第公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文（34篇）

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文（精選34篇）

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇1

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧_年，分公司在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，分公司較好完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),在每季度的勞動(dòng)競(jìng)賽中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。_年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。為緩解員工壓力，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力，分公司組織全體員工于_年_月__日參加迎新春系列活動(dòng)。

早上9點(diǎn)，分工司全體員工在公司大院內(nèi)舉行迎新春游園活動(dòng)，活動(dòng)以班組為單位，分別開(kāi)展了拔河、盲人敲鑼、乒乓球、綁腿跑、搶凳子等活動(dòng)，全體員工積極參與，團(tuán)結(jié)一致，充分享受游園活動(dòng)所帶來(lái)的快樂(lè)，此次活動(dòng)不但加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，豐富職工體育文化生活，而且增強(qiáng)職工體質(zhì)，提高公司全體職工的凝聚力、向心力。

下午2點(diǎn)，分公司在舉行_年迎新春文藝匯演。整場(chǎng)演出氣氛熱烈歡騰，節(jié)目精彩紛呈。演出節(jié)目逐一上場(chǎng),臺(tái)上臺(tái)下成了歡樂(lè)的海洋。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈歡騰，掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。晚會(huì)節(jié)目豐富多彩，有弘揚(yáng)企業(yè)文化、展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有體現(xiàn)公司員工堅(jiān)強(qiáng)意志、拼搏精神的表演,讓所有觀眾過(guò)足了癮,也將晚會(huì)的氣氛推向了高潮。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈、高潮迭起。佳作紛呈的表演不但彰顯了員工們的個(gè)人才藝，更體

現(xiàn)了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和同事之間良好的合作精神，增進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)。最后由分公司領(lǐng)導(dǎo)做了重要發(fā)言，對(duì)分公司一年來(lái)所取得的成績(jī)給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無(wú)窮的信心。

這場(chǎng)晚會(huì)，可以說(shuō)全體員工都傾注了極大的心血，雖然器材不夠齊全，道具不夠完善，演員以及歌手們都不是專業(yè)，所有的演出更多代表的是一種態(tài)度，一種對(duì)于明年的期盼，對(duì)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的感恩。在場(chǎng)的觀眾的笑容、掌聲是對(duì)每個(gè)演員付出努力的肯定。整場(chǎng)演出雖由各個(gè)不同班組組成，但現(xiàn)在我們是一個(gè)集體，我們每個(gè)人作為的一分子，是分公司這個(gè)大家庭的一個(gè)成員，我們就要團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起努力。沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個(gè)人都會(huì)取得應(yīng)有的成績(jī)，讓我們一起創(chuàng)造__公司明天的輝煌。

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇2

新的一年，孕育新的目標(biāo)和希望，勤勞智慧的__企業(yè)、藝術(shù)館全體員工在20__年1月28號(hào)這一天歡聚一堂，共同總結(jié)過(guò)去一年的成就與不足，共同分享各自的精彩瞬間，共同展望未來(lái)一年的方向和目標(biāo)。

此次年會(huì)圍繞著四個(gè)篇章展開(kāi)：

首先是由__公司副總經(jīng)理孫先生分享發(fā)展成果，和大家一起回顧了成立、起步及發(fā)展，二十年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)，__企業(yè)從一個(gè)項(xiàng)目型公司成功轉(zhuǎn)型為公司型公司，藝術(shù)館也在眾人期待中盛裝綻放，一項(xiàng)又一項(xiàng)的榮譽(yù)激勵(lì)著__人敢闖新路，不斷進(jìn)步，同時(shí)對(duì)__企業(yè)董事長(zhǎng)陳_先生光榮地成為了江西省政協(xié)委員表示最衷心的祝賀。

接著是__公司地產(chǎn)部經(jīng)理陳_先生、__公司辦公室主任、物業(yè)公司經(jīng)理章建忠先生、由__公司財(cái)務(wù)部林江英女士、藝術(shù)館館長(zhǎng)曾偉先生、__企業(yè)廣告公司經(jīng)理肖小明先生分別進(jìn)行發(fā)言，對(duì)20__年工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)20__年工作部暑，整個(gè)工作進(jìn)行的有條不紊。

第二篇章：老員工代表、新員工代表肖_先生、劉_女士分別發(fā)言，真誠(chéng)的向道一聲感謝，向陳總道一聲感謝，向所有同事道一聲感謝，情真意切，感人肺腑!

第三篇章：__公司辦公室主任章_先生宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工名單及頒獎(jiǎng)、合影，接著由優(yōu)秀干部代表策劃推廣部經(jīng)理厲林先生、優(yōu)秀員工代表藝術(shù)館鑒賞部主管徐_發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，鮮花、掌聲、歡呼聲在整個(gè)年會(huì)會(huì)場(chǎng)上時(shí)時(shí)蕩漾，把整個(gè)會(huì)場(chǎng)推向了高點(diǎn)、

第四篇章：__公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳_先生作重要講話，并和大家分享__企業(yè)二十年發(fā)展歷程之路心得。陳總殷切的、激勵(lì)人心的講話，讓__人對(duì)未來(lái)大跨步發(fā)展更堅(jiān)定了信念，更多了一份憧憬與向往，把年會(huì)推向了另一個(gè)高點(diǎn)。

伴隨著歡樂(lè)的樂(lè)曲，20__年__企業(yè)、藝術(shù)館年會(huì)在和諧、溫馨、歡樂(lè)的氣氛中圓滿結(jié)束。承載著太多的20__年已離我們遠(yuǎn)去了。對(duì)于__企業(yè)、藝術(shù)館來(lái)說(shuō)，20__年將是不平凡的一年，將是實(shí)現(xiàn)飛躍的一年，我們將繼續(xù)努力、同心同德、銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，共同描繪更新更美的畫卷!

最后，衷心祝愿擁有一個(gè)更輝煌的明天，祝愿領(lǐng)導(dǎo)擁有一個(gè)更燦爛的前程，愿__員工“仁”人都能達(dá)成心中所想，再攀新高峰!

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇3

引領(lǐng)航線，成就夢(mèng)想

1月31日，_20__年新春年會(huì)在馬可波羅好日子酒店夏威夷廳榮耀召開(kāi)。來(lái)自深圳總部、各分支機(jī)構(gòu)和子公司的員工代表們歡聚一堂，在歡聲笑語(yǔ)中酣暢落下帷幕。本次年會(huì)，十分榮幸邀請(qǐng)到第一輪風(fēng)投合作人光大銀行雷凱行長(zhǎng)，盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人李敏杰老師等多位親密合作伙伴。在觥籌交錯(cuò)間，賓主盡歡，加深了雙方的交流和合作。20__年，在董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)春先生的親自帶領(lǐng)下，貝貝們踏著夢(mèng)想而來(lái)，滿載而歸。未來(lái)，貝貝們堅(jiān)定地為添磚加瓦、壘筑高臺(tái)，讓夢(mèng)想更加豐滿，讓基業(yè)更加長(zhǎng)青。

董事長(zhǎng)致辭

年會(huì)開(kāi)幕后，董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)春先生深度總結(jié)了自20__年創(chuàng)建以來(lái)，歷時(shí)20__年的發(fā)展歷程、積累的經(jīng)驗(yàn)，也展示了歷年的成果，展望了20__年未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)和方向。從創(chuàng)建之初的通訊設(shè)備代理；到20__年安防系列產(chǎn)品的自主研發(fā)銷售；到20__年首次提出智慧城市，落地智慧神農(nóng)城和智慧天津和平兩大項(xiàng)目；再到20__年向智慧城市綜合體和智慧地產(chǎn)全面轉(zhuǎn)型；直到20__年IOS商業(yè)模式大革新、大突破，一直在創(chuàng)新的路上，每一次華麗的轉(zhuǎn)身，都通過(guò)成功實(shí)踐獲得了豐厚的碩果。20__年，連續(xù)中標(biāo)云夢(mèng)楚王城、桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心、杭州喬司地鐵商城、歌林小鎮(zhèn)、東莞民盈山等多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目，累計(jì)簽約數(shù)十億金額，為_(kāi)20__年的再度蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。

精英筑夢(mèng)

今天的成就，除了有董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)春先生的戰(zhàn)略領(lǐng)航外，也離不開(kāi)全體核心精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的大顯身手，他們專業(yè)、博學(xué)、睿智、勤勉、謙虛他們參與制定發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，一起并肩，帶領(lǐng)攀上一個(gè)又一個(gè)新高度。

為此，公司特為精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工及優(yōu)秀員頒發(fā)了大小40余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，帶著榮譽(yù)和榮耀，貝貝們?cè)诟卸髦薪舆^(guò)公司的沉甸甸認(rèn)可，一年的不辭勞苦和辛勤工作，終于換得了夢(mèng)想的今日成就，未來(lái)，他們一定會(huì)更加努力，步步攀登高峰。

愛(ài)心之夢(mèng)

愛(ài)心、感動(dòng)、正能量，是一貫的企業(yè)文化。年會(huì)上，我們把生活中最司空見(jiàn)慣的節(jié)目搬上舞臺(tái)，傳遞愛(ài)心，感恩友誼，成為_(kāi)20__年會(huì)的一大亮點(diǎn)。貝貝們私下都有一個(gè)關(guān)愛(ài)的天使圍繞自己的左右，每天，他們倍加珍惜在公司的一天，時(shí)而收到禮物、時(shí)而感受到溫暖，年會(huì)上愛(ài)心天使揭曉的那一個(gè)，他們緊緊擁抱在一起，原來(lái)有這么一個(gè)人，整天都在默默得關(guān)心著自己。在，工作需要嚴(yán)謹(jǐn)肅重，但也一樣可以充滿愛(ài)。愛(ài)心傳遞活動(dòng)讓貝貝們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在日常工作中，愛(ài)也可以潤(rùn)物無(wú)聲地傳遞、擴(kuò)散。

個(gè)性之夢(mèng)

年會(huì)上，無(wú)論是舞蹈、哈皮秀、小品、相聲還是歌唱，貝貝們永遠(yuǎn)都才華橫溢、充滿活力。在舞臺(tái)上，才華和個(gè)性都會(huì)得到最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展現(xiàn)自己，讓熱情成為追逐夢(mèng)想的動(dòng)力機(jī)。大家長(zhǎng)鄭總亦獻(xiàn)唱數(shù)曲，并與盛景李敏杰老師傾情合唱。在一個(gè)才華、睿智與激情兼有的大家長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，還有什么做不到的呢！新年新起點(diǎn)。20__年交出了一張完美的答卷，但追夢(mèng)的腳步不會(huì)停止。20__年，洋洋得"億"，將以項(xiàng)目落地為重點(diǎn)，在鄭總及精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)下，必再駛向新航向。

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇4

一、華與華的本質(zhì)

1、華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司

華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司，當(dāng)時(shí)在注冊(cè)的時(shí)候，工商注冊(cè)登記沒(méi)有品牌顧問(wèn)公司這個(gè)類別，戰(zhàn)略更不用講了，只能先注冊(cè)了一個(gè)管理咨詢公司，但管理咨詢根本不是我們的活，后來(lái)又說(shuō)可以叫營(yíng)銷咨詢公司，說(shuō)這個(gè)可以注冊(cè)，我說(shuō)那就注冊(cè)營(yíng)銷咨詢公司吧，這就是華與華營(yíng)銷咨詢公司的來(lái)歷。

后來(lái)因?yàn)槲覀冇袕V告的業(yè)務(wù)需要資質(zhì)，又注冊(cè)了華與華廣告有限公司。

廣告業(yè)有個(gè)非常糟糕的規(guī)矩就是比稿，華與華又不參加任何比稿。所以我們對(duì)外說(shuō)我們的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)都是免費(fèi)奉送的，我們收取品牌戰(zhàn)略咨詢的費(fèi)用，不要叫我們?nèi)ケ雀?。如果?qǐng)我們做品牌顧問(wèn)，廣告公司、設(shè)計(jì)公司的服務(wù)，我們?nèi)棵赓M(fèi)提供，當(dāng)然你愿意再去招標(biāo)請(qǐng)別人也可以。

2、華與華是"任務(wù)供應(yīng)商"

