大學(xué)生的實習(xí)報告（14篇）高校生的實習(xí)報告篇1

作為一名高校生，在校期間除了努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問外，實習(xí)也是特別重要的一部分。通過實習(xí)，我們可以接觸社會實踐，提升自己的實力和實戰(zhàn)閱歷。我在這次的實習(xí)中，收獲頗豐，下面就來共享一下我的實習(xí)經(jīng)驗和心得體會。

我所選擇的實習(xí)崗位是在一家知名企業(yè)的市場部門。實習(xí)前，我對市場營銷的理論學(xué)問有所了解，但實際操作還是特別生疏。在實習(xí)的第一天，我感受到了工作節(jié)奏的快速和團(tuán)隊合作的重要性。雖然剛起先時有些手忙腳亂，但通過同事們耐性的指導(dǎo)和自己的努力，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境。

在實習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作。通過對市場的調(diào)查和分析，我更加深化地了解了消費者的需求和市場的競爭狀況。同時，還學(xué)會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)處理和挖掘，這對我將來的職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義。

除了專業(yè)學(xué)問的積累，實習(xí)還讓我更加深刻地相識到團(tuán)隊合作的重要性。在工作中，每個人都扮演著不同的角色，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能完成工作目標(biāo)。通過和同事們的溝通溝通，我學(xué)會了如何更好地與他人合作，如何有效地解決問題，這些都是課堂上無法學(xué)到的珍貴閱歷。

在實習(xí)的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是時間管理上的困難，工作節(jié)奏快，須要做的事情許多，所以學(xué)會合理安排時間成為了一項必修課。其次是壓力和責(zé)任的增加，實習(xí)生不僅要完成本職工作，還須要擔(dān)當(dāng)肯定的責(zé)任和壓力。但正是這些挑戰(zhàn)讓我更快地成長起來，讓我學(xué)會了如何應(yīng)對各種不同的狀況。

總的來說，這次實習(xí)讓我受益匪淺。通過實踐，我不僅加深了對專業(yè)學(xué)問的理解，還學(xué)會了許多與人相處和團(tuán)隊合作的技巧。實習(xí)不僅是熬煉自己的機會，也是一個展示自己的舞臺。我會把這段珍貴的經(jīng)驗牢記在心，不斷努力，成為更優(yōu)秀的自己。希望將來能有更多這樣珍貴的實習(xí)經(jīng)驗，讓自己不斷成長，迎接更多挑戰(zhàn)。

實習(xí)結(jié)束后，我對自己將來的職業(yè)規(guī)劃也有了更清楚的相識。我會接著努力學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)，爭取在畢業(yè)后能夠找到一份志向的工作，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。感謝這次實習(xí)給我?guī)淼囊磺?，讓我更加堅決了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向。

高校生的實習(xí)報告篇2

大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習(xí)后，我覺得實習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實習(xí)不是一件簡潔的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內(nèi)，我學(xué)到很多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了熬煉。

時間匆忙，歲月流梭！

轉(zhuǎn)瞬為期一周的金工實習(xí)結(jié)束了。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂！因為我們在學(xué)到了作為一名鉗工所必備的學(xué)問的同時還熬煉了自己的動手實力。

我們實習(xí)的了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加醒悟地相識到肩負(fù)的責(zé)任。

通過碟片的演示和老師的講解。我最終明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主，運用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡潔，故在機械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。

短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當(dāng)直線往復(fù)，不行搖擺，前推時加壓勻稱，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)當(dāng)太快，鋸切起先和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸?fù)炅耍€得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要駕馭方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動時，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，接著推動銼刀時，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡潔了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能望見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

切斷工件一般要留意的是：

1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)當(dāng)盡量的短。

3）盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4）手動進(jìn)給要緩慢勻稱，切削速度要低。

一個星期的金工實習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了許多：

1、了解機械制造工藝學(xué)問和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用，培育、提高和加強了我們的工程實踐實力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實力。

2、金工實習(xí)培育和熬煉了我們，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對金工實習(xí)的重要意義有了更深層次的相識，而且提高了我們的實踐動手實力。使我們更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的學(xué)問。

