第第頁外語學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)外語學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)內(nèi)容簡介；

2022年學(xué)校將持續(xù)開展教職工培訓(xùn)活動，培訓(xùn)內(nèi)容包括對學(xué)校理念的統(tǒng)一認(rèn)識，對所從事的教育事業(yè)的喜愛，樹立老師光榮的優(yōu)越意識，老師應(yīng)當(dāng)獲得學(xué)員的敬愛和愛戴，學(xué)員是我們無形的財(cái)寶和資源。培訓(xùn)內(nèi)容還包括個(gè)人專業(yè)知識的豐富和提高，教學(xué)閱歷的溝通，增加職業(yè)技能，使自己熬煉成一個(gè)搏擊潮流的社會精英。外語學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)由九象整理詳見范文

回顧2022年，是學(xué)校收獲頗豐的一年。學(xué)校硬件環(huán)境的改善，人員思想的相對穩(wěn)定，經(jīng)營狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進(jìn)步，使我對學(xué)校的將來更加充斥信心，同時(shí)對各位同事寄予厚望，期望2022年大家能夠團(tuán)結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更大的作用，為石巖外語，為我們的團(tuán)隊(duì)集體，為個(gè)人的事業(yè)抱負(fù)，一起奮斗，努力。

總結(jié)2022年工作，有以下幾點(diǎn)：

二、經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高。

2022年，學(xué)校流水收入上有了長足的進(jìn)步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到2022年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元，增加到將近7萬元。從平常流水的不到4000元，增加到將近3萬元。學(xué)校經(jīng)營狀況明顯提高，勢頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。

三、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以高校生就業(yè)技能、社會白領(lǐng)進(jìn)修，以及假期初高中英語短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式。

2022年我們勝利地完成正確的學(xué)校定位，就是平常以高校生和社會白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓(xùn)。學(xué)貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的專字上下功夫。2022年也是圍繞，高校生成人外語培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進(jìn)。當(dāng)然這一年我們也在高校生和社會白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的認(rèn)識到，許昌也有高端的外語培訓(xùn)，許昌的石巖外語是正規(guī)的也是可信的。由于之前許昌沒有人有信心想把成人外語為主的外語培訓(xùn)做好，而我們呢，一貫在努力。我永久堅(jiān)信，堅(jiān)持不住就是失敗，誰能勝利就是看誰能忍。

一、宣揚(yáng)力度到位，學(xué)校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語教育機(jī)構(gòu)。

2022年我們的廣告投放量是25萬元，在各個(gè)高中高校學(xué)校，以及公交候車廳，包括廣場，火車站，做了戶外廣告，引發(fā)各種宣揚(yáng)冊幾萬份，許昌各大網(wǎng)絡(luò)平臺，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應(yīng)的宣揚(yáng)效果。值得一提的是，學(xué)校引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，開設(shè)了富有創(chuàng)意的純電子商務(wù)招生模式。我們勝利的總結(jié)了以前全面撒網(wǎng)的業(yè)務(wù)方式，逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的，富有創(chuàng)意和純電子商務(wù)的招生模式?！灿形浑娮由虅?wù)高人說過：將來十年，假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，他將無商可務(wù)〕通過我們詢問人員的耐煩記錄數(shù)據(jù)，我們明確了我們的招生業(yè)務(wù)的模式的合作平臺或者公司。確定了依照網(wǎng)絡(luò)推廣為主的的業(yè)務(wù)方向。當(dāng)然將來要以更豐富的方式，通過策劃或者某些優(yōu)勢，讓人對石巖外語的網(wǎng)絡(luò)形象上更加得體，可信。

目前，學(xué)校經(jīng)過兩年的運(yùn)營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機(jī)構(gòu)，并在社會中獲得了良好的口碑。

