/mobility-report20242|20245G5G5G5G290202330%202330%5G4G5G5G035GPeterJonsson12303|2024444G4G5G35G4G104G1030%5G4推動(dòng)創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)成長(zhǎng)可程式化網(wǎng)路eMBB4|20245愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版電信商面臨的挑性市場(chǎng)格局功能來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。重要洞察?不斷加劇的通貨膨眼導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)成本上升1，但也帶動(dòng)了收入增長(zhǎng)。?過(guò)去三年，全球行動(dòng)服務(wù)收入以4.6%的年成長(zhǎng)率增長(zhǎng)累計(jì)成長(zhǎng)率約為15%2?服務(wù)創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)協(xié)作將是實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。過(guò)去年，電信商大力建設(shè)5G網(wǎng)路極290個(gè)商用5G網(wǎng)路3，其中40多家電信商提供基於5G獨(dú)立組網(wǎng)(SA)的先進(jìn)行動(dòng)服務(wù)。行動(dòng)門號(hào)數(shù)量總數(shù)的18%複雜的市場(chǎng)形勢(shì)全球5G網(wǎng)路的部署和普及非常迅速電信商極探索新的服務(wù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。然而電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈全球行動(dòng)門號(hào)滲透率已超過(guò)100%。此外金融環(huán)境也越來(lái)越低迷，通貨膨張日益加劇營(yíng)運(yùn)和維護(hù)網(wǎng)路的成本也不上升。這些經(jīng)濟(jì)壓力影響了營(yíng)利率，迫使電信商求新的盈利增長(zhǎng)途好的一面是，服務(wù)收入有增長(zhǎng)的象2020年到2023年的三年間全球行動(dòng)服務(wù)收入累計(jì)增長(zhǎng)了約15%，年均增長(zhǎng)4.6%。這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)點(diǎn)終止了多年來(lái)服務(wù)收入不下滑的勢(shì)。通貨膨張既導(dǎo)致了成本上升，也促進(jìn)了收入增長(zhǎng)。-些電信商已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)的變動(dòng)調(diào)整資費(fèi)同時(shí)也成功地推出了更高價(jià)的方案這些方案提供更大的數(shù)據(jù)流量、更快的速度和更豐富的數(shù)位內(nèi)容。固定無(wú)線接入(FWA)的拓展也是一個(gè)成長(zhǎng)點(diǎn)估據(jù)近期收入增長(zhǎng)的20至25%。另外5G降低了耗能，可以助電信商管理日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量，提升了成本效率，這對(duì)於實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)非常重要。圖2：行動(dòng)服務(wù)收入增長(zhǎng)與全球通貨膨率服務(wù)收入—通貨膨張1086420-22014201520162017201820192020202120222023資訊來(lái)源(收入)：愛(ài)立信對(duì)公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。資訊來(lái)源(通貨膨限)：愛(ài)立信對(duì)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)發(fā)展的分析，基於德意志銀行和高盛提供的數(shù)據(jù)線表示估計(jì)值本文中的服務(wù)收入?yún)⒖蓟豆潭▍R率(FX，以消除貨波動(dòng)的影響德意志銀行和高盛提供的數(shù)據(jù)。