3、我們同時也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清晰。實習(xí)過程中我們也發(fā)揚了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動手實力強的同學(xué)幫助動手實力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增加了同學(xué)間的友情。

高校生的實習(xí)報告篇3

實習(xí)時間：20xx年7月12日——20xx年8月21日

實習(xí)地點：我市某超市

實習(xí)目的和任務(wù)：通過暑假在超市實習(xí)，豐富社會閱歷，鞏固專業(yè)學(xué)問，提高實際操作水平，把理論學(xué)問運用到實踐操作中去，積累肯定的學(xué)問，為將來正式踏上社會奠定堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)內(nèi)容和過程：暑假剛起先在超市實習(xí)的時候，覺得很辛苦，萬事開頭難還是有道理的，但是經(jīng)過一段時間的適應(yīng)后也就能嫻熟操作了。在經(jīng)驗了在超市實習(xí)后，我明白了許多的事情，有時候覺得很簡潔的事情，但是做起來的時候卻沒有想象中的那么簡潔，這就是閱歷不足所導(dǎo)致的相識不清楚，這些學(xué)問閱歷只有在實習(xí)中才能積累和領(lǐng)悟，所以我們特殊珍惜這次在超市實習(xí)的機會。

剛起先到超市實習(xí)的時候，負(fù)責(zé)人接待了我，并給我支配了一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟識了一下超市的環(huán)境，簡潔的說明白下在超市實習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度。后面就給我支配了實習(xí)崗位，我先到了食品區(qū)做理貨員，負(fù)責(zé)貨架物品的擺放和補貨，每天的工作都很簡潔，看似簡潔也卻須要耐性，日子過的有些無聊。

在工作之余，我會去幫別的同事做些事情，從而學(xué)到更多的東西。在超市實習(xí)理貨員期間工作還是很忙的，每星期的前三天都是結(jié)賬的時候，有許多貨也是在這幾天送來，貨物送來了，身為超市的實習(xí)理貨員自然是要擺放好貨物了，所以特殊辛苦。有時候我還要去幫同事卸貨，把各個柜臺的貨分開來，分到每個貨架的旁邊，在卸下來。有時候搬到醬油和食用油就特殊的重了，一成天實習(xí)工作下來，全是都很累。

假如我所負(fù)責(zé)的食品區(qū)沒有貨物了，我就要去補貨了，補貨相對就輕松多了，只要看到貨架上貨物不夠了，就去倉庫取出對應(yīng)的貨物，然后整齊的擺放上貨柜就行了。這些實習(xí)工作雖然看起來學(xué)不到什么，但是實際卻很大程度上熬煉了我的實力，我要特殊感謝指導(dǎo)老師對我的幫助指導(dǎo)了，有了他的幫助在加上我的努力才能讓我成長的這么快。

實習(xí)心得體會：通過暑假在超市實習(xí)，我學(xué)會了許多的學(xué)問，明白了為人處事的道理，看到了工作的辛苦，總體來說是一次很有意義的實習(xí)。

高校生的實習(xí)報告篇4

暑假一放，我便來到福建省尤溪縣環(huán)保局起先了一種全新的生活——社會實踐。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和新奇的心情去迎接第一天的實踐。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族。

此次調(diào)查的方法主要是通過在環(huán)保局里查閱有關(guān)家鄉(xiāng)近年來經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和環(huán)境概況和環(huán)境問題資料，并深化鄉(xiāng)村和敬老院為老人服務(wù)了解一些有關(guān)經(jīng)濟、環(huán)境、生活等狀況。從中感到家鄉(xiāng)人民的綜合素養(yǎng)有了顯著的提高，不僅經(jīng)濟發(fā)展了環(huán)保意思也增加了。作為高校生更應(yīng)當(dāng)接觸社會，服務(wù)社會，了解社會。

實踐使我感受頗多?！霸诟咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。剛起先去的時候，還真有點不習(xí)慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐性幫助，讓我在實際操作中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在工作中我們必需勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學(xué)實力的人遲早要被單位和社會所淘汰。

