編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁紫荊花孵化園商業(yè)策劃書相關(guān)相關(guān)項目單位：紫荊花科技孵化器（北京）有限公司聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)清華同方科技廣場聯(lián)系電話：馬培子郵箱：ifca@保密須知本商業(yè)相關(guān)相關(guān)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸屬紫荊花科技孵化器（北京）有限公司。其所涉及的合適的合適的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者、合作者、審批部門使用。收到本相關(guān)相關(guān)計劃書后，收件人請即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無意涉足本報告所述相關(guān)相關(guān)項目，請盡快將本相關(guān)相關(guān)計劃書完整退回；2）在沒有取得紫荊花科技孵化器（北京）有限公司的同意，收件人不得將本相關(guān)相關(guān)計劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；

目錄一、相關(guān)相關(guān)項目摘要51.相關(guān)相關(guān)項目概述52.公司概況53.產(chǎn)品定位64.競爭優(yōu)勢65.伙伴聯(lián)盟7二、公司介紹71.公司簡介資料72.公司宗旨與目標83.公司組織構(gòu)架9三、規(guī)劃與服務(wù)介紹91.規(guī)劃92.服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目103.客戶定位164.需求分析16四、國內(nèi)孵化園市場格局171.國內(nèi)孵化園概況172.國內(nèi)孵化園分類173.國內(nèi)孵化園發(fā)展趨勢20五、市場競爭分析201.競爭對象202.行業(yè)競爭203.競爭對手一214.競爭對手二21六、民營孵化園的發(fā)展機遇231.政府對孵化園建設(shè)的支持232.投資機構(gòu)對早期創(chuàng)業(yè)的關(guān)注243.強勁的市場需求244.連鎖發(fā)展的特質(zhì)25七、戰(zhàn)略步驟261.初創(chuàng)階段262.成長階段263.規(guī)模復(fù)制階段26八、營銷策略271.目標市場272.產(chǎn)品策略273.價格策略274.渠道策略275.人員策略27九、管理管控管控控制281.管理管控管控制度及勞動合同合約合約282.人事相關(guān)相關(guān)計劃28十、投資分析281.風(fēng)險分析及規(guī)避282.投資預(yù)測283.財務(wù)分析29相關(guān)相關(guān)項目摘要相關(guān)相關(guān)項目概述紫荊花孵化園致力于解決創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)階段的核心需求，采取“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的發(fā)展模式，選擇具有新技術(shù)、新商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)項目進駐孵化器，為初創(chuàng)企業(yè)提供成長期良好的孵化培養(yǎng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境；并以連鎖化的經(jīng)營模式，實現(xiàn)多元業(yè)態(tài)下的區(qū)域復(fù)制，在降低初創(chuàng)企業(yè)辦公成本同時構(gòu)建企業(yè)的集約化發(fā)展平臺；紫荊花將始終關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，推動創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)計劃，做引領(lǐng)科技創(chuàng)新的新經(jīng)濟發(fā)展孵化園平臺。公司概況清華投融中國聯(lián)盟擬相關(guān)相關(guān)計劃近期成立紫荊花孵化園（以下簡稱“紫荊花”），我們的市場定位聚焦于服務(wù)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新興經(jīng)濟TMT高新技術(shù)孵化園，紫荊花是清華投融中國聯(lián)盟平臺旗下組織，汲?。ㄍ度谥袊虒W(xué)院、清華大學(xué)私募股權(quán)（PE）、資本戰(zhàn)略高級研修班所匯聚國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家和高凈值財富投資人等高端人脈資源，及所聘請國內(nèi)外知名人士、著名經(jīng)濟學(xué)家、金融投資業(yè)專家蒞臨指導(dǎo)等）平臺資源，提升孵化企業(yè)和被孵企業(yè)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，以孵化投資推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長，采取創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)（租賃“股權(quán)”辦公室）+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+產(chǎn)業(yè)鏈對接的經(jīng)營模式，為初創(chuàng)團隊解決商務(wù)辦公、經(jīng)營培訓(xùn)與資金難題，并提供基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)及商務(wù)行政配套服務(wù)，大大降低了初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)門檻。紫荊花針對創(chuàng)業(yè)者的核心需求提供從商務(wù)辦公空間、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和融資等系統(tǒng)解決合適的合適的方案，以連鎖低價的經(jīng)營模式，快樂自主的服務(wù)理念，協(xié)助企業(yè)快速成長。公司對其連鎖經(jīng)營模式和技術(shù)實現(xiàn)有著深刻的理解，并擁有豐富的實踐能力。目前我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺包括：企業(yè)評估、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、相關(guān)相關(guān)項目推薦、融資推薦、股權(quán)投資、企業(yè)家沙龍、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇、清華投融中國聯(lián)盟平臺、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資機構(gòu)對接洽談；提供的早期創(chuàng)業(yè)資本包括：投融聯(lián)盟資本、英菲尼迪投資、哈創(chuàng)投集團、紫荊資本、國科嘉和盈杉資本；提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)包括：信用評估、法律咨詢、知識產(chǎn)權(quán)、人事代理、工商注冊、稅務(wù)咨詢、財務(wù)代理、公司網(wǎng)站、企業(yè)宣傳、信息通告；提供的專項服務(wù)包括：政策資金申請、知識產(chǎn)權(quán)獎勵、貸款及銀行服務(wù)、高聚工程、海聚工程等；提供的集中辦公區(qū)服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)種子、創(chuàng)業(yè)苗圃、未來之星等創(chuàng)業(yè)辦公室、“股權(quán)”辦公室、為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家提供更為經(jīng)濟、合理的空間，可免費使用的辦公家具、投影儀、服務(wù)電話、培訓(xùn)室（實體演展室）、會議室（含投影設(shè)備）、總經(jīng)理辦公室、創(chuàng)意茶坊、稅控管理管控管控辦公室等辦公設(shè)施。同時配備公共秘書及其他商務(wù)配套服務(wù)。產(chǎn)品定位新興經(jīng)濟TMT高新技術(shù)孵化園（平臺），針對初創(chuàng)者的辦公培訓(xùn)需求，為創(chuàng)業(yè)者提供“簡潔、個性、舒適”的辦公環(huán)境及經(jīng)營輔導(dǎo)，針對初創(chuàng)者的融資需求，通過創(chuàng)業(yè)者與投資機構(gòu)（天使投資人、基金、風(fēng)險投資等）和銀行信貸部門搭建一個“豐富、開放、輕松”的溝通洽談平臺，助力創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)計劃；通過清華投融中國聯(lián)盟平臺資源，組織相關(guān)相關(guān)項目方與創(chuàng)投方的實戰(zhàn)路演、優(yōu)選孵化相關(guān)相關(guān)項目，利用WEB互聯(lián)網(wǎng)、APP手機應(yīng)用程序，以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)雙向互通，為入孵企業(yè)、創(chuàng)業(yè)家、投資者搭建初創(chuàng)企業(yè)孵化、加速、成長，所需創(chuàng)投評估、資金鏈接、軟硬件資源等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。競爭優(yōu)勢紫荊花獨特的投資模式。紫荊花擁有豐富的投資人脈圈子，內(nèi)部通過清華投融中國聯(lián)盟平臺資源,以其豐富的專家、學(xué)者、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家、高凈值風(fēng)險投資人資源為初創(chuàng)企業(yè)“減壓塑形”，旗下定期舉辦金融資本財富峰會等高峰論壇、投融中國行巡講、沙龍、講座，相關(guān)相關(guān)項目路演，“一對一”，“多對一”經(jīng)營輔導(dǎo)等活動；外部與多家孵化投資機構(gòu)、第三方創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織建立了緊密的合作關(guān)系，比如創(chuàng)業(yè)邦、天使會、創(chuàng)投圈、36氪、亞杰商會等，通過嫁接搭臺，以投資機構(gòu)牽頭、多元投資共營，與紫荊花優(yōu)選創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)項目之間形成了更加緊密的投資關(guān)系。