GSA2023年12月。6|20242020ARPU5%%7愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版ARPU的增長(zhǎng)反映了需求的穩(wěn)定性除了服務(wù)收入的增長(zhǎng)全球行動(dòng)服務(wù)ARPU(每用戶平均收入)也呈現(xiàn)上升勢(shì)明對(duì)電信服務(wù)的需求相對(duì)穩(wěn)定。自2020年以來(lái)全球ARPU值以每年1.7%的複合年成長(zhǎng)率(CAGR)增長(zhǎng)累計(jì)增幅超過(guò)5%。這一方面是因?yàn)楦斗桨负驮伦赓M(fèi)方案的比例發(fā)生了變化。在此期間高價(jià)位月租費(fèi)門號(hào)估比33%增加到了36%5G方案通常於月租費(fèi)類服務(wù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)盈利增的關(guān)鍵市場(chǎng)上的挑和機(jī)會(huì)會(huì)隨著時(shí)間而變化。然而電信商必持續(xù)探索行動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的創(chuàng)新銷售模式與應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、設(shè)備製造商和系統(tǒng)整合商等更廣泛的合作夥伴生態(tài)系統(tǒng)協(xié)作這是實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在這樣的背景下5G網(wǎng)路的早期建設(shè)、5G門號(hào)數(shù)的增長(zhǎng)以及行動(dòng)服務(wù)收入的增長(zhǎng)，只是漫長(zhǎng)旅程的開(kāi)始。在這一過(guò)程中營(yíng)運(yùn)商將在為消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值方面發(fā)重要作用。智慧手錶、警示器和其他消費(fèi)類物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等終端的外用戶和資費(fèi)也推動(dòng)了服務(wù)收入增長(zhǎng)但這部分增長(zhǎng)可能有體現(xiàn)在電信商公布的ARPU數(shù)據(jù)中因?yàn)檫@些門號(hào)的ARPU通常低會(huì)降低合圖3:ARPU值和5G門號(hào)滲透率—ARPU值—5G滲透率1008060402002014201520162017201820192020202120222023100806040200資訊來(lái)源：愛(ài)立信對(duì)公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。本文基於愛(ài)立信對(duì)多個(gè)來(lái)源的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，包括公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表和產(chǎn)業(yè)分析師報(bào)告。我們使用的數(shù)據(jù)覆蓋了全球約230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信商的財(cái)務(wù)記錄，全球行動(dòng)服務(wù)總收入的約95%我們展示的是所有電信商的年度總服務(wù)收入有選。為了消除匯率波動(dòng)的影響我們以美元為單位計(jì)算8愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版成功變現(xiàn)的梯式方法新工具，為電信商創(chuàng)造了重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品為客戶提供更多價(jià)值的機(jī)會(huì)重要洞察?目前大多數(shù)電信商推廣5G的途與推廣4G的方式類似因此急需找更多收入增長(zhǎng)點(diǎn)?