沙宣年度促銷方案市場(chǎng)背景現(xiàn)在在中高級(jí)次洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，各品牌不停推出新奇USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）來(lái)穩(wěn)定占有細(xì)分市場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不停完善促進(jìn)產(chǎn)品功效，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新潛在消費(fèi)群。寶潔在多個(gè)品牌策略成功利用上，已基礎(chǔ)占據(jù)了中等以上洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)角度，給同品牌新產(chǎn)品系列豐富提供了足夠空間。時(shí)尚專業(yè)概念在不一樣時(shí)期將含有不一樣內(nèi)涵，在新世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給新了解，所以沙宣一樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵變更，使產(chǎn)品系列在不停地豐滿。沙宣深層潔凈洗發(fā)露USP：在時(shí)尚專業(yè)基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，含有新意。SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1.沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好著名度，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品提供強(qiáng)有力推廣力度。2.沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品，能夠適合多個(gè)需求目標(biāo)消費(fèi)者。劣勢(shì)分析：1.新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。2.價(jià)位屬高級(jí)（200ML，20多元），而同檔位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈，如想再給予細(xì)分市場(chǎng)已很困難。3.原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接收新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力推廣、傳輸手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用欲望。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1.現(xiàn)在還未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相同USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。2.新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。威脅：1.正值旺季來(lái)臨，其它競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新市場(chǎng)行動(dòng)，所以而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)組成威脅。2.多個(gè)品牌新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大威脅，如：擠占經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)資金；多個(gè)新產(chǎn)品USP交叉使沙宣新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群第一視線；在售點(diǎn)多個(gè)形式促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品等。推廣目標(biāo)策劃、制訂沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品功效、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），立即進(jìn)入成長(zhǎng)久，發(fā)明效益使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)產(chǎn)品銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增加15%于去年對(duì)應(yīng)期）提升新產(chǎn)品著名度，豐滿沙宣品牌產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力幫助，使終端陳列、展示愈加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)氣氛鞏固通路經(jīng)銷商客情關(guān)系，搶占通路、終端高鋪貨，提升經(jīng)銷商信心和主動(dòng)性，有效擠占通路商流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)消費(fèi)群定位關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲青年女性”輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲中年女性”目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好，相對(duì)購(gòu)置能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。2.比較重視自己形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；輕易接收新事物，并愿意嘗試購(gòu)置。3.電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體忠實(shí)讀者；緊貼時(shí)尚，輕易信任和依靠品牌。推廣策略□借助沙宣品牌推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者第一吸引力，主動(dòng)推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”多種專題活動(dòng)□處理新產(chǎn)品入市產(chǎn)品功效宣傳通知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功效通知階段，常見(jiàn)派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)置（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效通知階段以后實(shí)施，宜采取回饋社會(huì)、消費(fèi)者專題和實(shí)際讓利相結(jié)合）□營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺(jué)沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上努力，新產(chǎn)品只能愈加好，離消費(fèi)者更近理念，使目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)對(duì)品牌信賴而接收新產(chǎn)品，宜采取大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）活動(dòng)形式■派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望刺激）經(jīng)過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)派發(fā)，使關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品功效有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)和了解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接收沙宣新產(chǎn)品■演示（功效宣傳）經(jīng)過(guò)關(guān)鍵售點(diǎn)、終端關(guān)鍵點(diǎn)大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■店銷經(jīng)過(guò)帶有專題性店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)置行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在專題有效配合宣傳下，不減弱品牌力反而促進(jìn)品牌親協(xié)力專題促銷在銷售旺季，為達(dá)成有效銷售增加，推進(jìn)購(gòu)置高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張系列專題形式促銷，配合節(jié)假日讓利回饋，效果將更顯著?！錾承缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，經(jīng)過(guò)和專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)能夠和終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)異獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”■造勢(shì)（建立形象）在合適時(shí)機(jī)，為達(dá)成強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目標(biāo)，在不一樣時(shí)間段，分階段推出推廣專題，以期完善一個(gè)完整沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生主動(dòng)銷售反應(yīng)。EVENT炒作：在5--10月份中，將會(huì)有不少EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳專題促銷，將會(huì)收到事半功倍效果?！鰳s譽(yù)“沙宣人”：在時(shí)機(jī)把握過(guò)程中，適時(shí)推出消費(fèi)者“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一個(gè)歸屬感，締結(jié)情緣■消費(fèi)聯(lián)盟：現(xiàn)在已經(jīng)建立過(guò)沙宣消費(fèi)者俱樂(lè)部和明星俱樂(lè)部，但其運(yùn)行結(jié)果和消費(fèi)增加均不理想，怎麼辦？俱樂(lè)部如同“雞肋”，棄之可惜，食之無(wú)味。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而和之配套目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能正確擊中目標(biāo)受眾心理需求微弱點(diǎn)。時(shí)間計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注3月------4月USP通知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳通知無(wú)償試用專業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場(chǎng)演示推廣期5月------10月接收購(gòu)置產(chǎn)品信任銷售增加利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列專題營(yíng)造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長(zhǎng)久11月------2月消費(fèi)依靠品牌忠誠(chéng)品牌維護(hù)利益增加強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠(chéng)消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢(shì)品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期注：具體階段性活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)實(shí)施方案、活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)其它條目推廣范圍□目標(biāo)范圍：全國(guó)五大片區(qū)：華東地域華南地域華中地域華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）□范圍計(jì)劃：上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（3月---5月）華東（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地域），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成全部、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春）等為第二類推廣城市（6月---2月）其它中小城市為三類推廣城市（3月以后）推廣預(yù)算■總預(yù)算：各類活動(dòng)總費(fèi)用控制在：910萬(wàn)元以內(nèi)■預(yù)算分解：推廣期（3月--4月）開(kāi)展1--2類活動(dòng)：演示：30萬(wàn)+派發(fā)：3×6萬(wàn)=48萬(wàn)元×3個(gè)城市=144萬(wàn)元成長(zhǎng)久（5月--10月）開(kāi)展4--5類活動(dòng)：造勢(shì)：33萬(wàn)+售點(diǎn)：15×3萬(wàn)+專題促銷：50萬(wàn)元=128萬(wàn)元×3=384萬(wàn)元成熟期（11月--2月）開(kāi)展2--3類活動(dòng)：榮譽(yù)沙宣人：350萬(wàn)+消費(fèi)聯(lián)盟：30萬(wàn)=380萬(wàn)元監(jiān)控評(píng)定◆監(jiān)控：建立實(shí)施審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決議修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)◆評(píng)定：對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)施目標(biāo)和結(jié)果吻合度測(cè)算進(jìn)行年底投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=20±5%=投入金額/產(chǎn)出金額演示活動(dòng)