紫荊花則通過租金、創(chuàng)業(yè)辦公服務(wù)打包入股并適時退出共享資本收益，解決初創(chuàng)者的融資難題（核心難題），這構(gòu)成了紫荊花獨特的競爭優(yōu)勢。紫荊花連鎖化的經(jīng)營模式。紫荊花通過政府引導(dǎo)、企業(yè)運營，設(shè)立孵化園與集中辦公區(qū)，選擇開放式辦公與部分間壁辦公結(jié)合，孵化器與加速器分離服務(wù)思路，孵化器布局設(shè)總經(jīng)理辦公室，創(chuàng)意茶水間，演展培訓(xùn)室，接待會議室，公共文印區(qū)，洽談休息區(qū)，稅控管理管控管控室等功能區(qū)，加速器布局設(shè)置大中型面積獨立辦公室，系統(tǒng)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)服務(wù)體積，標準服務(wù)流程，統(tǒng)一的管理管控管控制度，具備了可復(fù)制性，確立了紫荊花連鎖化發(fā)展的路徑。連鎖化經(jīng)營迎合資本市場的需求，為大資本的進入提供了必要前提。另外，連鎖經(jīng)營帶來的行業(yè)聚集優(yōu)勢、低成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，使紫荊花的創(chuàng)業(yè)辦公空間更加低價，降低了創(chuàng)業(yè)者的啟創(chuàng)成本，另一方面也加強了紫荊花在創(chuàng)業(yè)者群體中的影響力。紫荊花專業(yè)的辦公服務(wù)經(jīng)驗：與關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新興投資性的孵化組織（如創(chuàng)新工場、創(chuàng)業(yè)邦、天使會、天使灣等）相比，紫荊花在辦公空間經(jīng)營、商務(wù)服務(wù)方面引入線上辦公服務(wù)（創(chuàng)業(yè)管理管控管控服務(wù)平臺）概念，使初創(chuàng)企業(yè)通過手機和互聯(lián)網(wǎng)隨時申請辦公服務(wù)、融資服務(wù)、即時貸款、經(jīng)營導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、相關(guān)相關(guān)項目申請，資訊、咨詢等，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)（WEB）、APP（含P2P孵化園短貸寶）、培訓(xùn)室（實體演展室）多點觸控演示三大平臺數(shù)據(jù)互通，建立初創(chuàng)者相關(guān)相關(guān)項目發(fā)布入口，投資人加入入口，通過線上自發(fā)組織活動、尋求媒體報道、申請眾籌、發(fā)布相關(guān)相關(guān)項目、管理管控管控相關(guān)相關(guān)項目、定制空間等一站式服務(wù)及線下審核審批分析管理管控管控機制。經(jīng)過長期的摸索，紫荊花已經(jīng)具備了標準化的服務(wù)體系與統(tǒng)一的管理管控管控體系，以連鎖化的經(jīng)營模式發(fā)展有基本前提?；锇槁?lián)盟紫荊花最重要的伙伴來自同樣關(guān)注創(chuàng)業(yè)早期領(lǐng)域的投資機構(gòu)，通過與投資機構(gòu)（天使投資人、基金、風(fēng)險投資等）建立聯(lián)盟組織，完善了自身的投資模式，也為解決創(chuàng)業(yè)者的核心需求（資金）提供了前提，成為區(qū)別于其他孵化園的關(guān)鍵所在。紫荊花系清華投融中國聯(lián)盟平臺旗下組織，依托于投融中國聯(lián)盟平臺及旗下商學(xué)院、投融巡講、資本課堂（新三板融資與上市實戰(zhàn)班、2014年農(nóng)業(yè)投資前景與政策解讀研討班、北京金融及商業(yè)銀行EDP定制課程、2014年互聯(lián)網(wǎng)金融研討班）及投資顧問、咨詢輔導(dǎo)等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源。我們的聯(lián)盟伙伴包括：北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會、合眾創(chuàng)投、啟迪創(chuàng)科、車庫咖啡、必幫咖啡、創(chuàng)業(yè)邦、天使會、創(chuàng)投圈、36氪、亞杰商會等。公司介紹公司簡介資料紫荊花孵化園思維設(shè)立于2014年2月，暫運營方商業(yè)法定名稱是紫荊花科技孵化器（北京）有限公司。暫經(jīng)營范圍：科技企業(yè)孵化、出租辦公用房，投資管理管控管控、投資咨詢、企業(yè)管理管控管控咨詢、營銷策劃、市場調(diào)研、技術(shù)推廣服務(wù)、基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、信息咨詢（不含中介服務(wù)）、教育咨詢、會議服務(wù)、承辦展覽展示活動、組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）、電腦圖文設(shè)計、翻譯服務(wù)、銷售日用品、文化體育用品、計算機軟件及輔助設(shè)備、針紡織品、工藝美術(shù)品、餐飲服務(wù)（不含涼菜、不含裱花蛋糕、不含生食水產(chǎn)品）、銷售預(yù)包裝食品。暫業(yè)務(wù)范圍，物業(yè)服務(wù)類：入住裝修服務(wù)、日常物業(yè)服務(wù)、其他物業(yè)服務(wù)、安全管理管控管控服務(wù)、其他管理管控管控服務(wù)；創(chuàng)業(yè)發(fā)展類：創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)投服務(wù)、聯(lián)創(chuàng)平臺、專項服務(wù)；創(chuàng)業(yè)發(fā)展類服務(wù)合適的合適的內(nèi)容有：創(chuàng)業(yè)孵化，投資機構(gòu)的對接洽談、銀行貸款、孵化園小額貸、政策申請、專項審批、經(jīng)營導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)（投）辦公室、行政秘書、工商財稅、圖文設(shè)計翻譯等商務(wù)配套服務(wù)。發(fā)展相關(guān)相關(guān)計劃：紫荊花相關(guān)相關(guān)計劃未來1-2年的時間和初創(chuàng)企業(yè)一起從初創(chuàng)逐步走向成熟，在孵化初創(chuàng)企業(yè)同時孵化自己，近一步完善服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目，提升服務(wù)價值，使效益與經(jīng)營緊密結(jié)合，保證被孵企業(yè)、投資機構(gòu)、孵化企業(yè)、合作單位利益最大化，形成多方盈利，財稅受益，社會受惠，政府受譽的共贏局面；通過清華投融中國聯(lián)盟平臺資源、以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家和高凈值財富投資人在線為在孵企業(yè)及初創(chuàng)者提供必要的經(jīng)營指導(dǎo)、事途規(guī)劃、資本對接，共同打造企業(yè)價值提升與資本對接的平臺。相關(guān)相關(guān)計劃在未來2-3年的時間在北京城區(qū)朝陽、豐臺各自設(shè)立壹家連鎖式科技創(chuàng)投孵化園。相關(guān)相關(guān)計劃在3-5年的時間在北京近郊通州、石景山、亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、各自設(shè)立壹家連鎖式科技創(chuàng)投孵化園，形成接2連3戰(zhàn)略布局。布局中階段性選址要求：位于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍較濃厚區(qū)域、地鐵交通便利、學(xué)院、研究所、商圈周邊的庫房或傳統(tǒng)辦公樓，承租面積控制在6000平米到12000平米之間的樓宇。公司宗旨與目標◆企業(yè)宗旨：與創(chuàng)業(yè)者共同成長；◆公司使命：匯聚創(chuàng)業(yè)力量，助力創(chuàng)業(yè)成功；◆公司目標：打造中國投資型創(chuàng)業(yè)孵化園連鎖品牌；◆核心文化：開放、共享、輕松、互助、高效；◆企業(yè)責(zé)任：持續(xù)不斷地為客戶、員工、股東、社會創(chuàng)造價值；◆價值觀：正直,盡責(zé),團結(jié),上進；我們立志于在早期創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域（企業(yè)初創(chuàng)階段）著力幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的模式吸引更多的創(chuàng)業(yè)者與投資者。為達到目標，采取多元投資、穩(wěn)健融資的方式，以投資機構(gòu)、個人天使、孵化園自持資本、銀行信貸，或獨立或混搭、組合投融資，縮短初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)周期，加速孵化。我們密切注視市場趨勢和需求，針對初創(chuàng)者核心需求，定義服務(wù)產(chǎn)品，通過對相關(guān)相關(guān)項目池初創(chuàng)團隊的市場前景、管理管控管控團隊、商業(yè)模式、盈利、技術(shù)、財務(wù)、競爭、內(nèi)控、運營等要素為主線，線下評估項方資歷等審核，實現(xiàn)優(yōu)選相關(guān)相關(guān)項目的目的。為貫徹這一目標和使命，我們以誠信為本的態(tài)度，對待初創(chuàng)者、合作伙伴及其他社會團體和法人機構(gòu)。不斷升級創(chuàng)業(yè)思路，以求設(shè)計符合項方、資方、行業(yè)尖端技術(shù)的服務(wù)產(chǎn)品，提升雙方體驗度；不斷提高經(jīng)營導(dǎo)師素質(zhì)、強化創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)質(zhì)量，優(yōu)化沙龍等活動參與者的認知度和專業(yè)性，以擴大資方對相關(guān)相關(guān)項目滿意度。并以清華投融中國聯(lián)盟平臺為背景，促進清華科技成果轉(zhuǎn)化。公司組織構(gòu)架公司人員配置簡單但追求高度專業(yè)，避免羅列重復(fù)的匯報程序（扁平化構(gòu)架），從而爭取高效率的工作風(fēng)格；人員框架呈簡單的金字塔狀，分如下部門：◆相關(guān)相關(guān)項目組織結(jié)構(gòu)職能預(yù)案（實行管理管控管控相關(guān)相關(guān)項目負責(zé)制，依據(jù)相關(guān)相關(guān)項目業(yè)績評定考核）三、規(guī)劃與服務(wù)介紹1.