我們的價(jià)值是為客戶企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，從這點(diǎn)來(lái)講，我講一個(gè)我們的性質(zhì)，是一個(gè)任務(wù)供應(yīng)商。我覺(jué)得每個(gè)人要好好琢磨琢磨，任務(wù)供應(yīng)商這個(gè)詞，為什么別的廣告公司要去比稿，因?yàn)榭蛻籼岢鲆粋€(gè)工作任務(wù)，你們誰(shuí)能把這個(gè)任務(wù)完成得最好，我就把這個(gè)活派給誰(shuí)，這沒(méi)問(wèn)題的，非常公平合理。

但是華與華是什么，華與華不是來(lái)完成你布置的任務(wù)，華與華是來(lái)給你布置任務(wù)的，我們給客戶布置任務(wù)，也給自己布置任務(wù)。這是本質(zhì)！

就像體操比賽，有規(guī)定動(dòng)作和自選動(dòng)作，華與華就是自選動(dòng)作比較多，永遠(yuǎn)想在客戶前面。

我們做葵花藥業(yè)的時(shí)候，不是葵花說(shuō)，小兒肺熱咳喘口服液，這個(gè)創(chuàng)意應(yīng)該怎么做，你們五家公司誰(shuí)做的創(chuàng)意我把這個(gè)活給誰(shuí)。不是，是說(shuō)葵花下一步該怎么發(fā)展。我們建議他們做這個(gè)兒童藥的戰(zhàn)略，建議他們以小兒肺熱咳喘口服液為首打的這個(gè)產(chǎn)品，給他們規(guī)劃了整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了這個(gè)品牌，設(shè)計(jì)了包裝，創(chuàng)意了廣告，所以我們是一個(gè)戰(zhàn)略公司，我們提出戰(zhàn)略思想，提出工作任務(wù)，這是核心。然后我們又完成全部的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，這是服務(wù)。

我們提出任務(wù)，又完成了任務(wù)。

我們是要做到客戶的良師益友，我們每一個(gè)人站在客戶的角度，我們要想到，我們的角色是他的良師益友，那你能不能做到這樣的一個(gè)角色。

其實(shí)任何行業(yè)都應(yīng)該是這樣，就像你是做香精公司的，不是等著牙膏廠來(lái)買你的香精，去跟人家比我的香精比他家好，而是開(kāi)放新的牙膏產(chǎn)品，讓客戶接受，然后一直賣香精給她。或者就像賣利樂(lè)包的，把生產(chǎn)線免費(fèi)送給飲料廠，還幫你維護(hù)，就是你要一直買我的包材。

這本來(lái)是最簡(jiǎn)單的常識(shí)，但整個(gè)廣告業(yè)實(shí)際上已經(jīng)全行業(yè)沒(méi)落。為什么要去比稿，就是因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略價(jià)值。所以我們銷售戰(zhàn)略，免費(fèi)送創(chuàng)意。不能跟他們站到一個(gè)低層面去比。

3、所有的事都是一件事

我們提供的是"所有事都是一件事"的整體服務(wù)。我們認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，品牌戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，品牌形象的設(shè)計(jì)，包裝的設(shè)計(jì)，廣告的創(chuàng)意，所有這些事都是這一件事，華與華就做這包含所有事的一件事。這在中國(guó)的還是國(guó)外，都是獨(dú)一無(wú)二的。

為什么是獨(dú)一無(wú)二的，又有源自于今天中國(guó)這樣一個(gè)整體創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都在創(chuàng)業(yè)往前走，是這個(gè)時(shí)代才催生了我們?nèi)A與華這樣的一間公司。

中國(guó)正在成為全球新的營(yíng)銷思想的策源地，以后應(yīng)該西方的要來(lái)向我們中國(guó)來(lái)學(xué)營(yíng)銷，因?yàn)橹挥兄袊?guó)集中這幾年做了這么多的從無(wú)到有的原創(chuàng)的，創(chuàng)業(yè)的事，有那么多從無(wú)到有的品牌在誕生，在發(fā)展。而不是說(shuō)，我從一入行就開(kāi)始給可口可樂(lè)在寫文案，寫到我退休了，我也沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)品牌從無(wú)到有是怎么來(lái)的，整個(gè)職業(yè)生涯總結(jié)就四個(gè)字：盲人摸象。

這是我們說(shuō)的所有的事都是一件事，這是一個(gè)核心。

4、"超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意"的絕技

千戰(zhàn)略、萬(wàn)策略，最后你還是要出招，要把那創(chuàng)意拿出來(lái)，才能解決問(wèn)題，我們就是這樣一間傳奇的公司。我說(shuō)叫"戰(zhàn)略家，手藝人"，要有手藝，奇技淫巧，解決問(wèn)題。我們有我們的獨(dú)門絕技，有我們的套路，我們的華家拳，我們的華與華方法，就是"超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意"，就是超級(jí)銷售力。

5、堅(jiān)持真理，掌控大局

客戶對(duì)一個(gè)方案不滿意，他說(shuō)要改，他說(shuō)要改你就改嗎？除非真正能夠討論，我們覺(jué)得確實(shí)他的意見(jiàn)是有價(jià)值的，給了我們有益的意見(jiàn)，我們值得去提升、去修改，那我們接受，否則我們硬挺到底，絕不接受。為什么，接受沒(méi)有意義，你照他的改，他也不知道要什么東西，你一旦開(kāi)始改，永遠(yuǎn)也不可能讓他滿意，還把自己給丟了。

能堅(jiān)持真理，掌控大局，最后才能得到成功，得到信賴，得到尊重。當(dāng)然，也不能妄自尊大，固步自封，要始終保持謙虛謹(jǐn)慎，保持開(kāi)放的心態(tài)，要隨時(shí)能否定自己。

對(duì)于一些實(shí)在無(wú)法溝通的客戶，中國(guó)古話說(shuō)"道不同不相與謀"，沒(méi)有任何客戶是不可放棄的，不要覺(jué)得任何一個(gè)客戶是不可放棄的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是我們自己能服務(wù)好信賴我們的客戶，不斷創(chuàng)造出成功的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造出了不起的案例，我覺(jué)得核心還是在于我們自己。我想再有五年，我們更能夠把我們?nèi)A與華的這一個(gè)范例讓所有的人能夠看到。

不斷的創(chuàng)造新奇跡，我們要做一間讓客戶上癮的公司。

二、華與華人的本質(zhì)

6、U型人才

我們說(shuō)U型生產(chǎn)線的U型人才，所謂U型人才，就是多技能的人才，而且必須是市場(chǎng)專家、溝通的專家，任何一個(gè)崗位的人都必須懂市場(chǎng)，懂溝通。

比如你是專門負(fù)責(zé)做三維效果圖的，為什么要叫你做一個(gè)三維圖，是因我們其他的溝通手段不夠，需要把你這個(gè)溝通手段加上去才能夠把它說(shuō)服，才能夠讓它夠吸引力。所以你是一個(gè)溝通的專家，如果你不懂市場(chǎng)，不懂跟錢轉(zhuǎn)的東西，你就不可能做出這個(gè)來(lái)。也就是我們所有的人，不管你是負(fù)責(zé)策略的還是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的還是負(fù)責(zé)三維的，還是負(fù)責(zé)插畫的，我們是在一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)平臺(tái)上發(fā)揮自己的專業(yè)技能，而不是說(shuō)你是后工序，你對(duì)這個(gè)事根本沒(méi)認(rèn)識(shí)，就是他給你個(gè)任務(wù)，你就照著他說(shuō)得去做，那你永遠(yuǎn)你都上不了，我再說(shuō)一遍，是在一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)平臺(tái)上和一個(gè)共同的操作系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮你自己的技能，你完成你要完成的那一部分，這是第一個(gè)我們講U型人才。

7、比客戶更懂得它的生意

你不可能說(shuō)100%的方面都比它更懂，怎么去跟銀行貸款你也懂，怎么去融資你也懂，那不是，在產(chǎn)品上，在品牌上，在市場(chǎng)上，我們就要比它更懂。比如說(shuō)藥品，說(shuō)哪個(gè)品種有限價(jià)，哪個(gè)品種沒(méi)限價(jià)，那個(gè)劑型怎么回事，哪個(gè)東西可以弄，哪個(gè)東西不能弄，哪有肉，哪有骨頭，哪有湯，哪有坑，哪能去，哪不能去，這就是比客戶更懂得他的生意，要熟悉客戶的行業(yè)！曾有記者采訪我問(wèn)中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我說(shuō)沒(méi)想過(guò)，我又沒(méi)廣告業(yè)的客戶。我要關(guān)注的是制藥業(yè)的趨勢(shì)，食品業(yè)的趨勢(shì)，房地產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)

8、真人、真心、真本事

真人、真心、真本事，是華與華做人的原則。

我們是有真本事的真人，對(duì)客戶有一顆真心，還真有一身本事！沒(méi)有真本事就沒(méi)法對(duì)人真心，又想拿人家錢，又沒(méi)真本事，不就得弄點(diǎn)假的。

那么靠什么，一靠常識(shí)，二靠用心。前天我在北京的鳳凰城會(huì)所游泳，游完泳我就找它的前臺(tái)提意見(jiàn)，我說(shuō)你那個(gè)鐘掛的地方不對(duì)，那么大塊游泳池，他把那個(gè)鐘掛在那個(gè)燈光最暗的角，你在游泳池里面你是看不見(jiàn)幾點(diǎn)鐘的，就這么簡(jiǎn)單一件事，這個(gè)鐘，這個(gè)游泳池該掛在哪兒，沒(méi)用心，用心就知道掛那兒，使所有人都能看到，或者說(shuō)一個(gè)鐘不夠，應(yīng)該掛兩個(gè)，一個(gè)鐘不就100塊錢，我怎么讓在那邊泡溫泉的人，那邊休息的人和游泳的人都能夠在任何一個(gè)地點(diǎn)一眼能看到時(shí)間，沒(méi)用心。

去杭州住那個(gè)酒店，萬(wàn)豪那游泳池，用心用太多了，那個(gè)鐘給你創(chuàng)意的，你不死了勁看，你根本不知道那是鐘，首先你就找不到那個(gè)鐘，找到盯著看你也不知道是個(gè)鐘，終于發(fā)現(xiàn)他是個(gè)鐘時(shí)候你也很難看出是幾點(diǎn)鐘，那叫什么，那就叫偽創(chuàng)意，用的都是虛情假意，都沒(méi)有真心實(shí)意。虛情假意的人就想著，我怎么弄一個(gè)牛逼的鐘的設(shè)計(jì)，真心實(shí)意的人就知道，我要能讓客人在任何一個(gè)地方都能一眼看到時(shí)間是幾點(diǎn)鐘，知道自己游了多少時(shí)間。

9、師徒制

師徒制是華與華組織關(guān)系的核心！因?yàn)閹熗街撇拍軅鞒惺炙?，傳承文化。每個(gè)人都是師傅帶徒弟，像中國(guó)的奢侈品，奢侈品沒(méi)有師傅帶徒弟，破壞那個(gè)傳統(tǒng)，什么也沒(méi)有。都去買LV干嗎，我說(shuō)弄一個(gè)蘇繡的包扣上塊牛皮，再鑲上一塊玉，賣個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，比愛(ài)馬仕還值錢，沒(méi)那個(gè)手藝，為什么，把師傅都打倒了，哪還有手藝。

10、趴著掙錢

看了電影子彈飛，都講站著掙錢，我特別警惕這個(gè)事，很多人講站著掙錢什么意思，就是要人家給他跪著，所謂店大欺客、客大欺店，把這個(gè)欺辱客戶，欺辱合作伙伴當(dāng)成自己的最高價(jià)值了。

以前一個(gè)客戶營(yíng)銷總監(jiān)跟我說(shuō)的："以前我們業(yè)務(wù)員出去，都敲不開(kāi)人家門，現(xiàn)在！我們都不用敲門，開(kāi)門都不用手，我們一腳踹門進(jìn)去！"就踹經(jīng)銷商門，他覺(jué)得很光榮，站著掙錢！

我說(shuō)掙錢還得跪著，跪著也不太踏實(shí)，也不太準(zhǔn)確，那天李作鵬寫什么，叫趴著掙錢，真正你得趴下去，貼近市場(chǎng)，貼近現(xiàn)實(shí)，所有東西你都清楚，那你才能掙到錢。趴著就是我們的態(tài)度，所以我說(shuō)設(shè)計(jì)師要出門，那只有趴著，不能老呆在家里坐著，我們公司設(shè)計(jì)師全坐著掙錢，現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都不想坐著，其實(shí)他們都想趴著，坐著不是什么好事，要趴下去，趴著掙錢！

