薪酬福利管理制度目錄薪酬福利管理制度 1XX有限公司薪酬福利管理制度 41.目的 42.范圍 43.薪酬福利管理原則 41.1 市場(chǎng)化及激勵(lì)原則： 41.2 內(nèi)部公平原則： 41.3 績(jī)效導(dǎo)向原則： 44.銷售崗位薪酬福利 41.4 銷售崗位薪酬福利構(gòu)成 41.5 銷售崗位晉升路徑 51.6 銷售崗位月工資標(biāo)準(zhǔn) 61.7 銷售崗位薪酬計(jì)算依據(jù) 65.職能崗位薪酬福利 61.8 職能崗位薪酬福利構(gòu)成 61.9 職能崗位晉升路徑 81.10 職能崗位月工資標(biāo)準(zhǔn) 91.11 職能崗位薪酬計(jì)算 106.薪資的調(diào)整 111.12 轉(zhuǎn)正 111.13 調(diào)崗 121.14 調(diào)薪 127.薪資福利的計(jì)算與發(fā)放 121.15 工資 121.16 工資的計(jì)算依據(jù) 121.17 工資的審批與發(fā)放： 131.18 工資計(jì)算錯(cuò)誤的調(diào)整： 131.19 銷售提成 131.20 職能部門獎(jiǎng)金 131.21 社會(huì)保險(xiǎn)公積金 138.薪資查詢 149.附則 1410.相關(guān)聯(lián)文件 1411.附件（無(wú)） 14XX有限公司薪酬福利管理制度1.目的為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，建立較完善的公司薪酬福利管理體系，充分發(fā)揮薪酬福利在吸引人才、保留人才和激勵(lì)管理中的重要作用，明確各崗位薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)、核算方式等，特制訂本制度。2.范圍本辦法適用于公司的全體員工（實(shí)習(xí)生除外）。3.薪酬福利管理原則市場(chǎng)化及激勵(lì)原則：在掌握區(qū)域、行業(yè)薪酬?duì)顩r的前提下,公司會(huì)不斷努力為員工提供具有吸引力、并在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及相關(guān)福利待遇，以吸引和留住優(yōu)秀人才。內(nèi)部公平原則：公司根據(jù)崗位評(píng)估及外部薪酬調(diào)查情況得出崗位價(jià)值，作為薪酬體系設(shè)立的基礎(chǔ)，保證職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部差距的合理性與公平性，實(shí)現(xiàn)崗位貢獻(xiàn)與個(gè)人收益的對(duì)等?？?jī)效導(dǎo)向原則：公司將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解到全體員工，員工的績(jī)效工資、提成、獎(jiǎng)金與公司銷售業(yè)績(jī)和和個(gè)人考核成績(jī)相掛鉤，強(qiáng)化全員的績(jī)效意識(shí)、全局意識(shí)和協(xié)同意識(shí)。4.銷售崗位薪酬福利銷售崗位薪酬福利構(gòu)成銷售崗位的總體收入遵照中底薪+提成的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，收入總額上不封頂。類別說(shuō)明備注月度工資基本工資根據(jù)每月考勤計(jì)算占工資總額的100%崗位工資根據(jù)每月考勤計(jì)算月度績(jī)效依照公司制度執(zhí)行月度提成根據(jù)銷售任務(wù)的完成情況計(jì)算獎(jiǎng)金根據(jù)公司推出的獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行社會(huì)保險(xiǎn)及公積金養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險(xiǎn)、公積金福利與津貼移動(dòng)通訊補(bǔ)助公司提供手機(jī)卡/電話體檢1次/2年周末活動(dòng)每周五下午16點(diǎn)公司組織國(guó)學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動(dòng)節(jié)日福利節(jié)日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)春節(jié)、中秋（國(guó)慶）200元生日福利當(dāng)月過(guò)生日的所有員工公司贈(zèng)送生日蛋糕或者禮券意外團(tuán)險(xiǎn)工作半年以上公司給予購(gòu)買意外團(tuán)險(xiǎn)半年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金的計(jì)算詳見(jiàn)公司推出的各種獎(jiǎng)勵(lì)辦法。服務(wù)年限獎(jiǎng)在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月；隨工資一同發(fā)放帶薪年假詳見(jiàn)休假管理制度銷售崗位晉升路徑當(dāng)銷售管理體系有崗位空缺時(shí)，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔，其次考慮從外部招聘。如果員工個(gè)人績(jī)效優(yōu)秀且能力基本達(dá)到新崗位的要求，經(jīng)適崗1-2個(gè)月評(píng)估后可予以晉升。晉升路徑晉升標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理↓大區(qū)經(jīng)理公司內(nèi)部有崗位空缺；連續(xù)一年及以上完成個(gè)人銷售任務(wù)；業(yè)績(jī)穩(wěn)定；且總銷售任務(wù)達(dá)到大區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在8分以上。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個(gè)月通過(guò)評(píng)估后可晉升為大區(qū)經(jīng)理，按大區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。大區(qū)經(jīng)理↓市場(chǎng)總監(jiān)公司內(nèi)部有崗位空缺；連續(xù)一年及以上完成個(gè)人銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)完成120%及以上；業(yè)績(jī)穩(wěn)定；且總銷售任務(wù)達(dá)到市場(chǎng)總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)。