第第頁房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告

房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告篇1一：實習(xí)目的

1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出學(xué)校，踏入社會

2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的技能。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不可或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

二.實習(xí)時間

20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日

三.實習(xí)地點

**省**市工業(yè)園區(qū)**花園店**幢*室

四.實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟識小區(qū))——熟識房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大略了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大略需要5分鐘的時間。

熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了須要條件。我們公司有一個特地……此處隱蔽15644個字……針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長期的熱忱和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，我就一貫保持著仔細(xì)的工作立場和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好。推銷自己的產(chǎn)品首先需要要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，保持熱忱、熱忱的立場對待客戶，腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的立場都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人技能、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程。他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機(jī)遇和時運，總是埋怨，等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地涌現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)厚實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用完的一天。