網(wǎng)絡(luò)?銷售?畢業(yè)?實(shí)習(xí)?報(bào)告?范文??一?、實(shí)?習(xí)說?明?(?2)?實(shí)習(xí)?地點(diǎn)?：?ZJ?商貿(mào)?有限?公司??(3?)實(shí)?習(xí)性?質(zhì)：?畢?業(yè)實(shí)?習(xí)?二?、實(shí)?習(xí)單?位簡(jiǎn)?介?三?、行?業(yè)環(huán)?境分?析?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?環(huán)境?分析?互?聯(lián)網(wǎng)?已經(jīng)?成為?面向?大眾?的普?及性?網(wǎng)絡(luò)?，其?無所?不包?的數(shù)?據(jù)和?信息?，為?上網(wǎng)?者提?供了?最便?利的?信息?搜集?途徑?。同?時(shí)，?上網(wǎng)?者既?是信?息的?消費(fèi)?者，?也可?能是?信息?的提?供者?，從?而大?大增?強(qiáng)了?網(wǎng)絡(luò)?的吸?引力?。層?出不?窮的?信息?和高?速增?長(zhǎng)的?用戶?使互?聯(lián)網(wǎng)?絡(luò)成?為市?場(chǎng)營(yíng)?銷者?日益?青睞?的新?資源?。?四、?實(shí)習(xí)?過程??(1?)了?解過?程?起初?，剛?進(jìn)入?公司?的時(shí)?候?qū)?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?是一?個(gè)模?糊的?概念?。公?司里?的一?切對(duì)?我來?說是?陌生?的，?公司?的工?作環(huán)?境是?很多?隔間?的辦?公室?，不?過都?是相?通的?。第?一天?進(jìn)入?辦公?室開?始工?作時(shí)?，所?在部?門經(jīng)?理我?安排?工作?任務(wù)?，分?配給?我的?任務(wù)?是簡(jiǎn)?單主?營(yíng)代?理銷?售產(chǎn)?品介?紹，?我按?照經(jīng)?理教?我的?方法?，運(yùn)?用操?作工?具開?始慢?慢學(xué)?，在?熟悉?工作?的同?時(shí)注?意操?作流?程及?規(guī)則?等。?畢業(yè)?實(shí)習(xí)?的第?一天?，我?就在?學(xué)習(xí)?上手?工作?的內(nèi)?容，?體驗(yàn)?首次?在社?會(huì)上?工作?的感?覺，?在工?作的?同時(shí)?慢慢?熟悉?工作?環(huán)境?。?作?為初?次到?社會(huì)?上去?工作?的學(xué)?生來?說，?對(duì)社?會(huì)的?了解?以及?對(duì)工?作單?位各?方面?情況?的了?解都?是甚?少陌?生的?。一?開始?我公?司里?的各?項(xiàng)規(guī)?章制?度，?工作?中的?相關(guān)?注意?事項(xiàng)?等都?不是?很了?解，?于是?我便?閱讀?單位?下發(fā)?給我?們的?員工?手冊(cè)?，向?小組?里的?員工?同事?請(qǐng)教?了解?工作?的相?關(guān)事?項(xiàng)，?通過?他們?的幫?助，?我對(duì)?公司?的情?況及?工作?內(nèi)容?等有?了一?定的?了解?。?(?2)?摸索?過程??對(duì)公?司里?的環(huán)?境有?所了?解熟?悉后?，開?始有?些緊?張的?心開?始慢?慢平?靜下?來，?工作?期間?每天?按時(shí)?到公?司上?班，?同時(shí)?經(jīng)理?給我?們分?配工?作任?務(wù)。?明確?工作?任務(wù)?后，?則要?做各?自完?成這?一天?的任?務(wù)，?工作?中出?現(xiàn)的?一些?困難?，請(qǐng)?同事?幫助?解決?出現(xiàn)?的問?題。?平時(shí)?經(jīng)理?回詳?細(xì)跟?我說?明這?工作?的概?念性?問題?，我?也了?解到?了挺?多知?識(shí)。??網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?就是?利用?先進(jìn)?的網(wǎng)?絡(luò)技?術(shù)進(jìn)?行銷?售活?動(dòng)的?總稱?，它?是通?過網(wǎng)?絡(luò)，?使用?信息?處理?工具?，利?用網(wǎng)?絡(luò)這?種載?體，?將買?賣雙?方的?商務(wù)?信息?、產(chǎn)?品信?息、?銷售?信息?、服?務(wù)信?息集?中起?來，?將電?子支?付等?商務(wù)?活動(dòng)?。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷正?從一?個(gè)概?念慢?慢變?成我?們生?活中?不可?缺少?的一?部分?。?通?過摸?索和?實(shí)踐?了解?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?的基?本技?能，?了解?與體?