一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次熬煉的機會，讓人生無憾。

同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在這片廣袤的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的高校生，在將來的就業(yè)中將面臨著激烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟、政治、文化的快速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必需時刻提高警惕，而且也要主動地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發(fā)展，更好地跟上時代發(fā)展的腳步，為將來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。

在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有很多不足之處，在很多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實踐中出現(xiàn)了很多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將仔細(xì)做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時刻提示自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素養(yǎng)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的熬煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。

高校生的實習(xí)報告篇5

xx公司人事部：

我知道李麗馨向貴公司申請入職，已經(jīng)遞交了求職簡歷及求職信，我在此為她寫舉薦函。

敝校法律專業(yè)知名度較高，入學(xué)考試競爭激烈，十多人中才有一人被錄用，李小姐就是這樣一所法學(xué)院的畢業(yè)生。她是我兩年研討課的學(xué)生之一。20__年6月畢業(yè)，獲得法學(xué)學(xué)士學(xué)位，而且我覺得我特別了解這位申請人。研討課第一年是概括地探討社會科學(xué)，其次年探討較特地的主題。她了解這些主題，參加課堂活動，并提出了有創(chuàng)意而深化的見解。

在特性方面，李小姐表面上是沉靜而被動的，但事實上卻充溢了和善進(jìn)取精神，痕恨輕易的妥協(xié)。她主動的求學(xué)看法與生活方式，已經(jīng)幫助她在商業(yè)界擔(dān)當(dāng)了重要的商業(yè)職務(wù)。首先是在新皇--一家房地產(chǎn)公司管理契約業(yè)務(wù)，從20__年7月到20__年9月;繼而受聘于松偉貿(mào)易公司企劃部，從x年10月迄今。

李小姐現(xiàn)在是想應(yīng)用她所學(xué)到的商業(yè)閱歷和學(xué)識，到貴公司發(fā)揮更大的作用。我信任她在新工作上會做得更好，所以堅決果斷地向您舉薦李小姐。

我將感謝您對這位申請人做慎重的考慮。

高校生的實習(xí)報告篇6

6月11日，由學(xué)校老師帶領(lǐng)我們?nèi)w實習(xí)同學(xué)到XX市XX區(qū)在建的市民文化中心建筑工地進(jìn)行了實習(xí)參觀。下午，在XX市中心參觀了市區(qū)的各種建筑。12—15日，我們宿舍自成一個小組，在XX區(qū)的個別建筑工地進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。同時也了解了一些XX的建筑形式。

實習(xí)期間，無論是老師帶隊還是小組活動，我都主動參與，沒有曠掉任何一次實習(xí)機會。每一次參觀學(xué)習(xí)，我都會主動發(fā)問，仔細(xì)記錄，回來后剛好整理好當(dāng)天所學(xué)到的學(xué)問，在這短短的一個周的實習(xí)中受益匪淺。

高校生的實習(xí)報告篇7

靜靜地想一下，偶然間恍悟我出來實習(xí)已有半年了，有滿意，有失落，有收獲，但也失去一些東西，總的來講，過的還可以。

在上海分公司的3個月，是我最平淡的3個月，或許是因為那里的人手已經(jīng)夠了，一個主管，一個會計，一個出納，分工細(xì)致，而我去那里也基本上派不上什么用場，有的只是和一個年級和我差不多的一個會計去跑跑銀行，別的，很寥寥。但總的來講，我也和那個高校生也學(xué)到了一些分公司的做賬流程，以及開稅票和交稅，這對于我以后發(fā)展會有很大幫助。

而后，于總部聯(lián)系，講了上海分公司的狀況，把我分派到了嘉興分公司，對于嘉興分公司的一切我都很生疏，醇厚說到現(xiàn)在為止我相識的人也沒幾個。分公司財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)何亞仙，我們都叫她何姐，她把我分派到了海寧的一個工地廣源聚合有限公司，由我獨立負(fù)責(zé)一個項目的帳，醇厚說，這一切來的有點突然，之前我以為是叫我來學(xué)校習(xí)，并有師傅教我，但是現(xiàn)在則完全相反，一切感覺來的太快，真的有點壓力。