四、勇于探究，通過各語種的教學(xué)嘗試，形成了以英、日、韓語種為主的主要教學(xué)內(nèi)容。

2022年我們大膽嘗試，開辦了德語，西班牙語，俄語，包括法語的市場體驗(yàn)，對市場有了更加深入的了解，有了更加精準(zhǔn)的把握。盡管付出許多財(cái)力物力，但是我覺得值得，就是說既然做了舞臺，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終，但是為我們以后的聘請、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了特別珍貴的閱歷。我想說的是，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是由于那些語種沒有市場，而是由于我們沒有找到對的人，2022年我們將繼續(xù)全國性聘請，相信肯定會有高素養(yǎng)的法語，俄語，德語，西班牙語等專業(yè)人才融入石巖外語團(tuán)隊(duì)。目前，我們學(xué)校韓語科目漸漸完善，從弱到強(qiáng)，日語從自考同學(xué)走向社會白領(lǐng)，英語從同學(xué)走向社會白領(lǐng)，這個(gè)勢頭是很好的。2022年，我認(rèn)為我們會更上一個(gè)新臺階?！参蚁胝f我們將來將用6-8年的時(shí)間，我們要開10種語言，做國內(nèi)少數(shù)的多國語言人才培育基地。所以我說這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會是難能珍貴的。

五、學(xué)校教職工隊(duì)伍逐步穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)凝集力。

2022年對我們團(tuán)隊(duì)來說也是一個(gè)淘金的過程，相繼有40多位同事離開石巖外語團(tuán)隊(duì)，離職后不到一個(gè)月想回來的人達(dá)到將近33位，我覺得我們團(tuán)隊(duì)還是有吸引力或者石巖外語某些方面還是做的蠻好的。當(dāng)然今日還在石巖外語一線工作的，在坐同事們真是我需要的金子，所以下一步我肯定要讓你們更閃光，對你們更加負(fù)責(zé)。請?jiān)试S我向大家鞠躬致謝。

下一步，我們要開展員工培訓(xùn)工作，開展學(xué)校文化建設(shè)，幫助每一位員工進(jìn)步、提高業(yè)務(wù)水平和工作技能，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)在一起，為了共同目標(biāo)前進(jìn)。

六、學(xué)校硬件設(shè)施得到改善，辦公區(qū)域擴(kuò)大，增設(shè)教室，為學(xué)校教學(xué)提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

學(xué)校過去條件簡陋，辦公環(huán)境雜亂，特別是以前要經(jīng)過很不給力的那個(gè)婚介所，嚴(yán)峻影響了我們的工作心情和學(xué)校形象。經(jīng)過各方面的協(xié)調(diào)，我們從陰暗潮濕的二樓，搬到了明朗寬敞的三樓，辦公以及教學(xué)環(huán)境得到很大改善，然后辦公區(qū)域從6間增加至13間的蛻變，為我們今年在外部形象和可信度上是極大的改觀。轉(zhuǎn)變以前詢問或者應(yīng)聘人員的心理障礙。

七、加強(qiáng)管理制度建設(shè)，完善工作流程，為2022年的正規(guī)化管理模式打下良好基礎(chǔ)。

一年來，我們從部門的混沌狀態(tài)，達(dá)到了思路清楚的各部門各負(fù)其責(zé)的清楚化職位狀態(tài)，包括招生，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，教務(wù)，行政的各方面，形成了一個(gè)清楚的組織結(jié)構(gòu)雛形，為2022年的正規(guī)化管理模式打下良好的基礎(chǔ)。

由于工作流程清楚，學(xué)校內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，也使我有了更多的時(shí)間和精力，去考慮怎么使學(xué)校有更大的進(jìn)展，考慮怎么能賺更多的錢，讓學(xué)校的每一位員工增加收入，過上輕松滿足的好日子。

在此機(jī)會請?jiān)试S我向我們謙遜和善，不辭勞苦，對工作孜孜以求的池主任鞠躬致謝。真的感謝他不遠(yuǎn)萬里，放棄優(yōu)越的養(yǎng)老生活，來到中國，來到石巖外語，并為石巖外語的理想和目標(biāo)而做出的非凡付出。當(dāng)然，也對屈尊來到我們這里負(fù)責(zé)行政工作的丁主任充斥信心和期盼。期望大家以后對二位領(lǐng)導(dǎo)的工作予以支持。

