量，當爐子溫度過高時，會使物料在加熱爐內分解，甚至造成結焦而燒壞爐管，加熱爐平穩(wěn)操作，可以延長爐管的壽命。因此，爐子的出口溫度要求嚴格限制。

限制方案：為保證出口溫度的穩(wěn)定性，采納了兩組爐出口溫度對爐膛溫度的串級限制系統(tǒng)，其余一些干擾因素如蒸汽壓力、進料流量的波動等采納單回路限制系統(tǒng)來克服。同時為保證操作平安，設定當選擇其中某一路燃料作為加熱原料時，另一路燃料介質的調整器模塊被強制處于手動狀態(tài)。整個操作過程中，流程圖上都具有明顯的提示標記，并且切換過程是無擾動的，在該限制回路的組態(tài)過程中，除運用到了I/A系統(tǒng)所供應的一些常規(guī)模塊和SWICH模塊，CALC模塊等，為確保操作界面友好，在顯示組態(tài)中采納了腳本程序調用和覆蓋畫面等功能。

2拋減底液位，流量限制

工藝介紹：通常狀況下，原油經(jīng)過初餾和常壓分餾后，用常底泵將常壓塔底重油抽出，分八路進入減壓爐加熱后，再進入減壓塔進行減壓分餾。工藝流程如圖四所示。為保持幾路平行流量勻稱，將常壓塔底液位與減壓爐八組進料流量串級限制。但當減壓系統(tǒng)出現(xiàn)無法馬上修復故障時，為避開整個裝置停工，工藝需實行拋減底液位限制，完全拋棄減壓系統(tǒng)，干脆由減壓塔底出料限制閥去限制常底液位參數(shù)，確保常壓系統(tǒng)正常工作。

常壓塔底液位LC8005與FC8052xFC8059八組減壓爐進料流量串級限制。

石油化工生產(chǎn)過程是一個連續(xù)的生產(chǎn)過程，依據(jù)工藝流程可知，常壓塔的出料干脆作為減壓爐的進料，而減壓爐的出料又連續(xù)送給減壓塔作為進料。作為單

個的設備，都希望自身操作平穩(wěn)，但常壓塔出料波動是減壓爐進料的一個擾動，破壞其平穩(wěn)操作。為解決這個問題，這里實行了勻稱限制方案，即當常壓塔的進料量波動時，允許塔釜液位在肯定限度內平緩改變，使出料流量平穩(wěn)改變，避開對減壓爐等后工序產(chǎn)生較大影響。勻稱限制與常規(guī)限制的主要區(qū)分在于限制器的限制規(guī)律的選擇及參數(shù)整定上。這里，可將流量的PID參數(shù)根據(jù)一般串級限制的副回路參數(shù)整定，而液位的參數(shù)整定根據(jù)簡潔勻稱限制狀況處理，比例度和積分時間都要盡量放大。值得留意的是，此處由于是一個主回路同時與八個副回路串級，因此在參數(shù)整定上略有區(qū)分，液位的比例度可適當放大，比例作用可整定得稍弱一些。

(1)工藝概述

對原油蒸餾，國內大型煉油廠一般采納年處理原油250～270萬噸的常減壓裝置，它由電脫鹽、初餾塔、常壓塔、減壓塔、常壓加熱爐、減壓加熱爐、產(chǎn)品精餾和自產(chǎn)蒸汽系統(tǒng)組成。該裝置不僅要生產(chǎn)出質量合格的汽油、航空煤油、燈用煤油、柴油，還要生產(chǎn)出催化裂化原料、氧化瀝青原料和渣油;對于燃料一潤滑油型煉油廠，還須要生產(chǎn)潤滑油基礎油。各煉油廠均運用不同類型原油，當變更原油品種時還要變更生產(chǎn)方案。

燃料一潤滑油型常減壓裝置的工藝流程是：原油從罐區(qū)送到常減壓裝置時溫度一般為30℃左右，經(jīng)原油泵分路送到熱交換器換熱，換熱后原油溫度達到110℃，進入電脫鹽罐進行一次脫鹽、二次脫鹽、脫鹽后再換熱升溫至220℃左右，進入初餾塔進行蒸餾。初餾塔底原油經(jīng)泵分兩路送熱交換器換熱至290℃左右，分路送入常壓加熱爐并加熱到370℃左右，進入常壓塔。常壓塔塔頂餾出汽油，常一側線(簡稱常一線)出煤油，常二側線(簡稱常二線)出柴油，常三側線出潤料或催料，常四側線出催料。

常壓塔底重油用泵送至常壓加熱爐，加熱到390℃，送減壓塔進行減壓蒸餾。減一線與減二線出潤料或催料，減三線與減四線出潤料。

(2)常減壓裝置主要限制回路

原油蒸餾是連續(xù)生產(chǎn)過程，一個年處理原油250萬噸的常減壓裝置，一般有130～150個限制回路。應用軟件一部分是通過連續(xù)限制功能塊來實現(xiàn)，另一部分則用高級語言編程來實現(xiàn)。下面介紹幾種典型的限制回路。

減壓爐0.7MPa蒸汽的分程限制減壓爐0.7MPa蒸汽的壓力是通過補充1.1MPa蒸汽或向0.4MPa乏氣管網(wǎng)排氣來調整。用DCS限制0.7MPa蒸汽壓力，是通過計算器功能進行計算和推斷，實現(xiàn)蒸汽壓力的分程限制。0.7MPa蒸汽壓力檢測信號送入功能塊調整器，調整器輸出4～12mA段去調整1.1MPa蒸汽入管網(wǎng)調整閥，輸出12～20mA段去調整0.4MPa乏氣管網(wǎng)調整閥。這實際是仿照常規(guī)儀表的硬分程方案實現(xiàn)分程調整，以保持0.7MPa蒸汽壓力穩(wěn)定。

(3)常壓塔、減壓塔中段回流熱負荷限制

中段回流的主要作用是移去塔內部分熱負荷。中段回流熱負荷為中段回流經(jīng)熱交換器冷卻前后的溫差、中段回流量和比熱三者的乘積。由中段回流熱負荷的大小來確定回流的流量。中段回流量為副回中路，用中段熱負荷來串中段回流流量組成串級調整回路。由DCS計算器功能塊來求算冷卻前后的溫差，并求出熱負荷。主回路熱負荷給定值由工人給定或上位機給定。

3、提高加熱爐熱效率的限制

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