03四月2024成功銷售之銷售障礙02四月2024成功銷售之銷售障礙1前言銷售，是一份屢屢造就人才的工作銷售，是一份創(chuàng)造高額收入的工作銷售，是一份有點(diǎn)讓人頭疼的工作銷售，是一份容易讓人放棄的工作銷售，是一份我們必須要做的工作前言銷售，是一份屢屢造就人才的工作2前言前言3把大象裝冰箱攏共分幾步？第一步，把冰箱門打開(kāi)第二步，把大象塞進(jìn)去第三步，把冰箱門關(guān)上前言把大象裝冰箱攏共分幾步？第一步，把冰箱門打開(kāi)前言4第一步，把障礙搬下去第二步，把心態(tài)調(diào)整好第三步，把技巧掌握住前言第一步，把障礙搬下去前言5課程模塊1克服銷售障礙2快樂(lè)工作3專業(yè)化銷售課程模塊1克服銷售障礙2快樂(lè)工作3專業(yè)化銷售6服銷售障克礙服銷售障克礙7一位心理學(xué)家想知道人的心態(tài)對(duì)行為到底會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，于是他做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

很多時(shí)候，成功就想通過(guò)這座小橋一樣，失敗恐怕不是因?yàn)榱α勘∪?、智力低下，而是周圍環(huán)境的威懾——面對(duì)險(xiǎn)境，很多人早就失去了平靜的心態(tài)，慌了手腳，亂了方寸。小故事一位心理學(xué)家想知道人的心態(tài)對(duì)行為到底會(huì)產(chǎn)生什么樣的影8模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克服3.模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克9你是否有在高處跨越/跳躍的經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)你站在高處看著下方時(shí)，你心里那種感覺(jué)是什么？一.心態(tài)障礙的回顧你是否有在高處跨越/跳躍的經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)你站在高處看著下方時(shí)，你心10當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)漆黑、伸手不見(jiàn)五指的山洞或陌生房間時(shí)，心里又是什么感覺(jué)？一.心態(tài)障礙的回顧當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)漆黑、伸手不見(jiàn)五指的山洞或陌生房間時(shí)，心里又是什11當(dāng)你需要主動(dòng)去接觸一個(gè)重要的陌生人時(shí)，心里感受如何呢？一.心態(tài)障礙的回顧當(dāng)你需要主動(dòng)去接觸一個(gè)重要的陌生人時(shí)，心里感受如何呢？一.心12討論你對(duì)“恐懼感”及“不確定感”的看法如何？它對(duì)人的影響優(yōu)、劣點(diǎn)有哪些？討論你對(duì)“恐懼感”及“不確定感”的看法如何？13怕沒(méi)有野心，是怕今后不能奮斗，對(duì)不起自己；怕沒(méi)有自信，是怕做不好事情，不能讓自己進(jìn)步；怕沒(méi)有健康，是怕讓自己身體上受苦；怕沒(méi)有金錢，是怕自己在物質(zhì)上受苦；怕對(duì)不起朋友，是怕對(duì)不起自己的良心；怕鬼，是怕自己心中的那份恐懼；怕寂寞，怕孤單，怕失戀，是怕自己的心靈受傷。一.心態(tài)障礙的回顧怕沒(méi)有野心，是怕今后不能奮斗，對(duì)不起自己；一.心態(tài)障礙的回顧14模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克服3.模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克15世界自我我是蝶蛹誰(shuí)是繭迷茫負(fù)面懈怠技差自卑誘惑自負(fù)懷疑二.產(chǎn)生銷售障礙的因素世界自我我是蝶蛹誰(shuí)是繭迷茫負(fù)面懈怠技差自卑誘惑自負(fù)懷疑二.產(chǎn)16二.產(chǎn)生銷售障礙的因素二.產(chǎn)生銷售障礙的因素17模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克服3.模塊大綱心態(tài)障礙的回顧1.產(chǎn)生銷售障礙的因素2.心理障礙的克18我賺到錢了，客戶吃虧了……三.心理障礙的克服我賺到錢了，三.心理障礙的克服19不好意思，朋友幫幫忙……三.心理障礙的克服不好意思，三.心理障礙的克服20這是一種明顯的錯(cuò)位障礙，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為站在客戶的立場(chǎng)就是簡(jiǎn)單地把自己放在了客戶的一邊。三.心理障礙的克服這是一種明顯的錯(cuò)位障礙，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為站在客戶的立場(chǎng)就是簡(jiǎn)單21銷售不是損人利己也不是求人，是幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們的確要把自己的著眼點(diǎn)放在客戶的利益上，不要僅以自己的眼光和價(jià)值觀來(lái)評(píng)判自己的產(chǎn)品和臆測(cè)客戶的思想，而要從客戶的需求角度上衡量銷售的產(chǎn)品。三.心理障礙的克服銷售不是損人利己也不是求人，是幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們的確要把自22變求人之心為助人之心三.心理障礙的克服變求人之心為助人之心三.心理障礙的克服23變單贏之心為多贏之心三.心理障礙的克服變單贏之心為多贏之心三.心理障礙的克服24三.心理障礙的克服這個(gè)人不好說(shuō)話，等下一個(gè)吧……三.心理障礙的克服這個(gè)人不好說(shuō)話，25我們往往對(duì)客戶不夠了解，或者他們所選擇的達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)還不成熟。成敗很正常，有成功就有失敗。三.心理障礙的克服我們往往對(duì)客戶不夠了解，或者他們所選擇的達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)還不成26三.心理障礙的克服三.心理障礙的克服27拒絕，是人之常情三.心理障礙的克服拒絕，是人之常情三.心理障礙的克服28拒絕，讓銷售成為了相當(dāng)有技術(shù)含量的工作別人做不來(lái)，你能做得好，這就是技術(shù)！三.心理障礙的克服拒絕，讓銷售成為了相當(dāng)有技術(shù)含量的工作別人做不來(lái)，三.心理障29及時(shí)總結(jié)，讓拒絕成為銷售的助推器三.心理障礙的克服及時(shí)總結(jié)，讓拒絕成為銷售的助推器三.心理障礙的克服30拒絕了別人，才能把機(jī)會(huì)留給你三.心理障礙的克服拒絕了別人，才能把機(jī)會(huì)留給你三.心理障礙的克服31不銷售不會(huì)遭到拒絕，但永遠(yuǎn)無(wú)法簽單。三.心理障礙的克服不簽單？不銷售？不銷售不會(huì)遭到拒絕，但永遠(yuǎn)無(wú)法簽單。三.心理障礙的克服不簽單32三.心理障礙的克服你們的產(chǎn)品有問(wèn)題……三.心理障礙的克服你們的產(chǎn)品33這是一種復(fù)雜的銷售障礙，混合了幾個(gè)方面的不同因素。其中包括對(duì)的產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的信心，面對(duì)交易時(shí)的錯(cuò)位和害怕被拒絕的心理。三.心理障礙的克服這是一種復(fù)雜的銷售障礙，混合了幾個(gè)方面的不同因素。其中包括對(duì)34世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，也沒(méi)有人可以完全處理所有質(zhì)疑，只要發(fā)揮傾聽(tīng)，表達(dá)重視并記錄下來(lái)，隨時(shí)都可以再回來(lái)處理。熟記幾個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)