規(guī)劃（獨棟樓宇3000-6000平，3-4層獨棟或成熟商業(yè)體中的兩層）孵化園一層設(shè)計物業(yè)大廳（配備智能門禁），創(chuàng)意咖啡廳（漫咖啡等）、便利店、圖文設(shè)計、書店、商業(yè)性辦公租用。孵化園二層三層設(shè)計為企業(yè)孵化器集中辦公區(qū)開放式辦公及小微型辦公室，配備會議室、展演培訓(xùn)室、經(jīng)理辦公室、創(chuàng)意茶水間、開放式卡位、商務(wù)辦公室、接待區(qū)、儲物閣、公共文印區(qū)、洽談休息區(qū)、稅控管理管控管控室、綜合管理管控管控區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)WIFI、通訊設(shè)備。二層主要設(shè)置開放式創(chuàng)意組合工位與套內(nèi)使用面積為9-15平辦公室，三層主要設(shè)置為45-200平辦公室。孵化園四層五層設(shè)計為企業(yè)加速器進駐企業(yè)自行分割辦公面積。孵化園有條件的樓層間閑置位設(shè)乒乓設(shè)施，院落一隅設(shè)簡易籃球廣場。2.服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目1）物業(yè)服務(wù)入駐裝修服務(wù)房屋環(huán)境1．房屋頂面整潔。2．燈具調(diào)整。3．墻面粉刷。4．更新地毯（或其他裝飾材料）。5．空調(diào)、供暖設(shè)施檢修。6．門窗檢修。7．強電配電箱復(fù)核、檢修，按每20㎡配置1個強電插座。8．每20㎡配備1個網(wǎng)絡(luò)電話插口。9．消防、報警設(shè)施檢修確認。10．房間鑰匙管理管控管控。11．我園負責(zé)水牌制作，（企業(yè)提供相關(guān)資料）。企業(yè)裝修我園為新入駐企業(yè)提供基本的裝修服務(wù)，企業(yè)若需個性化裝修改造，需遵守下列條約條約條款：1．如進行任何結(jié)構(gòu)性修改、添加或移除固定裝置，需先征得我園書面同意。2．任何固定或永久的調(diào)整和改動，由企業(yè)承擔(dān)費用，且在合同合約合約終止時留作我園財產(chǎn)。3．裝修時應(yīng)按裝修協(xié)議及我園相關(guān)規(guī)定進行安全、環(huán)保施工。4．企業(yè)自行裝修需提供以下資質(zhì)證明文件（加蓋公章）：①裝修公司資質(zhì)證明復(fù)印件（工商營業(yè)執(zhí)照[看原件]、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證）②房屋平面圖、立面圖，隔斷高度不得超過m，要注明材質(zhì)。③如需改門要提供原始圖和改后圖。企業(yè)提供放棄說明材料。④簽訂《中關(guān)村國際孵化園裝修管理管控管控制度》，裝修押金千，驗收后一個月退還。⑤提供裝修工人身份證復(fù)印件、1寸照片（辦出入證）。附注：裝修期間要自帶滅火器入場，不得在裝修現(xiàn)場住宿。日常物業(yè)服務(wù)供電1.您可以在許可場地內(nèi)利用中心電源從事您的企業(yè)用電。2.臨時接入電源前請和我園行政管理管控管控部溝通。3.我園只提供220V用電服務(wù)，如有其他需求需先征得我園許可。4.電費收取方式均采用電子插卡預(yù)收費計量系統(tǒng)。電費為元/度，電價隨國家相關(guān)部門調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整?？照{(diào)與供暖1.我園主樓是集中空調(diào)服務(wù)，夏季制冷采用，如有特殊情況需安裝分體空調(diào)的，請按我園規(guī)定申報安裝。2.我園主樓在冬季供暖均采用。保潔安防服務(wù)我園負責(zé)公共區(qū)域的清潔，企業(yè)承租區(qū)域如需保潔服務(wù)請與我園行政管理管控管控部聯(lián)系，提供有償保潔服務(wù)。我園負責(zé)公共區(qū)域的安防，企業(yè)承租區(qū)域如需安保服務(wù)請與我園行政管理管控管控部聯(lián)系，提供有償安防服務(wù)。害蟲控制如企業(yè)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)害蟲，請通報我園，我們會提供控制器具和無害藥劑，不主張使用有劇毒產(chǎn)品。用餐（根據(jù)周邊情況設(shè)置老年食堂）1.我園主樓地下一層為自助餐廳，由公司經(jīng)營管理管控管控。早餐車7：00～9：00午餐11：00～1：00晚餐5：30～6：30。2．休息日無用餐服務(wù)。郵件管理管控管控1.代收郵件前臺保安代接信件、報紙，并負責(zé)投遞到各入駐企業(yè)。如有快件、包裹將通知企業(yè)或讓投遞員與企業(yè)取得聯(lián)系、交接物品。2.物品的持出企業(yè)如有大件物品寄出或移出園區(qū)，需填寫《物品持出證》。其他物業(yè)服務(wù)建筑維護1.如果您發(fā)現(xiàn)建筑物有問題或險情，請通知我園行政管理管控管控部，我們將采取適當(dāng)?shù)拇胧?.重要問題將優(yōu)先考慮快速維修。當(dāng)問題直接影響到企業(yè)，我們將及時向您通報。3.已入駐企業(yè)如需再裝修改造，要得到我園的批準。電話、網(wǎng)絡(luò)1.電話安裝請入駐企業(yè)與電話局聯(lián)系。施工：；障礙申報：。2.網(wǎng)絡(luò)接入請自行選擇聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。企業(yè)名錄1.水牌：在大樓大廳企業(yè)名錄上為企業(yè)提供一個標牌。2.LOGO墻：安全管理服務(wù)消防、安全1.我園設(shè)有防火設(shè)備和系統(tǒng)。所有建筑物備有煙感報警器。入駐企業(yè)應(yīng)熟悉緊急出口以及防火設(shè)備的位置。2.企業(yè)應(yīng)樹立防火意識，使用完電器后要關(guān)閉電源。3.企業(yè)有義務(wù)組織員工參加物業(yè)公司和消防部門組織的消防學(xué)習(xí)及宣傳活動，對員工進行消防知識以及火警發(fā)生后逃生、自救、技能的培訓(xùn)，使員工都能掌握消防設(shè)施和器材的使用方法。4．組織落實緊急情況下的疏散合適的合適的方案，在緊急狀態(tài)下組織撲救初起火災(zāi)和指導(dǎo)安全疏散，火災(zāi)發(fā)生時應(yīng)服從現(xiàn)場統(tǒng)一指揮。5．有責(zé)任保護火災(zāi)現(xiàn)場，協(xié)助有關(guān)部門和消防機關(guān)調(diào)查火災(zāi)原因。6．具有國家規(guī)定的有關(guān)防火安全責(zé)任單位所應(yīng)有的權(quán)力、義務(wù)和承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。7．對本單位發(fā)生的各類刑事、治安案件，保護好案件現(xiàn)場，采取有效措施防止事態(tài)擴大，并及時上報。8．加強對員工法律、法規(guī)等規(guī)章制度的教育，嚴格落實各項安全保衛(wèi)措施。智能應(yīng)急系統(tǒng)電路，供水設(shè)施，鑰匙/鎖系統(tǒng)，出口/撤離系統(tǒng)/設(shè)備，監(jiān)控系統(tǒng)，消防系統(tǒng)等，均由我園行政管理管控管控部監(jiān)管。停車1.入駐企業(yè)車輛需憑車證停車，可按園停車制度申請免費停車。2.主樓地面遵循創(chuàng)業(yè)園物業(yè)相關(guān)規(guī)定停車收費。安全巡邏院內(nèi)樓內(nèi)設(shè)有監(jiān)控系統(tǒng)。辦公時間外,保安人員到公共區(qū)域巡邏。門衛(wèi)設(shè)智能刷卡門禁，進出人員需持卡進出，無卡進入需門衛(wèi)登記。必要時安保要隨同來訪人員到所去單位。3.節(jié)假日全天鎖閉主樓，如進入需經(jīng)門衛(wèi)主管核實信息。電梯、門禁1.工作日22時至次日7時、節(jié)假日全天主樓電動門鎖閉。2.客梯在22時至次日7時、節(jié)假日全天地下一層停運。3.貨梯在22時至次日7時、節(jié)假日全天地下一層站停運。4.主樓全天鎖閉，經(jīng)我園行政管理管控管控部批準以及緊急情況下方可開門。5.設(shè)智能刷卡門禁，進出人員需持卡進出。鑰匙管理管控管控1.企業(yè)辦理入駐手續(xù)時，須將一套（把）房間的備用鑰匙交給我園行政管理管控管控部備存。2.如因鎖具損壞、鑰匙丟失等原因需更換鑰匙，請立即告知并將更換的鑰匙交我園行政管理管控管控部備存登記。3.如使用備用鑰匙，須企業(yè)負責(zé)人簽批的書面說明，并填寫《備用鑰匙使用登記》。其他管理服務(wù)節(jié)約能源請您在用電和用水后及時關(guān)閉電源和水龍頭。廢物處理1.請把廢物放進垃圾箱內(nèi)，如大件廢物要處理，2.請通知我園行政管理管控管控部，我們可為您特殊安排（費用由企業(yè)承擔(dān)）。雜志和參考書閱覽1.我園提供有選擇的商業(yè)雜志供企業(yè)閱讀。2.在您沒有得到允許的情況下請不要在公共宣傳欄中擺放其他雜志或宣傳材料。洗手間請注意這些區(qū)域的清潔。建筑物保險我園負責(zé)支付一定的建筑物保險費用。企業(yè)以自己的判斷安排其他必要的保險。2）創(chuàng)業(yè)發(fā)展服務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)信用評估信用管理管控管控咨詢及服務(wù)；借款企業(yè)信用評級；資金信托相關(guān)相關(guān)計劃信用評級；短期融資券信用評級；資產(chǎn)支持證券信用評級；擔(dān)保機構(gòu)信用評級；企業(yè)長期債券信用評級；可轉(zhuǎn)換債券信用評級；投標企業(yè)信用評級；特許經(jīng)銷資質(zhì)評級。合作單位：法律咨詢訴訟、仲裁；金融、證券、保險法律事務(wù)；公司、購并、外商投資、風(fēng)險投資法律事務(wù)；國際貿(mào)易法律事務(wù)；基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)法律事務(wù)；知識產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)；海運、空運、物流法律事務(wù)；合作單位：知識產(chǎn)權(quán)專利檢索與咨詢服務(wù)；商標咨詢及注冊前的查詢服務(wù)；其他知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)服務(wù)；知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)訴訟、咨詢及許可證貿(mào)易。合作單位：人事代理協(xié)助園內(nèi)企業(yè)進行人才招聘、人事管理管控管控等工作。包括幫助企業(yè)解決應(yīng)屆畢業(yè)生落戶、幫助留學(xué)人員申請北京市工作居住證、留學(xué)人員來京落戶、留學(xué)人員檔案管理管控管控、工作寄住證等咨詢服務(wù)。