基連接、服務(wù)整合和以體驗(yàn)為核心的連結(jié)是有效實(shí)現(xiàn)5G差化和變現(xiàn)的必要步?電信商可以藉助5G工具箱的關(guān)鍵功能提升用戶的體驗(yàn)品質(zhì)(QoE)。2019年5G正式商用人們計(jì)它能給網(wǎng)路、應(yīng)用和服務(wù)的知帶來(lái)革命性的變化這也意味著電信商可以將5G定位為-種創(chuàng)新、與不同的事物而不是「新-代網(wǎng)路」。然而如今大多數(shù)電信商在推廣5G時(shí)都只宣揚(yáng)它是市場(chǎng)上最好、最快、最可靠的網(wǎng)路而忽略了其他方面的優(yōu)勢(shì)我們對(duì)全球300多家電信商的服務(wù)方案進(jìn)行的研究顯示，這些方案大同小缺乏差化特色。在任何特定市場(chǎng)上電信商提供的門號(hào)方案之間乎毫無(wú)差與此同時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者每到月底都有大量流量未使用。在一些市場(chǎng)，行動(dòng)流量方案包含每月100、500或甚至1000GB的流量。然而全球智慧手機(jī)的平均月數(shù)據(jù)使用量只有約20GB即使是世界上數(shù)據(jù)消耗量最大的市場(chǎng)平均數(shù)據(jù)使用量也低於由於殺手級(jí)應(yīng)用不太可能出現(xiàn)而舊的行銷方式也無(wú)法充分展示5G的價(jià)值電信商急需重新調(diào)整基本面找新的成長(zhǎng)途幸運(yùn)的是隨著5GSA的問(wèn)世實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的工具正在出現(xiàn)。為了順應(yīng)這種勢(shì)，電信商必根本上重新劃和布局產(chǎn)品逐步運(yùn)用所有可用的新工具最大程度地利用它們帶來(lái)的機(jī)會(huì)圖4:電信商作為內(nèi)容整合商的角色綁定節(jié)省用綁定節(jié)省用客戶內(nèi)容供應(yīng)商方案內(nèi)容9|20245G基基連接發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)5G3005G42%89%5G20%15G5G5G27%QoSQoS5G25%2023115G10|202410門號(hào)或方案中的流量管機(jī)構(gòu)對(duì)此類方案的定是，一旦用戶基本門號(hào)的流量用門號(hào)或方案中的流量管機(jī)構(gòu)對(duì)此類方案的定是，一旦用戶基本門號(hào)的流量用完，基於服務(wù)的方案也必終止。零費(fèi)率不意味著可以無(wú)限制地使用該服務(wù)有些方案對(duì)流量或時(shí)間(限時(shí)方案)有限制只適用於特定的服務(wù)然而這種方案的最大優(yōu)勢(shì)是能隨著數(shù)據(jù)使用量的增加而帶來(lái)電信商的收入增長(zhǎng)，同時(shí)為使用者提供實(shí)惠的定價(jià)和組合方案。案結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，他們提供的吃到方案的速度比限制流量方案的速度低吸引力也更小。同樣，部分限制流量方案用網(wǎng)速分級(jí)模式這些方案比現(xiàn)有的過(guò)大且增長(zhǎng)過(guò)快的方案更符合使用者的習(xí)還有一些電信商利用AI技術(shù)根據(jù)每個(gè)使用者的使用模式來(lái)調(diào)整限制流量方案和相關(guān)的資費(fèi)。服務(wù)整合為下服務(wù)整合為下一步工作奠定了基目前提供服務(wù)整合業(yè)務(wù)的電信商已經(jīng)投入了大量的精力來(lái)建立市場(chǎng)通過(guò)這些市場(chǎng)來(lái)定位和銷售各種服務(wù)。一旦門號(hào)用戶發(fā)現(xiàn)和進(jìn)入了這種市場(chǎng)電信商就可以向用戶銷售任何附加服務(wù)然而這些服務(wù)的提供方式需要非常高效且有助於電信商實(shí)現(xiàn)更廣泛的數(shù)位整合和轉(zhuǎn)型以便符合成本效益地處理來(lái)自各種生態(tài)系統(tǒng)的海量服務(wù)。服務(wù)整合最好能成為一個(gè)高效的機(jī)器和平臺(tái)，電信商可以通過(guò)它展示想要變現(xiàn)的未來(lái)產(chǎn)品和方案。