第三方醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)交易平臺(tái)商業(yè)模式商業(yè)模式爭(zhēng)論2023-11-0313:16:51閱讀79評(píng)論1 訂閱一、背景分析〔一〕、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)背景分析1、醫(yī)改之前，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根本狀況醫(yī)改前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)處于從打算經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)低。2、醫(yī)改對(duì)藥企的影響、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響醫(yī)改的出臺(tái)，在國(guó)家政策導(dǎo)向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下行業(yè)整合加劇，規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)〔規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大，品牌價(jià)值提升〕；其次是行業(yè)集中度的提高，有利于改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些都為市場(chǎng)毛利率提升制造了有利的外部環(huán)境。同時(shí)，2023年醫(yī)療體制改革的兩條主干線是向“廣掩蓋、低水平”進(jìn)展。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)兩方面顯障體系將增加農(nóng)村用藥規(guī)模。分析生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)---市場(chǎng)重心目前大多數(shù)企業(yè)都在主攻第一、二終端，城區(qū)第三終端只是附帶運(yùn)營(yíng)，作為醫(yī)改重要內(nèi)容之一的“80%的人群醫(yī)療保障任務(wù),藥品需求將增長(zhǎng).醫(yī)藥總體需求將伴同步增長(zhǎng)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的進(jìn)展機(jī)遇。、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將把搶占農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)作為首選。隨著農(nóng)合制度實(shí)施，農(nóng)村市場(chǎng)將翻開(kāi)，醫(yī)藥消費(fèi)領(lǐng)域的上升潛力被業(yè)內(nèi)看好。、在醫(yī)改正程中，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)為市場(chǎng)制造更多時(shí)機(jī)。、對(duì)終端的影響、醫(yī)改將大力進(jìn)展社區(qū)醫(yī)院，促使藥品消費(fèi)向藥店、社區(qū)醫(yī)院分流。統(tǒng)的代理制營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)企業(yè)涉足本領(lǐng)域有可能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出。、對(duì)流通渠道的影響瘦身”。醫(yī)改提速必將加快醫(yī)藥流通秩序標(biāo)準(zhǔn)的步伐，迫使絕大多數(shù)中小批發(fā)企業(yè)退出，將業(yè)務(wù)讓于充當(dāng)主渠道的大型流通企業(yè)或者有整合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。3、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的變化國(guó)內(nèi)現(xiàn)存購(gòu)藥機(jī)制根本可歸為以下幾種：Ⅰ.招標(biāo)選購(gòu)：國(guó)有衛(wèi)生院、局部社區(qū)效勞站等國(guó)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)是由省〔自治區(qū)〕衛(wèi)生廳牽頭開(kāi)展招標(biāo)選購(gòu)活動(dòng)獲得唯一的購(gòu)藥的渠道；Ⅱ.政府指定商業(yè)配送〔兩網(wǎng)配送〕：鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所；Ⅲ.藥房托管：鎮(zhèn)衛(wèi)生院；藥房托管概念解析：指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)契約形式，在藥房的全部權(quán)不發(fā)生變化的狀況下，將其藥房交由具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)治理力量，并能夠擔(dān)當(dāng)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)展有償?shù)慕?jīng)營(yíng)和治理。Ⅳ.自主購(gòu)藥；診所、私人醫(yī)院、單體藥店。營(yíng)銷(xiāo)模式變化、醫(yī)改使政府成為醫(yī)藥選購(gòu)的主體,醫(yī)院的購(gòu)藥環(huán)節(jié)將得到約束,藥價(jià)和醫(yī)療價(jià)格將大幅度下降,醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將蛻變?yōu)槲锪?。格減低、商業(yè)賄賂行為將得到標(biāo)準(zhǔn)及嚴(yán)格監(jiān)管。局部企業(yè)開(kāi)頭傾向于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的渠道整合和第三終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式的探究并且付諸實(shí)施。OTC市場(chǎng),隨著藥品價(jià)格下降,及社區(qū)醫(yī)療效勞功能的完善將趨于理性。4、醫(yī)藥行業(yè)渠道模式及進(jìn)呈現(xiàn)狀分析、選購(gòu)聯(lián)盟大量涌現(xiàn)醫(yī)改實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)面臨生存危機(jī)，局部企業(yè)試圖利用大規(guī)模的集體選購(gòu)，批量作價(jià)，爭(zhēng)取享受盟、區(qū)域選購(gòu)聯(lián)盟、單體藥店選購(gòu)聯(lián)盟等。