同時我園引進專業(yè)機構(gòu)為企業(yè)提供各種人事代理業(yè)務(wù)、人才測評、人才派遣、人力資源管理管控管控咨詢、人才開發(fā)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、代辦網(wǎng)上招聘會等。合作單位：工商注冊幫助企業(yè)完成工商注冊的各種手續(xù)，包括：工商登記注冊；協(xié)助代理企業(yè)驗資、刻章；企業(yè)變更登記、改制登記、內(nèi)外資互轉(zhuǎn)登記；組織機構(gòu)代碼登記、財政登記、統(tǒng)計登記、人事登記、國稅登記、地稅登記、一般納稅人登記等；高新技術(shù)企業(yè)資格認定；代理申報高新技術(shù)企業(yè)資格復(fù)核；軟件企業(yè)認定、軟件產(chǎn)品認定、軟件產(chǎn)品著作權(quán)認定等代理服務(wù)；企業(yè)自營進出口權(quán)申報服務(wù)等工商專項審批服務(wù)。合作單位：稅務(wù)咨詢稅務(wù)咨詢、稅務(wù)顧問、稅收籌劃、稅務(wù)審計、稅務(wù)盡職調(diào)查、關(guān)稅、國際稅務(wù)、稅務(wù)爭議解決包括稅務(wù)聽證、稅務(wù)行政復(fù)議、稅務(wù)行政訴訟、稅務(wù)刑事訴訟、稅務(wù)行政賠償?shù)取：献鲉挝唬贺攧?wù)代理會計、稅務(wù)顧問；代理記賬、監(jiān)督賬目交接；代理地稅網(wǎng)上申報及國稅IC卡申報代理新設(shè)立企業(yè)稅務(wù)登記、申請減免稅和退稅；內(nèi)、外資企業(yè)驗資；財務(wù)管理管控管控合適的合適的方案、投資合適的合適的方案設(shè)計分析；年度會計報表審計；公司重組、清算審計；虧損確認審計等其他審計工作代理；財稅政策、中關(guān)村優(yōu)惠政策咨詢；合作單位：公司網(wǎng)站我園的網(wǎng)站（www.）經(jīng)過改版，版面更加美觀鮮活、欄目更加細致明確，合適的合適的內(nèi)容涵蓋信息更加廣泛。合適的合適的內(nèi)容包括孵化園簡介、孵化園動態(tài)、新聞中心、重要通知、政策指南、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)家沙龍、企業(yè)介紹等等。在功能上增加了在線咨詢服務(wù)，企業(yè)問題答疑、入園申請?zhí)峤坏?。企業(yè)可隨時登錄網(wǎng)站了解我園的詳細情。園區(qū)辦公室：企業(yè)宣傳我園與多家電視臺、廣播電臺、報紙、雜志以及網(wǎng)絡(luò)等媒體保持密切聯(lián)系，對園內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)進行報道和宣傳。園區(qū)辦公室：信息通告我園設(shè)立了信息公告欄，及時張貼各種通知通告；同時由專人將各種通知通告發(fā)送至每個企業(yè)負責(zé)人的信箱內(nèi)，便于企業(yè)根據(jù)自身情況及時了解申報政府資助的相關(guān)相關(guān)項目和參加各種活動。園區(qū)辦公室：創(chuàng)投服務(wù)聯(lián)創(chuàng)平臺企業(yè)評估入駐企業(yè)在不同發(fā)展階段將得到我園的評估服務(wù)并填報評估統(tǒng)計表。我園企業(yè)信息管理管控管控系統(tǒng)將對企業(yè)在入園、在園、投資以及投資后等方面進行科學(xué)評估。根據(jù)評估結(jié)果，我園將提供更深入的服務(wù)。綜合辦公室：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師此項活動由科技部火炬中心、中華全國工商聯(lián)合會、中華全國學(xué)生聯(lián)合會、中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會共同發(fā)起，旨在聚合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，著眼于在孵企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成長需求，以科技企業(yè)孵化園為工作網(wǎng)點，形成一支創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊，以“一對一”輔導(dǎo)方式，指導(dǎo)和培育科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，使創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師成為火炬相關(guān)相關(guān)計劃的一支有生力量，為培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家奉獻智慧和熱情，傳承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)技能。園內(nèi)企業(yè)可根據(jù)自身情況申請加入成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或者被輔導(dǎo)企業(yè)。綜合辦公室：創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)1.創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)：針對創(chuàng)業(yè)初期的各種問題，綜合園內(nèi)企業(yè)創(chuàng)辦的經(jīng)驗，提供各種參考性建議。2.專家面對面：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專家對企業(yè)一把手進行一對一“義診”，涉及企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計及優(yōu)化、團隊搭建和激勵、市場開拓、資源尋找及整合等。3．融資顧問：為企業(yè)融資需求提供咨詢服務(wù)，判斷企業(yè)發(fā)展階段融資可能性，判斷適當(dāng)?shù)娜谫Y對象和方法，引介投資人，促進融資談判和交易。綜合辦公室：相關(guān)相關(guān)項目推薦組織園內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)參加各種展覽會、相關(guān)相關(guān)項目推介會以及各項論壇、交流會等活動，提高市場、融資機會。綜合辦公室：融資推薦我園是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展中心種子資金的合作伙伴，同時企業(yè)股東還具有投資功能，還可隨時向這些機構(gòu)推薦優(yōu)秀企業(yè)。綜合辦公室：股權(quán)投資我園擬設(shè)立投資基金，對園內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M行股權(quán)投資。同時我園還與IDG、中國風(fēng)險投資、等多家境內(nèi)外專業(yè)投資機構(gòu)建立合作，對我園推薦的企業(yè)優(yōu)先進行評估、輔導(dǎo)和投資，同時提供海外上市等專業(yè)知識講座和培訓(xùn)等增值服務(wù)。綜合辦公室：企業(yè)家沙龍我園組織成立的“企業(yè)家沙龍”，是為創(chuàng)業(yè)家們搭建一個相互溝通與交流的平臺、借鑒與分享的場所、互助與合作的橋梁。沙龍定期召集各企業(yè)負責(zé)人，開展各種各樣的有利于企業(yè)發(fā)展的活動。綜合辦公室：中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇由中關(guān)村管委會與國家圖書館共同打造的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”旨在聚集中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)精英，弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，為創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)與交流的平臺，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。講壇的主講人有中關(guān)村知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，有天使投資人、風(fēng)險投資家、投資銀行家，有跨國公司負責(zé)人和國外企業(yè)家，還有國內(nèi)外知名專家學(xué)者和政府官員等。講座合適的合適的內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、科學(xué)技術(shù)、企業(yè)管理管控管控、資本運作、宏觀經(jīng)濟形勢、世界高科技發(fā)展趨勢等。講壇時間為每周五下午，為公益性免費活動。詳情登陸中關(guān)村自主示范區(qū)網(wǎng)站查詢。清華投融中國聯(lián)盟(IFCA)平臺清華投融中國聯(lián)盟是我園股權(quán)經(jīng)營方，以打造“企業(yè)價值提升與資本對接的平臺”為己任，下設(shè)投融俱樂部、投融商學(xué)院、投融高峰論壇、資本投資管理管控管控、相關(guān)相關(guān)項目咨詢顧問服務(wù)（含企業(yè)上市全程顧問服務(wù)、商業(yè)模式設(shè)計咨詢、企業(yè)上市診斷服務(wù)、融資顧問服務(wù)、品牌營銷策劃）等資源優(yōu)勢，通過聯(lián)盟聯(lián)合體共同協(xié)作，在交流和聯(lián)誼的過程中，得到人脈積累，資源共享，資本對接，專家蒞臨指導(dǎo)，以期實現(xiàn)企業(yè)價值提升。聯(lián)盟以誠信、包容、合作、共贏的理念誠邀園內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)家加盟共創(chuàng)偉業(yè)，共同推進企業(yè)創(chuàng)新推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。入園及相關(guān)企業(yè)可申請加入。綜合辦公室：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟我園成立“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”,該聯(lián)盟匯集了在園及畢業(yè)的文化創(chuàng)意金融互聯(lián)網(wǎng)等科技創(chuàng)意企業(yè)，以原創(chuàng)技術(shù)的合作及資源優(yōu)勢的整合，通過聯(lián)盟形式組成的聯(lián)合體，以此促進技術(shù)交流、實現(xiàn)優(yōu)勢互補、加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、拓展市場渠道，提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓整體能力。