本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁鋼鐵廠實習(xí)心得體會鋼鐵廠實習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節(jié)之一，目的是了解和熟識冶金過程主要流程的工藝特點、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課打下基礎(chǔ)。以下是今日我為大家整理關(guān)于鋼鐵廠實習(xí)心得體會，歡迎大家閱讀!

鋼鐵廠實習(xí)心得體會篇一

現(xiàn)將7月份的實習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、基本狀況：

1、分類統(tǒng)計(略)：

2、分赴崗位：

全體實習(xí)生經(jīng)三級平安教育培訓(xùn)，已于20xx年7月8日前先后分赴5個作業(yè)區(qū)的近20個工作崗位，至今，已全部參加四班三運(yùn)轉(zhuǎn)。

煉鋼班91名實習(xí)生分赴三個作業(yè)區(qū)，其中轉(zhuǎn)爐34人、連鑄49人、環(huán)保8人;煉鐵班81名實習(xí)生分赴兩個作業(yè)區(qū)，其中高爐46人、燒結(jié)35人(陳佳、楊孟林因個人緣由自動終止實習(xí)，已于20xx年7月25日離崗)。

一、存在的問題和實行的措施：

1、宿舍分散：

這次同時住進(jìn)板房宿舍的，除了我們湘鋼技校的172名實習(xí)生之外，還有華順培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的61名實習(xí)生。原以為能集中支配住宿的，但限于實習(xí)單位板房宿舍原本就緊急，再加之各分廠各作業(yè)區(qū)一般員工原本就住居分散，所以我們的實習(xí)生只能分兩部分(煉鋼、煉鐵)安插其中，最終我們的實習(xí)生散居于45間宿舍。另外，整個板房宿舍區(qū)十幾棟板房僅僅1間廁所和1個沖涼房(不自覺者隨處小解和沖涼)、雖然特地用1棟板房開設(shè)有棋牌消遣室和乒乓球活動室及網(wǎng)絡(luò)電視室，但對于近千人來說仍嫌活動場所不足(有好事者便在宿舍打牌甚至賭博，就有我們的實習(xí)生參加其中)。給宿舍管理和實習(xí)生業(yè)余生活管理帶來實實在在的工作難度。

針對此種狀況，我經(jīng)請示學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，于7月16日始聘請了一名臨時工幫助我專事實習(xí)生宿舍管理，現(xiàn)在查房常規(guī)化、衛(wèi)生值日責(zé)任化了。信任隨著工作的深化，實習(xí)生宿舍管理睬有根本性的改進(jìn)。

2、紀(jì)律放散：

7月2日，是實習(xí)生剛剛進(jìn)入新鋼鐵現(xiàn)場的第一天。我們實習(xí)生分煉鋼、煉鐵班分別到煉鋼、煉鐵廠進(jìn)行廠級平安培訓(xùn)。由于煉鋼廠是利用食堂2樓大餐廳做培訓(xùn)教室，我們煉鋼班91人、華順10人加上陽春電大61人，因客觀環(huán)境和主觀意識都有問題，培訓(xùn)現(xiàn)場紀(jì)律一片混亂。為嚴(yán)厲?紀(jì)律，組織者在結(jié)束第一天的培訓(xùn)時宣布：其次天開頭進(jìn)行軍訓(xùn)，軍訓(xùn)時間的長短視實際狀況打算。于是，湘鋼技校91人和華順10人自7月3日至7月4日(周六和周日)，在板房的籃球場上、在當(dāng)空的烈日下，進(jìn)行了整整兩天的軍訓(xùn)：站軍姿、隊列、正步走、跑步、對抗性嬉戲、爬山拉練等等，一個個汗水濕透工裝、烈日曬紅頸脖，每個人都“光榮地”戴上了“紅領(lǐng)巾”。軍訓(xùn)的時間雖短，但訓(xùn)練是艱苦的、同時教訓(xùn)是深刻的，大家的收獲是碩大的。