選購(gòu)聯(lián)盟進(jìn)呈現(xiàn)狀：一是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)展運(yùn)作；二是規(guī)模小、選購(gòu)價(jià)格并非最低；三是供給低價(jià)產(chǎn)品的做法格外簡(jiǎn)潔快隨著國(guó)家藥品定價(jià)政策的變化而消逝。選購(gòu)聯(lián)盟進(jìn)展趨勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、第三終端市場(chǎng)有待模式產(chǎn)生、第三終端概念第三終端是指以常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病的診斷治療為主，并進(jìn)展初級(jí)預(yù)防保健活動(dòng)的基層醫(yī)療衛(wèi)的衛(wèi)生所、私人診所、廠礦企業(yè)門(mén)診部等。包括了寬闊農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)以及城市社區(qū)衛(wèi)生效勞站。、企業(yè)進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題第一是渠道問(wèn)題，第三終端市場(chǎng)比較分散，消費(fèi)水平低、用藥相對(duì)少，但藥價(jià)水平較高，渠道都靠止渠道的貨物反沖到城市，這是個(gè)難題；最終，企業(yè)宣傳問(wèn)題和品牌問(wèn)題，缺乏品牌認(rèn)知度。、針對(duì)第三終端的企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)的市場(chǎng)策略Ⅱ、整合渠道、企業(yè)二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式將產(chǎn)生發(fā)企業(yè)，借此直接向農(nóng)村的終端配送。5、醫(yī)改背景下的市場(chǎng)環(huán)境打算醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素品牌化、規(guī)模化、特色化是企業(yè)進(jìn)展之路。品牌是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的生命力；渠道是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的其核心競(jìng)爭(zhēng)力?！捕场⑨t(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)分析1、目前醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)特征、具有媒體特征的資訊信息效勞目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一局部網(wǎng)站供給有償資訊信息業(yè)務(wù)。站資訊側(cè)重商情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，具備肯定的信息詢(xún)問(wèn)特征，如易方達(dá)、醫(yī)藥招商在線等網(wǎng)站。、有交易效勞的網(wǎng)站行業(yè)中正式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，目前海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)主要作用照舊是搭建起買(mǎi)賣(mài)雙方的洽談橋梁，盈前階段仍以信息效勞為主要盈利方式。包括網(wǎng)上選購(gòu)，并利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)供給比傳統(tǒng)洽談更便利快捷的方式促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易達(dá)成，這是國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)型行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的共性特征之一。3、醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收渠道、綜合性效勞收費(fèi) 電子商務(wù)網(wǎng)站以供給信息效勞為主的會(huì)員費(fèi)。、廣告性收費(fèi) 電子商務(wù)網(wǎng)站廣告費(fèi)。、交易傭金 僅有為政府供給招標(biāo)選購(gòu)業(yè)務(wù)的幾家醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站可以運(yùn)作，例如海虹。、單項(xiàng)增值效勞收入 經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充和創(chuàng)效勞模式，例如展會(huì)定向推廣，行業(yè)DM直投、郵件營(yíng)銷(xiāo)等等。二、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)〔一〕、第一個(gè)時(shí)機(jī)：渠道交易分賬平臺(tái)醫(yī)改實(shí)施，面對(duì)擴(kuò)容的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的變革，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局將面臨重大調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，受政策限制，國(guó)家把“招標(biāo)選購(gòu)”定位為公益效勞，對(duì)于民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)盈利時(shí)機(jī)僅存為招交易分賬模式，開(kāi)拓行業(yè)第三終端市場(chǎng)。(二)、其次個(gè)時(shí)機(jī)：醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供給商--精準(zhǔn)渠道推廣平臺(tái)B2BB2B2B的醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供給商。由于企業(yè)長(zhǎng)期質(zhì)疑傳統(tǒng)信息、廣告效勞的效果；另外醫(yī)改出臺(tái)，企業(yè)都在尋求的進(jìn)展時(shí)機(jī)，把〔廣告招商、品牌推廣〕上的投入格外慎重，傳統(tǒng)信息效勞網(wǎng)站生存堪憂。信息效勞協(xié)作渠道推廣則是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。銷(xiāo)效勞將是網(wǎng)站開(kāi)展信息效勞核心優(yōu)勢(shì)。