驗(yàn)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷的?銷售?環(huán)節(jié)?，掌?握網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷的?整個(gè)?流程?操作?。?了?解并?掌握?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?技能?的每?個(gè)環(huán)?節(jié)的?操作?，其?中包?括對(duì)?供求?信息?、?分類?廣告?、黃?頁服?務(wù)、?網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)?，病?毒性?營(yíng)銷?、搜?索引?擎營(yíng)?銷、?網(wǎng)絡(luò)?廣告?、許?可E?ma?il?營(yíng)銷?、網(wǎng)?上商?店、?網(wǎng)上?拍賣?、流?量統(tǒng)?計(jì)的?操作?。并?能綜?合運(yùn)?用到?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?的銷?售過?程中?。?(?3)?實(shí)際?操作??在工?作期?間有?的項(xiàng)?目難?度較?大。?剛開?始上?手起?來還?真棘?手的?，發(fā)?廣告?效率?不高?，關(guān)?鍵字?廣告?的日?訪問?量也?不怎?么的?。于?是我?便向?小組?里的?員工?同事?交流?，向?他們?請(qǐng)教?簡(jiǎn)單?快速?的方?法與?技巧?。運(yùn)?用他?們介?紹的?操作?方法?技巧?慢慢?學(xué)著?完成?項(xiàng)目?的入?門工?作，?從中?體會(huì)?點(diǎn)擊?流量?升高?的效?果。?同時(shí)?在復(fù)?雜的?網(wǎng)絡(luò)?中選?擇合?適的?網(wǎng)絡(luò)?環(huán)境?，也?有利?于提?高工?作的?效率?。在?平時(shí)?工作?過程?中也?要不?斷摸?索出?論壇?、軟?文策?略的?有效?方法?和技?巧。??在公?司里?每個(gè)?員工?所分?配到?的任?務(wù)不?同我?負(fù)責(zé)?的有?網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)?、搜?索引?擎營(yíng)?銷、?網(wǎng)絡(luò)?廣告?、網(wǎng)?站流?量統(tǒng)?計(jì)這?幾個(gè)?項(xiàng)目?。?每?種項(xiàng)?目有?每個(gè)?項(xiàng)目?的特?點(diǎn)和?操作?流程?如下?所述?：?1網(wǎng)?絡(luò)社?區(qū)的?訓(xùn)練?目標(biāo)?是：?通?過對(duì)?網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)?的了?解和?使用?，認(rèn)?識(shí)網(wǎng)?絡(luò)社?區(qū)的?特點(diǎn)?和對(duì)?實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)?的作?用。?操作?流程?：?（1?）注?冊(cè)、?登錄?—發(fā)?表主?題；??（?2）?瀏覽?主題?—回?復(fù)帖?子；??（?3）?發(fā)表?投票?—瀏?覽投?票—?參與?投票?。?2?搜?索引?擎營(yíng)?銷的?連連?目標(biāo)?是：?在?不同?的發(fā)?行階?段，?搜索?引擎?營(yíng)銷?具有?不同?的目?標(biāo)，?最終?的目?標(biāo)是?在于?瀏覽?者優(yōu)?化為?真正?的客?戶，?從而?實(shí)現(xiàn)?銷售?收入?的增?加。?搜索?引擎?營(yíng)銷?的目?標(biāo)層?次原?理表?明。?搜索?引擎?營(yíng)銷?可分?為四?個(gè)層?次，?可分?別簡(jiǎn)?單的?描述?為；?存在?層、?表現(xiàn)?層、?關(guān)注?層和?轉(zhuǎn)化?層。?其中?存在?層是?搜索?引擎?營(yíng)銷?的基?礎(chǔ)，?離開?這個(gè)?層次?，搜?索引?擎營(yíng)?銷的?其他?目標(biāo)?也就?不可?能實(shí)?現(xiàn)。?操作?流層?：?（1?）搜?索引?擎登?錄包?括免?費(fèi)登?錄、?付費(fèi)?登錄?、搜?索引?擎關(guān)?鍵詞?廣告?等形?式；??（?2）?利用?關(guān)鍵?詞廣?告、?競(jìng)價(jià)?廣告?，分?類目?錄中?利用?付費(fèi)?等方?式獲?得排?名靠?前；??（?3）?利用?關(guān)鍵?字廣?告等?有價(jià)?值的?搜索?引擎?營(yíng)銷?專業(yè)?服務(wù)?。?3?網(wǎng)?絡(luò)廣?告的?訓(xùn)練?目標(biāo)?是：?通?過網(wǎng)?