從軍訓(xùn)結(jié)束到廠部平安培訓(xùn)并考試過關(guān)、再到下作業(yè)區(qū)安排崗位、簽訂《師徒合同》、四班三運(yùn)轉(zhuǎn)，時間過去了整整一個月，我們實習(xí)生在崗位實習(xí)工作的主流是好的。但是仍舊有不行小視的問題，曠工、遲到、早退、溜崗、睡崗等現(xiàn)象都不同程度的存在，這些都是與實習(xí)實訓(xùn)格格不入的。為加強(qiáng)勞動紀(jì)律，我作為班主任，實行的措施是：一方面加強(qiáng)現(xiàn)場巡察;另一方面加強(qiáng)與作業(yè)長的聯(lián)系與溝通，針對個別后進(jìn)實習(xí)生實施共同幫教(例如：與連鑄作業(yè)長駱中文共同對×××進(jìn)行幫教、與高爐作業(yè)長劉連光共同對××進(jìn)行幫教);再一方面更重要的是發(fā)揮同學(xué)干部的作用，分作業(yè)區(qū)、分班次指定同學(xué)負(fù)責(zé)人(比如：指定馮溪為轉(zhuǎn)爐、廖乾坤為連鑄、黃陽為高爐、陳潛鋒為燒結(jié)作業(yè)區(qū)實習(xí)生總負(fù)責(zé)人等)，要求并通過他們努力的工作，帶動和促進(jìn)全體實習(xí)生共同進(jìn)步、與企業(yè)共同成長，發(fā)覺和關(guān)心改進(jìn)不良行為，讓實習(xí)工作健康順當(dāng)推動。

二、需要解決的問題：

1、完善離崗管理：

依據(jù)校企合作協(xié)議，鑒于實習(xí)生的特別身份，其管理工作的主體是學(xué)校，而其管理工作者的主體則是跟班班主任，所以我的工作責(zé)任重大，盼望得到實習(xí)單位各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。特殊要強(qiáng)調(diào)的是，實習(xí)生請假甚至終止實習(xí)，其第一審批人應(yīng)當(dāng)是班主任，而班主任則應(yīng)當(dāng)經(jīng)過與實習(xí)生所在的班組長、作業(yè)長溝通后再打算是否批準(zhǔn)。在這一點上，過來的一個月做得不夠好，我過于憐憫同學(xué)的“難處”，批假的尺度過于寬松，今后肯定改進(jìn);有的作業(yè)區(qū)對同學(xué)提出“終止實習(xí)”的處理也過于草率，以至于人走了班主任都不知道。提請人力資源部并盼望各部門：在實習(xí)生離崗管理上，比照正式員工辭職管理制度并按相關(guān)程序辦理，以避開混亂。

2、充分勞動愛護(hù)用品：

我感覺我們實習(xí)生實習(xí)期間的勞動愛護(hù)用品不足。單就工作服而言(煉鋼廠只發(fā)了1套員工服、煉鐵廠發(fā)了1套員工服和1套操作服)，好像不夠。依據(jù)工作環(huán)境和勞動強(qiáng)度，從衛(wèi)生管理的角度動身，每天一身臭汗，其工作服是應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時清洗的，沒有替換是不妥的。另外，陽春的氣候多變，暴雨多發(fā)，板房出門時常雨流成河，大家上下班時常有遭受，渾身上下不留干紗，建議考慮發(fā)放雨衣雨褲和雨鞋?？梢赃@樣操作：對實習(xí)生在實習(xí)期限內(nèi)適當(dāng)收取服裝押金，提前終止實習(xí)的(含自動終止實習(xí)和考核不合格者)，押金不退，實習(xí)生實習(xí)結(jié)束轉(zhuǎn)正后，押金退還。

三、下月工作要點：

1、加強(qiáng)宿舍管理：協(xié)作廠部分作業(yè)區(qū)、分班次進(jìn)行板房宿舍調(diào)整，力爭宿舍管理工作有所改善。

2、加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理：盡快依據(jù)作業(yè)區(qū)、實習(xí)崗位、班次等詳細(xì)實際狀況，推選或指定同學(xué)干部，進(jìn)一步完善同學(xué)管理體系，健全同學(xué)干部隊伍。讓同學(xué)自己管理自己，表彰先進(jìn)、批判后進(jìn)，加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理力度，力爭有顯著提高。