聯(lián)盟按照“協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏”的宗旨，本著“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。入園相關(guān)企業(yè)可申請加入。綜合辦公室：創(chuàng)投平臺（云孵化）我園成立“創(chuàng)投平臺”，該平臺設(shè)計可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)（WEB）、APP、實體演展廳多點觸控演示三大平臺數(shù)據(jù)互通，建立創(chuàng)業(yè)者相關(guān)相關(guān)項目發(fā)布入口、投資人加入入口、通過線上自發(fā)組織活動、尋求媒體報道、申請眾籌、發(fā)布管理管控管控相關(guān)相關(guān)項目、訂制云空間等一站式相關(guān)相關(guān)項目評審、資金對接、資源配置等綜合服務(wù)。其中演展廳是孵化園實體場地中的服務(wù)場，演示場中可實現(xiàn)大屏幕多點效果演示相關(guān)相關(guān)項目介紹、展示產(chǎn)品等功能，可實現(xiàn)遠程控制操作、現(xiàn)場多點觸控操作，滿足現(xiàn)場的體驗感。入園及相關(guān)企業(yè)可申請使用。綜合辦公室：軟件技術(shù)平臺共享我園與北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心合作，建立了共享軟件技術(shù)平臺。向園內(nèi)企業(yè)宣傳質(zhì)量檢測中心的服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目，收集園內(nèi)企業(yè)需求信息。質(zhì)量檢測中心向企業(yè)提供專業(yè)的實驗室設(shè)備、檢驗檢測設(shè)備、技術(shù)服務(wù)等綜合服務(wù)，并實行價格優(yōu)惠。綜合辦公室：生物醫(yī)藥平臺服務(wù)我園與中關(guān)村生物醫(yī)藥園合作，建立了生物醫(yī)藥技術(shù)平臺。向園內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)提供開放生物醫(yī)藥公共實驗室，并通過中關(guān)村上地生物科技發(fā)展有限公司為企業(yè)提供儀器設(shè)備租賃、人員培訓(xùn)、藥政服務(wù)、相關(guān)相關(guān)項目研發(fā)服務(wù)等。綜合辦公室：專項服務(wù)各項資金申請（121項）我園可幫助企業(yè)申請國家、北京市政府、園區(qū)等各項專項資助。包括國家創(chuàng)新基金、留學(xué)人員擇優(yōu)資助、重大產(chǎn)業(yè)化支持、技術(shù)標準研制、知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)移、集成電路資助、專利申請補貼等專項資金資助。綜合辦公室：知識產(chǎn)權(quán)獎勵鼓勵園內(nèi)企業(yè)申請獲取自主知識產(chǎn)權(quán)保護。并對已獲得專利、軟件著作權(quán)、集成電路設(shè)計、新品種等企業(yè)給予一定的獎勵。具體操作辦法依據(jù)我園每年度發(fā)布的通知執(zhí)行。綜合辦公室：貸款及銀行服務(wù)企業(yè)如需申請中關(guān)村“綠色通道”貼息貸款，我園將輔導(dǎo)企業(yè)填報材料，負責(zé)向擔(dān)保公司推薦，提高企業(yè)貸款金額和效率。并幫助創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)申請企業(yè)銀行貸款。具體例如園區(qū)與北京銀行合作：個人貸，創(chuàng)意貸，創(chuàng)業(yè)貸，科技貸，裝修貸等。綜合辦公室：千人相關(guān)相關(guān)計劃（資金申請）由中組部發(fā)起、在全國范圍內(nèi)聚集千名高端人才，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域帶動促進行業(yè)的創(chuàng)新，帶動行業(yè)的發(fā)展，為我國經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。申報條件、申報程序及可享受的優(yōu)惠政策請留意當(dāng)年當(dāng)次中組部下發(fā)的文件。綜合辦公室：高聚工程（資金申請）根據(jù)《中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才聚集工程實施合適的合適的方案》，由中關(guān)村科技園區(qū)管理管控管控委員會自2009年起啟動了中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才認定工作，簡稱“高聚工程”。詳情請登陸中關(guān)村科技園區(qū)管委會網(wǎng)站：。綜合辦公室：海聚工程（資金申請）依據(jù)北京市人民政府頒布的《北京市鼓勵海外高層次人才來京創(chuàng)業(yè)和工作暫行辦法》，北京海外學(xué)人中心于2009年開始啟動海外高層次人才申報工作，簡稱“海聚工程”。詳情請登陸北京海外學(xué)人中心網(wǎng)站：3.客戶定位通過對國內(nèi)孵化園市場格局的分析，紫荊花將目標客戶定位在初創(chuàng)小企業(yè)、小微企業(yè)群體，通過提供基于其核心需求的服務(wù)，助力創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)計劃，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功。4.需求分析通過我們對初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)的調(diào)研與了解，我們認為初創(chuàng)企業(yè)與小微企業(yè)面臨三方面的核心難題：一是缺少資金；二是創(chuàng)業(yè)與管理管控管控經(jīng)驗不足；三是難求低成本的辦公環(huán)境。針對這三大難題，我們確立了初創(chuàng)企業(yè)與小微企業(yè)的三大需求：融資需求。相對于傳統(tǒng)孵化園“重空間輕投資、重租賃輕服務(wù)”的弊端，我們認為融資需求才是創(chuàng)業(yè)者的核心需求，而目前國內(nèi)風(fēng)險投資領(lǐng)域也正經(jīng)歷著不小的變化——更加注重對早起創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投入，新興的孵化投資機構(gòu)便是典型的例子。紫荊花立足創(chuàng)業(yè)者核心需求，從自身資源優(yōu)勢出發(fā)，確立了以清華投融中國聯(lián)盟平臺經(jīng)營導(dǎo)師、高凈值天使投資人與孵化投資機構(gòu)“孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的投資模式，多元化滿足了創(chuàng)業(yè)者的融資需求。創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)需求。創(chuàng)業(yè)者不乏創(chuàng)意與構(gòu)思，但缺乏實踐經(jīng)驗，特別是對于初次創(chuàng)業(yè)來講，最大的成本不是工資、辦公租賃、納多少稅等情況，而是“經(jīng)驗成本”。創(chuàng)業(yè)往往因經(jīng)驗不足而導(dǎo)致失敗，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+孵化園”孵化模式之所以流行，正是因為它通過創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)輔導(dǎo)，降低了創(chuàng)業(yè)的失敗概率。紫荊花系清華投融中國聯(lián)盟平臺旗下組織，依托于投融中國聯(lián)盟平臺及旗下商學(xué)院、投融巡講、資本課堂（新三板融資與上市實戰(zhàn)班、2014年農(nóng)業(yè)投資前景與政策解讀研討班、北京金融及商業(yè)銀行EDP定制課程、2014年互聯(lián)網(wǎng)金融研討班）及投資顧問、咨詢輔導(dǎo)等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，不僅為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)輔導(dǎo)，基與聯(lián)盟匯聚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家和高凈值天使投資人作為經(jīng)營導(dǎo)師，通過WEB與APP、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通，更為創(chuàng)業(yè)團隊提供全天候在線輔導(dǎo)，這已不僅僅是簡單的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，而是建立在慧商投資上層關(guān)懷倍至的情感投資，從根本上提高了孵化相關(guān)相關(guān)項目的成功概率。辦公需求。辦公環(huán)境及辦公成本對于創(chuàng)業(yè)初期也極為重要，低成本、高效的辦公環(huán)境不但能夠讓創(chuàng)業(yè)者拋開行政事務(wù)的干擾，專心于核心業(yè)務(wù)，而且還能夠大大降低創(chuàng)業(yè)成本，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。紫荊花提供低成本的開放式辦公環(huán)境，大小面積不等的獨立私密創(chuàng)業(yè)辦公環(huán)境，共享公共會議室、培訓(xùn)演展室，總經(jīng)理辦公室，文印儲藏區(qū)，創(chuàng)意茶水室，公共WIFI等設(shè)備、設(shè)施服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供了有針對性的“樂創(chuàng)”環(huán)境。四、國內(nèi)孵化園市場格局1.國內(nèi)孵化園市場概況目前國內(nèi)孵化園數(shù)量已躍居世界第一位，其總數(shù)已超千余家，其中納入國家體系的孵化園有894家，孵化面積超過3000萬平方米、在孵企業(yè)達60000多家。全國孵化園中有60%實行企業(yè)化運作，實現(xiàn)企業(yè)化運作的孵化園中又有30%左右屬于民營孵化園。越來越多民營孵化園嶄露頭角，成為新孵化園商業(yè)模式的探索者。