目標(biāo)：1.讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品功效和利益2.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品USP有清楚了解，并信任產(chǎn)品3.刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量增加

對(duì)象：關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群：18—30歲青年女性次要目標(biāo)消費(fèi)群：30—40歲中年女性

地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或KeyAccount門口及交通要地

方法、內(nèi)容：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。2、聘用由經(jīng)驗(yàn)剪發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)新感覺(jué)和新改變。3、穿插部分舞蹈、音樂(lè)、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸱椒ā?、試驗(yàn)新產(chǎn)品幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺(jué)分享，并贈(zèng)予試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試氣氛。

活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排：時(shí)間：3月23日---4月23日時(shí)間段星期六和星期日進(jìn)行進(jìn)度：3月24、25兩日：天河城或天河體育中心3月31日、4月1日：北京路第一百貨門前4月7、8兩日：東山口新大新商場(chǎng)4月14、15兩日：上、下九路名匯廣場(chǎng)4月21、22兩日：中山三路英雄廣場(chǎng)

促銷品：噴繪畫(huà)（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）立畫(huà)（0.8m×1.5m）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其它輔助用具

預(yù)算：促銷品、禮品、宣傳用具為一次性費(fèi)用約：1.2萬(wàn)元主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約:5萬(wàn)元即：0.5萬(wàn)元/天天，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口2--3萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)累計(jì)20--25萬(wàn)元+15%企業(yè)費(fèi)用=25--30萬(wàn)元）派發(fā)活動(dòng)

派發(fā)目標(biāo)讓消費(fèi)者立即了解新產(chǎn)品功效，和產(chǎn)品USP經(jīng)過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌依靠帶動(dòng)零售終端主動(dòng)性，和消費(fèi)終端參與