3、加強(qiáng)實操訓(xùn)練：提請各廠、各作業(yè)區(qū)、各崗位師傅加強(qiáng)對實習(xí)生的指導(dǎo)關(guān)心，在師傅們的現(xiàn)場指導(dǎo)下，放膽讓實習(xí)生進(jìn)行實際操作。充分確定成果，讓他們體會成就感;嚴(yán)厲?批判不足，使他們感受緊迫感。力爭崗位操作技能有長足進(jìn)步，爭取在公司適時組織的技能比武中脫穎而出。

鋼鐵廠實習(xí)心得體會篇二

記得剛進(jìn)銷售公司的時候，由于從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學(xué)習(xí)熬煉，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經(jīng)辦了幾個業(yè)務(wù)，從前期的查找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報方案、換理重票、與客戶確定單價、金額、運(yùn)輸費(fèi)用，監(jiān)管客戶的資金狀況，制作發(fā)票，相關(guān)票據(jù)寄往客戶等，我都能嫻熟的把握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數(shù)。對在工作中遇到的問題，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問題的方法。這樣不但問題得到了解決，還可以增加與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。

經(jīng)過這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的熟悉。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統(tǒng)性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應(yīng)當(dāng)是我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大高興。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏。

在重慶分公司期間，我分時段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部管理和市場分析。報方案：銷售總公司每天會把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等狀況報方案(此方案也作為明日分貨的依據(jù))，直銷部統(tǒng)計各代理商所報方案，再上報至銷售總公司(此方案也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一)，集團(tuán)公司再綜合市場形勢及各分公司的狀況制定生產(chǎn)方案。

分貨：首先要落實前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結(jié)存量、新到資源，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報方案、市場走勢等狀況，綜合以上信息，才能合理的安排資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續(xù)性，里面有多變數(shù)，這就需要同各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)安排，實現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養(yǎng)成了仔細(xì)、細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對這項系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中連續(xù)摸索、領(lǐng)悟。

10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天，觀看他們的工作流程，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐铡⒉僮魇袌龅?。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并準(zhǔn)時將信息反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特殊是對市場形勢的把握和政策的制定供應(yīng)參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的也許結(jié)構(gòu)，特殊是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關(guān)信息，并對市場價格的走勢有了肯定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完善，每天將全部廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費(fèi)的時間過長，不夠準(zhǔn)時。

在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，準(zhǔn)時調(diào)整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到準(zhǔn)時、精確?????。通過對分銷商操作模式的觀看，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀看，在綜合實力相當(dāng)，價格上無優(yōu)勢的時候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個人魅力，這包括與人溝通的力量、相處的方式、服務(wù)意識、在市場上的口碑以及整個團(tuán)隊的氛圍等。期間，還對金田、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫房進(jìn)行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存狀況等。

鋼鐵廠實習(xí)心得體會篇三

我們?nèi)w同學(xué)在重鋼四周的空地集合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領(lǐng)下跟隨重鋼的工作人員開頭了我們的熟悉實習(xí)。大家參觀的熱忱高漲，布滿了興奮與奇怪???。在工作人員的伴隨下，我們來到了煉鐵廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐，走進(jìn)高爐就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀察了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。在這個還有冬天涼意的時刻，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風(fēng)系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強(qiáng)化冶煉。20xx年2月23日和24日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學(xué)習(xí)了煉綱和煉鐵的理論學(xué)問。20xx年2月25日，我們參觀了型鋼廠，在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設(shè)備使用狀況。型鋼廠里在軋鋼時的噪音也很大，型鋼廠里都是現(xiàn)代化的設(shè)備，只觀察鋼材在設(shè)備上不停地被加工，工作人員只需保證設(shè)備正常工作就行了，經(jīng)過許多道工序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。

走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的感動。我能有機(jī)會熟識這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實在是難得的很。通過這次對鋼鐵廠的熟悉實習(xí)，使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布局、車間組成、運(yùn)輸聯(lián)系等，有一較全面的感性熟悉。

此次重鋼的實習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備，和簡單的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴(yán)厲?性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)督工，也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看，可是重鋼的職工在工作時都是仔細(xì)的完成自己的工作，沒有由于其它別的緣由而削減要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)