管理能力達(dá)到市場(chǎng)總監(jiān)的崗位要求（細(xì)則見(jiàn)崗位的《崗位說(shuō)明書(shū)》）。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分以上。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個(gè)月通過(guò)評(píng)估后可晉升為市場(chǎng)總監(jiān)，按市場(chǎng)總監(jiān)的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。銷售崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)部門級(jí)別崗位名稱月工資（基本工資+崗位工資）標(biāo)準(zhǔn)（元）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心銷售員崗區(qū)域經(jīng)理3000(最高績(jī)效到5000)銷售管理崗大區(qū)經(jīng)理5000（最高績(jī)效到8000）市場(chǎng)總監(jiān)8000（最高績(jī)效到12000）銷售崗位薪酬計(jì)算依據(jù)類別計(jì)算說(shuō)明基本工資基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實(shí)際出勤天數(shù)-員工個(gè)人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個(gè)人所得稅計(jì)算得出，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。崗位工資月度提成月度提成的計(jì)算詳見(jiàn)《銷售管理制度》。半年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金的計(jì)算詳見(jiàn)公司推出的各種獎(jiǎng)勵(lì)辦法。說(shuō)明：社保及福利見(jiàn)銷售崗位薪酬福利構(gòu)成。5.職能崗位薪酬福利職能崗位薪酬福利構(gòu)成類別說(shuō)明備注月工資基本工資根據(jù)每月考勤計(jì)算崗位工資根據(jù)每月考勤計(jì)算績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核成績(jī)計(jì)算季度獎(jiǎng)金根據(jù)公司的利潤(rùn)情況計(jì)算社會(huì)保險(xiǎn)及公積金養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險(xiǎn)、公積金福利與津貼移動(dòng)通訊補(bǔ)助確實(shí)因工作需要申請(qǐng)電話補(bǔ)助的，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批申請(qǐng)，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月或者100元/月體檢1次/2年周末活動(dòng)每周五下午16點(diǎn)公司組織國(guó)學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動(dòng)節(jié)日福利節(jié)日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)春節(jié)、中秋(國(guó)慶)200元元旦、清明、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)100元生日福利當(dāng)月過(guò)生日的所有員工公司贈(zèng)送生日蛋糕或者禮券提升津貼每人每月30元（含）或以下崗位相關(guān)書(shū)籍費(fèi)用報(bào)銷，不可按月份累計(jì)。提升崗位能力員工參加崗位提升核心考試，培訓(xùn)費(fèi)用酌情部分報(bào)銷，經(jīng)過(guò)上級(jí)主管審核后，最高報(bào)銷比例達(dá)50%。季度獎(jiǎng)金根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)及個(gè)人績(jī)效狀況計(jì)算年度福利年末當(dāng)月工資×實(shí)際在崗月數(shù)/12×公司年度績(jī)效系數(shù)（P）服務(wù)年限獎(jiǎng)在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月；帶薪年假詳見(jiàn)休假管理制度職能崗位晉升路徑職能部門員工的晉升，前提條件是有崗位空缺。當(dāng)公司有崗位空缺時(shí)，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔，其次考慮外部招聘。如果員工個(gè)人績(jī)效優(yōu)秀且能力基本達(dá)到新崗位的崗位要求，經(jīng)適崗1-2個(gè)月評(píng)估后可予以晉升。晉升路徑晉升標(biāo)準(zhǔn)助理↓專員連續(xù)三個(gè)月及以上個(gè)人績(jī)效考核達(dá)到85分及以上者。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力達(dá)到專員的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個(gè)月通過(guò)后可晉升為專員，按專員的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。專員↓主管連續(xù)六個(gè)月個(gè)人績(jī)效考核達(dá)到90分及以上者。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力達(dá)到主管的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個(gè)月通過(guò)后可晉升為主管，按主管的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。主管↓部門經(jīng)理連續(xù)一年個(gè)人績(jī)效考核達(dá)到90分及以上。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達(dá)到部門經(jīng)理的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個(gè)月通過(guò)后可晉升為部門經(jīng)理，按部門經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。