寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展總結(jié)2寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展概況31寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向33第一頁(yè)，共26頁(yè)。第一部分寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展概況第二頁(yè)，共26頁(yè)。一、寧波惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展概況車(chē)展全稱(chēng)寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展參展經(jīng)銷(xiāo)商寧波市中瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司活動(dòng)執(zhí)行單位團(tuán)車(chē)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（北京）有限公司展臺(tái)搭建單位文都文化廣告有限公司車(chē)展時(shí)間2017年9月22日--9月23日車(chē)展地點(diǎn)寧波雅戈?duì)栿w育館第三頁(yè)，共26頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)35臺(tái)，信息留存80組，第一次參加此類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)會(huì)?？蛻粜畔⒘舸娴燃?jí)H、A、B、C轉(zhuǎn)換成實(shí)際訂單比率30%左右，預(yù)計(jì)車(chē)展后可獲得訂單數(shù)10輛。集客量為80個(gè)。一、寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展概況第四頁(yè)，共26頁(yè)。第二部分寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展總結(jié)第五頁(yè)，共26頁(yè)。一展臺(tái)1、展位選擇體育館門(mén)口，總共37個(gè)品牌，入口處中間位置人流量較大。展位位置、樓層1樓寧波雅戈?duì)栿w育館長(zhǎng)×寬（米）1810展位示意圖：第六頁(yè)，共26頁(yè)。2、展臺(tái)搭建文都文化廣告有限公司一展臺(tái)展臺(tái)全景展臺(tái)近景第七頁(yè)，共26頁(yè)。一展臺(tái)3、展車(chē)擺放長(zhǎng)安展臺(tái)共放置3臺(tái)展車(chē)，分別為1、cs75白色2、CS55白色3、逸動(dòng)白色

大致效果圖(以實(shí)圖為準(zhǔn))第八頁(yè)，共26頁(yè)。二展前準(zhǔn)備9月21日邀約話術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)接待技巧及六方位繞車(chē)意向客戶分析及客戶疑義處理9月21日針對(duì)未買(mǎi)車(chē)客戶進(jìn)行邀約第九頁(yè)，共26頁(yè)。三車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、促銷(xiāo)政策：現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)均可以享受現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為U型枕、車(chē)載吸塵器、行車(chē)記錄儀、智家能電。并承諾2月內(nèi)買(mǎi)貴補(bǔ)差

車(chē)型促銷(xiāo)政策CS35CS15：直降2000元；實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動(dòng)逸動(dòng)：直降5000元，“長(zhǎng)安歡樂(lè)送”為宣傳主題，實(shí)施2500(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車(chē)上市，訂車(chē)享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實(shí)施2500(按揭貼息)+10000現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第十頁(yè)，共26頁(yè)。三、寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行2、銷(xiāo)售顧問(wèn)激勵(lì)為了更好的激勵(lì)員工的積極性，讓每個(gè)員工以主人翁的精神多抓訂單，多售車(chē)?，F(xiàn)在對(duì)車(chē)展期間特別做出如下的要求（一）節(jié)節(jié)攀升，臺(tái)漲獎(jiǎng)高活動(dòng)結(jié)束時(shí)，晚上夕會(huì)發(fā)放。

1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金采用當(dāng)天兌現(xiàn)50%，提車(chē)后兌現(xiàn)50%的方式；2、當(dāng)天訂單王獎(jiǎng)勵(lì)300元；3、車(chē)展銷(xiāo)量冠軍且訂單突破10臺(tái)，同時(shí)排名第一，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（二）懲罰1、每位銷(xiāo)售顧問(wèn)必須每天有7個(gè)客戶信息（少一個(gè)扣5塊錢(qián)）。2、每位銷(xiāo)售顧問(wèn)必須每天8:20分到公司集合(遲到一次扣20元)。3、每位銷(xiāo)售顧問(wèn)必須服裝整齊按公司要求的襯衫、領(lǐng)帶或絲巾、工牌