11、出手就有招！

再往下，能創(chuàng)意，能出招是最終的核心，你要想在這里有成長(zhǎng)，你就得能出招，你不能出招說(shuō)什么都沒(méi)用。

每一個(gè)工序都是一次再創(chuàng)作，是一次提升，而不是衰減！

后工序不是完成任務(wù)，叫你做這個(gè)三維，叫你畫這個(gè)插畫，人家說(shuō)畫什么樣你就把它畫成什么樣嗎，你要進(jìn)行再創(chuàng)作，就像導(dǎo)演拿著創(chuàng)意腳本來(lái)做分鏡腳本一樣，在這方面，要靠你出招！

12、少干活，多掙錢

人少干活就能多掙錢，現(xiàn)在我們不光是多干活，還重復(fù)返工干活，那能掙錢嗎，熬的通宵越多越掙不了錢，一定要抓住本質(zhì)，最后一舉中的，一箭就中紅心，如果每一箭都中紅心，我看我們一個(gè)星期上兩天班差不多了，所以我們要趴著掙錢，然后要玩著掙錢，這個(gè)是要注意的，就是不返工，不是說(shuō)大家純粹別干活，沒(méi)有老板號(hào)召大家少干活的，就是不要做無(wú)意義的工作，能夠一把就干到位，我看，現(xiàn)在我們公司服務(wù)十個(gè)客戶，我認(rèn)為我能同時(shí)下20盤棋，但在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)能整合得上，我要就干我那點(diǎn)活，下20盤棋我看沒(méi)啥問(wèn)題。

13、人才戰(zhàn)略：立足于招應(yīng)屆畢業(yè)生和投奔"延安"的知識(shí)青年

所有人才我們自己培養(yǎng)，有一句話叫做"要讓信奉者得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值和夢(mèng)想的空間，而猶豫、彷徨者沒(méi)有立錐之地"，這就是我們要?jiǎng)?chuàng)造的一個(gè)組織，所有人才都是從我們內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生。

14、終身員工

我有個(gè)詞我是一直想提，幾年我都想提我都沒(méi)提，我覺(jué)得今年我可以提出來(lái)，就是我們要終身員工，而且我相信我們這里面有一些同志是能夠終身地在這個(gè)華與華工作的，折騰又沒(méi)有什么意義，不好折騰的'，而且我也自己覺(jué)得有這個(gè)能力來(lái)提供這樣一個(gè)終身的一個(gè)發(fā)展的空間，一個(gè)好的公司，有高的起薪，好的培養(yǎng)，然后有終身的這樣的一個(gè)發(fā)展的空間，這是我們的一個(gè)追求。

以終身員工服務(wù)終身客戶，就是華與華的追求。中國(guó)也要進(jìn)入這個(gè)階段了，大家都越來(lái)越成熟，越來(lái)越穩(wěn)重。

15、合伙人制，未來(lái)5年內(nèi)發(fā)展5個(gè)合伙人

華與華從去年開(kāi)始嘗試合伙人制，肖總是我們第一個(gè)合伙人。

合伙人制得有個(gè)指標(biāo)，我現(xiàn)在說(shuō)五年合伙人制，這五年我們發(fā)展五個(gè)合伙人，就在這個(gè)屋里，還不包括新來(lái)的，五年五個(gè)合伙人，一年一個(gè)，下一次年會(huì)的時(shí)候我們先解決一個(gè)，這個(gè)就具體了，反正，到時(shí)候沒(méi)有人能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)我們也硬拔一個(gè)，咱們跟劃右派一樣，咱五年定了指標(biāo)劃五個(gè)。

三、華與華的目標(biāo)，

16、成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威

華與華的每一年是怎么過(guò)的，我們就一個(gè)指標(biāo)——"每年中國(guó)市場(chǎng)品牌成功案例示范"，每年我們給中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)示范，都是咱們?cè)瓌?chuàng)的成功品牌！

不管是最早的田七牙膏也好，晨光文具也好，小葵花兒童藥也好，孔雀城也好，特別是我們自己的讀客圖書，每年讓我們干出個(gè)示范，年年放衛(wèi)星，每年都不斷。不是說(shuō)過(guò)五關(guān)斬六將，十幾年前的事，說(shuō)了十年還再說(shuō)，而是每年有新事說(shuō)。

我們要成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威，活在別人的想象之外！

活在別人的想象之外！這就是我們的狀態(tài)，誰(shuí)能想象到我們公司，廣告公司想不到，設(shè)計(jì)公司想不到，咨詢公司還想不到，這么一個(gè)三合一的公司，我們要成為行業(yè)歷史上里程碑式的公司，也要成為有歷史地位的一代品牌戰(zhàn)略家的團(tuán)隊(duì)。

我現(xiàn)在追求的是歷史地位，從奧格威以后就華與華！

其實(shí)我們應(yīng)該超過(guò)奧格威，奧格威就是廣告，我為什么讓大家看奧格威的書，并不是我在里面學(xué)到多少，19__年我看了奧格威那個(gè)書，我一看我知道這活我能干，干了十年之

后，我把那個(gè)書拿來(lái)又翻了一遍，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)都是他說(shuō)得那么一回事，這才真叫體會(huì)，這真是干出來(lái)的，不是我照著那個(gè)書學(xué)的，照著那個(gè)書學(xué)學(xué)不了，比方天天看我們?nèi)A與華方法微博，學(xué)得了嗎，還必須你親身經(jīng)歷過(guò)你才會(huì)。

我們能超過(guò)奧格威，是因?yàn)橛形覀兘裉熘袊?guó)這個(gè)時(shí)代，有這么多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)在發(fā)展，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)劃時(shí)代的品牌戰(zhàn)略公司，不是我們就是別人，怎么可能是別人呢？

未來(lái)十年是華與華的黃金十年，我們的未來(lái)十年要中國(guó)所有行業(yè)都認(rèn)識(shí)華與華方法，我們要成為制藥業(yè)和快銷品的權(quán)威品牌戰(zhàn)略公司，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，成為地產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，這三個(gè)行業(yè)，藥品快銷品、房地產(chǎn)、文化創(chuàng)意，我們要成為絕對(duì)的權(quán)威。另外我們要進(jìn)入汽車、金融、電氣、IT網(wǎng)絡(luò)等任何可能進(jìn)入的行業(yè)。

四、快樂(lè)生活華與華

17、生活的快樂(lè)

我們最終都是圖一個(gè)生活，努力工作，快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)一生，這在華與華是能夠做得到的。不要有那么多壓力，該結(jié)婚結(jié)婚，該生孩子生孩子，別認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)條件，比你條件差得多的人都生了。咱們有產(chǎn)假，不會(huì)因?yàn)槟阋⒆悠缫暷?。用正常的心態(tài)正常的生活。不要老是覺(jué)得要奔著明天某個(gè)指標(biāo)條件，正常生活，踏實(shí)積累。

18、掌控的快樂(lè)

掌控的快樂(lè)來(lái)源于專業(yè)能力。很多時(shí)候，我們?cè)谀莾盒列量嗫嗟淖?，但是你能掌控的東西很少，你沒(méi)有控制感，就沒(méi)有快樂(lè)。

這個(gè)快樂(lè)很難，這個(gè)控制感來(lái)源于你對(duì)這個(gè)事情的了解和你的能力。經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，你的控制感越來(lái)越強(qiáng)，你的快樂(lè)感、幸福感越來(lái)越強(qiáng)。控制是一個(gè)很大的快樂(lè)，我們都愿意玩電子游戲，你能控制那個(gè)東西，他就快樂(lè)，他就沉迷在那邊。

沒(méi)有控制感就沒(méi)有快樂(lè)，但控制是一種能力，需要勤學(xué)苦練。

19、多搞課外活動(dòng)

我看大家很多提出了，大家互相之間交流都少，每天都在上班，然后加班，然后在飛啊飛，提案啊提案，不好玩。我們的課外活動(dòng)，現(xiàn)在我們有了什么，我們有一個(gè)豪華的五星級(jí)年假，每年7月集體出國(guó)旅游，這個(gè)是我們公司的招牌菜，我們的龍蝦。

然后就只有新年晚會(huì)和年會(huì)，但年會(huì)都不算，年會(huì)主要是開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)為主，不是以玩為主的。我覺(jué)得這個(gè)是你們行政部要策劃的事情，我們起碼每個(gè)季度安排一回。今天春天先安排春游，今年春游大家愿意的話，我還邀請(qǐng)大家到這兒來(lái)，可以來(lái)吃我們家的枇杷，因?yàn)殍凌顺墒斓臅r(shí)候是這里最漂亮的時(shí)候，所有的花都開(kāi)的時(shí)候，大家說(shuō)老來(lái)你家煩，去別的地方也沒(méi)問(wèn)題。但是我建議還是這里好玩。然后八月底要來(lái)一回，要來(lái)這里，為什么，我們可以在太湖里面游泳，而且我們家棗很好吃，然后其他，七月份我們已有了，這已經(jīng)安排得夠密了，都玩不過(guò)來(lái)了，十月份你們?cè)倥拧?/p>

就說(shuō)這么多，今天晚上吃我們家的家宴，華府私房菜，本來(lái)我跟我媽說(shuō)，我說(shuō)你別做了，結(jié)果老太太等了一年了，就要給大家做頓飯，我還怕她辛苦。大家今天的任務(wù)就是把它痛痛快快地吃光光，一邊吃一邊喊好吃，看著哪盆下著比較慢的，筷子趕緊過(guò)去，否則老太太盯著，吃完之后，我們就是篝火晚會(huì)，放焰火，然后再烤紅薯、土豆，盡情享受咱們的鄉(xiāng)間地主生活。好，結(jié)束！

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇5

根據(jù)重慶固威商貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合20__年公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和企業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀，現(xiàn)將20__年度的工作作出如下匯報(bào)：

在工作方面，公司在20__年的發(fā)展中取得了如下的成績(jī)：

一、20__年重慶固威商貿(mào)有限公司以自身資源為優(yōu)勢(shì)獨(dú)立進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域可謂恰當(dāng)及時(shí)，而且重慶絕大部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如合盛工業(yè)、凱米爾等機(jī)電生產(chǎn)或銷售企業(yè)也幾乎是在同時(shí)從6月份到12月份先后進(jìn)入阿里巴巴或環(huán)球資源等b2b電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展外貿(mào)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)。重慶作為西部最大的工商業(yè)城市，從20__年到20__年短短三年間外貿(mào)出口總額翻了一翻，從15億美元到了30億美元，年均增長(zhǎng)超過(guò)30%，足以顯示了重慶作為西部地區(qū)一個(gè)良好的出口窗口的巨大優(yōu)勢(shì)。加之今年三峽工程已順利完工實(shí)現(xiàn)蓄水，三峽水運(yùn)將給重慶帶來(lái)便捷實(shí)惠的出海大通道，重慶區(qū)域優(yōu)勢(shì)將更加明顯，與沿海地區(qū)的差距進(jìn)一步縮小，交通運(yùn)輸方面的迅速發(fā)展給重慶帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

作為一家重慶本土的生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，聚集天時(shí)、地利、人和，堅(jiān)定做好外貿(mào)出口工作應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的必然之趨勢(shì)。我們應(yīng)當(dāng)大力發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)加工方面的優(yōu)勢(shì)，走出去，引進(jìn)來(lái)，使企業(yè)向著國(guó)際化，規(guī)?；F(xiàn)代化的大型集團(tuán)公司邁進(jìn)。

二、重慶固威商貿(mào)有限公司現(xiàn)階段的主要產(chǎn)品：微耕機(jī)、機(jī)械零部件以及通機(jī)產(chǎn)品都非常適合國(guó)際市場(chǎng)的需要。此三類產(chǎn)品皆是重慶地區(qū)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品：

