2024/4/131湖南區(qū)域主管競聘報告千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風匯報提綱一、自我簡介與工作歷程二、競聘崗位的優(yōu)劣勢三、湖南市場的現狀與認知四、湖南市場未來的操作思路2024/4/1322024/4/133我的中保歷程2010:以技融入，平臺鍛煉。2011：輾轉波折，平臺容納。2012-2013：專心提煉，施展拳腳。

2024/4/1344優(yōu)勢與湖南銷售團隊相處融洽，工作一直以來受到領導和同事的認可；熟悉公司產品特點，對產品策劃與運作有自己的獨特的見解；湖南本地人，在中南做技術推廣工作兩年，熟悉湖南區(qū)域市場與客戶情況。還需熟悉業(yè)務流程；還需加強業(yè)務談判能力。AboutthePosition競聘崗位優(yōu)劣勢S劣勢w湖南市場的現狀與認知

2024/4/1352024/4/1366.52%（9）0.05%（1）3.85%（11）0.06%（1）0.8%（2）0.78%（2）3.23%（2）2.15%（3）八市總貢獻率：17.45%湖南市場結構湖南的銷量主要集中在邵陽、郴州、常德、益陽、株洲、長沙六市湖南客戶結構銷售額（萬）客戶現狀50~100邵陽肖雄穩(wěn)定，產品老化,增長緩慢，費用高30~50常德華子球穩(wěn)定，產品老化,增長緩慢南縣方新顏瓢甲敵、劍誅市場基礎好，但其他可操作產品太少10~30郴州張六富穩(wěn)定，產品老化,增長緩慢長沙高宇科主做蔬菜產品，但除瓢甲敵外，均未有起色5~109個小客戶眾多，大多以現款為主，多在懷化、永州，缺乏產品操作，客情維護，是湖南的潛力客戶1~526個1萬以下16個2024/4/139

20.08%20.08%13.87%43.08%35.64%湖南產品結構組成

水稻產品所占比重明顯下滑，尤其是防治稻縱卷葉螟的藥劑，水稻市場壓力逐年增加，產品構成在隨市場發(fā)生變化。湖南市場未來的操作思路

“窮則變，變則通，通則久”2024/4/1311中保品牌優(yōu)秀團隊優(yōu)質產品優(yōu)良客戶始終堅持以“三優(yōu)工程”為指導思想、以“666”計劃為實施方針，本著“增收、節(jié)支、壓庫、回款”工作目標，強化團隊管理，執(zhí)行和開展好區(qū)域銷售工作，完成銷售任務，實現區(qū)域增長目標！市場處處有商機作物種植面積主產區(qū)水稻復種面積7500萬畝常德、益陽、岳陽、衡陽、邵陽、長沙棉花352萬畝常德的澧縣、安鄉(xiāng)；益陽的南縣；岳陽的華容柑橘578萬畝（全國第一）常德的石門、桃源的蜜桔；張家界的慈利；湘西的瀘溪、鳳凰、龍山椪柑；懷化的芷江、麻陽、洪江冰糖柑；邵陽的新寧臍橙；郴州的永興；永州的江永的蜜柚。油菜1780萬畝（全國第一）澧縣、安鄉(xiāng)、南縣、華容四縣又是油菜最為集中的縣市玉米620萬畝張家界、邵陽、懷化。金銀花懷化辰溪、溆浦（第二），邵陽洞口、隆回（第一百合龍山，有幾萬畝，另外是邵陽隆回也有3萬畝湖南種植結構總表湖南2014年市場“變”、“通”——挺進大湘西1、“挺進大湘西”計劃，永州、懷化、湘西自治州、張家界90萬（36萬基礎）2、以作物種植結構為市場操作依據（水稻薄弱、玉米集中、柑橘成片）3、以荒田除草劑（草甘膦）、玉米除草劑（玉京香、益鋤）、柑橘殺菌劑（霜霉疫凈、炭息、掃細）為突破口確定意向潛力客戶三優(yōu)工程之