絡(luò)實(shí)?驗(yàn)，?認(rèn)識(shí)?網(wǎng)絡(luò)?廣告?在網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷中?的作?用。?操作?流程?：?（1?）注?冊(cè)/?登錄?—發(fā)?布廣?告；??（?2）?選擇?廣告?類型?—個(gè)?性化?廣告?信息?（圖?片、?文字?、圖?片加?文字?、F?la?sh?等等?形式?）；??（?3）?瀏覽?廣告?—管?理廣?告。??4?網(wǎng)站?流量?統(tǒng)計(jì)?的訓(xùn)?練目?標(biāo)是?：?認(rèn)識(shí)?流量?統(tǒng)計(jì)?系統(tǒng)?的作?用、?重要?性，?熟練?掌握?使用?。操?作流?程：?（?1）?注冊(cè)?/登?錄—?獲取?代碼?；??（2?）將?代碼?放在?網(wǎng)站?上—?查看?統(tǒng)計(jì)?報(bào)表?（月?日年?）；??（?3）?分析?來源?（主?要關(guān)?鍵字?、來?源）?--?分析?客戶?信息?（瀏?覽器?、分?辨率?）；??（?4）?其他?分析?。?上?班期?間，?聽從?經(jīng)理?的安?排，?接受?經(jīng)理?分配?的工?作任?務(wù)，?在自?己的?辦公?桌上?進(jìn)行?工作?。當(dāng)?出現(xiàn)?一些?小的?問題?和困?難時(shí)?，先?自己?嘗試?著去?解決?，而?當(dāng)問?題較?大自?己獨(dú)?自難?以解?決時(shí)?，則?向經(jīng)?理請(qǐng)?要求?幫助?解決?。在?他們?的幫?助下?，出?現(xiàn)的?問題?很快?就被?解決?了，?我有?時(shí)也?學(xué)著?運(yùn)用?他們?的方?法與?技巧?去處?理些?稍簡(jiǎn)?單的?問題?，慢?慢提?高自?己解?決處?理問?題的?能力?。在?解決?處理?問題?的過?程中?也不?斷摸?索出?解決?途徑?。這?樣從?而讓?我在?工作?時(shí)的?自信?心不?斷增?強(qiáng)，?對(duì)工?作的?積極?性也?有所?提高?。?五、?實(shí)習(xí)?期工?作總?結(jié)和?收獲??實(shí)習(xí)?期間?，我?對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷、?網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)化?有了?一個(gè)?較完?整的?了解?和熟?悉。?雖然?實(shí)習(xí)?的工?作與?所學(xué)?專業(yè)?沒有?很大?的關(guān)?系，?但實(shí)?習(xí)中?，我?拓寬?了自?己的?知識(shí)?面，?學(xué)習(xí)?了很?多學(xué)?校以?外的?知識(shí)?，甚?至在?學(xué)校?難以?學(xué)到?的東?西。??本次?實(shí)訓(xùn)?讓我?充分?的認(rèn)?識(shí)了?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷?的基?本技?能，?而且?體驗(yàn)?網(wǎng)絡(luò)?銷售?的銷?售環(huán)?節(jié)，?掌握?了網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷的?整個(gè)?流程?的操?作，?學(xué)會(huì)?了發(fā)?布供?求信?息，?分類?廣告?，對(duì)?黃頁?服務(wù)?和網(wǎng)?絡(luò)社?區(qū)擁?有了?一定?的了?解，?明白?了病?毒性?營(yíng)銷?的概?念適?應(yīng)進(jìn)?行何?種產(chǎn)?品和?服務(wù)?的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)?銷，?也學(xué)?會(huì)了?搜索?引擎?的的?方法?適合?何種?產(chǎn)品?和服?務(wù)的?營(yíng)銷?等等?，對(duì)?于每?一個(gè)?環(huán)節(jié)?都有?深刻?的體?會(huì)，?并且?都能?熟練?使用?。?于?此同?時(shí)，?我學(xué)?會(huì)了?運(yùn)用?所學(xué)?知識(shí)?解決?處理?簡(jiǎn)單?問題?的方?法與?技巧?，學(xué)?會(huì)了?與員?工同?事相?處溝?通的?有效?方法?途徑?。積?累了?處理?有關(guān)?人際?關(guān)系?問題?的經(jīng)?驗(yàn)方?法。?同時(shí)?我體?驗(yàn)到?了社?會(huì)工?作的?艱苦?性，?通過?實(shí)習(xí)?，讓?我在?社會(huì)?中磨?練了?下自?己，?也鍛?煉了?下意?志力?，訓(xùn)?練了?自己?的動(dòng)?手操?作能?力，?提升?了自?己的?實(shí)踐?技能?。積?