部門經(jīng)理↓中心總監(jiān)連續(xù)二年個(gè)人績(jī)效考核達(dá)到90分及以上。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達(dá)到中心總監(jiān)的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個(gè)月通過(guò)后可晉升為中心總監(jiān)，按中心總監(jiān)的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。職能崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)部門級(jí)別適用崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)最低標(biāo)準(zhǔn)最高標(biāo)準(zhǔn)級(jí)差級(jí)數(shù)運(yùn)營(yíng)中心人事行政部助理前臺(tái)300035001005專員人事/招聘/行政350060005003主管人事/行政主管400060005004經(jīng)理人事行政部經(jīng)理60001000010004督導(dǎo)專員專員350060005005企劃部專員網(wǎng)管400060005004主管美工/網(wǎng)推/策劃/文案400070005006經(jīng)理企劃部經(jīng)理60001000010004中心總監(jiān)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)100001500010005研發(fā)部專員培訓(xùn)研發(fā)人員500080005006經(jīng)理培訓(xùn)研發(fā)經(jīng)理80001500010007法務(wù)專員法務(wù)專員4000700010003市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心客服部專員客服專員350045002005經(jīng)理客服部經(jīng)理450080005007風(fēng)控中心風(fēng)控部專員開(kāi)戶/風(fēng)控專員500080005006主管風(fēng)控經(jīng)理10000120005006總監(jiān)風(fēng)控部總監(jiān)150002000010005財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)部專員出納/會(huì)計(jì)350060005004主管會(huì)計(jì)60001000010004總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)100001500010005說(shuō)明：1、“適用崗位”欄中的各崗位，是目前公司設(shè)置的崗位。2、因公司發(fā)展需要補(bǔ)充增加的新崗位，在增設(shè)崗位時(shí)即會(huì)確定新崗位屬于哪一級(jí)別。職能崗位薪酬計(jì)算類別計(jì)算說(shuō)明基本工資基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實(shí)際出勤天數(shù)-員工個(gè)人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個(gè)人所得稅計(jì)算得出，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。崗位工資績(jī)效工資績(jī)效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月的績(jī)效考核成績(jī)計(jì)算，具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)公司《績(jī)效管理制度》。新員工入職在試用期內(nèi)不參與績(jī)效考核成績(jī)與績(jī)效工資掛鉤，績(jī)效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算；但在試用期績(jī)效考核成績(jī)與其轉(zhuǎn)正相掛鉤，在2個(gè)月的績(jī)效考核期內(nèi)新員工的考核成績(jī)平均低于80分，解除勞動(dòng)關(guān)系或者延長(zhǎng)試用期一個(gè)月；連續(xù)3個(gè)月考核成績(jī)平均低于80分者，其主管/上級(jí)評(píng)估后給予錄用或者不予錄用的通知。新員工從轉(zhuǎn)正后起開(kāi)始參加績(jī)效考核，績(jī)效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)績(jī)效考核成績(jī)計(jì)算。季度獎(jiǎng)金季度提成的計(jì)算應(yīng)根據(jù)員工每月的績(jī)效考核成績(jī)及所在崗位等得出。社會(huì)保險(xiǎn)按照國(guó)家及北京市政府相關(guān)規(guī)定，公司與員工共同繳納的社會(huì)保險(xiǎn)。具體的保險(xiǎn)險(xiǎn)種及繳納比例如下：險(xiǎn)種企業(yè)繳納比例個(gè)人繳納比例小計(jì)養(yǎng)老20%8%28%失業(yè)1%0.2%1.2%工傷1%01%生育0.8%00.8%醫(yī)療10%2%+3元12%+3元公積金12%12%24%合計(jì)44.8%22.2%+3元67%+3元備注：1、農(nóng)業(yè)戶口的員工，個(gè)人不承擔(dān)失業(yè)保險(xiǎn)。2、以上比例將隨政府政策調(diào)整而調(diào)整。職能部門季度獎(jiǎng)金表：職能部門季度獎(jiǎng)金比例表（其中A為公司收入減去公司運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用之后的凈收入）運(yùn)營(yíng)中心（C）C=B×50%研發(fā)部（D）D=C×25%客服部（D）D=C×20%人事行政部（D）D=C×20%企劃部（D）D=C×30%財(cái)務(wù)中心（C）C=B×20%財(cái)務(wù)部（D）D=C×100%風(fēng)控部（C）C=B×30%風(fēng)控部（D）D=C×100%總裁辦總裁秘書(shū)（D）D=C×5%說(shuō)明：職能部門各中心下屬各部門的提成比例原則上按上表執(zhí)行，但各中心總監(jiān)或主管副總裁有權(quán)根據(jù)各部門各崗位對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)、員工個(gè)人績(jī)效成績(jī)、崗位系數(shù)，確定各部門每位員工的具體提成金額。