工地上的生活，對我來說，很生疏，有的是一些農(nóng)夫工辛苦工作的場景，而現(xiàn)在我則要親生親歷這種考驗，帶著沉重的心踏上了海寧工地之路。

高校生的實習(xí)報告篇8

社會實踐是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這是我進(jìn)入高校以來的第一個學(xué)期，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)驗社會實踐。此次實踐的詳細(xì)內(nèi)容為：

一、基本狀況

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。參與社會實踐主動投入到社會這個圈子，既能熬煉我們的實力，又能增長見識，為以后步入社會奠定良好的基礎(chǔ)。社會實踐是我們高校生提前走進(jìn)社會的一個不行多得的實踐平臺，因而作為一名在校高校生，適當(dāng)?shù)纳鐣嵺`顯得非常必要。在假期，走出家門參與一些力所能及的志愿活動，在帶給別人便利的同時，熬煉了我們自己的生存技巧，可謂是“一箭雙雕”。所以，在假期我和我的同學(xué)參與了“寧夏扶貧與環(huán)境改造中心”組織的“xx”活動，志愿者回訪假期受助學(xué)生。我們的任務(wù)是回訪紅寺堡南川鄉(xiāng)中船小學(xué)的十余位貧困受助校校學(xué)生。

二、實踐過程

依據(jù)家訪學(xué)生詳細(xì)任務(wù)的安排，我和xx同學(xué)家訪十余位家庭困難的學(xué)生。并剛好向資助人反饋對應(yīng)受助學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和生活狀況，并且將愛心捐助款送往他們手中。同時將受助學(xué)生的感謝信反饋給資助人。

原本以為家訪學(xué)生是一件特別簡單的事，只是須要填表和探望受助學(xué)生。但是，當(dāng)我真正做這項工作時，才發(fā)覺它充溢著重重挑戰(zhàn)。我和xx同學(xué)首先要擠身于擁擠的公交車到我們所要家訪的村子---xx村。空氣中帶著些許寒意，但我們心中可謂熱血沸騰。到了村口，我們一遍又一遍的去打電話告知受助學(xué)生我們的位置。當(dāng)看到我們彼此在村口都凍得臉色發(fā)青時，我們相視而笑，誰也沒有去埋怨，因為做志愿服務(wù)須要的是奉獻(xiàn)精神。最終克服了種種困難，我和同學(xué)如愿家訪到了第一位受助學(xué)生。令我們感動的是，剛一進(jìn)門，受助學(xué)生的家長就端來了幾杯熱水并把我們往暖和的火爐旁邊邀請，忽然我覺得挨再多的凍吃再多的苦也值了。因為我們的付出得到了學(xué)生家長的認(rèn)可。雖然只是幾杯熱水，但那是我喝過的最甜最暖和的水。我印象最深的是家訪xx鄉(xiāng)xx村的xx同學(xué)。他是由年邁的爺爺和奶奶撫養(yǎng)成長的，家里非常貧困，但是我自始至終望見的是他臉上絢麗笑容，就像一棵沙漠里的小胡楊支撐著這個家的希望。雖然資助金只是很少的一點，但卻是xx接著學(xué)習(xí)下去的動力。我無法想象假如沒有“xx”，等待xx的又會是怎樣的命運?但我知道他肯定是一個歡樂的孩子，因為他是幸運的。

隨著幾天家訪的進(jìn)行，家訪活動也以圓滿完成任務(wù)劃上了句號。我記得那一張張滿是稚氣但堅毅臉龐，他(她)們有著與年齡不相稱的成熟，堅毅的讓人心疼。通過這次家訪，更加讓我領(lǐng)悟到了志愿精神的內(nèi)涵和學(xué)習(xí)學(xué)問的重要性。也讓我知道自己是多么的華蜜，要好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會，因為并不是每個人都可以擁有學(xué)習(xí)的機會。

三、主要體會

“生活于

在這里我想感謝“xx”給了我這樣一個機會，讓我可以把自己的想法付諸于行動。我會接著努力完成高校學(xué)業(yè)，我也會在接下來的幾年之內(nèi)，盡自己最大的努力去做好家訪學(xué)生的工作，為受助學(xué)生奉獻(xiàn)綿薄之力。