假設(shè)進(jìn)入民生第三終端渠道開(kāi)展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)，將提升渠道盈利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)交易和推廣雙盈利。〔三〕、第三個(gè)時(shí)機(jī)：渠道資源再利用，開(kāi)展公益營(yíng)銷(xiāo)、定向培訓(xùn)效勞市場(chǎng)前景看好企業(yè)拓展第三終端市場(chǎng)需面對(duì)最基層第三終端市場(chǎng)進(jìn)展的品牌培育、宣傳，加強(qiáng)加深產(chǎn)品認(rèn)知度。1、《中國(guó)安康宣導(dǎo)指南》良好背景支持將在公益營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣領(lǐng)域有很好的時(shí)機(jī)。、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)整合后的渠道可植入企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展渠道推廣效勞。例如拜耳醫(yī)藥長(zhǎng)期通過(guò)醫(yī)院、社區(qū)等的會(huì)議培訓(xùn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，奠定了良好的品牌根底，以其“拜阿司匹林”為例其會(huì)銷(xiāo)800萬(wàn)資金支持。因此具有民生特色的渠道市場(chǎng)將是渠道培訓(xùn)領(lǐng)域的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。(四)、第四個(gè)時(shí)機(jī)：整合社會(huì)資源進(jìn)入民生渠道市場(chǎng)，拓展增值盈利產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。〔五〕、遠(yuǎn)期進(jìn)展時(shí)機(jī) 針對(duì)消費(fèi)終端開(kāi)展OTC藥品零售效勞民生開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)渠道成熟后，因第三終端市場(chǎng)掩蓋大量消費(fèi)者，其中納入第三終端的藥店資OTC店直銷(xiāo)消費(fèi)者。即運(yùn)用電子商務(wù)手段維護(hù)零售市場(chǎng)消費(fèi)群體，通過(guò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，建立相對(duì)穩(wěn)定的零售買(mǎi)方市場(chǎng)。三、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)定位〔一〕、進(jìn)展戰(zhàn)略定位1B2B、B2B2B、B2B2C模式的醫(yī)藥行業(yè)綜合信息效勞平臺(tái)；2、渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；3、醫(yī)藥行業(yè)渠道分賬交易平臺(tái)。(二)、目標(biāo)定位1B2B、B2B2B、B2B2C模式的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；2、打造醫(yī)藥行業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的第三終端渠道分賬式電子商務(wù)交易平臺(tái)；3、優(yōu)質(zhì)低價(jià)的藥品零售平臺(tái)；4、成為醫(yī)藥行業(yè)綜合解決方案供給商。〔三〕、產(chǎn)品效勞定位1、提高網(wǎng)站通路及治理力量，供給第三終端市場(chǎng)渠道、品牌推廣渠道等多種模式的效勞，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)供給全面的電子商務(wù)資訊、供求信息、產(chǎn)品和企業(yè)展現(xiàn)、網(wǎng)上詢(xún)價(jià)與洽談、電子交易、分賬結(jié)算治理、各種增值效勞、信譽(yù)評(píng)估等效勞；3、為政府供給醫(yī)藥行業(yè)政策宣傳；4、為消費(fèi)者供給價(jià)格低廉藥品、消費(fèi)者可以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥，就近藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨并送貨上門(mén)；5、建立一個(gè)完善的電子商務(wù)效勞流程，為企業(yè)會(huì)員帶來(lái)實(shí)際的商業(yè)時(shí)機(jī)和商業(yè)利益?！菜摹?、目標(biāo)客戶(hù)1、國(guó)內(nèi)大中小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)；2、國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)適合第三終端市場(chǎng)并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥產(chǎn)品供給商；3、有區(qū)域配送優(yōu)勢(shì)的中小型商業(yè)公司；4、各種選購(gòu)聯(lián)合體；5、尋求低價(jià)進(jìn)貨渠道的各企業(yè)〔單體藥店、個(gè)體診所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等〕；6、消費(fèi)者?！惨弧?、經(jīng)營(yíng)模式1、創(chuàng)地提出“一站式、直復(fù)式、分賬式”的經(jīng)營(yíng)模式，突顯渠道供給與維護(hù)、渠道交易分賬與安全治理、品牌渠道推廣在經(jīng)營(yíng)中的地位；2、進(jìn)展電子商務(wù)領(lǐng)域較為成熟的業(yè)務(wù)模式，如供給、求購(gòu)和交易結(jié)算、數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡(luò)推廣等傳統(tǒng)產(chǎn)品；3、創(chuàng)效勞：第三終端渠道市場(chǎng)整合、零售市場(chǎng)整合、渠道分賬交易與安全治理、渠道推廣市場(chǎng)、各種增值效勞?！捕?、治理模式場(chǎng)合作成員。〔三〕、贏利模式作為第三方醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站是平臺(tái)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，渠道效勞是會(huì)員長(zhǎng)期依供給有償效勞，以網(wǎng)站信息效勞引導(dǎo)成交的交易傭金、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、渠道交易分賬、渠道推廣費(fèi)、網(wǎng)站廣告性收費(fèi)、增值效勞費(fèi)等是保障電子商務(wù)有效運(yùn)營(yíng)的根底。