過(guò)去電信商將媒體內(nèi)容和其他服務(wù)捆綁門號(hào)業(yè)務(wù)(通常是高方案)會(huì)包含一些增值服務(wù)或捆綁服務(wù)這些服務(wù)可能只是24小時(shí)電話支援或終端設(shè)備病毒防護(hù)體最具吸引力的捆綁服務(wù)是包含第三方提供的影片或音樂(lè)串流媒體服務(wù)的方案。服務(wù)整合是指提供豐富和多樣的服務(wù)通常包含所有門號(hào)使用者涵蓋各個(gè)層級(jí)。提供的內(nèi)容通常超出了串流媒體服務(wù)的圍涉及到生活方式或健康等域。以體驗(yàn)為核心的連結(jié)提升用戶體驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)這一先例的行動(dòng)服務(wù)供應(yīng)商是開(kāi)創(chuàng)這一先例的行動(dòng)服務(wù)供應(yīng)商是大洋洲的一家電信商在該營(yíng)運(yùn)商的網(wǎng)站升用戶體驗(yàn)。電信商現(xiàn)在可以為特定案例或應(yīng)用提供新的差化的網(wǎng)路表現(xiàn)。例如上使用者的門號(hào)可以使用15或應(yīng)用提供新的差化的網(wǎng)路表現(xiàn)。例如務(wù)。與其他市場(chǎng)一樣務(wù)。與其他市場(chǎng)一樣根據(jù)與各內(nèi)容有者訂的零售契約門號(hào)使用者支付的服務(wù)費(fèi)用也會(huì)為電信商帶來(lái)一些收入。除了直接收入外，添加一種或多種此類服務(wù)的門號(hào)使用者不容易流失如果添加兩種及以上服務(wù)有折扣優(yōu)惠的話更有助於留住使用者。和低延這些可以構(gòu)成消費(fèi)者和企業(yè)客戶的服務(wù)等級(jí)協(xié)的基這在以前的行動(dòng)網(wǎng)路中難以實(shí)現(xiàn)甚至不可能實(shí)現(xiàn)。在某些市場(chǎng)中推出的早期差化功能通常是針對(duì)特定應(yīng)用或使用族群的附加服務(wù)為明確的使用案例提供服務(wù)包含某不同的服務(wù)消耗的數(shù)據(jù)不一樣，因此合理匹配使用者與方案的難度大不同的服務(wù)消耗的數(shù)據(jù)不一樣，因此合理匹配使用者與方案的難度大。如果使用者可以選不用流量就能使用某些服務(wù)，那對(duì)於那些數(shù)據(jù)消耗量大的服務(wù)，就會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。為此許多電信商推出了基於服務(wù)的方案或零費(fèi)率產(chǎn)品，使用者可以免費(fèi)或低價(jià)使用某些服務(wù)但要遵符合管機(jī)構(gòu)的要求?；斗?wù)的方案通常作為基流量方案的加值針對(duì)一組或一類服務(wù)，如影片和音樂(lè)串流媒體或。這些方案允許消費(fèi)者使用所選類的服務(wù)，而不消耗其基本商使用網(wǎng)路切片技術(shù)為使用智慧手機(jī)觀看F1比的客提供更好的觀體驗(yàn)。其他電信商提供更出色的上行路性能向使用者收取相關(guān)費(fèi)用其服務(wù)對(duì)象是有影響力的人士或希望即時(shí)分享比精彩時(shí)刻的人群技術(shù)解決方案略有不同有些使用網(wǎng)路切片技術(shù)，有些使用更簡(jiǎn)單的優(yōu)先級(jí)功能。其他案例包括完整的組合解決方案(可能包括硬體和體)，以及電信商收取外費(fèi)用以提供性能保證。11|2024/40ms/API12愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版美國(guó)電信商如何通過(guò)雙重寬策略提高競(jìng)爭(zhēng)力重要洞察?寬服務(wù)提供者通過(guò)雙重寬(固定和行動(dòng))策略提升了競(jìng)爭(zhēng)力。?5G行動(dòng)服務(wù)提供者獲得了90%以上的新增固定寬門號(hào)。?有線服務(wù)提供者獲得了40%以上的新增行動(dòng)門號(hào)。2023年，北美行動(dòng)寬門號(hào)的5G滲透率超過(guò)了60%1，固定無(wú)線接入(FWA)占新增固定寬門號(hào)的90%以上。5G在北美的成功部分歸功於資費(fèi)方案設(shè)計(jì)這些資費(fèi)方案使5G供應(yīng)商能實(shí)施雙重寬策略而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。