年份孵化園數(shù)量（個）場地面積（萬平方米）孵化企業(yè)（個）孵化企業(yè)總收入（億元）積累畢業(yè)企業(yè)（個）在孵企業(yè)人數(shù)（萬人）2005年5341970394911625.41581571.72006年54820084143419261989679.32007年61422704475026212339493.32008年6702316443461866.23176492.82009年7722901505112000.847286101.22010年8002935516002010480001052.國內(nèi)孵化園的分類1）國內(nèi)孵化園的分類比較復(fù)雜，我們根據(jù)其經(jīng)營主體、目標客戶、經(jīng)營模式的不同，可分為四大類型：租賃型孵化園、科技型孵化園、投資型孵化園、綜合型孵化園。租賃型孵化園。租賃型孵化園主要處在孵化園發(fā)展的初級階段時常采取的模式，主要是通過投資于房地產(chǎn)并向企業(yè)提供廉價辦公空間來實現(xiàn)孵化效果，主要目的是降低在孵企業(yè)經(jīng)營成本。此類孵化園的經(jīng)營主體多為政府或事業(yè)型單位，多以公益性扶持為特征，因其有較強的地域、政策依賴性，難以大規(guī)?？绲赜驈?fù)制，所以發(fā)展相對緩慢。近幾年由于房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，出現(xiàn)了以“孵化園”之名變相發(fā)展房地產(chǎn)的情況，孵化面積越來越大，此種情況不列入孵化園行列?？萍夹头趸瘓@?？萍夹头趸瘓@是最早一批納入國家孵化體系的類別，此類孵化園主要通過技術(shù)平臺、技術(shù)認證、技術(shù)組織、提供行業(yè)指導(dǎo)等方式服務(wù)在孵企業(yè)，推動科技成果的轉(zhuǎn)化，各地大量出現(xiàn)的“高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”、“留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)中心”、“大學(xué)科技園孵化中心”都屬此種類別。此類孵化園主要服務(wù)于高新技術(shù)企業(yè)，需有高新技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)備，投資較大，所以多數(shù)也屬孵化園中的“國家隊”序列，同樣因為地域、政策的依賴，難以跨地域發(fā)展。投資型孵化園。投資型孵化園主要通過建立投資基金或引入投資機構(gòu)的形式，對于在孵企業(yè)進行股權(quán)投資，進而推動企業(yè)發(fā)展壯大，起到孵化作用的孵化類型。此類孵化園因門檻較高，前期階段主要由政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園基金發(fā)起，近幾年由于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，出現(xiàn)了民營投資型孵化園，如創(chuàng)新工場、創(chuàng)投圈、創(chuàng)業(yè)邦等孵化投資機構(gòu)，為孵化園的發(fā)展帶來了新的商業(yè)模式。綜合型孵化園。綜合型孵化園是指對于孵化企業(yè)不限業(yè)態(tài)，提供前期投資、辦公服務(wù)、財務(wù)代理、法律咨詢等一系列孵化服務(wù)的類型，主要在縱向孵化服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目上有所延伸，此類孵化園往往因“大而全”而難以有鮮明的定位方向，其經(jīng)營主體多為國家序列，主要依靠政府資源的堆積，而難有商業(yè)模式上的創(chuàng)新。目前此類孵化園正面臨改制、轉(zhuǎn)型的問題，其發(fā)展趨向是市場化、企業(yè)化經(jīng)營。2）國內(nèi)孵化園按技術(shù)領(lǐng)域劃分：序號技術(shù)領(lǐng)域數(shù)量孵化園名稱1電子信息13金豐和、賽歐、北航天匯、昌可晨宇、普天德勝、集成電路園、中關(guān)村國際、華?；鶚I(yè)（文化創(chuàng)意）、八六三信安基地、中關(guān)村軟件園、泰斯特、中自、京海2生物醫(yī)藥10北醫(yī)聯(lián)合、海銀科、均大高科、生命園生物醫(yī)藥孵化園、海淀、藥谷一號、匯龍森、漢朝大成、中關(guān)村興業(yè)、華商置業(yè)3新材料7奧宇、諾飛、建科興達、新材料、超導(dǎo)園、科大方興、科方創(chuàng)業(yè)4關(guān)機電一體化10北內(nèi)、京儀、北方車輛、博奧聯(lián)創(chuàng)、理工創(chuàng)新、交大孵化園、方和正圓、奧科興源、康華偉業(yè)、利瑪5新能源、高效節(jié)能1信創(chuàng)宇軒6環(huán)境保護1綠創(chuàng)環(huán)保7航空航天1神州空間8新農(nóng)業(yè)1中農(nóng)大孵化園3）國內(nèi)孵化園按創(chuàng)辦主體和投資主體劃分：第一、政府主辦型此類型孵化園有：北航天匯、科大方興、神州空間、科方創(chuàng)業(yè)、利瑪、中農(nóng)大、啟迪創(chuàng)業(yè)、交大、理工創(chuàng)新、泰思特、中自、北方車輛、京儀。

第二、大學(xué)、科研院所主辦型(學(xué)研型)北京市此類型的孵化園有：北航天匯、科大方興、神州空間、科方創(chuàng)業(yè)、利瑪、中農(nóng)大、啟迪創(chuàng)業(yè)、交大、理工創(chuàng)新、泰思特、中自、北方車輛、京儀。

第三、企業(yè)主辦型（產(chǎn)業(yè)型）此類型孵化園有：均大高科、奧宇、博奧聯(lián)創(chuàng)、華?；鶚I(yè)、超導(dǎo)園、漢朝大成、建科興達、信創(chuàng)宇軒、匯龍森、藥谷一號、方和正圓、京海、中關(guān)村軟件園、北內(nèi)、中關(guān)村生命、華商置業(yè)、中關(guān)村國際、康華偉業(yè)、新材料、集成電路、普天德勝、昌科晨宇、金豐和、北醫(yī)聯(lián)合第四、混合型此類型孵化園有：賽歐、奧科興源、中關(guān)村興業(yè)、高創(chuàng)天成、八六三、海銀科、信創(chuàng)宇軒國內(nèi)孵化園思維導(dǎo)向商業(yè)邏輯圖：圖1孵化園商業(yè)邏輯圖Fig.1Logicmapoftheincubatorbusinessmode5）國內(nèi)孵化園思維導(dǎo)向不同商業(yè)模式類型孵化器因素分析：國內(nèi)孵化園發(fā)展趨勢“十一五”期間，國家制定一系列扶持科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和發(fā)展孵化園事業(yè)的政策措施，體現(xiàn)了建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略導(dǎo)向?！秶抑虚L期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》、《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》，明確提出加大對創(chuàng)業(yè)孵化園基礎(chǔ)設(shè)施投入和創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并試行了孵化園稅收減免政策；許多地方出臺政策文件確立了發(fā)展孵化園事業(yè)的戰(zhàn)略部署，加大了支持力度。孵化園對促進科技成果產(chǎn)業(yè)化、培育科技企業(yè)和企業(yè)家，提高自主創(chuàng)新能力和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性作用在社會上形成廣泛共識。大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)出現(xiàn)，是推動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要力量。然而，科技型中小企業(yè)的原始創(chuàng)新能力、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)能力和系統(tǒng)集成能力仍然比較薄弱，創(chuàng)新人才尤其是復(fù)合型創(chuàng)新和管理管控管控人才十分短缺?？萍夹椭行∑髽I(yè)在資金籌措、技術(shù)開發(fā)、市場進入和組織管理管控管控等方面還存在許多困難，在激烈的市場競爭條件下，企業(yè)存活非常困難。作為服務(wù)科技型中小企業(yè)的重要載體，孵化園肩負著服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的神圣使命和社會責(zé)任?！笆濉逼陂g，孵化園要實現(xiàn)從注重載體建設(shè)向注重主體培育轉(zhuǎn)變；從注重企業(yè)集聚向注重產(chǎn)業(yè)培育轉(zhuǎn)變；從注重基礎(chǔ)服務(wù)向注重增值服務(wù)轉(zhuǎn)變；從注重科技創(chuàng)業(yè)孵化向注重科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全鏈條孵化轉(zhuǎn)變；從注重基礎(chǔ)建設(shè)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，形成孵化園投資主體多元化、運行機制多樣化、組織體系網(wǎng)絡(luò)化、創(chuàng)業(yè)服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)體系規(guī)范化、資源共享國際化的發(fā)展局面。國內(nèi)企業(yè)孵化園發(fā)展的明顯特征是政府主導(dǎo)和政府投資。從我國是進行體制轉(zhuǎn)型的發(fā)展中國家來看，政府對孵化園組織的支持是必要的，但從孵化園組織自身的發(fā)展來看，過度的政府介入往往會影響孵化園的服務(wù)質(zhì)量，進而會影響這種制度產(chǎn)品的社會需求。應(yīng)該具體解決如下兩個問題：◆運營主體問題。企業(yè)孵化園是一個微觀的經(jīng)濟組織，應(yīng)該由微觀主體，如企業(yè)、大學(xué)、社團或其它投資者來運營。而如果由政府直接經(jīng)營孵化園，那就不可避免地會重蹈相關(guān)相關(guān)計劃體制下國有企業(yè)的種種，如政企不分、行政干預(yù)等。政府舉辦的孵化園要解決所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離問題，政府應(yīng)該將業(yè)績良好的孵化園的經(jīng)營權(quán)或所有權(quán)進行轉(zhuǎn)讓，形成國有民營、或者“公私合營”、或者民營等各種形式?！舴趸瘓@投資主體多元化的問題。多元化投資一方面可以減少政府過多的資金投入問題，另一方面也可以通過多元主體的競爭實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場的供求均衡問題。