以上是我總結(jié)的我們2022年的工作狀況，2022年是我們石巖外語探究的過程，當(dāng)然探究的過程中也有許多的不足。我期望在總結(jié)閱歷和成果的同時(shí)，更清楚的認(rèn)識到我們的許多不足點(diǎn)。這些不足詳細(xì)表達(dá)在下面及個(gè)方面：

1、我們的課程包括老師的授課方法有待于進(jìn)一步的更新來適應(yīng)市場的需求，我們目前的教程等都很普遍而不非常，非常就是適應(yīng)市場的需求。這是我們的弊端。應(yīng)當(dāng)是市場需要什么樣的課程我們就努力構(gòu)建什么樣的課程。特別是英語很低端。2022年要在這方面下功夫，作為一個(gè)教學(xué)討論的專題，要有計(jì)劃、有步驟、有行動，對教學(xué)方法進(jìn)行不斷的革新和改進(jìn)。

2、我們從管理方面，沒有個(gè)細(xì)致的管理模式和有效的績效考核機(jī)制，造成崗位職責(zé)不夠明晰，員工思想渙散，凝集力不夠，工作不夠積極主動，缺乏創(chuàng)新意識，我們指哪里打哪里的人多，沒有自己的思路，沒有真正形成一種自覺或者一種以校為家的責(zé)任感。執(zhí)行力差，比如，遇見事情拖沓時(shí)間的多。同事們自我反思一下，我們每天真正用在工作上的有效時(shí)間是多少。

教職工從入職起對學(xué)校的各種方針政策缺乏了解，員工的心理處于一種混沌狀態(tài)，沒有計(jì)劃性的去工作。這也是我們的員工流淌性大的緣由之一。下一步我們要加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，從環(huán)節(jié)做起，爭取把各項(xiàng)工作更加完善和健全。

3、從財(cái)務(wù)狀況來看，我們2022年，虧損25萬多元〔這是能看到的錢〕，平均每月兩萬左右的虧損。我們的營業(yè)成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑題的以后肯定要記住這點(diǎn)，你的努力大家都會看到，都是對學(xué)校的負(fù)責(zé)。

4、招生方面沒有一個(gè)系統(tǒng)的策劃，招生力度不夠，成交率較低?？赡苓@與我們的反復(fù)的探究有關(guān)系，但是值得做的事情就肯定要做好，有沒有仔細(xì)努力，大家心知肚明。

5、大家沒有真正把學(xué)校當(dāng)成一個(gè)自己發(fā)揮的平臺，有沒有常常為學(xué)校出謀劃策，有沒有常常提出工作看法和建議。沒有問題的時(shí)候，說明問題很大。我們太循途守轍。沒有更多的思維或者策劃涌現(xiàn)。

以上是我總結(jié)的2022年的一些不足，期望大家記在心上，在將來工作中有所突破。

接下來我說下對2022年的工作安排以及要求：

一、完善管理，逐步步入正規(guī)化，形成適應(yīng)自身進(jìn)展的管理模式。

2022年我們要出臺各種管理制度，促進(jìn)整體工作的順當(dāng)開展。一是明確崗位職責(zé)，對各崗位職責(zé)提出明確分工。學(xué)校將形成八個(gè)部門、兩條戰(zhàn)線的組織框架，第一條戰(zhàn)線是工作在一線的老師隊(duì)伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務(wù)處主管，開展教學(xué)討論及實(shí)施，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，這也是學(xué)校的命脈關(guān)鍵，是學(xué)校進(jìn)展的根本。第二條戰(zhàn)線是后勤保障，有招生部、推廣部、財(cái)務(wù)部、行政部，由總務(wù)處主管，負(fù)責(zé)學(xué)校的日常工作保障，努力經(jīng)營創(chuàng)收，為學(xué)校輸送更多學(xué)員。職責(zé)劃分更加清楚，每位老師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責(zé)。人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)的去工作。一是明確崗位職責(zé)，二是開展績效考核，表達(dá)多勞多得的合理安排原則。激勵(lì)大家爭相努力，比比看誰的工作更超卓，誰付出的努力更多，對學(xué)校貢獻(xiàn)更大。三是開展會議制度，定時(shí)召開工作例會、教學(xué)討論會，通過會議的形式加深溝通，找出工作中存在的問題，并實(shí)時(shí)解決，使各項(xiàng)工作計(jì)劃和措施切實(shí)落到實(shí)處。以上是我們管理制度方面的計(jì)劃，通過每一項(xiàng)制度的落實(shí)，逐步走向正規(guī)化管理。