有線電視供應(yīng)商已經(jīng)拓展了固定寬的業(yè)務(wù)圍提供無(wú)線服務(wù)。當(dāng)使用者在家或辦公室時(shí)，這種行動(dòng)服務(wù)優(yōu)先使用Wi–Fi；當(dāng)使用者在戶外時(shí)使用行動(dòng) 網(wǎng)路電信商(mobilevirtualnetwork的地區(qū)增加公民無(wú)線寬服務(wù)(CitizensBroadbandRadioServices,CBRS)2。因此最大的兩家有線電視供應(yīng)商新增了43%的行動(dòng)門號(hào)。5G供應(yīng)商已經(jīng)展到固定寬域來(lái)5G獲得了超過(guò)90%的新增固定寬約數(shù)，相比之下有線電視的新增約數(shù)比只有個(gè)位數(shù)，光的增長(zhǎng)彌補(bǔ)了的下降。新增門號(hào)的客戶有兩種情：一是為自己現(xiàn)有的兩寬類服務(wù)找更劃算的產(chǎn)品，二是在現(xiàn)有服務(wù)的基上再增加另一種寬服務(wù)(固定或行動(dòng)寬)圖6中的三大行動(dòng)服務(wù)提供者都在5G網(wǎng)路建設(shè)的早期就進(jìn)行了投資著重提升了中的覆蓋和容量。他們的流量方案的定價(jià)和價(jià)值旨在吸引用戶升級(jí)到更高陪的方案，同時(shí)也注重留住現(xiàn)有的智慧手機(jī)用戶。這一點(diǎn)他們的月租費(fèi)門號(hào)的低流失率可以看出流失率只有0.8-0.9%通過(guò)提供不同的固定寬方案5G電信商可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的寬需求帶來(lái)簡(jiǎn)單且易於使用的價(jià)值安裝和啟動(dòng)方便單清晰明瞭。用戶的選通常限於選合適的峰值速率，如果同時(shí)訂同一家供應(yīng)商的固定和行動(dòng)寬門號(hào)還可以享受折扣。事實(shí)證明這些方案在城市和郊區(qū)效果不錯(cuò)，有望在數(shù)位基設(shè)施有限的美國(guó)農(nóng)村地區(qū)發(fā)重要作用縮小數(shù)位落差。更高的FWA方案的成功普及表明在非獨(dú)立組網(wǎng)(NSA架構(gòu)下可以實(shí)現(xiàn)5G收入增長(zhǎng)。美國(guó)電信商的下一步是利用獨(dú)立組網(wǎng)(SA)架構(gòu)、網(wǎng)路切片和開(kāi)放網(wǎng)路API帶來(lái)的新功能。對(duì)世界其他地區(qū)的影響美國(guó)的一級(jí)行動(dòng)服務(wù)提供者已經(jīng)證實(shí)用雙重寬策略既能帶來(lái)FWA的新收入來(lái)源還能提升行動(dòng)使用者的忠誠(chéng)度。過(guò)去，由於缺乏固定接入網(wǎng)或者合適的授權(quán)行動(dòng)譜他們無(wú)法同時(shí)滿足這兩方面的需求。圖6：五大美國(guó)服務(wù)提供者通過(guò)雙重寬策略提高競(jìng)爭(zhēng)力行動(dòng)5G/FWA有線電視/MVNO光/新增行動(dòng)門號(hào)四季度滾動(dòng)值57%43%57%新增固定寬新增固定寬門號(hào)動(dòng)四個(gè)季度43%92%資訊來(lái)源：美國(guó)固定和行動(dòng)寬-級(jí)電信商的季度報(bào)告(2022年第四季度至2023年第三季度)。在當(dāng)今的5G時(shí)代，固定和行動(dòng)服務(wù)提供者之間的界限越來(lái)越模糊，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越複雜。美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展顯示FWA可以開(kāi)拓固定寬的新市場(chǎng)將5G作為所有數(shù)位服務(wù)的基《愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告》(2023年11月)CBRS是一種獨(dú)特的共用型中譜有授權(quán)和非授權(quán)兩種版本。13愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版實(shí)現(xiàn)了全球模效應(yīng)。