本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁總結(jié)工作中的不足我在工作中的不足和差距

東北區(qū)

轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在東北市場干了兩年多了，兩年來我學(xué)到了許多東西，也發(fā)覺了自己工作中的許多不足，特殊是2022年以來，對自己工作中的不足有了一個更深的熟悉。對于自己工作中的不足，本人有以下幾點(diǎn)熟悉：

1、在銷售領(lǐng)域有些業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常埋怨多，借口多；而這些缺點(diǎn)在我身上全都表現(xiàn)了出來；兩年來我見了許多客戶，也談了一些單子，但是業(yè)績遲遲上不去，對于那些失敗的訪問和談判我經(jīng)常把失敗的緣由歸結(jié)到客觀方面，如“這個客戶太刁、太難服侍了，太能裝了”，“代理商不協(xié)作，業(yè)務(wù)員不協(xié)作”“公司的商務(wù)政策不對”，“XX廠家的價格比我們的低”，“我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手”，客戶付款條件不行等等；但是從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。雖然李總在這方面多次開導(dǎo)我，但我就像中邪似看不到，還經(jīng)常誤會李總的好意，以致于多次同李總爭吵；

2、對公司和領(lǐng)導(dǎo)的依靠心過于劇烈，2022年上半年公司領(lǐng)導(dǎo)對東北市場開發(fā)和我個人多次作出了指導(dǎo)并監(jiān)督完成狀況，但是下半年沒有領(lǐng)導(dǎo)的指示我就不會做事了，沒有上級的監(jiān)督就想法偷懶，窩在住處或是代理商處；公司為我供應(yīng)了如此廣闊的平臺，而我卻沒有把握，沒有在這個舞臺表演出優(yōu)秀的節(jié)目，在這個方面我應(yīng)當(dāng)深化的反省自己?！皼]有領(lǐng)導(dǎo)的指示就不會做事了，沒有上級的監(jiān)督就想偷懶”這樣做肯定無法成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理。真正優(yōu)秀的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)常常問

自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?，”，而不是一味地要求公司為自己做些什么；而我總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、報銷差旅費(fèi)、增加出差補(bǔ)助等等，而且常常拿別家公司作比較，說“xx公司底薪有多高”、“xx公司福利有多好”。像我有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理不能向任何人要求保障，必需完全靠自己，靠自己的努力、汗水、辛苦贏得自己的一片天地。

3、懶散，這也是我個人在工作中最大的缺點(diǎn)；詳細(xì)可分為：心理惰性、思維惰性、行為惰性、病態(tài)惰性。1)心理惰性：包括極端的懶散狀態(tài)和稍微的遲疑不決等，而我在工

作中由于長時間的出差在外，長時間地重復(fù)同一件工作，再怎么努力工作就是不能產(chǎn)生效果，不能產(chǎn)生業(yè)績，久而久之我對工作已經(jīng)沒有新奇感和激情，并且產(chǎn)生了乏味和厭倦的心理，就是在這樣的狀況下，聽不進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的意見和指導(dǎo)，并和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了沖突。

2)思維惰性：懶散的人常有依靠別人的思想，懶得動腦思索問題，

領(lǐng)導(dǎo)讓我做什么我做什么，沒了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)工作就不會工作了，在現(xiàn)階段這個問題在我身上表現(xiàn)的很突出，基于公司對我的重視和領(lǐng)導(dǎo)的信任，公司才將東北區(qū)域交由我負(fù)責(zé)，而我正是由于思想懶散，沒能很好的思索東北的狀況，沒能將領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，老客戶關(guān)系，代理商的關(guān)系系統(tǒng)的梳理起來，致使今年東北區(qū)域銷售慘淡；

3)行為惰性。思想的懶散必定導(dǎo)致行動上的懶散。在工作中我明明

知道某件事應(yīng)當(dāng)做，甚至應(yīng)當(dāng)立刻做，可卻遲遲不做，或硬挺過去；做事不樂觀、不主動、不勤奮。在此我要做出檢討：在工作時原來能幾個小時完成的事情，我有時就能拖一天；有時候一天能做好幾件事情，但總覺得有些事情不急就挺著，致使一天的時間只能做一件事；對時間不能很好的利用起來；

4)病態(tài)惰性：想必各位對我的身材都有觀看，這次回來大家都說我

又胖了，其實(shí)從這點(diǎn)也側(cè)面說明我沒有努力工作。由于惰性產(chǎn)生的消極心情，而消極心情對身心病的進(jìn)展起著推波助瀾的作用。美國科學(xué)家富蘭克林說過：“惰性像生銹一樣，比操勞更能消耗身體。”說的就是這樣。

4、其實(shí)我自身還存在許很多多的缺點(diǎn)，如：自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，雖然通過學(xué)習(xí)和工作閱歷的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了肯定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作閱歷與其它老同志比還是比較低。處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實(shí)踐得少。

針對上述的不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、管住自己的思想，管住自己的嘴巴；對自己該做的事沒有做到做好多做反省，而不是隨口說些不滿的話，或是待在住地或代理商處空空洞洞的度過一天又一天，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理肯定不會埋怨、找借口、因?yàn)樽宰鹦目隙ú粫试S他們?nèi)绱俗觥?、認(rèn)清惰性的危害，核對自己在工作、生活中的行為，每天晚上反省自己：今日自己是不是有惰性？在什么地方松懈了？下定決

心，堅(jiān)決信念，肯定要改掉惰性；

3、制定每日工作方案，隨身攜帶，隨時考核自己，杜絕遲疑不決、拖延，堅(jiān)持做到今日事今日畢；英勇直面錯誤和困難，不要給自己找借口；制定日程表，養(yǎng)成時間觀念，堅(jiān)決杜絕“7點(diǎn)不起床，8點(diǎn)不出門”這些不好的作息習(xí)慣，讓自己的生活充實(shí)好玩樂觀向上，消退消極悲觀胡思亂想,時刻提示自己全力以赴。

4、在實(shí)際工作中，要更加樂觀主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)給與的建議和指導(dǎo)；在業(yè)務(wù)中多向雷部長，顏部長、盧部長和其它優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問題的方法及工作閱歷。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己