派發(fā)對(duì)象18--35歲時(shí)尚女性

派發(fā)范圍城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁榮街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）

派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)：春夏之季，是洗發(fā)水銷售旺季，所以新品上市必需在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面推廣工作。時(shí)間段：三月底---四月底

派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：有效落實(shí)上市推廣目標(biāo)、派發(fā)意圖豐富實(shí)施運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力

派發(fā)方法：1、確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)選擇，和派發(fā)人員數(shù)確實(shí)定2、派發(fā)人員招聘、培訓(xùn)和任務(wù)分配、上崗3、派發(fā)監(jiān)控方法制訂及監(jiān)控人員安排4、設(shè)計(jì)派發(fā)問(wèn)卷

派發(fā)道具沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝

效果預(yù)估：愛(ài)好程度，由代理廣告企業(yè)提供監(jiān)測(cè)派送抵達(dá)率，和問(wèn)卷回收率銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)銷售增加幅度量

派發(fā)費(fèi)用：1、派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用（以10萬(wàn)份計(jì)）2萬(wàn)元2、派發(fā)之行人員薪資50人三個(gè)星期六、日6天×50人×100元/人/天=30000元3、累計(jì)5萬(wàn)元，加上企業(yè)實(shí)施費(fèi)15%=6萬(wàn)元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬(wàn)份派發(fā)量計(jì)算）售點(diǎn)促銷

目標(biāo)：提升零售店銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)久優(yōu)惠券，或其它吸引性活動(dòng)刺激用戶沖動(dòng)性購(gòu)置行為發(fā)生）擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品著名度

對(duì)象：追求時(shí)尚、喜愛(ài)逛店年輕女性

范圍：城市：廣州、北京、上海地點(diǎn)：關(guān)鍵大商場(chǎng)、KeyAccount、大型超市

時(shí)間：5月---10月間重大節(jié)慶（5.1、10.1等）夏天是洗發(fā)水旺季，由此推出多種專題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

方法：1、讓利性活動(dòng)直接和讓利幅度相關(guān)2、參與性活動(dòng)：設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引用戶參與熱情。

（續(xù)）方法：3、進(jìn)行某一個(gè)專題性有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)置有意義獎(jiǎng)項(xiàng)既和品牌主張相符合，同時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)利益反饋以吸引用戶。4、能夠結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷：①無(wú)償贈(zèng)予運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)工作人員無(wú)償用具，同時(shí)對(duì)年紀(jì)在19--29年輕女性，憑身份證購(gòu)置沙宣新品能夠享受六--八折優(yōu)惠②在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)置山宣產(chǎn)品，贈(zèng)予九運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券，贈(zèng)予九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，和其它獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)置當(dāng)初再設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多個(gè)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)巨大吸引力。

促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝

預(yù)算：此項(xiàng)目標(biāo)預(yù)算必需在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。傳輸費(fèi)用約在：10--15萬(wàn)元專題促銷

目標(biāo)：1、1、加深購(gòu)置者對(duì)新產(chǎn)品功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)置2、2、滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)心理滿足需求3、3、讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增加銷售份額

時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象1、時(shí)間宜在5--10月份2、全部零售終端3、全部沙宣目標(biāo)消費(fèi)群

方法、內(nèi)容：1、在包裝、或優(yōu)惠裝中包裝上，打出鮮明專題促銷內(nèi)容，能夠采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方法2、利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體整合利用傳輸3、獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)含有參與性，并和專題息息相關(guān)。

促銷道具：沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料

促銷范圍：專題促銷開(kāi)展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用投入在單位費(fèi)用上能夠急劇減低

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每一專題均能夠依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：標(biāo)準(zhǔn)：榮譽(yù)和紀(jì)念標(biāo)準(zhǔn)巨大利益誘惑標(biāo)準(zhǔn)生活品位需求滿足等標(biāo)準(zhǔn)

傳輸策略：標(biāo)準(zhǔn)：有效目標(biāo)消費(fèi)者抵達(dá)率達(dá)90%以上，抵達(dá)頻率在3--6次。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴：訴求目標(biāo)，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必需清楚正確

兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品中獎(jiǎng)用戶時(shí)間：在全部零售店?duì)I業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品專柜，全部可兌獎(jiǎng)

預(yù)算：專題促銷費(fèi)用關(guān)鍵集中在媒體傳輸費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、和實(shí)施組織經(jīng)費(fèi)上。一個(gè)全國(guó)性專題促銷，假如有電視、報(bào)紙、電臺(tái)和地面宣傳資料和獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在20---100萬(wàn)元之間）造勢(shì)活動(dòng)

專題造勢(shì)活動(dòng)專題是整個(gè)活動(dòng)靈魂，所以每一個(gè)專題必需和產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有親密關(guān)系，同時(shí)必需和推廣時(shí)間階段推廣專題相符合

目標(biāo)擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品著名度提升消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品信任度

目標(biāo)對(duì)象：全部沙宣原目標(biāo)消費(fèi)群和造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)18--30歲年輕女性

時(shí)間：5月---3月

范圍：城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或KeyAccount門口及交通要地

活動(dòng)內(nèi)容：1、搭建舞臺(tái)，組織和專題相關(guān)文藝節(jié)目，娛樂(lè)性強(qiáng)能吸引用戶節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和相關(guān)參與性活動(dòng)，并設(shè)置部分刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。2、安排活動(dòng)節(jié)目單和活動(dòng)程序3、設(shè)計(jì)相關(guān)宣傳資料、和促銷用具4、設(shè)置（或設(shè)計(jì)）不一樣等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)5、組織相關(guān)人員和事務(wù)安排

促銷工具：噴繪畫(huà)（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）立畫(huà)（0.8m×1.5m）、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其它輔助用具

活動(dòng)預(yù)算：促銷品、禮品、宣傳用具為一次性費(fèi)用約：1.2萬(wàn)元獎(jiǎng)品（購(gòu)置或設(shè)計(jì)）：1.5--2萬(wàn)元主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約:5萬(wàn)元即：0.5萬(wàn)元/天天場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口2--3萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）累計(jì)：16--18萬(wàn)元四項(xiàng)累計(jì)共：26--28萬(wàn)元企業(yè)將預(yù)加15%企業(yè)毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用=30--33萬(wàn)元“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)

目標(biāo)：經(jīng)過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌忠誠(chéng)度，和對(duì)使用沙宣新品消費(fèi)者建立一個(gè)對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌歸屬感，從而建立牢靠品牌情結(jié)。

活動(dòng)對(duì)象：沙宣品牌忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者

活動(dòng)時(shí)間：8月---12月

活動(dòng)范圍：全國(guó)

活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在8月---12月之間購(gòu)置沙宣新品消費(fèi)者，均可取得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)書(shū)寄往沙宣俱樂(lè)部即可參與抽獎(jiǎng)。2、每個(gè)月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書(shū)，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師候選人，并贈(zèng)和一定紀(jì)念禮品。3、凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人消費(fèi)者不管是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均能夠成為沙宣俱樂(lè)部組員，享受俱樂(lè)部組員全部?jī)?yōu)惠條件。4、假如和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。

傳輸策略：傳輸要求：抵達(dá)率在90%以上，可見(jiàn)頻率在3次以上目標(biāo)消費(fèi)群覆蓋范圍達(dá)100%媒體組合：TV、NEWSPAPER、POP、DM電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁(yè)等