重要洞察?FWA的價(jià)值創(chuàng)造可以通過(guò)增加收入、降低營(yíng)運(yùn)成本、智慧化與最佳化與行動(dòng)寬共用的資本支出等方式實(shí)現(xiàn)。?有三種成功的FWA部署策略分適用於轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)和彌合連接差距的場(chǎng)景，能滿足不同的市場(chǎng)需求。?用網(wǎng)速分級(jí)定價(jià)模式電信商可以針對(duì)不同的客戶群體創(chuàng)造收入成長(zhǎng)和市場(chǎng)差化的機(jī)會(huì)服務(wù)收入和連結(jié)用戶數(shù)的增長(zhǎng)來(lái)看FWA是最成功的5G應(yīng)用場(chǎng)景之一。電信商可以利用基設(shè)施的改進(jìn)和5G的發(fā)展演進(jìn)抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)計(jì)到2029年電信商的FWA收入將達(dá)到750億美元1。此外FWA的市場(chǎng)商機(jī)大因?yàn)槟壳吧杏谐^(guò)10億的家庭和企業(yè)有使用寬服務(wù)2跑者用成功的策略成功的電信商正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的連結(jié)使用者增長(zhǎng)他們根據(jù)自己的資產(chǎn)和市場(chǎng)狀用三種不同的FWA部署策略。網(wǎng)速分級(jí)方案是一種日益流行的策略，是滿足消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)快速可靠的寬服務(wù)的多樣化需求商中，有一些而出成為了跑者，在2到4年內(nèi)將自己的客戶模大了倍。本文介紹FWA價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵(三種成功的策略)，以及如何通過(guò)網(wǎng)速分FWA價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵FWA的價(jià)值創(chuàng)造有三個(gè)關(guān)鍵電信商如何運(yùn)用這些取決於他們的市場(chǎng)地位和資產(chǎn)。收入增利用新收入。務(wù)，就速部署術(shù)(如個(gè)月電信商等增的FWA連結(jié)電信商可以增加例如將原來(lái)使用低速服務(wù)(如優(yōu)勢(shì)，也電信商比使用其他技光)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多周(或還可以提供影片串流、電視和值服務(wù)有傳統(tǒng)固定寬網(wǎng)路的融合服務(wù)電信商(提供-以上的寬網(wǎng)路服務(wù)包含固定與行動(dòng))可以節(jié)省與xDSL除錯(cuò)相關(guān)的耗能和維運(yùn)成本。將FWA和行動(dòng)寬帶捆綁在一起還可以獲得多方面優(yōu)勢(shì)，包括降低門號(hào)用戶獲取成本、降低門號(hào)使用者流失率，以及提升FWA部署區(qū)域的行動(dòng)寬容量。電信商還可以把4GFWA流量移到更高效的5GFWA降低每GB的成本實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。對(duì)於融合服務(wù)電信商FWA是一種優(yōu)化資本支出的替代方式它的前期部署成本和每連結(jié)一個(gè)家庭的成本都比光低。此外投入的資本支出還可以和行動(dòng)寬共用而降低風(fēng)。提供行動(dòng)服務(wù)的電信商還可以獲得外的收入，利用FWA在大城市以外的地區(qū)進(jìn)行大容量部署而改進(jìn)行動(dòng)寬用戶的體驗(yàn)降低每GB的成本。愛(ài)立信測(cè)2023年11月。愛(ài)立信固定無(wú)線接入手。14愛(ài)立信行動(dòng)勢(shì)報(bào)告|2024年商業(yè)版…?DSL?4GFWA?5G??FWACPE??FWA???…?DSL?4GFWA?5G??FWACPE??FWA???市場(chǎng)地位和部署策略為了充分挖掘價(jià)值的力全球各地的電信商用了三種不同的主要FWA策略。