尤其是在微耕機(jī)一塊，重慶企業(yè)以其重慶強(qiáng)大的生產(chǎn)加工實(shí)力，以及完善的銷售及售后服務(wù)體系占據(jù)了國(guó)內(nèi)60%的市常除了合盛，威馬等極少數(shù)生產(chǎn)廠家能以自有品牌出口，連凱米爾，嘉木等眾多生產(chǎn)廠家也只是為國(guó)內(nèi)外品牌做oem。很大一部分原因是無(wú)法在海外建立起自身的終端銷售及物流體系，無(wú)法提供像本田等大型跨國(guó)企業(yè)完善的售后服務(wù)。所以，短期內(nèi)重慶固威商貿(mào)有限公司可以在歐美國(guó)家先從為國(guó)外客戶oem生產(chǎn)加工做起，逐步樹(shù)立自有品牌，熟悉海外認(rèn)證體系，最終以自有品牌形式進(jìn)入歐美市場(chǎng)而在亞非拉等發(fā)展中國(guó)家，我們應(yīng)當(dāng)積極尋找海外經(jīng)銷商，盡快建立自有銷售體系，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)份額。

在機(jī)械零部件一塊，我們可以通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)，接觸國(guó)際大型采購(gòu)商，力爭(zhēng)進(jìn)入其國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)，并在同時(shí)，不斷完善加工基地的ts-16949認(rèn)證體系的建設(shè)，以一個(gè)管理規(guī)范，質(zhì)量過(guò)硬的生產(chǎn)實(shí)力，為我們贏得更多的國(guó)外客戶。

在通機(jī)產(chǎn)品一塊，應(yīng)利用手中的外貿(mào)渠道和資源，發(fā)掘潛在客戶，使重慶地區(qū)的通機(jī)產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)外。

三、重慶固威商貿(mào)有限公司在建立之初，就認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)網(wǎng)站的重要性。借助b2b電子商務(wù)平臺(tái)，我們可以獲得發(fā)達(dá)的資訊，身處中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外的窗口，經(jīng)濟(jì)浪潮的風(fēng)口浪尖，任何一點(diǎn)訊息的變化，我們都可以在互聯(lián)網(wǎng)中第一時(shí)間得到反饋中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)及電子商務(wù)并沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)浪潮中落伍，相反以中國(guó)商業(yè)之人氣，以中國(guó)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成為世界最大最具吸引力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，反過(guò)來(lái)也會(huì)更大地促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革開(kāi)放和中國(guó)企業(yè)的迅速發(fā)展。但還是有兩個(gè)因素制約著這種快速發(fā)展，一是存在著良莠不齊，魚(yú)龍混雜的各種狀況，使得我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挑選恰當(dāng)?shù)暮献骰锇槔щy重重。二是甚至有些發(fā)達(dá)國(guó)家的資訊甚至都落后于發(fā)展中的中國(guó)，他們習(xí)慣于一些傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，一時(shí)還很難改變。但是這兩種只是短期內(nèi)的問(wèn)題，更便捷、更迅速的b2b貿(mào)易方式將會(huì)是大勢(shì)所趨。所以我們應(yīng)當(dāng)大力推進(jìn)本公司b2b電子商務(wù)平臺(tái)，以及公司網(wǎng)站的建設(shè)，為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要窗口。在明年的工作中我們已經(jīng)明確提出網(wǎng)站的改版建設(shè)，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候加入阿里巴巴中國(guó)金牌供應(yīng)商的行列，為企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展提供更廣闊的市場(chǎng)

四、20__年11月，公司整合加工基地的制造優(yōu)勢(shì)，適時(shí)地參加了中國(guó)國(guó)際工業(yè)轉(zhuǎn)包展。參加展會(huì)的主要作用有四點(diǎn)：

(1)在展會(huì)中宣傳了公司及產(chǎn)品，增加了企業(yè)知名度，不論是經(jīng)銷商還是直接消費(fèi)者，如果在合作或購(gòu)買產(chǎn)品之前曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)或知道公司及品牌，其購(gòu)買的信心會(huì)增強(qiáng)，了解會(huì)更深。

(2)我們通過(guò)展會(huì)熟悉了同行及市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，如果沒(méi)有更多的精力去了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，那么在展會(huì)中可以了解到同行業(yè)最新的產(chǎn)品及技術(shù)及對(duì)方的發(fā)展思路，反思自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及不足。

(3)我們通過(guò)展會(huì)努力尋找直接客戶，爭(zhēng)取與有意向的客戶達(dá)成合作協(xié)議，在這次展會(huì)中，在組委會(huì)的協(xié)調(diào)安排下，已經(jīng)有德國(guó)博世和德國(guó)大眾方面的采購(gòu)人員對(duì)本公司的生產(chǎn)加工基地進(jìn)行了參觀，并提出了一些寶貴的意見(jiàn)，有助于企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中不斷改變企業(yè)的相關(guān)軟硬件設(shè)施，使得企業(yè)在市場(chǎng)中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;我們也面對(duì)面的與外商進(jìn)行貿(mào)易洽談更有利于直接了解對(duì)方需求，有利于雙方在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)商并達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議。

(4)公司參加這次在重慶地區(qū)舉辦的大型的展會(huì)，為今后廣泛參與國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使公司全體員工實(shí)實(shí)在在感受到參與展會(huì)對(duì)本公司的'重要意義。

五、重慶固威商貿(mào)有限公司在20__年初步建立起了對(duì)外業(yè)務(wù)的基本框架，在硬件方面獲得企業(yè)獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)，并進(jìn)行了海關(guān)電子口岸注冊(cè)登記，軟件方面進(jìn)行了一般納稅人資格申報(bào)，確定公司各主要職位人選，并實(shí)現(xiàn)了公司上下對(duì)開(kāi)展外貿(mào)工作必然性的認(rèn)識(shí)。各部門也對(duì)開(kāi)展外銷工作的流程及時(shí)間安排有了一些基本的認(rèn)識(shí)。公司銷售人員對(duì)本公司核心產(chǎn)品也有了較深的了解和認(rèn)識(shí)，從根本上達(dá)到了外貿(mào)出口的基本要求。

在工作方面，公司在20__年的發(fā)展中也存在以下的不足，有待我們?cè)谛碌囊荒曛腥ゲ粩嗤晟坪透淖儯?/p>

一、公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)不足：我們對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的需求不夠了解。質(zhì)量包括了產(chǎn)品的包裝、材料、制-作-工-藝、性能、承諾和售后服務(wù)。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失，功能的夸大與縮小都是產(chǎn)品質(zhì)量不行的依據(jù)。作為本公司的顧客，中間商也好、批發(fā)商及零售商要面對(duì)的都是挑剔的消費(fèi)者，他們?nèi)绻谙蚱淇蛻粜麄鞯倪^(guò)程中出現(xiàn)了任何的差錯(cuò)，將直接影響到企業(yè)的形象和消費(fèi)者的信任。所以對(duì)中間商的培訓(xùn)仍然是我們作為一個(gè)生產(chǎn)廠家的必休之課?，F(xiàn)階段主要可以通過(guò)三種結(jié)合的途徑來(lái)解決。

a：帶領(lǐng)客戶參觀工廠，了解產(chǎn)品性能，實(shí)地的演示和操作，讓客戶有一個(gè)直觀的感受。

b：利用固威機(jī)電網(wǎng)豐富的內(nèi)容及圖片影像多媒體展示，實(shí)時(shí)更新最新最全的企業(yè)產(chǎn)品資料。

c：完善的企業(yè)宣傳資料(中英文)，這一點(diǎn)最重要。尤其是在外銷工作中，與客戶直接不見(jiàn)面的情況下，只能靠宣傳資料來(lái)實(shí)現(xiàn)展示產(chǎn)品的安裝，檢測(cè)，使用和維修。如果對(duì)方覺(jué)得不方便，很快就會(huì)放棄。所以建立建全電子文件和印刷完全能看得懂的并且簡(jiǎn)潔明了的中英文宣傳資料是所有環(huán)節(jié)中的重中之重。

年會(huì)終于在大家的期待中圓滿結(jié)束，這次年會(huì)從活動(dòng)策劃寫策劃書，然后召集開(kāi)會(huì)收集大家的意見(jiàn)等前前后后發(fā)了不少時(shí)間，我學(xué)到了很。戶外做年會(huì)也是第一次碰到，從搭棚到舞美無(wú)一不是新的學(xué)習(xí)。在這里要感謝黃總、葉經(jīng)理給于我這樣的機(jī)會(huì)，真的很感謝，鼓勵(lì)我去執(zhí)行，給予我嘗試的機(jī)會(huì)；其次要感謝的是李經(jīng)理，從晚會(huì)節(jié)目跟蹤排練都給予很大幫助，感謝財(cái)務(wù)部給予采購(gòu)的豐厚抽獎(jiǎng)禮品，最后要感謝澳磊所有的后勤保障人員及所有的演出人員，沒(méi)有他們的付出年會(huì)沒(méi)法圓滿結(jié)束。我能說(shuō)的是：你們的都是最棒的，要為自己鼓掌，為大家鼓掌；同時(shí)還有所有工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，很感謝你們……這次年會(huì)收獲很多，澳磊是一個(gè)大家庭，我們都在這里共同成長(zhǎng)，來(lái)自各地的兄弟姐妹在這里相聚，我們?cè)谶@里共同努力，一起成長(zhǎng)。

總結(jié)：這次年會(huì)雖然已經(jīng)圓滿落下帷幕，但其間也有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位。在此我一一羅列：

1.搭棚時(shí)間把控進(jìn)度（由于第一次搭戶外棚，經(jīng)驗(yàn)欠缺整體的進(jìn)度沒(méi)有把控好）

2.晚宴現(xiàn)場(chǎng)餐桌的把放沒(méi)有規(guī)劃。使得現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂。（來(lái)年可以提前擺桌，留出時(shí)間調(diào)整）

3.細(xì)節(jié)沒(méi)有處理好（原計(jì)劃四周要圍擋，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際就圍了一邊，由于桌子的超出導(dǎo)致一邊無(wú)法圍，來(lái)年可以先把四周圍起來(lái)再來(lái)擺桌或者桌子擺放要規(guī)劃好）

4.現(xiàn)場(chǎng)燈光的安排也出現(xiàn)后場(chǎng)燈光不足，特別的開(kāi)場(chǎng)時(shí)候顯得特別明顯。

5.準(zhǔn)備工作做得不夠，執(zhí)行能力有待提高，在人員工作安排上有待提高，更合理化些?？偨Y(jié)以上的一些問(wèn)題，期待來(lái)年更加完美。整場(chǎng)的晚宴還是圓滿，節(jié)目的精彩，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。所有人員的辛勤付出是晚會(huì)順利的重要因素。你們辛苦了。

個(gè)人總結(jié)：正常活動(dòng)下來(lái)感覺(jué)自己在以下幾個(gè)方面還存在問(wèn)題：

1、溝通交際能力有待加強(qiáng)，特別是表達(dá)能力；

2、準(zhǔn)備工作做得不夠，時(shí)間把控上沒(méi)有協(xié)調(diào)好；

3、執(zhí)行能力有待提高，在人員工作安排上，沒(méi)有做好，等等還有很多，

總體而言，通過(guò)本次活動(dòng)讓我更加清晰自己存在的不足，同時(shí)若有在此舉辦活動(dòng)就能很順手的去辦理，抓住機(jī)會(huì)，敢于嘗試，你會(huì)有不一樣的體驗(yàn)。

再次感謝你們的支持與配合，謝謝你們！

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇6

20__年2月13日，由我園和交警一大隊(duì)聯(lián)合主辦的“共建和諧校園迎春聯(lián)誼晚會(huì)”，在大家的期待中圓滿結(jié)束。這次活動(dòng)從策劃、籌備、舞蹈排練、道具制作等花了不少時(shí)間，雖然很累，但更多的是收獲和成長(zhǎng)。在活動(dòng)中大家相互協(xié)作、各司其職，為晚會(huì)的順利開(kāi)展做出了巨大貢獻(xiàn)，也讓我充分感受了團(tuán)隊(duì)的力量。

本次活動(dòng)，由于我們?nèi)耸植蛔悖總€(gè)人都身兼多職。除了舞蹈表演，充當(dāng)禮儀，我還擔(dān)任了主持，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是是一次非常好的鍛煉和展示自己的機(jī)會(huì)，晚會(huì)的順利完成得益于和其它三位主持的默契搭檔。雖然時(shí)間緊迫，但我們忙而不亂，圓滿的完成了晚會(huì)，得到大家的一致認(rèn)可和好評(píng)。

雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ晒?，充分展示了斯賓塞教師的風(fēng)采，但在活動(dòng)中我們?nèi)匀淮嬖诓蛔悖?/p>

1、禮儀接待時(shí)，羞于表達(dá)，待人不夠熱情;

2、場(chǎng)面掌控不夠好，導(dǎo)致道具遺失;

3、對(duì)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不夠，如到場(chǎng)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致游戲銜接不好;

4、收尾工作做得不好，活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有及時(shí)完整的整理服裝及道具。

舉行這次聯(lián)誼會(huì)給我?guī)?lái)了很多感動(dòng)和收獲，通過(guò)這次活動(dòng)我深刻的感受了團(tuán)隊(duì)的力量，也從中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了我們的不足之處，有了這次的經(jīng)驗(yàn)，相信在以后的工作中，不論舉行什么活動(dòng)，我們都將更有信心，能做得更好。

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇7

__年2月19日至22日，我分公司于舉辦了年度職工代表大會(huì)、職工素質(zhì)教育大會(huì)及職工聯(lián)歡會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)。使我們看到了一個(gè)欣欣向榮的_公司。

職工全員大會(huì)向我們傳達(dá)了集團(tuán)公司“雙代會(huì)”精神，鞠經(jīng)理做了分公司行政工作報(bào)告，區(qū)域經(jīng)理也針對(duì)各區(qū)域做出了具體的工作安排。全員職工大會(huì)讓我們感受到強(qiáng)大和雄厚的實(shí)力，與會(huì)集團(tuán)公司工會(huì)主席屈總盛贊：“就是，鞠總就是鞠總!”更讓我們感受到了身在自豪感和優(yōu)越感!身為一員，更讓我們切身體會(huì)了自己有著強(qiáng)大的后盾，無(wú)形中為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髟鎏砹瞬簧倭α?。區(qū)域劃分，分區(qū)不分家，各區(qū)域經(jīng)理簽訂責(zé)任狀使我們明白，前人鑄就了輝煌，而輝煌的延續(xù)，就著落在我們今天這些年輕的_人的身上。一時(shí)間，掌聲四起，掌聲中的責(zé)任與榮耀不僅是屬于各區(qū)域經(jīng)理的，也屬于我們各區(qū)域的每一個(gè)人。

職工素質(zhì)教育大會(huì)上，首先表彰了優(yōu)秀員工及優(yōu)秀項(xiàng)目，并安排優(yōu)秀員工代表及優(yōu)秀項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言。優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的項(xiàng)目，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子，優(yōu)秀的!從而使我們看到，猶如一顆冉冉升起的太陽(yáng)，她承載了多少__人的希望和努力!她傾注了多少__人的'心血與汗水!而后鞠總就__員工素質(zhì)的繼續(xù)提高做了重要教育講話，從一個(gè)__元老的角度，把他所經(jīng)歷、所總結(jié)的事跡和經(jīng)驗(yàn)與我們共享?？坦倾懶牡?3句箴言，字字句句，將是鞭策我們?nèi)蘸笄斑M(jìn)的至理名言，以期日后工作中時(shí)時(shí)激勵(lì)我內(nèi)蒙區(qū)域，以為家，為輝煌傳承、為我們錦繡的未來(lái)提高自我素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)更是顯露出我分公司人才輩出，讓我們都大開(kāi)眼界，驚嘆不已!__公司為我們提供了這么好的平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)們更是寄予我們?nèi)绱烁叩南Ｍ葱l(wèi)家園的美好，難道我們可以卻步嗎?江山打之容易，守之難!大好江山，我們現(xiàn)在都是主人，我們都想與之一同輝煌，輝煌需要什么?需要的是我等傾注心血與汗水，重?fù)?dān)在肩，我等義不容辭!輝煌與未來(lái)，需要我們一同鑄就并捍衛(wèi)!

近期，我區(qū)域認(rèn)真領(lǐng)會(huì)__年會(huì)精神，學(xué)習(xí)文件匯編，在開(kāi)工之初，樹(shù)立了我們的信心，豐富了我們的知識(shí)，拓展了我們的思路，細(xì)化了各崗位人員的工作，相信，在年會(huì)精神的指引下，我內(nèi)蒙區(qū)域必將創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的。

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇8

20__年公司年會(huì)已圓滿結(jié)束，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)及有的同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了年會(huì)的各項(xiàng)工作，通過(guò)參加公司年會(huì)，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。下面向大家匯報(bào)一下我們會(huì)議接待組的工作：

我第一次參加本公司年會(huì)，并被公司領(lǐng)導(dǎo)委以重任，不勝惶恐。在年會(huì)的前幾天就和會(huì)議接待組的有的同事進(jìn)行商議，大家的熱情非常高漲，都表示等到年會(huì)那天一定提前到，把工作做好。

我們會(huì)議接待組人員根據(jù)會(huì)議流程時(shí)間11號(hào)早7：40準(zhǔn)時(shí)到公司集合，每個(gè)人都頂著嚴(yán)寒早早來(lái)到公司總部，都沒(méi)有一人遲到保證了能在8：30能趕到會(huì)場(chǎng)。

到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)大家都不聲不響開(kāi)始忙碌起來(lái)，我們會(huì)議接待組的工作主要有幾方面：

一﹑會(huì)議報(bào)到前準(zhǔn)備工作

我們會(huì)議接待組人員到達(dá)會(huì)議室時(shí)便開(kāi)始準(zhǔn)備好會(huì)議所需用具，簽到人員及接待人員按照安排準(zhǔn)時(shí)到位，進(jìn)行簽到及接待來(lái)賓工作。同時(shí)與各個(gè)相關(guān)部門協(xié)調(diào)好會(huì)議細(xì)節(jié)問(wèn)題如：會(huì)議用座位牌、水牌、會(huì)議室鮮花擺放、就餐時(shí)間餐廳的情況。

二、會(huì)議期間的工作

在會(huì)場(chǎng)周圍均勻站開(kāi)維持會(huì)議期間的正常次序，頒獎(jiǎng)典禮時(shí)的禮儀安排，會(huì)議期間茶水物品的添加及突發(fā)事件的處理等。

三、會(huì)議結(jié)束后清潔問(wèn)題

早會(huì)結(jié)束及午會(huì)結(jié)束后整理會(huì)議室衛(wèi)生始終保持整潔、干凈和安靜的環(huán)境。

四、就餐

按照會(huì)議流程規(guī)定，午餐時(shí)間會(huì)議接待組人員提前來(lái)的到餐廳安排好嘉賓席水牌，順序引導(dǎo)嘉賓步入餐廳準(zhǔn)時(shí)用餐。

晚餐時(shí)會(huì)議接待組人員提前安排學(xué)生列隊(duì)站好，接待人員各就各位引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)券分發(fā)各每個(gè)就餐人員。席間會(huì)議接待組成員不顧自己就餐問(wèn)題身兼數(shù)職負(fù)責(zé)酒水的添加﹑抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的頒獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)﹑服務(wù)員工作等等。

五、晚會(huì)

會(huì)議接待組成員我﹑小周中午時(shí)分提前來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置協(xié)調(diào)晚會(huì)所需氣球的捆扎安放。

晚餐結(jié)束時(shí)會(huì)議接待組成員提前來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排晚會(huì)所需用品如：礦泉水零食的'分發(fā)工作，引導(dǎo)嘉賓簽名入場(chǎng)。安排學(xué)生順序入座及處理突發(fā)事件。

六、晚會(huì)結(jié)束

晚會(huì)結(jié)束時(shí)，會(huì)議接待組人員根據(jù)會(huì)議流程安排規(guī)定，組織學(xué)生清理晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，安排人員順序安全的離席，組織人員安排車輛送參會(huì)人員離開(kāi)。

公司年會(huì)順利圓滿結(jié)束了，盡管辦的稱不上是盡善盡美但我們?nèi)w會(huì)議接待組人員身兼數(shù)職已經(jīng)盡最大可能性服務(wù)好來(lái)賓希望讓年會(huì)以完美的姿態(tài)展現(xiàn)給大家。

來(lái)到公司工作雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間，但公司的企業(yè)文化和企業(yè)魅力深深的感染著我，同時(shí)有各位領(lǐng)導(dǎo)及熱心的有的同事們的支持與幫助不管是在年會(huì)的參與過(guò)程中，還是在日后的工作中我都有了一定的進(jìn)步和奮斗的目標(biāo)，雖然在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更大更多的貢獻(xiàn)！

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇9

一、華與華的本質(zhì)

1、華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司

華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司，當(dāng)時(shí)在注冊(cè)的時(shí)候，工商注冊(cè)登記沒(méi)有品牌顧問(wèn)公司這個(gè)類別，戰(zhàn)略更不用講了，只能先注冊(cè)了一個(gè)管理咨詢公司，但管理咨詢根本不是我們的活，后來(lái)又說(shuō)可以叫營(yíng)銷咨詢公司，說(shuō)這個(gè)可以注冊(cè)，我說(shuō)那就注冊(cè)營(yíng)銷咨詢公司吧，這就是華與華營(yíng)銷咨詢公司的來(lái)歷。

后來(lái)因?yàn)槲覀冇袕V告的業(yè)務(wù)需要資質(zhì)，又注冊(cè)了華與華廣告有限公司。

廣告業(yè)有個(gè)非常糟糕的規(guī)矩就是比稿，華與華又不參加任何比稿。所以我們對(duì)外說(shuō)我們的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)都是免費(fèi)奉送的，我們收取品牌戰(zhàn)略咨詢的費(fèi)用，不要叫我們?nèi)ケ雀濉Ｈ绻?qǐng)我們做品牌顧問(wèn)，廣告公司、設(shè)計(jì)公司的服務(wù)，我們?nèi)棵赓M(fèi)提供，當(dāng)然你愿意再去招標(biāo)請(qǐng)別人也可以。

2、華與華是任務(wù)供應(yīng)商

我們的價(jià)值是為客戶企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，從這點(diǎn)來(lái)講，我講一個(gè)我們的性質(zhì)，是一個(gè)任務(wù)供應(yīng)商。我覺(jué)得每個(gè)人要好好琢磨琢磨，任務(wù)供應(yīng)商這個(gè)詞，為什么別的廣告公司要去比稿，因?yàn)榭蛻籼岢鲆粋€(gè)工作任務(wù)，你們誰(shuí)能把這個(gè)任務(wù)完成得最好，我就把這個(gè)活派給誰(shuí)，這沒(méi)問(wèn)題的，非常公平合理。

但是華與華是什么，華與華不是來(lái)完成你布置的任務(wù)，華與華是來(lái)給你布置任務(wù)的，我們給客戶布置任務(wù)，也給自己布置任務(wù)。這是本質(zhì)!

