寶雞城虢和院

住宅項(xiàng)目

營銷策劃方案寶雞城虢和院

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案1西安引領(lǐng)地產(chǎn)營銷策劃有限公司西安引領(lǐng)地產(chǎn)營銷策劃有限公司2一、我們在哪里？一、我們在哪里？3城虢和院項(xiàng)目，位于寶雞高新區(qū)高新大道與虢磻路交匯處，位于寶雞城市“東擴(kuò)、南移、北上”發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃中的重點(diǎn)區(qū)域，高新區(qū)科技新城西側(cè)，發(fā)展?jié)摿薮?。寶雞高新開發(fā)區(qū)城虢和院項(xiàng)目，位于寶雞高新區(qū)高新大道與虢磻路交匯處，位于寶雞4購買“城虢和院”項(xiàng)目大部分是：養(yǎng)老居住層、普通白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)低薪職工、普通私營業(yè)主，85%以上的客戶都處于對購房經(jīng)濟(jì)承受能力的考慮，同時(shí)認(rèn)同一個(gè)觀念省錢！購買“城虢和院”項(xiàng)目大部分是：5項(xiàng)目周邊樓盤：

如園城市運(yùn)動(dòng)公園、東冠世紀(jì)城、濱河楓灣、宏運(yùn)海河灣、宏昇翡翠城等大中型小區(qū)在吸納大量買家，這類物業(yè)擁有較好的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業(yè)"。廣場物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。項(xiàng)目周邊樓盤：6“教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)社區(qū)文化的炒作使該片區(qū)成為房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)項(xiàng)目。廣告環(huán)境“教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)廣告環(huán)境7二、我們是誰？二、我們是誰？8項(xiàng)目屬性

占地320000㎡平方米,以中小戶型為主、項(xiàng)目西側(cè)配有高新第三中學(xué)；規(guī)劃有臨街商鋪，超市、餐飲、銀行等社區(qū)生活配套。是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的“物業(yè)”。項(xiàng)目屬性占地320000㎡平方米,以中小戶型為主9優(yōu)勢1可以搭上高新發(fā)區(qū)這班快車，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。優(yōu)勢1可以搭上高新發(fā)區(qū)這班快車，102對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場的利器。3與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、廣告等資源。2對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型111物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售。2物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術(shù)讓物業(yè)居于引領(lǐng)市場的地位。體量較小。3廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。劣勢劣勢12三、我們到哪里？三、我們到哪里？13短線目標(biāo)：

搶在對手盤啟動(dòng)之前以獨(dú)特的概念、

鮮明的形象突圍而出，完成既定銷售任務(wù)長線目標(biāo)：

完成發(fā)展商品牌初級階段積累

短線目標(biāo)：14四、我們怎樣到達(dá)？四、我們怎樣到達(dá)？15消費(fèi)者心理：

25--35歲，經(jīng)濟(jì)稍差群體，職業(yè)背景良好的科技人員、低薪白領(lǐng)、低薪公務(wù)員、小私營業(yè)主有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛狀態(tài)的青年男女。消費(fèi)者16心理：

有理想、富創(chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé)任感，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對事業(yè)的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ)，也有經(jīng)濟(jì)上的考慮，月供會(huì)更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活壓力重重，使他們在消費(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及服務(wù)能否讓他們真正無后顧之憂。心理：17定位主題鬧中取靜.簡雅生活

寶雞首席宜居生態(tài)主題精致社區(qū)定位主題鬧中取靜.簡雅生活

寶雞首席宜居生態(tài)主題精致社區(qū)18南臨郁郁蔥蔥的秦嶺山脈，而物語更會(huì)引人想象.北面即將建有渭河生態(tài)長廊社區(qū)內(nèi)規(guī)劃幼兒園、三層社區(qū)醫(yī)療中心項(xiàng)目西側(cè)配有高新第三中學(xué)規(guī)劃有臨街商鋪，超市、餐飲、銀行等社區(qū)生活配套公交線路：55路（虢鎮(zhèn)橋南-寶雞高鐵南站），本站站名：虢鎮(zhèn)橋南駕車約3分鐘可達(dá)虢鎮(zhèn)主城區(qū)，沿高新大道約15分鐘車程即到高新五路

南臨郁郁蔥蔥的秦嶺山脈，而物語更會(huì)引人想象.19闡述：我們的項(xiàng)目將會(huì)面臨眾多年青人，他們渴望穩(wěn)定的家庭生活，需要一個(gè)圓夢的空間，我們的項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢想。我們的項(xiàng)目要掀起一場青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的“愛情成本”，讓每個(gè)熱愛生活渴望在寶雞生根的人們都能在這里置業(yè)。闡述：20傳播推廣的總目標(biāo)1、從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘城虢和院標(biāo)準(zhǔn)的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實(shí)計(jì)劃，將其列入到實(shí)際的生活中。不再喊口號、搞概念而是實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)這種生活。2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息。傳播推廣的總目標(biāo)1、從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘城虢和院標(biāo)準(zhǔn)21賣點(diǎn)小區(qū)自有優(yōu)勢，以及城虢和院杜區(qū)良好的發(fā)展主題商業(yè)街區(qū)24小時(shí)魅力生活高新三中書香門院我的家賣點(diǎn)小區(qū)自有優(yōu)勢，主題商業(yè)街區(qū)22核心賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者片區(qū)樓盤競爭狀況市場環(huán)境傳播定位層次提升成虢和院形象核心賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者片區(qū)樓盤競爭狀況市場環(huán)境傳播定位層次提升成23推廣策略分為三個(gè)階段