打造“優(yōu)良客戶”客戶銷售目標(萬)思路與措施邵陽肖雄135全力打造成湖南速力達標榜市場，速力達2600件，召開專場訂貨會常德華子球50重新對速力達進行市場定位，調整價格，召開速力達產品訂貨會南縣方新顏501350速力達重點推廣市場，棉花除草劑試點推廣市場，除草劑是明年的主要增長點長沙高宇科30打開除草劑市場，調整蔬菜產品益陽李劍15客戶主做進口產品，對除草劑有需求，主推速力達，神碼沅江王科明10錯開南縣市場，重點操作易枯凈益陽孟建舒10利用其零售網絡重點操作易枯凈，觸倒套裝湘潭賀水泉103月召開速力達專題訂貨會石門蔡承志10新客戶，已打款5萬，目前僅操作速力達，將作為掃細、秋福在柑橘區(qū)的試點操作市場茶陵譚冬華10新客戶，已打款5萬，重點操作速力達，年初鋪貨，3月召開訂貨會，占據市場和貨款回籠漣源袁聘卿15新客戶，已打款5萬，重點操作速力達，易枯凈，召開訂貨會一場雙峰朱小豐15新客戶，已打款5萬，重點操作速力達，易枯凈，協助服務2“6”工作2014年新客戶40主要組成為湘西，懷化，永州的小客戶，操作產品主要以玉米除草劑，柑橘殺菌劑為主合計4001、在有條件的大客戶處進行產品優(yōu)化，尋找新的增長點（肖雄、方新顏）；2、做大有潛力增量的客戶，10萬以上的客戶由5個增加到13以上，優(yōu)化客戶結構3、注重薄弱市場的開發(fā)，新客戶是14年銷售增長主力之一，總銷售達90萬。4、加強2“6”的服務和建設，完善湖南2“6”客戶結構。三優(yōu)工程之

打造“優(yōu)質產品”求“變”求“新”新市場新客戶，老市場新客戶，老客戶切入新產品，老客戶老產品新賣點，老客戶處開發(fā)新的零售店2024/4/131717產品操作思路穩(wěn)定“上量重點產品基礎”轉移“大田作物市場重心”擴大“草甘膦市場戰(zhàn)果”打造“多靶標系列品牌優(yōu)勢”舉措增加“蔬菜、果樹市場銷量”穩(wěn)定瓢甲敵、阿維毒等上量老產品，挖掘產品賣點，老產品新賣法（邵陽瓢甲敵稻薊馬）不拋棄，不放棄，品牌形成來之不易。棉花、玉米、柑橘多點開花：邵陽1300件基礎，南縣1350g的進入，漣源、雙峰、石門，醴陵客戶合作意向強烈，湘西種子已經發(fā)芽。2014年突破萬件。水稻（觸倒套裝0~770件，2014年1500件）玉米將成為重點大田作物之一操作（玉京香、高氯）注重蔬菜、柑橘市場的開發(fā)。尋找蔬菜、市場優(yōu)勢經銷商，拳頭產品（霜霉疫凈等）滲透式發(fā)展；柑橘市場優(yōu)勢產品單品上量（炭息、掃細等）三優(yōu)工程之

打造“優(yōu)秀團隊”19培訓學習及團隊建設培訓與學習團隊建設產品培訓（兩月一次，考試）商務談判（交流溝通、情景模擬）批評與自我批評（反省提高）定期開展“三欣會”（“欣賞公司，欣賞同事，欣賞自己”）。每月一次團隊活動，打造凝聚力知識技能培訓加強區(qū)域之間的交流與學習2024/4/1320要牢記聽指揮，能打勝戰(zhàn)，作風優(yōu)良的強軍目標。打造積極向上、講究團隊合作、有高度責任感、執(zhí)行力強，能迎難而上、敢打敢拼的鐵血湘軍2