第第頁(yè)模板房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文7篇

??房產(chǎn)銷售工作總結(jié)1

??在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是一貫在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

??自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原那么、處理問(wèn)題的技能，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20**年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

??一、業(yè)務(wù)技能方面。

??1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。

??在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

??2、對(duì)市場(chǎng)的了解。

??不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場(chǎng)的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能……此處隱蔽7753個(gè)字……銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范

??20**年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的實(shí)時(shí)、精確、完整。

??2、房源銷控

??在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款狀況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌控實(shí)時(shí)反饋的目的，由而避開涌現(xiàn)一房?jī)少u及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂狀況及售樓部一周的銷售狀況，并實(shí)時(shí)對(duì)本周所涌現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

??3、票據(jù)管理

??在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后實(shí)時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算精確，尤其是公積金放款客戶；20**年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫(kù)單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并實(shí)時(shí)核銷。

??4、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期預(yù)備工作

??中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣揚(yáng)物料預(yù)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷售做好的全面的預(yù)備。

??5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培育

??20**年依據(jù)銷售狀況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌控，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來(lái)，也帶出來(lái)一部分新員工。

??以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。20**年又是