促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝

活動(dòng)預(yù)算：傳輸費(fèi)用：電視（128萬(wàn)）+報(bào)紙（60萬(wàn)）+其它（30萬(wàn)）=218萬(wàn)獎(jiǎng)品：沙宣形象大使+榮譽(yù)沙宣人=50萬(wàn)組織費(fèi)：16萬(wàn)相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)：16萬(wàn)五項(xiàng)累計(jì)：300萬(wàn)+（15--20）%企業(yè)利益=350萬(wàn)元市場(chǎng)背景□現(xiàn)在在中高級(jí)次洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，各品牌不停推出新奇USP來(lái)穩(wěn)定占有細(xì)分市場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不停完善促進(jìn)產(chǎn)品功效，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新潛在消費(fèi)群?！鯇殱嵲诙鄠€(gè)品牌策略成功利用上，已基礎(chǔ)占據(jù)了中等以上洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)角度，給同品牌新產(chǎn)品系列豐富提供了足夠空間。□時(shí)尚專業(yè)概念在不一樣時(shí)期將含有不一樣內(nèi)涵，在新世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給新了解，所以沙宣一樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵變更，使產(chǎn)品系列在不停地豐滿。ü□沙宣深層潔凈洗發(fā)露USP：在時(shí)尚專業(yè)基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，含有新意。SWOT分析□優(yōu)勢(shì)分析：1.沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好著名度，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品提供強(qiáng)有力推廣力度。2.沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品，能夠適合多個(gè)需求目標(biāo)消費(fèi)者?！趿觿?shì)分析：1.新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。2.價(jià)位屬高級(jí)（200ML，20多元），而同檔位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈，如想再給予細(xì)分市場(chǎng)已很困難。3.原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接收新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力推廣、傳輸手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用欲望。□機(jī)會(huì)點(diǎn)：1.現(xiàn)在還未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相同USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。2.新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換?！跬{：1.正值旺季來(lái)臨，其它競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新市場(chǎng)行動(dòng)，所以而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)組成威脅。2.多個(gè)品牌新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大威脅，如：擠占經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)資金；多個(gè)新產(chǎn)品USP交叉使沙宣新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群第一視線；在售點(diǎn)多個(gè)形式促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品等。推廣目標(biāo)□策劃、制訂沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃□讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品功效、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），立即進(jìn)入成長(zhǎng)久，發(fā)明效益□使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者□提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)產(chǎn)品銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增加15%于去年對(duì)應(yīng)期）□提升新產(chǎn)品著名度，豐滿沙宣品牌產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力幫助，使終端陳列、展示愈加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)氣氛□鞏固通路經(jīng)銷商客情關(guān)系，搶占通路、終端高鋪貨，提升經(jīng)銷商信心和主動(dòng)性，有效擠占通路商流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)消費(fèi)群定位□關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲青年女性”□輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲中年女性”□目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好，相對(duì)購(gòu)置能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。2.比較重視自己形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；輕易接收新事物，并愿意嘗試購(gòu)置。3.電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體忠實(shí)讀者；緊貼時(shí)尚，輕易信任和依靠品牌。推廣策略□借助沙宣品牌推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者第一吸引力，主動(dòng)推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”多種專題活動(dòng)□處理新產(chǎn)品入市產(chǎn)品功效宣傳通知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功效通知階段，常見(jiàn)派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)置（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效通知階段以后實(shí)施，宜采取回饋社會(huì)、消費(fèi)者專題和實(shí)際讓利相結(jié)合）□營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺(jué)沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上努力，新產(chǎn)品只能愈加好，離消費(fèi)者更近理念，使目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)對(duì)品牌信賴而接收新產(chǎn)品，宜采取大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）活動(dòng)形式■派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望刺激）經(jīng)過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)派發(fā)，使關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品功效有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)和了解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接收沙宣新產(chǎn)品■演示（功效宣傳）經(jīng)過(guò)關(guān)鍵售點(diǎn)、終端關(guān)鍵點(diǎn)大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■店銷經(jīng)過(guò)帶有專題性店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)置行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在專題有效配合宣傳下，不減弱品牌力反而促進(jìn)品牌親協(xié)力專題促銷在銷售旺季，為達(dá)成有效銷售增加，推進(jìn)購(gòu)置高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張系列專題形式促銷，配合節(jié)假日讓利回饋，效果將更顯著。■沙宣新品“形象小姐”選拔賽正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，經(jīng)過(guò)和專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)能夠和終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)異獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”■造勢(shì)（建立形象）在合適時(shí)機(jī)，為達(dá)成強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目標(biāo)，在不一樣時(shí)間段，分階段推出推廣專題，以期完善一個(gè)完整沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生主動(dòng)銷售反應(yīng)。EVENT炒作：在5--10月份中，將會(huì)有不少EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳專題促銷，將會(huì)收到事半功倍效果。■榮譽(yù)“沙宣人”：在時(shí)機(jī)把握過(guò)程中，適時(shí)推出消費(fèi)者“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一個(gè)歸屬感，締結(jié)情緣■消費(fèi)聯(lián)盟：現(xiàn)在已經(jīng)建立過(guò)沙宣消費(fèi)者俱樂(lè)部和明星俱樂(lè)部，但其運(yùn)行結(jié)果和消費(fèi)增加均不理想，怎麼辦？俱樂(lè)部如同“雞肋”，棄之可惜，食之無(wú)味。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而和之配套目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能正確擊中目標(biāo)受眾心理需求微弱點(diǎn)。時(shí)間計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注3月------4月USP通知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳通知無(wú)償試用專業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場(chǎng)演示推廣期5月------10月接收購(gòu)置產(chǎn)品信任銷售增加利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列專題營(yíng)造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長(zhǎng)久11月------2月消費(fèi)依靠品牌忠誠(chéng)品牌維護(hù)利益增加強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠(chéng)消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢(shì)品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期注：具體階段性活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)實(shí)施方案、活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)其它條目推廣范圍□目標(biāo)范圍：全國(guó)五大片區(qū)：華東地域華南地域華中地域華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）□范圍計(jì)劃：上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（3月---5月）華東（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地域），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成全部、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春）等為第二類推廣城市（6月---2月）其它中小城市為三類推廣城市（3月以后）推廣預(yù)算■總預(yù)算：各類活動(dòng)總費(fèi)用控制在：910萬(wàn)元以內(nèi)■預(yù)算分解：推廣期（3月--4月）開(kāi)展1--2類活動(dòng)：演示：30萬(wàn)+派發(fā)：3×6萬(wàn)=48萬(wàn)元×3個(gè)城市=144萬(wàn)元成長(zhǎng)久（5月--10月）開(kāi)展4--5類活動(dòng)：造勢(shì)：33萬(wàn)+售點(diǎn)：15×3萬(wàn)+專題促銷：50萬(wàn)元=128萬(wàn)元×3=384萬(wàn)元成熟期（11月--2月）開(kāi)展2--3類活動(dòng)：榮譽(yù)沙宣人：350萬(wàn)+消費(fèi)聯(lián)盟：30萬(wàn)=380萬(wàn)元監(jiān)控評(píng)定◆監(jiān)控：建立實(shí)施審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決議修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)◆評(píng)定：對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)施目標(biāo)和結(jié)果吻合度測(cè)算進(jìn)行年底投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=20±5%=投入金額/產(chǎn)出金額演示活動(dòng)