（20元）。4、若發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)有掛單、或做假直接取消獎(jiǎng)勵(lì)并以每臺(tái)扣50元作為處罰。數(shù)量第1臺(tái)第2臺(tái)第3臺(tái)第4臺(tái)第5臺(tái)第6臺(tái)第7臺(tái)第8臺(tái)第9臺(tái)獎(jiǎng)金1002004006001000第十一頁(yè)，共26頁(yè)。三、寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)-E級(jí)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行5、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)照片第十二頁(yè)，共26頁(yè)。三車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行5、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)照片第十三頁(yè)，共26頁(yè)。三車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行5、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)照片第十四頁(yè)，共26頁(yè)。三車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行5、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)照片第十五頁(yè)，共26頁(yè)。三車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行5、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)照片第十六頁(yè)，共26頁(yè)。四媒體宣傳車(chē)型品牌宣傳主題廣告日期媒體類(lèi)型規(guī)格/版式/單日頻次老客戶短信意向客戶電話邀約總次數(shù)全系長(zhǎng)安行萬(wàn)里百萬(wàn)鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24

百度、360、百度、今日頭條、UC、微信、微博、論壇，線下廣宣等等宣傳3500全系長(zhǎng)安行萬(wàn)里百萬(wàn)鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24電話邀約預(yù)約意向客戶1500全系長(zhǎng)安行萬(wàn)里百萬(wàn)鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24微信自媒體/短息新老客戶短信+微信宣傳1000第十七頁(yè)，共26頁(yè)。六優(yōu)勢(shì)品牌分析競(jìng)品展位分析：展位在長(zhǎng)安旁邊的角落競(jìng)品運(yùn)營(yíng)情況分析：現(xiàn)場(chǎng)打出熱銷(xiāo)車(chē)型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）眾泰第十八頁(yè)，共26頁(yè)。競(jìng)品運(yùn)營(yíng)情況分析：吉利現(xiàn)場(chǎng)并未打出熱銷(xiāo)車(chē)型大幅的優(yōu)惠，一汽奔騰現(xiàn)場(chǎng)打出熱銷(xiāo)車(chē)型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注（展車(chē)照片）五競(jìng)品分析吉利/奔騰第十九頁(yè)，共26頁(yè)。六優(yōu)勢(shì)品牌分析競(jìng)品展位分析：展位在長(zhǎng)安旁邊競(jìng)品運(yùn)營(yíng)情況分析：只有只有背景板，現(xiàn)場(chǎng)車(chē)型促銷(xiāo)車(chē)型的優(yōu)惠政策物料未打出來(lái)（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）吉利第二十頁(yè)，共26頁(yè)。六優(yōu)勢(shì)品牌分析競(jìng)品展位分析：展位在長(zhǎng)安背后競(jìng)品運(yùn)營(yíng)情況分析：只有只有背景板，一汽奔騰現(xiàn)場(chǎng)打出熱銷(xiāo)車(chē)型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注，但位置較偏。（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）一汽奔騰第二十一頁(yè)，共26頁(yè)。第三部分寧波第七屆惠民購(gòu)車(chē)節(jié)車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向第二十二頁(yè)，共26頁(yè)。一車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)1、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)集客方案；1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)拉訪的形式集客！2、展廳活動(dòng)同步進(jìn)行，邀約到展廳進(jìn)行成交，減少與競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)第二十三頁(yè)，共26頁(yè)。2、銷(xiāo)售政策一車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)備注：現(xiàn)場(chǎng)持門(mén)票的客戶憑門(mén)票券可抵現(xiàn)現(xiàn)金500元，所有訂車(chē)客戶均可獲得現(xiàn)場(chǎng)8680元訂車(chē)大禮包。禮品一律于提車(chē)時(shí)憑有效蓋專(zhuān)用章的券兌換！車(chē)型促銷(xiāo)政策CS35CS15：直降2000元；實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動(dòng)逸動(dòng)：直降5000元，“長(zhǎng)安歡樂(lè)送”為宣傳主題，實(shí)施2500(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車(chē)上市，訂車(chē)享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實(shí)施2500(按揭貼息)+10000現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第二十四頁(yè)，共26頁(yè)。二車(chē)展相關(guān)問(wèn)題與改進(jìn)1、