醞釀起（２０1７.５＿２０1７.6）推廣期（２０1７.6＿２０1７.９）促銷期（２０1７.９＿２０1７.１1）推廣策略分為三個(gè)階段醞釀起（２０1７.５＿２０1７.24醞釀期工作重點(diǎn)首先確定項(xiàng)目媒介，加以設(shè)計(jì)：１、單頁（溫馨，獨(dú)特）（附圖）２、工地圍墻（典雅精致的風(fēng)格包裝）３、戶外廣告牌（標(biāo)題醒目）４、報(bào)紙的小板（輻射更廣的區(qū)域）醞釀期工作重點(diǎn)首先確定項(xiàng)目媒介，加以設(shè)計(jì)：25推廣期工作重點(diǎn)

經(jīng)過前面的工作，對客戶有了一定的積累．現(xiàn)在的工作是確定項(xiàng)目的認(rèn)購方式以及媒介的跟進(jìn)．第一：認(rèn)購方式第二：宣傳廣告的投放推廣期工作重點(diǎn)經(jīng)過前面的工作，對客戶有了一定的積累．現(xiàn)在的26認(rèn)購方式

為了項(xiàng)目更有力的銷售，在項(xiàng)目認(rèn)購中可以收取優(yōu)選金２０００進(jìn)行排號，對排號的客戶有以下幾種優(yōu)惠方式：１、優(yōu)選金２０００抵1０００0并有優(yōu)先選房的權(quán)利。２、排號的客戶享受折上折。認(rèn)購方式27媒介投放策略

在項(xiàng)目的推廣期，為了增大項(xiàng)目的知名度，針對本項(xiàng)目，采用如下方式：

１、報(bào)紙２、DM單３、戶外廣告牌４、活動(dòng)５、特殊媒介媒介投放策略28促銷期工作重點(diǎn)經(jīng)進(jìn)推廣期大幅度的銷售，項(xiàng)目剩單元不多，客戶選擇面窄，為了更快的回籠資金，需要以下活動(dòng)配合：1、老客戶帶新客戶，給老客戶贈(zèng)物業(yè)費(fèi)，給新客戶返點(diǎn)2、客戶在特定一個(gè)月內(nèi)購房折上折。3、拿出5—8套特價(jià)房，見報(bào)。吸引上客。促銷期工作重點(diǎn)經(jīng)進(jìn)推廣期大幅度的銷售，項(xiàng)目剩單元不多，客戶選29銷售策略分為兩個(gè)部分廣告策略定價(jià)策略銷售策略分為兩個(gè)部分廣告策略30廣告策略

（1）、廣告定位：鬧中取靜.簡雅生活，寶雞首席生態(tài)宜居主題精致社區(qū)（2）、廣告投放目的：作為一個(gè)在寶雞市場上新進(jìn)入的，應(yīng)該用最短的時(shí)間快速提升城虢和院的整體形象，并且城虢和院進(jìn)行的是首次銷售，實(shí)現(xiàn)銷售的開門紅，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。（3）、廣告投放總體策略：戶外廣告牌Dm單頁報(bào)紙業(yè)務(wù)員派發(fā)廣告策略31（4）廣告投放準(zhǔn)則：單頁：16k戶外廣告牌：

報(bào)紙：華商報(bào)房產(chǎn)縱橫（周一，周四）業(yè)務(wù)員：5—8個(gè)（5）廣告效果評析：單頁：成本少，方便攜帶。戶外廣告牌：吸引目標(biāo)人群報(bào)紙：，面廣，讓更多的人了解

（4）廣告投放準(zhǔn)則：32

定價(jià)策略：１、從單元的樓層，朝向，戶型，位置不同定價(jià)。２、針對項(xiàng)目本身情況及項(xiàng)目周邊的樓盤，為了更快達(dá)到銷售目地，項(xiàng)目價(jià)位不宜太高。結(jié)合本項(xiàng)目的條件，定出一套合理價(jià)格．定價(jià)策略：33開盤認(rèn)購認(rèn)購程序認(rèn)購原因開盤認(rèn)購認(rèn)購程序34程序：

銷售中心對城虢和院首期開盤的銷售策略進(jìn)行了充分討論，研究分析了競爭對手及一些大盤操作手法，例如等樓盤，并城虢和院自身的實(shí)際情況，決定采用先開放現(xiàn)場售樓部及示范單位，收取客戶誠意金并派發(fā)籌號，當(dāng)籌號積累到一定數(shù)量時(shí)，再公開發(fā)售。發(fā)售當(dāng)日，客戶按籌號先后次序，每10--15人一批進(jìn)場選樓。

程序：35

原