與其它產(chǎn)品市場化的進程一樣，國內(nèi)的孵化園市場只有在減少政府干預(yù)的情況下，進入多元競爭體制的情況下，才能不斷拓展，走向健康發(fā)展。與國營孵化園形成鮮明對比的是近幾年民營孵化園的快速發(fā)展，民營孵化園在借鑒國外孵化園商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，逐漸形成了以投資型孵化園為主的發(fā)展格局，高效、專業(yè)地解決在孵企業(yè)的核心需求。目前民營孵化園已占到全國孵化園總量的2.6%，尚有巨大的發(fā)展空間，在不斷探索的過程中也會形成新的商業(yè)模式，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟與社會效益，未來市場化、企業(yè)化的民營孵化園將成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的活躍主體，面臨良好的發(fā)展機遇。五、市場競爭分析1.競爭對象：◆國營孵化園；◆商務(wù)中心；◆酒店式公寓；2.行業(yè)競爭：紫荊花的主要的行業(yè)競爭對手：國營孵化園通過競爭者的經(jīng)驗和經(jīng)營模式，目前的市場競爭狀態(tài)可理解如下：◆國營孵化園占據(jù)北京市孵化園數(shù)量的大部分，擁有大量低價辦公空間和較大創(chuàng)投資本量，但由于體制問題、行業(yè)限制等問題的存在，且對地域、政策的依賴性性較大，難以跨地域連鎖發(fā)展，從而使其競爭力受到影響?！敉顿Y型民營孵化園是最受創(chuàng)業(yè)者歡迎，目前孵化投資機構(gòu)的大量出現(xiàn)，如創(chuàng)業(yè)邦、天使圈、36氪、亞杰商會、創(chuàng)客100等，正是適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者的需求。但孵化投資機構(gòu)在辦公空間領(lǐng)域的經(jīng)營尚不專業(yè)；◆各類孵化園的市場認可度已得到不同程度的確認,是否有孵化投資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、商務(wù)辦公服務(wù)質(zhì)量等已是客戶和代理品論孵化園標準的最主要的叁個因素。◆經(jīng)過市場調(diào)查和分析,紫荊花只要能第一時間與孵化投資聯(lián)盟（聯(lián)合），以自身經(jīng)營特色和清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，提升素質(zhì)，提高商務(wù)辦公服務(wù)質(zhì)量，取得競爭優(yōu)勢應(yīng)該是并不難的?！舾偁幷叩臄U張速度：每個孵化園當(dāng)然都有不同的市場戰(zhàn)略，但只有一點是共同的，即以新思維、新模式、新因素、新戰(zhàn)略在第一時間占領(lǐng)市場；紫荊花具備標準化的服務(wù)體系與統(tǒng)一化的管理管控管控模式，具備連鎖化發(fā)展的前提，如此會快速占領(lǐng)市場，奪得競爭優(yōu)勢。3.競爭對手一：商務(wù)中心從客戶辦公需求來看，除去自身同行業(yè)競爭，商務(wù)中心是另一主要競爭對手，商務(wù)中心是提供小面積辦公空間，并且具備工商注冊、代理記賬等辦公服務(wù)能力，是紫荊花孵化園的主要競爭對手；但商務(wù)中心存在兩級分化的市場格局，高端商務(wù)中心定位于高端的國際客戶、跨區(qū)域大客戶群體，與紫荊花的初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)的市場定位形成差異化競爭；而低端商務(wù)中心雖定位于初創(chuàng)企業(yè)與小微企業(yè)但往往過度依賴虛擬注冊地址業(yè)務(wù)，無標準化的服務(wù)系統(tǒng)與統(tǒng)一化的管理管控管控系統(tǒng)，由于政府區(qū)域政策限制，更難于形成跨區(qū)域的連鎖化復(fù)制，因而競爭力不大。而紫荊花在連鎖化發(fā)展的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新孵化模式，依托于清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，與孵化資本聯(lián)盟（聯(lián)合），采取以以辦公空間經(jīng)營導(dǎo)師撬動孵化投資的模式，對初創(chuàng)企業(yè)形成較高的號召力。4.競爭對手二：酒店式公寓酒店式公寓擁有大量辦公空間，并未有良好的辦公服務(wù)，對于創(chuàng)業(yè)者而言，小面積+辦公服務(wù)更加適合自身發(fā)展；另外，紫荊花與孵化投資機構(gòu)聯(lián)盟，解決創(chuàng)業(yè)者的資金需求，這是酒店式公寓物業(yè)服務(wù)所不具備的。民營孵化園的發(fā)展機遇1．政府對孵化園建設(shè)的支持紫荊花孵化園的建設(shè)面臨良好的政策環(huán)境：“十二五”是我國從孵化園大國向孵化園強國邁進的關(guān)鍵時期，也是踐行“從注重載體建設(shè)向注重主體培育的轉(zhuǎn)變、從注重企業(yè)培育向注重產(chǎn)業(yè)培育的轉(zhuǎn)變，從注重基礎(chǔ)性服務(wù)項向注重增值服務(wù)轉(zhuǎn)變、從單一孵化模式向‘創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)加速器’等孵化鏈發(fā)展轉(zhuǎn)變、從單一運行機制向多種運行管理管控管控模式轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵時期。孵化園建設(shè)是典型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)業(yè)的范疇，與十二五規(guī)劃中大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的方向一致，它以低成本、專業(yè)化的商務(wù)服務(wù)培育了中小微企業(yè)（特別是初創(chuàng)型企業(yè)），降低了企業(yè)的創(chuàng)立成本，對于活躍地方經(jīng)濟、培育稅源具有重要作用。未來政府將從戰(zhàn)略上調(diào)整孵化園建設(shè)的著重點，市場化、民營化、企業(yè)化經(jīng)營將是未來孵化園建設(shè)的方向，這也是“十二五”期間調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然選擇。另外，政府鼓勵高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、研究和開發(fā)；從政策上制定扶持中小科技企業(yè)發(fā)展；促進社會就業(yè)等，也需要通過創(chuàng)業(yè)孵化園、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織落實與執(zhí)行，民營孵化園將迎來良好的發(fā)展機遇。

2．投資機構(gòu)對早期創(chuàng)業(yè)的關(guān)注目前，國內(nèi)的風(fēng)險投資領(lǐng)域正經(jīng)歷著分化組合的過程，其中最重要的趨向便是風(fēng)險投資（PE/VC）逐漸回歸到最初的價值趨向，將關(guān)注點轉(zhuǎn)向高科技、高風(fēng)險、高回報的早期創(chuàng)業(yè)，其原因主要有兩點：一是創(chuàng)業(yè)板退市機制的退出及監(jiān)管力度的加強，使得瘋狂的PRE-IPO(上市前入股)得到監(jiān)管；二是因為金融危機后國內(nèi)處于貨幣緊縮周期，PE/VC面臨資金困難，只有回歸至投資相對較少的早期創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。而天使投資的投資風(fēng)格也相應(yīng)發(fā)生了變化，投資周期縮短，并將關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)的PE/VC當(dāng)成退出渠道。另外，同樣關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)的孵化投資機構(gòu)也如雨后春筍般地發(fā)展起來，“種子投資（15-20萬）+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+辦公室”的孵化模式風(fēng)靡一時，孵化投資則是將天使投資、PE/VC作為退出渠道，實現(xiàn)獲利,典型代表創(chuàng)新工場、創(chuàng)業(yè)邦、天使灣等。處于剛剛起步的孵化投資機構(gòu)往往以孵化園的名義在做，依托的資源是豐富的創(chuàng)投、基金、天使投資人的人脈圈子，但其對于創(chuàng)業(yè)辦公室的經(jīng)營領(lǐng)域卻是很陌生，往往會在辦公室或咖啡館的經(jīng)營上陷入虧損，紫荊花孵化園的核心優(yōu)勢便是以清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，匯聚快速成長型企業(yè)家和高凈值天使投資人通過WEB和APP、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通實現(xiàn)對初創(chuàng)者企業(yè)全生命周期孵化提供全天候經(jīng)營指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，及辦公室、商務(wù)辦公服務(wù)的專業(yè)化提供。紫荊花在洞悉孵化投資機構(gòu)的發(fā)展趨勢基礎(chǔ)上，通過聯(lián)盟平臺人脈眾籌合作，并加強與孵化投資機構(gòu)、銀行信貸部門、天使投資人的投融聯(lián)合，以租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股，降低投融風(fēng)險，做到了優(yōu)勢互補，有效地解決了創(chuàng)業(yè)者的核心需求——資金需求，取得了收益與品牌影響力的雙盈。3．強勁的市場需求創(chuàng)業(yè)孵化園是典型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)的范疇，也是政府“十二五”期間大力提倡的行業(yè)。我國處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵時期，需要激發(fā)全民的創(chuàng)業(yè)熱情，進行科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新，這需要有繁榮的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)來支撐；我國是創(chuàng)業(yè)大國，每年新創(chuàng)的企業(yè)數(shù)量龐大，但是缺乏有針對性的融資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)、商務(wù)辦公服務(wù)的創(chuàng)新型孵化服務(wù)的產(chǎn)品。