長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路與建設(shè)大道，全長(zhǎng)僅2000多米；活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)說明，總計(jì)16條公交線具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表(我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出):1、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路沿線(小區(qū)):收發(fā)班時(shí)間農(nóng)兵路、四美塘、楊園、鋼花一二一小區(qū)發(fā)收班時(shí)間陶家?guī)X、王家畈、郭茨口、宗關(guān)、雙墩、青年路、三眼橋、70(專)武漢開發(fā)區(qū)、體育中心、升官渡、龍陽(yáng)村、郭茨口、雙墩、王家墩、取堤角、黃浦大街、解放公園路、三眼橋、鄂城墩、青年路、漢口火干道、岳家嘴、梨園常青花園、紅旗村、常青路、北湖、三眼橋、永清街、楊園、羅家路、發(fā)收班時(shí)間常青花園、紅旗村、常青路、北湖、三眼橋、永清街、楊園、羅家路、田園小區(qū)、唐家墩、北湖、青年路、體育館、太平洋、古田四路、古田一路、額頭灣江漢開發(fā)區(qū)、紅旗村、漢口火車站、唐家墩、北湖、新華路、六渡橋、592(環(huán))楊漢湖小區(qū)、北湖、青年路、古琴臺(tái)、鐘家村、五里墩、十里鋪、知音東村將軍路、唐家墩、北湖、新華路、六渡橋、王家墩、武漢港、粵漢碼頭、文化產(chǎn)業(yè)(報(bào)社、雜志、廣播電視)、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)戶型面積套數(shù)比例備注AGBC(合計(jì))DEF總計(jì)面積區(qū)間面積比例小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專以上學(xué)歷，街”,建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又能夠是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位與格里·嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”;還能夠是對(duì)項(xiàng)目所代表前，并繼而影響項(xiàng)目的公眾形象。關(guān)于“城市星座”,其核心(1)城市星座·夢(mèng)想天空(2)純粹精英部落的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳(80平方米)戶型占到42。86%,一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28。57%,戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近關(guān)于城市星座，266套房子，近7,000萬元銷售額，以總銷售金額的1。5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬元的廣告投入、(1)報(bào)紙廣告，總費(fèi)用估計(jì)為30萬元。以《武漢晨報(bào)·武漢星期五》周刊為獨(dú)家公①②③注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不一致的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略與項(xiàng)目整合推廣(2)窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，要緊是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營(yíng)銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在①②③升項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)起到積極的促進(jìn)作用。刊物在內(nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、b、印刷費(fèi)用：以9元/本1,000本計(jì)，9,000元/期(月)3,000元/期(月)2,000元/期(月)e、總計(jì)：20,000元/期(月)以一年的銷售周期計(jì)，12期共計(jì)240,000元。(3)其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用操縱60,000元。廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前夢(mèng)想。特別關(guān)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對(duì)生活(2)廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言與畫面，描繪其生活為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便利的交通、良好的環(huán)境足以精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過活動(dòng)內(nèi)容來傳遞項(xiàng)目的特性與項(xiàng)目結(jié)合項(xiàng)目的定位與目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來推廣活興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形3、主題(三):游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國(guó)已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)制造的價(jià)值；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，進(jìn)展中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國(guó)游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬人，包4、主題(四):網(wǎng)絡(luò)生存大賽：活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)5、主題(五):自助式旅游：概述：旅游，或者者野營(yíng)，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開發(fā)項(xiàng)目的整合推廣包含了“定位——包裝——推廣——銷售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下關(guān)于本項(xiàng)目，綜合考慮工程進(jìn)度、推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等方面因素，初步推廣階段的劃分階段時(shí)間工作籌備期1月——3月1日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期其他工作準(zhǔn)備VI系統(tǒng)；樓書、海報(bào)等資料設(shè)計(jì)印刷營(yíng)銷中心形象包裝；工地及周邊形象包裝；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣策略；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期價(jià)格策略；《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》組稿設(shè)計(jì)工作；銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)。認(rèn)購(gòu)期月28日為正式開盤銷售聚集人期接待咨詢客戶，積存客戶資源；開盤期廣告策略；開盤期活動(dòng)策略；開盤期優(yōu)惠政策；開盤期全面公開，塑造物業(yè)特殊的市場(chǎng)形象開盤廣告公布；開盤活動(dòng)實(shí)施；現(xiàn)場(chǎng)客戶接待；現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)施。第一強(qiáng)銷期5月8日——7月全面進(jìn)入銷售實(shí)施階段，以現(xiàn)場(chǎng)銷售為核心，銷售、回不一致階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；不一致階段活動(dòng)策劃實(shí)施實(shí)時(shí)推廣策略調(diào)整執(zhí)行；現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)施。持續(xù)期7月——9月第二強(qiáng)銷清盤期在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對(duì)不一致推廣階段的工作，對(duì)不一致階段的要緊工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案(綱要)為：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2月14日——4月26日(周六)作馬上開始，每個(gè)人，對(duì)未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始；而且，同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，要緊目的在于為項(xiàng)目的正式開盤銷售，進(jìn)行主題(一):在城市的天空，尋找屬于自己的星座時(shí)間：2月13日武漢晨報(bào)。武漢星期五版面：1/2版(整版)版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，大轟動(dòng)，能夠迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成主題(二):2003,戀上城市的天空傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線·自由空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)間：3月14日(周五)為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間：3月14日——4月26日說明：與媒體(建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站)合作，以“小資”這一時(shí)任務(wù)：同意電話咨詢登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記；同意《星座聯(lián)盟·第二階段：開盤期4月26日——5月8日開盤廣告(一):城市生活宣言傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印份，精彩紛呈時(shí)間：4月25日(周五)開盤廣告(二):生活主義宣言“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追求神秘野人之主題(一):城市星座開盤典禮暨城市星座·武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間：4月26日主題(二):神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存時(shí)間：5月2日——5月5日接待客戶咨詢、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；第三階段：強(qiáng)銷期5月8日——7月為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)與現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星