四、問題與建議

我覺得通過這次假期回訪受助學(xué)生活動，我提出以下建議：

1、受助學(xué)生的信息存在紕漏，導(dǎo)致我們在做工作時灰常因為信息的不精確而走彎路，建議在整理信息是多檢查幾遍。

2、受助學(xué)生家長對“xx”的助學(xué)活動宗旨理解不徹底，只是單純的以為xx只是一個給錢的項目，應(yīng)當(dāng)制作一些宣揚單之類的，便利箱向?qū)W闡釋這個項目的真實寓意。

3、我認(rèn)為在回訪表內(nèi)應(yīng)當(dāng)添加一項家長看法，有資助人填寫的激勵話語，切身拉近資助人與受助學(xué)生的離，讓這個活動更加暖和。

4、主辦方應(yīng)當(dāng)多舉辦幾次講座，讓志愿者有更好的與人溝通的技巧，使家訪工作少一些不利的人為因素。

5、有些學(xué)生的家可能比較偏僻或難以找尋，可否不去學(xué)生家，而讓學(xué)生帶著感謝信等到雙方都可以有條件，有實力到達(dá)的地方匯合來完成回訪工作。

6、在回訪工作結(jié)束以后，由資助人打電話詢問受助學(xué)生，看愛心捐款是否照實如數(shù)的由志愿者送入手中，以此來監(jiān)督志愿者和中心，確保整個過程的透亮度和真實性，并且達(dá)到慰問效果。

高校生的實習(xí)報告篇9

雖然說我們的就業(yè)前景很廣袤，但是，我們也面臨著很大的壓力。目前中國房地產(chǎn)業(yè)的打壓，豆腐渣工程的一再出現(xiàn)等等，不得不使我們這些在校高校生提高警惕。怎樣更好地駕馭學(xué)問？怎樣拓展自己的學(xué)問平面？怎樣開發(fā)自己的發(fā)展空間？怎樣讓自己更好地適應(yīng)并生存在這個社會？我們都須要考慮。通過這幾天的實習(xí)，我不僅發(fā)覺了自己學(xué)習(xí)上的不足，知道了自己那些地方還有欠缺，更重要的是讓我明白學(xué)問和實踐的差異。在今后，我不僅要更加努力地學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，還要抓住一切可用機會去進(jìn)行實踐，在實踐中運用并鞏固自己的學(xué)問，同時提高自己的實踐實力。

高校生的實習(xí)報告篇10

實習(xí)地點：XX市中心、XX市XX區(qū)、XX市XX區(qū)等

實習(xí)時間：20xx年0X月11日——20xx年0X月15日

高校生的實習(xí)報告篇11

一.實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二.實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部

正文：

通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識，高校生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的視察市場就肯定會有所收獲，實踐出真知，實習(xí)報告《高校生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告》。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，祥瑞數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣安排，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

高校生的實習(xí)報告篇12

1、通過參觀實際建筑，進(jìn)一步提高我們對建筑文化、建筑學(xué)問以及建筑施工、建筑材料的相識，鞏固和擴大所學(xué)理論學(xué)問，提高學(xué)習(xí)主動性。

3、通過實習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟識房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過實習(xí)，培育我們勞動的觀點，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。

5、通過實習(xí)，讓我們早些了解自己專業(yè)方面的學(xué)問和專業(yè)以外的學(xué)問，讓我們也早些相識我們將要面臨的工作問題，為以后實際動手實力打下堅實的基礎(chǔ)。

高校生的實習(xí)報告篇13

華南農(nóng)業(yè)高校經(jīng)濟管理學(xué)院為期兩周的實習(xí)活動在21號圓滿結(jié)束了，校外實習(xí)和校內(nèi)實習(xí)時間分別各一周。

為主動響應(yīng)學(xué)院的號召，我們班組織參觀了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實習(xí)。雖然這次實習(xí)性參觀時間并不長，只用了半天，該項活動行程便結(jié)束了，但我們卻感到受益匪淺，對專業(yè)學(xué)問有了更深的理解及運用。