紫荊花孵化園以初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)為目標群體，推出旨在滿足創(chuàng)業(yè)融資需求的投資機構(gòu)、銀行信貸、天使人、P2P孵化園短貸寶、對接洽談,及清華投融中國聯(lián)盟平臺人脈資源經(jīng)營導(dǎo)師的線上24小時全天候輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，旨在滿足滿足初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)需求。但其所面臨的市場基數(shù)較大，根據(jù)現(xiàn)行的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》，截止2011年年底，我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到4700多萬戶（其中小微企業(yè)1023.1萬戶，個體工商戶3700多萬戶），每年新增注冊企業(yè)總量也非?？捎^。以北京為例，根據(jù)北京市工商局的數(shù)據(jù)，北京市中小微企業(yè)總數(shù)為25.2萬戶，占全市企業(yè)總數(shù)的99.7%，平均每年新增注冊量為2.7萬戶，其中絕大多數(shù)為初創(chuàng)型企業(yè)。初創(chuàng)型企業(yè)往往因資金短缺、經(jīng)營經(jīng)驗缺乏、精力有限等原因，傾向于選擇孵化園提供的便捷、多元化低成本融資、商務(wù)辦公服務(wù)，從而將主要精力放在其核心業(yè)務(wù)上。連鎖化發(fā)展的特質(zhì)連鎖經(jīng)營模式在上世紀90年代傳入中國后，在國內(nèi)各行業(yè)得到普及，以食品、零售、餐飲等行業(yè)最具代表性。進入2000年后，其模式發(fā)展尤為迅速，采用連鎖經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量正以平均每年113.8%的速度發(fā)展，全國已有連鎖經(jīng)營品牌店1.5萬余家。連鎖經(jīng)營模式有直營連鎖、自由連鎖、加盟連鎖（又叫特許經(jīng)營）之分，通常初創(chuàng)階段企業(yè)會采取直營連鎖，快速搶占市場（例如如家用4年時間開100家店），以積累低成本與品牌效，發(fā)展至第二階段又會利用品牌效應(yīng)開展特許經(jīng)營，以擴大品牌影響力。連鎖經(jīng)營模式以降低經(jīng)營成本、實現(xiàn)品牌效應(yīng)為基本動因，其往往采取大投入大產(chǎn)出（強調(diào)規(guī)?；?、快投入快產(chǎn)出（強調(diào)現(xiàn)金流的充足）的投資策略，這也恰恰迎合風(fēng)險投資大規(guī)模、快進快出的特點；其開展的前提是相關(guān)相關(guān)項目的可復(fù)制性，具體操作上，可復(fù)制性包含兩方面的含義：第一，在底層做到標準化（例如如家的16本酒店操作流程），使得擴張、復(fù)制的成本達到最低，同時有保證了質(zhì)量；第二，在頂層，必須做到統(tǒng)一動態(tài)的管理管控管控（例如如家的統(tǒng)一客源平臺與動態(tài)管理管控管控系統(tǒng)）。只有頂層統(tǒng)一管理管控管控沒有底層標準化，難以做到可復(fù)制；反過來，只有底層標準化而沒有頂層的統(tǒng)一管理管控管控，復(fù)制也會產(chǎn)生混亂，并最終導(dǎo)致復(fù)制大廈的崩塌。紫荊花孵化園屬典型創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)業(yè)的范疇，在底層標準化方面具備其行業(yè)特質(zhì)。孵化園硬件上的設(shè)備、基礎(chǔ)裝修、辦公用品、相對少量不同行業(yè)業(yè)態(tài)功能區(qū)的簡單定位等易于從風(fēng)格、價位、質(zhì)量、采購流程上標準化；其軟件上的服務(wù)合適的合適的內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程等也易于從管理管控管控上標準化。底層的標準化將會成為連鎖孵化園自創(chuàng)立伊始便著力獲取的核心競爭條件。孵化園在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下具備了頂層統(tǒng)一管理管控管控的可能與技術(shù)手段。從連鎖經(jīng)營模式的產(chǎn)生與發(fā)展來看，正是由于信息化時代的到來推動了連鎖經(jīng)營模式的突破發(fā)展，從國內(nèi)連鎖經(jīng)營范例的如家、七天等企業(yè)的創(chuàng)始人多出自IT行業(yè)或多具信息化理念，可窺其連鎖經(jīng)營的本質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，孵化園已能夠具備低成本、高效率統(tǒng)一管理管控管控的手段，成為其選擇連鎖經(jīng)營模式的充分條件。另外，孵化園要想取得突破性發(fā)展，需要具有良好的盈利模式，需有較大資本的參與，而爭取資本最好的方式便是連鎖經(jīng)營，迎合其規(guī)?；⒖爝M快出的投資方式，并通過連鎖經(jīng)營壓低成本，滿足創(chuàng)業(yè)者低成本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。所以，連鎖經(jīng)營已成為本土孵化園發(fā)展的必要選擇。七、戰(zhàn)略步驟（不考慮后期資本注入）戰(zhàn)略決定企業(yè)的發(fā)展方向與執(zhí)行步驟，是企業(yè)實現(xiàn)其長遠目標的方法和途徑，“打造中國投資型創(chuàng)業(yè)孵化園連鎖品牌”是我們的目標，為實現(xiàn)這一目標我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是：（接2連3創(chuàng)5）初創(chuàng)階段（第1-2年）本階段主要以北京市場為主，相關(guān)相關(guān)計劃開設(shè)1家創(chuàng)業(yè)孵化園，主要采取“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的策略，加強與孵化投資機構(gòu)的聯(lián)合，并積累創(chuàng)投、天使投資人、基金等風(fēng)險投資圈內(nèi)資源和銀行信貸資源，夯實建設(shè)投資型創(chuàng)業(yè)孵化園的基礎(chǔ)，并采取租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股的方式,投資30-80家創(chuàng)業(yè)團隊，積累與擴大紫荊花在創(chuàng)業(yè)者群體中的知名度。成長階段（第2-3年）本階段仍以北京市場為主，相關(guān)相關(guān)計劃增設(shè)2家創(chuàng)業(yè)孵化園，利用前期積累的風(fēng)險投資領(lǐng)域人脈圈子，擴展融資服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目，加大對創(chuàng)業(yè)團隊的投資力度，相關(guān)相關(guān)計劃投資50-120家創(chuàng)業(yè)團隊，并逐漸增強自身的相關(guān)相關(guān)項目篩選能力，提高對創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)項目的命中率，為大規(guī)模模式復(fù)制做準備。規(guī)模復(fù)制階段（第3-5年）本階段主要開拓外埠市場，北京市場為輔。并將標準化的投資孵化模式復(fù)制到外地，相關(guān)相關(guān)計劃開設(shè)8家創(chuàng)業(yè)孵化園（其中外埠5家，北京3家），并聯(lián)合當(dāng)?shù)胤趸顿Y機構(gòu)，共同服務(wù)初創(chuàng)團隊，以租金與資本相結(jié)合的方式投資初創(chuàng)團隊，相關(guān)相關(guān)計劃投資80-150家創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)項目，并完善孵化服務(wù)相關(guān)相關(guān)項目。八、營銷策略目標市場從地域角度，主要采取北京市場為主導(dǎo)，一線大城市為復(fù)制目標，二線城市做補充的策略，采取統(tǒng)一的“紫荊花”品牌，標準化的操作流程，以及統(tǒng)一的管理管控管控模式。從客戶角度，對于創(chuàng)業(yè)團隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)公司采取不同的銷售方式：針對創(chuàng)業(yè)團隊（尚未成立公司）采取通過孵化投資機構(gòu)推薦相關(guān)相關(guān)項目、協(xié)同投資的（租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股）銷售方式；針對創(chuàng)業(yè)公司則采取業(yè)務(wù)人員開拓為主，及紫荊花與孵化投資機構(gòu)或其他行業(yè)機構(gòu)相互介紹為輔的銷售策略。產(chǎn)品策略針對創(chuàng)業(yè)團隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取不同的產(chǎn)品策略：創(chuàng)業(yè)團隊主要以“租金入股、協(xié)同投資”的投資型的產(chǎn)品策略；創(chuàng)業(yè)企業(yè)則主要以提供創(chuàng)業(yè)辦公室及商務(wù)服務(wù)為主，“租金入股、協(xié)同投資”的投資型產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略。價格策略本著孵化理念，我們的價格策略分為兩種：針對創(chuàng)業(yè)團隊其定價主要以“投資機構(gòu)銀行信貸對接洽談+經(jīng)營導(dǎo)師+商務(wù)辦公服務(wù)”折價入股計算；針對創(chuàng)業(yè)公司則主要以市場價位為定價標準。渠道策略紫荊花的渠道策略主要分為三種方式：一是通過與孵化投資機構(gòu)聯(lián)盟的方式相互推介客戶共同投資的策略；二是通過紫荊花業(yè)務(wù)人員自身的銷售渠道（包括通過中介方）開拓客戶；三是通過統(tǒng)一的媒體投放，口碑宣傳吸引初創(chuàng)者主動采用我們的服務(wù)產(chǎn)品。人員策略◆營銷團隊的基本理念：專業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我、協(xié)作共贏；◆團隊采取扁平化的構(gòu)