第第頁關(guān)于銷售員工學(xué)習(xí)個人總結(jié)范文

??銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)1

??一、第一季度完成的工作

??1、銷售指標(biāo)的完成狀況

??上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

??2、市場開發(fā)狀況

??上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

??3、市場管理、市場維護(hù)

??依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長……此處隱蔽2670個字……習(xí)工作總結(jié)3

??一、上月小結(jié)

??業(yè)務(wù)：

??1、夏季品已做好科學(xué)儲貨，兜底商品間續(xù)引進(jìn)柜組。

??2、夏二季商品已提煉暢銷，中旬開始備貨，備到七月中旬。

??3、今日神通羽絨服在六月中旬上柜，日銷1件。

??4、通過杭州市場考察，各個柜組均有收獲。

??管理：

??1、通過考試員工對導(dǎo)購流程掌控較好，服務(wù)技能提升較大，特別是連帶商品的推舉做的較好。

??2、商品知識，售前檢查完成較好。

??3、十一名晉級員工已溝通完畢。

??4、三名主任述職工作完畢。

??二、本月工作計劃

??業(yè)務(wù)：

??1、加快問題庫存的.解決速度，在做好庫存優(yōu)化的同時實時引進(jìn)新品提高銷售。

??2、對兜底、特價商品的引進(jìn)做好把關(guān)，跟進(jìn)銷售狀況。

??3、關(guān)注反季羽絨服的銷售趨勢，做好反季羽絨服的操作。

??4、做好市場考察，深入與供方溝通秋季品換季思路及新品到貨狀況，結(jié)合氣溫7月20日左右做好換季工作。

??5、關(guān)注好仔童的吊帶、短褲銷售，保證好貨源。

??管理：

??1、關(guān)注員工服務(wù)狀況，七月初商品部內(nèi)開始驗收。

??2、合理安排主任績效溝通。

??3、做好對見習(xí)主任的跟進(jìn)培訓(xùn)。

??4、優(yōu)導(dǎo)及潛質(zhì)員工做溝通，并重點(diǎn)關(guān)注與培育，提升商品部整體服務(wù)水平。

??5、與