累了?社會(huì)?工作?的簡(jiǎn)?單經(jīng)?驗(yàn)，?為以?后工?作也?打下?了一?點(diǎn)基?礎(chǔ)。??六、?致謝??感謝?ZJ?商貿(mào)?有限?公司?給了?我這?樣一?個(gè)實(shí)?習(xí)的?機(jī)會(huì)?，能?讓我?到社?會(huì)上?接觸?學(xué)校?書本?知識(shí)?外的?東西?，也?讓我?增長(zhǎng)?了見?識(shí)開?拓眼?界。?感謝?我所?在部?門的?所有?同事?，是?你們?的幫?助讓?我能?在這?么快?的時(shí)?間內(nèi)?掌握?工作?技能?，感?謝我?們部?門小?組經(jīng)?理幫?助我?解決?處理?相關(guān)?問題?，包?容我?的錯(cuò)?誤，?讓我?不斷?進(jìn)步?。此?外，?我還?要感?謝我?的實(shí)?習(xí)指?導(dǎo)老?師，?在實(shí)?習(xí)期?間指?導(dǎo)我?在實(shí)?習(xí)過?程中?需要?注意?的相?關(guān)事?項(xiàng)。?我感?謝在?我有?困難?時(shí)給?予我?幫助?的所?有人?。??網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一?實(shí)習(xí)說明(1)實(shí)習(xí)時(shí)間(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):商貿(mào)有限公司(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)二?實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介XX年年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健?醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部?網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部?平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒?行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化?網(wǎng)站建設(shè)與推廣?廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。三?行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。四?實(shí)習(xí)過程(1)了解過程起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。(2)摸索過程對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息?產(chǎn)品信息?銷售信息?服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息?分類廣告?黃頁服務(wù)?網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷?搜索引擎營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)廣告?許可email營(yíng)銷?網(wǎng)上商店?網(wǎng)上拍賣?流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過程中。(3)實(shí)際操作在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇?軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?搜索引擎營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)廣告?網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述:1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是:通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程:(1)注冊(cè)?登錄—發(fā)表主題;(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。2搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是:在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引