運(yùn)用電子商務(wù)手段和醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)治理機(jī)制來(lái)強(qiáng)化渠道拓展、治理，提升網(wǎng)站線上、線下效勞功能響力。〔四〕、營(yíng)銷(xiāo)模式1、渠道營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展第三終端渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合線下第三終端渠道資源；優(yōu)選產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格，整合產(chǎn)業(yè)鏈，從打造民生電子商務(wù)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、行業(yè)推廣加強(qiáng)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)宣傳，站在行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及結(jié)合民生醫(yī)藥電子商網(wǎng)交易平臺(tái)的市場(chǎng)定位，〔或消費(fèi)者〕供給具有親和力的效勞體驗(yàn)或優(yōu)待效勞。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式，擴(kuò)大網(wǎng)站影響。〔五〕、營(yíng)銷(xiāo)策略1、渠道策略、建立第三終端供貨渠道目標(biāo)：藥品生產(chǎn)企業(yè)、獨(dú)家代理商或者區(qū)域獨(dú)家代理商?，F(xiàn)階段藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的還未上規(guī)模，多數(shù)處于觀望狀態(tài)。如上“企業(yè)開(kāi)拓第三”所述，民生的渠道分賬交易與治理、品牌推廣效勞能幫助生產(chǎn)企業(yè)向第三終端銷(xiāo)售產(chǎn)品、同時(shí)保障交易安全；并且可借助渠道幫助企業(yè)進(jìn)展第三終端市場(chǎng)培育品牌。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格政策以及針對(duì)民生交易平臺(tái)的分賬治理模式，此環(huán)節(jié)需要民生整合行業(yè)中適合第三終端市場(chǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)即優(yōu)選品種、價(jià)格。實(shí)現(xiàn)與有意向開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)的企業(yè)共同建立具有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的第三終端供貨體系。“區(qū)域渠道商”，建立渠道治理分支體系目標(biāo)：針對(duì)商業(yè)公司資源上述行業(yè)市場(chǎng)背景下，行業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出各種選購(gòu)聯(lián)盟〔單體藥店選購(gòu)聯(lián)盟、縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院選購(gòu)聯(lián)盟等〕，到目前為止僅是松散性合作，并未有任何實(shí)際交易行為產(chǎn)生，主要是缺乏組織機(jī)制，掌控手段和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。等問(wèn)題層出不窮，這些問(wèn)題運(yùn)用電子商務(wù)的信息配對(duì)、信息治理、交易治理能輕松解決。前景是或者倒閉或者被兼并。民生的時(shí)機(jī)就是整合這塊資源，并且通過(guò)這些商業(yè)公司擔(dān)當(dāng)渠道分支治理機(jī)構(gòu)，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這護(hù)周邊相對(duì)穩(wěn)定的買(mǎi)方市場(chǎng)。為有生存危機(jī)的商業(yè)公司供給市場(chǎng)通路。民生目的是搭建電子商務(wù)化、區(qū)域壟斷化的民生特色的買(mǎi)方市場(chǎng)和配送體系。、針對(duì)第三終端各買(mǎi)方市場(chǎng)目標(biāo)：診所、單體藥店、藥店、民營(yíng)醫(yī)院等等第三終端買(mǎi)方企業(yè)。賬治理保證交易安全等等效勞，在區(qū)域內(nèi)整合買(mǎi)方、開(kāi)展不定期選購(gòu)、區(qū)域聯(lián)合選購(gòu)活動(dòng)。展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)奠定市場(chǎng)環(huán)境。、針對(duì)零售領(lǐng)域---深度營(yíng)銷(xiāo)〔B2B2C〕目標(biāo)：?jiǎn)误w藥店、藥店、個(gè)體診所、消費(fèi)者、OTC產(chǎn)品。業(yè)、交易平臺(tái)、藥店互惠互利、消費(fèi)者多方受益。、建立品牌推廣渠道道，幫助企業(yè)推廣品牌、增加、基層醫(yī)生、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。附：關(guān)于B2B2C交易平臺(tái)盈利方式簡(jiǎn)述、沒(méi)有資質(zhì)買(mǎi)方企業(yè)通過(guò)交易平臺(tái)購(gòu)置醫(yī)藥商品解決通路。低價(jià)藥，通過(guò)藥店限制最小購(gòu)置量方式向沒(méi)有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的遙遠(yuǎn)地區(qū)小藥店或者診所銷(xiāo)售。、網(wǎng)絡(luò)推廣店面零售—幫助藥店推廣低價(jià)產(chǎn)品整合藥店或者診所資源〔醫(yī)保名目出臺(tái)后，單體藥店生存堪憂，優(yōu)先考慮此合作對(duì)象〕，優(yōu)選產(chǎn)品并將加價(jià)產(chǎn)品以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式進(jìn)藥店〔幫助生產(chǎn)企業(yè)將低價(jià)藥品向藥店鋪貨〕，交易平臺(tái)為藥店供給網(wǎng)、實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)售藥分賬模式—零售藥店市場(chǎng)延長(zhǎng)效勞〔遠(yuǎn)期目標(biāo)網(wǎng)上藥店〕〔支付方式可用信用