介紹計劃書內容：對于正在尋求資金風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。對初創(chuàng)風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書作用尤為關鍵，一個醞釀中項目，往往很模糊，經過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由全部書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這么就能對這一項目有更清楚認識。能夠這么說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)建企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中風險企業(yè)推銷給風險投資家，企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書關鍵目標之一就是為了籌集資金。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書必需要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)目標——為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為何要這么多錢？為何投資人值得為此注入資金？對已建風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書能夠為企業(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關鍵，從而使職員了解企業(yè)經營目標，并激勵她們?yōu)楣餐繕硕Α８P鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商、銷售商等了解企業(yè)經營情況和經營目標，說服出資者(原有或新來)為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫商業(yè)文件中最關鍵一個。那么，怎樣制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充足信息也不能使投資者激動起來創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終止果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1．關注產品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供全部和企業(yè)產品或服務相關細節(jié)，包含企業(yè)所實施全部調查。這些問題包含：產品正處于什么樣發(fā)展階段？它獨特征怎樣？企業(yè)分銷產品方法是什么？誰會使用企業(yè)產品，為何？產品生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新現代化產品計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)產品或服務中來，這么出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有愛好。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡可能用簡單詞語來描述每件事——商品及其屬性定義對企業(yè)家來說是很明確，但其它人卻不一定清楚它們含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書目標不僅是要出資者相信企業(yè)產品會在世界上產生革命性影響，同時也要使她們相信企業(yè)有證實它論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品敘述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．勇于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手情況。競爭對手全部是誰？她們產品是怎樣工作？競爭對手產品和本企業(yè)產品相比，有哪些相同點和不一樣點？競爭對手所采取營銷策略是什么？要明確每個競爭者銷售額，毛利潤、收入和市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所含有競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，用戶偏愛本企業(yè)原因是：本企業(yè)產品質量好，送貨快速，定位適中，價格適宜等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標準領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應說明競爭者給本企業(yè)帶來風險和本企業(yè)所采取對策。3．了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場深入分析和了解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)和心理等原因對消費者選擇購置本企業(yè)產品這一行為影響，和各個原因所起作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包含一個關鍵營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)計劃開展廣告、促銷和公共關系活動地域，明確每一項活動預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型銷售培訓？另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應尤其關注一下銷售中細節(jié)問題。4．表明行動方針企業(yè)行動計劃應該是無解可擊。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)怎樣把產品推向市場？怎樣設計生產線，怎樣組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋和產品組裝，儲存和發(fā)送相關固定成本和變動成本情況。5．展示你管理隊伍把一個思想轉化為一個成功風險企業(yè)，其關鍵原因就是要有一支強有力管理隊伍。這支隊伍組員必需有較高專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這么一個感覺：“看，這支隊伍里全部有誰!假如這個企業(yè)是一支足球隊話，她們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者職能就是計劃，組織，控制和指導企業(yè)實現目標行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對企業(yè)所做貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標和組織機構圖。6．出色計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中計劃摘要也十分關鍵。它必需能讓讀者有愛好并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫最終一部分內容，但卻是出資者首先要看內容，它將從計劃中摘錄出和籌集資金最相干細節(jié)：包含對企業(yè)內部基礎情況，企業(yè)能力和不足，企業(yè)競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，企業(yè)管理隊伍等情況簡明而生動概括。假如企業(yè)是一本書，它就象是這本書封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它會風險投資家有這么印象：“這個企業(yè)將會成為行業(yè)中巨人，我已等不及要去讀計劃其它部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)計劃書內容1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書精華。計劃摘要涵蓋了計劃關鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內評審計劃并做出判定。計劃摘要通常要有包含以下內容：企業(yè)介紹；關鍵產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求情況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程和企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現實狀況、過去背景和企業(yè)經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往情況做客觀評述，不回避失誤。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認同企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書。最終，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己背景、經歷、經驗和專長等。企業(yè)家素質對企業(yè)成績往往起關鍵性作用。在這里，企業(yè)家應盡可能突出自己優(yōu)點并表示自己強烈進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必需要回復下列問題：(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經營性質和范圍；(2)企業(yè)關鍵產品內容；(3)企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，她們有哪些需求；(4)企業(yè)合作人、投資人是誰；(5)企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。摘要要盡可能簡明、生動。尤其要具體說明本身企業(yè)不一樣之處和企業(yè)獲取成功市場原因。