目標(biāo)：1.讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品功效和利益2.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品USP有清楚了解，并信任產(chǎn)品3.刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量增加

對(duì)象：關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群：18—30歲青年女性次要目標(biāo)消費(fèi)群：30—40歲中年女性

地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或KeyAccount門口及交通要地

方法、內(nèi)容：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。2、聘用由經(jīng)驗(yàn)剪發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)新感覺(jué)和新改變。3、穿插部分舞蹈、音樂(lè)、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸱椒ā?、試驗(yàn)新產(chǎn)品幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺(jué)分享，并贈(zèng)予試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試氣氛。

活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排：時(shí)間：3月23日---4月23日時(shí)間段星期六和星期日進(jìn)行進(jìn)度：3月24、25兩日：天河城或天河體育中心3月31日、4月1日：北京路第一百貨門前4月7、8兩日：東山口新大新商場(chǎng)4月14、15兩日：上、下九路名匯廣場(chǎng)4月21、22兩日：中山三路英雄廣場(chǎng)

促銷品：噴繪畫(huà)（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）立畫(huà)（0.8m×1.5m）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其它輔助用具

預(yù)算：促銷品、禮品、宣傳用具為一次性費(fèi)用約：1.2萬(wàn)元主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約:5萬(wàn)元即：0.5萬(wàn)元/天天，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口2--3萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)累計(jì)20--25萬(wàn)元+15%企業(yè)費(fèi)用=25--30萬(wàn)元）派發(fā)活動(dòng)

派發(fā)目標(biāo)讓消費(fèi)者立即了解新產(chǎn)品功效，和產(chǎn)品USP經(jīng)過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌依靠帶動(dòng)零售終端主動(dòng)性，和消費(fèi)終端參與