就像體操比賽，有規(guī)定動(dòng)作和自選動(dòng)作，華與華就是自選動(dòng)作比較多，永遠(yuǎn)想在客戶前面。

我們做葵花藥業(yè)的時(shí)候，不是葵花說(shuō)，小兒肺熱咳喘口服液，這個(gè)創(chuàng)意應(yīng)該怎么做，你們五家公司誰(shuí)做的創(chuàng)意我把這個(gè)活給誰(shuí)。不是，是說(shuō)葵花下一步該怎么發(fā)展。我們建議他們做這個(gè)兒童藥的戰(zhàn)略，建議他們以小兒肺熱咳喘口服液為首打的這個(gè)產(chǎn)品，給他們規(guī)劃了整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了這個(gè)品牌，設(shè)計(jì)了包裝，創(chuàng)意了廣告，所以我們是一個(gè)戰(zhàn)略公司，我們提出戰(zhàn)略思想，提出工作任務(wù)，這是核心。然后我們又完成全部的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，這是服務(wù)。

我們提出任務(wù)，又完成了任務(wù)。

我們是要做到客戶的良師益友，我們每一個(gè)人站在客戶的角度，我們要想到，我們的角色是他的良師益友，那你能不能做到這樣的一個(gè)角色。

其實(shí)任何行業(yè)都應(yīng)該是這樣，就像你是做香精公司的，不是等著牙膏廠來(lái)買你的香精，去跟人家比我的香精比他家好，而是開(kāi)放新的牙膏產(chǎn)品，讓客戶接受，然后一直賣香精給她?；蛘呔拖褓u利樂(lè)包的，把生產(chǎn)線免費(fèi)送給飲料廠，還幫你維護(hù)，就是你要一直買我的包材。

這本來(lái)是最簡(jiǎn)單的常識(shí)，但整個(gè)廣告業(yè)實(shí)際上已經(jīng)全行業(yè)沒(méi)落。為什么要去比稿，就是因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略價(jià)值。所以我們銷售戰(zhàn)略，免費(fèi)送創(chuàng)意。不能跟他們站到一個(gè)低層面去比。

3、所有的事都是一件事

我們提供的是所有事都是一件事的整體服務(wù)。我們認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，品牌戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，品牌形象的設(shè)計(jì)，包裝的設(shè)計(jì)，廣告的創(chuàng)意，所有這些事都是這一件事，華與華就做這包含所有事的一件事。這在中國(guó)的還是國(guó)外，都是獨(dú)一無(wú)二的。

為什么是獨(dú)一無(wú)二的，又有源自于今天中國(guó)這樣一個(gè)整體創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都在創(chuàng)業(yè)往前走，是這個(gè)時(shí)代才催生了我們?nèi)A與華這樣的一間公司。

中國(guó)正在成為全球新的營(yíng)銷思想的策源地，以后應(yīng)該西方的要來(lái)向我們中國(guó)來(lái)學(xué)營(yíng)銷，因?yàn)橹挥兄袊?guó)集中這幾年做了這么多的從無(wú)到有的原創(chuàng)的，創(chuàng)業(yè)的事，有那么多從無(wú)到有的品牌在誕生，在發(fā)展。而不是說(shuō)，我從一入行就開(kāi)始給可口可樂(lè)在寫文案，寫到我退休了，我也沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)品牌從無(wú)到有是怎么來(lái)的，整個(gè)職業(yè)生涯總結(jié)就四個(gè)字：盲人摸象。

這是我們說(shuō)的所有的事都是一件事，這是一個(gè)核心。

4、超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意的絕技

千戰(zhàn)略、萬(wàn)策略，最后你還是要出招，要把那創(chuàng)意拿出來(lái)，才能解決問(wèn)題，我們就是這樣一間傳奇的公司。我說(shuō)叫戰(zhàn)略家，手藝人，要有手藝，奇技淫巧，解決問(wèn)題。我們有我們的獨(dú)門絕技，有我們的套路，我們的華家拳，我們的華與華方法，就是超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意，就是超級(jí)銷售力。

5、堅(jiān)持真理，掌控大局

客戶對(duì)一個(gè)方案不滿意，他說(shuō)要改，他說(shuō)要改你就改嗎?除非真正能夠討論，我們覺(jué)得確實(shí)他的意見(jiàn)是有價(jià)值的，給了我們有益的意見(jiàn)，我們值得去提升、去修改，那我們接受，否則我們硬挺到底，絕不接受。為什么，接受沒(méi)有意義，你照他的改，他也不知道要什么東西，你一旦開(kāi)始改，永遠(yuǎn)也不可能讓他滿意，還把自己給丟了。

能堅(jiān)持真理，掌控大局，最后才能得到成功，得到信賴，得到尊重。當(dāng)然，也不能妄自尊大，固步自封，要始終保持謙虛謹(jǐn)慎，保持開(kāi)放的心態(tài)，要隨時(shí)能否定自己。

對(duì)于一些實(shí)在無(wú)法溝通的客戶，中國(guó)古話說(shuō)道不同不相與謀，沒(méi)有任何客戶是不可放棄的，不要覺(jué)得任何一個(gè)客戶是不可放棄的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是我們自己能服務(wù)好信賴我們的客戶，不斷創(chuàng)造出成功的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造出了不起的案例，我覺(jué)得核心還是在于我們自己。我想再有五年，我們更能夠把我們?nèi)A與華的這一個(gè)范例讓所有的人能夠看到。

不斷的創(chuàng)造新奇跡，我們要做一間讓客戶上癮的公司。

二、華與華人的本質(zhì)

6、U型人才

我們說(shuō)U型生產(chǎn)線的U型人才，所謂U型人才，就是多技能的人才，而且必須是市場(chǎng)專家、溝通的專家，任何一個(gè)崗位的人都必須懂市場(chǎng)，懂溝通。

比如你是專門負(fù)責(zé)做三維效果圖的，為什么要叫你做一個(gè)三維圖，是因我們其他的溝通手段不夠，需要把你這個(gè)溝通手段加上去才能夠把它說(shuō)服，才能夠讓它夠吸引力。所以你是一個(gè)溝通的專家，如果你不懂市場(chǎng)，不懂跟錢轉(zhuǎn)的東西，你就不可能做出這個(gè)來(lái)。也就是我們所有的人，不管你是負(fù)責(zé)策略的還是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的還是負(fù)責(zé)三維的，還是負(fù)責(zé)插畫的，我們是在一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)平臺(tái)上發(fā)揮自己的專業(yè)技能，而不是說(shuō)你是后工序，你對(duì)這個(gè)事根本沒(méi)認(rèn)識(shí)，就是他給你個(gè)任務(wù)，你就照著他說(shuō)得去做，那你永遠(yuǎn)你都上不了，我再說(shuō)一遍，是在一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)平臺(tái)上和一個(gè)共同的操作系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮你自己的技能，你完成你要完成的那一部分，這是第一個(gè)我們講U型人才。

7、比客戶更懂得它的生意

你不可能說(shuō)100%的方面都比它更懂，怎么去跟銀行貸款你也懂，怎么去融資你也懂，那不是，在產(chǎn)品上，在品牌上，在市場(chǎng)上，我們就要比它更懂。比如說(shuō)藥品，說(shuō)哪個(gè)品種有限價(jià)，哪個(gè)品種沒(méi)限價(jià)，那個(gè)劑型怎么回事，哪個(gè)東西可以弄，哪個(gè)東西不能弄，哪有肉，哪有骨頭，哪有湯，哪有坑，哪能去，哪不能去，這就是比客戶更懂得他的生意，要熟悉客戶的行業(yè)!曾有記者采訪我問(wèn)中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我說(shuō)沒(méi)想過(guò)，我又沒(méi)廣告業(yè)的客戶。我要關(guān)注的是制藥業(yè)的趨勢(shì)，食品業(yè)的趨勢(shì)，房地產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)

8、真人、真心、真本事

真人、真心、真本事，是華與華做人的原則。

我們是有真本事的真人，對(duì)客戶有一顆真心，還真有一身本事!沒(méi)有真本事就沒(méi)法對(duì)人真心，又想拿人家錢，又沒(méi)真本事，不就得弄點(diǎn)假的。

那么靠什么，一靠常識(shí)，二靠用心。前天我在北京的鳳凰城會(huì)所游泳，游完泳我就找它的前臺(tái)提意見(jiàn)，我說(shuō)你那個(gè)鐘掛的地方不對(duì)，那么大塊游泳池，他把那個(gè)鐘掛在那個(gè)燈光最暗的角，你在游泳池里面你是看不見(jiàn)幾點(diǎn)鐘的，就這么簡(jiǎn)單一件事，這個(gè)鐘，這個(gè)游泳池該掛在哪兒，沒(méi)用心，用心就知道掛那兒，使所有人都能看到，或者說(shuō)一個(gè)鐘不夠，應(yīng)該掛兩個(gè)，一個(gè)鐘不就100塊錢，我怎么讓在那邊泡溫泉的人，那邊休息的人和游泳的人都能夠在任何一個(gè)地點(diǎn)一眼能看到時(shí)間，沒(méi)用心。

去杭州住那個(gè)酒店，萬(wàn)豪那游泳池，用心用太多了，那個(gè)鐘給你創(chuàng)意的，你不死了勁看，你根本不知道那是鐘，首先你就找不到那個(gè)鐘，找到盯著看你也不知道是個(gè)鐘，終于發(fā)現(xiàn)他是個(gè)鐘時(shí)候你也很難看出是幾點(diǎn)鐘，那叫什么，那就叫偽創(chuàng)意，用的都是虛情假意，都沒(méi)有真心實(shí)意。虛情假意的人就想著，我怎么弄一個(gè)牛逼的鐘的設(shè)計(jì)，真心實(shí)意的人就知道，我要能讓客人在任何一個(gè)地方都能一眼看到時(shí)間是幾點(diǎn)鐘，知道自己游了多少時(shí)間。

9、師徒制

師徒制是華與華組織關(guān)系的核心!因?yàn)閹熗街撇拍軅鞒惺炙?，傳承文化。每個(gè)人都是師傅帶徒弟，像中國(guó)的奢侈品，奢侈品沒(méi)有師傅帶徒弟，文化大革命破壞那個(gè)傳統(tǒng)，什么也沒(méi)有。都去買LV干嗎，我說(shuō)弄一個(gè)蘇繡的包扣上塊牛皮，再鑲上一塊玉，賣個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，比愛(ài)馬仕還值錢，沒(méi)那個(gè)手藝，為什么，文化大革命把師傅都打倒了，哪還有手藝。

10、趴著掙錢

看了電影子彈飛，都講站著掙錢，我特別警惕這個(gè)事，很多人講站著掙錢什么意思，就是要人家給他跪著，所謂店大欺客、客大欺店，把這個(gè)欺辱客戶，欺辱合作伙伴當(dāng)成自己的最高價(jià)值了。

以前一個(gè)客戶營(yíng)銷總監(jiān)跟我說(shuō)的：以前我們業(yè)務(wù)員出去，都敲不開(kāi)人家門，現(xiàn)在!我們都不用敲門，開(kāi)門都不用手，我們一腳踹門進(jìn)去!就踹經(jīng)銷商門，他覺(jué)得很光榮，站著掙錢!

我說(shuō)掙錢還得跪著，跪著也不太踏實(shí)，也不太準(zhǔn)確，那天李作鵬寫什么，叫趴著掙錢，真正你得趴下去，貼近市場(chǎng)，貼近現(xiàn)實(shí)，所有東西你都清楚，那你才能掙到錢。趴著就是我們的態(tài)度，所以我說(shuō)設(shè)計(jì)師要出門，那只有趴著，不能老呆在家里坐著，我們公司設(shè)計(jì)師全坐著掙錢，現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都不想坐著，其實(shí)他們都想趴著，坐著不是什么好事，要趴下去，趴著掙錢!

11、出手就有招!

再往下，能創(chuàng)意，能出招是最終的核心，你要想在這里有成長(zhǎng)，你就得能出招，你不能出招說(shuō)什么都沒(méi)用。

每一個(gè)工序都是一次再創(chuàng)作，是一次提升，而不是衰減!

后工序不是完成任務(wù)，叫你做這個(gè)三維，叫你畫這個(gè)插畫，人家說(shuō)畫什么樣你就把它畫成什么樣嗎，你要進(jìn)行再創(chuàng)作，就像導(dǎo)演拿著創(chuàng)意腳本來(lái)做分鏡腳本一樣，在這方面，要靠你出招!

