授課教案綱要與流程設(shè)計（教案）教師姓名系部物流管理系課程名稱運輸市場營銷使用教材《運輸市場營銷》出版社：電子工業(yè)出版社授課時間授課對象計劃學(xué)時2學(xué)時教學(xué)地點教學(xué)內(nèi)容模塊四運輸市場營銷管理二運輸市場營銷組織（二）運輸企業(yè)市場營銷組織的任務(wù)（三）設(shè)立市場營銷組織的一般原則（四）現(xiàn)代企業(yè)營銷部門組織模式（五）選擇營銷組織模式應(yīng)考慮的因素三運輸市場營銷控制教學(xué)目標(biāo)【知識目標(biāo)】理解并掌握制定市場營銷計劃的原則、計劃的類型、制定計劃的工作步驟及內(nèi)容、執(zhí)行等。【能力目標(biāo)】能夠運用所學(xué)知識點對流通、運輸相關(guān)企業(yè)進行運輸市場營銷計劃的制定【素質(zhì)目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力課程思政重點難點及解決方法【重點難點】現(xiàn)代營銷組織的結(jié)構(gòu)類型【解決方法】技能訓(xùn)練教法學(xué)法多媒體教學(xué)、案例教學(xué)、講授法、項目教學(xué)教學(xué)資源教材、教學(xué)案例、習(xí)題教學(xué)流程教學(xué)步驟教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動課前任務(wù)布置搜集各物流企業(yè)的營銷組織機構(gòu)搜集資料課中課程導(dǎo)入復(fù)習(xí)上節(jié)重點內(nèi)容、本節(jié)課的學(xué)習(xí)學(xué)生需要具備哪些能力講授聽講知識儲備營銷控制的重要性發(fā)布資源自學(xué)并總結(jié)知識講授模塊四運輸市場營銷管理二運輸市場營銷組織（二）運輸企業(yè)市場營銷組織的任務(wù)（三）設(shè)立市場營銷組織的一般原則（四）現(xiàn)代企業(yè)營銷部門組織模式（五）選擇營銷組織模式應(yīng)考慮的因素三運輸市場營銷控制總結(jié)歸納聽講技能訓(xùn)練辨析各個組織結(jié)構(gòu)圖的類型講解辨析課堂小結(jié)總結(jié)本次課內(nèi)容講授聽講課后課后拓展繪制組織模式結(jié)構(gòu)圖歸納總結(jié)教學(xué)反思備注：1.課中教學(xué)步驟一般包括：課程導(dǎo)入、知識儲備、知識講授、技能訓(xùn)練、課堂小結(jié)、布置作業(yè)、考教案第2頁PAGE模塊四運輸市場營銷管理二運輸市場營銷組織（一）運輸市場營銷組織的含義運輸市場營銷組織是指運輸企業(yè)營銷部門的行政組織機構(gòu)，它規(guī)定了運輸企業(yè)營銷部門的業(yè)務(wù)范圍、權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，是達成營銷目標(biāo)的手段，是計劃和控制各種營銷活動的基礎(chǔ)。（二）運輸企業(yè)市場營銷組織的任務(wù)1．運輸市場研究運輸市場研究就是通過系統(tǒng)地收集、分析有關(guān)運輸市場的信息,幫助運輸企業(yè)高層管理人員進行決策。2．運輸產(chǎn)品管理運輸產(chǎn)品管理的主要任務(wù)是研究和開發(fā)滿足旅客、貨主需要的新產(chǎn)品和服務(wù)。新產(chǎn)品管理遍常是營銷部門、研究開發(fā)部門、生產(chǎn)部門共同的責(zé)任。3．廣告活動4．分銷渠道管理5．價格管理6．形象識別（三）設(shè)立市場營銷組織的一般原則1.整體協(xié)調(diào)性的原則2.靈活性原則3.精簡原則4.有效性原則（四）現(xiàn)代企業(yè)營銷部門組織模式1.職能型組織模式2.產(chǎn)品管理型組織模式3.區(qū)域型組織模式4.市場管理型組織模式5.事業(yè)部型組織模式采用這種組織模式，總公司應(yīng)在市場營銷方面有效控制程度上予以權(quán)宜。其成功主要取決于以下因素：（1）最高決策者的管理水平；（2）最高決策層使用市場營銷導(dǎo)向作為經(jīng)營思想的程度；（3）總公司市場營銷參與部門的人員組成及其綜合水平等。（五）選擇營銷組織模式應(yīng)考慮的因素1.企業(yè)內(nèi)部因素對營銷組織模式選擇的影響影響企業(yè)營銷組織模式、形式選擇的內(nèi)部因素很多。包括:企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)條件、產(chǎn)品和經(jīng)營復(fù)雜程度等。2.企業(yè)外部因素對營銷組織模式選擇的影響(1)用戶狀況用戶狀況直接影響著企業(yè)營銷組織模式的選擇。具體來說,用戶的購買批量、批次、用戶采購方式等直接影響企業(yè)營銷組織模式選擇。(2)市場狀況在現(xiàn)在買方市場情況下，營銷組織就必須從事大量的市場營銷工作。(3)競爭對手競爭對手的產(chǎn)品狀況、營銷手段、營銷重點以及競爭對手采用的營銷組織模式都直接影響著企業(yè)營銷組織模式的選擇。(4)地理位置地理位置直接影響著企業(yè)的市場布局，同時，距離遠、運費高，與用戶相互溝通不便