這些策略在圖7中以相對(duì)的視角展示基於用率和FWA連結(jié)增長(zhǎng)按照人口模進(jìn)行了指數(shù)化(所有電信商都被標(biāo)化為有1億居民的國(guó)家)。電信商也結(jié)合使用這些策略。轉(zhuǎn)移和留住客戶群網(wǎng)路現(xiàn)代化推動(dòng)者是有傳統(tǒng)xDSL網(wǎng)路的融合服務(wù)電信商，他們將自己的用戶住客戶向上銷售更高速的服務(wù)這種策略也可能包括將4GFWA連結(jié)升級(jí)到5G為它們主要是對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而不是吸引新客戶。它們的重點(diǎn)是留住和轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)的客戶群。槍估近的固定寬市場(chǎng)通常，挑者是提供行動(dòng)服務(wù)的營(yíng)運(yùn)商或者是對(duì)抗固定寬導(dǎo)者的融合服務(wù)電信商例如第12前文提到的美國(guó)營(yíng)運(yùn)商。這些電信商主要專注於將使用低速寬針對(duì)只有一個(gè)固定寬選的地區(qū)推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格方案他們?cè)诤芏嗲橄率菣C(jī)會(huì)主義者，只在符合條件的區(qū)域銷關(guān)注未覆蓋的地區(qū)將高速寬主要帶到農(nóng)村地區(qū)的電信商能縮小數(shù)位落差包括只提供FWA的電信商以及行動(dòng)營(yíng)運(yùn)商和融合服務(wù)電信商。圖7中展示的例子是一個(gè)批發(fā)寬服務(wù)電信10年後這家電信商開(kāi)始展和升級(jí)網(wǎng)路，家庭和企業(yè)都希望有快速、可靠的寬以滿足數(shù)位娛樂(lè)、在家辦公和提高工作效率的需求。圖7：電信商A-H用的主要FWA策略主要技術(shù)：—4G—5G.現(xiàn)代化推動(dòng)者.挑者●數(shù)位落差縮小者4321001FWA推出後的時(shí)間(年)15|202415網(wǎng)速分級(jí)提供大模服務(wù)的機(jī)會(huì)家庭和企業(yè)都希望有快速、可靠的寬以滿足數(shù)位娛樂(lè)、在家辦公和提高工作效率的需求。目前然大多數(shù)服務(wù)(70%都是力而為(Best-Effort)服務(wù)但寬營(yíng)運(yùn)商越來(lái)越向於根據(jù)速度來(lái)提供差化服務(wù)而制定適合不同客戶需求和算的定價(jià)模式。由於更高的速度往往意味著更高的價(jià)格電信商可以根據(jù)客戶對(duì)數(shù)據(jù)訪問(wèn)速度的不同需求創(chuàng)造不同的收入來(lái)源。通過(guò)提供更多的速度選或者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的速度電信商可以吸引那些對(duì)速度或服務(wù)品質(zhì)(QoS有特要求的客戶。愛(ài)立信對(duì)100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的310家電信商提供的零售方案進(jìn)行了調(diào)查研究，結(jié)果顯示使用網(wǎng)速分級(jí)定價(jià)模式來(lái)提供兩種基於速度的FWA定價(jià)方案模式典型速度和網(wǎng)速分級(jí)。典型速度在典型速度方案中電信商只提供一種這種模式簡(jiǎn)單明瞭通常涵蓋一定圍的標(biāo)定網(wǎng)路速度，例如100-150Mbps的典型下行速度。在大多數(shù)情下電信商使用室內(nèi)用戶終端設(shè)備(CPE)來(lái)實(shí)施這種定價(jià)方案網(wǎng)速分級(jí)網(wǎng)速分級(jí)方案常見(jiàn)於提供兩個(gè)或兩個(gè)以上FWA網(wǎng)速分級(jí)的電信商類似於固定寬服務(wù)。速度分級(jí)方案適用於選定的位置/地址。為了提供此類速度水電信商需要合考多種因素，包括站點(diǎn)容量劃和網(wǎng)接收品質(zhì)和天線增益。新興方案的速度和增強(qiáng)的體驗(yàn)特性例如更高的上行路速率和更低的延這種定價(jià)方案將針對(duì)住宅服務(wù)(如)和企業(yè)服務(wù)的特定需求進(jìn)行最佳化。圖8：不同網(wǎng)速分級(jí)方案及新興方案的相對(duì)估比100%21%