12、少干活，多掙錢

人少干活就能多掙錢，現(xiàn)在我們不光是多干活，還重復(fù)返工干活，那能掙錢嗎，熬的通宵越多越掙不了錢，一定要抓住本質(zhì)，最后一舉中的，一箭就中紅心，如果每一箭都中紅心，我看我們一個(gè)星期上兩天班差不多了，所以我們要趴著掙錢，然后要玩著掙錢，這個(gè)是要注意的，就是不返工，不是說(shuō)大家純粹別干活，沒(méi)有老板號(hào)召大家少干活的，就是不要做無(wú)意義的工作，能夠一把就干到位，我看，現(xiàn)在我們公司服務(wù)十個(gè)客戶，我認(rèn)為我能同時(shí)下20盤棋，但在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)能整合得上，我要就干我那點(diǎn)活，下20盤棋我看沒(méi)啥問(wèn)題。

13、人才戰(zhàn)略：立足于招應(yīng)屆畢業(yè)生和投奔延安的知識(shí)青年

所有人才我們自己培養(yǎng)，有一句話叫做要讓信奉者得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值和夢(mèng)想的空間，而猶豫、彷徨者沒(méi)有立錐之地，這就是我們要?jiǎng)?chuàng)造的一個(gè)組織，所有人才都是從我們內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生。

14、終身員工

我有個(gè)詞我是一直想提，幾年我都想提我都沒(méi)提，我覺(jué)得今年我可以提出來(lái)，就是我們要終身員工，而且我相信我們這里面有一些同志是能夠終身地在這個(gè)華與華工作的，折騰又沒(méi)有什么意義，不好折騰的，而且我也自己覺(jué)得有這個(gè)能力來(lái)提供這樣一個(gè)終身的一個(gè)發(fā)展的空間，一個(gè)好的公司，有高的起薪，好的培養(yǎng)，然后有終身的這樣的一個(gè)發(fā)展的空間，這是我們的一個(gè)追求。

以終身員工服務(wù)終身客戶，就是華與華的追求。中國(guó)也要進(jìn)入這個(gè)階段了，大家都越來(lái)越成熟，越來(lái)越穩(wěn)重。

15、合伙人制，未來(lái)5年內(nèi)發(fā)展5個(gè)合伙人

華與華從去年開(kāi)始嘗試合伙人制，肖總是我們第一個(gè)合伙人。

合伙人制得有個(gè)指標(biāo)，我現(xiàn)在說(shuō)五年合伙人制，這五年我們發(fā)展五個(gè)合伙人，就在這個(gè)屋里，還不包括新來(lái)的，五年五個(gè)合伙人，一年一個(gè)，下一次年會(huì)的時(shí)候我們先解決一個(gè)，這個(gè)就具體了，反正，到時(shí)候沒(méi)有人能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)我們也硬拔一個(gè)，咱們跟劃右派一樣，咱五年定了指標(biāo)劃五個(gè)。

三、華與華的目標(biāo)，

16、成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威

華與華的每一年是怎么過(guò)的，我們就一個(gè)指標(biāo)&&每年中國(guó)市場(chǎng)品牌成功案例示范，每年我們給中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)示范，都是咱們?cè)瓌?chuàng)的成功品牌!

不管是最早的田七牙膏也好，晨光文具也好，小葵花兒童藥也好，孔雀城也好，特別是我們自己的讀客圖書，每年讓我們干出個(gè)示范，年年放衛(wèi)星，每年都不斷。不是說(shuō)過(guò)五關(guān)斬六將，十幾年前的事，說(shuō)了十年還再說(shuō)，而是每年有新事說(shuō)。

我們要成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威，活在別人的想象之外!

活在別人的想象之外!這就是我們的狀態(tài)，誰(shuí)能想象到我們公司，廣告公司想不到，設(shè)計(jì)公司想不到，咨詢公司還想不到，這么一個(gè)三合一的公司，我們要成為行業(yè)歷史上里程碑式的公司，也要成為有歷史地位的一代品牌戰(zhàn)略家的團(tuán)隊(duì)。

我現(xiàn)在追求的是歷史地位，從奧格威以后就華與華!

其實(shí)我們應(yīng)該超過(guò)奧格威，奧格威就是廣告，我為什么讓大家看奧格威的書，并不是我在里面學(xué)到多少，19__年我看了奧格威那個(gè)書，我一看我知道這活我能干，干了十年之

后，我把那個(gè)書拿來(lái)又翻了一遍，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)都是他說(shuō)得那么一回事，這才真叫體會(huì)，這真是干出來(lái)的，不是我照著那個(gè)書學(xué)的，照著那個(gè)書學(xué)學(xué)不了，比方天天看我們?nèi)A與華方法微博，學(xué)得了嗎，還必須你親身經(jīng)歷過(guò)你才會(huì)。

我們能超過(guò)奧格威，是因?yàn)橛形覀兘裉熘袊?guó)這個(gè)時(shí)代，有這么多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)在發(fā)展，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)劃時(shí)代的品牌戰(zhàn)略公司，不是我們就是別人，怎么可能是別人呢?

未來(lái)十年是華與華的黃金十年，我們的未來(lái)十年要中國(guó)所有行業(yè)都認(rèn)識(shí)華與華方法，我們要成為制藥業(yè)和快銷品的權(quán)威品牌戰(zhàn)略公司，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，成為地產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，這三個(gè)行業(yè)，藥品快銷品、房地產(chǎn)、文化創(chuàng)意，我們要成為絕對(duì)的權(quán)威。另外我們要進(jìn)入汽車、金融、電氣、IT網(wǎng)絡(luò)等任何可能進(jìn)入的行業(yè)。

四、快樂(lè)生活華與華

17、生活的快樂(lè)

我們最終都是圖一個(gè)生活，努力工作，快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)一生，這在華與華是能夠做得到的。不要有那么多壓力，該結(jié)婚結(jié)婚，該生孩子生孩子，別認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)條件，比你條件差得多的人都生了。咱們有產(chǎn)假，不會(huì)因?yàn)槟阋⒆悠缫暷?。用正常的心態(tài)正常的生活。不要老是覺(jué)得要奔著明天某個(gè)指標(biāo)條件，正常生活，踏實(shí)積累。

18、掌控的快樂(lè)

掌控的快樂(lè)來(lái)源于專業(yè)能力。很多時(shí)候，我們?cè)谀莾盒列量嗫嗟淖?，但是你能掌控的東西很少，你沒(méi)有控制感，就沒(méi)有快樂(lè)。

這個(gè)快樂(lè)很難，這個(gè)控制感來(lái)源于你對(duì)這個(gè)事情的了解和你的能力。經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，你的控制感越來(lái)越強(qiáng)，你的快樂(lè)感、幸福感越來(lái)越強(qiáng)?？刂剖且粋€(gè)很大的快樂(lè)，我們都愿意玩電子游戲，你能控制那個(gè)東西，他就快樂(lè)，他就沉迷在那邊。

沒(méi)有控制感就沒(méi)有快樂(lè)，但控制是一種能力，需要勤學(xué)苦練。

19、多搞課外活動(dòng)

我看大家很多提出了，大家互相之間交流都少，每天都在上班，然后加班，然后在飛啊飛，提案啊提案，不好玩。我們的課外活動(dòng)，現(xiàn)在我們有了什么，我們有一個(gè)豪華的五星級(jí)年假，每年7月集體出國(guó)旅游，這個(gè)是我們公司的招牌菜，我們的龍蝦。

然后就只有新年晚會(huì)和年會(huì)，但年會(huì)都不算，年會(huì)主要是開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)為主，不是以玩為主的。我覺(jué)得這個(gè)是你們行政部要策劃的事情，我們起碼每個(gè)季度安排一回。今天春天先安排春游，今年春游大家愿意的話，我還邀請(qǐng)大家到這兒來(lái)，可以來(lái)吃我們家的枇杷，因?yàn)殍凌顺墒斓臅r(shí)候是這里最漂亮的時(shí)候，所有的花都開(kāi)的時(shí)候，大家說(shuō)老來(lái)你家煩，去別的地方也沒(méi)問(wèn)題。但是我建議還是這里好玩。然后八月底要來(lái)一回，要來(lái)這里，為什么，我們可以在太湖里面游泳，而且我們家棗很好吃，然后其他，七月份我們已有了，這已經(jīng)安排得夠密了，都玩不過(guò)來(lái)了，十月份你們?cè)倥拧?/p>

就說(shuō)這么多，今天晚上吃我們家的家宴，華府私房菜，本來(lái)我跟我媽說(shuō)，我說(shuō)你別做了，結(jié)果老太太等了一年了，就要給大家做頓飯，我還怕她辛苦。大家今天的任務(wù)就是把它痛痛快快地吃光光，一邊吃一邊喊好吃，看著哪盆下著比較慢的，筷子趕緊過(guò)去，否則老太太盯著，吃完之后，我們就是篝火晚會(huì)，放焰火，然后再烤紅薯、土豆，盡情享受咱們的鄉(xiāng)間地主生活。好，結(jié)束!

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇10

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧上一年年，分公司在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，分公司較好完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),在每季度的勞動(dòng)競(jìng)賽中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。分公司組織全體員工參加迎新春系列活動(dòng)。

早上9點(diǎn)，分工司全體員工在公司大院內(nèi)舉行迎新春游園活動(dòng)，活動(dòng)以班組為單位，分別開(kāi)展了拔河、盲人敲鑼、乒乓球、綁腿跑、搶凳子等活動(dòng)，全體員工積極參與，團(tuán)結(jié)一致，充分享受游園活動(dòng)所帶來(lái)的快樂(lè)，此次活動(dòng)不但加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，豐富職工體育文化生活，而且增強(qiáng)職工體質(zhì)，提高公司全體職工的凝聚力、向心力。

下午2點(diǎn)，分公司舉行迎新春文藝匯演。整場(chǎng)演出氣氛熱烈歡騰，節(jié)目精彩紛呈。演出節(jié)目逐一上場(chǎng),臺(tái)上臺(tái)下成了歡樂(lè)的海洋。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈歡騰，掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。晚會(huì)節(jié)目豐富多彩，有弘揚(yáng)企業(yè)文化、展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有體現(xiàn)公司員工堅(jiān)強(qiáng)意志、拼搏精神的表演,讓所有觀眾過(guò)足了癮,也將晚會(huì)的.氣氛推向了高潮。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈、高潮迭起。最后由分公司領(lǐng)導(dǎo)做了重要發(fā)言，對(duì)分公司一年來(lái)所取得的成績(jī)給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無(wú)窮的信心。

這場(chǎng)晚會(huì)，可以說(shuō)全體員工都傾注了極大的心血，雖然器材不夠齊全，道具不夠完善，演員以及歌手們都不是專業(yè)，所有的演出更多代表的是一種態(tài)度，一種對(duì)于明年的期盼，對(duì)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的感恩。在場(chǎng)的觀眾的笑容、掌聲是對(duì)每個(gè)演員付出努力的肯定。整場(chǎng)演出雖由各個(gè)不同班組組成，但現(xiàn)在我們是一個(gè)集體，我們每個(gè)人作為的一分子，是分公司這個(gè)大家庭的一個(gè)成員，我們就要團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起努力。沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個(gè)人都會(huì)取得應(yīng)有的成績(jī)，讓我們一起創(chuàng)造__公司明天的輝煌。

公司年會(huì)下半年工作總結(jié)范文篇11

這是第一次參加年會(huì)，也是自己第一次演講。對(duì)于這個(gè)總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去一年的回顧，也許還有很多很不到位。所以，希望大家見(jiàn)諒。無(wú)論演講的好不好。這都是自己的最真實(shí)的經(jīng)歷與故事。還記得，到公司第一次面試的情景。如今，在這里已經(jīng)將近四個(gè)月了。每一天，從晨會(huì)的開(kāi)始到夕會(huì)的結(jié)束。

首先，袒露我最真實(shí)的心聲。我感謝公司給自己提供主持晨會(huì)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)思考。讓我充分地去發(fā)揮自己的想象力，想如何去主持才能讓每一位同事以最飽滿的工作狀態(tài)投入到一天緊張的工作中。同時(shí)，也鍛煉了自己的組織能力以及學(xué)習(xí)同事們成功的策略與方法。優(yōu)優(yōu)企業(yè)，將是我一輩子最美好的回憶。

我感謝公司每天午會(huì)的按摩以及健美操，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)放松。當(dāng)每天坐在電腦前有些身心疲憊和中午昏昏欲睡醒來(lái)準(zhǔn)備迎接新一輪工作挑戰(zhàn)的時(shí)候，公司員工之間及時(shí)的按摩以及健美操讓我可以小小的放松一下。每個(gè)人的心情就好像天氣，天氣好了一切都會(huì)過(guò)去的!心情再不開(kāi)心，工作的事情再讓你煩惱，短暫的娛樂(lè)也會(huì)讓我重新振作起來(lái)的。

我感謝公司下班之前的必須而且重要的夕會(huì)，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)分享。一天的工作下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人能夠保證自己是沒(méi)有遇到任何問(wèn)題的。每一次的夕會(huì)，我們可以提出自己的工作中的問(wèn)題以及解決辦法或者良好的建議都可以。經(jīng)過(guò)這樣的會(huì)議，不僅一天的工作可以告一段落而且可以學(xué)到同事們很多成功的經(jīng)驗(yàn)以及技巧。同樣的問(wèn)題做到心中有數(shù)，下次我就不會(huì)再犯錯(cuò)誤的。