提成由中心總監(jiān)統(tǒng)一領(lǐng)取后發(fā)放給部門員工。6.薪資的調(diào)整轉(zhuǎn)正崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)及轉(zhuǎn)正條件銷售體系普通員工及部門經(jīng)理試用期2個(gè)月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見(jiàn)公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。中心總監(jiān)試用期2個(gè)月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見(jiàn)公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。職能體系所有員工試用期2個(gè)月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見(jiàn)公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。中心總監(jiān)試用期2個(gè)月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見(jiàn)公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。調(diào)崗根據(jù)公司發(fā)展需要，及員工個(gè)人能力表現(xiàn)，在尊重員工工作意愿、符合其職業(yè)發(fā)展生涯規(guī)劃的前提下，員工個(gè)人的崗位可能會(huì)發(fā)生調(diào)整，調(diào)崗后試崗一個(gè)月經(jīng)評(píng)估后勝任崗位的，按照新崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)薪當(dāng)4.3和5.3條款中的薪酬標(biāo)準(zhǔn)處于行業(yè)或經(jīng)營(yíng)所在地區(qū)的較低水平，無(wú)法吸引優(yōu)秀人才加盟時(shí)，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整薪酬標(biāo)準(zhǔn)。公司在自身發(fā)展的同時(shí)兼顧員工的個(gè)人收益，原則上每年年中對(duì)于員工的表現(xiàn)上級(jí)作出調(diào)薪評(píng)價(jià)，上報(bào)中心總監(jiān)申請(qǐng)調(diào)薪。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，如果公司暫時(shí)沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)，公司會(huì)酌情予以調(diào)薪，原則上調(diào)薪每次一級(jí)，特別優(yōu)秀者可上調(diào)兩級(jí)。7.薪資福利的計(jì)算與發(fā)放工資工資的計(jì)算依據(jù)計(jì)算依據(jù)來(lái)源部門/崗位提交日期考勤統(tǒng)計(jì)表前臺(tái)/人事助理每月的第三個(gè)工作日績(jī)效考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表督導(dǎo)專員/人事行政經(jīng)理每月的第五個(gè)工作日社保統(tǒng)計(jì)表人事助理每月的最后一個(gè)工作日工資的計(jì)算規(guī)定：類型計(jì)算規(guī)定新入職員工當(dāng)月實(shí)際工作日數(shù)量小于全月工作日數(shù)量時(shí)，當(dāng)月實(shí)發(fā)工資按日計(jì)算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實(shí)際工作日×出勤天數(shù)-員工個(gè)人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個(gè)人所得稅計(jì)算得出。離職7日觀察期內(nèi)離職的員工只按日發(fā)放基本工資，無(wú)崗位工資及績(jī)效工資。未辦理離職手續(xù)的，基本工資不予發(fā)放。試用期內(nèi)離職的員工，當(dāng)月工資按日計(jì)算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實(shí)際工作日×出勤天數(shù)-員工個(gè)人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個(gè)人所得稅計(jì)算得出。離職的正式員工，離職需提前1個(gè)月申請(qǐng)，在辦理離職手續(xù)的單月，績(jī)效考核成績(jī)不予績(jī)效工資掛鉤。完成交接手續(xù)者：工資按照月工資總額（包含績(jī)效工資）×出勤天數(shù)-員工個(gè)人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個(gè)人所得稅計(jì)算得出；沒(méi)能完成交接即離職者：績(jī)效工資不予發(fā)放，崗位工資酌情部分扣除。離職員工必須在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理完畢離職手續(xù)：被公司辭退的員工，盡快辦理交接及離職手續(xù)；主動(dòng)辭職的員工，根據(jù)工作交接情況由其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定離職日期。說(shuō)明：試用期員工：月工資總額=基本工資+崗位工資正式員工：月工資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資工資的審批與發(fā)放：每月初財(cái)務(wù)部根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)表，計(jì)算上月工資表，經(jīng)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、總裁審批后，于每月10日發(fā)放工資，發(fā)薪日如遇節(jié)假日則提前。工資計(jì)算錯(cuò)誤的調(diào)整：錯(cuò)