校內(nèi)實習(xí)活動——學(xué)院實行了一系列與就業(yè)有關(guān)的活動，活動包括了就業(yè)競爭辯壇、個人簡歷設(shè)計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動的參與對象主要是經(jīng)管學(xué)院的大三學(xué)生，處在這個階段的我們對就業(yè)非常關(guān)切，對簡歷的設(shè)計、面試等等有著許多的疑問，同時卻又不忙于找工作，參與這些活動可當(dāng)作是我們就業(yè)前的一次熱身，能夠?qū)ψ约涸诰蜆I(yè)方面的優(yōu)劣勢等有更深的了解。因此，活動期間，我們也主動參與了，并感覺收獲頗多。

首先是就業(yè)競爭辯壇，該論壇主要針對當(dāng)前高校生“考證熱”的現(xiàn)象進(jìn)行分析，被邀請的在場嘉賓也給同學(xué)們提出了很多珍貴的看法。當(dāng)前許是越多越好，甚至有部分同學(xué)為了打算考證，忽視了專業(yè)課程，把大部分時間花在考證上，出現(xiàn)了舍本逐末的現(xiàn)象。

就業(yè)競爭辯壇“如何看待考證熱”給我們送來一場剛好雨，給了我們一個正確的指引，使我們相識到：要使自己增值，必需考證，比如高校英語四級證書、與專業(yè)相關(guān)的一些較基礎(chǔ)的證等。但考證不能盲目，應(yīng)依據(jù)自身實際狀況、愛好愛好及將來的安排就業(yè)方向而有選擇地考證，一旦確定好考哪些證，就應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對待，肯花心思和時間精力打算考證，前提是不能影響本身專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。考證切不行同流合污，聘請者不會只關(guān)注應(yīng)聘者的證書有多少。

接著是個人簡歷設(shè)計大賽。在與企業(yè)或者其他機構(gòu)的面試官見面之前，我們的個人簡歷代表著我們的形象。如何使我們的簡歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參與此項活動的目的。一份好的個人簡歷，應(yīng)是結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、樸實簡潔、設(shè)計要精致、也要突出特性。要創(chuàng)建面試機會，要增加被錄用的機會，就應(yīng)當(dāng)讓個人簡歷吸引聘請者的留意力。因此，個人簡歷設(shè)計要有特性，內(nèi)容要充溢。

參與這次個人簡歷設(shè)計大賽后，我深感自己在個人簡歷設(shè)計的劣勢，相識到自己用于體現(xiàn)在簡歷上的資本并不多，因而設(shè)計出來的個人簡歷顯得有點空洞。幸好還有一年多的時間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實地體現(xiàn)于個人簡歷上，給簡歷給予更佳形象。

最終是模擬面試競賽。我們知道，面試已經(jīng)成為應(yīng)聘者進(jìn)入一個企業(yè)所必經(jīng)的階段，聘請者通過面試考察應(yīng)聘者的表達(dá)實力、應(yīng)變實力、人際關(guān)系、安排組織、綜合分析等各方面實力以及自我相識的程度。

在面試之前，應(yīng)聘者應(yīng)做好充分的打算，著裝應(yīng)適合所要應(yīng)聘的工作的詳細(xì)狀況，例如，一身太過古板的穿著裝扮就不大適合常常涉剛好尚的工作。同時，應(yīng)聘者要對所要應(yīng)聘的工作以及公司有肯定的了解，以便在面試過程中面試官知道你是有備而來的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應(yīng)聘者相比較之下，優(yōu)勢劣勢各是在哪些地方。

面試過程中，不僅是實力與當(dāng)場應(yīng)變實力的敏捷，而且須要面試的技巧，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，才能在眾多應(yīng)聘者當(dāng)中脫穎而出。

高校生的實習(xí)報告篇14

暑假過得還是很充溢的，勝利的做了一次校內(nèi)代理。工作是負(fù)責(zé)招生，這是一份“嘴皮子”的活，要膽大、心細(xì)、臉皮厚、誠懇，這個工作很有挑戰(zhàn)性，讓我學(xué)會如何管理一個團(tuán)隊并且懂得要有自強不息的精神，而且知道堅持才能