我感謝公司提倡每周末寫工作總結(jié)的要求，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)總結(jié)。每次寫工作總結(jié)之前，我都會(huì)先去瀏覽一下上周寫好的。從中尋找同樣的錯(cuò)誤自己是否已經(jīng)改正?制定的工作計(jì)劃我是否也已經(jīng)完成?暫且拋開(kāi)，原定的工作計(jì)劃是否已經(jīng)按照要求完成。更重要的的是，這個(gè)無(wú)形的束縛讓我時(shí)刻提醒自己，改正自身問(wèn)題。也許，剛開(kāi)始的時(shí)候我也認(rèn)為它是沒(méi)有必要的或者浪費(fèi)時(shí)間的行為。但是，它的確讓我養(yǎng)成一個(gè)學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的好習(xí)慣。以后無(wú)論我走到哪里，我都將把它銘記在心里并且去行之。

我更感謝公司塑造我，培養(yǎng)我。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與鼓勵(lì)，員工的團(tuán)結(jié)與互助。我不得不承認(rèn)我喜歡這里，我愿意在這里找到屬于自己的一片天空。

其次，談?wù)勥^(guò)去一年我的得與失。20__年，一言兩語(yǔ)怎能概括了呢?以前常聽(tīng)身周遭的人人說(shuō)：“畢業(yè)就等于失業(yè)”。面臨著現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，作為一名剛踏出校門的我。那一段，不堪回首的日子到現(xiàn)在還記憶猶新。

在學(xué)校的時(shí)候，什么都不用發(fā)愁。吃得、喝得、玩得等等，想怎么樣就怎么樣?？梢圆幌矚g聽(tīng)哪個(gè)老師的課程而逃課在宿舍忽忽地睡大覺(jué)，可以在特殊的節(jié)假日讓同學(xué)代替上課跑回家里大吃一頓，可以遇到不會(huì)的問(wèn)題及時(shí)的問(wèn)老師或者同學(xué)們，更可以花錢大手大腳的。

而進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，我卻是那么的不適應(yīng)。第一份辛苦找到工作沒(méi)有到三天我就給辭掉了，為此我抱怨為什么別人就能找到我卻不能?在學(xué)校的時(shí)候，學(xué)習(xí)成績(jī)我可以一如既往的保持班級(jí)第一名。我可以輕而易舉的就拿到獎(jiǎng)學(xué)金，但現(xiàn)在呢。優(yōu)秀的我卻很沒(méi)有用，不知道是自己不自信或者所學(xué)的知識(shí)根本派不到用場(chǎng)還是其他的。在班級(jí)，作為一個(gè)團(tuán)支書我可以大聲的去演講。但那時(shí)呢，我連去面試都會(huì)心里膽怯。因此，每天都在不停地為尋找一份滿意的工作奔波著。這就是學(xué)校與社會(huì)的不同，畢業(yè)之后我必須具備養(yǎng)活自己的能力。因?yàn)槲乙膊缓靡馑荚賳?wèn)父母伸手要錢。反而，有的時(shí)候我們還要給父母錢。

當(dāng)又一次去面試的時(shí)候，我再一次的要求一定要相信自己。自己都不相信自己，別人怎么會(huì)認(rèn)可自己呢。那時(shí)，面試的我的是?？偤吞m經(jīng)理。之后，回去一直在想著：如果面試不上，我該怎么辦呢?當(dāng)公司認(rèn)可我愿意接納我的時(shí)候，我心里真是萬(wàn)分的感動(dòng)。我一定要好好把握機(jī)會(huì)，我深刻的知道應(yīng)屆畢業(yè)生到哪里找工作都很難的。在工作之后，感受最深的是每天都要按時(shí)的上下班。在公司里，上班遲到都是要罰錢的。可以這么說(shuō)，在學(xué)校可以不按時(shí)起床。但是工作你若不用心，你連自己中意的衣服都買不起。好在，因?yàn)橄矚g這份工作慢慢地也習(xí)慣上班。

有的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)：要么你去適應(yīng)，要么你去改變。在工作的過(guò)程中，一定要給自己一個(gè)合理的計(jì)劃。不僅僅是時(shí)間的計(jì)劃，也要有目標(biāo)的計(jì)劃。除此之外，任何時(shí)候都要做好心里準(zhǔn)備。我們要預(yù)知這件事情我們無(wú)法避免的問(wèn)題以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后我們也要勇敢的去承擔(dān)。

剛開(kāi)始到公司的時(shí)候，雖然整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部并不健全。甚至，只有蘭經(jīng)理和劉經(jīng)理兩個(gè)人。但是，我們擁有一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)。那時(shí)候的我每天都是在搜集與上傳資料緊張而充實(shí)的工作中度過(guò)，不管任何時(shí)候都不敢怠慢。遇到問(wèn)題我們一起討論，一起解決。每個(gè)人的好像都有永遠(yuǎn)使不完的勁，現(xiàn)在想想應(yīng)該對(duì)那時(shí)拍幾張照片做個(gè)紀(jì)念的。網(wǎng)絡(luò)部體制完善沒(méi)有關(guān)系，經(jīng)過(guò)大家的摸索與實(shí)踐每個(gè)人都深刻地認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎么去做好它。更重要的是，不斷地總結(jié)讓我們逐漸的進(jìn)步。從網(wǎng)站的籌備到近乎完善以至最終的完美上線，整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)很枯燥但是也從中學(xué)到不少知識(shí)。比如，對(duì)于公司的資料要求要有明確的認(rèn)識(shí)，什么是符合我們的不符合的我們要棄之;公司網(wǎng)站是其他網(wǎng)站上面的我們要做到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，這就要求細(xì)心;每個(gè)模塊的功能是什么，如何才能讓用戶更好的去體驗(yàn)。這都需要自己去分析與總結(jié)?？傊?，網(wǎng)站的各個(gè)方面我們都要考慮到位。

之后，隨著工作的調(diào)動(dòng)又是燈具網(wǎng)的籌備。還是重復(fù)著之前同樣的工作，但是最大的認(rèn)識(shí)就是要吸引以前的經(jīng)驗(yàn)，那樣做起事情才會(huì)更順手、工作的效率也會(huì)更高。就這樣，燈具網(wǎng)也是在我們的預(yù)期中上線。接著就是燈具網(wǎng)的推廣工作，那時(shí)候基本都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)的。聽(tīng)到要做推廣的工作，心里一點(diǎn)底兒都沒(méi)有。不知道到底怎么做才好，一個(gè)網(wǎng)站的推廣到底分為哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段又有什么樣的作用。那時(shí)候，有時(shí)候真的無(wú)從下手的時(shí)候也不好意思去問(wèn)周圍的人。即使去問(wèn)了還是不明白到底什么意思，就那樣還是堅(jiān)持去做。后來(lái)想一想：既然做推廣，不會(huì)的我可以去學(xué)、可以慢慢的去摸索、更可以去看對(duì)手的網(wǎng)站。同事也給我?guī)讉€(gè)效果比較好的論壇，那時(shí)幾乎每天都是在同樣的論壇發(fā)帖子。每天都過(guò)一樣的生活，只想著我一定要做好推廣到工作?，F(xiàn)在依稀記得，那時(shí)每天都保持著50多條的反鏈。在更新站內(nèi)模塊的信息的過(guò)程中，一直是很矛盾。不知道如何才能寫好原創(chuàng)文章等等。經(jīng)過(guò)一系列的鍛煉，在編輯文章方面雖然我不能說(shuō)我可以完全的離開(kāi)別人的文章去描述，但是我可以做到一篇文章用自己的話語(yǔ)去翻譯過(guò)來(lái)。一點(diǎn)畏懼感都沒(méi)有!

在推廣方面我不得不承認(rèn)我是在進(jìn)步，網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)對(duì)我再也不是一個(gè)難題。有的時(shí)候我認(rèn)為網(wǎng)站推廣并沒(méi)有很深刻的，只要你用心用手去做去思考那么你一定能總結(jié)不少對(duì)自己有幫助的東西。就像我剛開(kāi)始不知道如何下手，同事只是說(shuō)要帶上個(gè)性簽名。那么我就聽(tīng)他們的帶上，當(dāng)再到下一個(gè)論壇的時(shí)候我就要去問(wèn)：“還需要帶簽名嗎?！卑l(fā)一些什么文章合適等等類似的話題。我都不知道如何下手?經(jīng)過(guò)自己的不斷摸索與總結(jié)，現(xiàn)在發(fā)文章很多都是有技巧的，就像一個(gè)推廣的論壇我們可以從其他的論壇去復(fù)制別人的文章再做修改發(fā)到這個(gè)論壇，而所做的這些工作都是為網(wǎng)站的反鏈進(jìn)行打基礎(chǔ)的。

在競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的時(shí)候，心里有多么的恐懼但還是愿意去嘗試。也許沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，雖然結(jié)果并不是很完美的，但是可以證明一點(diǎn)我做的確實(shí)還不夠好。如果競(jìng)選上我也一定會(huì)拋開(kāi)所有的壓力去努力做好它，如果競(jìng)選不上我一定不會(huì)氣餒。但是當(dāng)真正的讓我去負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)一切都是那么的難。很多事情都是需要自己去考慮周全的，如果考慮事情不周到也會(huì)出現(xiàn)很多的紕漏!我深刻的認(rèn)識(shí)到：實(shí)際上手機(jī)網(wǎng)算是一個(gè)很不到位的網(wǎng)站，公司介紹、廣告圖圖片等等都需要重新的去改觀。經(jīng)過(guò)同事的配合，整個(gè)網(wǎng)站的也算換一個(gè)新的面貌。包括到目前為止，整個(gè)網(wǎng)站的公司資料已經(jīng)核實(shí)完畢。但是在業(yè)務(wù)方面，我仍然不知道從何處去下手。只是，我會(huì)督促他們。手機(jī)網(wǎng)現(xiàn)在除了網(wǎng)站的線上推廣工作以及業(yè)務(wù)那邊的聯(lián)系客戶，其他的事情并沒(méi)有多少。偶爾我也會(huì)接收客戶的資料進(jìn)行上傳與替換!

這些都是工作上的事情，在網(wǎng)站的編輯、推廣等方面雖然我可能還有很多知識(shí)要去學(xué)，但是現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是難題。從開(kāi)始不知道這個(gè)網(wǎng)站編輯這個(gè)職位是干什么的到現(xiàn)在介入手機(jī)批發(fā)網(wǎng)站的推廣工作，有枯燥的時(shí)候，但是更重要的是從中我學(xué)到不少的知識(shí)。我很欣慰，因?yàn)槲以诓粩嗟剡M(jìn)步。

但是，作為一個(gè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。從我目前的狀況來(lái)看，考慮的問(wèn)題還是太少。雖然業(yè)務(wù)這邊也在盡心盡力的去做好自己的事情，但是我卻沒(méi)有做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)其工作，沒(méi)有去了解真正的客戶情況。這也是工作上的失誤!今后的工作中，也一定會(huì)盡自己的職責(zé)。

接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)生活上的問(wèn)題。在生活上，我并沒(méi)有遇到很大的問(wèn)題。最大的感覺(jué)就是自從自己工作之后，就很少給父母打電話了。再加上每周就一天的休息，很少回家看望父母。偶爾回到家里，聽(tīng)到爸媽的嘮叨心里還很煩。但是看著他們滄桑的面孔，心里真是酸酸的感覺(jué)。父母的身體不太好，有點(diǎn)對(duì)不起他們。有的時(shí)候都是他們主動(dòng)給自己打電話，問(wèn)自己現(xiàn)在好不好，鄭州天氣冷不冷。所以嗎，新的一年。我要做到每個(gè)星期都要給父母打一次電話，遇到節(jié)假日的沒(méi)有工作上的事情就回家看望父母。

除此之外，工作之后自己也很少出去運(yùn)動(dòng)了。記得那時(shí)候在國(guó)企的時(shí)候，每天上班坐電梯、中午也不下去吃飯、吃過(guò)飯之后也沒(méi)有出去逛過(guò)，就連一個(gè)好不容易等到的星期天，我還是悶在屋子里面看會(huì)電影、睡個(gè)懶覺(jué)的。天氣慢慢地變冷，一直不斷的咳嗽吃過(guò)藥一直不好。有的時(shí)候，咳嗽的簡(jiǎn)直承受不了。也許是畢業(yè)之后再也找不到好玩的地方，身體素質(zhì)也沒(méi)有以前好。至少，在學(xué)校的時(shí)候可以每天出去運(yùn)動(dòng)、散散