派發(fā)對(duì)象18--35歲時(shí)尚女性

派發(fā)范圍城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁榮街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）

派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)：春夏之季，是洗發(fā)水銷售旺季，所以新品上市必需在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面推廣工作。時(shí)間段：三月底---四月底

派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：有效落實(shí)上市推廣目標(biāo)、派發(fā)意圖豐富實(shí)施運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力

派發(fā)方法：1、確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)選擇，和派發(fā)人員數(shù)確實(shí)定2、派發(fā)人員招聘、培訓(xùn)和任務(wù)分配、上崗3、派發(fā)監(jiān)控方法制訂及監(jiān)控人員安排4、設(shè)計(jì)派發(fā)問(wèn)卷

派發(fā)道具沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝

效果預(yù)估：愛(ài)好程度，由代理廣告企業(yè)提供監(jiān)測(cè)派送抵達(dá)率，和問(wèn)卷回收率銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)銷售增加幅度量

派發(fā)費(fèi)用：1、派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用（以10萬(wàn)份計(jì)）2萬(wàn)元2、派發(fā)之行人員薪資50人三個(gè)星期六、日6天×50人×100元/人/天=30000元3、累計(jì)5萬(wàn)元，加上企業(yè)實(shí)施費(fèi)15%=6萬(wàn)元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬(wàn)份派發(fā)量計(jì)算）售點(diǎn)促銷

目標(biāo)：提升零售店銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)久優(yōu)惠券，或其它吸引性活動(dòng)刺激用戶沖動(dòng)性購(gòu)置行為發(fā)生）擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品著名度

對(duì)象：追求時(shí)尚、喜愛(ài)逛店年輕女性

范圍：城市：廣州、北京、上海地點(diǎn)：關(guān)鍵大商場(chǎng)、KeyAccount、大型超市

時(shí)間：5月---10月間重大節(jié)慶（5.1、10.1等）夏天是洗發(fā)水旺季，由此推出多種專題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

方法：1、讓利性活動(dòng)直接和讓利幅度相關(guān)2、參與性活動(dòng)：設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引用戶參與熱情。

（續(xù)）方法：3、進(jìn)行某一個(gè)專題性有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)置有意義獎(jiǎng)項(xiàng)既和品牌主張相符合，同時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)利益反饋以吸引用戶。4、能夠結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷：①無(wú)償贈(zèng)予運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)工作人員無(wú)償用具，同時(shí)對(duì)年紀(jì)在19--29年輕女性，憑身份證購(gòu)置沙宣新品能夠享受六--八折優(yōu)惠②在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)置山宣產(chǎn)品，贈(zèng)予九運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券，贈(zèng)予九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，和其它獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)置當(dāng)初再設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多個(gè)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)巨大吸引力。

促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝

預(yù)算：此項(xiàng)目標(biāo)預(yù)算必需在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。傳輸費(fèi)用約在：10--15萬(wàn)元專題促銷

目標(biāo)：1、1、加深購(gòu)置者對(duì)新產(chǎn)品功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)置2、2、滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)心理滿足需求3、3、讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增加銷售份額

時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象1、時(shí)間宜在5--10月份2、全部零售終端3、全部沙宣目標(biāo)消費(fèi)群

方法、內(nèi)容：1、在包裝、或優(yōu)惠裝中包裝上，打出鮮明專題促銷內(nèi)容，能夠采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方法2、利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體整合利用傳輸3、獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)含有參與性，并和專題息息相關(guān)。

促銷道具：沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料

促銷范圍：專題促銷開(kāi)展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用投入在單位費(fèi)用上能夠急劇減低

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每一專題均能夠依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：標(biāo)準(zhǔn)：榮譽(yù)和紀(jì)念標(biāo)準(zhǔn)巨大利益誘惑標(biāo)準(zhǔn)生活品位需求滿足等標(biāo)準(zhǔn)

傳輸策略：標(biāo)準(zhǔn)：有效目標(biāo)消費(fèi)者抵達(dá)率達(dá)90%以上，抵達(dá)頻率在3--6次。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴：訴求目標(biāo)，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必需清楚正確

兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品中獎(jiǎng)用戶時(shí)間：在全部零售店?duì)I業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)