假如企業(yè)家了解她所做事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。所以，有些投資家就依據摘要長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產品(服務)介紹在進行投資項目評定時，投資人最關心問題之一就是，風險企業(yè)產品、技術或服務能否和在多大程度上處理現實生活中問題，或，風險企業(yè)產品(服務)能否幫助用戶節(jié)省開支，增加收入。所以，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少一項內容。通常，產品介紹應包含以下內容：產品概念、性能及特征；關鍵產品介紹；產品市場競爭力；產品研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品計劃和成本分析；產品市場前景估計；產品品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出具體說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。通常，產品介紹全部要附上產品原型、照片或其它介紹。通常地，產品介紹必需要回復以下問題：(1)用戶期望企業(yè)產品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產品中取得什么好處？(2)企業(yè)產品和競爭對手產品相比有哪些優(yōu)缺點，用戶為何會選擇本企業(yè)產品？(3)企業(yè)為自己產品采取了何種保護方法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或和已申請專利廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為何企業(yè)產品定價能夠使企業(yè)產生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產品？(5)企業(yè)采取何種方法去改善產品質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹內容比較具體，所以寫起來相對輕易。即使夸贊自己產品是推銷所必需，但應該注意，企業(yè)所做每一項承諾全部是“一筆債”，全部要努力去兌現。要切記，企業(yè)家和投資家所建立是一個長久合作伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)信譽肯定要受到極大損害，所以是真正企業(yè)家所不屑為。3．人員及組織結構有了產品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結成一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經營風險大小。而高素質管理人員和良好組織結構則是管理好企業(yè)關鍵確保。所以，風險投資家會尤其重視對管理隊伍評定。企業(yè)管理人員應該是互補型，而且要含有團體精神。一個企業(yè)必需要含有負責產品設計和開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必需要對關鍵管理人員加以說明，介紹她們所含有能力，她們在本企業(yè)中職務和責任，她們過去具體經歷及背景。另外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對企業(yè)結構做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機構圖；各部門功效和責任；各部門責任人及關鍵組員；企業(yè)酬勞體系；企業(yè)股東名單，包含認股權、百分比和特權；企業(yè)董事會組員；各位董事背景資料。4．市場估計當企業(yè)要開發(fā)一個新產品或向新市場擴展時，首先就要進行市場估計。假如估計結果并不樂觀，或估計可信度讓人懷疑，那么投資者就要負擔更大風險，這對多數風險投資家來說全部是不可接收。市場估計首先要對需求進行估計：市場是否存在對這種產品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益？新市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求全部有哪些原因。其次，市場估計還要包含對市場競爭情況——企業(yè)所面正確競爭格局進行分析：市場中關鍵競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品市場空檔？本企業(yè)估計市場擁有率是多少？本企業(yè)進入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場估計應包含以下內容：市場現實狀況綜述；競爭廠商概覽；目標用戶和目標市場；本企業(yè)產品市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場估計應建立在嚴密、科學市場調查基礎上。風險企業(yè)所面正確市場，原來就有愈加變幻不定、難以捉摸特點。所以，風險企業(yè)應盡可能擴大搜集信息范圍，重視對環(huán)境估計和采取科學估計手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應切記是，市場估計不是憑空想象出來，對市場錯誤認識是企業(yè)經營失敗最關鍵原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略關鍵原因有：(1)消費者特點；(2)產品特征；(3)企業(yè)本身情況；(4)市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包含以下內容：(1)市場機構和營銷渠道選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決議。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因為產品和企業(yè)著名度低，極難進入其它企業(yè)已經穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不臨時采取高成本低效益營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它首先能夠利用原來銷售渠道，其次也能夠開發(fā)新銷售渠道以適應企業(yè)發(fā)展。6．制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中生產制造計劃應包含以下內容：產品制造和技術設備現實狀況；新產品投產計劃；技術提升和設備更新要求；質量控制和質量改善計劃。在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評定價值，創(chuàng)業(yè)者應盡可能使生產制造計劃愈加具體、可靠。通常地，生產制造計劃應回復以下問題：企業(yè)生產制造所需廠房、設備情況怎樣；怎樣確保新產品在進入規(guī)模生產時穩(wěn)定性和可靠性；設備引進和安裝情況，誰是供給商；生產線設計和產品組裝是怎樣；供貨者前置期和資源需求量；生產周期標準制訂和生產作業(yè)計劃編制；物料需求計劃及其確保方法；質量控制方法是怎樣；相關其它問題。7．財務計劃財務計劃需要花費較多精力來做具體分析，其中就包含現金流量表，資產負債表和損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳計劃和進行過程中嚴格控制；損益表反應是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經營結果；資產負債表則反應在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產負債表中數據得到比率指標來衡量企業(yè)經營情況和可能投資回報率。財務計劃通常要包含以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書條件假設；(2)估計資產負債表；估計損益表；現金收支分析；資金起源和使用。能夠這么說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做事情，而財務計劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書支持和說明。所以，一份好財務計劃對評定風險企業(yè)所需資金數量，提升風險企業(yè)取得資金可能性是十分關鍵。假如財務計劃準備不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗印象，降低風險企業(yè)評定價值，同時也會增加企業(yè)經營風險，那么怎樣制訂好財務計劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)遠景計劃——是為一個新市場發(fā)明一個新產品，還是進入一個財務信息較多已經有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場數據、價格和營銷方法。所以，它要自己估計所進入市場成長速度和可能取得純利，并把它設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已經有市場風險企業(yè)則能夠很輕易地說明整個市場規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)能夠在取得目標市場信息基礎上，對企業(yè)頭十二個月銷售規(guī)模進行計劃。企業(yè)財務計劃應確保和創(chuàng)業(yè)計劃書假設相一致。實際上，財務計劃和企業(yè)生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等全部是密不可分。要完成財務計劃，必需要明確下列問題：(1)產品在每一個期間發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品生產費用是多少？(4)每件產品定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那多個類型人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。三、檢驗在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完以后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢驗一遍，看一下該計劃書是否能正