二、開展教學(xué)討論，逐步養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)、提高水平的工作氛圍。

比如，調(diào)整教學(xué)向有用性轉(zhuǎn)變，努力開發(fā)更多更適合市場的課程。面對成人外貿(mào)英語實(shí)戰(zhàn)的需求，我們會融入電子商務(wù)，攝影，平面設(shè)計(jì)，廣告策劃等內(nèi)容，真正有用的協(xié)作市場需求的科目，讓學(xué)員學(xué)到真正有用的技術(shù)，將高校生市場做活。然后白領(lǐng)外語職業(yè)化課程做活。涌現(xiàn)一些高端的，專業(yè)化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪里有需求我們就開發(fā)適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進(jìn)行討論和創(chuàng)新，需要大家養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)的好習(xí)慣，形成一個(gè)良好的工作氛圍。

三、加強(qiáng)宣揚(yáng)策劃力度，對市場進(jìn)行精確的把握，爭取更多生源。

一是通過創(chuàng)意策劃，鼓舞和刺激我們的客戶群體多多參加外語進(jìn)修，讓他們了解到學(xué)習(xí)外語的好處，學(xué)習(xí)外語的須要性。有了好的創(chuàng)意，通過我們有利的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關(guān)單位聯(lián)手舉辦各類活動，擴(kuò)大石巖外語品牌知名度，提升學(xué)校社會信譽(yù)度。三是通過教學(xué)質(zhì)量的保證，使學(xué)員期望而來，滿足而歸，通過教學(xué)討論，開發(fā)有用性的課程，使學(xué)員真正學(xué)到語言技能和創(chuàng)富技術(shù)。取得學(xué)員對學(xué)校的認(rèn)可和信任，提高石巖外語的口碑，加大市場拓展技能以及市場占有率。

四、開展培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作技能。

2022年學(xué)校將持續(xù)開展教職工培訓(xùn)活動，培訓(xùn)內(nèi)容包括對學(xué)校理念的統(tǒng)一認(rèn)識，對所從事的教育事業(yè)的喜愛，樹立老師光榮的優(yōu)越意識，老師應(yīng)當(dāng)獲得學(xué)員的敬愛和愛戴，學(xué)員是我們無形的財(cái)寶和資源。培訓(xùn)內(nèi)容還包括個(gè)人專業(yè)知識的豐富和提高，教學(xué)閱歷的溝通，增加職業(yè)技能，使自己熬煉成一個(gè)搏擊潮流的社會精英。

同事們應(yīng)更好的端詳自己，就是想方法努力提高自己，突出自己不可替代的優(yōu)勢，只要是你做的事情很簡單被人代替，你舍命也沒有價(jià)值，舍命的價(jià)值也是有限的，所以事無巨細(xì)，都要努力挑戰(zhàn)自己的極限，提升自己的職業(yè)技能。

五、加強(qiáng)溝通，活躍學(xué)校工作氛圍，豐富員工業(yè)余生活，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝集力，形成先進(jìn)的石巖外語文化特色。

學(xué)校將定期舉辦各種活動，樹立集體意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。一個(gè)人的能量是有限的，只有大家同心協(xié)力，才能攻克難關(guān)，取得勝利。通過活動豐富我們的業(yè)余文化生活，學(xué)校有了進(jìn)展，會組織員工進(jìn)行各種有趣的活動，比如拓展